建筑公司发展规划（五篇材料）

第一篇：建筑公司发展规划

xxxxxxxxxxxxxxx公司发展规划

一、行业概述及优势劣势

现今全国建筑业投资规模呈不断扩大的趋势，各地城市化建设在加快，这为建筑施工企业提供了新的发展机遇。同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，企业不能紧跟社会发展之路，成为每一个建筑施工企业必须面对的问题，我公司也需要为公司的发展前景及早谋划，以迎接高层次的竞争与挑战。

劳务行业，有自身的优势与劣势。其优势在于：

一、利润相对稳定。水涨船高，随着我国物价的上涨，人工费始终在稳步上升。作为以劳务为主的公司，我们的利润也会维持在一个比较稳定的水平。

二、回收款项相对容易，在建筑行业，工人特别是农民工的工资是每个建筑项目都会优先解决的。劣势在与：

一、相对于总承包项目来说，劳务项目的利润相应要低。如果管理不力，容易导致亏损。

二、xxxxxxxxxxxxxxx有限公司是经xxxx省建设厅核准的一级建筑劳务公司。应以“质量为本、诚信经营、争创一流、服务社会”为企业经营方针，以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工、建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时发展壮大自己，实现公司利益最大化，全体员工的价值最优化。

二、我公司特色及优劣分析

1、优势 集团房地产项目、郑州市城中村改造的迅猛发展为公司经营保证了一定的生存空间；

积累了一定的项目管理经验（仅限于大清包工程以下的经验，大包经验仍非常欠缺）；

拥有一定的社会资源（随着公司的发展这种资源会越来越多，门路越来越广）；

拥有自己的施工队伍（但不能过分依赖或不依照公司管理章程让其有优越感，否则将会给企业发展产生一定的阻力）；

2、劣势

公司新成立，没有有影响力的产品出现；

自主经营项目少，依赖房地产项目和挂靠项目过强；

公司管理、财务制度不成熟，间接的制约了公司的发展；

公司本身经济实力不强，导致部分工程无法承接；

公司发展模式过度参照其他企业，不能和本身情况相结合；

公司本部和施工现场不能时时沟通、了解相应情况，制定相应对策。

3、潜能

着手联系，拟承接项目的状况分析；

公司资质等级、业务范围等有很大的提升空间；

可以在发展过程中摸索出一套适合自己企业的管理模式；

可发展、培养或维持一批属于自己的队伍，便于管理及调配。

三、发展目标及指导思想

1、中长期发展目标

2、发展指导思想

四、近几年发展策略

1、经营发展规划

2、内控管理规划

3、品牌建设规划

4、人力资源发展规划

5、财务规划

6、公司文化建设规划

1、加强市场开发

1）在目前公司经营工作的基础上，结合自身具体情况，合理制定今后几年发展目标，统筹安排，保证今后几年的实际收益持续增长；

2）积极参加各项社会活动、广泛利用一切社会资源，采取多种形式，加强对公司及公司品牌的宣传；（保留以往和正在施工的工程相关资料如工程概况、工程效果图等方便以后制作成宣传册、礼品等相关广告宣传物品。）

3）对现有在建工程加强管理，争取在总包单位、监理单位、开发公司拥有良好的口碑，增强公司的信誉及知名度；（可以从成活的质量、观感，现场安全、文明的展现以及对施工人员的管理上体现，同时也可为公司培养管理、技术人员作为后备力量，不至于临时聘用管理、技术人员，但是所需人员工资不菲，建议从刚毕业的学生着手，相应条件根据实际情况随时更改。）

4）实施“大项目战略”。着力关注一些社会影响力大、关注度高的工程项目，积极参与其中，增强公司的知名度和影响力；（根据自身实际能力决定，不建议以目前的情况参与。主要还是得拥有自己总承包的工程，可先从相对规模小、投资少、效益高的工程做起，同时积累管理经验。）

5）按照市场需求、优势互补、互惠互利的原则，实现多领域、多项目的联合，壮大企业经营能力；

6）在区域上重视培养关系融洽、合作良好的关系（建议主要精力放在有长期合作前景的人或公司及地域上面，以目前公司实际情况暂时小规模的投入。投入尺度视具体情况定）；

7）依托现有工程的施工，积极培养与夯实公司品牌号召力；

8）充分利用发生资质等级的优势资源，突出房建总承包主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时采取措施向市政、钢构、园林、幕墙、管网等其他领域延伸，增强公司的影响力。

2、加强内控管理；

依照现代企业制度，整合企业资源，按照建筑企业特点建立企业内部运营机制，探索项目法人制管理模式，进一步健全企业组织和管理制度，提高公司的整体决策能力，建立更加完善的工程质量管理体系，财务核算体系和激励约束体系。

1）进一步完善、健全公司内部的各项管理制度、财务制度、福利制度和管理秩序，以制度管人，按程序办事，使企业管理进一步走向规范化；

2)加强企业培训工作的策划性和针对性，积极发展提升性、适应性培训，造就一支高素质、能重视执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理队伍，建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍；

3）建立、完善公司信息交流渠道与平台，确保公司各职能管理部门之间，公司与施工现场之间的管理类信息和决策精神能及时传送，避免因信息不畅而影响正常业务经营工作；

4）积极建立和拓宽外部相关信息的收集渠道，为公司不断调整战略决策和日常管理决策提供坚实的信息基础；

5）组织结构的调整是制度创新的核心内容，公司组织结构的不断优化要与创新项目管理体系相结合；

6）完善内控措施，加强内控管理，内控的主要职能要从查错防弊向内部管理服务方面逐步转变；

7）加强公司证照管理，保证资质实力，充实相关证照的数量与质量，提高企业参与竞争的综合实力，为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础。

3、加强项目管理

1）对于自营项目，编写“公司工程项目管理执行标准”，使工程项目从项目部的成立到施工实施过程管理，再到工程项目的验收备案及保修整个过程的实施都有章可循，各项管理工作有据可依；

2）对于挂靠及联合项目，制定相应的管理制度，内容包括项目的选择、跟踪管理及项目挂靠和合作的延续的奖励措施等；

3）增强项目核算意识，规范规程项目成本的核算制度和成本控制方法，理顺关系，形成科学完整的项目前期预算—项目过程核算与控制—项目后期的评估与分析体系；

4）积极开展技术创新活动，根据公司实际状况有选择的推广应用新技术、新工艺，减少技术、资源浪费，节约成本，用创新提升经济收益

5）强化项目合同管理，建立项目实施风险评估机制，加强风险的预防和控制，全面提高公司抗风险能力；

6）加大工程结算工作力度，落实结算措施，加速回收工程承包款项；

7）加强对项目资金的监控，有计划的安排公司的现金流。

8）对于大清包及总承包项目公司内部每月至少安排一次施工现场质量、安全文明大检查（包括资金账目往来、质量情况、安全隐患及实际问题等等，对于发现的问题可以及时提出整改意见，避免发生类似情况，给在建的其他项目提供管理经验，形成一个互相竞争、学习的良好氛围。同时也是给主管单位一个形象展示。）

4、加强企业文化建设

1）建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力；

2）企业文化是支持企业长期发展的“软环境”，通过收集多方面的信息，客观评估并不断修订完善企业文化建设。

五、人才扩充计划

公司内部根据需要安排相应专业的人员，如施工现场需要，安排时间到现场进行工作或指导施工人员工作，并加强班组长的专业知识，尽量减少储备专业人员。并根据现场实际情况让施工班组自行招募专业人才，费用他们自己支付，以减少公司在这方面的投入。

公司发展必须遵循开源节流的方针，开源就是寻找合适的工程项目，确保工程不断，人员不歇。节流就是从已承接的项目上着手，控制现金花销，非必要的宴请尽量不安排，即使有必要安排也要有标准，不能随个人心意而定。各施工班组必须具备一定的经济实力，除根据合同约定的付款时间外还应具备能延迟工程款支付时间的能力，可相应提高公司现金流的效率。其他具体措施，根据公司领导决策而定。

第二篇：建筑劳务公司发展规划

建筑劳务有限公司发展规划

现今全国建筑业投资规模呈不断扩大的趋势，各地城市化建设在加快，这为建筑施工企业提供了新的发展机遇。同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，企业不能紧跟社会发展之路，成为每一个建筑施工企业必须面对的问题，我公司也需要为公司的发展前景及早谋划，以迎接高层次的竞争与挑战。

公司应以“质量为本、诚信经营、争创一流、服务社会”为企业经营方针，以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工、建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时发展壮大自己，实现公司利益最大化，全体员工的价值最优化。

一、建筑公司的发展环境分析与竞争力分析：

1、机遇分析：

社会经济的持续稳步发展，使建筑业投资规模在不断扩大：集团房地产项目迅猛发展成为建筑公司发展的助推器：

城中村及部分旧城老旧房屋的改造工程已成为郑州市为了十年主要的开发重点；

部分开发商会培养自己的施工队伍，成立自己实际名下的建筑公司，即使不这样做，他们仍旧希望能够有经常合作的施工企业。

2、影响发展因素分析：

行业间的恶意竞争； 政府政策的变化； 公司业务拓展力度不够；

公司的管理模式、经营方式不明确，改革决心不坚定； 公司自身经济实力限制；

整体加大郑州市本地的工程投入力度，不断提高公司在房建、市政工程的市场竞争力，巩固和扩大本地市场占有率，同时不放弃三、四线城市的相应工程，利用中心城市积聚的施工经验和信誉，积极拓展中小城市市场，保持公司业务的稳步发展。

二、公司优劣势分析：

1、优势

集团房地产项目、郑州市城中村改造的迅猛发展为公司经营保证了一定的生存空间；

积累了一定的项目管理经验（仅限于大清包工程以下的经验，大包经验仍非常欠缺）；

拥有一定的社会资源（随着公司的发展这种资源会越来越多，门路越来越广）；

拥有自己的施工队伍（但不能过分依赖或不依照公司管理章程让其有优越感，否则将会给企业发展产生一定的阻力）；

2、劣势

公司新成立，没有有影响力的产品出现；

自主经营项目少，依赖房地产项目和挂靠项目过强；

公司管理、财务制度不成熟，间接的制约了公司的发展；

公司本身经济实力不强，导致部分工程无法承接；

公司发展模式过度参照其他企业，不能和本身情况相结合；

公司本部和施工现场不能时时沟通、了解相应情况，制定相应对策。

3、潜能

着手联系，拟承接项目的状况分析；

公司资质等级、业务范围等有很大的提升空间；

可以在发展过程中摸索出一套适合自己企业的管理模式；

可发展、培养或维持一批属于自己的队伍，便于管理及调配。

三、公司发展目标和指导思想：

1、中长期发展目标

2、发展指导思想

四、近几年公司发展规划

1、经营发展规划

2、内控管理规划

3、品牌建设规划

4、人力资源发展规划

5、财务规划

6、公司文化建设规划

五、规划实施措施：

1、加强市场开发

1）在目前公司经营工作的基础上，结合自身具体情况，合理制定今后几年发展目标，统筹安排，保证今后几年的实际收益持续增长； 2）积极参加各项社会活动、广泛利用一切社会资源，采取多种形式，加强对公司及公司品牌的宣传；（保留以往和正在施工的工程相关资料如工程概况、工程效果图等方便以后制作成宣传册、礼品等相关广告宣传物品。）

3）对现有在建工程加强管理，争取在总包单位、监理单位、开发公司拥有良好的口碑，增强公司的信誉及知名度；（可以从成活的质量、观感，现场安全、文明的展现以及对施工人员的管理上体现，同时也可为公司培养管理、技术人员作为后备力量，不至于临时聘用管理、技术人员，但是所需人员工资不菲，建议从刚毕业的学生着手，相应条件根据实际情况随时更改。）

4）实施“大项目战略”。着力关注一些社会影响力大、关注度高的工程项目，积极参与其中，增强公司的知名度和影响力；（根据自身实际能力决定，不建议以目前的情况参与。主要还是得拥有自己总承包的工程，可先从相对规模小、投资少、效益高的工程做起，同时积累管理经验。）

5）按照市场需求、优势互补、互惠互利的原则，实现多领域、多项目的联合，壮大企业经营能力；

6）在区域上重视培养关系融洽、合作良好的关系（建议主要精力放在有长期合作前景的人或公司及地域上面，以目前公司实际情况暂时小规模的投入。投入尺度视具体情况定）；

7）依托现有工程的施工，积极培养与夯实公司品牌号召力；

8）充分利用发生资质等级的优势资源，突出房建总承包主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时采取措施向市政、钢构、园林、幕墙、管网等其他领域延伸，增强公司的影响力。

2、加强内控管理；

依照现代企业制度，整合企业资源，按照建筑企业特点建立企业内部运营机制，探索项目法人制管理模式，进一步健全企业组织和管理制度，提高公司的整体决策能力，建立更加完善的工程质量管理体系，财务核算体系和激励约束体系。

1）进一步完善、健全公司内部的各项管理制度、财务制度、福利制度和管理秩序，以制度管人，按程序办事，使企业管理进一步走向规范化；

2)加强企业培训工作的策划性和针对性，积极发展提升性、适应性培训，造就一支高素质、能重视执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理队伍，建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍；

3）建立、完善公司信息交流渠道与平台，确保公司各职能管理部门之间，公司与施工现场之间的管理类信息和决策精神能及时传送，避免因信息不畅而影响正常业务经营工作；

4）积极建立和拓宽外部相关信息的收集渠道，为公司不断调整战略决策和日常管理决策提供坚实的信息基础；

5）组织结构的调整是制度创新的核心内容，公司组织结构的不断优化要与创新项目管理体系相结合；

6）完善内控措施，加强内控管理，内控的主要职能要从查错防弊向内部管理服务方面逐步转变；

7）加强公司证照管理，保证资质实力，充实相关证照的数量与质量，提高企业参与竞争的综合实力，为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础。

3、加强项目管理

1）对于自营项目，编写“公司工程项目管理执行标准”，使工程项目从项目部的成立到施工实施过程管理，再到工程项目的验收备案及保修整个过程的实施都有章可循，各项管理工作有据可依；

2）对于挂靠及联合项目，制定相应的管理制度，内容包括项目的选择、跟踪管理及项目挂靠和合作的延续的奖励措施等；

3）增强项目核算意识，规范规程项目成本的核算制度和成本控制方法，理顺关系，形成科学完整的项目前期预算—项目过程核算与控制—项目后期的评估与分析体系；

4）积极开展技术创新活动，根据公司实际状况有选择的推广应用新技术、新工艺，减少技术、资源浪费，节约成本，用创新提升经济收益

5）强化项目合同管理，建立项目实施风险评估机制，加强风险的预防和控制，全面提高公司抗风险能力；

6）加大工程结算工作力度，落实结算措施，加速回收工程承包款项；

7）加强对项目资金的监控，有计划的安排公司的现金流。

8）对于大清包及总承包项目公司内部每月至少安排一次施工现场质量、安全文明大检查（包括资金账目往来、质量情况、安全隐患及实际问题等等，对于发现的问题可以及时提出整改意见，避免发生类似情况，给在建的其他项目提供管理经验，形成一个互相竞争、学习的良好氛围。同时也是给主管单位一个形象展示。）

4、加强企业文化建设

1）建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力；

2）企业文化是支持企业长期发展的“软环境”，通过收集多方面的信息，客观评估并不断修订完善企业文化建设。

六、融资计划

在融资安排上，公司应将多方位扩展融资渠道。

1、在保持合理负债结构的前提下，根据市场需求变化，盘活公司资金存量，减少公司资金积淀，合理调度资金，提高资金运行效率

2、加强银企合作，走产业资本与金融资本融合之路，积极争取商业银行的综合授信额度，逐步加大贷款融资的比重，满足本公司业务发展的需要

3、在大型基础设施投资领域，通过权力质押和财产抵押等方式，在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。争取在公司能承受的范围内利用外部资金使企业规模得以扩大和发展。（非必要情况下不建议实施）

七、人才扩充计划

公司内部根据需要安排相应专业的人员，如施工现场需要，安排时间到现场进行工作或指导施工人员工作，并加强班组长的专业知识，尽量减少储备专业人员。并根据现场实际情况让施工班组自行招募专业人才，费用他们自己支付，以减少公司在这方面的投入。

公司发展必须遵循开源节流的方针，开源就是寻找合适的工程项目，确保工程不断，人员不歇。节流就是从已承接的项目上着手，控制现金花销，非必要的宴请尽量不安排，即使有必要安排也要有标准，不能随个人心意而定。各施工班组必须具备一定的经济实力，除根据合同约定的付款时间外还应具备能延迟工程款支付时间的能力，可相应提高公司现金流的效率。其他具体措施，根据公司领导决策而定。

第三篇：建筑公司人力资源发展规划

人力资源2013—2017年发展规划

一、总体目标

根据公司总体战略经营目标，利用三到五年时间，围绕公司核心产业，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动集团向现代化新型企业发展。

利用3到5年时间，以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，造就一支有操守、懂专业、善经营、能管理的人才队伍，包括消防安装设计、机电安装、建筑智能化安装的专业人才及维护保养的专业人才的队伍、营销策划人才队伍、经营管理人才队伍和资本运作人才队伍；并将这支人才队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致、内外价值一致、内部沟通协调、专业能力互补和共担分险成果的高效能团队，公司成立和动作多年来，“精心设计、精心施工、精心维护”的文化已经形成。但是这种“文化”与商总倡导的文化还有差异，还存在一些消极面。因此，需要花一段时间来逐渐总结、提炼企业的文化精髓；并通过制度建设和人员培训把这种文化逐渐固化下来，从而影响人的最终行为。企业文化建设一个工期的工程，一方面其建立需要改造人的思想，需要时间；另一方面企业文化需要随着社会和企业的发展而发展，需不断建设。希望五年之内可能形成一个初步的框架和适合企业实际的文化建设模式。

二、公司人力资源规划 公司未来人力资源规划表

2、未来三年的预测：

为实现公司向股份有限公司迈进的目标，2012年工程承包总量预计达到1.5亿，2013年预计达到2亿，2014年公司规模扩大一倍，维修保养项目数扩大20倍的目标，保证必要的人力资源，我们重点对中级以上专业技术干部进行分析。

三、公司现状分析：

1）从目前公司管理人员的数量来看，是能够满足公司施工生产的需要，可以覆盖目前公司各项管理工作。

2）从目前公司管理人员的资质来看，从人员储备和通过未来的发展的预测基本上能够保证公司向股份制公司发展的方向。

3）人员结构需要进一步优化，高职称人员只占12%，中级职称人员只占9%，公司整体的技术含量偏低，容易被复制和模仿。应进一步增加研发人员的数量，增加高、中职称的人员数量，建设成为消防行业的“行业标兵”。

4）公司目前招聘方式单一，缺少足够的人才储备。

5）目前公司的薪资水平相对还是比较具备竞争力的，但是由于薪资没有进行全面系统的科学设计，因此没有充分体现激励因素，需要进行改善。

四、改进措施：

1、规范录用流程

招聘录用是人才的进口关，直接影响到人力资源的素质水平。因此需要规范录用的流程。

（1）社会公开招聘

社会公开招聘适用于招聘应届大中专毕业生、工作经验在两年以内的专业技术人员及其他有必要通过公开招聘渠道进行招聘的人才。用人部门需求计划（所需招聘人员的数量、岗位、能力学习要求等）集团人力资源部每月收集1次信息，研究并提出意见董事长签字同意人力资源部发布招聘信息（通过报纸、网站和其他公共媒体）。

（2）内部举荐（含自荐）

内部举荐适用公司紧缺型人才、有3－8年工作经验的专业技术人员以及其他公司急需的重要人才。鼓励员工进行内部举荐，内部举荐不需回避亲友关系，且给举荐成功的员工一定的物质奖励。内部举荐由集团人力资源部统一归口负责

管理

（3）猎头

猎头适用于有特殊技能人才、有8年以上工作经验的专业技术人员和以及公司需要的高级管理人才。猎头由人力资源部会同专业机构实施。

2、薪资改善计划

薪资改善主要应从下述几步着手：

（1）统一规范薪资等级

公司制订统一的的薪资规范，并根据具体实施情况再进行适当的修改。

（2）确定核薪公式

一个岗位和一个人的薪资确定应该有一个科学的公式，建议所有人才均使用核薪公式确定基准薪资和薪资范围，然后再通过协商确定具体工资。

公式：岗位基数＊（1＋学历系数＋专业系数）＋同业经验补贴＊年限＋其他因素。

在具体确定薪资的时候，还可以根据该员工面谈时的印象，是否取得一些领域内较好的成绩和本人的薪资要求进行上下的微调。但上调幅度不可以高于这个职位的最高薪资。这种薪资的确定方式会比单纯靠谈和印象要准确得多，一方面同时可以保证整个公司的工资比较有体系，同时也可以帮助公司比较好地掌握工资和用人的成本。

（3）年终奖金的确定

年终奖金主要是用于激励员工绩效表现，与员工分享公司的业绩。因此年终奖金的确定可以从两个方面来考虑。第一，根据年初的业绩计划，确定年终奖金的总额，然后按照职位系数确定各岗位的奖金基数，最后根据绩效考核的结果，确定奖金的数额。第二，如果年底的运营超出计划，可以由董事长特拨一定数额的奖金，主要用于两个方面，一个是对有特殊贡献的优秀人才进行奖励，另一个是对全体员工普奖，这个普奖就不再考虑职位高低等情况了。

（4）加薪的确定

每年物价都会有一些调整，同时，员工的在公司的工作年限也有增长，应考虑这一因素进行加薪。建议每年在统一时间调整（建议每年四月调整）所有员工的薪水。

综上所述：物价调整因素决定公司加薪的统一标准、再根据人事职位变动和绩效表现进行调整。

实施能力津贴计划，从目前的人才当中选拔一部分，发给能力津贴，一方面

留住公司急需的人才，另一方面使人才可以将这部分津贴用于再学习和深造。能力津贴采取合约制，即要与公司签定服务合约，如合约期内离开公司需要退还该津贴。

第四篇：公司发展规划

贵州悠山美地户外探险运动有限公司

五 年 企 业 发 展 规 划

（规划年限：2012年-2017年）

编制时间：2012年5月

实施时间：2012年6月

目 录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、公司概况

三、户外运动产业环境分析

（一）、户外运动产业现状

（二）、贵州户外运动资源

（三）、政策环境

（四）、自身与竞争对手的分析

四、企业总体战略规划

（一）、企业五年发展总目标

（二）、各项目发展目标

五、战略实施

（一）、人力资源战略

（二）、经营管理战略

（三）、品牌营销战略

（四）、财务管理战略

六、战略控制

【摘 要】：企业规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在pest分析和swot分析的基础上，制定贵州悠山美地户外探险运动有限公司2012—2017年五年企业规划。

【关键词】：贵州悠山美地户外探险运动有限公司 五年发展 企业规划

一、规划总则

（一）编制背景

贵州悠山美地户外探险运动有限公司（以下简称“贵州悠山美地”）创立于2006年10月，在经历了6年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为贵州地区较具规模的户外运动专业企业之一，业务范围涉及户外运动为主线的周边相关户外旅行活动策划组织、体育赛事策划组织、户外体育营销传播、户外用品连锁经营店、洞穴勘测等各个方面。

作为贵州省区域综合性户外运动企业，2007年起先后成立极限突破拓展训练中心，山美科技发展公司等分支机构，在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

经过6年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年企业规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

（二）指导思想及原则抓住历史机遇，努力成为西南地区最具规模的综合性户外运动企业为指导思想，以结合实际、稳健发展、规模经营为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成户外旅行活动组织、素质拓展训练、体育赛事（活动）营销传播、户外运动器械开发生产、户外用品连锁经营“五位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）、规划时限

2012—2017年五年发展规划

二、公司概况

贵州悠山美地户外探险运动有限公司，前身为1999年创立的贵阳地平线登山探险俱乐部，2006年成为贵州省第一家经工商注册的从事山地户外运动相关产业的公司。目前共有专职员工31名。主要从事的业务有：户外体育文化营销传播、山地民族户外文化旅行、大型户外赛事与活动的策划执行、洞穴探险技术的培训与勘测、山地户外运动与拓展培训等户外体育文化业务。公司成立以来致力于户外运动的推广与发展，取得了较好的经济效益与社会效益，主要情况如下：

一、经营状况：

公司创业之初，专职人员仅有2人，经营场所面积不足30平方米，启动资金仅为3万元，业务范围也仅仅是一般性的户外活动组织，年营业额不足10万元，人力、财力极度匮乏薄弱。但经过不懈努力，坚持从事户外运动的既定目标，通过积蓄人才、打造团队、提升服务水准、结合贵州省情，深挖户外运动的文化含量的方式，不断创新，开发出具备特色的经营模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探访（攀岩徒步类）”、“舟行黔东南（皮划艇类）”、“深入贵州腹地（洞穴探险类）”等富有贵州民族风情、地理特质、户外运动特色“三位一体”的户外旅行线路，并在北京、上海、深圳等地建立了营销网络，迄今已经形成了稳定的高端客源。

2、大型户外赛事（活动）策划执行：通过以户外赛事为载体，促进地方经济文化发展。先后承办过04年梵净山攀岩挑战赛、04-07年的格凸河攀岩挑战赛、09年全国山地运动会洞穴探险项目、11年发现原始牂牁江系列活动等大型赛事和体育推广活动。

3、户外体育文化营销：依托我们在户外运动领域的专业优势，通过与cctv等一线媒体的合作，我们先后策划了《腾龙洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等电视节目，推动地方旅游业发展，提升区域知名度的同时，我们也取得一定的经济效益，4、洞穴勘测与技术培训：通过与法国洞穴联盟、贵州科学院山地所的合作，我们已经连续8年开展中法洞穴探险技术培训。洞穴探险的技术水准稳居国内前列、并向洞穴旅游开发单位、工程建设部门提供洞穴测量服务，将户外运动服务内容提升到了实际应用与科技范畴，极大的提高了附加值。

5、05年我们开始了户外用品销售的业务，迄今已经发展到3家户外旅行用品店，经营代理40多个户外品牌产品。业务逐年增长，已经成为我公司支柱业务。以上这些业务让我们实现了跨越式的发展，近三年了实现产值近860万元，利润近百万元。

二、社会影响力：

1、倡导健康、积极的生活方式一直是我们追求的目标，公司成立以来组织的户外活动超过600次，人数突破8万人次，有力推动了全民健身活动的开展。

2、公司成立至今，从最初2人发展到31名专职员工、40多名兼职人员的的规模，增加了就业。专职员工大多数为高校应届毕业生入职，人员稳定，流动率低，经过近6年的成长，正在成为行业中坚力量。

3、在贵州民族学院、贵阳医学院等高校开办户外知识讲座上百个课时，推广户外体育健身、增强学生素质，提升综合文明程度。

4、定期开展公益活动，组织员工、会员走入民族村寨从事力所能及的扶贫助学活动，10年，活动首次走出省外，在西藏阿里地区进行了为期22天的自驾公益活动，增进民族团结。

5、与新闻媒体密切活动，策划执行的电视节目已经在国内上星频道播放的时长超过800分钟，平面媒体刊载的80多个篇幅，极大的推介贵州旅游和户外运动资源。

三、获得的部分荣誉

多次获得由国家登山运动管理中心颁发的“全国十佳户外运动机构”称号。2010年成为国内首批通过aa级户外运动资质的八家公司之一

09年贵阳军分区预备师训练基地“军民共建社会主义精神文明先进单位”

贵州民族学院人文科技学院“教学实训基地”

贵州洞穴协会颁发“优秀理事单位”

我国户外运动市场迅速扩大 三近年来,户外运动产业的发展较快，这主、户外运动产业战略环境分析

（一）我国户外运动产业现状要是我国社会政治、经济、文化、人口、科技状况不断改善的结果。根据国家统计局数据资料,2007 年我国城镇居民人均可支配收入13786 元,比上年增长17.2 %;国家统计局对全国614 万户城镇居民家庭抽样调查资料显示,2008 年一季度城镇居民人均可支配收入4 386 元,同比增长11.5 % ,扣除价格因素,实际增长3.4 %。一季度城镇居民人均消费性支出2882 元,同比增长10.0 % ,扣除价格因素,实际增长2.0 %。居民收入水平的整体提高,为居民参与体育消费提供了良好的物质保证。随着城市化进程的加速,越来越多的人尤其是年轻人,选择了户外运动,这极大地推进了户外运动产业的发展。在参加户外运动的人群中,90 %以上的人具有大专以上学历,月薪3 000 元以上的人约占50 % ,20～40 岁的青壮年约占84.1 %。中国有着令全世界心动的消费人群,15～40 岁人群约占总数的40 % ,即4600 万,巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。在美国2009年，约有48.9%的“6岁及以上”美国人口曾经参加过户外活动（recreation），总人数达到1.38亿（48.6% in 2008）。其中： 42%的人进行户外活动的频率低于每月二次，而将近22%的人每周参与两次或更多的户外活动。82%的人打算在2010年花费更多时间用于户外活动。2008奥运会以后，我国户外运动取得了突飞猛进的发展，据中国新闻文化促进会户外行业工作委员会统计，我国目前拥有户外运动爱好者6000万，各类俱乐部1000余家。户外用品企业，盖全国500多个城市，年零售额超过50亿元。

（二）、贵州户外运动资源

我省具备开展户外活动得天独厚的自然资源,为户外运动发展奠定了绝佳的先天基础。根据《中国贵州山地户外运动大省专项建设规划》设计：酷道贵州、弈道贵州、武道贵州、球道贵州、冰雪贵州、康体贵州、翱翔贵州、水韵贵州、风情贵州九大组团的山地户外运动空间布局，贵州省将建设10 个户外营地，贵州省户外产业基础将不断完善。

（三）、政策环境

根据“国发2号文”《关于近一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》中第39条提出：“加强城乡公共文化体育设施建设、支持建设国家生态型多梯度高原运动训练示范基地和山地户外体育旅游休闲基地。”的精神，山地户外运动迎来了百年难于的历史机遇。各方面扶持政策众多，政府高度重视。

（四）、自身与竞争对手分析

目前我省的户外运动企业，经过正式工商注册的不足20家，民间非经营性团体约有50

余个，这些正式注册的企业中，主要以拓展训练公司或户外用品销售两种经营形式存在，而这些企业中没有形成同时具备户外运动服务+户外运动硬件设施供应的综合型模式。经营项目相对单一，企业支柱脆弱、规模较小、项目联合效应低、未形成完整的产业链。但也存在着经营专一，发力集中的优势。面对这样的情况，我司在素质拓展训练、户外用品销售两个项目上虽然处于行业前三，但未形成绝对优势，但在户外赛事（活动）策划组织、户外体育文化营销、洞穴勘测等项目中未见竞争对手，暂时处于领先状态。

四、企业总体发展规划

（一）企业五年发展总目标

在未来的五年里，悠山美地将按照“以户外运动文化为核心竞争力、以五个经营主项为基础、部分项目跨越式发展”的企业规划，提升悠山美地品牌打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，秉承“团队、快乐、坚持”的企业文化，以发展悠山美地户外运动品牌为龙头，市场占有率逐年提升，实现本地户外运动市场占有率最高，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值，并成为在西南地区首屈一指的综合性户外运动公司，国内一流的户外运动经营企业。

（二）、各项目发展目标

1、户外用品销售

公司目前有户外用品销售连锁店3家，在贵阳市场零售店布局已经趋于合理，2017年计划将完善“悠山美地户外旅行用品店”的连锁经营模式，采用加盟店的形式将数量扩展到6家，新增店面将部署地州市，重点区域是遵义、安顺与六盘水等经济、文化水平较高的三线城市。同时对已开设的店面将增设文化功能区，发挥店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介绍悠山美地的户外运动业务、提升户外活动服务的文化含量。到2017年将实现总营业面积超过1000平方米，年销售额超过800万，利润率大于18%，市场占有率大于20%，构建高、中、低端的梯度户外用品连锁销售格局，实现销售户外用品实物到销售悠山美地户外用品连锁店品牌的跨越式发展。

2、户外运动休闲基地建设

户外素质拓展训练将是公司未来的发展重点与重要利润来源，为更好的满足未来巨大的培训人群，适应市场需求，构建功能完善齐全、布局科学合理的综合性户外运动基地，计划在2017年前采用公司提供技术支持为主，资金投资为辅，强强联合的合作经营的模式在贵阳市郊建立一个“户外运动休闲基地”一次能容纳500名学员参训，年容纳量超过30000人次的培训基地。基地初步具有的项目内容如下：

（1）、素质拓展训练项目 a、项目占地：5亩

b、接待规模：200人同时进行拓展训练 c、投资规模：80万（设施、保护器材）

d、预期目标：年营业额150万，利润大于20%（2）、wargame军事训练项目 a、项目占地：20亩（cqb室内战场、丛林战、阵地战）

b、接待规模：100人同时进行wargame游戏c、投资规模：74万 d、预期目标：年营业额80万，利润大于20万。

（3）人工岩壁攀岩项目

a、项目占地：5亩（人工岩壁攀岩区、抱石区）

b、接待规模：8条难易可调赛道，改造后具备举办全国比赛条件。c、投资规模：76.16万

d、预期目标：年营业额100万，利润大于30万

（3）、户外运动、自驾文化区 a、项目占地：80亩 b、建设项目：营区管理用房（建筑500平方米）、户外木屋（10栋，5-10人/栋）建筑面积1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面积2000平方米、汽车旅馆（100人接待量、停车场）2000平方米、文化主题酒吧500平方米、露天营院5000平方米，帐篷露营区2000平方米，其他娱乐场所暂不计入。以上项目可同时接待住宿300人，帐篷露营区接待200人。档次标准为中等，以简朴、地域特色、户外文化为总体风格 c、建设规模：800万

d、预期目标：年营业额800万，利润大于80万。

3、户外体育文化营销传播

继续加强与有关媒体合作，发展新的合作伙伴，扩展传播渠道、紧抓户外运动主线，将户外运动服务向体育文化传播拓展，争取在2017年实现年营业额超过100万，利润大于30%的目标。

4、山地民族户外文化旅行

2017年，完善在东部发达地区的销售网络，提高客源量，将品牌户外旅行线路产品增加到10条左右，实现年高端客户2000人次，年营业额40万，利润10万元以上。

5、大型户外赛事与活动的策划执行

继续组织户外运动赛事，加强与有关部门合作，打造1-2个具有贵州地域特色的户外运动赛事品牌，形成稳定的赛事客户需求，力争在2017年实现省内赛事组织3-5项，省级赛事2项，全国性赛事1项。

五、规划的战略实施

（一）、人力资源战略

1、建立强有力的营销团队

公司从传统的户外运动服务行业向体育文化行业转型，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。

营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届户外运动相关专业毕业生，他们具有一定的业务基础，思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从通过猎头公司引进专业从业经验的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

2、做好人才梯队建设

未来5年，将是贵州户外运动产业发展的大好时机，作为民营企业，不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员，随着业务的不断发展，我们将需要越来越多的新鲜血液融入团队，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求做好人力资源的规划，根据岗位设立ab岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。

3、培养一批专业的管理人才

悠山美地公司是一个具备多项目的综合性户外运动公司，因此需要一批对户外运动有一定了解的专业人员，所谓专业就是要有一定的理论支撑，拥有专业的技能水平，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电，熟悉户外运动基本知识，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极创造条件，让管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。

4、不断提升员工的满意度

企业要想提高客户的满意度，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩的重要因素，也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。

5、户外技术人员的强化

户外运动具有较强的专业性，国家实行持证上岗制度，保持高水准的户外技能技术力量是公司实现目标的核心，公司应加强对员工的户外技能培训，引进部分在攀岩、洞穴探险等方面具备实力的人员。到2017，应具备中级户外运动指导员5名、初级户外运动指导员20名、拓展教练10名、攀岩保护员4名的专业技术队伍。

（二）经营管理战略

1、以市场为导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。

2、不断提升服务的标准化

实实在在，切实地为客户提供优质的服务，尤其是大型户外赛事（活动）组织、户外旅行活动、以及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务流程，严格按照流程操作，遵守服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高标准化程度。

定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。

同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。

3、构建学习型组织

市场经济瞬息万变，面对日益增多的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。

（三）品牌营销战略

悠山美地将通过5年的时间，实现从一个从事基础户外运动向高端的户外文化企业转变，企业除了要及时掌握竞争对手及竞争产品的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。

1、最有效的传播：客户口碑

满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

2、最高效的传播：网络媒体

户外运动市场的客户群具有年轻、容易接受新事物、知识层面高的特点。网络媒体投入相对较小，受众面管，传播持续时间长，是最适合户外运动企业投放的品牌营销渠道。

3、最直接的表达：软性宣传依靠公司在户外体育营销中具备的媒体优势，实施客户相对高端，可以将公司的品牌价值间接的融入的营销项目中，实现接力宣传的效果。

4、最有说服力的案例：样板客户。

样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业发展起到有力的促进作用。在各区域市场建立自己的样板客户，通过榜样的力量来打动其它客户。选择样板客户要有符合四个条件：①要有合作基础，必须要具备一定资源② 要有良好的合作关系，双方有深入合作的意愿；③该客户要在该地区具具有一定的公信力，有相当的带动作用；④进行相应的投入，比如进行相关培训，感情沟通，设立专人服务等等。

（四）财务管理战略

1、投资战略

户外运动本身具备一定的风险性，为规避风险，公司业务应向风险小，资金占用小，投资回报率高项目倾斜，但也有着一定经营风险，企业可以在市场稳定的前提下，对前景看好的行业，但操作风险依旧较大的项目，采取以退为进，以技术，企业资质入股或较少的资金控股或参股项目。

2、融资战略

悠山美地企业将通过股东投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营，加快公司发展。

3、财务监控

财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

六、规划实施的战略控制

战略控制主要目的是在贵州悠山美地企业发展规划的实施过程中，遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”原则。适时监控、检查为达到规划目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业规划后的企业绩效，并将其与既定的规划目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业规划的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间着手，悠山美地的企业发展规划的战略控制分为以下三个步骤：

（一）、事前控制。

实施前企业负责人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）、事后控制。

将各部门经营的结果与规划目标相比较，由企业各部门负责人定期将实施结果向负责人汇报，由负责人决定是否有必要采取纠正措施，并根据目标完成情况实施奖惩制度。

（三）、随时控制。即过程控制，公司负责人者要控制企业规划实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。

第五篇：公司发展规划

公司发展方向

企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作：

一、切实加强职业道德建设

从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。

二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。

三、加强公司制度建设

坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到农产品市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上对改变旧农贸市场脏乱差、发展电商、建设基地、连锁经营打业务，将其做强做大，形成品牌优势，具体有如下设想：

1、建设我们公司的生产基地，实现真正意义上的无公害食品。

2、开展电商模式，让我们公司的商户不再是以前旧的营销模式，让我公司商户的产品不仅仅局限于喷水池，让产品走出贵阳、贵州甚至是全国。

3、连锁经营模式，让我们公司的实体店遍布全贵阳甚至全国。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘业务经理，为我公司技术负责人以及其他专业人才，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。（1）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。（2）鼓励学习，不断提高。随着农贸市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，为赢得市场做好人才储备。（3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有岗位。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据农副产品的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和招商在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在商城当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的营销模式、规划。

（三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量