作文技巧(二)

第一篇：作文技巧(二)

作文技巧

（二）小标题法

范文：

人越长大越怀念

越长大越怀念，怀念那些逝去的流年。

——题记

怀念天真

还记得小时候骑在父亲的背上，看着天上的层云发问，为何云是白色的？……我很怀念那时的我，一个整天发问，对任何事情都有自己独特视角的小男孩。

怀念旋律

虽然从小没有听过贝多芬对命运的呐喊，也不曾听过钢琴诗人肖邦在离别时的悲伤，但总有一些似曾相识的旋律在脑海中涌动。……我很怀念那时的旋律。

怀念时光

似乎每次提到这个词都觉得老套，乏味。但当时光真的从身边溜走，才从心底里对他生有深深的敬畏之心。……它终将是我最美好的回忆。我怀念我的那段时光。

越长大越怀念，怀念那些单纯的回忆。

在茫茫人海中,迷失了方向的我正努力寻找着属于我的“礼物”……

忽然，一片黄叶落在我的肩上，接着，滑落到脚下。顿时心中豁然开朗…… 父母情

父母——上天赐予我的最好“礼物”。当我寒冷时，总有人帮我披上温暖的衣裳。

记得那是一个大冬天，外面又下起了少见的大雨。放学后，没带伞的我站在校门口不知所措。就在这时，雨中一个熟悉的身影渐行渐近，那不是妈妈吗？她来到我面前，“对不起。妈妈也没带伞，一下班就往这儿赶来了，你先把我的衣服披在身上……”说着，便脱下外衣给我披上，我俩一起跑回家了。爸妈，您是我最好的“礼物”！同学情

同学好比一件“礼物”，让你我彼此之间的温馨在心中流淌……

教室里只听“哇”地一声，一位男同学把早上吃的东西一口吐了出来。老师不在，怎么办？我本以为大家会无动于衷，甚至厌恶。可是，谁也没有那么做。而是主动地帮助那位同学清理“废渣”。不仅如此，连平常不爱说话的婷也跑去安慰那个男同学…… 同学之间纯洁的友谊，难道不是给我们最珍贵的“礼物”吗？ 路人情

也许，陌生人也是一份意外之礼……

每年的某一天，我家那条小巷子总会发大水。无奈，上学时只能提起裤腿淌过去。可这次不一般，因为下午有体育课，务必穿布鞋……就在此刻，一位陌生的阿姨似乎看出了我的心思，热情地招呼我坐上她的自行车。看着她在水中费力地踩踏板，我的心中竟涌起一丝不舍…… 父母——师生——同学——路人……每一份情，都是上帝送我的最好“礼物”！我将永远珍藏！望着脚下的黄叶，我大步向前走去！中考作文复习——小标题形式

一、在写作中运用小标题结构法的妙处：

结构新颖巧妙，衔接自然流畅，内容丰富清新，主旨深刻突出。

二、在写作中运用小标题的常见形式：

1．时间串联式

拟题时直接点明文中所述的时间或空间，这样可以把读者迅速带入文章描述的特定的时空之中。如南平市满分作文《为自己鼓劲》中间用了三个小标题： 毛毛虫·开端

茧·过程 蝶·末端

三个小标题寓意丰满，仿佛年轻人穿上了一件斑斓的时装，时尚无比，风光无限。文章先在题记中用“人的成长道路，就是一只蛾破茧成蝶的过程，当你蜕变成蝶的过程，需要自己为自己鼓劲的信心。”总领了下文，然后用这三个小标题表示自己成长中的三个阶段：“初一”是“毛毛虫”，着重写“军训”，“坚持并且成功了”；“初二”是“茧”，着重写“校运动会”，“取得了好成绩”；“初三”是“蝶”，着重写“面对中考”，“为自己鼓劲”。三个小标题，层次分明，表现了内在的逻辑性；结构匀称，彰显了篇章的形式美，语言简洁，加上精美的思想内涵，韵味十足。

《师生情》：将几则材料浓缩于一日之中“晨练”、“午睡”、“夜自习”；

《我从生活那里学到的……》：将材料分化在四季之中“百花争艳——春”、“绿草如茵——夏”、“果实累累——秋”、“银装素裹——冬”；按事件发生发展的顺序来安排材料 《告别网吧》：“开端”、“发展”、“高潮”、“结局” 《面对挫折》 ：“相遇”、“相斗”、“相知”。2．镜头组接式

拟题时根据文中所截取的故事片段进行提取关键词，这样可以使文章内容一目了然。如浙江金华满分作文《寻找幸福的足迹》中间用了三个小标题： 镜头

（一）爷爷的幸福 镜头

（二）妈妈的幸福 镜头

（三）表妹的幸福

三个镜头式小标题的运用，仿佛少女穿上了一件迷人的褶裙，式样美观，绚烂抢眼。三个小标题从老、中、少三代人三个角度体现出文章的主题：只要懂得知足，心中有爱，幸福会就会在我们的身边。三个小标题恰如文章的眼睛，让我们一下子就窥见了小作者的匠心独运，令人折服。

《秋》：“蔚蓝的天空”、“高飞的小鸟”、“金黄的树叶” 3．比喻对比式

因比喻手法的运用，使得小标题既准确、鲜明、生动，又能在前后对比中表达出小作者的褒贬之情，惹人喜爱。如江西满分作文《感受四季品味人生》中间用了四个小标题： 春之望 夏之恋 秋之思

冬之盼

四个小标题，像一首首意蕴丰富的诗篇，耐人寻味，引人入胜。小作者独辟蹊径，用自然界的四季轮回来代表人生的轮回磨炼，表达了人生需要经过不断的磨砺才能品位出真谛。四个小标题，望、恋、思、盼，每一季的格调不一，分别写到对于人生、对于磨炼的理解，真是一篇个性独到的考场美文。

4．借鉴曲篇名式

《人生“三步曲”》：“童年”、“我的大学”、“在人间” 《宿舍奏鸣曲》：“圆舞曲”、“思家曲”、“小夜曲” 5．借用人物语言串联式

《告别“慢动作” 》：“父母说”、“老师说”、“同学说”

《心与心其实很近》：“老师，我想到你家去”、“老师，给我一块钱”、“老师，你不走，我们都不走 6．词语扩充式

一个较为快速而具体的切入口，就是围绕题目中的关键词语来拟小标题，通常稳妥的做法是通过添加新的词语，将关键词扩充为短语形式。如山东省滨州市满分作文《让明灯永驻心中》中间用了三个小标题： 淳厚之灯 高雅之灯 坚韧之灯

三个小标题，犹如挂在脖上的玉坠，让人怦然心动；犹如别在胸前的胸针，夺人眼目。三个小标题，给我们展现了三种不同的“明灯”，三种不同的人生追求和生活态度，醒目而简洁，准确而生动。7．借用颜色、味道串联式

《眼中的世界》：“橘红”、“新绿”、“雪白”、“水蓝” 《品味初三》：“酸”、“甜”、“苦”、“辣” 8．借用诗句串联式

借用现成的成语俗语或诗词歌词等众人熟悉的短语短句作小标题，有活泼形象、典雅大方之妙用。如南平市满分作文《为自己鼓劲》中间用了三个小标题： 无可奈何花落去 似曾相识燕归来 小园香径独徘徊

引用三个古诗句作为小标题，仿佛贵夫人穿上了一件典雅的旗袍，雍容华贵，珠光宝气，流光溢彩。第一个小标题暗喻父母的离婚已经大势所去，“我”无力挽回，“面对过去，我虽无可奈何，但花毕竟已落去。面对未来，我要更上一层楼，要为自己鼓劲，相信单亲家庭也可以很幸福。”第二个小标题暗示母子生活的艰辛，在艰辛的生活中“我”找回了“那似曾相识的幸福”，坚信“前方的生活才会幸福！”第三个小标题象征“我一个人漫步在考试的香径中”，“为自己打气，为自己加油”。三个小标题在我们面前徐徐地勾勒了三幅生活图景，题与文相映，情与境呼应，读之如品一杯生活之茶，令人回味无穷。

《水祭》：“清明时节雨纷纷”、“路上行人欲断魂”、“ 牧童遥指杏花村 ”

《四季圆舞曲》：“万紫千红总是春”、“映日荷花别样红”、“霜叶红于二月花”、“千树万树梨花开”

《秋来了》：“梧桐细雨冷清秋”“巴山夜雨话别情”“浔阳江头琵琶行”，主体部分借用李清照、李商隐、白居易三位诗人的写秋名作。9.呈示对象式

在小标题中，可以将特定的写作对象直接地呈示出来。如山东省青岛市满分作文《做人从学会说“不”开始》中间用了四个小标题： 对王权说“不” 对世俗说“不” 对黑暗说“不”

对强权说“不” 四个小标题，就像绅士颈上的领结一样庄重，先声夺人，锦上添花。本文用极其简练的笔墨，跨越时空的界限，将古今的四个敢于说“不”的名人的事例各自一段行文，再加上一段尾声，形成完整的一篇文章，从不同的思想角度论证了面对失败，面对欺辱，面对强权要勇敢地说“不”这个主题。四个小标题中，分别把“王权”“世俗”“黑暗”“强权”四个被否定的对象呈示出来，从而突出了庄子不畏王权、陶渊明不随世俗追逐功名、鲁迅不怕黑暗恐怖、毛泽东不惧强权政治的品质。《我读〈西游记〉》，文章以统一的小标题格式将各个片段组合在了一起，脉络清晰，一目了然：“孙悟空，童年的纯真”“猪八戒，青春的萌动”“沙悟净，中年的麻木”“唐玄奘，老年的顿悟”，几个小标题不仅形式工整，而且内容上递进，给人以美感。《我多想花开不败》“满满的喜悦”“灰色的天空”“凋零的花朵”

三、怎样在写作中拟好小标题？

1、小标题必须提纲挈领。

2、小标题必须言简意赅。

3、小标题与小标题之间，小标题与作文题目之间要有内在的联系。

4、小标题的语言要富有文采，富有节奏感。【温馨提醒】

并不是所有的文章都可以使用小标题的结构形式。只有当一篇文章可以采用不同的角度来表达文章主题时，才能在写作中使用小标题结构法。

四、怎样在写作中有效运用小标题？

1.选材要精当，数量要恰当，容量要相当。

2.各部分的内容应从不同的角度按一定的逻辑顺序去表现主题。

3.写作时要注意文章开头和结尾语言要简洁，有文采，且能概括各小标题的内容。【练笔】《我从生活那里学到的》

开头：生活在生命的磁场里高速运动着。走过无数个季节的轮回，年轻的我们学到了很多东西，四季在自然的舞台上演奏着自己的生命进行曲。我们也在一天天长大，在其中感受着生活的洗礼。

百花争艳——春；绿草如茵——夏；

果实累累——秋；银装素裹——冬。

结尾：驻足生活的舞台，体验春夏秋冬，感悟生活的激情与澎湃。

第二篇：中考作文表达技巧 (二)

考场作文必须修改

认真修改过的考场作文，质量会更高一些。

修改的时间主要安排在提纲列出、草稿初成之后，已抄写誊正的作文也可作少量的修改。修改的步骤如下：

1.紧扣主题修改

这是首要的一步，是抓住关键的一步。考场作文在突现主题上出现失误，主要有三种情况，在修改中须特别注意。

（1）、没有扣住主题或是由于套用原先熟悉的材料，或是审题失误，或是对材料理解不当而导致失误，导致扣分。若发现这种情况要马上调整全文的语言，尽量扣住主题。

(2)、主题不鲜明文章或浅、或淡、或散，这时要适当调整结构，适当 增加一些语言表现手段来增强主题的色彩。

(3)、先紧后松即写着写着偏离了主题。在检查发现之后要立即重写部 分段落，设法将文思拉入准确的轨道。

2.紧扣文题修改

作文题有时能表现主题，有很多时候则表现不了。扣住文题修改，既要看 自己的作文能否表现文题所要求表现的主旨意趣，也要看自己的作文是否突出了文题所要表达的重点。修改中应注意：

(1)、看文体色彩如要求写“读后感”，自己在文体特征上是否真正写出了“感”的味道。

(2)、看文章内容如要求描写“一个场面”，自己在作文中是否将其误成了“一件事”。

(3)、看表达重点如要求文章表现“珍惜”的意趣，而自己是否将其谈化为“难忘”。

(4)、看材料审读如文题给了一则寓言，自己从寓言中提炼出来的观点是否正确。

(5)、看理解含义文题要求写“我在花季”，而自己是否写成了“我们在花季”或“我在春天”。

3.对照要求修改

（1）、看表达方式是否按要求使用；

(2)、看文章字数是否符合规定的范围；

(3)、看试卷的“规定”是否已经执行；

(4)、看其它特别的要求是否已经落实。

4.局部敷色着彩

（1）、检查病句、错字、标点、格式；

(2)、重写若干句子；

(3)、重写个别段落；

(4)、扩展一点细节；

(5)、增加一点深化主题的手段。

以上四步中所使用的主要方法有：

一删 删去重复的、空洞的、与主题无关的、离题太远的内容。

二改 改换开头、结尾的句子，改动部分结构，改正文中有误的语言因素等。三增 增加细节，增加深化主题的手段，增加、充实文章的若干内容，增加过渡、照应等方面的手法。

5.修改举例——词语运用方面的修改

一般来讲，作文修改中，对词语的选择，应注意以下八个方面的“求”。

（1）、求表意明白

要对作文中不规范的紧缩语，生造的词语、语意含混容易引起歧义的词语 进行删改。如《统筹方法》中，原有“水开了之后急急忙忙找茶叶，洗壶杯”句，其中的“壶杯”由于“紧缩”而令人费解，后改为“洗茶壶茶杯”。

(2)、求表达准确

要注意准确使用表达基本内容的词语，也要准确、严密的使用修饰语，修改作文时要就在此方面进行删、改、增。如《向沙漠进军》中，原有“人类自从有历史以来就同沙漠作斗争”句，后改为“有史以来，人类就同沙漠不断地斗争”。“有历史以来”改为“有史以来”，符合习惯的说法，表达准确；增加“不断地”这个修饰语，表明了人类与沙漠作斗争的次数之多，时间之长，使文意表达更加准确。

(3)、求表述简洁

要尽力地删去作文中多余的字、词、句。如《统筹方法》中，原有“因为后二种方法都窝了工”句，后来根据语境实际，删去了多余的联词“因为”，将数词“二”改为“两”，这样不仅使语句的表达更加规范，而且也使之更简洁明了。

(4)、求用词恰切

要注意辨析近义词的文体色彩、语境色彩、情感色彩等等，在作文中力求某个地方的某个词的位置是“非它莫属”。如《想和做》中，有“能够苦干本来是非好的，但是只顾埋着头„„其实并不值得赞美”句，后来这句中的“本来”改为“固然”，这一改动十分精妙，“固然”表示承认某个事实，但又不表示出明显的好感，将它放在句中，使句意和语气的表达非常恰当。

(5)、求表达生动主要从词语的修辞、词语的文体色彩、感情色彩方面等方面进行比较、斟酌。如《看云识天气》中，原有“还有的像山、像水、像棉花，像薄纱”句，后改为“还有的像峰峦、像河川、像雄狮、像奔马”。这一改动有几个方面的好处，一是朗读音节和谐，二是准确形象，三是动态色彩增强，表达效果大不相同。

(6)、求表达精炼

精炼比“简洁”还高一个层次，在修改作文时，对词、句都要认真反复品味，看还能不能删去、换用一些字、词。如《想和做》中，原有“对于一个人来说，学习过程中有若干重要的关节”，此句的表达符合“简洁”的要求，但改动中删去了“对于„„来说”，全句便显得十分精炼。

(7)、求搭配合理

搭配合理要考虑到词与词、句与句之间的关系。修改时应主要着眼于：词与词之间的搭配及句与句之间的关联。如《从甲骨文到缩微图书》，原有“秦始皇每天写在竹简和木片上的文字，有120斤重”句，句中“文字有120斤重”属搭配不当。后改为“据说秦始皇每天批阅文书，那些竹简与木片有120斤重”。

(8)求炼字炼句

炼字炼句比“精炼”又高一个层次，它追求词语、句式的表达效果。王安石的“春风又绿江南岸”中的“绿”经历了“到”、“过”、“入”、满”等十来个字的改换才得以确定。《藤野先生》中，原稿中有“责成运送局去找寻，毫无回信”句，后来作者改“毫”为“寂”，这“寂”字鲜明地表现出不仅讲义丢失，而且连追寻也是石沉大海，无声无息，表达了作者的焦急与气愤。考场作文修改中还应注意避免违规或扣分。第一，不要在“读”作文时读出声音来，第二，不要在抄写好的之后再作大的修改。

［练习］修改下文：

星期三，校团总支召开座谈会，到会的15名与会者，就共青团员如何为社会主义精神文明建设的问题展开讨论。大家踊跃发言。有的说，团员首先要起模范作用，当说话做事前，都要想到自己是一名团员。有的说，要提高团员精

神文明建设的意识，不把这一点重视好，就难以开展这项活动。团总支书记最后指出，对有利于精神文明建设的事应该大力提倡，对不尽如人意的地方应该注意改进。

1、说说下文应该从哪几个方面进行修改：

“一字最难写”的联想

据说著名歌唱家郭兰英曾向著名画家李苦禅请教：“什么字最难写?”李苦禅回答说：“一字最难写。”初一听，真不解其意，然而仔细一想，却觉得含意深邃，那就是，世间最简单的事，往往最难做到。

这方面的事例在我们日常生活中真是屡见不鲜。比如饭前要洗手，开会不能随便说话，都是最简单不过了，可是在我们同学中却有不少人总做不到。再说学习吧。我们班许多同学会做复杂的数理化难题，可是最简单的连小学生都会做的四则运算，却常常做错。期中考试后，我分析自己的数学试卷，老师用来拉开档次的两道各十分的难题，我一分不少，我的失分竟全在最简单的基础题上，这真是最简单的事往往最难做到啊。

我联想到达“芬奇画蛋的故事。小时候，达”芬奇在老师的指导下学画。一开始，老师让他画蛋。他想，这有什么难，随手一画就是一个。但老师还是要他画，说他画的不像。画画，恐怕没有比画蛋更简单的了，可是有绘画天才的达“芬奇却画不好。

可见，不管是名人达•芬奇，还是普通的中学生，他们的所作所为，都证明了世间最简单的事往往最难做到。李老的“一字最难写”的含意的确深邃，的确有道理。

(提示：1.“与会者”可改为“团员和团干”，“建设”后面要加上“作贡献”，删去“当”字，“提高”改为“加强”，“不把这一点重视好”改为“不重视这一点”

2.这篇文章的一个主要毛病，是“想”而不“论”，作者用论题＋事例＋结论的简单思维过程代替了阐发和议论，因此既无深度，又无力度。从议论文的写作来看，应是先提出问题，点明“是什么”，然后进行分析，讲清道理，指出“为什么”，最后解决问题，得出结论，说明“怎么样”。可是这篇文章仅仅停留在“是什么”之上，完全没有指出“为什么”，即为什么“世间最简单的事，往往最难做到”，因此应在这个“病点”上着力进行修改。这篇文章的另一个主要的毛病，是用“论据”硬套“论点”，显得简单而生硬。如文中写道：“我们班许多同学会做复杂的数理化难题，可是最简单的连小学生都会

做的四则运算，却常常做错。”这是言过其实，经不起推敲。又如文中写道：“画画，恐怕没有比画蛋更简单的了，可是有绘画天才的达”芬奇却画不好。”这也是言过其实，因为画蛋并不是最简单的事。所以，作者为了套“论点”而将论据进行了“夸大”或“贬低”，对这个“病点”，也应很好地进行修改。)

第三篇：销售技巧二

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可

能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并

增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

第四篇：二建考试技巧

如何备战2011年二级建造师考试秘方（2）

中华考试网()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

三、时间不够的话，如何最省事的通过考试？做好三件事，希望大家看在我20年的考试经验份上，而且从小到大一般都是第一名，务必认真考虑我的建议：

A 第一轮复习，跟大家随大流去听课，课后第一时间尽快完成复习，做点题调剂调剂，保证老师讲的都消化了；真能做到这一点，就足以令你超过大多数人，因为他们都是不复习的；（不怕打击信心的话，马上就开始做真题，而不要把时间浪费在所谓模拟题和密押题上更好）

B 第二轮复习工作非常简单，但比听课还重要。一门课听完后，立即开始做一到两遍历年真题，不要求闭卷，开卷做就很好。但是务必要强迫自己把每一道题考的是哪一页里的哪一句话搞清楚，在这句话边上做记号，例如：一级06单37，二级05多65.这个工作务必做好。我这些年偶尔混混的执业资格考试之所以花两三天看一两遍书就能过，全靠这个秘密武器。大家要明白，我说的执业资格考试可不是考法律。是跟大家一样，考的我自己也不懂的那些东西。我比大家强的地方，是自己命题经验丰富，对能用来出题的考点非常敏感，随便看到一句话我自己编给自己做的题目不见得比真题差。

第二项工作做的越早，你走的弯路就越短，否则时间全消耗在瞎猫抓死老鼠上。大家学习的目的就是为了应付考试，所以在第一时间围绕着考题来复习，比什么都重要。这是完全自主的学习，有没有老师，老师好不好，已经不重要。比如实务，三年下来已经有六套卷子了，30道案例题看下来，你还不知道考试重点在哪里吗？做完真题，你对题型就熟悉了，再看模拟题，你就会发现99%的题目根本不值得去做。因为命题水平的差距摆在那里。（好多辅导书，我是看见就想吐的）。再去听老师讲课，也许会发现他抓重点不见得比你准，呵呵。这时一般的老师已经没资格教你了。

C 考前个把月，精力集中没干扰的话只需要一周多点时间。第三轮复习开始，这时候你%考试大%会对我让你做的第二步工作感激涕零，因为背书太省事了，重点全标在书上，一目了然：每一章，每年考几分；这几分都出在哪一节，而其他几节从来都不考；重点章节里，有哪句话是每年都考，哪几句话跳着考，命题的趋势是什么。80%的题目一定都是考以前考过的话，只不过出题的角度和方式不同而已。

D 最后的这轮复习，就是背书上的重点，同时务必把每一个真题搞通吃透。但你还是不放心，不是说考过的地方只有80%吗？还有20%怎么办。因为毕竟只考了3年，不是考了10年题目都出光了，书上还有很多重要的话没有出过题目。例如公司法、税法、保险法，一年只考一两个题，可以出题的至少有10几个地方，所以命题的人根本没有任何必要重复考，以前考过哪些地方对你一点帮助都没有；更糟的是，因为大纲修改，还有些新增加的，如档案法，怎么办？好在这种新增的地方，虽然必考，但分数实在有限，考试过不过跟这些章节实在关联不大，所以你把宝押一半在老师身上吧。老师划过的地方你重点留意，另一半宝押在建工出版社的那套复习题集上，查缺补漏。不要浪费在别的乱七八糟的书上，你要没把握分辨书的好坏，拿来问我。来自

对大多数同学，我的建议是集中复习，不要一天看一点。集中两天看完一本书，比零零碎碎看一个月才看完一遍书要强无数倍。当然对自控能力非常强，学习很有规律的人来说也许我的这个建议不重要。我自己是个懒散的、从来学不会同时应付两件事的人。从来都是集中复习，集中几天，手机关机，什么事都不做。

真心祝大家少走弯路，考试顺利通过。

如何备战2011年二级建造师考试秘方（1）

中华考试网()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

一、建造师考试是文科考试。文科考试的特征是什么？相信大家都清楚，以背为主。所以即使是项目管理和工程经济，对计算的要求也是很浅。100道题目，大多数都是考你书上某一句要紧的话背到了没有，看懂了没有？背书谁都会，因此，千万不要慌，不要在特别难的东西上纠缠。比如网络计划，怎么都听不懂怎么办，别急，先去查查往年卷子看看每年考几分。要是不超过10分，15分，你就拉倒不学又怎么样？与其花半个月还搞不懂，还不如把这半个月花在其他知识点上，确保有把握的地方多得点分。

二、每道题一定都是在考书上某个角落里的某句话。一般来说，只要是一线的老师，对真题有过研究的老师，让你划的重点肯定是八九不离十。但题目很活，书上的一句话，通常会换一个出人意料的角度来出。例如：“监理公司不得与被监理项目的施工单位和供应单位有利害关系或隶属关系”.人人都去背“利害关系或隶属关系”，他偏偏考你“施工单位”和“供应单位”，再难一点，问你：哪个单位不能与本项目的施工单位和供应单位有利害关系或隶属关系。看过历年真题后，相信大家都会发现这种性质的题目到处都是。明明这句话背到了，甚至老师都提醒过是年年都要考的点，仍然会丢分，实在可惜。

第五篇：教师讲课技巧(二)

讲课的技巧(二)讲课不是仅仅站在教室前面，背诵你自己知道的知识，而是一种特殊的交际形式，其中声音、手势、身体移动、面部表情和眼神接触可能成为课堂教学内容的补充，也可能影响课堂教学。不管课堂的话题是什么，你讲课的方式会对学生的注意力和学习效果产生不可估量的影响。以下建议是根据教师的教学实践和研究者对话语交流的研究成果提出的，能帮助你激发并保持学生的兴趣，提高他们的记忆力。一般性策略

观看自己的课堂录像。通常情况下我们必须确实看到自己的好行为，才能保持这种行为：必须确实看到自己的不良行为，才能纠正这些行为。如果你想提高自己的演说技能，观看自己的录像是一个极为有效的方法。

学习如何避免照本宣科。最佳状态的讲课像一场教师和学生之间自然、即兴的交流，让每个学生都感觉教师正和一个观众讲话一样。如果你照本宣读讲稿，期间就不会有对话，课堂也会显得正式、拘谨，师生之间产生距离感。因此，关于这一点，所有经验丰富的演讲者都认为应避免照本宣科。

做好课前的情绪准备。有些教员在讲课之前播放充满活力的音乐，有一些则会挤出15或者30分钟时间安静地看一看自己的讲课笔记，还有教师在空荡荡的教室里踱步，整理思绪。试着找一种适合自己的方式，让你集中精力和注意力，使自己在讲课时充满热情和自信。

开始上课

避免“冰冷”的开场。提前去教室，和学生进行非正式的交谈，或者和学生一起走进教室和他们边走边聊。开始上课之前的非正式谈话能帮助保持你谈话的语调。

开场应抓住学生的注意力。可以下列方式开场。如，一个激发学生思考的问题，一段惊人的陈述，不寻常的类比，吸引人的例子，个人轶事，鲜明的对比，有力的引述，短小的问卷，演示，或者一篇最新的新闻事件。以下是一些开场的样例：

 “你们猜，加利福尼亚州每一个星期有多少人被送进监狱？如果有人认为有50个人或者更少，请举手。50-100？101-150？超过150？（停顿）事实上每个星期超过250个人被拘留。”（社会课）

 “弗雷蒂在公司工作了将近四年，被认为是一个好员工。但是，最近他总是出现问题，工作迟到，举止无礼，看起来闷闷不乐。一天早晨，他走进办公室撞翻了一堆文件，没有检。他的主管说：‘弗雷蒂，你能不能把这些材料捡起来，免得有人被绊倒，好吗？’弗雷蒂大声说：‘你自己捡吧。’如果你是这位主管，你接着会怎么做？”（商务课）

 “令美国人最感到恐慌的是：面对公众演讲，超过了对死亡的恐惧。”（修辞课）

 一位经济学家放映了一张农民从卡车上倾倒牛奶或烧玉米地的幻灯片，然后问道：“人们为什么这样做？”（经济课）

  “看看释放了空气之后，这只气球会变成什么样？”（物理课）“花2分钟时间完成我发的问卷上的10个正误题。我们将利用你的回答作为今天上课的一部分。”（心理课）

  “你们中有多少相信高层居所意味着高密度居所？”（建筑课）“将近四分之三的袭击行为、三分之二的自杀未遂、一半的自杀行为、一半的强奸罪行都是由于某种药物的药性而导致的，这是什么药物？有多少人认为是可卡因？海洛因？大麻？以上全不是。正确答案是酒精。”（社会福利课）

让你的开场白变化多样。任何人印象深刻的方法都会因为重复而失去效力。

宣布课堂目标。告诉学生你希望在这节课上完成的任务，或者把你的目标列在黑板上。将课堂与以前的教学内容联系起来。

与学生建立融洽的关系。温暖、和谐的师生关系对任何学生都会产生积极的影响。如果课堂的开场直白、亲切，像谈话一样，对学生就会更加有吸引力。

抓住学生的兴趣

上课时，考虑并关注你的观众–你的学生。注意观察学生，把课堂当成你与一小组人的谈话。与学生进行一对一的眼神交流多半会增加学生的注意力、帮助你观察你们的面部表情和身体动作，捕捉学生是否认为你讲得太慢或太快或者需要再提供一个例子的信号。教师讲课时经常犯的一个错误就是，对材料过于投入，以至于忘了注意学生是否专心听。

变换讲课形式，保持学生的注意力。保持学生的注意力是帮助他们学习的最重要的方法之一。研究显示，大部分人的注意力在10分钟的被动听讲之后会逐渐分散（Wolvin，1983）。为了延长学生的注意力，可以采取以下方法：

   对关键问题提问，或者要求学生对主题发表评论 扮演故意唱反调的人，或者邀请学生挑站你的观点

要求学生独立解决问题，或者把学生分成两人或四人小组回答问题或讨论问题

 利用视觉教具：幻灯片、图表、文字、录像和电影

明确讲课的条理。在你开始讲课之前，把提纲写在黑板上，简单地说明观点的阐述条理，或者给学生发一份有讲课要求或主题的讲义。提纲能够帮助学生全神贯注地关注课堂的进程，也能帮助学生更好地记笔记。如果学生的注意力出现分散，有了讲课提纲，他们就更容易跟上上课的节奏。

传达你对课程内容的热情。回忆大学时代激发你的兴趣、鼓舞你进入目前所从事的学科领域的原因。即使你对个别话题没有丝毫兴趣，试卷换个角度看待这个话题，尽量激发学生的学习热情。如果你流露出对这个话题的厌倦，学生将很快失去兴趣。

运用具体、简单且丰富多彩的语言。运用第一、二人称代词，如我们、你们等；选择激动人心的形容词，例如“及其重要”的视点而非“主要视点”，或者“有争议的问题”而非“下一个问题”。避免专业用语、空洞的词语和不必要的修饰词，如“一点点”，“某种”等。

讲课中穿插逸闻趣事或故事。讲故事时，你的声音会变成谈话的声音，面部表情也会更加丰富，学生也就会更加专心听讲。因此，可以利用逸闻趣事阐述要点。

不要低头看着你的笔记说话。如果讲台上没有讲义架，而你需要看讲课笔记，可以拿起卡片（而非低头），迅速地扫视卡片，然后保持你的头平稳。如果笔记简短并且字体较大，将会更容易。

和学生保持眼神交流。每次直视一个会让他感觉到你正对着每一个人说话。注视一个学生的时间通常在3-5秒种–超出这个时间会使大部分学生感到不自在。不要漫无目标地扫视或摇头晃脑。可在心里暗自将教室分成3-5个部分，在讲课过程中，从教室的中后部开始，看着每一部分的学生发表评论、提问，或进行眼神交流，这些从教室中后部开始。选择直视表情友好的学生，但也要试着看一看不听课的人。然而，不要把你的时间浪费在那些不感兴趣的学生身上。如果直接的眼神交流扰乱你的注意力，就看着两个同学之间或看他们的前额。

运用身体动作抓住学生的注意力：一个运动的物体比一个静止的物体更引人注目。你可以偶尔在教室里走动，有目的地运用沉稳有力的手势，如举高一样物体，卷起衣袖等。站姿放松、随意，可以使学生装敢于提问。但是，要防止紧张地变换脚步，避免无意义而又分散注意力的手势。

运用面部表情传达情绪。如果你表现出向学生传授知识的热情和渴望，他们变有可能充满热情地听讲。运用你的面部器官，如眼睛、眉毛、前额、嘴巴和下颌等传达热情、信心、好奇心和思想。

犯错误时可以自嘲。如果你犯错了一个发音错误，或掉了讲课笔记，这时你的幽默能让每个人感到放松。不要让你的自信被小错误动摇。

注意时间。讲完每一点内容将花费多少时间？课堂己进行到一半时，你应该讲到什么内容？如果时间不够用，你将省略什么？如果时间不够，不要仓促讲完备课笔记中的每项内容。可以事先计划好哪些内容可以省略，如：如果我讲到这个标题时，剩余时间不足15分钟时间，我就只举一个例子，然后将印有其他例子的讲义发给学生。

掌握讲课技巧

变化讲话的节奏。学生需要时间消化新信息并且做笔记。但是，如果你说得太慢，他们可能会觉得厌烦。试着根据自己的方式、讲授的内容和你的观众改变节奏，例如，讲述重要内容时应比讲述逸闻趣事更沉稳。如果你想加快语速，可以试着重复主要观点，以便学生能够吸收消化。

提高声音或使用麦克风。询问学生是否可以听清楚你的声音，或者让助教坐在后排的角落监控你的声音的清晰度和音量。不要在一句话的句末降低音量。如果使用麦克风，也要保持平常的声音，不要紧凑向麦克风。

。考虑音量、话语的持续时间、语调和音强。可以通过大声朗读练习发音技巧。罗曼（1984，第四章）描述了一系列用于改善发声、发音和音调质量的声音练习方法。

停顿。停顿是公众演说最重的技巧之一，是吸引注意力的重要手段。停顿可以被当作标点符号使用，用来标注一个想法、一个句子或一段自豪感，并且也可用于陈述一个重点观点或想法之前或之后，以加强语气。如果在句子中间突然停顿，学生会从笔记中抬起头，看看发生了什么事。有计划的停顿还能给你的你的听众一段短暂的休息。有些教师在讲完某个内容之后，想要学生停下来思考时，5

抿上几口咖啡或水。还有些教师故意停顿一下，并且说：“把这一点考虑在内的确很重要。”说完之后再次停顿，然后才继续讲课。

停顿时避免发出声音。努力避免说：“噢”、“好”、“你知道”、“好的”、“或者”、“这样”。安静的停顿更有效。

采用一种自然的说话姿势。双脚平触地面站立，保持身体平衡。防止双脚交换移动或者无意识地晃来晃去。双膝保持轻微放松。肩膀应该放松下垂，肘部弯引导，双手与腰平行。如果你使用讲台，不要抓住其两边，使肘部僵硬；而应该保持肘部自然弯屈，轻轻地将手话的讲台上，随时准备根据自己的目的打手势。

正常呼吸。保持正常呼吸，以免出现声音紧张而影响你讲话的音高和质量。保持双肩放松，颈部松弛，眼睛睁大，下颌放松。

结束讲课

对讲课作总结。让学生明白目的己经达到，在过去的1个小时内己经学到了一些东西。一个设计得好的总结可以对讲课的内容作进一步的解释，能将松散的内容整合在一起，为学生提供深入学习的建议，并让学生感觉到课的结束。

结束应强劲有力。不要让你的课堂逐渐减弱的声音中结束，也不要因为下课时间到了，话未说完便草草结束。还要避免在最的一分钟时说：“噢，我差点儿忘了„„”一个令人难忘的结尾会让学生产生回想，并且促使他们为下次上课做好准备。结束课堂时，教师可以提出一个值得深思的问题，引述一段含有一个基本主题的内容，总结学生刚刚从你的讲课中明白的主要内容，或者预先提出下次课即将要讲的有趣的话题。例如，一位物理教授结束讲课时，请一名学生自愿到前面来，背靠着墙站立，试着触碰他自己的脚趾。然后，她要求学生思考为什么这名学生没有成功。就这样老师用一种生动难忘的方式介绍了下次课堂的主题内容–重心。如果你提前几分钟结束，也不必担心，可以解释这是一个自然停顿。但是不要经常这样做。

以高昂的声音结束讲课。声音保持强劲有力，下巴抬起，眼睛直视学生。下课后必须在教室里逗留几分钟时间，用来回答学生的问题。

改进讲课方式

每次上课后立即作课后小结。考虑时间安排、例证的有效性、讲解的清晰等问题。将学生提出的问题或他们发表的任何评论记下来。这些笔记会帮助你在下次讲课时取得更好的效果。

运用录音机。录下试讲的一堂课或者一节真实的课堂，听一听自己的节奏，声音的抑扬变化、语气重音和停顿的运用。想一想你使用的是会话语言吗？过渡清晰吗？无意识的停顿（“噢”、“好”、你知道”）很少出现吗？罗曼（1984）介绍了用于比较谈话与讲课的几个步骤，邀请一个朋友和你坐在一个中等大小的房间里，打开录音机，开始与你的朋友谈话，介绍你的姓名、年龄和出生地点；然后，就你喜欢的一本书、一部电影、餐馆、展览或业余爱好谈4-5分钟；请你的朋友问你一些问题。然后换一间教室，面向你的朋友站立，做一段简短的讲座（5-8分钟）。几天后听这段录音。

 第一次听录音时，直接听完，不要停顿或者记笔记。考虑一下，对于你所听到的声音的总体印象是什么？

  重放谈话部分的录音，记下能描述你的声音的最佳词语。

再一次重放谈话录音，这次将注意力集中在无关词语的使用上，以及声音的放松程度、流利度、呼吸的方式、音高和节奏，语气重音和发音。

  第二天重放讲课的录音，并做一些笔记。

根据你的笔记，比较两段录音的说话方式、语言的使用、节奏、音量、流利度、表现力等方面的不同。比较得出的任何差异都会帮助你决定怎样改进。

使用摄像机。观看自己的讲课录像时，你可以关掉声音只看图像，或者不看图像，只听录音。你可以采有处述步骤，观看并分析你的课堂录像。很多时候你可惊喜地发现，自己在讲课的过程中可能会感到非常紧张，但是，录像带却显示你的紧张情绪在课堂上并不明显。观看自己的讲课录像能够很好地为你建立自信。参见“观看录像带中的自己”。