业务专长及工作成果(新手教程)Microsoft Word 文档（★）

第一篇：业务专长及工作成果(新手教程)Microsoft Word 文档

工作能力：在N年的工作中积累了丰富的实践经验，有N年会展行业招商经验，系统地学习了国内外会展理论，有深厚的会展理论素养和招商方面的实际工作经验，熟悉中外会展市场及会展项目，善于策划项目，工作认真负责，业务能力、学习能力及执行力强，有良好的团队精神。专长： ◆具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。◆具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力； ◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力； ◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。当然，这些都只是纸上谈兵，大约是这个行业的一些招聘规则，不是很清楚你的具体情况，你应该对我上面的文字进行再加工和取舍成为符合你自己的一分简历，关于具体的修改简历方面的常识，你可以在千里马个人简历网的简历诊断栏目。看看别人的简历的优势和不足在哪些地方，虽然没有你这个职位的简历，但是，多吸取一下别人的经验，我想，对你是有好处的。读了《》的人还读了:

1、大学生简历五病症_写作技巧

2、Secretary affairs RESUME

3、关爱留守儿童社会实践心得体会

4、网上求职：投递简历小窍门

5、标准个人简历的正确书写 6、4S店销售顾问简历模板

7、求职英语：原版英文求职信：应聘会计事务所

8、公关经理求职中文简历写作

9、个人简历表格范文:行政文员职位

10、简历指导：简历也玩薄、透、露

第二篇：业务专长奖颁奖词

颁奖词（律师年会）

专注是一种境界，认真是一种习惯。对法律的信仰使她心存敬畏，文思缜密，思路清晰；律师职业的使命感使她精益求精，严于律己，忠诚敬业。

执业十年来，在庞大的法律体系中，金融法律事务和劳动争议案件成为了她的专业发展方向，2015年成功代理金融案件11件，涉案标的额近7亿元；成功代理劳动仲裁案件9件，均取得了令当事人满意的诉讼结果，代理用人单位一方的，她能够通过一个小小的劳动争议案件发展了一家优质的法律顾问单位；代理劳动者一方，案件结束后她与劳动者成为了生活中的朋友。

春夏秋冬，走过青春奔忙的日子。与 XXX律师相识的时候她还是在校研究生，边来同方所实习边在学校上课。如今，岁月沉积，经验累加，她已经成为了我们同方所土生土长、根正苗红的优秀律师，并且找到了自己的专业发展方向，祝贺她并且祝福她，在律师的这条道路上越走越好。

第三篇：数学建模竞赛新手教程

数学建模竞赛新手教程(1)--数模竞赛是什么

数学建模竞赛，就是在每年叶子黄的时候(长沙的树叶好像一年到头都是绿的)开始的一项数 学应用题比赛。大家都做过数学应用题吧，不知道现在的教育改革了没有，如果没有大变化，大家都应该做过，比如说[树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只]，这样的问题就是一道 数学应用题(应该是小学生的吧)，正确答案应该是9只，是吧？这样的题照样是数学建模题，不过答案就不重要了，重要的是过程。

真正的数学建模高手应该这样回答这道题。

“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只？”

“是无声手枪或别的无声的枪吗？”

“不是。”

“枪声有多大？”

“80－100分贝。”

“那就是说会震的耳朵疼？”

“是。”

“在这个城市里打鸟犯不犯法？”

“不犯。”

“您确定那只鸟真的被打死啦？”

“确定。”“OK，树上的鸟里有没有聋子？”

“没有。”

“有没有关在笼子里的？”

“没有。”

“边上还有没有其他的树，树上还有没有其他鸟？”

“没有。”

“有没有残疾的或饿的飞不动的鸟？”

“没有。”

“算不算怀孕肚子里的小鸟？”

“不算。”

“打鸟的人眼有没有花？保证是十只？”

“没有花，就十只。”

“有没有傻的不怕死的？”

“都怕死。”

“会不会一枪打死两只？”

“不会。

“所有的鸟都可以自由活动吗？”

“完全可以。

“如果您的回答没有骗人，打死的鸟要是挂在树上没掉下来，那么就剩一只，如果掉下来，就一

只不剩。

不是开玩笑，这就是数学建模。从不同的角度思考一个问题，想尽所有的可能，正所谓的智者

千虑，绝无一失，这，才是数学建模的高手。然后，数学建模高手的搭挡----论文写作高手(暂称为写手吧)，会把以上的思想用最好的方式表达出来。

一般的写手会直接把以上的文字放到论文里就成了。但是专职的数学建模论文的写手不会这样

做，她们会先分析这些思想，归整好条理；然后，她们会试着用图画来深入浅出的表达这些思

想，或者再使用一些表格；这些都是在Word中进行，当然，如果有不喜欢Microsoft的朋友

或是国粹主义者喜欢用WPS什么的当然也可以。她们都是这一行的专家，相信Word什么的使

用技巧，都够她们写一篇论文的了。她们不一定会打字，但是输入公式的速度确是一流的。她

们一定会用一种画图软件，不管是Visio还是SmartDraw，她们都会用来明确而清晰的表达 自己的思想。

好了，有了思想，也有了表达思想的人，还少一样东西----实现。屈原老哥就有那么多的怀 疑与问题，作为数学建模竞赛的评委当然也不是好骗的，不会那么容易的相信高手们的话。所

以要一个编程高手实现之(暂称为程序员吧)。就上面所说的问题，程序员会编一个仿真的程 序，实现以上所有的情况。这个程序是这样子的，他对以上所提的每一个选项提供了选择接口，比如说，我们可以选择枪的声音的分贝数，可以从80到100分贝调节，或者干脆从0到200d

b均可，调节方式是无级变速方式，当然，电脑太慢，在遍历的时候可能要指定步长，嘿嘿，所以，最好买个好电脑，CPU一定不要用赛扬的，要用奔腾的，另外，为了程序员的安全，还

要用液晶的显示器，要有UPS不间断电源，要有健康的座椅.....哈哈，扯远了。仿真程序会 尽一切可能按实际所限制的条件遍历所有的情况，看一看还剩下几只bird。

当然，这也不是实践。真的做的绝的，会跑去烈士公园做实验，当然得拿一把枪，可以拿塑料

子弹枪。烈士公园离我们学校(路过就读于东点军校)很近，就在南门嘛。那儿有一个地方养 了很多鸽子。虽然不能保证刚好10只鸽子，也不能保证刚好都在树上，但也可以将就着做实

验，然后根距实验条件做一些修正。哈哈，这样就完美了....把实践结果与仿真结果、理论 结果做比较，再修改理论、仿真程序、论文，再做实验、做仿真，再比较，再修改，递归到时

间的完结。

数学建模竞赛新手教程(2)--分工与合作

有些同学觉得，参加数学建模竞赛的目的就是为了提高一下自己的数学水平，或是

别的水平，我不以为然。既然参加数学建模竞赛，其目的就应该是，而且是强烈的目的，去 拿一等奖。

我们应该如何分工？传统的标准答案是----数学，编程，写作。

但是对于每一个参加过数学建模竞赛的同学来说，感悟各不相同，所以答案也各不相同。下 面就是我的一家之言，有经验的朋友也可以一起讨论一下。

分工不用那么明确。但有个前提是大家关系很好。不然的话，很容易产生矛盾。提醒一点，在搞竞赛的那几天，睡不好觉，心情急躁，很容易与搭档们发生冲突。分工太明确了，会让 人产生依赖思想，不愿去动脑子。假如写手只是实现一个打字员的功能，把数模高手的思想 表达出来，那是不够的，写手要有自己的思想，能够检查对方的错误，能够提出自己的思想按我的想法，理想的分工是这样的。数学建模竞赛小组中的每一个人，都能胜任其它人的工

作，就算小组只剩下她（他）一个人，也照样能够搞定数学建模竞赛。在竞赛中的分工，只 是为了提高工作的效率，做出更好的结果，并不是由于能力不适合做别的工作。

我一直都这么认为，只有能够独当一面的人，才能更好的与他人合作。其实想想也应该是这 样的，在以后的学习、工作、研究中，数学能力、编程能力、论文写作能力，哪一项是可以 缺少的呢

当然，现实并非如此。我们很难找到三个这样的人凑到一起。所以，凑合着用吧，我给一点 儿建议。三个人中，一定要有一个人脑子比较活，善于思考问题，这个人，嗯，免强归于数 学方面吧；一定要有一个人会编程序，能够实现一些算法。这就够了，另外需要有一个论文

写的比较好，不过写不好也没关系，也可以学嘛，多看一看别人的优秀论文，多用几次Word，Visio就成了。(强烈推荐一篇论文《Word在论文写作中的技巧》，这篇文章我这儿有，不过怎么让大家看到呢？待我想想，网上应该能搜到吧)。

说到看论文啊，我真是觉得，优秀的论文就像《九阴真经》一样，看了之后会让你功力大增 的。大家一定要多看，特别是想在数学建模竞赛中取得好成绩的朋友。看过论文之后，明白 的不仅仅是论文要怎么写，也在同时学到了作者的思考方式。我建议，有决心的朋友不如背 几篇优秀论文。

常常有人问，搞数学建模竞赛是不是需要我学习很多知识啊？比如《图论》、《概率论》、《神经网络》、《组合数学》、《小波分析》、《泛函》、《最优化》.....我的回答是，一门都不用，甚至连高等数学都可以不学，有我么多时间去学这么多课程，还 不如把时间拿来去看懂别人的论文呢。很多优秀的论文，其高明之处并不是用了多少数学知 识，而是思维比较全面、帖合实际、能解决问题或是有所创新。有时候，在论文中可能碰见 一些没有学过的知识，怎么办？现学现用呗，在优秀论文中用过的数学知识就是最有可能在 数学建模竞赛中用到的，你当然有必要去翻一翻啦。

有些同学觉得，参加数学建模竞赛的目的就是为了提高一下自己的数学水平，或是别的水平，我不以为然。既然参加数学建模竞赛，其目的就应该是，而且是强烈的目的，去拿一等奖。这样，会取得好成绩的。

分工就说到这儿，下面讲合作。合作真的很难，哈哈，我也没心得。上次合作做数模，我差 点儿被气爆了，可能是我耐性不够吧。我只能说一句话----以大局为重。我想，如果合作者 中有一个是小mm，肯定就不一样了吧，希望大家合作愉快！

数学建模竞赛新手教程(3)--利用好Word

Word不是最重要的，但绝对是影响建模表达、写作效率和修改方便性的关键。

所有与内容无关的排版工作都交给Word去完成吧。

记得初识数模时，Word曾让下天同志郁闷了半个夏天；后来参加了几次大赛，自以为Word用

得还可以，结果毕业设计时经高人提点，发现Word竟可以这样用。好东西当然要大家一起分

享，现介绍***(网上down的，未能核实真身)的大作如下，以抛砖引玉：

用Word编辑论文的几个建议

由于各方面的原因，大家主要还是用Microsoft Word

(以下简称Word)编辑论文。Word在写科技论文方面虽然有一些先天不足，但却提供了非常强

大的功能。如果不能充分利用这些功能，可能经常要为不断地调整格式而烦恼。我把自己以

前使用Word的经验和教训总结一下，抛块砖。

原则: 内容与表现分离

一篇论文应该包括两个层次的含义：内容与表现，前者是指文章作者用来表达自己思想的文字、图片、表格、公式及整个文章的章节段落结构等，而后者则是指论文页面大小、边距、各种字体、字号等。相同的内容可以有不同的表现，例如一篇文章在不同的出版社出版会有不同的表现；

而不同的内容可以使用相同的表现，例如一个期刊上发表的所有文章的表现都是相同的。这两者的关系不言自明。在排版软件普及之前，作者只需关心文章的内容，文章表现则由出版社的排版

工人完成，当然他们之间会有一定交互。Word倡导一种所见即所得（WYSIWYG）的方式,将编辑

和排版集成在一起，使得作者在处理内容的同时就可以设置并立即看到其表现。可惜的是很多作

者滥用WYSIWYG，将内容与表现混杂在一起，花费了大量的时间在人工排版上，然而效率和效

果都很差。本文所强调的“内容与表现分离”的原则就是说文章作者只要关心文章的内容，所有

与内容无关的排版工作都交给Word去完成，作者只需将自己的排版意图以适当的方式告诉Word

。因为Word不仅仅是一个编辑器，还是一个排版软件，不要只拿它当记事本或写字板用。主

要建议如下。

1.一定要使用样式，除了Word原先所提供的标题、正文等样式外，还可以自定义样式。如果你

发现自己是用选中文字然后用格式栏来设定格式的，一定要注意，想想其他地方是否需要相 同的格式，如果是的话，最好就定义一个样式。对于相同排版表现的内容一定要坚持使用统 一的样式。这样做能大大减少工作量和出错机会，如果要对排版格式（文档表现）做调整，只需一次性修改相关样式即可。使用样式的另一个好处是可以由Word自动生成各种目录和索

引。

2.一定不要自己敲编号，一定要使用交叉引用。如果你发现自己打了编号，一定要小心，这极 可能给你文章的修改带来无穷的后患。标题的编号可以通过设置标题样式来实现，表格和图 形的编号通过设置题注的编号来完成。在写“参见第x章、如图x所示”等字样时，不要自己敲

编号，应使用交叉引用。这样做以后，当插入或删除新的内容时，所有的编号和引用都将自 动更新，无需人力维护。并且可以自动生成图、表目录。公式的编号虽然也可以通过题注来 完成，但我另有建议，见5。

3.一定不要自己敲空格来达到对齐的目的。只有英文单词间才会有空格，中文文档没有空格。

所有的对齐都应该利用标尺、制表位、对齐方式和段落的缩进等来进行。如果发现自己打了 空格，一定要谨慎，想想是否可以通过其他方法来避免。同理，一定不要敲回车来调整段落 的间距。

4.绘图。统计图建议使用Execel生成，框图和流程图建议使用Visio画。如果不能忍受Visio 对象复制到Word的速度，还可以试试SmardDraw，功能不比Visio弱，使用不比Visio难，速度却快多了。如果使用Word的绘图工具绘图，最好以插入Word图片的方式，并适当使用组

合。

5.编辑数学公式建议使用

MathType5.0，其实Word集成的公式编辑器是它的3.0版。安装MathType后，Word会增加

一个菜单项，其功能一目了然。一定要使用 MathType的自动编号和引用功能。这样首先可以有一个良好的对齐，还可以自动更新编号。Word 正文中插入公式的一个常见问题是把上下行距都撑大了，很不美观，这部分可以通过固定行 距来修正。

6.参考文献的编辑和管理。如果你在写论文时才想到要整理参考文献，已经太迟了，但总比论 文写到参考文献那一页时才去整理要好。应该养成看文章的同时就整理参考文献的习惯。手 工整理参考文献是很痛苦的，而且很容易出错。Word没有提供管理参考文献的功能，用插入

尾注的方法也很不地道。我建议使用 Reference

Manager，它与Word集成得非常好，提供即写即引用（Cite

while you write，简称Cwyw）的功能。你所做的只是像填表格一样地输入相关信

息，如篇名、作者、年份等在文章中需要引用文献的的方插入标记，它会为你生成非常美观和专

业的参考文献列表，并且对参考文献的引用编号也是自动生成和更新的。这除了可以保持格式上的一致、规范，减少出错机会外，更可以避免正文中对参考文献的引用和参考文献列表之间的不

匹配。并且从长远来说，本次输入的参考文献信息可以在今后重复利用，从而一劳永逸。类似软

件还有Endnote和Biblioscape。Endnote优点在于可以将文献列表导出到BibTeX格式，但 功能没有ReferenceManager强大。可惜这两个软件都不支持中文，据说Biblioscape对中文 支持的很好，我没有用过，就不加评论了。

7.使用节。如果希望在一片文档里得到不同的页眉、页脚、页码格式，可以插入分节符，并 设置当前节的格式与上一节不同。

上述7点都是关于排版的建议，还是要强调一遍，作者关心的重点是文章的内容，文章的表现

就交给Word去处理。如果你发现自己正在做与文章内容无关的繁琐的排版工作，一定要停下

来学一下Word的帮助，因为Word

早已提供了足够强大的功能。我不怀疑Word的功能，但不相信其可靠性和稳定性，经常遇到

“所想非所见”、“所见非所得”的情况让人非常郁闷。如果养成良好的习惯，这些情况也可以尽量避免，即使遇上，也可以将损失降低到最低限度。建议如下：

8.使用子文档。学位论文至少要几十页，且包括大量的图片、公式、表格，比较庞大。如果所

有的内容都保存在一个文件里，打开、保存、关闭都需要很长的时间，且不保险。建议论文的每一章保存到一个子文档，而在主控文档中设置样式。这样每个文件小了，编辑速度快，而且就算

文档损坏，也只有一章的损失，不至于全军覆灭。建议先建主控文档，从主控文档中创建子 文档，个人感觉比先写子文档再插入到主控文档要好。

9.及时保存，设置自动保存，还有一有空就ctrl+s。

10.多做备份，不但Word不可靠，windows也不可靠，每天的工作都要有备份才好。注意分 清版本，不要搞混了。Word提供了版本管理的功能，将一个文档的各个版本保存到一个文件

里，并提供比较合并等功能。不过保存几个版本后文件就大得不得了，而且一个文件损坏后 所有的版本都没了，个人感觉不实用。还是多处备份吧

11.插入的图片、和公式最好单独保存到文件里另做备份。否则，哪天打文档时发现自己辛辛

苦苦的编辑的图片和公式都变成了大红叉，哭都来不及了。

其他建议:

12.使用大纲视图写文章的提纲，调整章节顺序比较方便

13.使用文档结构图让你方便的定位章节

14.使用文档保护，方便文章的审阅和修改

15.Word表格的排序、公式和转换的功能也是很值得学习的上面的建议并不全面，但相信比较管

用。如果还有疑问，自己花些时间研究一下Word的帮助，相信会有事半功倍的效果。

建议数模小组事先为本组的数模论文建立一个适合本组写作风格的模板，第一次可能会累一 点，以后就只需套用模板，建模效率提高不少哦

另外，大力推荐上文中Word自定义样式、交叉引用、分隔符等功能的使用；子文档就不必了，因为数模论文一般不长，不会超过20页；至于编辑公式是MathType5.0还是EQNEDIT好，见仁见智吧，用了就知道了。

当然，以上只是建议，使用与否，大家视情况而定，希望能有所帮助

第四篇：暖通设计的经验总结(新手教程)

老暖通设计师给新手的经验总结（新手必看）

在从前的一年里，那些刚入行的做设计的各位同行过的如何，是否有过这样的阅历：立刻就要交图纸了，可是你的图纸却还差的多;施工图进行到一半了，却发现你的方案上的严峻错误，不但你要修正，其他专业也要随着调整;审图看法回来了，你的意见比别人的都要多。同事对你的眼神中充斥了疑难，老板的神色一每天都很难看。看来应该换个地方了，可是如果这所有你没有转变，新的一年还会是老样子。

怎么能迅速的成长为一名成熟的暖通设计职员，下面我就把我从业7年的血泪历史总结的经验和大家分享，盼望大家能从中有所播种。

1.态度

对于任何项目我们都要有一个明白的立场。画个图纸，不是什么难事，再艰难、庞杂的工程我们都要有信念搞定它，即便从设计专业的角度来说，建筑、结构、电气的工作量都比我们大，他们能完成，我们必定也能完成。然而详细到任何一个项目，我们都要提起足够的器重，麻雀虽小，五脏俱全，任何工程，哪怕是个小门房，我们也要有阐明、图例、平面图、体系图…该斟酌的细节一个都不能少，所以我情愿做一个1万平米的项目，也不愿做3个1千平米的项目，就是这个情理。所以我们接到一个工程，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前赶，我们做设计永远不晓得要产生什么。

2.方案

方案对我们专业设计的重要性不问可知，其实大家细心想想，我们做设计很多时候，时间都耽误在返工，对方案的调剂上了，真正的画图的时间毕竟有多少呢?所以确定一个好的方案比什么都主要。

2.1.慷慨案：这里说的重要是设计最初的一个整体思路，咱们专业的内容说白了就三块：采暖、透风、空调。拿到一个名目结合项目标地点、功效、建造的请求、甲方的设计义务书要敏捷、正确确实定设计计划。也就是一内一外，内部用什么情势，外部用什么形式。比方住宅采暖，内部就是分户热计量，至于是散热器、地板敷设等等详细形式再跟甲方断定，外部就看，是本人供给热源还是市政热力，自己提供热源用什么形式，锅炉?热泵?市政热力是直接供仍是要二次换热，而且内外要联合，好比市政提供的是85~60度的热水，户内采取散热器就能够直接供，假如是地板敷设采暖，就要换热，当然条件是市政压力能满意的情形下。其最好的方法是多问，找高手帮你肯定，在这一步上破费再多的时光都是值得的。

2.2.专业敏理性：这一点很重要，当然这也是长期做设计积累起来的，要求我们每做一个项目都要有所收成，这样长期积累，就会构成我们专业特有的敏感。比如，看到高层建筑就先看看防烟楼梯间、前室和用前室;内走道、无窗房间、中庭等等，天然排烟行不行，不行就机械防排烟，竖井怎么设，风机怎么设，具体的数据你可能不记的，但是这个思路要有，还要知道在那里找到相应的数据、计算方式。同理，看到厨房，就要想到排风，具体的做法设计手册都有的，只要知道就没问题。

2.3.几个容易忘记的问题：以下是多少个容易忘记的问题，而且会发生重大成果的问题，仅为个人观点，大家也可以弥补： 2.3.1.排风的补风，很多设置排风系统的地方(包含排烟)，没有考虑补风，主要是在地下建筑里，做作补风是可以的，但是很多情况下，天然补风的条件不具备，还有就是厨房，厨房的排风要求补风，在北方，冬季补风还要加热。

2.3.2.设备吊装口：很多情况下，我们都容易忘记这个问题，制冷机房布置好了，但是设备怎么运输进来，包括当前的调换检验没有考虑，一般的校订、审核的人也容易漏了这个问题，但是甲方都不会忘，如果在施工图交底的时候被甲方提出来，可就是大问题了 2.3.3.锅炉、直燃机组的烟囱：当初许多项目这些燃气(油)的装备都是放在地下室，烟囱个别都是沿修建物内墙始终通到屋顶，因为烟气的特别性，须要特殊处置，所以千万不要忘却

2.3.4.公共建筑用燃气，正常都要设置计量间，也就是燃气表间，这个问题，建筑专业最容易疏忽，所以你看到建筑图纸没有，可以踌躇满志的去和他们说;怎么能犯这种错误呢，连计量间都忘了，怎么样怎么样，很自得啊。

3.筹备

工欲善其事，必先利其器。如果你在一段时间内只有实现一个项目，那么在你的桌子上只留下相应的手册、样本、图集、盘算器等等，把其余不相关的通通拿走。我们的时间会常常挥霍在找样本上，很让人恼火的一件事，就我所见到的暖通工程师的桌子很少有整齐的，上面堆满了各种样本，呵呵，你是不是也这样。对于样本，我认为，在甲方不指定的情况下，尽量采用一些惯例的、你熟习的样本，比如不同厂家的冷水机组的接收方法都不一样，在工期很紧的情况下，我们不可能花时间去研讨样本。

4.设计

具体到设计，我不想多说，大家都知道怎么画图最合适自己，或者用什么专业软件，虽然我是不必的。提示大家留神的是，在设计过程中一定要防止不用要的重复工作，要多写、多记。举个例子，一个房间的通风，比如一框这个房间，面积是50平米，层高3米，换气次数3次等等，算出了风量，选好了风机，这时候可能别的事情耽搁了一下，你忙别的去了，结果回来全忘了，又得从新开始，糟蹋时间，没必要。我的习惯是，在房间里用一个层标好房间面积，风量、风机型号等等。还有一个重要问题，大家开始正式设计之前，不论甲方有无要求，都要做初步设计，当然可以很简单的，大抵的标出风管、水管的走向，主管的管径等等，大体的机房安排，这样才干发现很多问题。做设计，问题越早暴露出来越好解决。同样开始的工作越过细，后面的工作才越容易。

方案设计阶段主要是建筑设计方案优选、暖通空调专业进行配合设计。以下是个人整理出来的一些设计要领： 1 确认现场情况

1.主机房位置

在建筑方案酣f过程中，暖通专业根据建设明目内容和规模，初步考虑冷、热源方案，粗略估算冷、热负荷和冷热水机组数量，计算冷水机房和热水机房及其辅助设备布置所需要的面积，冷却塔布置所需面积，配合建筑专业确定冷水机机房、热水机组房、冷却塔的位置和建筑面积。2.确定管井位置

根据建筑布置和使用功能，初步考虑系统划分，委托建筑设计专业在适合位置设计管道井(包括有冷水、冷却水、凝结水、新风井等)，并确定管井大小。3.防、排烟风井位置

根据建筑专业平面布置，确定需要设置防排烟的位置，要求建筑在合适的地方留出机械加压送风和机械排烟的竖风道或风道井。4.确定烟囱位置 5.估算本工程暖通专业总起电功率、耗水量，并提供给相关专业，以便进行设计工作。初步设计

1.根据建筑专业提供的建筑平、剖面面和文字资料以及其它专业提出的设计任务资料详细了解房间使用功能、使用特点和对暖通专业设计所提出的要求。

2.冷、热负荷计算以空调房间为单元，确定空调室内空气设计参数，计算房间空调冷、热负荷，内容包括:建筑传热量、人体散热量、照明散热量、设备散热量及新风负荷。

3.水系统设计

a.根据建筑总高度和设备的承压能力确定水系统是否需要进行坚向分区，对水系统进行水压分布分析，确定膨胀水箱设置位置，冷水泵是压入式或是吸入式。

b.担据房间的功能、空调使用时间、使用性质且特点，确定水系统供水区域划分。

c.确定水系统形式，直双管或四管、水平式或垂直式、同程式或异程式。d.确定供、回水温度。

e.确定供水方式：变流量或定流量;一级泵或二级泵系统。f.水系统控制方式。4.新风系统设计

a.按标准和要求确定新风量、新风处理终状态参数。b.新风系统的划分和组成。

c.新风系统风量、阻力计算，选择新风机组。

5.排风系统设计

6.空气处理设备的计算和选择

a.根据空调I房间特点和使用要求且安装条件确定空气处理类型；如风机盘管、风柜、组合式空调器。

b.根据房间的热、温负荷及系统的组成，选择空气处理设备的规格、型号。

7.空调冷热源系统

a.计算出建筑最大小时冷负荷(考虑同期使用系数，安全系数).考虑到负荷特点、调节性能，经过技术经济比较，确定冷水机组机型、数量及规格型号。b.计算冷水量、水系统阻力、运行特点、选择水聋的机型、现楠、型号及数量。

c.计算冷却水量、冷却水系统阻力、运行特点，选择冷却水泵的机型、规格、型号及数量。

d.计算、选择附属设备。

8.冷却塔计算、选择

根据冷却水量、冷却水系统计算阻力、冷却水温度及进、出水温差、环境噪声要求，计算、选择冷却塔的类型、规格、型号及数量。

9.空调热源系统

a.计算出建筑最大小时热负荷(考虑同期使用系数，安全系数)考虑到负荷特点及调节性能，经过技术经济比较，选择热源设备(蒸汽锅炉、无压热水锅炉、真空热水锅炉等)的类型、数量及规格型号。b.附属设备曲计算和选择。

10.防、排烟系统设计方案及设备选型

a.根据高层民用建筑防火设计规范要求，确定建筑防、排烟设计部位。

b.计算防、排烟风量及风道阻力，选择机械加压送风机和排烟风机。

c.选择送风口、排烟口及防火阀等部件。

d.防、排烟系统的控制方法。

设计计算和设备选择完毕后，需要向有关专业提出设计要求:土建专业：冷水机站、热水机站、冷却塔、大型空调设备安装位置和占用建筑面积、水管井和坚向风道井等。

电力：暖通通专业总耗电量。水道：暖通专业总耗水量。弱电：防、排烟系统控制要求。

1.绘制图纸。

a.冷水机站平（剖）面图、工艺流程图。b.热水机站平(剖)面图、工艺流程图。c.主要楼层空调平面图

d.防、排烟系平面图、系统图。

2.编制设备表 3.编制概算书

最后，编制初步设计说明书。施工图

1.根据初步设计审批意见，建筑专业提供的平、剖面固和文字资料以及其它专业提出的设计要求，对初步设计计算和设备选择进行详细计算，如设计条件改变，则根据变更条件，修正设计方案和设备选择。2.绘制暖通空调平面图、剖面图。3.向有关专业提出设计要求

a.土建专业：核实初步设计阶段所提出的资料，设备基础(包括基础外形尺寸、预埋件位置、设备重量等)，墙和板上留洞等。

b.电力专业： 按设备为单位提出耗电量和供电位置。

c.水道专业：供水点、供水量、供水压力。

d.弱电专业：防、排烟系统的控制要求。

4.编制暖通空调剖面图、水系统图、安装图等施工图纸。5.编制设备表、材料表。6.编制工程预算。

7.施工图设计完成后，提交各级审核。8.施工图汇审。参加设计的有关专业汇审图纸，汇审内容一般是：互相委托的设计要求是否完成，各专业设计内容是否协调，如相互碰撞等，然后，进行汇签。

9.资料加工、归档。

5、提条件

设计是一个多工种配合的产品。给各专业提条件一定要精确，细致。同时对其他专业多少要有了解。比如暗柱的问题，在窗、门等四周会有很多结构柱，我们的风管、水管是不能穿的，要先和建筑打好召唤，很多时候，特别是空间缓和的时候，这些都是大问题。

给电气提条件就更重要的，我只说一点，提完条件有变更，第一时间告诉电气专业，早出现的问题都好解决。

6、工期的问题

5.1.到期拿不出来是一回事，拿出来品质不高是另外一回事，这是个准则问题，到了交图的时候，老板重视的是你拿出来图纸水平就可以，拿不来就不行。

5.2.粗与细的问题，那里可以粗略一些，那里却要细致一些，我们首先要知道我们图纸是干什么的，施工图，顾名思义，就是给施工单位看的，让施工单位清楚我们的用意，履行我们的方案即可，所以你的图纸画的像朵花意义也不大。比如风机盘管的风口距墙是1000还是1050有什么意思呢?且不说别的，有几个工程终极的风口布置是按照我们的图纸来的呢，我想没有几个，除非你做的就是装修图纸。我曾看过一套图纸，一个办公楼的空调，没有新风系统，设计图纸就是每个房间一个风机盘管，标了型号，其余的风口、定位尺寸什么都没有，走廊里画了3根水管，供、回水、冷凝水，标了管径，没有和房间的风机盘管衔接。你说这个图纸可能有问题，但是施工单位不会这样认为，只要能知道施工就可以了。但是什么要细致呢，我个人认为机房要画的具体，问题考虑的也要细致，特别是机房地位紧凑的时候，不要向我看到的一个图纸，狭长的机房，放了一台新风机组，且不说机组两边距墙都不足300，而且送风管道一头扎到楼下，供楼下的新风，可是风管已经把门堵的严丝合缝，设计人员竟然还标了风管距门的间隔275什么的，人怎么进去，而且还是向机房开的门！

7、如何合理的利用时间差

施工图审查对我们可以说是一件好事，首先替我们把关，同时给了我们一个细化设计的时间，为了敷衍施工图审查，我们可以先拿出一个绝对粗略的图纸，但是系统原理、平面都要有，剩下的系统图、机房大样，有多少给多少，他们不能看那么细，但是这套图纸自身要自圆其说。

交给审图中央普通要2周左右能力打回来，有的甚至更长，我们完整可以利用这段时间细化我们的图纸。审图中央打回来，修改时间也至少一个星期，如果建筑专业有大的调整，修改的时间会更长，当然这就不是你的问题，这时你完全可以和其他专业一起痛骂建筑专业，一边缓慢的修改你的图纸。

8、审图中心的问题 你得过满分吗?就是审图中心没有发现大错误，审图一次通过，一件很爽的事情，只要你得了满分，老板、同事都会对你另眼相看，我常常得，所以和其他专业配合底气都足些。

怎么样得满分或者错误少一些?其实也不难，一个图纸完成时，把强规从头到尾看一下，看看有没有相关的，把高规、采暖通风规范翻一遍，其实没有多少条，当然很多标准，光看是没有用的，只有你违背了，被人挑了出来，你才能真正懂得它的意思，不过没关系，下一次你肯定不会出现同样的错误了。结语

我们做设计一定要有积累，有提高。上一个项目犯的错误，这一次一定不要再犯，上次积累的经验，这一次一定要用上，比如系统原理图、一些自己做的图块，设计解释、图例什么的，都可以反复应用，可以节俭时间。如果你是个刚入行的新手，可以多看看，好好领会，如果不是，那就不要看了，上面的东西只能辅助你成为一名及格的暖通设计人员，而不能成为一名优良的暖通工程师，两者还是有差异的。

第五篇：业务新手的成长

业务新手的成长

小磊今年刚大学毕业，很幸运地进入了一家规模很大的企业从事销售工作。当同学们还在为工作四处奔走的时候，他已经开始了公司缜密的实习安排，而且被安排到了竞争最激烈的市场-----深圳。

刚到深圳，面对着熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措。“这里不是我的家乡，却是我的主场”，小磊感到没有太多的退路，决心好好地生活下去。

深圳的节奏真的很快。公司除了安排几天简单的情况介绍，具体的工作就展开了。

首先是扫街。一个街道一个街道地调查市场，了解零售店的分布和销售情况。小磊和另外六名新同事一起，开始了他们的业务生涯。

七月的深圳，万里无云。阳光似乎随时都是直射在这片土地上，白的耀眼。太阳下的小磊经常望着高楼里宽敞的办公室，内心不免有些羡慕。脚步也变得沉重起来。

晚上，小磊回到租住的房子，真的感觉腰酸背痛，觉得自己实在没有力气哪怕是去洗衣。倒在床上，很快就进入了梦乡。

一周过去了，公司召开总结会。

每个同事都觉得非常辛苦，他们把自己看到的、听到的全部倾诉出来，让公司知道自己有多么的用心；他们希望，公司能够理解他们的辛苦和勤奋。

没想到是一盆冷水。

销售经理对他们的困难，只是简单的询问，要求他们全力克服，更多的却是对一周来工作的总结，对有些同事调查不仔细、扫街走马观花的严厉批评，并提出了严重的警告。

实习队伍感到紧张和压力。每个人都希望知道公司是怎样定位自己，是如何评价自己的。

面对这样的情况，小磊和新同事们感到困惑。他们希望得到公司的指引。

小磊们碰到的情况，相信每个新手都会有类似的感受。对前景的迷茫、对定位的模糊，使得我们非常急切想知道，究竟应该怎样才能尽快找到成功的入口。

我们来看看，新手上路，路在何方？

万丈高楼平地起。首先要有职业发展的根基------

（一）万丈高楼平地起

选择最重要

“男怕入错行”，坦率的说，并不是每个人都适合销售工作。如果我们是学技术的，就不必强求自己一定去做业务；如果我们讨厌业务的生活方式，我们就该远离它。

在成为业务人之前不妨先问问自己：我们真的想成为一名优秀的销售人员吗？我们真的愿意为之付出努力吗？我们真的愿意为自己的理想而改变和奋斗吗？

要知道中国几千万的销售大军，富甲一方者有之，贫困潦倒者也为数不少；风光无限的很多，孤苦郁闷的也不计其数；出人头地者成千上万，迷茫无助者却也比比皆是。

把这些问题写在纸上，真实地去回答它。（请注意，问题中的“真的想”、“真的愿意”，“真的”意味着我们必须为自己的承诺负责）

如果我们的答案是肯定的，我们只需要去实践我们的业务理想；如果我们有些怀疑和犹豫，我们可能需要时间去尝试；而如果我们根本无法做结论，我们要做的就是冷静下来，去请教我们熟知的前辈，看看是否自己做错了决定。

“选择我们所爱的”，而我们一旦决定，就必须“爱我们所选择的”。

现在，我们选择了销售，我们决定为之努力。那么接下来，就该好好武装一下自己的心理了。

武装我们的心理

每个人从事一个新的工作，都面临许多的挑战。新手上路首先要清楚的是，万事都遵循一定的规律，我们也不可例外。在我们之前的成功者，也许仅仅因为比我们早起步而已；而我们也不可能一步登天。今天我们比别人晚起步并不可怕，重要的是我们已经起步了。

我们想登山，就应该知道山高险阻；我们想越海，就必须清楚海阔天空；我们想成为一个顶尖的业务高手，就必须明白，没有付出就没有回报，没有辛苦就没有欢笑。

每个高手都由新手而来，他们今天的辉煌来源于若干年前与众不同的特点，而这些特点往往是：超出一般人的勤奋、对业务的敏锐、不断的学习与磨练。。。

我们一定可以找到一个学习的对象，如果我们有决心，请先剔除我们所知道他的缺点，把他的优点写下来，诸如诚信、吃苦、上进、友善、细心、大胆等等，然后看自己应该怎样去学习他。

只有下定成功的决心，并知道成功不会一蹴而就，我们才会让自己对困难多些准备，让自己不会被理所应当中的障碍一击而垮。

熟知中国现代史的同事一定知道，在中国革命非常困难的时候，毛主席写过一篇《论持久战》，详细阐述了中国抗战的三个阶段，给国人很大的鼓舞。业务工作其实也是持久战而不是闪电战，不能“速战速决”，业务的乐趣也存在于“一山更有一山高”，攀登艰难而风光无

限。

养成良好习惯

中国人通常看一个小孩，“观三岁而知将来”。一个孩童的未来三岁就可以看出，仅因看了他的性格表现。因为“江山易改，本性难移”，非大悲或大喜，人就不可能大彻大悟。

业务亦然。好的习惯21天就可养成。而它可以影响我们一辈子。

最近香港迪士尼炒得火热，第一天开业吸引了内地上万人观光，迪士尼是赚得钵满盆满。可是后来媒体的报道看起来却让人揪心。据说内地同胞所到之处，垃圾随处乱扔，小孩随地洒尿。更有甚者，报道称香港市民据此忧心忡忡，担心市容受到内地同胞的破坏之类。一句话，习惯不好。

习惯成自然。我们成为新手的第一天，就需要去要求自己具备成功者所具备的特质。别人可以迟到，你不行；别人下班可以提前，你不行；别人可以偷懒，你不需要；别人把工作当成负担，你把它当成是自己的事业在经营；别人得过且过，你精益求精……

好的习惯包含丰富的内容。

但重要的几点：

**永远守时

**承诺的事一定兑现

**保持积极的心态

**谦逊

**尊重每个人

看到这里，有些读者可能会说，这么简单吗？如果您有这个想法，不妨一试，看看自己能否坚持？如果坚持，您的收益将令您喜出望外。

做好基本动作

在《销售第一书》中作者提出：业务人员，想要出类拔萃，就必须：知道规则、学习规则、遵循规则、贯彻规则。

每个行业的业务工作都有自己独特的地方，每个独特的地方组成了我们业务所需要的规则。而所有的业务工作都有一些共性，如沟通能力、心态、技巧等等。

如上所书，业务是持久战，而新手最忌讳的急于求成，总想一下子达到预想的目标。

中国的乒乓球独步天下，根源于中国有几个亿的孩童的热爱，基本功扎实的能上市队、省队、国家队，进而称雄；而乔丹所以能成为王中之王，有人通过数据统计，发现他的运球能力无人能及；而一个写手想要成为作家，没有过硬的文字功底就无从谈起。

销售同理。我们看到很多优秀的业务人员，有时会发现他并没有过人之处，他和我们一样，做同样的事，差不多的敬业，基本一样的作业模式，绝对没有太大差距的智商，但他的业绩和进展却特别快。

如果我们能仔细分析，就一定会找到他成功的理由。他一定具备成功最基本的质素并将其很好的运用了。而这些质素，往往只是我们常见的词语，如诚信、认真、扎实等等。

我身边有一位做医药的朋友，现在广东已经能够做到年销售一个亿，而四年前的年销售额是200万。很多人对此羡慕不已。在交流的时候他曾经说，能够做得这么好，其实自己也没有想到。前几年刚开始做的时候，确实觉得特别的辛苦，但是咬着牙也要坚持啊。所以也只是按部就班，该怎么做就怎么做，想到的就是“全力以赴、尽力而为”，没想到几年下来，公司也有飞速的发展。这个成绩，其实自己也没想到。

这样的话我们是否有些熟，也许我们的老板、我们身边的朋友就有很多属于这样的类型。他们在成功的过程中并无独特方法，完全凭着本能来追求事业，在进程中抓住一个机会，事业就上了一个新的台阶。

所以要成为乒乓高手，首先要训练自己的体能、步伐、柔韧度，你有见过国手们只是拼命练球吗？没有前面的做基础，他永远也不会成功，即使成功，也只是昙花一现；要成为销售高手，就要培养自己积极的心态、良好的品格、沟通的能力；在实际工作中认真去完成每个客户的分析、公司拟订的表格、认真去对待每个市场活动、认真完成销售拜访的步骤、结款的程式……

打好基础，眼光也要放长远------

（二）风物长宜放眼量

树立价值观

一个人生活在世界上没有目标就过的比较辛苦，而目标的确定依赖于我们的价值观。

谈价值观这个概念好象特别古董，因为大家会认为这个社会还是财富来的实在。可是无数富豪的经历都在告诉我们，其实真正激励他们成功的动因，在于他们心中的梦想，他们的价值观。

一手打造创维的黄宏生先生，在上海浦东地产业风起云涌的时候，很多人劝他进入地产业而别他否决，只因他始终坚持做中国最好的电视机的信念；而柳传志先生，在把联想带入高科技企业的宏愿中，更是克服了重重困难而独占鳌头。

笔者有位朋友，立志成为中国家电业知名职业经理人。当他还是一名销售经理的时候，就非常地关注业界的动态和流行趋势，厚积薄发的力量使他仅仅两年的时间就亲手打造了年销售5个亿的影音品牌，而他依然在自己追求道路上寻求更高的境界和发展。

新同事的价值观树立有时是件很难的事，也许要经过一定阶段才能做到。但是没有关系，只要我们的大方向是对的，哪怕我们做错一些决定，我们一样能够成长起来。

方向再具体就是目标。初涉业务，我们应该为自己确定一个基本的目标，把它量化，尽全力去达成它。

积德与读书

港人流行一句话，成功要素“一命二运三风水，四积德五读书”。前一句唯心，后一句却实在。

“积德”是指品格，教导生意人诚信为本、多做善事、广交朋友；“读书”是指学习，不断提升自己，升华境界，历练本领。

职场生存，新手往往是勤快、缺乏能力联系在一起。新手应该意识到，除非自己愿意学习，别人是很少主动来帮我们的。而越来越多的公司取人更是“德才兼备”之外，强调“以德为主”（柳传志：《怎样当一个好总裁》）。所以一个成功的职业人应该首先是一个正气的人，能够公平、公正处理问题。

学无止境。这句话知易行难。新手除了主动向同事学习外，更应该用好八小时之外的时间，多涉猎行业内外的知识，多关注和自己目标有关的流行趋势。

“机遇总是垂青于有准备的人”，当我们在不断为实现自己的价值而学习而准备的时候，机遇之门已经为我们敞开了。

经过了一个月的市场摸底，小磊已经对市场零售店分布有了第一认识。实习的第一阶段结束后，公司进行了七天的集训。每个同事对自己第一阶段工作进行了检讨，并明确了自己的目标。之后便进入实际的业务操作阶段，开发和维护客户的具体工作开始了。

当业务操作开始后，小磊才发现，原来第一阶段的工作实在太轻松了。现在不光是要顶着太阳，还要面对具体的销售指标。

小磊现在每天在实践自己的诺言，他相信自己一定能够在最短的时间内找到正确的、适合自己的方法……