第一篇：评中国力量在国际秩序变革中的作用
评中国力量在国际秩序变革中的作用
音乐学院 13级3班
07号 左壬鹏
评中国力量在国际秩序变革中的作用
70年前，在世界反法西斯战争胜利的硝烟中，各国携手创建了以联合国为核心、以联合国宪章宗旨和原则为基础的国际秩序。70年后，在国际秩序深刻变革的背景下，如何更好地恪守各国对联合国宪章宗旨与原则的承诺，需要国际社会共同思考。中国作为战后秩序基本原则的积极维护者，一方面与其他国家一道坚定捍卫有关二战的正确历史观，另一方面还担负着推动国际秩序不断优化完善的历史责任。中国新时期的对外战略全面展开，基本形成以“中国梦”为统领，以实现“四个全面”战略布局为根基，以构建“新型大国关系”和“命运共同体”为主线，以形成真正的“全球伙伴关系网络”为目标的系统战略布局。
战后秩序为何难以为继？当前的国际秩序是第二次世界大战结束后正式确立的，其突出标志是联合国等一系列国际组织的建立及其对国际事务的长期管理。历经70年沧桑，支撑这一国际秩序的若干核心原则仍在持续发挥重要指导作用。一是“主权独立”原则。《联合国宪章》（以下简称《宪章》）明确规定“不干涉内政”，为民族国家间关系的处理提供了规范，构筑了当前国际秩序的基本面貌。二是“各国平等”原则。《宪章》明确规定“所有会员国主权平等”，为国际关系民主化的不断推进提供重要的法理依据。三是“集体安全”原则。《宪章》对使用武力的条件做出明确限定。四是“大国协商”原则。联合国安理会5个常任理事国被赋予引领责任，在处理重大国际事务时力争兼顾公平与效率。五是“发展”与“安全”并重原则。发展是安全的基础，安全是发展的保障。
由上述原则所支撑起的战后秩序，表现出一定的进步性，不仅维护了世界总体和平，而且为各国的发展繁荣提供了有利的外部环境。但是，构成战后秩序的这些基本原则在实践中往往打了折扣。例如，粗暴干涉他国内政的事情仍时有发生，“各国平等”原则的实现一直有很大局限性等。
之所以出现这些情况，很大程度上是因为这种战后秩序仍有不完备的特征，并包含一些干扰性因素。不完备，是指这种所谓的战后秩序其实并非真正的全球秩序。正如基辛格在其《世界秩序》中所言，战后秩序有很强的西方色彩，而除此以外，世界上还同时存在亚洲和伊斯兰世界的区域性秩序。另外，还有两个重要的干扰性因素。一是美国的“例外主义”。美国虽是战后秩序的重要缔造者，但美国只是将其当做霸权工具，按照自身好恶对战后秩序的基本原则随意做出解释和滥用，并绕开联合国等多边机制我行我素。可以说，战后秩序的衰落与美国的“任性”有很大关系。另一个因素则是始终难除的冷战痕迹。冷战期间，美苏两大集团的对峙极大地削弱大国之间的合作氛围；冷战结束后，美国同欧洲、日本等国的安全同盟不仅没有解体，反而不断强化，矛头暗中对准中俄，始终给大国关系的健康发展蒙上一层阴影。
与此同时，新兴力量的崛起，也在不断冲刷着战后秩序的根基，使这一秩序面临日益严峻的考验。西方国家的相对衰落和非西方国家的群体崛起，造成传统权力结构失衡，各方围绕权力重新分配的战略博弈明显升级。经济全球化让各国之间日益相互影响和相互制约，不仅使传统的国家主权变得模糊，还带来了金融安全、移民问题、气候变化等诸多全球性问题。对于这些新出现的全球性非传统议题，战后秩序明显应对乏力。文化多样化则使国际社会的价值判断和战略选择更难统一，西方文化、亚洲文化、伊斯兰文化之间的交流碰撞与冲突融合，正悄然改变着战后秩序的话语氛围和法理基础。时至今日，虽然战后秩序总体框架仍在，但基础已明显松动。
战后秩序带来哪些深刻影响
国际金融危机以来，战后秩序的松动进一步加剧，具体来说，带来的影响体现在以下四个方面：
大国关系失和，战后几十年来大国稳定格局面临考验。大格局下，美国将中国视为战略竞争对手，拉拢盟友对中国实施封堵，中美关系陷入“修昔底德陷阱”的风险上升；围绕乌克兰局势俄罗斯与西方展开激烈博弈，美欧对俄实施严厉经济制裁，双方关系跌至冰点，一些人预言欧亚即将上演“新冷战”；中日关系因历史问题和领土争端龃龉不断，日本加紧修宪、备战，令人担心“一战”或将在百年后的东亚再度上演。
热点问题失控，凸显战后管理机构的能力赤字。2008年国际金融危机影响甚大，表明管理国际金融秩序的相关机构已难以确保全球经济有序运行。近年来，涉病、涉恐、涉网等多领域挑战更是层出不穷：埃博拉疫情的爆发，暴露出全球公共卫生防控机制的薄弱；全球恐怖主义再度回潮，“伊斯兰国”异军突起，南亚、非洲恐怖组织遥相呼应，国际社会迄今缺乏良策；全球极端天气频发，但全球气候变化谈判乏善可陈；网络无序状况也异常突出，社交媒体成为恐怖极端组织的舆论阵地和招募平台，各国激烈争夺网空规则主导权。
经济增长失速，全球发展难题更加突出。由于长期以来全球发展高度失衡，安全困境对各国发展的制约日趋明显，以及新一轮全球经济谈判的分散性和竞争性，全球经济增长的内生动力始终不足，世界上大多数经济体都饱受经济困扰，并在苦苦寻找新增长点和新型发展模式。
各国治理失据，无形中削弱了战后国际秩序的国内根基。在美国，继“占领华尔街”的青年运动后，种族矛盾严重激化，已爆发多次大规模社会抗议；欧洲多国负债累累，失业问题日益突出，外来移民不满情绪上升，欧盟信誉饱受考验；中东“阿拉伯之春”造成各国长期动荡、民生凋敝。2014年，全球国内生产总值前100名的国家中，有30多个国家爆发了较大规模的社会骚乱。各种各样的国内困扰迫使各国政府更加“内向”，忙于独善其身，对国际事务的关注和投入明显减弱。
凡此表明，延续70年的战后经济、政治、安全、社会秩序已越发难以为继，世界正处于旧秩序将退未退、新秩序将出未出的转型过渡期。
未来的国际秩序将走向何方
这种将出未出的新秩序究竟是什么样儿？对此，恐怕还一时难以给出明确答案，因为历史不会线性发展，未来国际秩序将主要取决于各方的战略选择。综合目前各种因素，我们仍可大致勾勒出未来国际秩序的几种可能前景。
首先是“大融合”的世界前景，即各国在经济领域合作共赢、政治领域包容互鉴、安全领域和平共处、社会领域国民相亲、思想领域多元统一的光明前景。虽然这种状态有些理想化，但也并非空中楼阁，战后秩序已为这一前景提供了总体框架，各国经过几十年磨合也初步形成合作的习惯和共存的机制，这也正是当前大国关系始终斗而未破的原因所在。只要各国心存善念、积极作为，这一前景是可以期待的。
与之相对的则是“大分裂”的世界前景，即主要大国分化重组成彼此对立的集团，并发生难以逆转的战略对抗，世界再度陷入冷战式的两极对峙格局。由于一些国家的冷战思维难以根除，冷战期间所遗留的军事同盟不断强化，对抗的阴影始终笼罩在欧亚大陆和亚太地区。如果各国任由低烈度摩擦冲突不断升级发酵，最终导致分裂和对抗并彻底摧毁世界和平，也并非不可想象。
同样也不排除出现“大混乱”的世界前景。金融、网络空间、疾病等全球难题给各国的安全与发展带来巨大压力，全球治理机制尚不完善，各国又各怀心思、拧不成一股绳，可能迫使各国制定自私自利、转嫁危机的对外政策，最终导致各国合作应对全球危机的彻底失败，战后秩序进一步瓦解。眼下的中东已露出这样的苗头，亚洲和非洲也都有一些可能引发地区混乱的“突出问题”或“问题国家”。如果没有有效的国家、地区和全球治理方略，这些难题恐怕难以得到有效解决。
当前，世界正处于历史的十字路口，各国的战略选择将决定未来的世界能否延续和平与繁荣。毫无疑问，没有哪个国家愿意退回到大国对抗的时代，重演一战和二战的颠覆性错误；也没有哪个国家能对当前的全球危机始终无动于衷，导致所有国家都沦为输家。在当前这个各国休戚与共的时代里，每个国家都必须着眼于本国人民的根本福祉和世界的持久和平，做出审慎、理性的战略选择，共同探寻更加有效的国家和全球治理方略，进一步协调合作、共谋发展、包容互鉴、互尊互信，共同构筑权责共担、各尽所长、公平正义、全面持久的全球秩序新框架。
中国如何布局对外战略
在当前和未来的国际秩序变革中，中国的地位和作用至关重要。一方面，中国是战后秩序基本原则的积极维护者，坚定捍卫有关二战的正确历史观，坚决反对任何否认、歪曲、篡改二战历史的图谋；另一方面，中国又是国际政治经济新秩序的积极倡导者，担负着推动国际秩序不断优化完善的历史责任。
经过两年多的探索实践，中国新时期的对外战略全面展开，基本形成以“中国梦”为统领，以实现“四个全面”战略布局为根基，以坚持党的领导、独立自主、和平共处、合作共赢等原则为基础，以“总体国家安全观”和“正确义利观”等理念为指导，以构建“新型大国关系”和“命运共同体”为主线，以形成真正的“全球伙伴关系网络”为目标的系统战略布局。
在这一布局下，中国同主要大国的战略合作与对话进一步拓展。中国提议与美国共建“不冲突不对抗、相互尊重、互利共赢”的“新型大国关系”，通过“庄园会晤”和“瀛台夜话”两次“习奥会”深化战略互信，力推“双边投资协定”谈判，签署两军规避冲突谅解备忘录。中俄的“全面战略协作伙伴关系”继续高水平推进，签订《中俄东线供气购销合同》及西线天然气管道供气协议，确立2020年双边贸易额达2000亿美元的目标；中国发表10年来第二份对欧政策文件，规划未来5-10年中欧合作蓝图，全面推进务实合作迈向创新合作；同印度、巴西、南非等国家，中国则力推建立金砖国家开发银行和应急储备安排，加强战略合作。
在这一布局下，中国同亚非拉国家的“命运共同体”建设快速推进。中国提出“亲、诚、惠、容”的周边外交理念，提倡共同、综合、合作和可持续的“亚洲安全观”，以亚洲理念引领地区发展，以亚洲智慧化解安全难题；中国提出建设“一带一路”构想，强化与周边各国互联互通和合作共赢，沿线多国群起响应；中国提出建立“亚洲基础设施投资银行”和“丝路基金”，为亚洲经济进一步腾飞提供有力的金融支持。中非方面，中国提出推动“七大合作工程”、共建“三大交通网络”等倡议，双方在铁路、矿业等领域的合作取得重要进展。中拉方面，举行首次中拉领导人会晤，宣布建立中拉全面合作伙伴关系，正式创建“中国—拉共体论坛”。
在这一布局下，中国更加积极主动地参与应对各类全球热点问题。核问题上，中国明确阐述自己的“核安全观”，强调发展和安全、统筹和差异、自主和协作、治标和治本“四个并重”。气候变化问题上，中国每年拿出2000万美元支持南南气候合作，并承诺2020年碳排放强度比2005年下降40％—45％的目标。网络空间问题上，中国主办首届世界互联网大会，提出“建立民主透明的国际互联网治理体系”。
所有这些举措和主张，都是在国际秩序深刻转型、中国深刻转型的背景下，中国为实现两个百年目标做出的长远部署，是对各国平等、大国协商、集体安全、共同发展等战后秩序基本原则的维护和推进，更是在履行中国作为新时期“负责任大国”的时代使命和历史责任。
音乐学院 13级3班
07号 左壬鹏
第二篇：国际礼仪在国际交往中的作用
国际礼仪在国际交往中的作用
【摘要】：当今，随着国与国之间的交往日益频繁，跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往与日俱增,这为中西方的各种交流提供了机遇。然而,由于各国各民族的习俗不同,中西方的礼仪也不尽相同，所以，国际礼仪便有了其重要作用。本文着重说明了国际礼仪在国际交往中的作用。
【关键字】：国际礼仪
国际交往
作用
文化
“礼”，是一个古老的概念。我国远古时代，人们便注重礼仪，人与人的交往必遵礼。随着人类历史的前进，随着社会经济、政治和文化的发展，人际交往日趋频繁，社会生活更加复杂和多样化，“礼”也不断丰富和发展。“礼”作为一种文化存在于世上，是一个国家上层建筑的一部分，自从有了阶级和国家，“礼”已不再是个人之间的交往的“私人礼节”，而是成了国家统治的一种手段。涉外礼仪便是从这时候发展的。
在人类历史上，国与国之间充满了矛盾、争斗和战争。而同时，又不断发生谈判、议和、结盟、互派使节、互通贸易、缔结条约(协定)等国际行为。国际礼仪是国际交往中的一种行为规范。它较之一个国家内的礼仪规范又发展了一步，而逐步为大多数国家所公认和接受。国际礼仪是各国在长期的国际交往中逐渐形成的，受到各国的普遍重视与广泛使用。无论在官方的或民间的友好往来中，都具有相当重要的作用。国际礼仪总的发展趋势：逐渐简化，更加灵活，更加注重实效。
现代国际礼仪是在长期的国际交往中形成发展的。一个人在涉外场合的行为举止，不仅是一种私人行为，更代表着一定的对外形象。近年来，随着我国对外经济和社会交往活动的日益频繁，国际礼仪的作用日显重要，那么国际礼仪究竟有什么样的重要作用呢？
一、从国家层面上讲，国际礼仪代表着我国在国际上的形象，地位。就像我上文提到的一样，不管是民间的私人交往或官方的涉外交往，你所代表的是一个国家的形象，你不再是一个个体，你代表的是“中国人”，你的行为直接决定或影响他国人对中国的评价。近年来，我国对外交往日益频繁，在这个开放性的大社会中，国际礼仪成为涉外交往中的一门必修课。每个国家的礼仪不尽相同，所
以，在不断的国际交往中形成了各个国家通用的国际礼仪，而一个国家在外交场合中正确使用国际礼仪，更能体现一个国家的形象地位，让外国人对我国有一个好的印象。
二、从个人层面来说，国际礼仪代表着个人的形象，素质。礼仪是一个人文化修养的外在表现，国际礼仪更能反映一个人的内在素质、修养程度和精神面貌。周恩来总理便是这方面的典范，在很多次的外交场合中，他利用自身渊博的知识及机智的头脑，不仅维护了我国的尊严，提高了我国在国际上的形象，地位，而且自身的形象，素质也得到了很好的体现。周恩来总理当之无愧是我国外交第一人，他很重视对外礼宾工作，重要的代表团来访接待计划和出访方案他都亲自审阅、过问。他渊博的国际礼仪知识，潇洒的言谈举止，政治家和外交家的风度更为世人称道。
三、涉外礼仪可减少中西文化上的冲突。文化与礼仪是密不可分的。礼仪蕴含着文化，也是文化的一种表现形式。礼仪是文化的一部分，也是一个国家上层建筑的一部分。礼仪的形成和发展受各种各样的因素制约。由于西方国家民族形成和发展的历史条件、所处的地理环境不同，从而形成了自己独特的政治制度、宗教信仰、社会习俗和生活方式。与中国礼仪文化相比较，自然会表现出多方面的差异。当前世界上通行的国际惯例尤以英美国家奉行的礼仪原则为主要礼仪规范，除了因其经济和文化具有强势，英语语言使用的广泛性之外，西方礼仪又具有简单务实的特点，易于学习掌握，所以才会得到快速传播。国际礼仪即人们在国际交往中共同采用并遵守的一些通用的礼仪做法，或者说是与人际交往相关的国际惯例。在跨文化交流中，遵循国际礼仪，可以有效地避免因为各自的文化、历史差异而产生误会、隔阂与矛盾。中国礼仪文化秉承了我们传统的价值观，比较重视血缘和亲情，非常强调共性。大家公认谦虚谨慎、含蓄内向、礼尚往来为重要的处事原则。在社会生活中,大家奉行个人从属于社会的价值观。而西方则强调个性，强调“个人主义”。这就是礼仪在文化上的冲突。
而今，随着社会的发展，良好的礼仪除了具有得体的言行举止之外，还包括能够认同所接触到的越来越多的不同文化和习俗。许多国家都注重将国际礼仪与国内礼仪创造性地结合起来，建立自己新的礼仪文化体系。尤其是20世纪70年代以后，国外在礼仪态度上的最大改变主要集中在种族关系、技术（网上礼仪）、异文化认同和对残疾人的尊重上。所以，国际礼仪是在各国不断交往中发展完善的，兼容着各国的风俗文化，有利于减少中西文化上的冲突。
涉外礼仪是人们在涉外接触与交往中相互表示敬重和友好的行为规范。事实上,它是对双方行为的制约。涉外礼仪的核心是在尊重并且遵循对方习俗及文化的背景下对双方行为的恰当的融合。既然涉外礼仪有这么多重要的作用，那么，作为当代大学生的我们，应适应全球化的大背景，跟上时代的潮流。不仅要了解中国传统礼节，更是要注重国际礼仪，不能在涉外场合中失礼。
【参考文献】：
王春、郑晓燕《浅谈涉外礼仪在跨文化交际中的作用》《高校讲坛》2008年第16期
魏彩霞
《浅谈跨文化交流中礼仪文化的冲突与嬗变》
王奕
《略论涉外礼仪中的几个核心要素》
《湖湘论坛》
2009年第5期 《涉外礼仪：学习涉外礼仪的必要性和重要性》第29届奥林匹克运动会官方网站
2006年08月23日
第三篇：国际秩序新变化中的中美关系（定稿）
第八专题
国际秩序新变化中的中美关系
亚太再平衡进入新阶段 2009重返亚太 2012亚太再平衡
2015亚太再平衡新阶段
美国持续推进“亚太再平衡”战略
世界力量中心东移趋势加快，亚太地区已成为世界上最富活力的地区 亚洲部分国家的骑墙政策，中国周边的部分国家对中国的崛起感到不安
美国持续推进“亚太再平衡”战略
在亚太地区，美国长期是安全中心，最近十年，中国逐渐成为贸易中心。
中国是亚洲国家第一大出口市场；
中国是日本、韩国、朝鲜、蒙古、越南、印尼、印度、澳大利亚、东盟的第一大贸易伙伴。
中国成为朝鲜、蒙古国、缅甸、柬埔寨等国第一大外资来源地。
中国同亚洲国家人员往来人数再创新高，中国同东北亚、东南亚和南亚国家之间人员往来人数2541万人次。
2000年，美国与东盟贸易占东盟整体贸易的16%，中国占4%；2013年，美国下降到9%，中国上升到11%。
美国持续推进亚太“再平衡”战略
支持日本解禁集体自卫权
重申对韩国安全承诺，推迟移交战时作战指挥权
同菲律宾签署加强防务合作协议，扩大美军在菲轮换驻扎
最新《四年防务评估报告》再次确认，将在2020年前把60%的海军部署到亚太地区 美国防部部长哈格尔称将在2017年前在日本增加部署两艘宙斯盾舰
高调介入东亚海洋争端，对东海问题，美国总统首次宣称钓鱼岛适用美日安保条约
对南海问题，美国支持菲律宾诉诸国际仲裁，公开要求中国明确南海断续线的含义，催促中国同亚洲邻国尽快制定“南海行为准则”
亚太再平衡新阶段
2015年4月7日-10日，美国防长卡特访问日本和韩国。启程前，卡特在亚利桑那州立大学发表演讲称，美国的亚太“再平衡”战略将进入“新阶段”。军事升级
加大亚太地区的海空力量部署，包括部署更多的F-22战斗机和B-
2、B-52远程轰炸机，增派“宙斯盾”驱逐舰等。此外，美军的电子部队和新式武器也将出现在这一地区。同盟扩大
美国将强化美日韩同盟，同时还将继续寻求新的伙伴，特别是在南亚和东南亚，尤其是美印关系等。TPP加快
跨太平洋伙伴关系协定（TPP）
被外界称为跨太平洋伙伴关系协定(TPP)“最后谈判”的12国部长会议8月1日在夏威夷落下帷幕，尽管美方让步之下，谈判取得“显著进展”，但仍有部分条款未能达成一致。
日媒体绘制日美制衡中国路径图
国际规则之争日趋激烈
国际经济金融体系改革出现新突破
区域和跨区域机制蓬勃发展
中美围绕亚投行的博弈
一、国际体系面临新变革
1、G7 G8 G20
2、新兴市场国家和发展中国家在关键国际经济机构中影响上升
世贸组织总干事——巴西人
联合国工业发展组织总干事——中国人
世界银行首席经济学家兼高级副行长——印度人 联合国粮农组织总干事——巴西人
联合国贸易和发展会议秘书长——泰国人 世界卫生组织总干事——中国香港人
3、发达国家与新兴市场国家在国际经济机构中的投票权重新分配
世界银行投票权增加3.13%。
国际货币基金组织（IMF）份额改革一旦落实，发展中国家份额将提高6%。中国份额世界第三大股东国
金砖银行的建立，标志全球最重要的五个新兴经济体开始采取实质的措施挑战美元在全球贸易中的霸权。目前，国际货币基金组织、世界银行甚至亚洲开发银行等都由美国等西方主导，新兴经济体在现有体制中的影响力与其实际经济表现并不相符，金砖国家的新金融机构将会显著加强全球金融体系。
二、区域和跨区域机制蓬勃发展
欧盟、金砖国家、东盟一体化、其他具有较大影响的地区机制
三、国际规则之争空前激烈
发展中国家与西方国家在舆论、法理、实践上展开对国际话语权和解释权的较量
美欧主导TPP等新一代贸易规则，新兴市场国家加紧推进自贸战略和地区一体化战略 通过国际减排机制展开新一轮博弈
各方围绕相关秩序和规则制定主导权的较量更加激烈
发展中国家和发达国家围绕2015年后国际发展议程继续展开竞争。
亚投行协定签署 图解《亚投行协定》 中美围绕亚投行的博弈
亚投行是由中国倡导筹建的亚洲区域多边开发机构。
2014年10月24日，中国、印度、新加坡等首批21个意向创始成员国在北京签署了筹建亚投行备忘录，随后印尼、新西兰等国家也陆续加入。
由中国牵头的新的开发银行的成员资格引发了英美之争。这场争执是美国与中国之间一场日益加剧的激烈竞争的序曲之一，而美中竞争的核心内容是：谁将书写21世纪全球经济规则？
杰夫·代尔 英国《金融时报》
亚投行是做什么的？ 亚投行对中国的四大利好 三大行对比
亚投行美日态度 美国
不希望日韩等国加入，还得考虑日本的立场
已经有亚洲开发银行、世界银行、IMF，为什么还要有亚投行？这样做不会有重合吗？ 日本
不会作为创始国加入，看看美国有什么动作
亚投行的主导权在中国手里，我们担心亚投行的管理缺乏透明性。美日TPP牵制中国计谋遭亚投行粉碎
美国搅局南海问题
美国高调介入和直接插手南海问题始于2010年，标志性事件是当年7月23日，时任美国国务卿希拉里·克林顿在东盟地区论坛外长会上就南海问题发言，向中国发难。
希拉里的那次发言实际上成了奥巴马政府推行“亚太再平衡”战略的热身。随后，美国多管齐下，加大在亚太地区的军事、安全、经济、外交投入，包括决定在2020年前把60%的海军舰艇和60%的本土外空军力量部署在亚太地区。在此过程中，美国把东南亚作为“亚太再平衡”战略的重中之重，南海问题遂成为美国该战略在东南亚落地的抓手。搅局专业户
鼓动东盟向中国集体发声，把南海问题国际化
叫上日本等域外国家一同干预南海事务，想把南海搅得更浑 干脆赤膊上阵，把南海问题变成中美之间的问题
2014年07月美国提议“冻结南海行动”。
2015年，美国派军舰军机“直接挑战”中国对南海岛屿的主权。
2015年5月30日，美国国防部长卡特在香格里拉对话会上发表讲话称，中方填海造地规模和速度史无前例，超过其他声索国总和。中方在南海的行动与国际准则和规范不“合拍”。
指责中国“破坏南海现状”和“侵犯”别国岛礁主权。指责中国的行动挑战了南海“航行自由”。
一、中国在南海的主权有充分的历史和法理依据。
二、中方在南沙群岛的建设活动合法、合理、合情。
三、中国建设活动的规模、速度与在南海承担的国际责任与义务相称。
四、中方的岛礁建设活动不会减损各国在南海享有的航行和飞越自由。
五、中国和东盟国家已明确了处理南海问题的“双轨思路”。
六、美国不是南海问题当事国，南海问题不是也不应成为中美之间的问题。
“修昔底德陷阱”的历史会重现？
美国智库和媒体讨论中国在南海扩建岛礁的意图，关注的焦点不在于领土的归属，而是担心中国试图把美国的势力赶出亚洲。有人担心：是否大国滑入“修昔底德陷阱”的历史会重现？ 历史上守成大国与新兴大国发生冲突与战争的共有11次，而没有发生战争的仅4次。南海问题国际舆论
中美应加强对话管控分歧
皮尤研究中心民调：中国在世界上的受欢迎程度与日俱增
美国皮尤研究中心最新一份民调显示，67%的中国人和66%的法国人认为中国终将超过美国。而77%的日本人认为中国永远不会超过美国。
大多数人认为中国会取代美国成为全球超级大国
世界上的大多数人认为中国终将取代美国成为世界上的领袖超级大国。总体来看，受调查的40个国家中27个国家的大部分人们持有这种看法。普遍的共识是，中国在未来终将取代美国成为世界的领袖。美国对华看法比较多元 悲观派
只要中国按照现在的速度成长下去，中美对抗甚至是冲突难以避免。乐观性
一个成长起来的中国带来更多机会，能为双方创造共赢的结果。焦虑派
对中美关系能否稳定发展表示担忧，但并未得出过于极端的结论。
中美第七轮中美战略与经济对话和第六轮中美人文交流高层磋商于6月23日-24日在美国华盛顿举行。本次对话为三个月后的习奥会做准备。
中国副总理汪洋承认，中美不会在所有事情上达成一致，但两国利益高度融合，谁也承担不起放弃合作、全面对抗的代价。他警告对抗成本，强调“中美不能走大国对抗的老路”。
拜登：中美分歧不是一次对话能解决的，需要“一天接一天的持续努力”。
中国副总理刘延东回应：等到两国能够在总体上做到“尊重和适应彼此的核心价值”，分歧就可以被管控。
本轮对话磋商取得三大方面成果 重申中美关系正确基调
要共同努力，深化双边务实合作，建设性地管控分歧，推进中美新型大国关系建设。推动老议题取得新进展
在宏观经济政策和结构改革、促进贸易与投资、金融市场稳定与改革三大传统议题取得一系列新共识
增加新议题带来新活力
“保护海洋”是本轮对话的新议题。双方就加强两国海洋环保、海上执法、海事安全、海洋资源可持续利用、国际海洋事务等方面达成12项合作成果。
中美应加强对话管控分歧 坚持对话至关重要 大方向不可迷失 没有跨不过去的坎儿
中美如何增进互信？
正如习近平主席所说，中美建交35年来的历史充分证明，一个良好的中美关系符合两国人民根本利益，也有利于亚太和世界。
中美双方着眼于未来发展优势的制度与规则之争会更加激烈，但双方斗而不破、适度妥协，两国关系仍将维持既借重合作又牵制斗争的基本框架。
第四篇：礼貌语言在国际商务谈判中的作用
礼貌语言在国际商务谈判中的作用
金晓冬
(宁波工程学院外语学院，浙江宁波315016)
摘要:商务谈判中，为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独
有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依 据。根据商务语言内在的礼貌含义，谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及 面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。关键词:礼貌;商务谈判;语用学;策略
中图分类号:H030文献标识码:A文章编号：1671-6574(2007)01-0066-06 国际商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或为了解决某种争端而进行的协商 活动。谈判人员的语言艺术水平的高低直接影响了谈判的结果和成效。语用策略是为实现预 期的交流目的而灵活应用的语言表达方式和技巧。礼貌作为一种交流工具，是为特定的交流 目的服务的，在商务谈判这一特定的环境下，呈现出其独有的规律和作用。本文拟从语用学角 度出发，对国际商务谈判中语言的礼貌性进行阐释，旨在充分发挥礼貌语言策略在谈判中的作 用。
_、礼貌的理论研究
自20世纪70年代开始，语言使用中的礼貌问题一直是语用学研究的热点课题。1978年 英国学者布朗和列文森发表了《语言应用的普遍现象:礼貌现象〉)^Unirersals in Language Usage: Politeness Phenomena”，第一次对礼貌和面子进行了系统的探讨，并在1987年对其理论又进行了 完善。布朗和列文森的理论包括三个基本概念：面子（face)、威胁面子行为（face threatening acts, FTA)以及礼貌策略。“面子”概念是指每个人意欲为自己争取的公共的自我形象[1]。他 们把面子又分为“积极面子”和“消极面子”。积极面子是指人们想要得到他人的好评、理解;消 极面子指人们希望有行为自由的愿望。面子补救措施有两种形式:“积极礼貌”和“消极礼貌”。前者采用某种方式强调说话者和听话者共同的利益和愿望。后者指说话者表示出某种强加于 人的行为是不得已而为之。
语言学家Leech(1983)在前人研究的基础上，对礼貌原则进行了归纳和分类,将其分为以 下几个准则:(1)机智准则:尽量减少对别人的损失，尽量增加对别人的利益;(2)慷慨准则：尽 量减少对自己的利益;（3)赞誉准则:尽量减少对别人的贬低，尽量增加对别人的赞誉;（4)谦虚准则:尽量减少对自己的赞誉,尽量增加对自己的贬低;(5)同意准则:尽量减少和别人之间的 分歧，尽量增大和别人之间的共同点;（6)同情准则:尽量减少对别人的反感,尽量增大对别人 的同情。Leech认为礼貌是“.....相对于特定的行为的规范......从许多角度看是一个变量”。[2]
可见，语用学中的礼貌其实是说话人为了实现某一交际目的，结合一定的语境，采用不同 的语言形式，改变交际情景、社交关系或改变现状而采取的策略。在本文中我们将主要依据布 朗和列文森的面子礼貌理论来分析商务谈判中语言的礼貌功能。
二、商务谈判中的礼貌语言
何梅玲(2006)认为，在语用学中，礼貌关心的不是说话人是否真正对他人友善，而是说话 人说了些什么以及对听话人产生了什么影响[3]。如果我们把会话看作一个系统，这个系统由 四个基本组成部分:会话者、会话内容、会话形式和会话场景。会话的形式不能孤立决定言语 行为是否礼貌，礼貌与否是上述四个要素之间相互作用的结果。在商务谈判这样一个会话环 境中,语言内容的礼貌性可以从语言的内部，即词汇层面和句法层面得以实现。
(一)词汇层面 第1期 金晓冬:礼貌语言在国际商务谈判中的作用 67
1.自我指称
第一人称代词是说话人用来描述自己和话题以及受话人关系的一种方式,在特定的语境 中有心理现实性。这种特殊的言语现象集中体现了表达与接受的互动关系，以及言语和言语 使用者之间的密切关联。它的选择能影响说话人与受话人的关系，在一定情况下影响受话 人对说话人的看法。
例如：（1)Sony, Bill, but I can t have a motion until we get rid of this amendment.(2)Sony, Bill, but we can t have a motion until we get rid of this amendment.(1)和(2)的意思基本相同，但在表达说话人和受话人之间亲密关系的程度上有所区别。在(1)中，说话人用“I”直接地表达了态度;在(2)中,“we”降低了说话人的地位，保持了和受话 人的平等关系，同时也暗示了说话人只是做出这一决定的人员之一，从而减少自身责任。
2.不定代词
谴责表达的是对行为、个人或观点的不满。使用不定代词可以使说话人在表达自己的意 见时语气显得客观、谦逊，作为一种“消极礼貌”策略，它能帮助说话人恰到好处地阐发观点。
试比较（1)You shouldn t do things like that.(2)One shouldn t do things like that.后面一句显然比前面一句礼貌，不定代词“one”把争论的焦点从人身上转移到事情身上, 减少了受话人面子的损失。
3.情态动词
情态动词“have to”“mUSt”在道歉中可以起到“消极礼貌”的作用，暗示着说话者的行为是一 些外来因素导致的，而不是个人的意愿。如:1 am sorry, but I have to call our home office and then make a decision.4.模糊语目
“模糊语”被定义为“the expression of tentativeness and possibility(试探性和可能性的表达方 式)”[5]。人们出于对自身利益的考虑或对他人表示礼貌的需要，他们的话语之力是模糊的。例如：Well, per heps
you could rethink this issue.像“well”‘‘perhaps，‘‘just” “ really，‘‘actually，“ certairr ly”“poSSible”这类模糊词语给受话人留有较大的余地，容许受话人估计是否可行，是一种“消极
礼貌”策略。再看这句：I think the implications of there two terms are different, “think”“wonder”等模 糊动词既可以表达说话者的心理过程，也可以来降低对他人意愿强加的程度,语气显得委婉礼 貌多了，让受话人觉得受到了尊重。在商务谈判中，这些模糊词组和表达的使用能减少因为异 议而造成的不悦，体现说话人的合作意向。
5.礼貌用语
礼貌用语是指在语言形式表层上己经仪式化或程序化的语言比如“please”，“thank you", “excuse me”, “sorry”等，语言的使用者通常亦借助这些礼貌用语来传递礼貌的意图。礼貌策略 的运用，首先同交际对象有关,如关系亲疏、地位高低、辈分尊卑等等因素。不同的语言形式表 示不同的交际目的,反映不同的会话含义，传递不同的语用信息。在商务谈判这种正式的话语 场合，礼貌用语可以帮助对话在相互尊重和融洽的气氛中进行。
(二)句法层面 1.被动语态
认知是意识水平上对思想和表象的加工。当说话人要做出威胁面子行为时，往往避免提 及对方，从而来营造认知语境,维护说话人消极的面子,达到礼貌策略的目的。在商务谈判中，人们经常使用被动句以减少对方面子的损害。
试比较：(1)You made no allowance for inflation in your estimate.(2)No allowance for inflation has been made in this estimate.68 浙江教育学院学报 2007 年
在(1)中，说话人仅仅考虑自身的立场,不去考虑受话人的感受。而(2)中，说话人使用被 动句来拉开与受话人的距离，似乎这个行为与对方无关,从而起到挽救受话人面子的作用。在 言语交际中，使用被动语态可以避免说话武断，使话语听起来更有客观性，达到了使他人面子 受损最小的原则。
2.问句
对受话人来说，质问和命令往往带有对其意志的强加。反意疑问句和一般疑问句的使用 可以为要求的提出提供客观条件，使要求听起来不那么直接和盛气凌人。如：Could you please arrange for payment to be made?
3.条件句
在对受话人提出要求的时候，条件句可以起到缓解面子威胁程度。说话人通过If条件句 给受话人做选择的自由，来降低要求的强加程度。如:We will withdraw the contract, f it is not readyfor tomorrow.还有一种条件问句，由if条件句和问句构成。谈判中当一:方要拒绝对方的 要求时，条件问句的使用可以避免因为用“no”这样的直接拒绝方式带来的尴尬。如：What
would you do f we give you assistance in this technical aspect ? 4.否定句
否定句可以使提议听起来不那么直接,说话者使用否定句暗示自己不清楚对方的决定，说 话人对所说内容不负全责，就可以避免对方潜在的不满。另一方面可以给受话人留出更多的 自由空间，挽救受话人消极的面子。如:I don t know whether you agree with me.5.But转折句
为满足受话人消极面子,说话人在做出威胁面子行为时，需要暗示自己在考虑对方面子的 需要。转折句就是很典型的例子。在说话人做出威胁对方面子行为时，转折句可以暗示话语 内容对面子的威胁，同时又表达出说话人不得已而为之。如：I really don t want to bother you，but we usually accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.三、礼貌理论在商务谈判中的作用
(一)有利于面子的维护
在许多语言社团中，人们会为了给自己和对方留面子而使用礼貌语言。留面子的目的是 为保持交际双方的良好社会关系，使交际在和平友好的气氛中进行，顺利地实现交际目的。对 商务谈判这个交际环境来说，为了使商业交易能顺利进行，维护面子同样是礼貌语言的作用之 一。对国际商务谈判中语用策略的研究表明，谈判者的认识和情感有时并不完全一致，在谈判 中有些话语虽然正确，但对方却觉得难以接受，这时，谈判人员为留面子,会采用恰当的礼貌策 略，使对方能从情感上愉快接受你的意见。可见采用礼貌策略来维护面子的现象广泛存在于 商务谈判中，这一点无疑也为布朗和列文森所提出的礼貌是普遍的语言现象的观点提供支持。但我们也发现礼貌策略在商务谈判中发挥的作用远远不止于面子维护。
(二)有利于建立合作关系
说话时期望受话人的赞同是人类交际过程中共同的心理需要。在利益攸关的情况下，说 话人可能会表达强烈的思想情感，从而破坏双方贸易合作关系。这时尤其要求人们要尽量避 免观点不一致导致的矛盾。礼貌语言可以帮助谈判双方在意见相左时，避免谈判双方的矛盾。
A: Did you see the excellent adjustments we have made to the plan? B: Er yes, you have done well, but I am not sure why you have done...在上述对话中，В对文件存在不满,但他巧妙地表达了自己的意见，先赞美了 А —番，然后 再提出第1期 金晓冬:礼貌语言在国际商务谈判中的作用 69
一些疑问。语气词“er”以及赞美词“exCeUmt”“weU”在程度上的改变，都可以让A感到 В对A的不满意,但同时这些词却又说明В在努力掩饰他的观点，在考虑А的感受，维护А的 面子。А听完В的回答后，也知道В希望他们能继续维持一种友好关系。可见,意见的不一致 完全没有伤害到双方的友好关系。
(三)有利于营造和谐的谈判气氛
外贸谈判是一种合作性交往,应在一种友好融洽的气氛中进行。在谈判中为了避免造成 直接正面的冲突，谈判者往往诉诸礼貌策略来化解矛盾，保持和睦。礼貌策略不仅包括用词用 句得体，特定场合选用不同的交际用语，还包括语用学理论背景下的赞美、幽默等等语言交流 的常用技巧的应用。曾经，一家美国公司的代表去中国的工厂洽谈有关材料采购事宜。在工 厂里,美方代表不停称赞中方的工厂规模和环境。参观完毕,美方代表还对工厂组织结构、机 器的设计大加赞美。赞美满足了经理的面子，令谈判过程轻松愉快，可想而知这位代表也获得 了令他满意的收购价。在很多情况下，赞美比单纯的冰冷的讨价还价更可以说服对方改变他 们的看法。
(四）有利于策略变通
在表达方式上和使用功能上Л吾言交际是多变的。对于言语策略来说，同样，有多少种情 景就有多少种谋略。比如模糊语言是一种“消极礼貌”策略，但在商务谈判中它还可以是一种 谈判策略，促成谈判的顺利进行。在被问及无法精确回答的问题时，一种有效的策略就是用宽 泛的模糊语言来回答。模糊回答可以减少对对方面子的威胁，又给自己留出余地。
举例来说，卖方冋买方:“Would you come to terms with me in this transaction? Do you have confidence in it?” 买方回答：“I think that I have clearly made my requirement on the quality and price of your products.Under normal conditions, I have every confidence in this transaction.” 这里，买方说了
“every confidence”，听上去好像很有把握要做这笔生意;但实际上他没有明确表达他的态度。模糊语“normal conditions”说明他的回答是含蓄的:如果商品的价格和质量达到要求,他就会做 这笔生意;如果没有达到他的要求,这笔生意也就泡汤了。“ Some of your requiianents are considerably essential , and we are going to have a discussion about it later ”这句话中，买方使用模糊词语“some”，“ considerably”, “ essential”, “ later”，“ discussion”，可见他没有做出实实在在的保证，只是说要再考
虑。这是礼貌拒绝对方要求的一种方式。对卖方来讲,这样的拒绝方式比直接反对卖方更能 让卖方接受。结果买方避免了由拒绝造成的尴尬，同时也给自己留出了余地，一旦他不能做到 他答应的事情，也不会受到责备。
(五)帮助维护自身利益
礼貌语言在商务谈判中可以用来作为一种谈判策略和技巧来标明立场和摆脱不必要的责 任,维护自身利益。在商业活动中存在许多不公平的现象，一些大公司仗着自己的优势，往往 对其他小公司提出不合理的附加条件，如果小公司拒绝就可能迁怒大公司，而导致谈判破裂。一个合格的谈判者应该是一个能机智摆脱不必要责任的人。可行的方法是告诉大公司，他们 所提出的附加要求实施起来需要一■定的客观条件:“Well, I fully understand your requirements, but our transaction needs such an enormous sum that it needs my manager s authorization.So you may go back first.As soon as I get my manager s agreement, I will contact you.Is that OK?” 对于过分6勺要求，这样 的回答“I fully understand your requirements”可以满足对方的“积极面子”。“But”从句解释了条件 不能马上满足的原因，它给对方造成这样一种印象，是客观原因而不是说话者阻止交易顺利进 行。“As soon as”是模糊表达,给说话者以后的行为留下余地。70 浙江教育学院学报 2007 年
四、结语
通过以上分析我们可以看到，语境对礼貌有制约性，这不仅体现在自然会话中，同样也体 现在商务谈判的对话中。礼貌策略由谈判的程序和内容决定，因此谈判中的礼貌策略服务于 谈判者的最终目的和实际需要。并且值得注意的是，在国际商务谈判中礼貌策略可以发挥出 其特有的作用，影响谈判的结果。参考文献：
[1] Brown P, Levinson S P.Politeness: Some Universals in Language Usagef M].London: Cambridge University Press, 1987: 61.[2] Leech G.Principles of Pragmatics[M].New York: Longman Inc, 1983: 84.[3]
何玲梅，夏决芬，曹耀萍.礼貌现
10): 47.象的语用特征[J].外语与外语教学，2006([4]
张春泉.第-人称： 111.代词的虚指及其心理动因[J].浙江大学学报:人文社会科学版,2005(6)[5] Hyland К.Writing Without Conviction: Hedging in Science Research Articlesf J].Applied Linguistics, 1996, 17(4): 433.
第五篇：浅析模拟谈判在国际商务谈判中的作用
浅析模拟谈判在国际商务谈判中的作用
摘要：模拟谈判是指在正式谈判开始以前，企业组织有关人员(既可以是谈判小组的成员，也可以是企业内部的其他人员)对本场谈判进行预演或彩排，它的目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应，来检查业已制定好的谈判方案在实施中可能产生的效果，以便及时进行修正和完善。因此，模拟谈判等于整个谈判的成败有着至关重要的作用
关键字：模拟谈判如何 作用
在现代企业的商务谈判中，特别是在重大的、关系到企业根本利益的活动中，模拟谈判的地位日益受到重视。可以说，谁在谈判前认真地进行了模拟，谁就掌握了先机，就有可能在正式谈判过程中处于优势地位。如德国商人在商场上是以严谨缜密而著称于世的，不管是大企业还是小企业，也不论是大型复杂的谈判还是小型简单的谈判，德国商人总是以一种不可辩驳的权威面目出现，而他们也常常能牢牢地控制着谈判桌上的主动权，这在很大程度上要归功于他们对模拟谈判的重视。对于德国商人来讲，事先演练某场谈判是一个必然的程序，他们往往是对谈判中可能会发生的小事都作了周密的准备，对谈判中对手可能会发难的问题也都拟定了详细的答案。这就很自然地增强了其谈判实力，为谈判的胜利奠定了基础。模拟谈判的作用主要有以下三点：
（一）模拟谈判可以使谈判人员及时发现和弥补谈判方案中的漏洞
作为对谈判具有战略指导意义的谈判方案，它一方面是根据企业所掌握的有关信息，另一方面则是根据企业有关人员的经验、假设和判断而制定的。而这些假设、判断是否正确，是很值得检验的，否则，等到正式谈判时再发现这些假设的错误，就为时太晚了，所以，通过模拟谈判的举行，我方人员就可以在“实战”中一一检验事先对有关事物的假设，并对根据假设而制定的有关策略的实施效果进行评估，一旦发现问题，及时地加以修正。同时，我方谈判人员在拟定谈判方案时，也不可能把所有会发生的情况都考虑进去，“挂万漏一”的情况时有发生，而这“一”也许就是导致本企业失败的原因。模拟谈判则能在很大程度上避免这种情况的发生，通过模拟当时的客观形势，模拟对手的种种反应，模拟我方人员的对策，可以使谈判方案尽量地达到客观、实际，从而使其真正具有可行性和指导性。
（二）模拟谈判可以使企业从众多方案中选择最佳方案
为某场谈判所制定的方案往往不止一个，那么，究竟选用哪一个呢?如果不进行模拟谈判，只凭有关人员的假设、估计和经验，是很难达到最优化的。例如，A企业准备和对手进行机械设备买卖的谈判，对于A企业而言，报价从15000元／台—20000元／台都具有相当可观的利润。他们制定了两个谈判方案，甲方案为先报20000元／台，根据对方反应再慢慢往下降，底线是15000元/台；乙方案则为报价15000元／台(这也是市场上同类产品的平均价格)，以后在价格问题上不再让步。企业领导斟酌再三，认为为了显示诚意，给对方留下一个良好的印象，也为以后双方的长期合作打好基础，没有必要在报价时掺有大量的水分，因而决定选用乙方案。但是，在内部模拟谈判时却发生了意想不到的情况。虽然“对方谈判人员”已经知道这是一个比较公平合理的价格，但还是强烈要求我方人员把价格降低一点，而我方已经是底线价格了，再让步则其自身利润水平会大受影响，故不愿再调整价格，双方
就此陷入僵局。在事后的总结会上，当负责谈判的领导问扮演“对手”的人员为何一定要坚持压价时，才了解到这是一种谈判心理在作怪。其实他们也知道市场上普遍就是这个价格，但总认为一开始就接受我方的报价，好像明显在谈判的气势上输了一筹，同时，也体现不出自身的谈判能力和水平，因此，要千方百计地迫使我方降价，甚至甘愿冒谈判破裂的危险。得知这一情况后，乙方案的缺陷也就不言自明了：它忽略了对手的谈判心理。一般而言，对方是不肯心甘情愿地接受我方的第一次报价的，总要力争讨价还价，而我方为了显示诚意过低地报价，反倒使自身没有什么回旋的余地，很难满足对方的心理需求，所以，谈判很容易陷入僵局。最后，企业决定选用甲方案，这个方案的第一次报价虽然高了些，但双方肯定会讨价还价的，只要企业能守住底线，在让步过程中对方反而会有一种满足感和成就感。这就是模拟谈判对选择方案的优化作用。
（三）模拟谈判可以锻炼我方谈判人员的实战能力
长期以来，我国的企业很少意识到模拟谈判的实战性，而把参加实际谈判作为锻炼新手、提高其能力和水平的机会，殊不知这种锻炼方式常常会使企业付出高昂的代价。由于谈判人员对谈判技巧不熟悉，准备不充分，对对手的有关反应茫然无知，很容易造成谈判人员的精神紧张或随便应付，从而造成失误。若出现这种局面，一方面会受到对方轻视，使对方感到我方无谈判诚意；另一方面则会给对方以可乘之机，使其利用我方弱点，任意摆布我方，从而降低了谈判的成功率，给我方造成不必要的损失。
模拟谈判则可以很好地弥补这一点，通过逼真的演练，可以使我方人员在不用顾虑失败的情况下(即使我方失败也不会带来实质性的利益损失)，以放松的心情去适应谈判气氛，谋划谈判策略。通过一次次地扮演自己、扮演对手或观察别人的排练，不断地改进自己的谈判技能，及时纠正发现的问题，俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”讲的也正是这个道理。有的专家建议，有条件的企业应用摄像机把谈判过程记录下来，以便谈判人员从中发现并改善自己在语言、表情、动作方面的不适之处，有利于其塑造令人信服、钦佩、尊敬的仪表举止，为团队乃至企业树立良好的形象。
总之，模拟谈判是准备过程中不可或缺的一部分，是谈判能否成功的先决条件，只有做好模拟谈判才能准确把握对方心里，使己方长久处于有利地位
【参考文献】(1)百度文库
班级：2010级市场营销试本十四班
姓名：刘永红
准考证号：012610502597
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