招生的问题分析

第一篇：招生的问题分析

招生的问题分析.按照过程来分主要有三个部分

1宣传 2电话咨询 3面谈也称作店询

目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑。普遍反映是招生难，其实招生是一个过程，大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法，和原有的团队，市场已经发生了改变，我们继续采用原有的经验那么只有一种可能就是人数持续的下降，主要的原因是没有进行对细节进行研究，我们接下来就对细节进行剖析，我今天主要讲宣传中的一些问题 1宣传的效果决定于三个因素：

宣传的项目：如果是他人和我们都有的话，我们应当是打出有何不同，所有的宣传应当是围绕如何做出差异，通常学校在宣传时重点是学校历史悠久，办学证件齐全，教师经验丰富，我们的诉求点太多，也很接近，这样的宣传不会给家长留下深刻的印象，或者是打出我们的类似于菜单式的课程内容呈现给家长。这样的雷同的宣传单是会被大量的遗弃。当然如果能够有不同的项目的话另当别论。其实项目之间差别不是很大，说具体就是英语或者数学，或者作文基本家家都很全，把项目进行深度的剖析，市场有的时候是培养出来的，满足市场需求不是本事。引领和培育市场才会收入颇丰，今天我们不对市场进行剖析，其实空间很

大，有很多的地方还是蓝海，在大家认为培训难做的时候，每年都涌现出大量的新生力量，这些不是我们今天要讨论的主要话题，放在后面关于市场定位和细分的时候来讨论，即使不大规模的改进，那么如何做到招生马上有效果呢？举个例子就是我们通常采用的宣传单的效果怎么提升，效果来源于我们对接到宣传单的家长进行一下分析

目标客户：我们宣传的对象是谁，请大家回答一下，很多人对此很是模糊的，其实我们的对象是两类，一类已经在别人即我们的竞争对手那里学习了，另一类是一直没有补习过的，那么我们来分析第一类的家长接到我们的宣传单的反映会是什么样呢，假定我们的宣传单是我们新开了剑桥或是新概念的课程，而收到宣传单的而家长孩子已经在学习该课程了，那么他会有什么反映呢，可能会看一下然后就扔掉，对吗，因为目前满足这一市场的人为此提供服务的人已经太多了，还有一类是从未学习过家长，刚好有需求，但是请记住家长不仅仅收到你一个学校的宣传单，我们的雷同的信息就迅速的淹没在一片汪洋中，那么我们如何为这两类家长留下深刻的印象，并且让他们都来我们学校就是大家都很关注的主要话题。

宣传效果：宣传单是我们每个学校都会大量采用的方式，他的优点是可以指定区域高频度集中覆盖，且成本较低，目前我们的效果要想提升的话可以通过三个改变 大家在采用宣传单是遇见了哪些问题

不被家长重视

A增加频度，通常我们的学校会集中在一个阶段进行宣传，一般都是在寒暑假到来之前进行，其实宣传单的效果来自于频度，我们的广告是否有效来自于我们是否在一个阶段内重复的收到同一内容，例如我们的行为驱动量化指标是最低在一周之内是否收到四次以上的宣传，正确的原则是招生无淡季，招生宣传应当是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我们大部分的宣传单是70度的水，我们应当是再加热几次，那么我们就会发现宣传单一样是有效果的而只不过我们以往的间隔过大，正确的作法是缩短招生宣传单发放的间隔，增加频率。在别人都不宣传时才是我们的最低的成本最容易留下深刻印象的手段

B减少内容：尽可能的减少不必要的内容，围绕一点去突破，脑白金化了十几个亿只说一句话收礼只收脑白金，就创造了销售的奇迹，王老吉只说一句话喝王老吉不上火，反观我们的宣传单是唯恐说的少，其实说的越多效果反而更差，因为他冲淡了我们主要核心，建议大家用一句话说出我们的核心优势，你就会发现一个问题我们大部分内容是相同的，我们的所有宣传应围绕不同做文章，永远不要犯一个误区说我们比别人好，在一个区间里去竞争，好是无法区分的额，应讲我们的不同，奔驰和宝马哪个更好呢，他们都讲了不同，奔驰诉求是舒适，宝马追求是驾驭的快乐，所以叫开宝马坐奔驰，在这个世界上越是成功的企业广告越是围绕自己的定位，用更少是语言去区隔市场。

不能间断

在这个行业，没有好和不好，只有不同！

标准恒定：我们的所采用的纸张和学校的标志色彩不要轻易改变，内容可以适当调整，可口可乐永远采用红色，麦当劳永远采用黄色，我们的宣传品的目的是让家长做出区分，字体颜色和规格也不要轻易改变，今天隶书，明天楷书，很麻烦的。建议大家发放地点确定，统一着装，要想把学校办好，贵在坚持标 我们有没有坚持标准呢

我们是否曾经建立过标准只要我们给他的印象足够深，标准恒定，那么他一定会优先选择跟我们联系一下的，各位校长我们继续进行上次的话题宣传的话题

如何设计宣传单的内容，如何给家长留下深刻的印象，而且家长不会丢弃我们的宣传单呢，宣传单被丢弃的原因是设计混乱，缺乏可读性，我们的宣传单设计应该遵循三个要件

1可读性

为什么报纸很少有人会人扔掉，报纸主要就是靠广告维持收入，人们花钱去买的原因是因为有可读性，那么我们的宣传单应该设计成有可读性，那么该怎么样做呢，可以设计成学报，增加一些有用的内容，或者设计成小杂

志类的小册子，可以定位成两种一种是针对学生的涵盖学习方法，或者语法的记忆规律，单词的操练手段，增加一些幽默的笑话，漫画，励志的小故事，另一种是针对家长的教子方法，沟通技巧。营养食谱，如何养成良好学习习惯，学生心理的内容，这些内容家长和学生都会很喜欢阅读，就不会扔了，纸张不用太好，封面彩印，内页用新闻纸，成本控制在0.4元左右就可以了，把广告印在最后一页。

2保存性

每种宣传品的设计思路是对家长或者学生有长期使用的价值，例如学年英语知识框架表，作文考试的18个万能句型，各种语法的列表，汇集广告换奖品，电话答对问题或则参加家长交流学习群的学习密码，或者兑换经典书籍，卡通玩偶。为什么发本子家长不扔的原因是有使用价值，我们应当让家长通过我们宣传单的长期保存而获得宣传的效果，或者凭宣传单到麦当劳提供打折的合作方案。3重复性

当我们的宣传品让人看一眼就被扔掉，原因是我们过多的介绍了我们的学校情况，而且我们的宣传品是反复强调办学资质是国家正规批准的，教学历史悠久，教师水平较高，或者反复强调学校的名字，表面上看是对家长选择会增加一些成功的可能性，其实不然，因为这是常理，而且这些信息会干扰我们希望传递的主要的信息，就像今天的脑白金我们并不知道他是什么公司生产的，主要的专

家有哪些一样，肯德基隶属于那个公司对我们并不重要，每个人都这样宣传那么就会混淆和淹没其中，其实家长关心的是你的学校能解决他的什么问题，不要谈我们比别人好，而重点要谈我们有什么不同，并且重复谈不同，例如别人谈提供新概念培训，那么我们就不要谈新概念培训，而要谈我们在英语教学和英语学习我们的核心竞争力。我建议大家可以推出我们的学校重点培养学习能力，成为家长的优选对象是我们要重点考虑的问题，所有的宣传单的目的确定清楚后，我们的效果也可以很快出来，当我们赋予了宣传单太多的任务所以他没有很好的效果，例如我们可以培养这样一种认识，90%的孩子学习方法都是错误的，越培训厌学的越多，然后围绕这一点做文章，因为目前孩子是越学习越累，我们招生难是大家都结网捕鱼，但没有去培育一个市场，然后在这个市场占据最大，都在满足市场需求，而没有引领需求可口可乐培育了碳酸饮料市场，所以他成为了全世界卖水的暴发户，我们应当去培育一个市场，就是学要得法，让家长认识到来我们这里的理由是我们这里不仅教知识，还教获取知识的捷径，那么我们的不同就做了出来，我们今天讨论的话题围绕一个点就是提高宣传的成功率，可以提供些,家长如何帮助孩子提高学习成绩,家长如何去做,非常关键，在中国这个同质话严重的地方，你只有不断创新才行，不同学科的学习方法不一样，为每个孩子分析,珍断,给他一套适合的学习方法。宣传单是很好的方式，没有做出效果是因为我们没有做好广告投入预算，通常宣传单的电话回复效果是千分之三，新项目推出要占据成本核算的30%也就是我们如果计划招生100人，那么我们的宣传单总量是10万分才能获取大约100个电话咨询，当然各地情况不同，这个数值可能不同，然后集中在一个时期内重复进行大规模覆盖。如果我们计划学费产值是10万，那么在推出该项目时的广告成本是营业额的30%，即3万左右，完成市场开发后的维护成本是该项目营业额的8%，我们来总结一下，为什么您的宣传单没有效果，主要原因是广告制作内容有问题，差异优势不明显，干扰信息过多，其次重复性没有达到驱动行为的次数，再则广告的投入比例有问题，我们是90°的水。那才是真正的浪费。

广告的目的只有一个就是让他打一个电话，说的内容要围绕学生的群体细节分析，广告词是要他打一个电话，而不是过多的信息提供，唯恐说的少，其实我们应当是把我们的主要说清楚才重要。

我们现在谈第二个问题就是电话咨询问题

一个电话的成本是多少呢，按照印刷成本和发行的人工成本成本计算，合计应该在200元左右，也就是每个电话如果我们接的不好的话，相当于200元钱丢失了，如果各位把打

入电话量和之后来到学校的人数总量去对比，会发现很多人打过电话咨询，但是人却没有来，原因是我们这方面不够专业。主要有以下几个问题

1接电话人没有经过训练，随意性极大，特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问，只有了解学生的情况，我们才能沟通顺畅，其次接过电话后没有进行登记，我们回访就会不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。除非运气好，一次家长就来。2回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，我们的咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后因为我们过于细致，反而暴露出了很多问题。电话是不能让家长报名的，接电话只有一个目的是让家长来，所以留悬念，给家长足够来的理由。3没有给家长留下深刻的印象，因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，很多人跟说我们什么时间开免费试听课，您来试试，这是很失败的话术，家长没有那么多事时间到处试听，我们如果也是说的和别人相同的内容的话，家长为什么选择把宝贵的时间给我们。来我们学校了解呢？我们应当是让家长通过打电话，发现接电话的老师非常专业，进而相信我们的实力。或者通过接电话的老师有非常强烈的想来学校的愿望。

4没有给家长安排好时间，我们大部分的回答是您看您什么时候有时间，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，那么为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

稍后我给大家做一个话术，不知道大家是否需要？ 我们下面谈一下接待咨询的问题

其实这是我们最大的问题，一个学校最大的成本是不是教师工资，房屋支出，而是咨询人员，因为这是临门一脚，也就是终端促成，现实的问题是我们过于重视教学效果的展示，接待人员只是完成一个任务安排试听课，或者直接跟家长介绍教材，经常是家长听的很糊涂，我们讲了很多，家长说回去考虑一下就再也不来了。如果报名的话，那么至少一年的费用是1000多元，一般孩子会跟我们学习很多年，那就是几千元，以为我们说清楚了，其实家长不会因为教材跟我们学习的，因为他搞不懂新概念和剑桥到底有什么区别，家长是因为他的问题才和我们学习，我们搞不懂以为就是教师或者教材是家长报名的主要原因，其实

第二篇：自主招生问题

1、乙烯中的碳氢键和乙炔中的碳氢键长短 乙烯的长

2、又名大π键

1.定义：在多原子分子中如有相互平行的p轨道，它们连贯重叠在一起构成一个整体，p电子在多个原子间运动形成π型化学键，这种不局限在两个原子之间的π键称为离域π键，或大π键。

2.形成大π键的条件

①这些原子都在同一平面上；②这些原子有相互平行的p轨道；③p轨道上的电子总数小于p轨道数的2倍。

是3个或3个以上原子形成的π键

通常指芳环的成环碳原子各以一个未杂化的2p轨道，彼此侧向重叠而形成的一种封闭共轭π键。

例如，苯的分子结构是六个碳原子都以sp2杂化轨道结合成一个处于同一平面的正六边形，每个碳原子上余下的未参加杂化的p轨道，由于都处于垂直于苯分子形成的平面而平行，因此所有p轨道之间，都可以相互重叠而形成以下图式

苯的大π键是平均分布在六个碳原子上，所以苯分子中每个碳碳键的键长和键能是相等的3、SO2的电子式

4、偏光分析的结果表明，铁在浓硝酸中钝化的原因是由于铁的表面形成了一层2.5～3.0 nm的γ-Fe2O3薄膜，这层薄膜中止了铁与浓HNO3的进一步反应。铝在浓HNO3中也同样发生钝化，经分析铝的钝化膜是一层无孔的γ-Al2O3，上面还覆盖着一层多孔的Al2O3·3H2O，所以在浓HNO3中铝的稳定性优于铁（在储运浓HNO3时，人们常采用铝制容器而不采用铁制容器）。在有些情况下，铁浸在浓硝酸里钝化后生成结构较复杂的氧化物，其组成为Fe8O11。

4,。炔碳为sp杂化，烯碳为sp2杂化，由此可见炔碳中的s成分大，电负性也大，所以炔碳吸引电子的能力比烯碳强，相应的炔氢带的正电荷也比烯氢多，所以酸性强

而键长与键能成反比，三键中有六个电子，双键中有两个电子，很明显三键键能大于双键，键长小于双键

与碳的杂化方式有关.由电子云可得,s轨道相比于p轨道离核较近,所以电子受到的原子核吸引力强.发生sp杂化的碳,形成的轨道有1/2的s成分和1/2的p成分,sp2杂化时,有1/3的s成分和2/3的p成分.sp3则为1/4和3/4.s轨道所占的比重越大,则原子核对轨道中电子的吸引力越强,碳的电负性越大.乙炔中,碳发生sp杂化,吸电子作用强,使氢原子易解离,所以pKa最小.

第三篇：2014自主招生面试最新问题(面试)

1.全国人大常委会第七次会议通过决定，将每年9月3日确定为中国人民抗日战争胜利纪念日，每年12月13日设立为南京大屠杀死难者国家公祭日。请你谈一谈我国首次以法律形式确立国家公祭日的意义？

2.翻译和电子翻译会有冲突吗”

3.道德和科学哪个更重要？

4.微信是拉开还是增进人与人的距离？使用微信会对思考能力造成影响，应该放弃微信？

5.理解“跪着的德国人比站着的日本人更高大”

6.理解“技术是21世纪的通用货币”

7.如何理解爱因斯坦的名言“提出问题比解决问题更重要”

8.中国文化如何延续

9.如何理解精神雾霾

10.模仿与创新的关系

11.2013年我国“玉兔号”月球车成功登陆月球，举世瞩目。但也有人认为，我国应把“探月工程”的经费，应用到民生工程。就此问题你怎么看？

12.2014年是甲午战争120周年，最近周边国家中也出现了一些担心中国崛起的声音。你认为120年来，中国需要从亚洲格局改变中总结的经验有哪些？

13.最近媒体报道了一些“老人摔倒无人搀扶”的现象，有人说这是因为怕被讹诈。也有人说“这不是因为老人变坏，而是坏人变老了。”你如何看待这种现象？又如何解决这个问题？追问：如果你扶老人的时候，老人说是你撞倒的，你会怎么办？

14.你怎么看待大海捞针？能不能把它运用在寻找马航失联客机上？

15.怎么帮《来自星星的你》中的都教授和千颂伊回都教授所在的星球？如果成功回去了，将对千颂伊有什么影响？

16.北京投入768个亿治理雾霾，北京市长签下生死状，说治理不了提头来见，对于这个问题，你有什么看法？

17.苹果手机的创新在美国，但生产在中国，你对此有什么看法？联想公司有没可能收购苹果公司呢？

18.萤火虫发光的原理是怎样的，如何运用到商业上去？

19.从仿生的角度看，你可以根据跳蚤研发出什么产品？

20.人类的意念怎样去影响科技？

21.“当嫦娥号登上了月球，请问怎么在月球上煮咖啡，还蕴含了怎样的商业价值？”

22.“王岐山和奥巴马都喜欢看《纸牌屋》，对此你有什么看法？”

23.北方人爱唱‘山丹丹开花红艳艳’，南方人爱唱‘烟花三月’。请谈谈你对这句话的理解。

24.如果你是苹果公司CEO，你会收购哪个公司？

25.长生不老有可能实现吗？会不会带来老龄化的问题？

26.科学发展滚滚向前，武侠小说武功今不胜昔，你怎么看？

27.如果你要创业，想在哪个朝代？

28.对“女汉子”这个词，谈谈你的看法？

29.谈谈你对“小资”的看法。

30.你是否知道马航客机失联事件，怎样看待这一让人揪心的事情？

31.你怎样看待在转基因问题上方舟子与崔永元的骂战？

32.谈谈你对昆明火车站暴恐案的看法？

33.你更喜欢铁路还是道路运输？

34.你认识PM2.5吗？如何看待PM2.5的官方和民间数据不一样？

35.你觉得同学之间是什么关系？

36.你阅读过哪些书籍，请谈一两点读书感悟。

37.和陌生人一起乘电梯，如何在一分钟内取得对方信任？

38.领袖型人才应该具备什么素质？

39.请用一句话总结高中生活带给你的最深刻的感悟。

40.请为你的孝心打个分——你为父母做的最多的一件事是什么？你知道你父母生日吗？

41.知不知道本专业的历史，有哪些名人？

42.国人为何在国外疯狂购物？

43.怎么看美国第一夫人访华的表现？

44.怎么看普京在乌克兰的克里米亚问题上的做法？

45.怎么看中超的土豪模式？（你怎么看待今年的CBA北京队和广东队的比赛？）

46.“心静自然凉”这句话中包含着什么哲学道理？

47.在雾霾压城的一天，如果写封信给古人和未来，你将分别怎么写？

48.用三个生活实例描述一个物理定律的实际应用？

49.经济和金融的区别？

50.请你说说化学和生活的联系

51.最近这10年中国的变化

52.对纸质报纸和网络媒体的看法

53.希腊为什么会出现债务危机？日本也有很多外债，但为什么不像希腊出现危机？

54.如果用特殊折射率的材料做隐身衣会怎么做

56.将五个苹果分给五个人，为何还剩下一个苹果

57.你相不相信神的存在58.为什么开水不响，响水不开

59.如何设计关于嘀嘀打车和快的打车的采访

60.你对传统文化的态度是什么，如果让你做城市规划，会怎么处理城市里的古建筑？

61.对于崔永元和方舟子关于转基因的争论，你怎么看？

63.名记者作为患者家属，在产生医患纠纷发微博怒斥护士，你怎么看

64.如果你是晚会组织者，请具体说说将如何组织

65.如果你是宇航员，突然发现太空舱门无法打开，你会如何处理

66.你的陈述显示你在该专业没什么成绩，你怎么让我相信你适合这个专业

67.最喜欢哪个皇帝

68.点评一句话：“人口普查进万家，全面清点你我他。”

69.如果进大学以后你的室友没有洗澡的习惯，你怎么办

70.如何看待公务员的低收入？是否我国也可以效仿新加坡的“高薪养廉”？

71.谈谈你对小米公司的认识？

72.谈谈对支付宝，比特币的看法？你觉得淘宝的双11有什么意义吗？

73.你看不看爸爸去哪儿，为什么？

74.如何看待中国本土企业家变更国籍的问题？

75.我国放开二胎有何利弊？

76.你怎么看待暴力拆迁的这个问题啊？

77.你如何看待现在医患关系紧张的问题？你又如何看待医闹呢？

78.4月2日，智利发生8.2级地震，你怎么看待这件事情？

79.对于近段媒体传的很火的文章、马伊琍事件，你怎么看待这件事情？

80.习主席上任以后，国家严打贪污腐败，许多高官落马，你怎么看待这件事情？

81.你知道PX是什么吗？你怎么看待茂名的反PX游行？网上传谣500次会被判刑，你怎么看？

第四篇：自主招生面试问题汇总

(一)常规面试题

1.首先请作自我介绍(一分钟或一句话)。

2.你的综合能力体现在哪些方面?

3.请谈一下你的特长或兴趣爱好。

4.举例说明你的潜力。

5.你列举你获得过的奖项。(或：你为什么没有得过奖?)

6.请谈谈你对高考制度的看法，对自主招生政策的看法。

7.为什么选择报考我校?如果被录取了你会怎样?如果没被录取呢?

8.你可以向我提一个问题(关于我校或自主招生或个人)。

9.你希望在你所报考的专业有怎样的发展?你的兴趣与性格与你所选专业相匹配吗?

10.你自己对人生的规划是怎样的?包括想要从事的行业和你追求的目标。

(二)生活常识题

1.说出全国政协常委委员的名字。(复旦大学)

2.植树节是什么时候?(上海交通大学)

3.江苏省省长是谁?(上海交通大学)

4.河南省会在哪里?(上海交通大学)

5.你属什么?比你大三岁的人属什么?(上海交通大学)

(三)主要考察考生对高校或专业的了解认知的试题

1.你对“水木清华”怎么理解?(清华大学)

2.清华校训“自强不息，厚德载物”出自何处?(清华大学)

3.请说出清华四大国学名师及你对他们的了解。(清华大学)

4.说说复旦大学校训的含义和出处。(复旦大学)

5.说出现任北大校长的名字。(北京大学)

6.举出三个交通大学毕业的名人。(上海交通大学)

7.你认为岳麓书院历史上最有影响的人物是哪位?(湖南大学)

8.为什么你填报的两个专业跨度较大?(上海交通大学)

9.你选择从事生命科学类的工作，那你对未来职业设想如何?(上海交通大学)

10.如果你被交大录取了，却进了一个比较不理想的专业，你怎么办?(上海交通大学)

(四)主要考察考生兴趣爱好的试题

1.最喜欢的一本书或一个人物形象。(华中科技大学)

2.你看过什么军事体裁的文学、影视作品?(上海交通大学)

3.你最喜欢的报纸或杂志是什么?(上海交通大学)

4.你是皇马球迷吗?(上海交通大学)

5.喜欢《百家讲坛》的哪些教授?(上海交通大学)

6.你经常利用寒暑假外出旅游吗?去过哪些地方?最喜欢哪里?(复旦大学)

7.平常最感兴趣的是哪一科目?(北京师范大学)

8.你喜欢的新闻类节目是什么?你喜欢的主持人是谁?(四川大学)

9.你是否会下中国象棋、国际象棋、围棋、桥牌或八十分?(上海交通大学)

10.你会去听周杰伦的演唱会还是去听柏林爱乐乐团的音乐会?(上海交通大学)

(五)根据考生兴趣特长或所报专业出的衍生专业性试题

1.在20世纪，物理学研究领域有“两朵乌云”，指的是什么?(复旦大学)

2.请谈谈你对宇宙大爆炸和黑洞的认识。(复旦大学)

3.简述无罪推定和有罪推定。(复旦大学)

4.中国迟迟没有新闻立法，为什么?(上海交通大学)

5.你想推运生命科学领域前进，你准备怎么推动?(上海交通大学)

6.现在朝鲜的核问题比较热门，你能介绍核电站和核武器在原理上有什么区别吗?(清华大学)7.如果

电脑不能上网怎么检查?如果电脑中度如何查杀?(武汉大学)

8.你了解什么是经济?经济学家是做什么的?如何才能成为一名合格的经济学家?(复旦大学)9.你是否阅读过金融方面的书籍?谈谈对工商管理、经济、金融的认识。(上海交通大学)10.你知道《南方都市报》是因为哪个事件而崛起的吗?你认为办好一份报纸最重要的是什么?(上海交通大学)

(六)主要考察理科基础学科知识的试

1.数学题：请证明根号2是一个无理数。(复旦大学)

2.数学题：圆锥面上任意两点有没有最短距离?如果有，最短距离是什么?在圆柱面上呢?(北京大学)

3.文科数学指函数题：1个细菌在1分钟后分裂为2个，2分钟后分裂成了4个，那么依次分裂n分钟后，细菌的个数应当是多少?

部分高校自主招生面试题汇总

※※※※北京大学

现在很多人贷款买房，这是否违背了‘量入为出’的古训?

很多人认为股市现在是牛市，进股市就能赚钱，这是否违背物理学中能量守恒的定律?※※※※电子科技大学

喜欢美国大片吗?

谈谈你对“超女”现象的看法，你觉得工科学生一夜成名的可能性大吗?

请你谈谈游戏软件编程中常用的一些语言?

请用英语翻译一下《红楼梦》。

地球温室效应是怎么回事?

“知道微软总部是在美国哪一个州吗?”

“怎样用英语翻译《易经》?”

“发动机的主要原理是什么?”

“微软和索尼的高端游戏有哪些?”

※※※※兰州大学

中外作品的区别?

数学与其他学科有什么联系?

在生物学习中有什么体会?

在讨论函数性质时都从哪些方面进行?

请描述一下生态系统?

马路上的水泥为什么会出现裂缝?

以铜为镜，可整衣冠;以人为镜，可知得失;以史为镜，可知兴替矣!是谁说的，怎么理解?坐标系有什么实用价值?

三角函数有什么应用?

※※※※西南交通大学

你喜欢玩网络游戏吗?

你对什么学科最感兴趣?

你平时学习很忙吗?没时间理发吗?

※※※※中山大学

谈谈你对城市道路功能的认识?

假如广州停电5分钟该怎么办?

设想一下未来的手机

※※※※复旦大学

黄金周该不该取消?

既然报考的是经济系，那么请问你平时如何理财?如果给你一万元，你打算如何处理?

科学研究和道德有什么关系?

动物有没有权利

你认为这次雪灾对中国经济造成了什么影响?为什么南方雪灾中会出现大量电线杆倒塌的现象?

※※※※中国海洋大学

给你一张厚纸、一根铁丝，怎样煮熟鸡蛋?

你如何理解屡战屡败、屡败屡战的关系?

从2007年以来我国CPI指数不断上涨，央行连续加息，你认为这样有效吗?应该如何应对?一个大型超市里装有监控设备，一个品学兼优的学生被怀疑偷东西，如果你是这个学生，你如何应对?今年国家调整了法定节假日，这样做的意义你如何看待

※※※※湖南大学

进入大学后你想学什么样的专业?

庄子与孔子的差别在哪里?

数学跟经济的关系?

同学向你请教去不去会网友，你如何回答?

说两句关于书和读书的名句，并谈谈你的理解。

※※※※四川大学

作为一名学生，能为奥运做什么事情?

如果你有机会进入川大，哪方面的能力是需要培养的?

历史评论家应该具备什么样的素质?

用英语谈谈你对十七大的了解，你最关心的内容是什么?

鲁迅《狂人日记》里最后一句话“救救孩子”是什么意思?

《金缕衣》中的“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”的哲学含义是什么?

※※※※东南大学

谈谈家用小汽车快速发展的利与弊

谈谈互联网飞速发展的利与弊

假如做一张桌子，你会考虑哪些问题及操作步骤?

假如人类已经研究出皮肤克隆技术，将会面临哪些机遇和挑战?

请谈谈对《水浒传》中诸葛亮这一人物的看法。

今年的研究生考试，南京用无线电技术抓到十几个作弊者，对此你有何看法?

※※※※北京科技大学

你对十七大报告中的科学发展观有什么看法?

一个不会游泳的中尉士兵，跳河救起落水女子，却献出了自己的生命。你对士兵这种做法怎么看?

你如何看重庆钉子户事件?

你如何看国家把清明节等传统节日纳入法定假日?

如果做饭过程中，菜太咸怎么办，太酸又怎么办?

※※※※浙江大学

10字～20字自我介绍

Do you think sports is good to build up teamwork?

辩论：大学里应该培养专才还是全才。

谈谈《西游记》中四个人物你最喜欢哪一个，并简述理由。

第五篇：国学幼儿园招生问题[范文模版]

相信幼儿园招生是一直困扰园长们的一个问题。幼儿园对于招生，应该有一套属于自己的营销手段。特别是近年来兴起的国学幼儿园，幼儿园是以教育为主的，是为奉献社会为目的的一个特别的单位，所以，它不像普通的单位完全是抱着谋取利益的一个心理来办这个国学幼儿园机构的。

至德国学在这里建议各位园长，幼儿园的招生营销手段应该是一种提升自己、完善自己的一个促进自己不断进步发展的手段。只有这样，对于幼儿园才能带来一定的客户资源。我们国学幼儿园才能够起到营销效果，起到双赢的结果。

但是国学幼儿园应该从哪些方面来促进自身不断发展呢？每一个企业在成立之前，首先应该做的就是对市场的一个调查，了解消费者的心理，真正去探讨客户的需求。才能根据市场需求做出营销方案、根据市场需求做出产品。我们班国学幼儿园也是一样，连家长的需求都不知道是什么，我们的招生肯定就做不好了。

至德国学认为国学幼儿园首先应该了解我们幼儿园所要招生的家长的心理。因为家长才是有主导权和决定权的一方，我们只有先了解他们的需求，才能解决招生的关键问题。我们的家长需要什么，我们就给予孩子们什么样的教育。家长们想把自己的孩子培养成什么样的人才，我们幼儿园就对症下药。根据这些问题，我们幼儿园去解决，去提升自己，慢慢的建立幼儿园在当地的特色优势，不断的去吸引我们幼儿园的潜在客户。至德国学建议，幼儿园每月都做一次家长沟通调查，根据家长们的建议，我们不断去做出调整。我们在办园一定要做到以孩子为本，做到让家长最为满意的教育，幼儿园要以这样的信念去办园，才能为幼儿园的发展做好准备。

关于幼儿园招生问题，其次就是宣传了，在所有企业的经营中，企业为了让营销做得更为成功，都会利用不同的宣传方式去给企业带来商机。关于国学幼儿园的宣传方式也有很多种，要注意的是所有的宣传方式都是有一个共同点，那就用最吸引人的方式在群众们的心理留下最深刻的映像，这样才能达到我们国学幼儿园宣传的效果。

在国学幼儿园的宣传招生中，至德国学教大家一个方法，我们幼儿园可以做一些有卡通效果的小贴纸，上面以卡通的形式注明幼儿园形象、电话、特色等等，尽量做到让孩子们喜欢。把这些发布分散到当地一些人员密集的地方，要知道我们幼儿园传统速度的效果比传统打广告的效果是好上很多倍的。

国学幼儿园招生，最好是让精通琴棋书画的教师参与到招生现场。我们作为国学幼儿园，琴棋书画的元素既能引起家长的们关注，又能展现国学幼儿园的文化底蕴和师资力量。

关于幼儿园招生手段，至德国学先为各位园长们讲到这里，我们在只有在当地留下良好的口碑之后，对于宣传我们的国学幼儿园才是能起到很重要的帮助的。