浅谈家长的心理需求——小荷作文每日简谈

第一篇：浅谈家长的心理需求——小荷作文每日简谈

浅谈家长的心理需求——中国小荷每日简谈

问家长报班关注的三大核心问题 答：

了解家长需求并满足家长的需求，是培训机构市场营销环节当中的重要核心思维。因此作为学校管理者，未雨绸缪的了解家长在选择培训机构时常常关注的核心问题，并针对这些问题进行预备和思路的整理，是学校市场营销整个战略构成当中的重要一步。

下面，我们就来看一看目前在教育培训机构行业内，家长选择培训机构常常关注的三大核心问题。

一、过硬的师资团队解决“谁来教”问题

家长看谁来教，就是看学校的师资。我们大多数培训学校的规模都不大，培训学校的好坏基本上由教师的师资水平决定。教师的素质决定学生的学习效果和学习习惯的培养。所以，一个好的培训机构必须要有一个优秀的师资队伍，它应该由以下几方面来评量：

1.是否有正规岗前培训。小学生要比大学生难教。教大学学生，比的是专业技术知识，教小学生需要的是教学艺术。有了良好而正规岗前培训，中专生走进小学课堂绰绰有余，否则，博士生在小学的课堂上也不知道怎么开口。

2.教师是否有扎实的专业技能。

3.教师是否有亲和力。教师一定要有很好的亲和力，热爱教育，喜欢与孩子打交道，能很好地带动课堂气氛，最大限度调动孩子学习英语的积极性。有了亲和力，孩子才无拘无束、才能把孩子的潜能最大的挖掘出来。

4.学校是否有能力做好全职教师和兼职教师协调工作。教师是否稳定，也是保证生源，保证教学质量的关键。

以上阐述了教学技巧、专业技能、优秀素质、爱岗敬业，教学管理几个方面。

家长咨询过程会问及到这几个问题：“你们的老师是哪里毕业的?她的语音语调准确吗?”等，其实大家关心的只是在专业方面的技能，那是不是专业好的老师就一定能做一名优秀的教师呢?当然不是，一名好的老师，要求有爱心，还要会唱，会跳，会画，还要会玩。现在毕业的大学生，大部分都觉得自己专业水平挺强的，但实际上不经过严格的岗前培训与考核，根本地法做好一名教师。那么培训学校如何打造一支打不倒的优秀师资队伍呢?这是每个培训学校想要做强做稳，必须考虑的问题，教学质量是生产力。发挥老教师的丰富教学经验，做好新教师的代培工作。凝聚团队的力量。

二、培养兴趣，成就感解决“怎么教“问题

没有一个孩子知道学习英语对他将来会意味着什么，只知道是家长让他来学习的，学了将来有好处，仅此而己。所以孩子刚进入课堂是来完成家长交给他的任务来的，不是自主的，自发的。怎么让孩子愿意学习?兴趣，兴趣，还是成就感。1.是否能挖掘孩子们的学习兴趣。一定要开发孩子以兴趣出发的学习，兴趣是最好的老师。有了兴趣就愿意来学了，不用家长和老师催了。有了成就感，我很厉害，我很棒，就爱学了，不学了都不行。

2.是否有奖励激制。孩子就是孩子，一个小粘贴，一个小礼物，她们都会很珍惜，很自豪的告诉家长，因为那是他成绩的体现，好的培训学校，一定要做好奖励激制，让孩子有充分的展示自己欲望。

3.是否灌输了一定教育的思想。我们要对所有刚进入学校的孩子讲，你们是来玩的，不过玩的是游戏。对家长嘱咐，孩子刚来，如果孩子回家不主动告诉你今天学了什么东西，您就先别问学什么了，就问他今天在学校玩的开不开心，学校好不好玩?难不难?让孩子明白一个要领学很好玩，很开心，慢慢的喜欢上。喜欢还不够，要爱。给他成就感。鼓励，夸奖。

4.是否能照顾全面。培训学校班级容量一般人数都不多，这样在课常上老师有充足的时间来照顾每个孩子，让每个孩子都有足够的发言的机会、表现自我的机会。老师就有了更多的鼓励孩子、压奖孩子的机会。所有的进步都是鼓励、夸奖出来的。成就感有了，哪里有不爱课堂的理由?

5.是否为孩子及家长创造良好的锻炼机会。培训学校还要多组织活动。让孩子们能够顺畅地进行对话，搭建一个良好的展示舞台。让他们了解外面世界，多角度激发孩子学习兴趣。这样来带动孩子学习的兴趣、爱、成就感、荣誉感就一点点地培养起来了。

家长误区：认为孩子学了，就一定要马上见成绩，所要高要求下，打击了孩子学习的自信心。殊不知，学习需要一个过程，更有家长认为，学习是孩子们的自己的事，我拿了学费，你学不好，你就应该得到相应的惩罚。一所好的培训学校是应该逐渐改变家长对教育的误区理解。

三、家、校、孩子联动解决“教学环境“的问题

1.是否有良好的学习环境。一般情况下，家长挑选学校会很注意该机构的教学环境。因为孩子与成年人不同，他没有主动学习的动机，而主要是靠被动的引导。一个优秀的学校其教学环境一定是对孩子来说具有极大吸引力、同时也是非常安全的场所。

2.是否有展示孩子作品的场地。培训学校的教室，可以在布置的时候，每一个细节都让孩子来动手、参与，也许不完美，但是那是孩子的成绩，孩子的付出，孩子们很珍惜他们的劳动成果，很爱他们的教室。

3.是否有定期的亲子活动。我们学校和家长之前一定要加强联系，可以不定期组织亲子课堂，让家长参与到学校培养孩子的过程中，促使在家、校、孩子三方之间形成良好互动。

4.是否有家长课堂。一所好的培训学校，不应该只培训优秀的学生，优秀的员工，还要培训出优秀合格的家长。一个优秀的学生来自家长、社会、学校三方面，培训学校有责任让每个优秀的孩子后面有两位支持教育的家长!

5.是否有学习建议。一所好的培训学校，不是把学生收过来就不管了，要知道任重而道远，要理解家长的送学生来我们学校的目的。不仅要教好孩子，还要给孩子学习上的方法与建议，给家长配合学校工作的建议。

问公开课后重点家长跟踪及消费心理把握 答：

公开课结束后是我们前台进行销售的最关键的时候，特别是那些有意向报名但未及时交款报名的家长更是我们关注的重点。为此，须做到如下四个方面的“把握”：

一、把握消费者的内在需求 消费者无论是购买某一种商品，还是来我们学校学习都有一种理由在支持着她的消费。消费者的内心需求构成了消费者消费的理由。但是消费需求又是多种多样的，如何把握消费者的内在需求，是一门大学问，它需要理论的分析和经验的积累。

理论方面，20世纪60年代初著名心理学家马斯洛首先提出了需要层次学说，将人的需要分为五个层次，70年代初又在此基础上进行了补充，将人的需要分为以下七个层次：①生理的需要；②安全的需要；③归属和爱的需要；④自尊的需要；⑤自我实现的需要；⑥认识和理解的需要；⑦审美的需要。

当消费者进行某种消费时，他可能有一两个最主要的需要，当然也附带考虑其他需要，要想把握消费者的主要需求，还必须经过周密的市场调查。例如，一个家长想给他的孩子报英语学习班，当消费者想花钱来学习知识的时候，他的首要目的是想提高他孩子的英语水平，以后英语能考个好成绩（当然，这并不是所有消费家长的心理），他可能最关心的是老师的教学质量，能不能让他的孩子有所学，能学好。

二、把握消费者的消费动机

消费者在消费的时候，有着一定的内在驱动力，这就是消费动机。消费动机主要有如下几种类型：①实用消费动机；②方便消费动机；③求名消费动机；④求廉消费动机；⑤求新消费动机；⑥求质消费等。消费者在消费的时候，可能会受多种消费动机的支配，但有主导的，有次要的。对于不同的消费品，消费者在消费时的动机也不尽相同。

1.实用消费动机

可能某种课程对于某个家长来说，或某个成人学员来说，很实用，正好符号她想要达到的要求，比如说他想考四级，结果正好有一个四级班，并且他急想通过这个来获得考四级的方向，一举通过。

2.方便消费

可能某个学校的地点正好在某个消费者的家旁边，而其它的学校都离家远一些，所以为了方便起见，如果两个学校的培训课程一样，价格又相差无几，师资也还说得过去，那么距离可能就成为了选择的一种主要因素。

3.求名的消费

有很多家长可能是因为自己班级孩子的同学来这里学习了，那么她们不甘于自己的孩子落后与其它的孩子，想别人夸他的孩子比别人的孩子更聪明，学习更好，说以也跟着报名。

4.价格的消费 有很多家长还是对价格比较关注，有可能我们的价格在某个期限内因为有活动低于其它的学校。所以她会因为价格的原因来选择学校，当然相反的也有可能是因为或许我们的价格不是同类学校中最低的，而不选择我们学校。

5、求新消费

有很多家长还可能因为我们新颖的特色，或者是别的学校不具备的特色班级而选择多们，也可能因为相反的原因，比如我们没有的特色新奇班而别的学校有而不选择我们。

6、求质消费

消费者在消费的时候货比三家很正常，那么家长在给孩子选取择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，给孩子选一个好一点的学校，可能是因为我们老师在做公开课的教学质量优于其它学校而选择我们，也可能相反，不如其它学校，那家长可能会选择其它的学校。

所以我们要清楚的去把握家长们的正确消费心态，对家长进行重点跟踪，尽可能通过其它的方式让没有当时选择我们的家长在我们的跟踪下选择我们学校。

三、把握消费者的接受心理

把握消费者的接受心理可从内容、态度和表述方式上进行。

就内容而言，要善于抓住目标消费者所关心的利益点。也就是家长在咨询时提及最多的或者是首先问的第一个问题，都是家长潜意识里最关注的问题。

就态度而言，尊重消费者、把消费者视为朋友和一家人的态度，易于为消费者接受；而盛气凌人、大话连篇、故弄玄虚、的态度，则让消费者难以接受；甚至产生逆反心理。例如：我们在介绍我们学校及课程的时候要结合实际，不要大肆吹嘘并且贬低其它的学校,另外对我们学校的教师特色介绍的时候也不要把这个教师说的完美无缺,就只介绍她的特点就好.就表述方式而言，不要过于急切,要占在家长的角度去考虑让孩子来学校对孩子带来的受益.四、把握消费者的生活形态

消费者的生活形态，包括生活方式、生活态度以及所属社会阶层、经济收入等在很大程度上影响其需求，在购买力、消费行为等方面有什么特征，从而“对症下药”是非常必要的。

问家长为什么没下定决心来报名？ 答：

为什么呢?影响家长下定决心来报名的因素是什么?

学校品牌? 新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材? 现在世面上,有没有真正具有绝对优势的教材呢?或许有,但是太少了。即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?

教师? 经常听到很多培训学校校长在抱怨,他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师.这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗?

或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些最优秀的教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格? 价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育.但它真的是主要因素吗?

我可以举个例子,一件衣服售价120 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了780 元,你猜怎么样?----抢购!

所以价格也不是影响学生报名的关键因素!

那么影响学生下决策的是什么?

信任！!信赖感就是你的财富！!

你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。

这就要求我们,必须100% 的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

构建信任的四个步骤:

一、强有力地说出我们的专属卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!

要点: 1.必须100%的考虑学生的利益。2.利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。

3.利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。

二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩10-30 分,成绩越低提高越快,并在60 天内,让你成为别人学习的榜样,这些秘诀,经过521 名学员效果验证。”

组织效果见证的思路: 1.必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2.最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3.必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。

4.见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。

5.根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。

6.写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7.写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

三、提供一个效果承诺

效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。

大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变: 1.你的报名率迅速攀升!

2.你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。

3.更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰！

4.过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的。

四、告诉学生:“不要立即做决定” 你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

问实操分析：盘点家长最需要的24种待遇 答：

1.只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。

2.告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。

3.我要一位有道德的销售人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人)。

4.给我一个理由，告诉我为什这个课程再适合我的孩子不过了：我必须先清楚它的好处。

5.请证明给我看。

6.让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。

7.给我看一封满意的家长的来信。

8.我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。

9.向我证明价格是合理的(我捡了便宜)。10.告诉我最好的报名方式。

11.给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。

12.强化的我决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得报名报得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。

13.不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的销售人员来告诉我(或试着证明);他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。

14.别把我搞糊涂了，说得感愈复杂，我愈不可能报名。

15.不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人(尤其是竞争对手)。

16.不要用瞧不起我的语气和我谈话：销售人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋;不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是到其他机构比较好。

17.别说我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉;要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了同样的错误。

18.我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想要的东西，而你却忙着把你的想法销售给我。

19.让我笑：让我有好心情，我才能报名;让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成签单。

20.对我的职业表示一点兴趣;或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。

21.说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。

22.当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。

23.当我无意报名时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我报名：不要用推销员的口气说话，要象个朋友—某个想帮我忙的人。

24.我希望你也能在其它方面帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。

第二篇：教育机构品牌的重要性——小荷作文每日简谈

教育机构品牌营销——小荷作文每日简谈

问教育培训机构做好品牌营销也要“软硬适度” 答：

作为服务类的产品经营企业，教育培训机构在日常的品牌营销思路过程当中，应当特别注意“强度适中”。对于服务类的行业而言，过度营销则易引起关注客户反感和怀疑，而消极营销则很难将自己的品牌深入人心。所以，我们建议校长在针对日常的品牌战略发展过程当中，不妨将强势营销与软营销相结合，才能达到相得益彰的成果。下面，我们就来谈一谈强势营销和软营销在市场品牌营销过程当中起到的作用。

强势营销，它是以企业所定目标为指标，将产品以最符合企业自身价值的价格在最适合的地点，提供给有所需要的顾客或潜在顾客，所进行的一种营销目的。

它主要的促销手段一个是广告，它不去考虑消费者是否需要这样的信息，而是以一种强势灌入的方式让消费者熟悉，所谓的见的多了也就记得了，使消费者有消费时的印象，但这样广告的强势营销所付出的时间较长才可能使消费者记得你的产品，还有所需的成本长期积累下来较高，不适合长期的推广;

另一个是人员推销，这种强势推销要求营销人员综合素质强，能够完整清晰的向消费者传递产品信息，并将反馈回来的信息准确的提交到产品车间的各个环节，持续的改善产品，保证产品的质量，在传递产品信息的过程中，综合的运用心理学、广告学、营销学等手段让客户非常愉快的接受产品和服务，并且最终能够有效的达成交易。这种人员营销的强势营销，使客户能够直接的了解到该产品的优势，当符合自身利益时，能够快速的达成协议，然而，顾客也能瞬间的了解到该产品的缺点，并否决它。

软营销也称软文营销，是指企业或个人利用互联网向受众传递的信息的过程中，采用更具有理性化、更易于被顾客接受的手段，进而实现信息共享与营销整合。它在企业中，以友好的方式宣传自己，淡化营销过程中的商业活动，尊重消费者的感受与体验，在提供有价值的内容给公众的同时，建设软实力，打造社会型企业，通俗的来说就是通过软文实现营销交易或交换为目的的营销活动。

在传统的媒体行业，软文会受到越多的企业的重视，一方面是媒体抢占眼球竞争激烈，受众对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显;另一方面是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金受到限制的情况下软文的投入产出比较科学合理。

虽然软文营销的本质仍是广告，但它强调的是“软”，是追求春风化雨、润物无声的传播效果，它强调把产品的卖点说的明白透彻，着力于受众的兴趣与利益，它广泛存在于新闻资讯、管理思想、企业文化、技术、技术文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源中，因此使受众眼光驻留，徘徊在这些资源中是软营销目标能达成的基础。

在对网站的推广和企业的宣传上，我们通常使用软文营销，它以软文的形式消无声息的将产品信息传递给顾客，并不引起反感，然而当把握不住就很难起到很好的效果，所以，在进行软文营销时，应把握以下这四种要素：

1.具有吸引力的标题是软文营销成功的基础;

2.文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点;

3.抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题;

4.广告内容自然融入，切勿令用户反感;

软文营销也以其成本低、传播广、功效快等特点被越来越多的企业所重视。

这两种不同的营销方式，各有各的特点，在针对不同的企业，在不同的市场，对于不同的产品、针对不同的客户，需要不同的营销策略，但我觉得，在必要的环境下，它们的相互融合会取到意想不到的结果。

问新成立的培训机构做好品牌的四个渠道!答：

新成立的培训机构如何做好品牌宣传，这是让很多校长头疼的事情，特别是对于一些擅长教学并不擅长做市场的校长而言，对于品牌宣传总有着负面的理解和误区，认为学校是教书育人的地方，过度的品牌广告，并不适合我们的这个行业。但是，我在这里特别提醒一下各位老师，对于培训机构而言，培训机构的品牌宣传并不等于做广告，如果我们不依靠品牌拓展我们在地区内的展现，那么我们如何做好生源的转化?可以这么说，即使我们是在认真的研究教学，从另一个角度来说，也是在做着品牌的事情，如果我们不去做好品牌口碑，那么明天我们很有可能死去。

那么对于一家刚刚成立的培训机构而言，该如何做好品牌呢?小荷认为，想要做好品牌，基本上要依靠四个渠道来进行推进。

新成立的培训机构做好品牌的四个渠道!第一，当然是产品。产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。

第二，当然是要有品牌的前期规划和策划。要有明确的和有竞争力的品牌定位，关键是有竞争力，很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗?如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗?答案当然是否定的。

第三，就是传播方式。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。其中最关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费金钱和机会外，没有什么好处。

第四，就是营销队伍。一支好的营销队伍，他可以弥补前三项出现的大部分问题，市场上很多产品并不是质量或者功能最好的，但他却成为了市场上最畅销的产品，除了一部分是因为传播的功劳外，很多情况是因为有了一支了不起的营销队伍。

问新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源 答：

新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源

口碑营销对于很多培训机构而言，是非常重要的生源阵地。借由口碑的传播与转化，我们能够得到更多的忠实粉丝。但是对于刚刚建立的培训机构来说，没有那么多的生源去为我们进行口碑传播，因此我们如何去做好第一批生源的口碑建设，就显得至关重要了。

但是谈到品牌与口碑的建设，很显然一般中国人相比新品牌，会给予老品牌更多的信任，因此，一家新建立的培训机构若想立足于市场，最重要的前提就是做好客户家长的信任。企业可以直接用“信任”概念建立品牌。例如，淘宝的支付宝平台有一个代表性广告，广告中用四个与信任相关的场景，打出支付宝品牌主题——因为信任，所以简单。

人际间的信任可理解为是一种概括化的期望，个人认为另一个人的言辞、承诺以及口头或书面的陈述是可靠的。可靠、诚实和善意是构成信任的三个要素。我们可借此概念理解消费者与品牌之间的信任关系：品牌信任是消费者对品牌行为按照自己期望发生的认知和感觉程度。

第一，让消费者感到安心。

湾仔码头的一个广告说，30年来“为了美味坚持从原材料把关”，选用优秀的小麦粉，上等的前腿猪肉以及无公害蔬菜，从源头层层把关。国内食品安全的问题十分突出，安心则成为重要的消费动机。湾仔码头通过打造全优品质链，让消费者吃得安心。不仅仅是食品，其他产品也一样，如果消费者对品牌的使用感到安心和放心，则建立了基本的品牌信任。

第二，用数据与证据说话。

海飞丝的一个广告中，代言人是一位穿着白大褂的研究人员，以“市面上的去屑品牌，效果都差不多吗?”的提问开头，然后给以否定，引出海飞丝。画面呈现一份“海飞丝信任度调查报告”，结果显示90%的参试专业人士认为海飞丝是可以信任的，并用一张测试头屑的纸片表明用过海飞丝无头屑产生。

第三，把群体影响当作武器。

伊利奶粉的一则广告通过五位妈妈的亲口描述，表现她们对伊利品牌、配方、奶源、质量等方面的信赖，配以宝宝健康快乐的画面，最后说出“伊利奶粉，妈妈们相同的选择”。中国是集体主义文化，消费者在购买决策中受群体的影响很大，因此如果品牌能被证明为大多数人的选择，则信任感就会产生。

第四，以悠久历史进行背书。

美国的A.O.史密斯热水器在中国有这样一则广告，一位奶奶在给孙子洗澡时说：“我家的A.O.史密斯热水器是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪还在用它洗!”短短15秒的广告，简明扼要地向消费者强调了一个重点：A.O.史密斯热水器已拥有半个世纪的寿命，它是绝对可靠、值得信赖的。

第五，打造企业社会责任感。

苏泊尔的一则广告以责任为主题，“我们相信，是责任将幸福扛起，是信念让承诺不变，无论过去还是未来，对品质的坚持，我们从未改变，苏泊尔，以责任铸就信任。”企业的社会责任感是建立公司形象，增加品牌信任的重要路径，这已被很多研究所证实，在当今时代具有特别重要的意义，值得广大企业大力重视。

问课堂教学设计 培训机构品牌的核心展现 答：

我们都知道，很多知名的培训机构之所以能够深入人心，并非其有着强大的品牌营销，更多情况下，面对传统的教育行业，培训机构仍然是以优质的教学口碑反馈逐渐从竞争的红海中脱颖而出的。

说到教学口碑，那么就不得不提到让学员感受最直观的课堂教学设计。课堂教学设计不仅是教师备好课写好教案的基础，更是反映教师教学能力、体现教师自身教学特色和风格的重要途径。要提高课堂教学质量，必须要优化课堂教学设计，下面就如何优化课堂教学设计谈几点看法，与老师们共同切磋。

1.依据课程标准和学情——设计教学目标

确定教学目标是进行教学设计的起点，这一目标将自始至终贯穿并体现于教学设计全过程，起着灵魂作用。教学目标的确定应注意如下几点：

一是一定要根据课标和学情，既要依据课标，又要坚持“以学生发展为本”的理念，立足于学生实际；

二是教学目标一定要细化，具体可行，不提那些笼统的一节课无法达到的要求；

三是要突出情感、态度、价值观方面的要求；

四是教学目标要有整体性、层次性、延续性和针对性。

2.依据教学目标，整合教学内容，突出重点、难点

在确立教学目标后，首先要思考的是具体的教学内容。一方面，要用好教材，做好对教材内容的分析，明确重点难点;另一方面，要结合校情学情，对教材内容进行校本课程的整合，增加一些具有时代气息的，反映学生生活实际的学习内容。在这里，要避免两种倾向：一是脱离教材，另起炉灶;二是以本为本，照本宣科。

3.依据教学内容，制定教学环节——教学过程

要按照我们制定的各课型教学模式去制定教学环节，在此基础上不断完善，逐步形成自己的教学特色和风格。我们制定的各课型教学模式有如下几个特点：

一是学习环节附和新课程的理念。主要表现在学习环节上注重了自主学习、合作学习和探究性学习上；

二是学生的主体地位体现的比较突出；

三是各学习环节循序渐进，附和学生的认知规律；

四是各学习环节简便易学，操作性较强。进行教学设计的一个特色之举就是环节备课，根据学习内容的需要，将一节课学习过程分解为几个具体的学习环节。在这个过程中应注意：一是从整体上设计教学环节，环节之间应强调逻辑性、递进性，做到环环相扣;二是一节课的教学环节不应太多，一般做到五个左右为宜，多了不利于每个教学环节的深入进行，容易流于形式;三是处理好预设与生成的关系，在进行环节预设时，要留有一定空间，给学生留出思考、消化、吸收及生成的机会。

4.为每个教学环节设计恰当的学习情境和探讨活动

只有创设恰当的学习情境和探究活动才能让学生有所体验，进而在交流及老师的指导下有所感悟，达到学习目标，因而这一环节是备课过程中最细化的一个环节，也是使课堂教学生动丰富、独具个性的一个关键环节。在情境和活动的创设过程中应充分考虑如下因素：

一是注重活动的内涵，活动要有针对性、深刻性，不切合学习内容的活动，再新颖巧妙也不能使用；

二是活动要从学生的生活实际出发，为学生个体独特的体验留有空间，为学生自己解决问题留有空间，为学生的实践留有空间；

三是活动的设置要精细化，要充分考虑到活动的具体步骤、活动中学生可以做什么、教师可以做什么，活动如何步步深入，达到实效；

四是活动过程中的总结反思，一方面要对学生在活动过程的表现及时点评，不断提高学生开展活动的能力;另一方面要引导学生在活动中体验感悟，将学习内容渗透到活动中去，通过活动要有所提高。

5.对照教学目标，反思教学环节及其活动的教学价值

这一步骤，是对自己课堂教学设计的一个再反思的过程。这一过程，一方面能确保教学设计比较科学、精致并紧扣教学目标;另一方面在反思中又能不断提高进行课堂教学设计的能力。

第三篇：作文小荷尖尖

徐文清同学：

你好！

一年级时，我们在钢琴班认识，成了好朋友。现在，我想邀请你来我的家乡做客。

我的家乡是平邑。如果你来了，就先到光明寺的林场来看看吧！明光寺林场有瀑布、有湖泊、有巨石、还有森林，真是一个充满诗情画意的人间仙境啊！一道道瀑布高低错落，宛如白练腾空、银花四溅，蔚为壮观。俯看清澈明亮的湖水，蓝天、白云、森林、巨石、都倒映在湖水里，真像一幅幅五彩缤纷的图画啊！这里的石头才稀奇呢！有黑色的、红色的、蓝白相间的等等。有的石头直径才一厘米多，甚至几毫米；有的石头直径却有好几米，真是五花八门啊！羊肠小道的两旁，是大片大片茂密的森林。

平邑的特产也很多呢！如金银花、花岗石、煎饼等。其中金银花、花岗石最为著名，销往全国的金银花、花岗石，几乎都是平邑出产的。金银花可以消炎、清热解毒等，作用可大了！

怎么样?听了我的话，你是不是心动了？那就快来吧！

祝你学业有成、万事如意！

你的好朋友

任昱祯

2013年10月19日

王丽君同学: 你好！

今年暑假，我们在北京游泳馆认识的。今年的寒假，我想请你来聊城做客。

聊城虽然小，可是名声景色和有名小吃可不少。比如我给你介绍一下我们这里的铁塔和环城湖吧！

铁塔有13层，平面八角形，是仿木结构铸造而成的，石砌束腰须弥座，有人物、鸟兽、花草浮雕。根据山东省博物馆分析，铁塔当建于南宋或金代，位于铃铛胡北面。环城湖位于聊城西部，旁边有一座城楼，登上城楼眺望环城湖，整个环城湖尽收眼底。湖面水平如镜，风一起，湖面碧波荡漾。湖面上的船只，湖边郁郁葱葱的树木，构成了一幅幅美丽的图画。

接下来，我要给你介绍一下名吃，名吃比如沙镇呱嗒和豆腐脑。沙镇呱嗒外酥里嫩，馅儿也多，非常好吃。豆腐脑汤多味美，微微有一点儿辣，豆腐脑是由豆腐加上汤和辣椒做成的。如果你吃上一口沙镇呱嗒，喝上一口豆腐脑，那真是鲜香美味，让人垂涎三尺！

听了我的介绍，你一定会动心吧！请到聊城来，这里一定会让你快乐非凡的。

祝你生活愉快！

周星语

2013年10月20日

亲爱的姥姥：

您好！您的身体还好吗？您什么时候能来我们聊城？我会带您去东昌湖游玩。说起东昌湖，还有一个动人的传说哪！

传说，聊城一带原来是一片梧桐林，住着一对凤凰，统帅着林中百鸟，过着幸福的生活。有一年发大水，东海一条恶龙来到此地，驱走了凤凰，使这一带变成了一片汪洋，人们叫它东洲湖。地方官想在这里建城，凤凰的儿子王东和王昌承担了这件事情。东海恶龙又企图摧毁凤凰城，王东和王昌力战恶龙，终于，恶龙逃往东海。引海水来灌城，王东和王昌用身子堵住水道。人们便把环城湖取名东昌湖。

东昌湖一碧万顷，湖波荡漾，周围林茂花繁，景色优美。金秋时节，乘船在东昌湖上，迎面吹来阵阵菊花香气，令人心旷神怡。看到这里，您一定动心了吧。

您快来聊城吧！我在这里等着您！

您的外孙女 刘晓坤

2013年10月19日

刘杨睿涵：

你好！

在很小很小的时候，我们就认识了，并且成为好朋友。今年寒假，我想请你来我的家乡做客。

我的家乡-----聊城，是全国闻名的“江北水城”，而且还是一座古城，著名的名胜古迹有铁塔、古楼、海源阁、山陕会馆；有风景优美、景色迷人的东昌湖；

还有充满诗情画意的江堤乐园……能让人留恋往返、乐不思蜀！

另外，我的家乡更有丰富多样的特产品，如东阿阿胶甲天下，阿胶既能补血，也能增加抵抗力和免疫力。沙镇呱嗒是聊城最著名的小吃，又黄又嫩，吃起来很脆，而且香而不腻，准能让你一饱口福。相信这时你已经“口水直流三千尺”了吧？如果想品尝的话，就赶紧来吧，我和家乡会张开双臂欢迎你！

祝你生活愉快

你的好朋友：王忆豪 ；

动物联欢会

聊大附小

李卓群

一个晴朗的下午，小动物们在一起开联欢会。在联欢会上，小动物们八仙过海-------各显神通。听啊，小猪在开心的敲鼓，像轰隆的雷霆，小兔鼓着腮帮子在吹喇叭，喇叭声真清脆啊，小鸟们也不甘落后，飞过来唱起了欢乐的歌。看哪，小牛站着荡秋千，真神气啊，花儿也随着这动听的乐曲跳起舞来。太阳公公看到这快乐的景象，也高兴的笑了。这真是个快乐的联欢会啊。

我最喜欢的毛绒玩具

聊大附小

李卓群

我有一个可爱的毛绒玩具----小狗，她是我上迪士尼英语班的奖品。我非常喜欢喜欢她。简直是爱不释手：吃饭的时

候抱着她，睡觉的时候搂着她，就算看书的时候也让她参加。下面我就介绍介绍她的样子吧：她穿着一身洁白的衣服，而脚心和耳朵还有小尾巴都是天蓝色的，乌黑发亮的鼻头和眼睛显得特别可爱。她的头上戴着一个美丽的蝴蝶结，脖子上系着橘黄色的丝巾。听了我的介绍，你们也觉得我的小狗很可爱吧。

美丽的夜晚

晚上，弯弯的月亮挂在深蓝色的天空，依偎在月亮身边的星星一闪一闪的，好象一双双小眼睛，美丽极了。小红已经进入了甜蜜的梦乡。小猫呢？原来它在开心的玩毛球，因为它一点也不困。

亲爱的王小媛：

你好吗？

上次去你的家乡玩，给我留下了深刻的印象。这次，我邀请你到我的姥姥家——日照，你一定也会非常快乐的。

日照青山绿水，碧海蓝天。最著名的风景区要数竹洞天、九仙山了。竹洞天占地1000多亩，一片翠绿。竹林百鸟争鸣，河面上白鹭嬉戏，既是一个天然氧吧，又是一个天然植物园。少数民族还为游客

表演上刀山下火海的杂技呢，令人大开眼界。九仙山也是个不错的风景区，古诗人曾赞颂说：“苍苔斑驳石壁上，阶隙春草年年青”。丛林中的小鸟“嘀啾、嘀啾——”叫着；小溪“哗哗、哗哗——”淌着，使整个峡谷显得格外幽静。九仙山最为有名的瀑布—— 黑白龙潭瀑，感觉从天而降，气势磅礴，极为壮观。

日照的绿茶远近闻名。茶色碧绿，清香扑鼻。倒在一个小杯子里，品一品，立刻会另人沁人心脾，回味悠长。

看了这些，王小媛一定心动了吧，来吧，我一定会等着你。

祝你天天幸福快乐！

你的好朋友 李昭仪 2013年10月20日

亲爱的臧一一姐姐：

你好！

我们一起玩了六年。在我六岁时，你去青岛了。我好想你哦，来我的故乡玩吧！

我的故乡坐落在古木参天的蒙山脚下，周围四面环山，风景如画。村庄前有一个面积很大、碧波荡漾的云蒙湖。一个个村庄被重峦叠翠所掩盖，宛如一棵金桂，得从绿叶丛里找村庄了！

秋收的景象尤为美丽，万顷良田穿上了黄色的棉袄；山上的枫叶色如霞，美如锦，红胜火，宛如红云洒满山坡。

姐姐，你知道吗？这里的春节可热闹了！一大早，礼炮隆隆，真是“礼炮声声震天下”呀！在礼炮声中，各家各户掸掸靠垫，擦擦沙发，把家里收拾得井井有条，在自家门上贴个大大的“福”字，等候客人到来！用完早餐后，大家要去拜年。各家在茶几上放上一盘色彩斑斓的花生、一盘甜蜜蜜的糖果、一盘又香又脆的瓜子，热情迎接大

家的到来。家家户户气氛祥和，喜气洋洋。

听了我的介绍，你一定会动心吧？请你在2014年春节期间，来沂蒙山区吧！来我的故乡吧！热情的蒙阴人会张开双臂欢迎你！祝你学习进步，生活愉快！

你的好朋友

杨邦赞

2013年10月18日

帅气的叔叔：

你好！

听爷爷奶奶说，下个月你们一家要来聊城观光旅游，我听说后特别兴奋，因为我可以看到可爱的小妹妹了。在你来之前，我先为你介绍一下聊城——风光秀丽、风景如画的江北水城，你想知道吗？

我们这的名胜古迹非常多，有巍峨壮丽、气势非凡的光岳楼；雕梁画栋、金碧辉煌的山陕会馆；辽阔无垠、碧波荡漾的东昌湖；红墙黄瓦、典雅庄严的孔繁森纪念馆……真是数不胜数。聊城之所以叫水城，是因为我们这有个全国最大的人工湖，有五个大明湖大小。人们叫它为环城湖，因为它环绕古城，打造出“城中有湖，湖中有城”的风貌。

聊城的风味小吃也数不胜数，有外焦里嫩、香味可口的沙镇呱嗒；颜色金黄、酥脆美味的八批果子；肉嫩骨酥、色鲜味美的魏氏熏鸡……写到这我的口水都流出来了。

叔叔，我都有些迫不及待了，你快点来吧，让我们陪你们浏览美丽的聊城，品尝美味的传统小吃。

祝你及家人身体健康，美满幸福！

你的侄女 卜凤于飞

2013年10月19日

我的理想

我的理想是做一名教师。因为我的妈妈就是老师，妈妈的学生很佩服她。妈妈告诉我说教师是人类灵魂的工程师，太阳底下最光辉的事业。所以我长大后想当一名老师。像妈妈一样教育学生。

一天下午放学后，天上下起了倾盆大雨。家长都把孩子们陆陆续续的接走了。只有小明还在学校门口等着。他心里焦急的想：“妈妈怎么还没有来接我呢？”这是小丽拿者雨伞走了过来，她问小明：“你需要帮助吗？”小明说：“我的妈妈还没有来接我，我怎么回家呢？”小丽说：“我送你回家吧。”小明高兴的说：“谢谢你，小丽。”小丽说：

“不用谢，这是我应该做的，朋友之间要互相帮助。”说完他们就高高兴兴的背着书包走了。

星期天下午，我和妈妈来到菜市场买菜。来到市场，发现那里的人真多啊。柜台上的菜也很多，有长长的豆角，有白的像雪一样的萝卜，有浑身张满刺儿的黄瓜，还有圆圆的土豆------妈妈挑来挑去，买了我最爱吃的白菜和豆角。然后我们就高高兴兴的回家了

第四篇：例谈作文简妙构思法

例谈作文简妙构思法法

一、开头简妙写法―――扣题定位引下文。

开篇简洁明了，紧扣题目，把题目中的关键词在首段三言两语中体现出来。同时首段还具有定位作用：感情基调，选材范围。首段还具有设置悬念，引起下文的作用。

如《乌江水，霸王情》：乌江水的澎湃声依旧清晰可辨，它不停地翻滚着，不停地向人们诉说着那无尽的霸王情……

再如《改变人生的闪念》：这个“改变人生的闪念”，是老师告诉我的故事，至今仍珍藏在我心里。它告诉我，在人世间，不应该放过每一个能够帮助别人的机会。

再如《偏方》：老安有偏方。他的大儿子考上了清华。他的二儿子考上了北大。【简妙④26页】

再如《路》路，在我们的生活中，是再平凡不过的了，我们几乎每天都要宇路打交道。当你行走在大路上时，有没有发现大路上形形色色的景象呢？【简妙④40页】 再如《妈妈的手》：前几天，忽然心血来潮，想为妈妈剪剪指甲。妈妈却有些不好意思，我笑着把她的手拽了过来，却猛地一颤：哦，这不是我记忆中的妈妈的手！【简妙④46页】

再如《笛声悠扬》：傍晚时分，他时常站在村口，手拿一截短笛，吹上一曲，悠扬的笛声在村野回荡。

《特殊的作业》：十一长假，窦老师给大家布置了一项特殊的作业：你们放假回家后向自己的父母说一句：我爱你们！请注意他们的表情变化，放假回来后向全班汇报并交流。

二、中间简妙写法―――承头顺写详重点。

承头就是承接首段往下写。时而点点题中的关键词，这样可以不偏题，因为首段是扣题的。顺写就是按一定顺序往下写。详重点就是突出重点，把突出中心的材料详细写出来。

如①《总有一把钥匙属于自己》：开头“小时候，我的书包里总放着一把钥匙，放学回到家门口，我便找出那把钥匙打开门锁，于是家的气息扑面而来，我又拥有了自己的世界。”中间“每次考试时难题很多，考完后老师评讲完卷子，我们便豁然开朗――――题目原来如此简单。这是因为老师传授了我们一把钥匙，一下子让我们登上了知识的新台阶。”“在漫长的人生之旅中，也有着许多心锁。但我相信总有一把钥匙属于自己。”“去年暑假，因为眼疾，去医院动手术，双眼被纱布密封起来。那一刻，黑暗像潮水无声无息地高涨着，覆盖着我，将我淹没在黑暗的深渊。以后的三天，我将生活在没有阳光，没有风景的黑暗世界里。失去光明的三天，将是什么滋味啊！”“亲朋好友带着鲜花来探访我了，可我只能用心感觉他们的笑容，用耳朵揣度他们的声音。虽然亲情和爱心包拥着我，我却生活在黑暗的天堂里。就这样，一把心锁将我的心灵与外界隔绝了。”

“一天，我聆听收音机里播放着海伦·凯勒的《假如给我三天光明》。听着听着，一阵劲风裹挟着新鲜的空气，猛然推开了我的心扉。是呀，坚强的海伦为什么能熬过87年无光无声无语的孤独岁月？我渐渐感悟到，她在对时间的珍惜，对光明的渴求和生活的热爱中，找到了属于自己的钥匙，从而打开了闭锁的命运之门。她用自己的智慧，创造了一笔无价的精神财富，不是吗？”“海伦凯勒的精神也正是我需要的一把钥匙，它慢慢打开了我的心锁，打开了我心灵的新天地。”“这一刻我悔悟了：为什么以前极少去珍惜索拥有的东西，而奢求那些还没有的东西呢？我以往对光明世界的一切，为什么几乎视而不见，听而不闻呢？哦我失去了太多美妙的东西，失去了太多宝贵的时间。我失去的岂止是三天的光明呀！”

②《重要的鹅卵石》开头：一天，老师在桌上放了一个装水的瓶子，然后又丛桌子下面拿出一些正好可以丛瓶子口放进去的鹅卵石。

中间：老师把石块放完后，问他的学生：“你们说，这瓶子是不是满的？”“是！”学生们异口同声地回答。“真的吗？”老师笑着问。然后再从桌下拿出一袋碎石子，把碎石子从瓶口倒下去，摇一摇，再加一些，又问学生：“你们说这瓶子满了吗？”这回他的学生不敢回答得太快了：“也许没满。”“很好！”老师说完，又从桌子下面拿出一袋沙子，慢慢地倒进瓶子里。倒完后，他继续问班上的学生：“现在你们告诉我，这个瓶子满了吗？”“没有满！”全班学生这下学乖了，大家很有信息地回答说。“好极了！”老师又从桌下拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满的瓶子。当有些事都做完之后，老师正色问他的学生：“你们从上面的这些事情中，学到了什么重要的道理？”一位学生回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要一下的话，还是可以多做一些事的。”老师听到回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息。”结尾：说道这里，老师故意停顿了一下，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉大家的重要信息是，如果不将大鹅卵石首先放进瓶子里去，你以后就再也没有机会把它们放进去了！”（做事不分轻重缓急的人，终难有所作为。我们不仅应清楚自己该做什么，更应清楚什么才是最重要的，要首先完成最重要得事！）

③中考满分作文《真没想到》，叙写“我”为完成老师布置的作业，向爸爸妈妈说一声“我爱你们”的故事，经过两次“我”欲说又止的蓄势铺垫之后，随着一声“我爱你们”的发出，强烈的情感磁场顿时生成，作者及时从多角度作细节描写，给读者以心灵震撼。请欣赏全文：

《真没想到》 开头：“同学们，这堂课我们学习了《理解，应该是双向的》这篇课文，启发一定不小。过去，有些同学总是抱怨父母对自己爱得不够，可是从未想想，你们给父母多少爱呢？今天，我给大家布置一项口头作业：你们回家对自己的父母说一句‘我爱你们！’看看他们有什么反应。明天班会时向全班同学汇报。”（这个开头虽然没有点题，但“看看他们有什么反应”就暗示文题）中间：对爸爸妈妈说“我爱你们”。唉，这个……多不好意思啊！唉，再说吧！晚饭后，我们一家三口坐在电视前。爸爸拿着报纸，妈妈在织毛线。我托着腮帮，心里盘算着：说不说呢？说吧，太那个……不说吧，老师……说就说，有什么大不了的，不就四个字嘛！“爸爸……”“嗯，干什么？”“妈妈……”“什么事，有事就说嘛！”“没事，在家里，你什么事都可以说。”“嗯，这个，啊……不太好说。”“爸爸，妈妈，我爱你们！”我终于鼓足了勇气，大声说道。爸爸妈妈怔了一下。爸爸将报纸举高，遮住了他那噙着泪水的眼睛，报纸在微微地颤抖着……妈妈顿时扔下手中的毛线，一把搂住了我，两串滚烫的泪珠滴到了我的脸上。

结尾：刹那间，我也惊呆了。啊！真没想到，爸爸妈妈原来也渴望我的爱！真没想到，“爱”，这么一个普通的字眼，能使人的心贴得这么近，这么紧，产生这么大的威力。爸爸、妈妈，我永远爱你们！

简评：爸爸由“拿着报纸”到“举高”报纸，妈妈由“在织毛线”到扔下毛线，父母的“怔了一下”与“我也惊呆”，爸爸的“噙着泪水”和妈妈的“滚烫泪珠”，爸爸“颤抖”的手和妈妈“搂住我”的手……这些细节描写细腻而逼真地凸现出父母亲激动喜悦而难以自控的心情，给读者强烈的震撼。由此可见，中考作文的细节描写设计，不仅要注重个性化，体现独特性，更要注重“细”——具体细致，多方着墨，讲究前后的勾连、照应和变化，只有这样，真情的释放才能具有爆发性和震撼力。

曹津源 荐评

(曹津源 《中国中学生报》第1231期)④《妈妈的手》开头（扣题定位引下文）：前几天，忽然心血来潮，想为妈妈剪剪指甲。妈妈却有些不好意思，我笑着把她的手拽了过来，却猛地一颤：哦，这不是我记忆中的妈妈的手！中间(承头顺写详重点):记忆中的妈妈的手，有如细绸一般光洁细腻。这是我妈妈的手吗？怎会如此粗糙，如同一张尖利的砂纸？16年了，这双手为我付出了太多太多。自幼，这双手便为我编织了一张幸福的网。小时候，这双手每日牵着我往返于家与幼儿园之间，这双手与我共同见证着每一个日出日落，聆听着每一声鹂鸣雀啾。在这双手的牵引下，小小的我长大了。这双手，给了我一个弥足珍贵的少年。现在，依然是这双手，每天为我操劳着一切：为我挤牙膏，兑洗脸水，热牛奶，甚至帮我撕开面包的包装袋！无微不至的照顾，已经到了极点！一切的争分夺秒，只为了我能多睡一会儿。我仔细端详着这双手，心生无限感慨：妈妈的手已非当年的锦缎了，岁月的刻刀已在上面无情地留下了那深深浅浅的凹陷，显得那么粗糙。这粗糙，记载着我16年来的索取。时间带来了我的成长，也带走了妈妈的韶华。结尾（照应开头所感）：妈妈，请等着我长大，我将用长大的手牵着您那时已苍老的手，我会牵着您的手走过幸福快乐的日子！

⑤《珍惜幸福》开头：幸福，时时刻刻围绕在你的周围：如果你与母亲逛街，心存温馨，那就是幸福;如果你在课堂上，在老师的指导下，遨游知识海洋，那就是幸福；如果你在朦胧的灯光下，静静看书，凝神遐想，那就是幸福……中间：假日，我陪母亲逛街。我喜欢稍后一步跟着母亲，凭她老人家带着我在街巷左拐右折。母亲带着我来到一家点心铺，从腰间掏出一张面额不小的钞票，非要我和那几个小孩坐在同一条长凳上吃点心。于是，我便擎着小碗加入了那几个小孩的行列，大嚼大咽起来。母亲则在一旁微笑着。陪母亲逛街，是件多么幸福的事呀！母亲怜爱我，纵宠我，不为别的，就因为我是她的女儿。我眼中流动的是她昨日的眼神，我眉梢挑着的是她今日的骄矜。在母亲的心目中，我的一颦一笑一啄一饮都是天大的事。我拈起一片快乐的红叶，母亲便拥有整座枫林；我咽下一滴苦涩的海水，母亲便坠入了汪洋大海。拥有母亲，便拥有幸福。与母亲相伴，幸福的琼浆便汩汩流出。

清晨，语文老师风风火火走进了教室，他和蔼可亲，夸张有度的表情，总令我们感到亲切，他诙谐幽默的话语，声情并茂的讲解总能博得我们的阵阵掌声。他“没大没小”地和我们“侃大山”，同时又巧妙地为我们揭开了神秘的文学面纱。琅琅的书声中孕育着生机，静静的思索中流露出希望。有时，我们品味着“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”的意境；有时我们感悟这“我很幸福，因为我曾生活过”的哲理；有时领略着“落日照大旗，马鸣风萧萧”的豪情。多么美的瞬间，多么幸福的时刻！

感到疲惫时，从摆满名著的书架上随意抽出一本《文化苦旅》或《艺术人生》，泡杯咖啡，坐在撒满冬日阳光的窗前，细细品味。夜深人静时，缩在被窝里，听着北风呼呼作想，看着艾米莉的《呼啸山庄》。我喜欢看书，更喜欢看书给我带来的幸福。

结尾：幸福在我的字典钟，表示关爱，上学和看书。在我的诠释中，幸福有着虽淳朴却美好的意思。我快乐，因为我拥有幸福，并且我会好好地珍惜幸福，让它永远陪伴在我左右。

三、结尾简妙作文法―――照应开头写所感。

结尾照应开头，点出关键词，也照应了题目，同时结尾的内容写出自己的感想、感受或感悟。（只写其中之一即可）

如①《珍爱无声》开头：高山，在无声中诉说威峻。蓝天，在无声中袒露旷远。江河，在无声中书写恢宏。人，亦在无声中笑看人间的月圆花瘦，把持心灵的阴晴曲直，掂量生命的跌宕浮沉，送走时光的斗转星移。在同时，沉淀下了无声的真情，值得珍惜。结尾：我懂了，真爱无声。我知道，要无声珍惜。[中间：见《选评》27页] 如②《我的视线―――记一把蓝色的雨伞》开头：我的视线，这么久以来都不得不为一把伞所牵绊……结尾：这一切，都因为那把倾斜的蓝色伞。那蓝色，明彻如天空，让我的视线不敢移开，永远都不敢移开。[中间：见《选评》32页]

如③《我发现枕头里有个小小的世界》开头：从小，我就有落枕的毛病，早晨起来，常常是歪着脖子，疼得哭爹喊娘。母亲自然是小心地替我揉来揉去，可这毕竟不是个长久之计。

中间：母亲看着我痛苦的样子，决定给我特制一个枕头。棉花是最如意的材料，可是太软了不行，太硬了也不行，母亲就一把把地挑选着棉花，感觉适中才放进枕袋。两天后，我感激地接过妈妈的这只花枕头，它那么轻，却又那么重。把头放上去，花枕的中间正好凹下去，将我的头包在里面，棉籽轻轻按摩着我的头部，就像是静静的深夜，躺在海边沙地上，看满天繁星，吸清新空气，舒畅极了，呼吸之间全是妈妈的一瓣心香。

可是夏天来了，棉花被汗水一浸，就会发出霉味。于是，我索性撇开枕头，仰着头睡觉。结果自然是我又睡歪了脖子，母亲又有了心事。

没办法，只好托人从外地带回一大包绿豆壳，母亲用它又缝制了一只新枕头。这只枕头可比棉花的好多了，睡在上面，只要我轻轻一动，就会有一种“沙沙”的声音，就像是没有歌词的童谣，在静静的夜空弥散，连夜的精灵都会因此止住脚步，我当然睡得格外香。后来我才知道，它些绿豆壳花了父亲近半个月的薪水，或许是因为太喜欢这绿豆枕了，我做作业时都会捧着它。终于有一天枕布破了，看到满枕的绿豆壳散落满地，我的眼泪也一下子落了下来：这可是父母第二次为我做的枕头啊!

上初中了，离家那天，母亲塞给我一只新枕头，新枕头溢着一股股药香，沁人心脾。母亲说，这是父亲特地上南通买的。学校住宿的每一天，枕着药枕，听枕中药材的 声，那简直是在欣赏人间最美妙的音乐，我仿佛又找到了家的感觉，每一次闭上眼睛，就像是一手拉着父亲，一手位着母亲，来到了落叶林，看一地金黄，满是温馨。

……

结尾：岁月流逝，我渐渐明白，在这变化的枕头里有个不变的世界，在这个世界里，有一种情感无时无刻不在延续。也许，关于这个世界的故事并不精彩，可它会伴我一生一世……

〔简评〕作者由小见大，以极为普通的枕头为线索，表现父母对子女的一片爱意，感情真挚，令人动容。文章三写枕头，让这一小物件成为情的触发点和凝聚点，并由此构成层层递进的结构，构思新颖，不落俗套。值得一提的是，作者没有把情感的传递写成一种单向活动，而是多次以充满诗意的语言描写“我”相应的情感反应，或展现海滨之夜繁星满天之美，或述说“没有歌词的童谣”的意境，或倾诉身边“一地金黄”的林间的温馨之感，这种笔法所构筑的双向互动型的情感世界，具有更强的感染力。此外，本文语言朴实而含蓄，“呼吸之间全是妈妈的一瓣心香”等句，辞短情深，耐人寻味。如④《泪水擦干以后》：开头：我独自坐在窗前，两眼凝视着远方。眼，已哭得通红；泪，还在流着。我没有擦，让泪流到嘴边，涩涩的。任泪水打湿刚发下来的分数少得可怜的试卷。结尾：满眼的泪水化着一股神奇的力量，涌入我的全身，我拉亮了灯，宿舍一下温暖了许多。哦哦看着被泪水浸湿的试卷，擦干泪水，握起笔，开始认真总结，寻找失败的原因……我要让这次失败成为我前进的动力。窗外，皎洁的月光一泻千里，星星也不知什么时候钻了出来，还眨着调皮的眼睛，我的脸上露出了灿烂的笑容。

爱心天使的感谢信

敬爱的老师：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，虽然美丽却看不到前景；我是一只柔弱无力的小鸟，虽有翅膀却无法飞翔。可自从遇上了您，我的生活便有了生气。

您没有常人所赞美的那种甜蜜的微笑，也没有大家所欣赏的那种柔情的细语，可在我心里，您的每一个动作、每一句话语都在传递着爱的暖流。

那一次，在我为朋友的误会而深感痛苦的时候，您凭借一段朗诵走进了我的世界。那天讲朱自清先生的《背影》，只见您稍一酝酿，深呼吸之后，便静静地朗读起来。看到您的样子，好些同学都抿嘴窃笑。是嘛，瞧您摇头晃脑，拖腔拉调，这是朗读吗？我禁不住也跟着笑了起来，可您似乎完全沉浸在课文的意境中。渐渐地，您越吟越带劲，越诵越凄切。听得出，您近乎沙哑的声音是理智克制感情的结果。默无声息的教室里，一张张面孔也都露出感动的神情。

有些事已渐渐淡忘，可当时您讲过的一句话我一直记在心头：“将充满爱心的画面记在心头，才会成为传递爱心的天使。”您的目光与我接触的那一瞬间，我这个一直受人冷落的学生，仿佛感受到了一股父爱的暖流。

毕业前的那次班会课，气氛很热烈。夕阳从后面的窗口洒进来，把教室照得光亮耀目。我有一个“去敬老院献爱心”的提议进入表决程序，可由于复习紧张，没有一个人赞成，我觉得很尴尬，就嚷着说算了，想撤销提议。您“唰”地从后排站起来，义正辞严地说：“虽然没有同学支持，我还是要投一票！”我更忘不了您那面带微笑的赞许：“人要有感恩之心啊！还记得我说过的话么，你就是传递爱心的天使！”

您的一句话，让教室顿时响起了热烈的掌声；也是您的那句话，让我感受到了关爱他人与被人关爱的快乐。一个曾经失落的孩子，就因为您的那一个眼神，那一句话语，真的变成了能够自由飞翔的“天使”。熟话说，滴水之恩，当涌泉相报。老师的这份特别的关爱，一定会在我心中酿出香醇的心灵之泉。

【简评】同题作文新者胜。也许是美丽的考题拔动了心弦，小作者对老师的尊重与感恩之情便喷射而出，于是就有了这封书信。虽是书信，作者并没有满足于平常的叙说，而是紧紧抓住了两件平凡却让自己感动的故事。语文课上的一个眼神，让倍受失落的作者涌上了一股“父爱的暖流”；班会课上的那一票“支持”，更让作者享受到了“爱心天使”的快乐。老师爱学生、学生爱社会，一股感恩之泉就这样在师生之间欢畅地淌了出来。

【满分真经】用书信抒发情感，自然；用细节表达主题，深刻。

第五篇：恩华教育小荷作文

同事们：

现有一场提高孩子语文水平的免费作文公开课。值得一听，特此推荐。

集团工会高明2012、6、21为培养孩子的创造力和想象力，激发孩子对作文的兴趣，提高孩子的语文水平，恩华教育培训学校，在端午节提供一场免费的小荷作文公开课。

参加人员：1-5年级孩子和家长

活动时间：2012年6月23日 下午3：00-5：00

活动地点：连云港市恩华教育培训学校（巨龙南路电大东大门）

恩华学校简介：

连云港市恩华教育培训学校是经过教育局批准的少儿课程辅导与成人教育培训的专业办学机构。

少儿课程辅导依托国内顶尖的教育品牌，聘请一流名师，为学生开展有针对性的专业辅导，通过分班教学、因材施教、精品课堂等方式，着力解决中小学生各个阶段的语文、数学、英语等主要学科的学习难题，提高学生的学习能力和考试成绩。

成人教育培训与国内著名大学进行学历教育合作，为每一位需要提高学历层次和适宜社会需求的人员提供各阶层的教育培训服务。

恩华教育，为每一位需要提高成绩的学生提供精细化的学习服务，为每一个需要提高学历层次的人提供提升的路径。

小荷作文简介：

小荷作文以提高学员文学素养，培养读写兴趣，开拓人文视野和养育健康心境为目标；以母语写作和读写实践活动为主要教育内容，使学生滋生“人人都能写作，人生应该写作”的意识，建立“写作即抒发”的理念。

小荷作文有著名的三大理念，即：

1.儿童具有天生的表达欲望和写作才能；

2.对于儿童作文来说，重要的不是“写什么”和“写什么”，而

是“我在写”；

3.须有个人魅力，方有作文魅力！

小荷作文在作文教学中全力贯彻这三个教育理念，鼓励儿童，引发兴趣。