业务新手进工地策略

第一篇：业务新手进工地策略

业务新手进工地策略

做过工程销售的朋友都知道，现在的北京工地是越管越严，越来越难往里混。甚至中建、城建、建工等大型的开发商都雇佣保安公司专门从事保安工作。他们的工作是确保工地安全，防止偷盗等治安案件的发生，最重要的一个职责就是防止我们这些做销售的人进入工地，也许在他们看来，我们的销售行为会影响到项目工作人员的办公。所以，北京市区内，八成以上的工地，你到工地门口都会被保安拦下，要求你打电话叫你要拜访的人出来接你，或者让你要拜访的客户用内部对讲机跟保安说一下，才能够放行。我个人从事建筑行业销售三年，走过的工地总计得三百多家，首次就混进工地的成功率在百分之九十以上，如果算上反复进入，基本所有的工地都能进去，下面跟大家分享下我进工地的一些方法，希望能对大家有所帮助。

1、别背包。业务人员去见客户，通常都喜欢背着个包，殊不知，这就是业务员最直接的身份象征，工地保安一抓一个准，工地门口堵住的，基本都是背包的。也许大家会说，不背包我资料怎么办呀，这事简单，春秋冬季，把自交踹衣服里，进工地里再拿出来。夏天只带名片跑业务，跟客户谈的好，要他个电话，约好再给他送一次不就完了嘛，当然，赚钱的事您要嫌麻烦，我只能无语了。

2、把自己整的不像个业务员。总之没事研究研究，工地里除了民工，项目管理人员的穿着风格是啥样的，学的越像，成功率越高。当然，整的像民工我也不同意，建议大家想办法弄几个安全帽，平时跑业务进工地的时候，把安全帽往脑袋上一扣，一边低着头打电话一边往里冲，切忌别抬头四处张望，或者看保安。建议大家最好弄到中国建筑，城建，建工这些开发公司的安全帽（不成自己找个喷绘店喷个标识），看总包是哪的，就戴哪个，我本人有一个中国建筑的，一个城建的，都是在工地看到工人带，直接砸重金买下来的。现在想想，一百块钱买个中国建筑的安全帽虽然贵点，但是真的很值，最起码跟它给我创造的效益相比，微不足道。备注：我以前有个同事，胳膊上带着安全员袖标，脑袋上扣着安全帽闯工地，攻无不克！当然，见客户之前一定要记得摘哈，否则被人削了，可别怪超哥乱出主意，嚯嚯。

3、一般的工地最少有两个大门，有的是项目部进人的，有的是进料的，甚至还有专门进工人的。有的大工地有四个大门以上，建议销售人员尽量避开项目部跟前的大门，因为通常那个门都是管的最严的，混工地的成功率不高。当然，有些进料的门平时是不开的，你可以扣着安全帽在门口等会，看到有送材料的车过来，就先冲上去问一嗓子，对方是送啥的，哪过来的。接着就可以去叫工地大门了，跟保安说自己是哪哪哪送啥的，跟着送料车后面混进去就是了。

4、当然，上述方法也不是万能的，即使这样，你还是有三成的概率被保安叫住，要求你打电话让客户出来接你，不过不要紧，这时候不要跟保安墨迹，直接掏出手机，打给自己的同事或者朋友（当然，你得提前和他套好词）。接通电话后，直接就说：李工啊，我是小杨，我在工地门口呢，保安不让进，你跟他说一声。通常只要保安接电话，你就差不多能骗进去了，让你的同事在电话里说在开会呀，在跟领导检查呀，或者在谈事出不来之类的借口让保安直接放你进去。当然，还是有四五成的几率，保安不接电话，尤其是保安公司的保安，基本都会严格执行保安制度，继续要求客户亲自出来接，在这种情况下，你也不要急躁。假装跟你客户约好半小时后再过来，接着就先撤，去别的大门试试运气。要是哪个门都混不进去，就改天再来试试，毕竟保安也是需要轮岗的，也不一定每次都遇到警惕性特别高的保安，要真是那样的话，那您也别跑业务了，回家买*吧，五百万大奖在等着你哦！

5、要是去一个工地，绝招出尽，怎么也混不进去。那还有一个办法，买包好烟，在工地门口找个凉快地待会，遇到那些带着安全帽既不是总包监理，也不是民工的那种人，这些人大都是项目里其它项目的分包，比如说消防，装修，水暖，给他们点颗烟，聊会家常，套套近乎。过会混熟了，跟人家表明身份，并且说明下自己遇到的困难，让人家把咱领进去。这招我用过十几次，成功率能达到百分之六七十，前提是咱们做人一定要真诚，要么鬼才愿意帮你嘞。

第二篇：业务新手的成长

业务新手的成长

小磊今年刚大学毕业，很幸运地进入了一家规模很大的企业从事销售工作。当同学们还在为工作四处奔走的时候，他已经开始了公司缜密的实习安排，而且被安排到了竞争最激烈的市场-----深圳。

刚到深圳，面对着熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措。“这里不是我的家乡，却是我的主场”，小磊感到没有太多的退路，决心好好地生活下去。

深圳的节奏真的很快。公司除了安排几天简单的情况介绍，具体的工作就展开了。

首先是扫街。一个街道一个街道地调查市场，了解零售店的分布和销售情况。小磊和另外六名新同事一起，开始了他们的业务生涯。

七月的深圳，万里无云。阳光似乎随时都是直射在这片土地上，白的耀眼。太阳下的小磊经常望着高楼里宽敞的办公室，内心不免有些羡慕。脚步也变得沉重起来。

晚上，小磊回到租住的房子，真的感觉腰酸背痛，觉得自己实在没有力气哪怕是去洗衣。倒在床上，很快就进入了梦乡。

一周过去了，公司召开总结会。

每个同事都觉得非常辛苦，他们把自己看到的、听到的全部倾诉出来，让公司知道自己有多么的用心；他们希望，公司能够理解他们的辛苦和勤奋。

没想到是一盆冷水。

销售经理对他们的困难，只是简单的询问，要求他们全力克服，更多的却是对一周来工作的总结，对有些同事调查不仔细、扫街走马观花的严厉批评，并提出了严重的警告。

实习队伍感到紧张和压力。每个人都希望知道公司是怎样定位自己，是如何评价自己的。

面对这样的情况，小磊和新同事们感到困惑。他们希望得到公司的指引。

小磊们碰到的情况，相信每个新手都会有类似的感受。对前景的迷茫、对定位的模糊，使得我们非常急切想知道，究竟应该怎样才能尽快找到成功的入口。

我们来看看，新手上路，路在何方？

万丈高楼平地起。首先要有职业发展的根基------

（一）万丈高楼平地起

选择最重要

“男怕入错行”，坦率的说，并不是每个人都适合销售工作。如果我们是学技术的，就不必强求自己一定去做业务；如果我们讨厌业务的生活方式，我们就该远离它。

在成为业务人之前不妨先问问自己：我们真的想成为一名优秀的销售人员吗？我们真的愿意为之付出努力吗？我们真的愿意为自己的理想而改变和奋斗吗？

要知道中国几千万的销售大军，富甲一方者有之，贫困潦倒者也为数不少；风光无限的很多，孤苦郁闷的也不计其数；出人头地者成千上万，迷茫无助者却也比比皆是。

把这些问题写在纸上，真实地去回答它。（请注意，问题中的“真的想”、“真的愿意”，“真的”意味着我们必须为自己的承诺负责）

如果我们的答案是肯定的，我们只需要去实践我们的业务理想；如果我们有些怀疑和犹豫，我们可能需要时间去尝试；而如果我们根本无法做结论，我们要做的就是冷静下来，去请教我们熟知的前辈，看看是否自己做错了决定。

“选择我们所爱的”，而我们一旦决定，就必须“爱我们所选择的”。

现在，我们选择了销售，我们决定为之努力。那么接下来，就该好好武装一下自己的心理了。

武装我们的心理

每个人从事一个新的工作，都面临许多的挑战。新手上路首先要清楚的是，万事都遵循一定的规律，我们也不可例外。在我们之前的成功者，也许仅仅因为比我们早起步而已；而我们也不可能一步登天。今天我们比别人晚起步并不可怕，重要的是我们已经起步了。

我们想登山，就应该知道山高险阻；我们想越海，就必须清楚海阔天空；我们想成为一个顶尖的业务高手，就必须明白，没有付出就没有回报，没有辛苦就没有欢笑。

每个高手都由新手而来，他们今天的辉煌来源于若干年前与众不同的特点，而这些特点往往是：超出一般人的勤奋、对业务的敏锐、不断的学习与磨练。。。

我们一定可以找到一个学习的对象，如果我们有决心，请先剔除我们所知道他的缺点，把他的优点写下来，诸如诚信、吃苦、上进、友善、细心、大胆等等，然后看自己应该怎样去学习他。

只有下定成功的决心，并知道成功不会一蹴而就，我们才会让自己对困难多些准备，让自己不会被理所应当中的障碍一击而垮。

熟知中国现代史的同事一定知道，在中国革命非常困难的时候，毛主席写过一篇《论持久战》，详细阐述了中国抗战的三个阶段，给国人很大的鼓舞。业务工作其实也是持久战而不是闪电战，不能“速战速决”，业务的乐趣也存在于“一山更有一山高”，攀登艰难而风光无

限。

养成良好习惯

中国人通常看一个小孩，“观三岁而知将来”。一个孩童的未来三岁就可以看出，仅因看了他的性格表现。因为“江山易改，本性难移”，非大悲或大喜，人就不可能大彻大悟。

业务亦然。好的习惯21天就可养成。而它可以影响我们一辈子。

最近香港迪士尼炒得火热，第一天开业吸引了内地上万人观光，迪士尼是赚得钵满盆满。可是后来媒体的报道看起来却让人揪心。据说内地同胞所到之处，垃圾随处乱扔，小孩随地洒尿。更有甚者，报道称香港市民据此忧心忡忡，担心市容受到内地同胞的破坏之类。一句话，习惯不好。

习惯成自然。我们成为新手的第一天，就需要去要求自己具备成功者所具备的特质。别人可以迟到，你不行；别人下班可以提前，你不行；别人可以偷懒，你不需要；别人把工作当成负担，你把它当成是自己的事业在经营；别人得过且过，你精益求精……

好的习惯包含丰富的内容。

但重要的几点：

**永远守时

**承诺的事一定兑现

**保持积极的心态

**谦逊

**尊重每个人

看到这里，有些读者可能会说，这么简单吗？如果您有这个想法，不妨一试，看看自己能否坚持？如果坚持，您的收益将令您喜出望外。

做好基本动作

在《销售第一书》中作者提出：业务人员，想要出类拔萃，就必须：知道规则、学习规则、遵循规则、贯彻规则。

每个行业的业务工作都有自己独特的地方，每个独特的地方组成了我们业务所需要的规则。而所有的业务工作都有一些共性，如沟通能力、心态、技巧等等。

如上所书，业务是持久战，而新手最忌讳的急于求成，总想一下子达到预想的目标。

中国的乒乓球独步天下，根源于中国有几个亿的孩童的热爱，基本功扎实的能上市队、省队、国家队，进而称雄；而乔丹所以能成为王中之王，有人通过数据统计，发现他的运球能力无人能及；而一个写手想要成为作家，没有过硬的文字功底就无从谈起。

销售同理。我们看到很多优秀的业务人员，有时会发现他并没有过人之处，他和我们一样，做同样的事，差不多的敬业，基本一样的作业模式，绝对没有太大差距的智商，但他的业绩和进展却特别快。

如果我们能仔细分析，就一定会找到他成功的理由。他一定具备成功最基本的质素并将其很好的运用了。而这些质素，往往只是我们常见的词语，如诚信、认真、扎实等等。

我身边有一位做医药的朋友，现在广东已经能够做到年销售一个亿，而四年前的年销售额是200万。很多人对此羡慕不已。在交流的时候他曾经说，能够做得这么好，其实自己也没有想到。前几年刚开始做的时候，确实觉得特别的辛苦，但是咬着牙也要坚持啊。所以也只是按部就班，该怎么做就怎么做，想到的就是“全力以赴、尽力而为”，没想到几年下来，公司也有飞速的发展。这个成绩，其实自己也没想到。

这样的话我们是否有些熟，也许我们的老板、我们身边的朋友就有很多属于这样的类型。他们在成功的过程中并无独特方法，完全凭着本能来追求事业，在进程中抓住一个机会，事业就上了一个新的台阶。

所以要成为乒乓高手，首先要训练自己的体能、步伐、柔韧度，你有见过国手们只是拼命练球吗？没有前面的做基础，他永远也不会成功，即使成功，也只是昙花一现；要成为销售高手，就要培养自己积极的心态、良好的品格、沟通的能力；在实际工作中认真去完成每个客户的分析、公司拟订的表格、认真去对待每个市场活动、认真完成销售拜访的步骤、结款的程式……

打好基础，眼光也要放长远------

（二）风物长宜放眼量

树立价值观

一个人生活在世界上没有目标就过的比较辛苦，而目标的确定依赖于我们的价值观。

谈价值观这个概念好象特别古董，因为大家会认为这个社会还是财富来的实在。可是无数富豪的经历都在告诉我们，其实真正激励他们成功的动因，在于他们心中的梦想，他们的价值观。

一手打造创维的黄宏生先生，在上海浦东地产业风起云涌的时候，很多人劝他进入地产业而别他否决，只因他始终坚持做中国最好的电视机的信念；而柳传志先生，在把联想带入高科技企业的宏愿中，更是克服了重重困难而独占鳌头。

笔者有位朋友，立志成为中国家电业知名职业经理人。当他还是一名销售经理的时候，就非常地关注业界的动态和流行趋势，厚积薄发的力量使他仅仅两年的时间就亲手打造了年销售5个亿的影音品牌，而他依然在自己追求道路上寻求更高的境界和发展。

新同事的价值观树立有时是件很难的事，也许要经过一定阶段才能做到。但是没有关系，只要我们的大方向是对的，哪怕我们做错一些决定，我们一样能够成长起来。

方向再具体就是目标。初涉业务，我们应该为自己确定一个基本的目标，把它量化，尽全力去达成它。

积德与读书

港人流行一句话，成功要素“一命二运三风水，四积德五读书”。前一句唯心，后一句却实在。

“积德”是指品格，教导生意人诚信为本、多做善事、广交朋友；“读书”是指学习，不断提升自己，升华境界，历练本领。

职场生存，新手往往是勤快、缺乏能力联系在一起。新手应该意识到，除非自己愿意学习，别人是很少主动来帮我们的。而越来越多的公司取人更是“德才兼备”之外，强调“以德为主”（柳传志：《怎样当一个好总裁》）。所以一个成功的职业人应该首先是一个正气的人，能够公平、公正处理问题。

学无止境。这句话知易行难。新手除了主动向同事学习外，更应该用好八小时之外的时间，多涉猎行业内外的知识，多关注和自己目标有关的流行趋势。

“机遇总是垂青于有准备的人”，当我们在不断为实现自己的价值而学习而准备的时候，机遇之门已经为我们敞开了。

经过了一个月的市场摸底，小磊已经对市场零售店分布有了第一认识。实习的第一阶段结束后，公司进行了七天的集训。每个同事对自己第一阶段工作进行了检讨，并明确了自己的目标。之后便进入实际的业务操作阶段，开发和维护客户的具体工作开始了。

当业务操作开始后，小磊才发现，原来第一阶段的工作实在太轻松了。现在不光是要顶着太阳，还要面对具体的销售指标。

小磊现在每天在实践自己的诺言，他相信自己一定能够在最短的时间内找到正确的、适合自己的方法……

第三篇：工地资料员主要业务

工地资料员主要业务：会议记录；材料报审；施工申请、报告；签证申请；竣工记录等等。业务涵盖所有工地施工项目有关的资料汇总，整理，建档。可以说是初级化的档案管理内容。

具体需要办的事情 ：收集、归档整理各开发项目前期证照，合同等各类资料。收集、归档整理各开发项目图纸、配套、预决算等各类资料。安排建设工程项目的图纸及资料的收发工作。收集各类技术书籍、杂志。细化工作流程单据。

资料员负责资料文件如：管理文件、通知单、有关技术文件、施工技术标准、工艺标准、施工规范、图集、施工图纸、施工组织设计、工程项目质量计划等的整理与保管。施工过程中形成的资料如：施工技术交底、工程联系单、变更签证单、工程洽商记录、会议记要、工序检查表、设备安装检查表、调试记录、工程隐（预）检记录、设计变更的整理、保存和归档。资料编写，工程预结算书等文本的处理。

详细应该掌握的：

电脑入门知识

Windows XP应用

Offic教程

（Word文档和Excel电子表格）

AutoCAD2002电脑建筑工程制图

资料软件操作应用

建筑构造

建筑材料

建筑制图

建筑测量

建筑结构

施工组织与设计

建筑施工技术

建筑机具

建筑识图

建筑给排水工程与识图

建筑电气工程与识图

工程造价

施工项目管理

安全生产知识

施工专项方案编写

资料知识

项目划分及参建单位组织 施工技术资料的编制安全资料的编制

施工技术资料的填写

安全资料的填写

材料送检与试件制作

报建手续的办理

竣工资料的编制

应用文写作

资料员日常工作技巧

第四篇：廉洁文化进工地

2009年，为促进项目党风廉政建设责任制和反腐败工作的贯彻落实，增强干部员工廉洁从业意识，六公司双拥大桥项目部党委通过环境示廉、载体宣廉、活动兴廉等方式，积极打造项目廉洁文化。

一是环境示廉，增强廉洁文化的感染力。项目部党委将六公司党委下发的《关于加强领导干部作风建设若干规定》制作成标识牌摆放在干部员工办公桌上，时刻提醒。在办公区板房走廊、施工便道路灯杆等位置悬挂党风廉政格言警句，张贴廉洁守则，精心制作了内容丰富、生动活泼的廉洁警示漫画，张贴于宣传栏、项目外墙等位置，将廉洁文化渗透到工作、学习和生活的点滴之中，使全体干部员工在潜移默化中受到了熏陶。二是载体宣廉，增强廉洁文化的渗透力。项目部党委充分发挥党风廉政教育宣传阵地作用，设置了廉洁文化宣传栏，收集整理了近年来的一系列廉洁警示案例，并装订成册，做到人手一本，同时，利用网络、报纸等媒介大力宣传党风廉政建设先进典型。三是活动兴廉，增强廉洁文化的吸引力。通过给干部员工上廉洁课，与干部员工开展廉洁谈话，组织开展廉洁警示语征集、党风廉政主题

教育活动等，引导广大干部员工积极投身项目廉洁文化建设，不断提高自身防腐拒变能力。（彭涤飞）

又讯近日，四公司南京大胜关六工区采取多种形式教育党员干部及广大员工树立倡廉、守廉、促廉、敬廉的思想意识，自觉抵制各种腐朽思想、腐朽文化侵蚀。

开展党风廉政主题教育和学廉活动。该工区结合科学发展观学习教育、对党忠诚教育、“三德”教育和纪律作风教育等，采取支部学习会、民主生活会、全体员工大会等形式，认真学习《党章》、《领导干部廉洁从政若干准则》等党纪政纪条规。开展读书崇廉活动。要求党员尤其是领导班子阅读反腐倡廉方面的书籍和报刊理论文章，撰写学习心得体会，积极反映廉洁文化建设成果。开展部室倡廉建设。以廉洁部室建设为抓手，要求各职能部室明确岗位职责，做到项项工作都有章可循，人人照章办事，规范各项管理，加强监督制约，确保实现“四无”（无执法过错、无责任事故、无有效投诉、无违规违纪）目标。

为防止廉政教育与工程建设工作“两张皮”现象，力求在潜移默化、循序渐进中使干部职工受到廉政文化的教育和熏陶，在工程建设中形成良好的廉政氛围，打造“廉政工程”、“文明工地”，确保“工程安全、资金安全、干部安全”目标的实现，宜巴14标把廉政文化教育作为工地临时党支部学习的重要内容，纳入党员干部思想道德教育和有效预防腐败的长效机制，充分发挥其宣传、教育、激励、警示作用。把施工项目部作为开展廉政文化进工地活动的责任主体，积极营造以廉为荣、以贪为耻的浓厚氛围。用警示语时刻提醒干部职工廉洁从政；在工地张贴廉政宣传标语，设立廉政宣传栏；项目部干部职工将“廉政

警示牌”张贴在显眼的位置，时刻警醒自己廉洁自律。并在项目部以及各个工区门口显眼位置均设立了廉政举报箱，自觉接受有关部门和广大干部群众的监督，把工程建设置于整个社会各界的监督之下，切实推进廉政文化进工地活动的深入开展。在项目部内部积极营造以廉为荣、以贪为耻的浓厚氛围。

在下一阶段的工作中，宜巴14标还将进一步开展形式多样、喜闻乐见的廉政文化宣传教育。在工程建设一线以案说法，开展互动式的座谈教育。并将利用政治学习、座谈会、集中收看廉政影片、学习廉政手册、廉政知识竞赛等多种形式，定期开展主题教育，使党员干部在参与中受到廉洁教育。使广大党员干部在灵活多样的教育活动中进一步感知、体悟、探究、思考和积累，清醒地认识到腐败的危害，增强忧患意识，居安思危，自觉筑牢拒腐防变的思想道德防线，进一步弘扬清风正气。

项目部经理朱红明表示，要通过经常性的文化熏陶和浓厚的宣传氛围，促进廉政文化进工地活动持续、有效开展。要紧跟社会发展和环境变化，对廉政文化的内涵、载体、手段等进行拓展和创新，使廉政文化建设适应反腐倡廉形势发展的要求

奏响建筑工地廉洁文化主旋律

新乡文化艺术中心项目部成功举办廉洁文化建设推

进会

近年来，我市的城市建设始终保持“大投入、强推进、快见效”的强势状态，取得令人瞩目的成就。城市不断做大、做强，建设品味迅速提升，城市建设亮点频现，个性魅力凸显，对外形象明显改善。这其中也充分体现了我市纪检监察系统、住房和城乡建设系统狠抓廉政建设，不断完善廉政制度，为城市建设保驾护航的信心和决心。

为充分展示建设系统廉洁文化建设所取得的新成果，全面推广廉洁文化建设的新做法、新经验，使我市的反腐倡廉工作不断深入，9月16日，由中建七局总承包公司承建的新乡文化艺术中心项目部成功举办了一次廉洁文化推进会。

市纪检委常委牛晓辉、检察院职务犯罪预防处处长高玉国、住建局纪委书记李国英以及市纪检委宣教处主任牛占贵、住建局纪委副书记李秋生、建筑工程管理处副处长高福才、重点工程建设办公室主任吕海滨等有关部门的领导出席会议，中建七局总承包公司党委、纪委、工会部分领导和项目部全体参建人员参加了会议。

在推进会上，项目部支部书记宣读了廉洁文化建设实施方案，中建七局总承包公司与项目部签订了党风廉政建设责

任书，项目部与新乡市重点工程建设办公室、河南中建公共开发建设有限公司三方签署了联合创“双优”意见书。项目经理、劳务分包公司负责人分别宣读《廉洁承诺书》，承诺将自觉遵守廉洁自律的有关规定，保证实现工程优质、无经济犯罪、无重大责任事故、无刑事犯罪“一优三无”的目标。项目部家属代表也宣读《助廉承诺书》，承诺将常吹家庭“廉洁风”，勤算家庭“廉洁帐”，把好“家门关”，及时提醒和督促家人自重、自省、自警、自励，表示将深入持久地开展廉洁文化建设，为工程建设快速推进提供保障。

中建七局纪委书记张林柱向到会的各位领导介绍了公司在新乡文化艺术中心项目建设中开展廉政建设的总体打算和有益探索，要求项目部廉洁文化建设要扎实推进责任制的落实，突出“制度管理、廉洁从业、诚实守信”的主题，充分考虑受众特点进行分类施教，把廉洁文化建设与项目生产管理紧密结合，不断探索、积极创新、持续推进，充分利用“共赢文化”的优势，形成廉洁文化建设的整体合力，推进公司廉洁文化建设迈上新台阶。

市纪检委、检察院、住建局的领导分别发表讲话，充分肯定了中建七局党委确立“双安全”理念，将参建人员的政治安全纳入安全生产范畴，把廉洁文化建设融入企业管理，扎实推进廉洁文化进项目活动的做法，就项目领导班子如何加强廉洁自律，在日常工作、生活中践行诺言，确保干部优

秀、工程优质 “双优”目标和工程建设、队伍建设“共赢”目标的顺利实现，提出了具体要求。同时认为艺术中心项目部采取学习思廉、环境示廉、活动兴廉、家庭助廉、制度保廉等措施，扎实推进廉政文化建设，把规范建设、廉洁建设、优质建设的思想渗透到工程项目建设过程中的每一个环节，为我市廉洁文化进工地活动的深入开展，建立工程建设领域预防职务犯罪的长效机制，促进我市反腐倡廉工作不断深入迈出了扎实的一步。

仪式的最后进行了“工程优质、干部优秀”的签名活动，项目部给全体员工发放了印有“公生明、廉生威”的毛巾，给家属发放了“家庭助廉、幸福平安”的围裙。

第五篇：会计新手进“大公司”的心得体会

会计新手进“大公司”的心得体会

到新成立的公司从事财务工作第一个月必须会处理的10个专业问题

1、中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.讨论会计实务、税务、审计、会计从业资格考试、会计职称考试、注册会计师考试等行业话题答：首先要考虑建立健全各项财务规章制度；然后，考虑新公司采用的会计制度、核算方法和涉及的税种；最后，开始建账.新成立的公司要做的第一张记账凭证是什么？答：企业一设立的第一张记账凭证肯定是：借：银存存款/固定资产/存货/无形资产/等 贷：实收资本。第一个月作账必须解决的一个小税种？答：

一、增值税税额计算；

二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加；

三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等

4、组织机构代码证、国税、地税的税务登记证应到哪儿办理？办理的程序是什么？答：有限公司应当办理证件：

1、工商营业执照本

2、组织机构代码证本

3、国税、地税登记证本

4、公章、财务专用章、法人私章各一枚

5、验资报告

6、公司章程一份有限公司费用

1、核名费用30元

2、验资费用1000元

3、工商注册费%

4、代码证费108元

5、国、地税100元

6、刻章600元有限公司办理程序：1.当地工商行政管理局申请名称预先核准；中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.讨论会计实务、税务、审计、会计从业资格考试、会计职称考试、注册会计师考试等行业话题。2.银行开立验资临时帐户存钱验资；3.当地工商行政管理局办理工商营业执照；4.刻章公司刻章；(公安局批准的企业)5.当地技术质量检验局办理组织机构代码证；6.当地地方税务局办理地税登记；7.当地国家税务局办理国税登记8.银行申请设立基本户；如果公司只涉及地税税种，还要不要办理国税税务登记？答：按照《税收征管法》的规定，新办企业必须在领取工商执照起30天内办理税务登记。实际工作中，为了尽早取得发票开始经营，应在拿到组织机构代码证书后立即开始办理税务登记手续。国税登记到办事大厅国税登记窗口办理。合伙企业，如果没有销售行为，只是提供服务(不含修理、修配行业)，不需要办理国税登记。

6、建账时一般需要哪几本账？答：第一，与企业相适应。企业规模与业务量是成正比的，规模大的企业，业务量大，分工也复杂，会计账簿需要的册数也多。企业规模小，业务量也小，有的企业，一个会计可以处理所有经济业务，设置账簿时就没有必要设许多账，所有的明细账可以合成一、两本就可以了。第二，依据企业管理需要。建立账簿是为了满足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时以满足管理需要为前提，避免重复设账、记账。第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，如果企业采用的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，你就要准备一本序时登记的总账。