高档化妆品策划案

第一篇：高档化妆品策划案

商品促销方案范文篇一：七夕营销方案

一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店

六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估 <<<返回目录

商品促销方案范文篇二：护肤品促销策划

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳 5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华 120ml/188

弹力蛋白特润精华 20ml/318

弹力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒;

卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活动目的

(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户

(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

三：活动对象

亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

(2)十一大促销。

(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

五：活动的方式 <<<返回目录

充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

(1)针对价格敏感性的顾客：

我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

(2)针对追求美的人

我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

(3)针对较谨慎的顾客

我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

六：活动时间和地点

时间：九月二十四号到九月三十号

原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

地点：亚东苏果

七：广告配合方式

因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

1.有一个或两个促销讲解员

2.印一些宣传单页

3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

1.调查果冻原来的销量

我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

(1)53人在果冻区逗留

(2)23人买

(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

2.出现的问题和可能的机会

(1)顾客关注的重点绝对是价格

(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

九：商品组合

此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

促销人员：一人每天80，七天共需560元

单页和条幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果预估

促销前：一小时53人驻留，23人买

促销时：一小时300人驻留，150人买

促销后：120人驻留，52人购买

还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注

如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

第二篇：高档酒吧会员策划案1

高档酒吧会员策划案

对象：凡热爱品酒的的那些高收入和高消费人群都可加入本会。

会员规则：

1.会员档次：分从高到低为四个档次，水晶卡，金卡，白金卡，钻石卡。其中钻石卡为限量发售。

2.会员的档次升级：可以通过消费升级，根据会员档次的不同给予的优惠不同。

（1）成为水晶卡会员，无论何时入会，只要消费累计到7800元即可成为水晶会员。且一次性消费达6800元，还可免义务一年，并直接升级为水晶卡会员。

（2）成为金卡会员，无论何时入会，只要消费累计到8800元即可成为金卡会员。且一次性消费达7800元，还可免义务一年，并直接升级为金卡会员。

（3）成为白金卡会员，无论何时入会，只要消费累计到9800元可成为白金卡会员。且一次性消费达8800元，还可免义务一年，并直接升级为白金卡会员。

（4）钻石卡会员资格时限量的发行（共300张），10800元每张，一次性买断。

3.会员义务：

（1）各种会员必须在本酒吧会所每月有一次消费，无消费金额不限。

3.会员优惠：根据会员档次从低到高，会员消费分别打9折，8折，7.5折，7折。其中对于一些新型酒品只针对某些卡实行打折。

4.实行会员实名制，会员资格可以转让，转让后必须由转出人和转入人办理手续。

5.会员积分制：有消费就有积分，每50元为1分。积分每年兑换两次。礼品根据每次具体兑换方案兑换。会员规则实施方案：

1.宣传造势。在酒吧会所会员规则还未推出是，先在一些比较具有影响力的人群中宣传，出于好奇心和新鲜感，是会员的规则的知晓度迅速高于现在市场上某些酒吧会所的会员规则。

2.采取名人效应。钻石会员卡是限量发售的会员卡，是一种身份地位的象征。可以抽出一些钻石卡送给那些名人和政要。让他们来酒吧消费，来实现钻石卡的高贵，提高酒吧的知名度，吸引更多的顾客。

3.酒吧开业时，请一些有名的表演者来增加酒吧气氛。并邀请免费拥有钻石卡那些名人和政要来参加开业典礼。

4.酒吧开业后，要稳定会员的地位，不要随意根据市场的情况降低本会员资格的市场地位。

5.定期举行酒会，或者举行群体活动。给会员互相认

识的机会，增加友谊。

旅管2班郑敏

20080121445

第三篇：化妆品网络营销推广策划案

美诺化妆品网络营销

策划方案

姓名：

班级：

学号：

目录

摘要：...........................2

关键词：........................2

一、环境分析........................2

美诺现状........................2

二、SWOT分析....................2

（一）优势分析....................2

（二）劣势分析....................2

（三）机会分析....................2

（四）威胁分析....................3

三、营销目标........................3

（一）经营理念....................3

（二）目标市场....................3

（三）产品定位....................3

四、市场营销组合策略........................3

（一）产品策略....................4

（二）价格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促销策略....................4

五、行动方案........................5

六、费用预算........................6

七、效果预测........................6

八、结束语...........................6

美诺化妆品营销推广策划案

摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。

关键词：美诺，化妆品，网络营销，一、环境分析

美诺化妆品现状

美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场。

2.品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。

3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。

（二）劣势分析

1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。

2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。

3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。

（三）机会分析

1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。

2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。

3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。

（四）威胁分析

1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。

2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。

三、营销目标

（一）经营理念

美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。

（二）目标市场

抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。

（三）产品定位

美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。

在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。

四、市场营销组合策略

美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。

（一）产品策略

美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。

雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。

（二）价格策略

根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：

1.价格折扣与折让策略

（1）现金、数量折扣

各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。

（2）季节折扣

各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。

2.差别定价

（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格

此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。

（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格

由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。

在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。

最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。

（四）促销策略

1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。

2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。

3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。

4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。

5．环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

五、行动方案

（一）电视标版广告

目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。

具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。

3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。

（二）报刊广告

目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象

具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占18版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。

（三）横幅冲击

目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。

具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区内或者跨街悬挂。

另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。

（四）终端展示

目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。

具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场内做到终端的差异化包装。

（五）环保公益事业赞助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。

此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。

六、费用预算

（一）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费150012次天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元；

步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。

（二）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。累计：26000。

（三）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；

马甲制作：25元件×50件=1250元

（四）终端展示资源费用：10000元

（五）费用总计：236750元。

七、效果预测

（一）在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。

（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。

（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。

八、结束语

在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。

第四篇：品牌化妆品校园销售策划案

一、市场背景：

1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。

近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！

2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。

专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。

二、校园化妆品市场现状

从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校

园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：

1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；

2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；

4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；

5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；

5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；

6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：

1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；

2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；

3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；

4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；

5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：

1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；

2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；

3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；

4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？

三、我们的模式（此处略有删除）

１、人员要求：

⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；

⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；

⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；

⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；

⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；

⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核

⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；

⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；

⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；

⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；

⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；

六、团队培训

1、公司简介：（略）

2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向

3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增

4、产品详细分析介绍

针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。

七、主体政策

1、校园市场前景分析

⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；

⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；

⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。

⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；

⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；

一、活动目的：

1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。

3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。

4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。

二、活动流程：

1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）

2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）

3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。

4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。

5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。

6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。

7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。

8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。

9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。

10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。

三、前期的准备阶段：

１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。

４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排

５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。

６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

四、主题、活动对象、总体思路

活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”

活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。

爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）

活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）

活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）

活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）

奖项设置：按编号抽取

一等奖1名奖品为：

二等奖5名奖品为：

三等奖15名奖品为：

幸运奖30名奖品为：

每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。

五、目前需要公司投入的一些必须费用：

1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。

2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；

3、促销产品及小礼品的准备，4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：

六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；

终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。

附件：

一、信用保证书内容：

１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。

２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。

３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。

４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。

５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。

保证人：＊＊＊

二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）

三、直销人员拿货、结帐记录；

第五篇：G化妆品公司开业庆典策划案

G公司连锁分公司开业庆典方案

背景分析：到2010年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达6000余家。主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放20年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，2010年，化妆品市场的年销售额达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国早已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头不断的拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。应社会和国家的实际发展变化，G公司产品在成立开发之初，便改变传统的化妆品的原料与生产方式，达到与时代，与世界接轨。以纯自然植物，100%无添加为原则，利用高科技，高创新，严格管理，主抓质量关，以求适应所有类型，所有年龄层次的消费者。

一、庆典的目的1.一炮打响，体现宏大规模的特点。

2.广告宣传与促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”。

3.提高公司及产品的知名度和美誉度。

二、活动时间及地点

举办时间：2012年9月28日举办地点：G公司多功能大厅

三、活动内容

1.开业庆典：（2012年9月28日12点）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，常规的乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

2.开业演出：10点至12点在大厅舞台举行五彩缤纷的精彩演出。同时由主持人穿插介绍本店的一些背景和知识，使现场的观众对G的认知度大大提高。说明：演出的目的主要是吸引人气，为接下来的活动做铺垫，随时能吸引观众的兴趣。

3.游戏活动：演出当中的小游戏。在现场进行抛绣球游戏，每40分种抛一次。共3次。接到绣球者到舞台后只需说一句“以前我老婆（老公）不好看，自从用了G化妆品好看多啦。而后即可领取价值200元的G化妆品。

4.促销活动：下午2:00开始，全场化妆品6折优惠，并赠送礼品。

四、场景布置

1.G分公司店外：指示牌宣传，门前设置升空气球，门外设置大型拱门1-2个。

2.店面前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

3.楼体悬挂巨型彩色竖标（100个），门口用气球及花束装饰。

4.活动现场（多功能大厅）：门口设立明显标示公司的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

5.舞台的装饰：

舞台顶部及货架处用气球及花束装饰。

舞台周围主题海报宣传（10份）。

舞台相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。舞台主题展板宣传（10块）

五、开业庆典嘉宾邀请

G总公司董事长朱元璋

唯美总经理MIAKOU

新生活董事长朴正楠

G市工商局局长何二斌

六、广告战略和目标

通过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大本店的社会影响力，因为预算有限，因此在前期的推广策略中尽量采取低成本的广告运作模式。传播形式

推广的形式有很多种，效果自然是电视广告的形式最好，出于预算方面的考虑，在推广上可以采取以下几种：

（1）报纸媒体

围绕本公司开业的主题，在当地报纸上进行宣传，具体内容可为：开业期间的优惠、活动介绍等。

特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。

（2）户外宣传

路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装

特点：利用G公司所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的宣传氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。

范围选择： 户外-----10个墙体喷绘广告

8个门外立体包装喷绘广告、4个户外导示牌

由于本店在一些繁华地段，目标消费群比较几种，这样的户外媒体广告，容易形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3）单张折页夹页

由公司推广人员采用邮寄、派发等方式，将G公司形象、项目介绍等提供给潜在消费者，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。

特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

七、活动流程

2012年9月28日上午9:00开业庆典正式开始。

1.主题：G公分司开业剪彩

2.活动程序：

9：00主持人陈进介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。

9：20 G公司总经理魏明致贺词，宣布庆典正式开始。

9：30 嘉宾致词。

10：00—12：00文艺表演。

12：00董事长及嘉宾集体剪彩。

12：30—14：00午间休息及就餐

14：00—14：30介绍优惠活动及其他相关活动

14：30—18：00促销抢购

3.抽奖活动

①G化妆一周体验卡（三名）

② G化妆三天体验卡（六名）

③ 指甲油（十名）

④ 小瓶男士香水（十名）

⑤ 若干化妆品试用装（二十名）

八、后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败。

1）现场卫生清理。配备两名清洁工，定时对活动现场进行清扫保持活动现场的整洁。

2）活动经费的安排，对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3）活动工作报告。定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4）交通秩序。两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放专人负责指定停放。

5）电工、音箱。主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

九、后续工作

1）进行实际费用结算，准确核算实际支出并与前期预算对比，写出费用总结报告。

2）庆典活动影响力调查，包括信息收集、整理、反馈，为企业经营决策做好不住辅助工作。

3）整理并保存资料，包括宣传画册图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

4）写出效果评估报告，包括经济效益，社会效益、实际效益、潜在效益

5）会员优惠：开业前后半个月开展会员优惠的活动，优惠幅度从8折—9.5折不等，明确规定时间可以给潜在消费者一种紧迫感，促进销售业绩的提升。

6）情侣优惠：事实上，大凡为女士买单的都是男士，买女士化妆品赠送男士化妆品，可打开男人们的钱包。

7）联合促销：与商圈附近内的相关企业、公司进行联合促销，实现资源共享，同时在将来也可作为合作伙伴。

十、经费预算

（1）开业活动演出费用：2000

（2）报纸广告条幅等费用：2000

（3）印刷宣传单费用：1000

（4）礼品费用：2000

（5）午饭费用：1500

（6）其他费用：1500

费用总计：10000