第一篇：苏州11种小资体验方式
苏州11种小资体验方式，你做过几件？
在苏州，这里的老街老巷、酒吧、书屋、咖啡屋，甚至是室内一件不经意的小挂件，都透着苏州独有的精致和细腻。在苏州，这里的点点滴滴，都与“小资”有着不解之缘，让人不经意间融入、并爱上它……
1、来了苏州必然是要去平江路走一走，享受一下古朴风味，慢慢走在路上观赏着一道道美景，每一个地方都很是适合驻足。累了后在一家咖啡屋找一个靠窗的位置里喝一杯咖啡看一本书，一待便是一下午。你也可以在暖黄的灯光下，给未来的自己写下一封信。
2、夜晚十分，找一家小型的清吧，然后点上一杯酒，听一曲弹唱，虽说不是那么的惊艳四座，但你总能听到一些情感，得到许多的感触。随后在一张张纸条上写上你最珍贵的回忆，将青春的时光寄存，留住。
3、在昆曲博物馆的阁楼中，选一个靠窗的位置，随后点上一杯清茶一份糕点。在等待中听一曲悠扬，原来一个个故事再配上吴侬软语，眼神交替后会是如此的声声入耳
4、在清晨或者黄昏，坐在金鸡湖的摩天轮中静静的欣赏风景，你可以带上耳机听一段音乐，看着远处的东方之门在璀璨的光芒下，留下一道道光影，感慨着光阴飞逝，或者在高处时拍下一张俯瞰湖面的照片，做成回忆的明信片。
5、音乐喷泉走了，可是“天幕”还在。夜晚7点的时候去看一场园区金鸡湖独有的“天幕”电影，享受一份浪漫。长长的“天幕”似梦似幻，就像一条长长的银河。随后在“天幕”虔诚的许愿。
6、在太湖的草地上支起一个帐篷，架起烤架、铺上地毯，三三两两的坐在一起唱着只有你们熟悉的歌谣，欢快的合唱后，躺下身躯，享受一次阳光浴。
7、在环太湖大道骑行，看着黄昏的斜阳撒在湖面上透过芦苇荡。站在湖边大叫三声，和过去说再见。就在夜幕降临的那一刻，看萤火虫从芦苇的缝隙中穿梭。
8、坐在莫邪路相门城墙高处，看滚滚的运河水，泛起点点涟漪，偶尔还能看到有人在练习皮划艇。
9、去一次灵岩山，虔诚的祭拜后慢慢爬上山林小道中。那里风景清幽、建筑典雅，曾是吴王夫差馆娃宫的旧址，也是越国献西施的地方。
10、走一走繁华而又古老的十全街，两旁的梧桐树粗壮而又高大，窸窣的阳光撒入，将手打开，感受着古城里的风划过肌肤的感觉，听来往车辆的汽笛。
11、走进古色古香的茶馆，坐下后叫上一份点心、瓜果和一杯清茶，在安静的氛围里打开一本书，听上一段音乐，享受自己的宁静时光，品一品苏城里最具特色的慢生活。苏州、远比你想象的更美丽。。
第二篇：舒适 安全 经济 环保 N种采暖方式体验实录
舒适 安全 经济 环保 N种采暖方式体验实录
目前的采暖方式光听名目就已令人目炫，且舒适度和经济性不一——作为购房者，在关注具体的暖效如何、费用几多之前，先真正弄懂各种新型采暖的本质至关重要。
如果仍然一头雾水，也不妨听取专业人士的意见——买房人买房选择供暖方式时，不仅要考虑供暖本身的能源消耗，还要考虑房屋维护结构的节能状况以及今后国家有关供暖的政策趋势——如从政策看，取消按面积收取供暖费，实行分户按能耗收取供暖费是趋势。
从经济性看，不要单看供暖能耗，还要看房子本身的保温性能、窗户的密封性、朝向、房屋形状以及周围邻居入住情况。
从供暖能耗本身看，在同等条件室温如果要达到同一温度，电采暖的费用比燃气供暖的费用高，集中供暖费用最低……
舒适度、经济性、安全感、环保主义，本期购房策划特从多种角度列举各种采暖方式的实际个人体验及业内人士对其方案的专业提示，希望对欲购房的人们提供有价值的参考和借鉴。
网友：深度分析上城（畅茜园）我的经验是：地板采暖是最为舒服的一种采暖方式
感觉这种采暖方式的效果还是不错，值得肯定的是地板采暖是另人感觉最舒服的一种采暖方式，也是最合理的取暖方式，西方用地暖已经很多年了。
从人体感受的角度来看，地面和缓加热，热量缓慢上升，不易造成污浊空气对流，室内保持洁净，温度分布符合人体生理需要，改善血液循环，促进新陈代谢，卫生且保健。
再则，电力供热效率高，且不产生废料，热量集中在人体受益的有效高度区内；地板辐射供暖方式热舒适性高，且地板辐射采暖达到16℃的平均室温，与对流供暖室温20℃的热舒适感觉效果相当；温控器精确的调控，使室内温度在用户控制之中，杜绝了传统暖气设备不易调节，无法控制等弊病。恒温控制是节能的可靠保证，不仅可降低设定温度，也节省能量。
专家提示：
地板采暖使地面温度均匀，室温自下而上逐渐递减，舒适度高。另外空气对流减弱，有较好的空气洁净度。在节能上，与其他采暖方式相比，较为节能，节能幅度约为10%至20%，其次有利于屋内装修，增加2%至3%的室内使用面积。有利于隔声和降低楼板撞击声。
但是相应也有以下一些缺点：地面二次装修时，易损坏地下管线；铺设木地板则有干裂的麻烦，最好选用地砖或复合地板；设定温度不能太高，否则会大大降低输送管道的使用寿命；另外由于防水需要，卫生间不便铺设，还要借助于电暖气。
特别注意：
木地板虽好，但由于地板中普遍含有有害物质——甲醛。温度越高，甲醛释放量越大，而地热采暖恰恰是直接烘烤地板，因此在选购木地板时一定要选择那些甲醛释放量小的地板以保证消费者的健康。
网友：家用空调HIGHHOUSE（高巢）安全、环保、舒适——我说电热膜采暖
我采用的是电热膜采暖，比较而言，我觉得它可算是一种安全、环保、舒适的采暖方式。
从环保上来讲：电热膜采暖系统是直接将电能转化为热能，没有任何形式的污染，不消耗氧气，不产生二氧化碳、不占用土地、不需要用水。无废气、废水、废物排放。由于隔热层使楼板隔音效果大大提高，居室更宁静。
另外，从舒适上来讲：电热膜采暖是大面积无遮挡远红外线低温辐射采暖，在众多采暖方式中，其发热面积最大，室内温度更均匀，没有因空气对流引起室内灰尘搅动的问题，空气更清洁，有如阳光般温暖。系统表面温度更接近人体温度，没有闷热感觉。
还有从经济上来讲：电热膜采暖系统运行费用经济，电热膜自身电热转换率近100%，当室内温度为18℃时，人体感受温度为20-21℃，热量损失是与室内外温差成正比的，即室内外温差越大，采暖能耗越大。由于天棚采暖的室内空气温度不需要很高，减少了室内外温差，所以减少了采暖能耗。
专家提示：
电热膜采暖适用居所多为精装修公寓（翌景嘉园、万科星园），较为环保时尚，没有传统采暖的燥热感，温度均匀，具有恒温可调、经济舒适、绿色环保、寿命长、免维护等特点。但是电热膜升温较慢，一般需要1到1.5小时才能达到18℃左右。另外系统安装要与装修同步，且不能在顶棚上钉钉子、钻孔等。电能供应不畅、不稳或电费标准太高的小区不宜采用。
费用链接：
如果以采暖面积107平方米为例，一天用电80至100度、每度电0.2元计算，那么一个供暖季的费用为1920元到2400元之间。
网友：木易金刀（消失版）双裕花园一年供暖费用远远超过6000元，建筑没达到国家规定节能标准？
我家采用电热膜供暖，但进入冬季后，我发现110～170平方米的房子24小时用电量高达144～230个字，那么按120天采暖计算，一年供暖费用就会远远超过6000元，且实际供暖效果并不理想，部分室温甚至达不到国家标准。
专家提示：
采暖达到舒适的前提条件必须是建筑达到了国家规定的节能规范要求，供暖系统除了供暖技术与方式，还要看房子本身是否从建筑设计、建材选用，包括墙体、门窗、屋顶、地面等细节方面的保温隔热性能如何。
即使每天消耗了大量的费用但屋内还是不能保持一个稳定舒适的温度，这是由于有多种原因：住宅建筑的围护结构，保温隔热以及窗的密闭性不好，将影响供暖效果，加大费用。
供暖本身包括两层含义：供热形式与保温方式。供热形式是普遍关注的问题，目前出现了许多新技术，但是保温方式非常落后，既然供暖分户计量，那么保温就不仅仅要考虑建筑外围的保温，还要考虑建筑内部户与户之间的保温。没有很完善的保温方式，才是能耗巨大的根本原因。如果要选用直接电采暖，那么前提条件必须是建筑达到了国家规定的节能规范要求。
这里面开发商和业主应该注意几个问题，一个是外围屋结构尽量的做好，所谓外围屋结构就是墙跟窗户的保温性能应该做好，减少漏热损失，那么这样一来，电采暖所耗的电就会降低，运行费就会降低。
再一个就是考虑户内邻室传热的问题，因为内墙是不做保温的。所以，采用电采暖的房屋，尽量的入住率高一些，相互之间的影响小一些。
另外新建建筑有个干燥的过程，如果刚一入住就面临冬季，可能会导致热耗较大；社区入住人气不旺，也会导致各户之间的热传导。
费用链接：
直接电采暖采用电热膜和发热电缆，每平米50到70元。
网友：晚岚政馨家园分户采暖——尤其是屋子多、上班族出差族、房屋朝阳的户型更为适合
我家屋里一般烧一室一厅三组暖气，有一间屋子不住人基本上就不烧。烧一档基本一个字烧3小时（一档可以提高2、3度室温）。二档1小时0.5个字，三档0.8个字一小时，五档1个多字一小时。
我家现在基本烧一档室温在16到18度之间，看老天爷脸色。试算一下，整烧一天8、9个字。一冬天1000字约需2000元，与集中供暖花费相当。
但实际上如果你是一个上班族或者屋子朝阳，可以省下一半，12个小时只烧4、5个字。如果你还是一个猪皮抗冻之人，晚上睡觉也是不用烧的，这样又可以省下一半，6个小时2、3个字。这样早上会比较冷，一月份只有12、13度左右（现在有15、16度），适用于初冬和初春季节。不过早晨人会忙于洗漱整理，出门上班，对温度不会太敏感。晚上回来一进门，尽管温度也就13、14度，由于室内外十几度的温差，也会有一种暖意扑面的感觉，再开烧暖气一小时后到达正常温度。
专家提示：
分户采暖还是有一定优点的，尤其是屋子多、住的人少、上班族出差族、房屋朝阳的户型更为适合。另外还可以提早采暖，不用等到集中供暖的日子才有暖气，自己控制暖气，冷暖心理都有准备！
费用链接：
以网友晚岚为例，如果要按面积交取暖费的话，她家的采暖费估计需要两三千元一年。但实际上从11月初搬进来到现在三个月，总共用了将近400个字（包含每天洗澡做饭烧水约用一个字）。估计到了三月份，整个冬季采暖算下来大约5、6百字，一千多块钱。
网友：封毅青塔东里小区根据实际需要决定消费
我是2002年7月入住青塔东里小区的，7层板楼的5楼，面积85平米。开发商配的是广州小松鼠壁挂采暖炉，取暖和生活热水兼备，至今已过了两个采暖季。
我觉得这种取暖方式是比较好的。首先，可以根据实际需要决定消费。用一句话概括，就是“不花冤枉钱”。平时我和老公都上班时，可以不开暖气或低温运行，晚上到家后再打开，热得也比较快。比之市政供暖，在费用上要灵活很多。北京的冬季供暖一般是从11月15日开始的，但实际上10月底就挺冷的了。有时暖冬，3月上中旬已经比较热了，但集中供暖还在继续，就会让人感觉不太舒服。自己烧暖，可以自己决定开始和结束的时间，自己调控温度，尤其对于家中有老人、小孩和病人的家庭，这些优势都是集中供暖所比不了的。
其次，壁挂炉也可提供生活热水，非常便利。北京大部分小区都是单单的冷水系统，还要单装热水器或厨房宝之类；即使是有热水供应的高档些的小区，也会因为热水价格较高而给业主带来较大支出。壁挂炉的一炉两用从便利和费用节约上优势比较明显。
但是也有几点隐忧：一是技术不成熟。毕竟小锅炉采暖是一种近两三年来出现的新产品，可以说技术还不成熟，成本还比较高，其安全性能以及有关使用和维修保养方面的知识，还需要实践去检验。二是管理不规范。厂家几乎不设专门的人驻在小区以便及时解决问题，所以一旦发生问题，立即找到人修理都很困难。但燃气又属于危险品，这会给业主生活带来不好的影响。
费用链接：
我家处在中间单元中间楼层，除了第一个采暖季费用比较高（1500字），第二个采暖季就好些了（只要1000个字）。当然，我没有算电费。我想如果加上的话，应该与市政天燃气供暖的费用差不多，或者会略低些。
网友：雪中归人珠江国际城我说自由调温的分户壁挂式燃气采暖
我家冬季取暖主要采用分户壁挂式燃气采暖炉，加装室内温控器后，可以任意调节不同居室的温度。
比如呆在卧室里，就完全可以只把卧室的温度调高而其他房间处于值班温度；家中无人时，只需调低至无人在家的值班温度，确保机器和循环水不冻即可；下班要回家前，可通过智能化模块进行启动，回家后，立刻能够感受到家的温暖。把暖气管埋在复合地板下，只把暖气片留在表面，这样不光是散热气散热，地板也是温热的，既节约了面积也提高了室内的整体热效应。在回龙观的一个朋友，告诉我他的使用经验，比如第一年使用的时候，管道里可能存有空气，不容易点着火，同时噪音大，采暖情况不是很好。但近两年已基本稳定，小区物业会在取暖前定期检查采暖炉。
费用链接：
采用品牌：TARGA（韩国）采暖面积：110平方米总金额2600元（季度）
网友：相聚中国房子中国房子一枚TIMEBOMB
其实中国房子我还是比较满意的，惟独采暖方式令我感到不爽，我就觉得冬天取暖，安在厨房的壁挂炉就象一枚TIMEBOMB，虽然有点杞人忧天啊，呵呵。
专家提示：
壁挂采暖炉，采用水循环供暖方式，运行时不消耗室内氧气，不消耗空气中的水分，保证了空气的清洁和湿度，人呼吸起来感觉非常舒适，且产品运行噪音低。在采暖时间上较自由，每个房间温度能在一定范围内随意调节。
但是采暖炉使用寿命为15年左右，更新费用要由业主承担。家中无人时，需保留4℃左右的低温运行（防冻作用）。另外，热泵经常启动及火焰燃烧，噪音较大，存在一定空气污染问题。
费用链接：只有将炉子的出水温度设置在60℃以上时，才会感觉不冷，但这时炉子的持续运行时间加长，运行费用会迅速攀升。如以一套87平方米居室为例，炉子设定温度为60摄氏度，室温保持在20摄氏度左右时，平均1小时1个字煤气，每个字煤气按2元计算，每天使用15小时，约支付30元，一个采暖季共需支付3600元。
网友：72房客风格与林空调已成噩梦的二大罪状
朋友安的是美国进口的中央空调，是现在市场上很牛的牌子。但这个空调已成噩梦了。
一是耗能，夏季晚间8小时约耗电50-60度，只留一个房间放冷气，关掉其余房间的，耗能照旧，并不象厂商说的少开几组就少耗能了。
二是噪音大：首先是出风口噪音远高于分体空调，第二主机产生强烈噪音及共振，主机安在房顶，一开起来地动山摇，并持续共振，可怕。
所以，这个供暖季朋友已毅然在房子里加装了独立水暖采暖炉（跟风格与林的采暖方式一样），据说比中央空调大大的省了银子。并已决定明年夏季重新装分体空调。
专家提示：家用中央空调系统档次高、外形好、舒适度高。温度与时间可预调，尤其带新风系统的“风冷式”更为舒适。适合面积较大的低密度住宅和别墅。
但是不足是前期投入较大，运行费用较高。另外采暖的舒适性最差，不仅有噪声，温度不均也是其一大弊病。
费用链接：
采暖季24元/平方米。
特别注意：
先要看一下电表，即使现在供暖与生活用电分开了，但用电量太高还是会跳闸。
网友：波特哈利集中式供暖的贴心之处——一个采暖季（每天24小时）支付1620元
目前集中式供暖好像还是城市供暖的主力军，我的感觉是集中式供暖安全、可靠，使用方便，价格算是便宜，而且每天24小时供暖。
但是供暖的时间和温度不能自己控制，立式的散热片不美观、占空间，装修效果有点影响。
另外供暖期前后无热源。还有，散热片取暖，一般出水温度在70℃以上，但温度达到80℃时就会产生灰尘团，使暖气上方的墙面布满灰尘。
费用链接：
采暖面积98.2平方米
总金额1620元/季度
网友：flascheyang北苑家园供暖季度的长短（几个月）以及供暖节余是不是该让业主知情甚至支配？
目前市场上的采暖方式虽然五花八门，但暖气的来源（热源）也无非热力厂供热、小区锅炉供热、家用天然气供热和家用电源供热这四种方式。
关于采暖费怎么花的问题，除了国家直接收取采暖费，现在大多数社区是把采暖费交给物业公司，尤其是许多小区由物业直接锅炉供暖，采暖费交给物业好像是天经地义，但这些采暖费是怎么花的？是不是会有节余？如果采暖费节余又该怎么处理？由谁做主处理呢？
根据业内专业人士评测，国家收取的采暖费制定非常精密，不可能超支，如果由物业直接供暖，只要物业公司维护管理得当，应该会有费用节余。而对于这些费用节余，我认为小区的业主委员会如果充分行使了自己的监督权利，完全可以支配属于业主们的这些费用节余。
《楼市》言论：
采暖费用的居高不下，让不少人望而生畏，消费者除了自己科学使用外，团结起来，联合社区的力量也是一条途径。
朝阳园在2002-2003全体业主都免交了供暖费，却依然过了一个温暖的冬季，奥妙何在？据朝阳园业主委员会主任舒可心先生介绍，刚刚入住初期，因为业主了解北京深秋和初春温度较低，且业主中很多是南方人，因此，业主委员会便在业主中就“供暖4个月，交费24元/平方米供暖季和30元/平方米供暖季，供暖6个月”和物业管理公司协商，业主选择了后者。从那时起，小区便一直是每年10月份开始供暖，直至次年的4月份为止。北京市2000-2001，2001-2002两年冬季是典型的“暖冬”，通过小区业主委员会对供暖质量和供暖费的监督，产生了相当多的采暖费结余。因此，全体业主免交了2002-2003的采暖费，却仍然照常供暖。仅此一项平均每户节省采暖费支出3750元左右。在采暖花费上，业主也获得了最大的知情权和结余的所有权。
在采用集中供暖的小区中，是有相应以整套包括热源、换热、供暖、辅助设备和设施的。在大多情况下，这些设备设施是全体业主的财产。而小区的物业管理企业，依据物业服务委托合同的约定，对其依照国家行业要求进行必要的维护保养。而热源的消耗、管线的维护保养以及有关花费，必须是由业主以采暖费或者物业管理费的形式交纳的。
朝阳园的热源是热力集团供应的蒸气，按吨计价。因此，业主委员会就必须准确掌握计量数据。这个工作只要在供暖第一天和最后一天记得去计量表上抄录下数字即可。监督热力站的操作人员，是否按室外气温适当调整供暖水温。因为，设定过高的供热温度，只会造成热量的浪费。毕竟浪费的热量就是浪费业主们的钱。后来，同时业主委员会还监督热力站制定了随室外温度随时调整的温度曲线，并随时查看记录。这样的工作安排，热力站的工人的确是多一些工作，要经常调整阀门，可业主的钱就能大量的节省。必需的维护保养费也将大大节约。维修基金当然可以用来更新设备，可维修基金是全体业主的钱，用完了，也还是需要业主再筹集的。另外，减少跑冒滴漏，合理利用余热资源也是需要投入的。如冬季仅仅利用余热和设备本身散失的热量即可给地下停车场供暖。
网友：可口不可乐锋尚国际公寓“告别空调暖气时代”的个人感受
开始很有一点担心开发商宣传的“告别空调暖气时代”采用新型采暖制冷系统，而经过一年多的实际使用，基本对这种采暖方式感到满意。比如去年冬天，每天把空调定时在晚上6点启动，晚上7点到家的时候温度已经暖和了。睡觉之前关闭空调，定时在早上4、5点启动，上班前关闭。
专家提示：
该系统的专业名称是天棚低温辐射采暖制冷系统，它是通过混凝土楼板冷（热）能辐射产生作用的，所以也有人称之为“混凝土采暖制冷系统”。这种新技术采暖在欧洲虽然应用较多，但在北京还不多见，还需要更长时间的实践。
第三篇：苏州乡村旅游体验营销策略
苏州乡村旅游体验营销策略
[摘要]体验营销是一种让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的营销方式。随着乡村旅游者需求的改变，“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。本文通过剖析苏州乡村旅游存在的问题，结合苏州乡村旅游资源现状，提出对策建议。
苏州市乡村旅游已经成为促进社会主义新农村建设和城乡一体化进程的重要抓手，更成为苏州旅游市场的助推器、国民经济的新增长点。2008年9月，由苏州市旅游局、中国科学院南京地理与湖泊研究所，依据国家旅游局《关于加快农村旅游发展的意见》、《苏州市旅游发展总体规划》及《苏州市十一五旅游规划》编制的《苏州市乡村旅游发展总体规划（2008-2020年）》正式出台，表明苏州市政府对于乡村旅游的重视及理性思考。苏州的乡村旅游在取得了快速发展的同时，也出现了不少问题。因此，研究体验经济下苏州乡村旅游的营销问题，对于推进苏州乡村旅游的可持续发展具有重要的现实意义。
一、体验营销的概念
体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业所提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销从消费者的感觉、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销策略。体验营销的理念突破了“理性消费者”的传统假设，认为消费者的消费行为除了知识、智力、思考等理性因素以外，还包含感官、情感、情绪等感性因素。
旅游本身即是一个持续体验的过程。旅游者所购买的产品，实质上是一种经历、一种体验，这决定了旅游与体验营销有着密不可分的联系。乡村旅游是以农村区域为活动场所，以农村独特的生产形态、生活风情和田园风光为旅游对象，以农业旅游为主要形式，以都市居民为目标市场，以领略农村乡野风光、体验农事生产劳作、了解风土民情和回归自然为旅游目的的一种旅游方式。作为典型的体验型行业，乡村旅游必须提供给旅游者有价值的与众不同的顾客体验，根据不同的资源特征和消费环境，展现不同的体验诉求。旅游体验是由某些刺激而产生的内在反应，它产生于消费者所消费的真实的或是虚拟的有形产品或无形产品，能满足人们的某种体验需要。从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。
二、苏州乡村旅游进行体验营销的必要性
虽然近些年苏州的乡村旅游得到了蓬勃发展，但仍处于发展的初级阶段，反映出市场需求和产品层次的初级化，也出现了盲目建设、项目雷同等无法忽视的问题。一批起步较晚的乡村，由于缺乏专业的乡村旅游经营管理人员，对乡村旅游从业人员也缺乏系统有效的培训和学习，因而在实际乡村旅游中，乡村旅游主管人员和从业人员的素质普遍较低，官僚主义、“等靠”思想严重。目前，旺山生态园乡村旅游在营销上存在不少问题，如缺乏对市场的分析；经营理念低俗化倾向严重，仅停留在谋求经济利益的层面；忽视了乡村旅游的“乡村性”本质；未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵；产品单
一、缺乏特色，不能满足多层次游客的需要；促销推广手段传统落后，客源市场开发不足。这些问题在整个苏州乡村旅游营销中也都普遍存在。
从乡村旅游的本质来看，“体验”是乡村旅游的核心属性之一。乡村旅游的本质是向游客提供“一种或多种体验和经历”，给游客提供一个认识乡村、体验乡村生活和民风民俗的机会。从乡村旅游者的需求来看，他们已不再满足于走马观花式的农业观光游，更追求的是一种参与、一种体验，借助参与产生互动，加深与乡村文化的交流与沟通。“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。从乡村旅游产品的发展来看，目前苏州乡村旅游对自然生态景观、农业生产、采摘活动、乡俗节庆活动仍有极大的依托性，造成了整个行业乡村旅游产品同构化严重。因此，乡村旅游经营者必须深入研究游客的体验需求，将体验营销的思想运用在产品开发设计中，提升乡村旅游产品的竞争力，以吸引旅游者并增强其忠诚度。
三、苏州乡村旅游体验营销对策建议
（一）整合各种感官刺激
感官式体验即通过视觉、听觉、触觉、嗅觉建立起感官上的体验。体验所设计到的感官刺激越多，就越是难忘。通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验，营造田园诗意的吴地乡村景观。整合各种感官刺激，让旅游者参与其中，使其留下难忘的体验印象。
在各种感官刺激中，视觉是最主要的体验。视觉印象会在第一时间紧紧地抓住人的注意力，并留下难忘的体验印象。因此，苏州各地的乡村旅游地的视觉景观设计要注意在色彩上突出乡村景观特色。比如，景区建筑的风格和色彩应该协调一致，相得益彰，还要注意到购物场所、休憩场所乃至洗手间等的建筑设计风格，要力求这些乡村旅游设施的外观形态与主题保持一致。除了建筑的外观形态之外，暴露在游客视觉内的所有硬件设施，如游客休息的长凳、宣传栏等，也需要起到为主题服务的作用，达到与周围环境相协调一致的效果。又比如，乡村的种植景观和一年四季各类花草果蔬的色彩变化搭配，也要注意带给旅游者不同的经历和感受。
另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。比如在听觉方面，保留各个乡村旅游地吴侬软语的苏州方言、评弹、船歌等，让游客可以听到乡村特有的鸡鸣、犬吠、鸟唱、蛙鸣、虫叫等。
（二）满足多种情感诉求
情感式体验是指通过与消费者之间心理的沟通和情感的交流，激发和满足他们内在的情感，赢得消费者的信赖和偏爱，进而实现营销目标的一种体验方式。情感营销的核心是站在顾客的角度考虑问题，密切关注顾客的需求，牵住顾客的情感，扣住顾客的心，向顾客提供他们真正满意的产品和服务。顾客对于符合自己心意，能满足其实际需求的产品和服务会产生积极主动的情绪和情感，从而能提升顾客的满意度和忠诚度。
从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。回归自然乡村、远离城市喧嚣、享受亲情天伦、怀念往昔等越来越多地成为乡村旅游者的基本情感诉求。情感体验是通过触动游客内在的情感和情绪来达到吸引游客的目的的。在旅游过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。比如，在一些农耕文化园、农业博物馆等，展示和再现几十年前的农耕器具和场景，对都市旅游者特别是老年游客，能引发其童年回忆，从而获得他们情感上的共鸣。
（三）激发游客思考探究
思考式体验即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。思维营销诉求的是智力，以创意的方式引起消费者惊奇、兴趣和对问题的思考，让消费者获得认识和解决问题的体验，从而使消费者获得一种自我成就感。乡村旅游可以将知识性、科学性、趣味性融为一体，具有较好的引发思考的功能。
比如，可以将乡村旅游产品布局成观赏农田、瓜果园、花卉苗圃、动植物饲养场等区域，使游客身临其境，感受真切的农田风光和自然生机，也可以布局成浓缩的农业模式，展示特色农业生产景观和经营模式的示范区，传授系统的农业知识，使游客增长知识。比如，在一些高科技农业观光园内，可以对大棚蔬菜、花草树木、昆虫、家禽等进行生长知识介绍，激发都市游客，尤其是青少年的兴趣，激活其思考和探究的欲望，并由此获得情感上的满足。以苏州旺山生态园为例，可以充分利用茶园、葡萄园的现有资源，开辟游客通道，在满足采摘乐趣的同时，利用对农产品种植技术的知识传授达到启发游客思考探究的目的。
（四）增强参与互动内容
在产品或服务的设计、生产、消费过程中，努力创造条件并让广大消费者参与其中，按照消费者的意识和消费需求，使他们对最终产品满意，同时使其兴趣、爱好、想象力和抱负也得以实现。由此，顾客可以以个性化的方式参与其中，而不是传统地接受企业千篇一律的固化服务。通过角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
在乡村旅游景区的布局上，可将其设计为村舍民居、社区活动场所，营造游客能深入其中的乡村生活空间，使游客参与农耕活动，学习农作物种植技术、农家产品加工技术以及农业经营管理等，体验农村生活，也可以布局成采摘果园、乡村工艺作坊、乡村集市的产品区，让游客充分体验劳动过程，以自采自制自买的方式亲身体验农产品制作过程，并购买乡村旅游产品。比如，开展新村新貌和特色产业参观体验、农业DIY、农耕体验等丰富多彩的乡村旅游活动，让游客亲自参与乡村生活、生产的某一过程，住农家院、品尝农家饭，感受浓浓的乡情和淳朴的民风；还可以自己下地种植采摘瓜果、自己动手制作农副产品等，切实体验劳动的艰辛和创造的喜悦。
四、结论
乡村旅游的体验本质决定了乡村旅游进行体验营销的必要性和重要性。乡村旅游经营者必须深入研究游客的体验需求，通过整合感官刺激、满足情感诉求、激发思维、参与互动等方式，将体验营销的思想运用在产品开发设计中，不断提升苏州乡村旅游产品的竞争力。
第四篇：换种方式滑行美文摘抄
当有一天要被迫放弃心中所爱，你会怎么做呢？
我喜欢滑旱冰。从小在纽约长大的我，曾经在冬季里最喜欢做的事情就是溜冰和打曲棍球。因为结冰的池塘和河面是免费开放的，不愿意掏钱进旱冰场的我直到差不多20岁的时候才第一次玩旱冰，这玩起来便一发不可收了，不用熬到冬季才溜冰的日子真是爽啊。
日子在旱冰场上急速滑过，我已经成了全场上年龄最老的滑冰者。对此我倒全然不放在心上，有人群的地方就有最老的和最小的，我刚巧就是那个最老的而已。
我们教堂每次组织少年小组去滑旱冰的时候，我总是跟孩子们一起玩得非常尽兴。很多次我都会问冰场边上看着孩子玩的家长。为什么不跟着一起滑。这些父母总是说，年轻的时候也玩，但现在年纪都这么大了，不好意思再玩了。在我面前说年纪太大？老爷子我在场上矫健的身影不就证明了多老都可以滑旱冰吗？
我四五十岁那会儿，依然跟孩子们一起滑旱冰，他们看起来挺喜欢跟我在一起玩的。估计我这个老家伙在他们眼里也算很新奇的一景吧。
大约一年以前，我跟一帮中学生一起滑旱冰，满心想着又能享受滑行的乐趣。但这次不妙了——几十年来第一次。我难以控制自己的平衡，好几次都险些摔倒。我想肯定是我的鞋子出问题了，竞速轮滑鞋穿了也好多年了，也许我该换回休闲轮滑鞋了。
可悲的是，即使换了鞋子，情况照旧。旱冰场曾经是我快乐的所在，现在我的心里却满是忧伤。是啊，我也是年届花甲的人了。我终于意识到自己在旱冰场上快意的日子彻底结束了。最后一次把旱冰鞋从脚上取下，我特别能体味球员在面对自己告别赛时的·心情。我很伤心，像失去了一位旧友。
我问自己。离开自己最喜欢做的事。以后应该怎么办。
我开始教孩子们学习如何滑旱冰。将几十年的心得传授给他们。让他们体会到当年我在冰场上感受的·心情，我俨然已经成了他们忠实的场外拉拉队员。
当教堂的少年小组又组织去旱冰场的时候，我自告奋勇地帮学生们拿旱冰鞋。并惊奇地发现孩子们这么需要别人的帮助，很多人不知道自己的鞋号或怎么系鞋带。我始终带着微笑去鼓励孩子们，帮他们穿上旱冰鞋。
原来看着别人滑行也是一种美妙的体验。当看见有孩子滑得不错，我及时送上的掌声总是能让他们很开心。对那些滑得不好的孩子，我则鼓励他们“凡事都有个从坏到好、从量变到质变的过程。恭喜你。你现在已经完成了坏的那一部分。我保证下次咱们再来的时候你能表现出好的那部分”。听后他们则会会心一笑。
我还怀念那些自己在旱冰场上英姿勃发的日子吗？谁也不会相信。曾经那么迷恋滑旱冰的我已经不再想念那些穿着旱冰鞋的时光了。虽然在旱冰场上我留下过千金不换的美好回忆。但我曾经在旱冰场上享受到的感觉已经呈现在了我的学生们的脸上。那种快乐又加倍反馈给了我。现在的我换了一种方式滑行，不是用脚。而是用心。我比以往更快乐，笑得也更开怀。你以为所爱离你远去了，其实它只是换种方式来拥抱你而已。
第五篇：专升本的历程是种怎样的体验
专升本的历程是种怎样的体验，需要注意什么。?
我已经开始了本科的学习生活，学业充实而繁忙，平时也很少登录知乎，所以许多留言看到时就是很久了，大家就留言吧，等我登录的时候会一一给大家解答，但是因为省份政策不同，所以也不是每个人的问题我都能回答，望见谅。
（以下是原回答）
已经通过今年的专升本考试，考了第一，这其中的艰辛可能只有我自己清楚了。高考失利，与其说失利不如说自己根本没怎么努力吧，进入了一所专科学院，专业为医学类，三年下来真的一直憧憬本科大学，想体验一下真正意义上的大学，可谓我三年一直在不停懊恼中，实习期间也深刻感受到医学专业没有本科以上的学历找工作是有多么难，想考公务员但能报的地方也少之又少，于是我开始准备专升本考试，我觉得专升本考试最重要的是坚定目标，有些同学一开始准备的比我还早，但是又各种纠结想找工作，最后两头都没弄好。
现在我讲讲我的学习过程。我正儿八经准备了两个多月，之前一直关注着，但没有开始系统复习。和很多升本的同学一样，在准备过程中听到了很多消极的声音，什么找关系的啊，内定了啊，专升本学历又没有含金量啊这类的话。我想说我觉得只要你考的好肯定会录取，就算有关系那也是少数，还有专升本学历是全日制，和高考上去的唯一区别就是毕业证上有专科起点字样，但这个学历是基本上都承认的。首先我去联系到上一届考上的学姐，在那里得到很多经验，同时也得到一些资料。一切资料准备齐全后，我便开始认真看书，说实话才开始的一个星期可谓精神抖擞，但是快一个月的时候做题依然不理想，开始有些消极，但是一想想自己的目标便又振作起来。四川专升本分文理科，文科考英语计算机语文，理科考英语计算机数学，而我是医学专业考的就是英语计算机加一门专业课。计算机我买的天一的书，我是每一章节都认认真真看一遍，把自己觉得重要的勾下来，每看一章节便开始做后面的习题，把错了的也勾下来，然后又开始第二遍，到最后考试我想我看了不下于十遍，因为记忆真的是渐进性，慢慢的才会加深，需要不断复习，基础知识扎实后便开始刷题，总结自己错题的原因和经常出现的考点，然后把不清楚的又继续翻书，最后我便开始背知识点，背试卷中的重点，基本到后期我做试卷习题都是八九十分。再说说我的专业课吧，我们专业课考的是解剖，解剖真的就是落实到教材，因为知识点都是死的，理解加记忆便好，教材书我也是过了很多遍，我把自己觉得重要的总结在一个本子上，真的是整整一个本子，自认为自己总结能力还是不错的，我觉得我总结的解剖知识应该对很多人还是实用的。最后就是英语，高中英语我就不怎么扎实，徘徊在及格边缘，对于两个多月实习时间我自认为没有多大进步，所以我花的时间也比较少，但是我每天要背单词，每天一张试卷，到处找卷子做阅读，背作文的模版，反正就是一些学习英语的笨方法。
当时考试的时候，我是很紧张，我心里想着没考上怎么办，我的计划全部打乱，真的不甘心自己又错过这一次机会啊，在忐忑中我进入了考场，第一门英语，我做题的时候便觉得对于我来说有点难，做到阅读后面两个都没怎么读懂，但我一直反复推敲，抓住重点，按照之前在有道上听的课，总结每段落的意思。导致作
文只有最后十分钟写完。考下来我自我感觉不是很好，很多同学感觉考的挺不错。我有点心
情不好，便在同学们的吵闹中坐下来继续看下一堂考试的内容。计算机考试中发现题挺简单的，很多题还在刷题中遇到过，这门考试我很有信心，但是考出来发现大家都说简单。最后一门考试了，发现有自己没见过的题型，我努力回忆自己看过几遍的书，还好都做对了，因为最后一门考试，很多同学急着赶车回家，监考老师一说可以交卷，教室走的只剩下几个人，我早已经做完，我依然在仔细检查。考完已是傍晚了，有一种如释重负的感觉，几个月的努力都检验完毕了，自己该做的都做了，过没过都不后悔了。
最后成绩出来，之前的担心都是多虑了，我考了第一名，除了第二名，我比其它人的分数超了很多分。我当时看到成绩，说真的情不自禁，哭了起来，想到我这几个月承受的孤独煎熬，想到我大学三年的懊恼，不说我以后读完出来会有多成功，但是我会按照自己目标，一步一步往下走，让自己更好。知乎里面有很多211.985的同学，甚至学历更高者，可能会觉得我这些努力不值一提，但是对于我来说意义重大，我也希望高考失利的同学们，正在准备专升本的同学们，我希望你们不要纠结过去，朝前看，努力让自己越来越好，不要因为一个失败点就振作不起，否定自己。我们有能力让自己更好，只要你努力！
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