第一篇：意大利红酒面向全国的推广策划
Barolo红酒推广方案
目 录
一、Barolo红酒产品国内市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、Barolo红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“Barolo红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
十一 联华新开业 Barolo红酒有礼
十二Barolo红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）Barolo红酒产品湖南市场SWOT分析
1）优势S:
高品质的产品符合市场的需要.公司高层对国内市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.渠道尚未实现二批分销.国内知名度小
3）
红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.国内红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二）
消费者购买行为的分析
Barolo红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起Barolo红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以Barolo红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,Barolo红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上Barolo红酒自1967年面市，但在国内市场中却没有较高的知名度，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是Barolo红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
①真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
②Barolo红酒干红产品的标准
③Barolo早在中世纪就已进入了意大利皇室的餐桌，在十四世纪的意大利文献当中，你就能找到Barolo这个名词，在那样久远的年代，Barolo已经代表意大利最顶级的葡萄酒，装点着贵族们奢侈华丽的生活。“葡萄酒的王者”的美名也是得自那个时代贵族们的一致认同。萨鲁佐女侯爵，萨丁尼亚王Charles Albert和法王路易十四都是Barolo的忠实消费者。以Barolo红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为Barolo红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对Barolo红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝Barolo红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、商务会所。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受Barolo红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对Barolo红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对Barolo红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍Barolo红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使Barolo红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息
文字诉求点：正宗意大利红酒；商务品质；蕴涵意大利独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
（五）销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。Barolo红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合Barolo红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：年度餐饮业“Barolo红酒”服务之星评选活动
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“Barolo红酒”推酒高手培训班活动 “Barolo红酒”金牌服务员培训学校
“Barolo红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动 “Barolo红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动
“Barolo红酒新品发布会”----餐饮点促销活动
七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对Barolo红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们Barolo红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销Barolo红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
八 “Barolo红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
假如我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其把握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，Barolo红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在Barolo红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们Barolo红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加Barolo红酒培训的学员都可以加入Barolo红酒服务员俱乐部，享受Barolo红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到Barolo红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是Barolo红酒服务员培训班出来的学员。让“Barolo红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
九 “Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、活动目的
通过“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、活动内容：
买任意一款Barolo红酒产品，即可参加“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “Barolo红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “Barolo红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “Barolo红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “Barolo红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“Barolo红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思： 五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买Barolo红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“Barolo红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----Barolo红酒酒庄.弥勒县（参观Barolo红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将是Barolo红酒重要的口碑传播者。（因为他们是Barolo红酒酒庄的亲历者）。
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对Barolo红酒产品形成较深刻的印象，增加Barolo红酒的品牌认知度，也增强酒店对Barolo红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店
活动内容：
A、“柔之韵”Barolo红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放Barolo红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“Barolo红酒幸运玫瑰”柔情抽奖 凡在形象店内购买Barolo红酒一瓶即可参加抽奖活动。预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“Barolo红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件预备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、POP 活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐
十一 联华新开业 Barolo红酒有礼
活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。Barolo红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlBarolo红酒即赠予价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶Barolo红酒干红即赠“Barolo红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。假如店家答应，我们可以适当装饰Barolo红酒产品陈列处，使之醒目突出。
懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。
工具： 编辑 回复 引用
十二 4月份Barolo红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，非凡是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主 题：“喝我Barolo红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“Barolo红酒”者，全席均可免费赠予“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看出色表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感爱好。
活动注重点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
第二篇：意大利红酒市场推广及促销计划书
意 大 利 红 酒
市 场 推 广 及 促 销 计 划 书
目 录
一、意大利红酒产品市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、意大利红酒XXXXX活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十、K/A终端形象店四月份促销活动方案
十一、XX新开业 XX红酒有礼
十二、意大利红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）意大利红酒产品市场SWOT分析
1）优势“S”: 高品质的产品符合市场的需要 拥有完整的产品链，品种齐全 产品口感园润，顾客接受性较强
产品具有很高的营养价值和保健功能，符合现今消费者的消费观
系统的K/A（K/A，就是Key-Account的简称。中文的直译就是重点客户或关键客户。）客户拜访与维护体系 对K/A终端良好的掌控能力
2）劣势“W”: 消费者对红酒的认知度较低
较弱的市场推广能力与持续的促销支持，需自我开发市场 产品价位稍显偏高 渠道尚未实现二批分销
3）红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量
有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度
4）机会点“O”：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类 广东的红酒市场正逐步走向规范
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品
5）威胁问题“T”: 红酒市场前景看好，品牌越来越多
国内外老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善. 国内外新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势
消费者能否被引导接受红酒，特别是地州县市场的消费者 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，灌输红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解消费人群对红酒的误解所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励。
（二）消费者购买行为的分析
意大利红酒品牌（如：Barolo(巴罗落)、Bararresco（巴巴莱斯特）、巴伯拉(Barbera)）目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起意大利红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自法国红酒等品牌)。但对产品缺乏必要的了解，意大利红酒的国际型顶级红酒品质（如同级别正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上意大利红酒拥有三千年的历史和文化，但进入中国市场不过几年时间，消费者接受程度自然不如法国以及国内一些老品牌的红酒。很少有消费者了解定义顶级红酒的真正标准。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受顶级正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是意大利红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是香味浓淡适中，要够丰富、够复杂；酒味同样要够风富、够复杂；回味要够长；酒味及橡木味要平衡。
意大利红酒的踉酒的历史已经超过了2000年。
意大利每一支红酒都需要经过意大利政府许可与检验，证明了品质等级方可销售。
意大利红酒品质保证来自：意大利红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业，从而能够充分保证每一瓶意大利红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以意大利红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为意大利红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对意大利红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝意大利红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受意大利红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。如果取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。就算靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据对市场的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对意大利红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对意大利红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍意大利红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使意大利红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的品牌标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以XX作为我们意大利红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗意大利红酒；国宴品质；蕴涵意大利文化独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：意大利红酒XXXXXXXX活动策划案。（详见附件1）
（五）销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。意大利红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合意大利红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：XXXX餐饮业“意大利红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。 激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“意大利红酒”金牌服务员培训学校
“意大利红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“意大利红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“意大利红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案
(六)意大利红酒
XXXXXXXX活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深意大利红酒品牌在市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
待定
3、活动地点：
待定
4、活动对象：
房地产商邀请的重点人群、特邀嘉宾，以及现场人群和其他市民。
5、活动构思：
房地产商在新楼盘开盘历来是每年吸引市民以及有钱人的重要时刻，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
在展会现场与合作楼盘联合布置会场，开展“免费品尝意大利红酒”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，寻找合作楼盘发展商。同时在现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”意大利红酒品尝促销活动。对于我们来说，能在这样一次公众关注度很高的活动中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在活动期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、x月x号，前期准备阶段（活动物料准备）
前期文案宣传（寻找合作楼盘发展商）
B、x月x日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、x月x号，在房交会现场，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看楼盘，喝红酒---意大利红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
（七）外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对意大利红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视
是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们意大利红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销意大利红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
（八）“意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，意大利红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在意大利红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们意大利红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加意大利红酒培训的学员都可以加入意大利红酒服务员俱乐部，享受意大利红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到意大利红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是意大利红酒服务员培训班出来的学员。让“意大利红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
（九）“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾
活动策划案
1、活动目的
通过“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场
4、活动内容：
买任意一款意大利红酒产品，即可参加“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“意大利红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买意大利红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“意大利红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用我们与旅行社达成的协议，这样成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为桂林，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
桂林引人入胜的有没风景对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得当地旅行社的支持。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是意大利红酒重要的口碑传播者。
（十）K/A终端形象店四月份促销活动方案
1、活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让意大利红酒以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对意大利红酒产品形成较深刻的印象，增加意大利红酒的品牌认知度，也增强酒店对意大利红酒的信心和好感。
2、活动时间：
待定
3、活动地点：
待定
4、活动内容：
A、“柔之韵” 意大利红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放意大利红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“意大利红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买意大利红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“意大利红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的红包，结帐时有餐厅促销小姐送上
5、促销物件准备：
意大利红酒
X箱
红酒杯
X件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：待定
促销用红包：待定
展台、POP
6、活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
7、人员安排：
企划：待定
执行协调：待定
现场执行：促销小姐
（十一）XX新开业 意大利红酒有礼
1、活动目的：
十一消费旺季，XX店开业，必有相应的市场活动。意大利红酒为配合XX店开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
2、活动时间：
10月1日至10月10日
3、活动地点：
待定
4、活动内容：
为庆祝XX店十一正式开业，凡在XX店购买一瓶750ml意大利红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶意大利红酒干红即赠“意大利红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
5、现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰意大利红酒产品陈列处，使之醒目突出。
（十二）4月份意大利红酒餐饮渠道促销活动专案
1、活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
2、活动时间：
4月份
3、活动地点；
各餐饮店，特别是我们的促销专场店。
4、活动POP内容：
主 题：“喝我意大利红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“意大利红酒”者，全席均可免费赠送“XX舞厅”、“XX大歌厅”、XX大剧院门票，免费观看精彩表演。
5、活动构思：
“XX舞厅”、“XX大歌厅”、XX大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。
6、活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性
第三篇：红酒推广方案
红酒推广促销方案
此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。
优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。劣势：
1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；
2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键； 3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。
鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费
者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。
此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：
1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。
2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；
3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；
4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；
5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。
产品上市发布会：
由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。
1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。
2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。
3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；
而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。
各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。
1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送
一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品
进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。
公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。
文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。
机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。
本月节目安排，每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；
每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；
每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；
每周四：文艺演出，同周一；
每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；
规则（以男生版举例）
1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立； 2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；
3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。
9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。
此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。
每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。
每周天：文艺演出，同周一。
主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50；
地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180；
DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；
手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800；
产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500；
产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张，200张，共40；
庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；
签到板：100； 舞台背板：300；
来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50；
演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.公关活动：长期驻店人员，共24500
促销员：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；
模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器乐：3000/人/月，共1人
第四篇：谢师宴红酒推广方案
卡迪诺谢师宴红酒推广方案
背景：目前，高考成绩已出，酒水旺季即将到来，卡迪诺产品的宣传迫在眉睫，我们将以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
时间：2013年7月—9月
对象：盛泽地区高中毕业的广大莘莘学子
活动内容：
方案一：金榜题名，卡迪诺同庆
凭借大学录取通知书和身份证，可免费领取某某酒一瓶
活动标语（LED屏幕显示）：即日起，学校前多少名学生凭录取通知书和身份证，至盛泽大道99号顶级酒庄，即可免费领取某某酒一瓶，更有机会获得品牌手表及品牌相机，详细内容参考本店活动告知，快点行动吧！
方案二：购酒送好礼
喜庆时刻套餐：
1、购红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）
两箱赠送价值288元的祝贺蛋糕一个
三箱赠送价值388元的拉杆旅行箱一个五箱赠送价值588元的移动硬板一个
十箱以上赠送价值1280元的数码相机一个（相机价位控制在一千左右）。
2、购法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）两箱赠送价值588元的移动硬盘一个
三箱赠送价值888元的天王表一支
五箱赠送价值1280元的顶级状元香槟一瓶（或1000元左右数码相机）
十箱以上赠旅游（需向旅行社沟通，地点可以换，价值2000左右）
感怀恩师套餐：
特别推出赠恩师礼盒装
恩师情 赠恩师 款款深情
女老师礼盒装：由本店蜂蜜与红酒组合男老师礼盒装：由本店各式酒品组合而成1、购买红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）
两箱赠送价值199元卡迪诺恩师情礼盒装一套三箱赠送价值299元左右礼盒装
五箱赠送价值499元左右礼盒装
十箱以上赠送价值999的礼盒装
2、购买法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）
两箱赠送价值499元礼盒装
三箱赠送价值599元左右礼盒装五箱赠送价值999元左右礼盒装
十箱以上赠送价值1999元左右的礼盒装 注：礼盒装根据价格由店里的产品自由组合，若能在外包装上印上 如”纯真师生情，优雅卡迪诺“等文字，让人记住我们卡迪诺酒庄最好。
宣传配合：滚动字幕，短信平台，宣传展架、海报或条幅，借助网络平台。
2013年6月28日
第五篇：红酒推广宣传策划书
红酒推广宣传策划书
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广 大的消费群，而众多企业更是纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕。我们 知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心 理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其 营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
宣传策略方案
一、“红酒现场品酒会”：在各大场所繁华地带（酒店、茶楼、商务会所等地）举行现场品酒会，将本公司各种酒类放置于现场，供消费者任意享用，在现场派发一些红酒的宣传资料并发放贵公司制作的一些小册子。
二、捆绑式销售：在各售点派出促销人员，直接开展促销，到达一定销售数量及金额将赠送消费者贵公司。。。。
三、赠送礼品：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。
四、加大包装促销：本公司将制作特别的包装以优惠价格出售。
五、各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
双方签字：合作日期：
点击咨询 