欧联卫浴市场开发营销方案（样例5）

第一篇：欧联卫浴市场开发营销方案

欧联卫浴市场开发营销方案

一、市场部经理及市场部门的职责

1、负责拟定年度广告战略、季度及月度广告计划，并负责计划与战略实施控制；

2、负责对各总经销、各分销广告活动支持、指导、监控；

3、负责促销活动及公关活动的策划及跟进；

4、负责与新闻媒体及广告商的沟通和协调，建立牢固的媒体网络；

5、负责代理广告、自己承担广告发布履约情况的监控；

6、负责对下属员工工作的合理分配，培训及其对其工作的指导和监控；

7、组织对策划人员及总经销、分销商广告工作的考评；

8、策划部日常工作的组织、实施、检查以及参与店务工作的实施；

二、制定市场营销战略计划

1、SWOT分析

（1）外部环境和形势分析

外部环境分析：

现今中国市场上普遍认同的十大卫浴品牌中，美系科勒、日系toto以及欧系乐家品牌主要是占据中国高端市场，初步形成“三雄争霸”格局，其销售网络主要集中在省会和沿海经济发达城市，代理商也是行业内最顶级的商家，购买者也是国内最具消费能力的“金领”，约占10%的市场份额，没有低价倾轧、极少的消费投诉，把它们塑造成可信赖的品牌群体，形成了良好的经营秩序，从而主导了行业话语权。

惠达、箭牌等中国品牌主要是占领终端市场，以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，约占30%的市场份额。而庞大的低端市场，主要以国内其他本土品牌为主，有3000多家，其中规模较大的有50~100家。其销售区域覆盖面广，销售大多集中在大众化的建材批发市场，约占50%~60%的市场份额。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单

一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

据业内人士透露，目前国内卫浴在产品外观、功能设置和整体质量上其实都可与国际品牌相媲美，唯一的遗憾在使用寿命上还存在一定的差距。而对于卫浴产品来说，决定使用寿命的关键因素就是五金水件。

形势分析：

A、节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点； B、卫浴前景主要向三个方向发展：综合性卫浴产品、专业化卫浴产品以及个性化卫浴产品；

C、整体卫浴成为发展趋势；

D、六大发展趋势：多元化成为大企业必然选择；招商渠道下沉开拓三线市场；受房产市场影响进行大洗牌；终端零售遇冷销售方式变革；产品定位差异化趋势明显；软装成为家装市场品牌主流。

E、除传统营销模式外，卫浴企业急需采用新型的营销模式。

挑战：全国3000多家卫浴企业以及国际品牌，想要占有一定市场份额，需要很大的挑战。

机遇：卫浴市场中国最大。

（2）分析公司的经营状况和实力分析

欧联（国际）卫浴，是欧联（国际）股份有限公司、福建欧联卫浴有限公司合作重磅推出的高端品牌。欧联（国际）股份有限公司提供设计支持，聘请意大利资深卫浴设计大师负责产品的设计、研发；产品由欧联（国际）股份有限公司监制，福建欧联卫浴有限公司生产；欧联（国际）股份有限公司负责产品外销，福建欧联卫浴有限公司负责内销。优势： 劣势：

五金水件决定使用寿命

卫浴的五金水件包括花洒、龙头、五金挂件、马桶水件、角阀等，国际大品牌比如科勒、toto、美标等都有比较完善的技术工艺水平。而国内的五金生产虽然也具有一定的发展，但整体水平参差不齐，小企业手工作坊居多，不到位的产品工艺和生产技术往往会导致配件质量不高，而影响整个产品的质量问题，使产品的使用寿命较短。商家采购成本当先

由于五金水件仅仅属于卫浴配件产品，在终端销售时都是以配套产品的形式出现，在卫浴产品上也只是一个组成部分，很多消费者在选购对其重视度不高，这也就造就了商家可利用的前提。

据了解国内多家卫浴企业几乎所有产品的五金水件都是对外采购，但消费者在咨询购买这类产品时，厂家都会介绍是本公司自己生产。某国内品牌卫浴生产人员透露说“卫浴上的五金水件，外行人很难从外表判断质量好坏，在试 用过程中也无明显差别，企业在采购配件时往往也是从控制成本的角度出发，而品牌配件价格太高，一般不太会考虑。”

配件不容忽视

就目前市场状况而言，本土品牌卫浴性价比还是比较高的，在功能上完全可以满足当前消费者的需求，在外观上甚至比国际大品牌有更多的创新之处。在此小编特别提醒各位消费者在选择适合自己家装风格的卫浴产品后，一定要多关注细节之处，比如座便器的水件设计是否合理、龙头的阀芯是什么材质、什么品牌，对于配件还是选择有可靠品牌的较好。

3、营销战略方案的实施（1）制定部门工作任务和目标

（2）建立高效的营销团队

（3）产品定位——差异化策略

目前很多卫浴企业都热衷打广告战、价格战，就是不打创新战。

产品定价的要旨不在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到目标消费群体的心理预期。并且要是适合企业的发展和生存环境。而且产品差异也是价格战最好的避弹所，产品定位的差异使得企业有一定的掌握定价权，从而避开对手的价格竞争。

品牌营销“两头高·中间低”

终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现，而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场，中端品牌则由于各方面优势均不明显，抗风险能力差，多成为当前市场竞争的牺牲品。

一、卫生洁具产品的新要求

目前，根据国际市场准入标准要求，凡国内卫生洁具产品出口，必须达到ＩＳＯ９００００国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。如要直接出口到欧美等西方发达国家，则还要随时注意这些国家的产品标准，及随时发生的有关贸易壁垒方面的要求与变化。必须不断提升出口产品的技术含量，继续提高出口产品的档次与附加值。如加强引入新型卫生洁具生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开 发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，也有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。因此，卫生洁具生产企业在组织新产品开发工作与扩大出口之前，应该高度重视这一特

二、品种多样化趋势

目前，卫生洁具产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化豪华生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫生洁具产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫生洁具市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。

三、产品的综合功能更加突出

按照国际市场消费者的购物心理，一件好的卫生洁具产品，必须能够满足现代化生活方式，能够具备比较完整的各项功能。如在满足使用功能之外，还需要解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能，具有明显的可循环性与强烈的绿色消费概念。这样就要求新一代的产品，必须能够尽量利用生物技术、电子技术、感应技术等综合高科技成果，将各种新功能进行组合配套，以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量。

四、富有强烈的装饰色彩

过去，人们使用的卫生洁具产品，往往以白釉装饰为主，以显示其洁白如玉的外观效果。但是其色泽的冷调却使许多人感觉不舒服。现在，人们普遍认可的是以各种乳浊白釉为主，附加于其他颜色与色调的产品外貌。洁具企业应该利用各种釉料相互之间的配合，创造出各种流行的新的装饰色彩。卫生洁具产品的变幻节奏，就如同每年世界上大型国际服装展览会推销流行色彩那样，在色彩上时时显示出领导流行新潮流的视觉功能。随着人们审美视角的不断更新与国内外市场需求的急剧变化，必须加快研制新一代的釉色装饰品种，加强产品的新色彩装饰。如近年来在新型卫生洁具上新出现的粉红、深红、粉蓝、深蓝、酒瓶绿、南瓜黄、淡杏黄、嫩竹、黑色等颜色的装饰，就非常受到消费者的青睐。

五、应该建造完善的配件制造基地

现在，国际上的卫生洁具生产发达国家，由于目前卫生洁具产品新功能的增多与丰富，其生产链条已牵连到大量的配件生产。因此，一个成熟的卫生洁具行业，应该获得更多品种的附件与附加产品的能力支撑。如与许多卫生洁具生产体系紧 密相连的原料、釉料、色料、模型、机加工、仪器、仪表、铜活，以及包装装潢材料等的生产，都应该尽早纳入整个生产体系中来。因此，我国卫生洁具生产行业，非常迫切需要尽快形成一个完整的、与卫生陶瓷生产相关的产业群与配套群，形成与终端成品相契合的各种相关附件产品的加工基地。

总之，目前我国卫浴产品企业的新产品开发工作，必须迅速地同行业资源进行合理配置，及时进行资源整合。继续关注好国际市场的新需求，了解发达国家新产品开发动向，对于搞好企业经营仍是一件非常重要的事情，这样才能够知道发展的方向。

（4）产品价格体系及价格策略（5）渠道分布与开发策略 设计师、家装、工程等渠道模式 渠道：省级代理

省会城市开直营店

市级代理：市级代理在本市开直营店

分管县级经销商

营销策略是“大城开小店，多开店，小城开大店，少开店”，第一步：出发前要做到五个“熟悉”。针对政府要求精装修的市场 针对还未实施精装修的市场

取得相关资质（进入房地产开发商）

目前精装修主要是在一二线重点城市开展，二三线城市特别县级城市受到这块影响较少，但未来肯定亦是一种方向，就笔者所在厦门，目前是岛内要求精装修，但未来对岛外肯定也必然会有要求，未来精装修的范围和使用会越来越大。所以，作为建材家居部品企业来说，对于精装修，已经不是考虑和不考虑的问题，是如何去规划和实施的问题。

另外，由于渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离。消费者越来越无法去接受最后的“高价”买单，这也造成了终端零售市场遇冷和应该转变销售方式的的原因。因此企业要不断的改善自己的渠道环境，积极构成多元化发展局面，例如独立于卖场之外的独立店、厂家直营店。最大程度上改变目前终端销售市场遇冷的整体情况。

卫浴企业的发展壮大需要有一个强大的销售渠道来支持，也需要在产品技术研发和品牌推广上大量投入，而很多卫浴企业却恰恰忽略了这两点，或者是采取简单的重营销轻技术轻品牌的价格战策略。1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）

3熟悉公司产品的制作工艺和流程。4熟悉公司的营销文化及营销政策。

5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。第二步：拜访客户前的准备工作。

1、样品及相关宣传资料。

2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。

3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。

a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。

b公司的主要目标及市场前景分析。

c我们的市场推广方案。

d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。

E经营我们产品的盈利模式。

f公司选择经销商的基本条件。

g 我们能为经销商做什么？

①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能

②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。

③祢补经销商目前产品组合的不足

4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。

第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定”。

一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。三个确定：

1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。

如何挑选最优秀的经销商：

A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经

销商的实力和运作能力。

B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力

C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展 D：人员配置的多少：

2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

3、初步确定要回访客户的“黑名单”。第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。第五步：要求成交及建立业务关系：

第六步：经销商的确立(主要是考察经销商的实力)。第七步：市场启动前的细节工作。新的营销模式

电子商务平台政策

终端零售遇冷销售方式变革

某建材企业西北区区域经理王先生介绍说，2010年，他所负责区域的终端门店销售情况还可以，但在2011年后，他发现终端门店的老板都在叫苦——原来主要依靠周末销售的门店，现在连进店咨询的顾客都很少，更别说平时，上半年做了一些促销，但效果很一般。据笔者了解，今年不少企业和经销商都表示“生意难做”，终端零售市场遭遇较大难题。

同时，传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。终端零售的老板们，正在努力思考，销售日渐冷清，经营方式改如何改变?笔者在2011年上海厨卫展期间和数个企业交流，发现企业也在思考这个问题，有少企业在积极地探索新的方式，其中，电子商务就是一种尝试。

据了解，2010年淘宝网家居行业网络购物的交易规模达到25.8亿元，总体成交件数0.9亿件。家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费军团的兴起，其消费习惯慢慢改变了这一点。目前包括曲美、圣象、大自然、瑞宝壁纸、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务。而卫浴行业包括箭牌卫 浴、惠达卫浴、toto、美标都在淘宝开设了官方旗舰店。这种低成本、便捷、快速的销售方式已经渐渐的深入人心，在未来的发展中，必然会是一种新的发展趋势。

（6）品牌推广策略

在选择推广媒体时，要根据推广的目标选择合适的媒体资源，达到推广效果的最大化。品牌推广的整体规划要结合当地市场情况掌握与判断。同时，结合本品牌的市场地位和销售指标，确定推广目标，而且要综合考虑各种媒体的特点，以合适的媒体组合传播品牌信息与促销活动的信息。为了使品牌信息传播的范围更广，影响面更宽，有必要以整合营销传播的方法，来传播相关的信息。

缺乏龙头企业和龙头品牌换来的结果是我国高端市场几乎被国外卫浴巨头toto、科勒、美标等垄断着。国内的高端场所如五星级酒店、机场、高级商场等高档工程在采购卫浴产品时主要也是选择国外品牌，甚至连普通消费者也认为国外卫浴品牌就是高端品牌。而我国自主卫浴品牌大多只能在二、三线市场厮杀。随着竞争的激烈，国外一线品牌也慢慢将触角伸到了二三线市场，没有品牌或者是品牌知名度不高的企业生存压力越来越大，才慢慢意识到要提升品牌影响力。营销公关 广告宣传

一、认识品牌价值

'知己知彼，百战不殆'，完备的市场调研是做好区域品牌推广的重要环节。调研主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态等。

接下来就需要增强品牌推广意识，经销商不仅要了解其所经销品牌的核心价值，每个品牌的核心价值有所不同，每种产品在不同阶段的主题也会不同，但目的是相同的，都是要拓展品牌的发展空间，为终端用户提供更大的利益。

（7）促销策略（8）维系客户忠诚度 保障各环节利益需求

卫浴产品从生产到使用，涉及各个环节的需求。经销商满足这些需求，既要充分利用生产企业所给予的政策，也要合理分配下游终端代销商的资源。

经销商作为销售渠道的中间环节，与厂家建立良好的合作关系，无论是对业绩提升、利润回报，还是渠道的完善，都是非常有利的。

因此，厂商要相互理解，加强沟通。只要双方理解多一点、分歧少一点，共同期望多一点，自我需求少一点，与厂家打造全新的合作平台，成为伙伴，才能实现共赢。另外，经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调，整合上游厂家的资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，厂家希望经销商的经营思路和企业理念有很高的认同，并能配合厂家实现。只有这样，厂家才会给予更多支持和投入。当然，这些是需要通过有效的沟通和相互信任才能达到的。

一个品牌经营成功，关键在于产品自身优势、性价比、产品销售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意产品销售环节的利益管理，忽视其所涉及的利益分配，依然不会有强大的市场生命力。终端代销商没利益、终端消费者需求不能满足的产品，一定不能占领市场。这就要求代理经营企业不能损害终端销售商利益。

四、善待终端代销商

有好的终端代销商可以达到事半功倍的效果。那么，在竞争激烈的市场中如何善待代销商呢？

首先，要审核他们的资质，不仅要看有多大面积，也要看他们的销售管理能力；要与他们沟通，了解代销者的品质等，因为代销商一旦代销了自己的产品，代销商即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。

代销商只管卖，产品卖不出仍可以退回厂家，运费等损失由厂家承担，故代销商几乎没有任何风险。所以，要确立规范的代理运作体系，坚持信用评估。在选定代销商之前，可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径，了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价。千万不能因为急于找到代销商而忽略评估，轻率地把产品交给他代销。如果没有明确的代理制度，不仅会增加供货商的工作量，也容易引发纠纷，影响双方的合作。其次，要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流，如广告津贴、店头广告、销售奖励等。

对于规模小、实力弱、品牌知名度很低的企业来说，市场接受它们的产品、服务的程度非常重要。因此，经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商，听取他们的意见并及时反馈给厂家。建立渠道激励机制，通过大家的努力来谋求利润，这样会达到事半功倍的效果。

9（9）市场促销活动方案的执行与管控

第二篇：欧派卫浴营销方案

欧派卫浴营销方案

针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。

一、店面管理与销售：

1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。

2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。

3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。

4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。

5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。

6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。

二、小区推广：

1、建立稳定的小区推广队伍。

2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。

3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。

4、评估开发价值，确定进驻方式。

5、做好进驻前期的物料准备工作。

6、入驻后，选择合适的宣传方式。

7、做好参观预约登记、确认。

8、与店面人员做好客户交接。

9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。

10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。

11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

三、促销活动：

1、店内定期举行促销活动。

2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。

3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。

四、微商营销：

目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。

五、电话营销：

1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。

2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。

3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。

六、工程拓展：

1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。

2、洛阳市政府项目招投标采购。

3、其他工程项目招投标采购。

七、网络推广：

与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。

八、家装渠道：

1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。

2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。

第三篇：中华卫浴市场

1、中国卫浴行业发展历史

根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：

第一阶段（2000年以前）

2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。

第二阶段（2000-2005年）

2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

第三阶段（2005年至今）

2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。

2、中国卫浴行业发展趋势

经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？基于对卫浴行业多年的专注和积累，慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

品牌化运作是必经之路

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。

品牌整合加剧

2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始**不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。

新型高档产品与附加值受青睐

目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。

3、中国卫浴行业市场现状

1）国外品牌继续垄断高端市场，并开始进入二、三线城市

中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时，目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势。

TOTO目前全线产品已基本实现中国本土生产，凭借着完善的产销网络支持，TOTO市场占有率逐年攀升，其2009年销售增长率保守估计在8%以上，而作为其主导产品的座便器，已占其总销售额的40%以上，2010年，TOTO除了在加大产品、技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。2009年，为适应市场变化，美标推出了“风格，因你而现”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度开始全自动座便器产品的销售。相对于其他国际品牌，其在2009年的销售增长率并不十分突出，进入2010年，美标在渠道建设、品牌建设、开发新产品等方面都进一步加大了力度，并已开始进入二、三线城市。作为国际高端品牌，科勒也开始深入到国内二、三线城市以争夺当前和未来的国内市场，目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅，继去年科勒旗舰店纷纷落户全国很多地区后，今年再布局西南、西北等地区。

2）卫浴企业向二三线城市寻求突破

家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。

中国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民。在这约1亿户城市家庭中，整体卫浴的拥有率仅为7%左右，而在国外中等发达国家，卫浴占据市场份额高达40%。另外，在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。

3）卫浴产品呈现多样化的发展趋势，环保将成为卫浴产品今后的发展方向目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。

新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注重高性价比的产品随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透明化，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。

随着消费者理性消费的回归，2010年卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。

慧聪邓白氏认为，卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的：

1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市的广大消费市场，如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。

2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争

优势，其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题，特别是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。

3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，卫浴企业进入二三线城市，则需要面对如何建立相应的物流解决方案，如何搭建销售网络，设计哪些适应市场的产品等一系列问题。

4、中国卫浴本土企业发展的几点建议

中国卫浴行业竞争激烈，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，数量众多的本土企业若想发展壮大，继续转变发展模式，更好的寻找市场契合点。针对本土企业，慧聪邓白氏有以下几点建议：

促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速发展的阶段，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。

推动技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现，唯有技术创新才能给企业带来长久的竞争力。

产品融入环保功能：随着环保、节能概念的深入，消费者对这些节水洁具会产生新的认识，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，不断提高产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的概念。

拓展中国的三四级市场：在小城镇，生活着数亿具有一定消费能力的消费者，小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。中国本土企业应充分利用其本土优势，拓展广阔的三四级市场。

第四篇：卫浴营销口号

卫浴营销口号

卫浴营销口号1

1、欧斯格诺，让你爱上洗澡。

2、欧思格诺，尊贵奢华。

3、欧思格诺，“意”品生活。

4、方寸之美，欧思格诺。

5、欧思格诺，爱的承诺。

6、欧思格诺卫浴，体验精典奢华。

7、欧思格诺，让你的`厨房靓起来。

8、品质欧思格诺，厨卫中意承诺。

9、欧思格诺，幸福生活每一天。

10、魅力亚平宁，时尚好卫浴。

11、意国臻品，欧风体验。

12、享受生活，我有欧思格诺。

13、好卫浴，欧思格诺。

14、欧斯格诺，让你爱上洗澡。

15、欧思格诺，您的意中卫浴。

16、就是有风格——欧思格诺。

17、选欧思格诺，享异域风格。

18、欧思格诺，让你的厨房靓起来。

19、欧思格诺，时尚健康的领航者。

20、源自师的创作——欧思格诺。

21、方寸之美，欧思格诺。

22、欧思格诺，幸福生活每一天。

23、欧思格诺，尊贵奢华。

24、爱的承诺——欧思格诺。

25、欧思格诺卫浴，尊贵精典奢华。

26、欧思格诺，“意”品生活。

27、欧思格诺，幸福家庭。

28、随心浴，更满意——欧思格诺。

29、欧思格诺，爱的承诺。

30、欧思格诺，意利风。

31、2欧思格诺，缔造品位生活。

32、时尚风格，随心所“欲”。

33、欧思格诺，格外出色。

34、魅力亚平宁，时尚好卫浴。

35、欧思格诺——你家中的意利。

36、欧洲风范，格外精彩。

37、欧斯格诺，洁诚为您。

38、欧斯诺格，卫浴领航者。

39、至尊卫浴，欧思格诺。

卫浴营销口号2

一、让生活更有品味2欧思格诺，缔造品位生活。

二、好心好意，欧思格诺卫浴。

三、中国宅，欧洲风选欧思格诺，享异域风格。

四、欧思格诺，您的意中卫浴。

五、欧斯诺格，卫浴领航者。

六、欧思格诺，厨房也快乐。

七、欧思格诺，灵魂的邂逅。

八、欧思格诺，格外出色。

九、时尚风格，随心所“欲”。

十、欧思格诺，“意”品生活。

十一、享受生活，我有欧思格诺。

十二、经典家，意式风欧思格诺，品质承诺。

十三、就是有风格罗马风，中国情欧思格诺卫浴，尊享异国风情。

十四、欧思格诺，时尚健康的领航者。

十五、尊贵之选，欧思格诺。

十六、欧思格诺，一生的承诺。

十七、爱的承诺欧思格诺卫浴，尊贵精典奢华。

十八、意国臻品，欧风体验。

十九、欧思格诺，一生只为守候你。

二十、好卫浴，欧思格诺。

二十一、捕捉细节，舒适到家。

二十二、欧思格诺经典意大利风，舒适在家中。

二十三、随心浴，更满意欧思格诺，爱的承诺。

二十四、温馨极限，随心所“浴”。

二十五、源自大师的'创作欧思格诺欧思格诺，中意承诺。

二十六、欧思格诺时尚卫浴，意国风情。

二十七、欧思格诺，尊贵奢华。

二十八、欧思格诺，尽显奢华。

二十九、魅力亚平宁，时尚好卫浴。

三十、欧思格诺，幸福家庭。

三十一、欧思格诺品味意式生活欧洲风范，格外精彩。

三十二、欧室风格，意国魅力。

三十三、欧思格诺，打造厨房新生活。

三十四、欧斯诺格，时尚家居的选择。

三十五、欧思格诺，服务不换代。

三十六、欧思格诺卫浴，体验精典奢华。

三十七、随心所浴，皆大欢洗。

三十八、欧斯诺格，您的生活助理。

三十九、品质欧思格诺，厨卫中意承诺。

四十、方寸之美，欧思格诺。

四十一、欧斯诺格，您的厨卫专家。

四十二、浪漫的精致生活欧思格诺，意大利风。

四十三、欧思格诺，幸福生活每一天。

四十四、至尊卫浴，欧思格诺。

四十五、欧思格诺，让你的厨房靓起来。

四十六、品位卫浴，欧思格诺。

四十七、欧斯格诺，让你爱上洗澡。

四十八、欧思格诺，品质不止步。

四十九、欧斯格诺，洁诚为您。

卫浴营销口号3

1、欧思格诺卫浴，体验精典奢华。

2、浪漫的精致生活欧思格诺，意大利风。

3、欧思格诺，让你的厨房靓起来。

4、欧思格诺，打造厨房新生活。

5、欧思格诺，幸福生活每一天。

6、欧思格诺品味意式生活欧洲风范，格外精彩。

7、就是有风格罗马风，中国情欧思格诺卫浴，尊享异国风情。

8、品质欧思格诺，厨卫中意承诺。

9、欧思格诺，时尚健康的领航者。

10、欧思格诺时尚卫浴，意国风情。

11、让生活更有品味2欧思格诺，缔造品位生活。

12、中国宅，欧洲风选欧思格诺，享异域风格。

13、经典家，意式风欧思格诺，品质承诺。

14、源自大师的创作欧思格诺欧思格诺，中意承诺。

15、欧思格诺经典意大利风，舒适在家中。

16、随心浴，更满意欧思格诺，爱的承诺。

17、欧斯诺格，时尚家居的选择。

18、爱的承诺欧思格诺卫浴，尊贵精典奢华。

19、欧思格诺，一生只为守候你。

20、使用优蓝卫俗，天下莫不惬意。

21、优蓝洒情洗尽，本色尤胜铅华。

22、优蓝花洒，洗净城市的'铅华。

23、心至清，家无垢洗尽铅华，与水共舞。

24、浴”望都市，随心所“浴”。

25、优蓝卫浴，享受如沐春风的感觉。

26、让幸福如水蔓延一天结束，优蓝守护。

27、随心所“浴”，我有我精彩。

28、畅舒洗中求洗尽铅华，我爱我家。

29、还我锦绣心情，有我优蓝卫浴。

30、优蓝，还你一个舒适的身体。

31、还我锦绣心情，有我优蓝卫浴。

32、似水如鱼，自由于优蓝卫浴。

33、使用优蓝卫俗，天下莫不惬意。

34、爱你爱的人洗尽慵懒，畅想优蓝。

35、优蓝卫浴，真彩生活每一天。

36、优蓝，还你一个舒适的身体。

37、优蓝洒情洗尽，本色尤胜铅华。

38、优蓝卫浴，让您享受洁净的生活。

39、洗尽铅华，身心回归大自然。

40、追求了一辈子的幸福，就在身边。

41、优蓝卫浴，享受如沐春风的感觉。

42、随心所“浴”，我有我精彩。

43、优蓝花洒，洗净城市的铅华。

44、优之选，蓝之魅一枝红杏，浴在优蓝。

45、让幸福如水蔓延一天结束，优蓝守护。

46、让生活更有品味2欧思格诺，缔造品位生活。

47、经典家，意式风欧思格诺，品质承诺。

48、就是有风格罗马风，中国情欧思格诺卫浴，尊享异国风情。

49、爱的承诺欧思格诺卫浴，尊贵精典奢华。

50、欧思格诺经典意大利风，舒适在家中。

51、随心浴，更满意欧思格诺，爱的承诺。

52、源自大师的创作欧思格诺欧思格诺，中意承诺。

53、欧思格诺时尚卫浴，意国风情。

54、欧斯诺格，时尚家居的选择。

55、欧思格诺卫浴，体验精典奢华。

56、品质欧思格诺，厨卫中意承诺。

57、浪漫的精致生活欧思格诺，意大利风。

58、蓝天碧海金沙滩，仿佛沐浴在其间。

59、洗心革面节水首选，健康久远。

60、沐浴是一种生活方式卓越节源，健康出众！

61、蓝钻品质，环保节水质量是首选，节能看得见。

62、让每一滴水都快乐卓蓝卫浴，阳光沐浴！

63、卓蓝卫浴，给力你的理想生活！

64、如果人人都用卓蓝，就不会再有干旱了。

65、淘彩淘彩卫浴精彩生活，浴乐淘淘。

66、源自传统，承载福泽陶彩关心，一生温馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好卫浴，精彩千万家。

68、淘彩卫浴淘彩卫浴，居家讨彩。

69、淘彩，淘彩，畅享精彩享受生活从淘彩开始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽乐淘淘，生活好风彩。

71、淘彩卫浴，精益求精卫浴天下，淘我风采。

第五篇：欧路莎卫浴促销方案

欧 路 莎 卫 浴 促 销 方 案

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司简介 活动背景 活动主题 活动时间 活动地点 活动内容 宣传策略 卖场布置 注意事项

一、公司简介

ORANS欧路莎卫浴始创于1998年，是我国发展较快的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技民营企业之一，现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂，总占地面积400余亩，员工1500多人。主要生产电脑蒸汽淋浴房、桑拿房、简易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷洁具、五金龙头等卫浴洁具系列产品，年产能可达500余万件，业已成为卫浴行业的领军者，是行业相关标准的起草和制定单位之一。

公司秉承高科技发展道路，与德国、意大利的相关研发机构及国内知名高校、设计公司等建立了长期友好合作关系，组建了技术实力雄厚的研发设计团队和研发技术中心。拥有UV静电喷涂烤漆技术、纳米抗菌自洁釉技术、感应¬–触摸一体化电控技术、HPG微型水能发电技术、吸入式花洒喷淋技术、超逸水力按摩技术、全自动感应技术、座便器智能清洗技术等业界领先的产品技术，以及包括―节能环保‖、―实用新型‖、―外观设计‖等在内的150余项科研成果和发明专利，致力于为消费者提供智能化、艺术化、人性化的卫浴产品。

ORANS欧路莎产品率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等。企业全面通过ISO9001：2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系双体系认证，同时还获得了―中国节水产品认证‖―绿色环保企业‖认证，并先后被评为―全国质量、信誉双保障示范单位‖、―全国消费者用户满意企业‖。

目前，在北京、上海、波兰、澳大利亚等地均开设了销售分公司，国内销售网络遍布全国30多个省、市、自治区，在全国各大中城市拥有300多个代理商和600多间专卖店，能很好的为顾客提供设计、安装、维修等售前、售中、售后服务。在全球欧路莎已跻身世界高端卫浴行列，于70多个国家进地了商标注册，产品远销100多个国家，并开设了多家境外品牌专卖店。同时公司还与红星美凯龙、居然之家、好美家、喜盈门、百安居、圣戈班等国内外多家大型建材市场建立了战略合作关系。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

二、活动背景

小小的留意观察，多一点的细心拾掇，合理搭配欧路莎卫浴产品，加上精心挑选的饰品装饰，经过合理规划的卫浴空间，立刻升级为您的梦想浴室，享乐至上，成为宅神，多了一个无懈可击的理由。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

一年一度国庆长假即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高欧路莎的市场占有率，增加欧路莎的美誉度。

三、活动主题 心中所想，尽在欧路莎

四、活动时间

2011年10月1日---2011年10月7日

五、活动地点 扬州红星美凯龙店

六、活动内容

2011年国庆的脚步又临近了，各大建材卫浴厂商的―国庆之战‖也即将拉开，提前盘点各大竞品所出绝招，多集中在价格、服务、买赠三大方向，能将三者淋漓尽致地集于一身的实力厂商尚属个别。欧路莎卫浴，此次国庆之际的出手很给力，不但价格与同类或高于同类的品牌价格有优势，且推出不同档次的组合装套餐限时限量发售，是秋季装修用户选购的良机。

―服务‖是欧路莎卫浴今年的主打牌，国庆活动一定要将做服务的劲用足，让消费者真正享受到―尊贵服务、满意服务‖给其消费带去的附加值，卫浴产品属耐用品，售后服务环节在整个产品生命周期的体现非常重要，做―服务第一‖的卫浴品牌是欧路莎接下来追求的一项重要目标！

活动时间：10月1月--10月7日 活动范围：扬州红星美凯龙店

活动详情↓（活动详情以各地专卖店实际情况为准）

1、国庆献礼 超值特价

座便器、智能座便器、淋浴花洒、整体房、蒸汽房、五金缸、按摩缸、五金配件等近20款热销产品国庆期间享受献礼价，逾期恢复原价！

2、新年新品 智能双子星

欧路莎双子星OLS-0609、OLS-0610新一代智能座便器隆重上市，国庆期间以新品推广优惠价即可拥有集智能与时尚于一身的高档智能卫浴。

3、全场惊爆折扣

活动期间，欧路莎各专卖店将推出全场产品最低折扣！

4、欧路莎卫浴―服务国庆‖活动

（1）、凡参与国庆活动的贵宾，皆可享受欧路莎免费测量、免费送货、免费安装、免费规划、终身维护的贴心服务。

（2）、凡购物满5000元者，除可享受第一条的各项贴心服务外，还可在一年内（从产品安装后即日起计算）任意时间选择欧路莎免费上门保洁服务一次。欧路莎老客户可享受两次免费保洁。

（3）、凡购物满8000元或购新品智能座便器者，除可享受一次欧路莎提供的免费保洁外，并可获赠高档史丹利工具套装一套。

（4）、消费有礼，凡在勾当时期进店采办非配件产品,即送金龙鱼黄豆油一桶。

欧路莎浴室柜OLS-G35（1100 原价：￥8036 特价：￥4589.8 欧路莎蒸汽房OLS-A61（1100 原价：￥51800 特价：￥29588.2 欧路莎浴室柜OLS-G30（1200 原价：￥9643 特价：￥5507.9 欧路莎蒸汽房OLS-A67（1100 原价：￥15800 特价：￥9025 欧路莎浴室柜OLS-G32（9 原价：￥7362 特价：￥4205 欧路莎浴室柜OLS-G35（1 原价：￥8036 特价：￥4589.8 欧路莎智能马桶OLS-0607 原价：￥10000 特价：￥5712 欧路莎按摩浴缸OLS-6036 原价：￥8200 特价：￥4683.8 欧路莎浴室柜OLS-G31（1 原价：￥11152 特价：￥6369.7 欧路莎按摩浴缸OLS-6056 原价：￥8820 特价：￥5038.3 欧路莎普通马桶/座便器OLS-原价：￥1925 特价：￥1099.6 欧路莎智能马桶OLS-0605 原价：￥10430 特价：￥5957.3 欧路莎浴室柜OLS-G30（1 原价：￥9643 特价：￥5507.9 欧路莎按摩浴缸OLS-6506 原价：￥14980 特价：￥8556.2

七、宣传策略

预热阶段：报纸广告/网络广告/电台广告/电视广告（提前2周）活动执行阶段：活动准备,客户邀请,活动执行 前期宣传：

扬州电台，加大在扬州新闻台的投放密度，全方位覆盖，宣传促销力度，吸引消费者。另外在新闻台增加专题投放。

网站宣传，可以在扬州的相关网站投放活动信息。

短信邀约，筛选出一部分老客户，发送促销短信，促进二次购买，邀约增加集客量，前期市场活动收集的潜在客户

现场安排：

现场邀约，安排10名兼职人员，身穿欧路莎T恤，在主要干道发放宣传单页，邀约客户莅临展台，在外广场安排的10名兼职人员，在发放DM的同时，身披绶带“欧路莎客户引导员”，专职引导客户进场。

美女模特，优秀的商品少不了模特的展示，美女历来是展出的一大主要元素，邀请3名气质模特，增加展出的眼球效应，丰富的节目。

丰富的节目，联系礼仪公司，安排适量的歌舞节目，穿插在主持人的介绍当中，聘用高水准的主持人与观众互动，带动气氛。

茶水接待，注意客户的茶水接待问题，提供好顾客的需求，用特制的贴有欧路莎卫浴标志的矿泉水吸引潜在客户来观注活动。八．卖场的布置

（一）．卖场外部布置

1.在卖场入口处放置主题拱门一个，空飘气球两只，带条幅，每边各一只飘于上空。吸引顾客关注。拱门内容：迎十一，倾情大放送。条幅内容：左边—又夺丰收迎国庆；

右边---再鼓干劲齐获利。

2.卖场赠品全部摆在入口两侧。

3．在卖场门前四周处树立印有“欧路莎十一特惠”的彩旗，引起路人关注。

（二）．卖场内部布置

1.卖场内部显眼处张贴本次活动的宣传海报，将上面提到的优惠活动在海报中显示出来。

2.在促销的产品上张贴标贴，将我们产品的原价、促销价准确的告知消费者。同时将我们的赠品摆在显眼的位置。

3.大厅上部可以悬挂彩色气球来烘托气氛，在中间过道铺设红地毯。九．注意事项

1.卖场人员的职责分配明确，确保每位光临的顾客都能受到很好的接待。

2.推销员的讲解工作要做到位，不能因为人多而冷落顾客。3.确保优惠到达每位到场的顾客。4.优惠券的分发工作要到位。5.卖场内必须配置产品的宣传资料。6.卖场所有员工着装须一致整洁。