关于智能锁营销的思路及具体措施

第一篇：关于智能锁营销的思路及具体措施

关于智能锁营销的思路及具体措施

初稿

一、营销思路

本公司客户群主要集中在县城各大小区，使用人群以80后为主。第一年的营销思路以宣传为主，争取打开销路。宣传分主动和被动两种方式。主动方式有免费定期使用、向修锁期间积累客户推广等；被动方式有在主要小区投放展示牌、报纸宣传、车体宣传、假日推广、门头房推广、联合推广等。

二、具体措施

（一）主动宣传

1、免费定期使用

计划选择人口相对集中的小区（比如武夷、旭润等，预计在10个左右），通过联系物业，每个择定小区选择1-2名有威望、有影响力的人，为其免费提供3个月的试用。试用期到后，不用者收回，并负责原锁重新安装。预计需要20把锁。

成本：没有留下的锁会成为库存。

2、向修锁期间积累客户推广

一是针对既有客户，建立电子档案。档案包括姓名、住址、电话、家庭成员及经济实力等。预计完成时限在8月份。

二是针对首次接触客户。在修锁期间，尽最大可能了解个人及家庭信息，并做录音。当日由专人根据录音完成档案整理。预计截至2016年底，有300左右客户。

完成档案整理后，不能加微信的可采取电话推广。能加微信的建立开锁微信群，定期发红包，活跃气氛，并推广智能锁。或者由客户代为推广并适当返点。

同时，凡接触客户都会发名片，便于对方联系。

成本：两项任务需雇人配合完成。雇工为女生，需声音甜美，五官端正等，月工资在2000元左右。雇工负责档案录入、整理、电话定期回访以及看护门头等工作。

（二）被动宣传

1、投放展示牌

通过和物业联系，重点选取人口集中小区，（比如武夷、旭润等，预计在10个左右）投放展示牌，并给予物业一定报酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造价在600-800元，按小区3块计算，预计每个小区2000元左右，10个小区都安装，总造价在2万元左右。第二年稍作维护可继续使用。

2、报纸宣传

在商河金点子报纸上做宣传，预计费用在500元左右。

3、车体宣传以及拉横幅

一是在商河现有绕城公交车上做宣传。预计费用在3000元/年；二是在人流集处，拉道路横幅。

4、假日推广（待定）

礼拜天或假日在人口集中处如中润广场进行摊位推广。派雇员负责。

5、门头房推广

在南城区处即繁华地带，租上下两间、共计50平左右的门头房。一是增加可信度。二是能够提供后期维护。三是便于宣传。预计费用每年在5-7万元。

6、联合推广（待定）

与修电视的进行合作，对方帮忙推销，返点给予报酬。有此类朋友可以接触。

三、综述

综合雇人、租房以及各项宣传，第一年为打开市场成付出的本约在12万左右。通过两种推广方式，预计能在年底打开局面，其中向修锁期间积累客户推广最有可能实现突破。

第二篇：智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销的方案

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智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销方案

智能锁作为近几年新兴的安防产品，发展前景让人欣喜。尽管拥有巨大的市场空间，但是由于消费者对智能锁的认知度和接受程度仍旧偏低，因此无论是智能锁生产厂家，还是经销商，在经销智能锁的过程中经常会感到力不从心。为此，小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝，希望对智能锁销售起到一定的作用。

一、小区推广

机械锁时代，很多人认为小区推广就是扫楼。

智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。

从实用主义角度来出发，这样的观点不能说不对，看似是开展小区推广最简单有效的办法，在竞争还不算激烈的年代，总是会有一定的效果的，但随着时代的变迁和市场竞争的加剧，这样的原始模式却未必

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有多大作用，抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利，但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想做好小区推广，我们先来重新审视一下这个名词的含义。

所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后，最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：

1、展示类

1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行；优先选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要控制费用。

2、与小区物业合作，在物业管理处设立长期的产品展示；如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作；

3、在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流大的主干道边上开店。

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2、品牌宣传类

1、在小区内部投放各类硬广告；

2、针对小区投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告，如果该小区是智能社区，也可以在社区APP上进行广告投放；

3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱；

4、针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等。

3、直销类

1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商；

2、发动小区内各类业主群中的意见进行宣传、组织团购；

3、直接发展小区代理商或征集样板房。

上述三大类方式并不是一定要求经销商全部铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天，人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所改进、有所前进。同样，小区推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下：计划于落实情况对比；小区成交户数、占有率；投入产出比率；推广经验、收获总结等。除此之外，还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过，通过主要负责人联络到其他分支项目，可以使我们少走很多弯路，起到以点带面的推广效应。

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二、微信营销

经常有朋友加小编微信，问小编为什么自己的智能锁生意总做不好。在这种情况下，小编一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈，然后会反问他一个问题：你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？

微信的发展，也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义，于是乎，各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷，甚至微商也随之而出现，如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话题，甚至听说有企业专门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。

由此来说，重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。

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而与这种趋势相对应的是，现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式，说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了，大家还都是在摸着石头过河；那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢，这里就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法：

1主动在朋友圈分享

作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：

1、老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；

2、要么很久不发，要么一发一大堆，或者是每天都发很多条，这种情况很容易会被微信好友屏蔽；

3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。

上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：

1、老板和职业经理人要以身作则；

2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；

3、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性；

4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。

2激励顾客在朋友圈分享

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老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。

3、微信营销公众号或营销推广平台

说到微信营销就不得不提微信公众号这个重要的营销利器，公众号从2012年8月上线到现在已经有四年半时间了，据有关媒体2016年底数据统计，微信公众号数量已经达到1200万个。

但由于智能锁行业发展晚，且厂商实力均偏弱小，在微信公众号运营方面水平大都一般，当然不排除有个别好的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家，但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。

先进的做法的，也已经有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，可以形成庞大的数据库，甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，这种平台，日后将会得到越来越多的推广和应用。

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4、善于开展微信业主群营销

现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群，这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：

1、要有较好的沟通能力和专业知识，缺一不可；

2、要有一定的价格决定权；

3、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度，有着敬业的精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；

4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是很有必要的。

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除此之外，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客的、和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

三、老顾客转介绍

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性，其实已毋庸置疑，但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的，这样就会导致工作无法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况，例如有一位经销商朋友就跟小编说，前两天他们做回访，结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客（中间一直没有回访过）在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作，而是一直在使用密码开门，出现这种情况，都让人觉得有点匪夷所思了，但如果都是这种情况，老顾客转介绍又何从谈起呢？

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1老顾客介绍新客户的前提条件

老顾客转介绍是有其必要的前提条件的，大致如下：

1、老顾客认同产品及企业；

2、对经销商产生信任感，关系升华成为朋友；

3、老顾客相信经销商的信誉，满意经销商提供的服务；

4、老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。

想让老顾客帮你转介绍，就先来看看是否满足上述4个条件，最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了，满足不了怎么办？没有其它办法，继续维护老顾客直到满足条件。

2什么样的老顾客会帮你介绍新顾客

在实际操作中，并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好，有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句，而且也都会比较客观。所以，经销商一定要加强对于老顾客的分析判断，找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行突破。如下三类顾客更容易实现转介绍：

1、单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。

2、喜欢表现、喜欢荣誉的顾客，主动帮你转介绍，而且不要任何好处；

3、比较现实的客户，主动要求有提成或其它形式回报；

3由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展

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对于智能锁经销商来说，老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。

1、老板（或职业经理人）：管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件，而且不仅要重视，甚至还需要以身作则，起到表率作用，让所有员工都充分认识到这项工作的重要性；

2、店长或导购员：实现老顾客转介绍的过程中，有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的，一是顾客档案管理，二是回访，三是免费上门维保，而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员，他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象；

3、安装维修服务人员：现在仍是有很多经销商将此项工作外包，表面看是节省了成本，但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响，这是因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术，只要外请人员有些头脑，就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握；另外，一旦产品在使用过程中出现故障，顾客首先时间是会想到找安装维修人员来进行解决，这样一来，外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带。

4学会舍才有得

俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？

总之，想要做好营销，不能只注重发挥其长处而忽略了它同样能成为营销致命伤的缺点，多认识营销上要注意的问题，那么你的营销就会比别人做得更加好。

第三篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第四篇：智能锁管理功能操作说明书

业务操作说明书

智能锁具管理

智能锁管理功能 业务操作说明书

Longshine 二〇一三年七月

业务操作说明书

智能锁具管理

目 录 2 3 需求描述...................................................................................................................1 业务目的...................................................................................................................1 智能锁管理业务操作说明书...................................................................................1 3.1 智能锁档案管理.............................................................................................1 3.1.1 业务项描述..........................................................................................1

3.1.2 操作说明..............................................................................................1 3.2 锁具发放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 业务项描述..........................................................................................2 操作说明..............................................................................................2

智能锁具安装（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 业务项描述..........................................................................................7 操作说明..............................................................................................7

3.4 智能锁开锁记录查询.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 业务项描述..........................................................................................9 操作说明..............................................................................................9

3.5 智能锁具信息查询.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 业务项描述........................................................................................10 操作说明............................................................................................10

3.6 开锁权限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 业务项描述........................................................................................12 操作说明............................................................................................12

3.7 临时开锁权限申请.......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 业务项描述........................................................................................13 流程结构............................................................................................14 操作说明............................................................................................14 业务操作说明书

智能锁具管理 需求描述

由于需要将智能电子门锁纳入营销系统管理，需要新增智能锁具档案管理、锁具发放管理、智能锁具安装管理、智能锁具拆回管理、授权管理、上下行通讯管理等功能。业务目的

营销系统目前没有把智能电子门锁纳入标设管理，标设中目前没有智能锁的全寿命管理的描述，需要新增电子门锁建档，发放，安装等管理功能。智能锁管理业务操作说明书

3.1 智能锁档案管理

3.1.1 业务项描述

智能锁具建档、档案修改管理。同时支持智能锁具信息导入功能。支持对智能锁具机械密码管理，保障密码安全性

3.1.2 操作说明 资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具档案管理，如下图：

2、输入管理单位、序列号、开锁密码密文、状态等信息(带*必须输入)，如业务操作说明书

智能锁具管理

下图：

3、点击【保存】按钮，保存成功。

还可以点击【导出模板】按钮，导出Excel模板，把需要建档的锁具资产录入文档里，然后选择文件，点击【导入建档】，然后点击【保存】按钮，建档成功。

3.2 锁具发放和回收管理

3.2.1 业务项描述

支持可授权智能锁（电子门锁）的发放与回收。3.2.2 操作说明

领用时需要先做部门领用再做个人领用，而退回时要先做个人退回，再做部门退回。

3.2.2.1 部门领用

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【部门领用】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、选择记录，选择领用单位、领用部门、领用人员，点击【确定】按钮，领用成功。

3.2.2.2 个人领用

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【个人领用】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、点击【确定】按钮，个人领用成功。

注：如果资产没有做部门领用，在个人领用的时候是查询不到记录的。业务操作说明书

智能锁具管理

3.2.2.3 个人退回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图：

2、点击【个人退回】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、点击【确定】按钮，退回成功。

3.2.2.4 部门退回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【部门退回】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、选择回退单位、回退部门、回退人员，点击【确定】按钮，回退成功。注：如果资产没有做个人退回，在部门退回查询不到资产。业务操作说明书

智能锁具管理

3.3 智能锁具安装（拆回）管理

3.3.1 业务项描述

能进行智能锁具的安装和拆除，同时记录操作信息，包括操作人、操作时间、作业动作和对应事物。并且此功能需要有单独功能菜单，同时在流程中安装信息录入环节也能做相应操作。

3.3.2 操作说明

3.3.2.1 智能锁安装

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具安装（拆回）管理，如下图：

2、点击【智能锁安装】tab页，根据计量箱资产号、计量点台区编号等条件，查询出计量箱记录，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

注：计量箱必须是运行状态的，不是运行状态的查询不到。

3、选择安装人员、安装时间，填写安装位置、安装原因，选择需要安装锁具的序列号，点击【安装】按钮，安装成功。

注：选择序列号时，锁具必须做过部门和个人领用，否则无法按照。

3.3.2.2 智能锁拆回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具安装（拆回）管理，如下图：

2、点击【智能锁拆回】tab页，根据计量箱资产号、计量点台区编号等条件，查询出计量箱记录，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

3、选择拆回人员、拆回时间，填写拆回位置、拆回原因，点击【确定】按钮，拆回设备成功。

3.4 智能锁开锁记录查询

3.4.1 业务项描述

根据条件查询以前的开锁记录 3.4.2 操作说明

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁开锁记录查询，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

2、选择开锁人员、序列号、开锁时间等条件，点击查询【查询】按钮，可以查询出开锁记录，如下图：

3.5 智能锁具信息查询

3.5.1 业务项描述

能查询出智能锁具的详细信息，包括资产号、锁具序列号、加密后的开锁密码、锁具类型、挂装点、型号、厂家、管理单位等各项信息。

3.5.2 操作说明

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具查询，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

2.选择管理单位、序列号、状态、类型等条件，点击【查询】按钮，查询锁具记录，如下图：

3、选择一条锁具记录，点击【确定】按钮，可以查看该智能锁具的详细信息，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

3.6 开锁权限管理

3.6.1 业务项描述

分配、删除开锁权限 3.6.2 操作说明

3.6.2.1 分配权限

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>开锁权限管理，如下图：

2、点击【分配权限】tab页，根据资产编号、序列号、计量箱编号等条件查询出锁具记录，如下图：

3、选中该条记录，选择授权人员，点击【授权】按钮，授权成功。业务操作说明书

智能锁具管理

3.6.2.2 分配权限

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>开锁权限管理，如下图：

2.点击【权限解除】tab页，根据根据资产编号、序列号、计量箱编号等条件查询出授权锁具记录，如下图：

注;如果该锁具没有分配过权限，则查询不出记录。

3、选中该记录，点击【解除权限】按钮，解除成功。

3.7 临时开锁权限申请

3.7.1 业务项描述

用于临时新增开锁权限 业务操作说明书

智能锁具管理

3.7.2 流程结构

开始临时权限申请否审批是否通过是临时权限回收结束 3.7.3 操作说明

资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>临时开锁权限申请，如下图：

1临时权限申请，填写申请原因，点击【保存】按钮，申请原因保存成功，然后点击【申请权限】按钮，弹出查询对话框，选择需要申请权限的锁具，选择后，点击【发送】，发送下一环节，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、权限审批，在待办工单查询到申请的工单，双击打开工单，在审批结果选择通过或不通过，点击【保存】按钮，保存成功，然后发送，如下图：

3、临时开锁权限回收，在待办工单里，查询到申请工单，双击进行处理，发送，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

注：这一步要在智能锁具开锁后，在发送，发送后，就好将权限回收。

第五篇：国内智能锁市场问题解析

国内智能锁市场问题分析

现在，在国内各大家装卖场，越来越多的出现了智能锁具，这里面包括指纹锁、密码锁、酒店电子锁等各种高中档智能锁具。

但是很多锁具经销商都代理了多种品牌，其中有美国第吉尔、广东宾利智能锁具、上海太豪锁具、浙江康居锁具、浙江派斯特五金等等。而这些品牌，除了业内人士能说出名字外，对大部分消费者来说还是很陌生的。锁具的品牌意识还有待提高呀。

另外一个问题就是我们经常能看到意大利、美国、德国、日本、英国和法国的进口锁具，每把零售价都比较高。据行业内人士透露，进口锁因为售价高，利润也要优于国产品牌，除了外观和质量外，主要是进口智能锁具在宣传上投入的精力要比国产品牌多得多，长期占据中高端市场，而国产品牌，目前只能在中低端市场“抢食”，高端的市场还只有宾利锁等少数几家有所进入，多数还是国外品牌占据市场。其实重要原因就是因为利润薄，才使得企业的品牌意识变差。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而国内锁具企业一提起多元化发展，很多企业不相信锁具业能赚大钱，自然也不愿意投入更多的精力，能维持现状就行了。一方面企业利润薄，所以投入的品牌意识少，品牌不强大，利润也就高不起来，无法跟国外的锁具品牌相抗衡。所以就形成了一个恶性循环。

据业内专家分析说，相对落后的经营理念、经营体制、经营方法不能使现有的经济资源和生产要素得到最好的配置和利用，这个现象在国内锁具企业非常普遍；同时，国际性商业竞争的规则制定权仍然掌握在外资企业手中。在许多层面，很多企业容易顾及眼前利益，而忽略长远发展，在不具备强大实力去制定对自己有利的规则前，就不可能在国际竞争中取胜。

所以目前走在行业前列的几家智能锁具厂家，已经开始意识到了品牌的重要性，已经开始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的将来，国内的指纹锁、密码锁、电子锁等智能锁品牌一定能在国际市场的竞争中占有自己应有的份额。