第一篇：2010大盘点：百货业 专业市场 经销商与网络营销
2010年对于很多企业来说，是机构调整、模式更新、终端拓展、规模增长的一年。看百货业地产商和零售巨头们跑马圈地火拼二三线城市、专业市场商业模式不断创新进入产业共赢时代、经销商拓展渠道营销买手模式渐入佳境、电子商务业绩高涨点燃融资火焰„„不觉心潮澎湃，志气高扬。
回顾是为了静心思虑，总结是为了更睿智的运作。
明年路在何方？我们一起来探索。
百货业
关键词 跑马圈地
挺进二三线城市
内资、外资零售商火拼二三线城市
今年4月份出台的房地产调控政策令为中国的零售地产带来了新契机，国内商业巨头们一致看好持有+自营的运营模式。
以万科为首的各大传统住宅主业房企开始转战商业地产，首先是万科在东莞长安拿下一个总建筑面积为25万平方米商业综合体项目，其中包括一座约60层的地标性商业建筑，然后又从中信地产接手位于CBD核心区赢嘉中心。
保利房地产集团营销总监胡在新表示，保利将全力冲刺商业地产领域。未来的3~5年间，将持有性商用物业的投资比例逐渐增大到全部投资30%。
首创置业董事长刘晓光表示，未来的3年内，首创置业预计投资300亿元，走与产业相结合的住宅产业综合体道路。未来5~10年，首创置业全国的奥特莱斯规模争取增加至30家。
金地集团董事长凌克也表示，商业地产的开发和运作将成为未来金地一个重要战略规划。
对于外资零售商来说，拓展二三线市场的脚步更是马不停蹄。家乐福、TESCO等外资零售巨头都宣布加大在二、三线城市开店力度。种种迹象显示，2010年仍是中外资百货的鏖战之年，外资零售商试图通过异地扩张打造出一个网点的“包围圈”。截止今日，TESCO在中国已成功拥有90多家租赁地产门店(包括81家大卖场和11家试验阶段的便捷店)和3家Lifespace乐都汇购物广场。
摩根士丹利、黑石等基金纷纷融资，目标直指中国大陆以大型购物中心为主的商用物业。英国地产开发及投资公司高富诺集团成立一个6亿美元的基金，将投资中国购物中心，目前正寻找上海的地产开发机会。
日本最大零售集团——永旺集团也准备在济南建设两到三家梦乐城大型购物中心，并以济南为区域总部向周边地市扩展。
关键词 购物中心
新盈利模式
购物中心成为“掘金”新战场
据麦肯锡全球研究院估计，中国的消费将会增长到占GDP的39%，这远远低于世界上许多经济体。
中粮、华润、万达等大型地产集团正是看中了中国消费者对在购物中心消磨时间的这一生活方式的新偏爱，以及快速时尚消费热潮加速到来所创造的零售业机会。除此之外，中国的人均购买力还有非常大的增长空间，这使得任何一个新加入者都有机会起到提高人流，而不是分散人流的作用，并提升单个消费者的花销金额。
目前盛行的“城市综合体”，即把购物、餐饮、娱乐、办公、居住、展览、会议等城市生活的若干功能在空间上进行组合，形成针对目标客户的全服务链，在各部分间建立一种相互依存、相互补益的关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。
具有代表性的是中粮集团打造的“大悦城”，目前已开业的有北京西单大悦城、北京朝阳大悦城、沈阳大悦城，天津和上海大悦城预计2011年开业。
大悦城可以说是过去两年来中国最成功的商业零售公司。自2007年12月28日开业以来，其所有商铺在5个半月内全部出租一空，共吸引了234个品牌，其中46个品牌是首次进入北京市场，另外58个品牌选择其作为进入西单商圈的第一站。过去2年来，这个庞然大物的日销售额最高峰值达到1050万元，日人流量一度高达20万人次。
中粮集团宣布投资700亿元在全国建设20多个大悦城，或许大悦城将成为国内规模最大的商业地产综合体。
而万达集团，则在全国首创了“订单商业地产”的全新商业模式，成为中国商业地产行业绝对领先的龙头企业。目前已开业27个大型城市综合体项目，计划到2010年开业41个城市综合体，持有物业总面积达到600万平方米，年租金收入超过30亿元。
同时，外资也看好购物中心业态的赢利模式，TESCO在中国的商业地产项目——Lifespace乐都汇购物广场，是TESCO地产公司专为中国打造的全新购物中心品牌，它是一个集购物、娱乐、餐饮、休闲于一体的综合购物中心，国际化的建筑设计、充足的车位、舒适的环境、丰富的商品、贴心的服务，为消费者提供完美的一站式购物体验。
宜家宣布投资12亿美元兴建大型区域性购物中心，改变单一的宜家家居卖场业态。目前，已经选址在建的两个“宜家购物中心”，分别位于北京大兴区和江苏锡山经济开发区(无锡)，投资额分别为5亿、3亿美元。这些购物中心，均以“宜家家居”为主力商户，再引入百货、超市、家电、时尚品牌、配套餐饮、电影院等配套项目。上述购物中心正在与沃尔玛、家乐福、大润发、百联等国内外超市、百货品牌广泛接触，进行招商，共计将引入零售品牌450个。
零售业内人士认为，目前零售业利润越来越薄，仅仅靠单一的百货、超市、卖场业态经营模式难以为继，为满足消费者的多种需求，尽量拖长消费者的逗留时间，开发多业态的商业模式是必然趋势，而购物中心以及城市综合体的出现则是对新赢利模式的成功探索。
关键词 连锁拓展
先做大是王道
连锁经营产生规模效应，先做大、再做强
今年是国内百货集团连锁拓展最为活跃的一年，连锁扩张带来的规模效应令这些巨头们可以大刀阔斧地向前冲。总之，先做大、再做强，绝对是王道。
广百集团加快实施百货零售业大踏步扩张战略，采取省内发展与省外发展相结合、自己开店和资本并购相结合，零售业与商业地产相结合、百货和其他业态相结合发展的模式，计划以每年3到5个店的速度，快速发展，努力打造成具有国内外竞争力的商业龙头企业。
据了解，仅在今年上半年，广百集团就连下九城，签下广州珠江新城太阳城、花都凤凰广场，以及成功竞拍下北京路复建大厦等。下半年又先后开出了广百河源购物物中心，广百成都店成功试业，珠江新城店也在年底开业;物流版快先后拓展了昆明吉利项目以及广州保税区东部物流基地;利用广州眼镜城国际专业平台拓展了两大新场;广州国际商品展贸城、流花展馆的建设如火如荼，预计全年经营规模增长超过20%以上。
王府井百货则动作频频，先是年初对百货大楼重新装修，9月份又启动首个子品牌，“hQ尚客”首家门店在大钟寺开张，12月11日王府井百货大兴店开业，截止到目前，22家门店构建起以北京为中心，遍布华北、华南、西南、华中、华东地区中心城市黄金地段的一级连锁销售网络;年销售收入达到150亿元，股票市值达200多亿元。
而北京始终是王府井百货集团发展的一个中心、大本营。随着北京城市化的进程，市场已经从三环拓展到了六环，消费者的转移在北京又孕育了一场新的发展机会，这就是今年王府井百货连续在北京开店的原因。同时，王府井百货将在省会级城市，进行“同城多点”的发展模式，一个城市多铺店面，在当地形成区域优势，再从这些城市向下级城市辐射，形成“城市群”，这就是王府井百货发展的战略规划。
关键词 打造品牌
专业市场品牌化
以市场为核心助推品牌发展，实现品牌和市场的双边繁荣
未来的市场将是品牌集结的时代，对市场和品牌提出了双重要求。随着市场环境不断改进，批发市场和品牌总是结伴而行。二十一世纪的商业流通领域已经走向大流通、大竞争和大融合的商业模式。作为专业批发市场，不仅硬件要过硬，还要致力于服务功能的提升，从共性化向个性化演变，运用市场的影响力深度推广品牌，鼓励更多的品牌进入市场，以市场整体推动力推动单个品牌发展，实现品牌和市场的双边繁荣。
作为豫派女装最大的集散市场，郑州锦荣商贸城拥有郑州女装厂家500余户，承载着郑州女装80%以上的市场输出重任，汇聚了92%以上的郑州女装品牌，见证了本地服装企业从小作坊式生产到大规模流水线作业，从仿版到自主研发的全过程，成为展示豫派女装产业发展水平和实力的重要窗口。
“市场商场化，商场市场化”在批零并重的形势下，北京百荣世贸商城亦高度注重品牌的运营。例如引进了阿迪达斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森马等知名品牌，开辟了一线品牌不入市场的先河。百荣的品牌文胸品类在北京已经占据垄断地位，二线以上品牌的文胸厂家在选择北京地区代理商时都把在百荣有铺位作为主要标准之一。
为扶植自主品牌，常熟天虹服装城每年都举行四个季节的新品发布会，邀请众多的采购商前来。其次，天虹立体性的宣传推广，从内刊、网站、品牌对接会、媒体造势等方面多管齐下，不遗余力。目前，天虹拥有一大批的自主品牌，如伊俪佳人、雅各卡路、好莱坞、酷芭芭等，众多品牌在江苏范围内都有自己的加盟店，渠道网络遍及江苏、安徽和山东，部分自主品牌年营业额超过亿元。
海宁皮革城在积极培育品牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品牌效应。目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙江省名牌。
辛集国际皮革城是2009年河北省重点建设项目，占地380亩，总投资10亿元。按照国家AAAA景区标准建设，集购物、休闲、旅游、信息发布、服装表演、皮革博物馆等功能于一体。投资6.5亿元的一期工程已完工。新颖的设计、齐全的功能、完善的配套，吸引了花花公子、老人头、凯撒、雪豹、和泰、七匹狼等一批国际、国内知名品牌入驻，为打造国内规模最大、国际知名的皮革产品交易中心、信息发布中心和物流配送中心奠定了坚实的基础。
关键词 产业共赢
打通产业上下游
整个产业发展了，产业链上的各个环节才能实现共赢
专业市场竞争正衍生为商圈之争，集群效应日益显著。一个市场要想达到真正的繁荣，就必须积极迎合最广大消费者的需求和品牌时代的消费特征。未来的销售服务将包含形象设计等综合功能，满足消费者的一站式采购需求。这些特征都决定着单一的商品将向混搭模式发展。专业市场要想快速占据市场前沿，必须迎合这一趋势。
河南锦荣商贸有限公司提出“产业共赢”的理念——产业链的各个环节都至关重要，整个产业发展了，产业链上的各个环节才能实现共赢。在此理念指导下，锦荣商贸城的服务领域向服装产业的上游扩展。温州村服装加工园区、郑州名优服装加工基地等项目纷纷上马并提供给郑州服装生产企业投入使用。今年8月，锦荣国际轻纺城隆重开业，轻纺城定位于中部地区纺织品贸易的展贸中心，填补了河南省纺织服装产业链的上游环节中面辅料供应严重滞后的短板，是河南锦荣商贸有限公司完善服装产业链、落实振兴河南“大纺织、大服装”战略的具体体现。
华南城在一期基础上，及时推进了纺织服装二期工程，旨在打造一个服装、家纺、内衣等纺织成品中心。二期项目以集合整个纺织服装产业链为目标，而不仅仅是一期纺织市场的延伸，因此，项目集成了商务配套、展示展览等功能，使得全球买家得到一站式的服务，物色到国内最齐全的辅料、具科技含量的新流行的面料、时尚的服装款式等所有原材料。
华南城的商业模式弥补了珠三角地区采购分散、缺乏完善原理供应的缺陷，有专家评价说，华南城目前已经成为了采购工业原材料的“沃尔玛”，是集成服务中心，是物流体系和良好营商环境于一身的综合商贸服务平台。在华南城这个平台上，不仅提供了一个集交易、展览展示、检测、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原材料及成品展览交易中心，也是一个集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城和高端生产服务业基地。
海宁中国皮革城是中国皮革业龙头市场，在国内外享有很高的知名度和影响力。海宁中国皮革城带领着海宁地区的皮革企业，引领着国内皮革产业的同行们，在专业市场的未来发展模式、皮革产业的转型升级、皮革裘皮产品的时尚化等诸多方面做出了探索。在皮革城发展到一定阶段后，建立了皮革城加工区，为广大中小企业搭建了一个生产平台;在皮革城一期开业后，适时推出了二期市场，主营毛皮服装和皮鞋，实现了产业链的延伸;在二期逐步成熟后，推出了三期品牌风尚中心，为皮革产业的进一步提升作铺垫。在海宁市场成熟的基础上建设佟二堡海宁皮革城，拓展东北市场。
关键词 规模制胜
专业板块规模化
满足采购商和消费者某一产品领域内的多元化批零需求
未来消费特征正从物理需求向文化需求过渡，从普遍需求向个性化需求过渡，从单一需求向多元化需求过渡，由感性消费向理性消费过渡。这就要求市场不断细分，一方面要求容纳某一产品类别的专业板块将向规模化发展，以满足采购商和消费者在某一产品领域内的多元化需求，它无论对于零售还是批发都具有重要意义。
广东惠东银基国际鞋城的开业，代表了惠东鞋业走进“中国女鞋看惠东，惠东女鞋在银基”的新时代。惠东成品鞋交易区的发展壮大，直接引发了商户结构由量变向质变飞跃：大量惠东知名的制鞋厂商的纷纷进驻逐步取代以前单一的鞋业经销，各种新品汇聚，采购的品种应有尽有，银基鞋区形成了粤东女鞋集散地，对采购商无疑是一种最大的利好。
惠东银基国际鞋城已经成为制鞋厂家和销售商之间的桥梁和枢纽，逐步形成“前店后厂”的崭新格局，三者强强联合、良性互动，一个国际化的一站式的采购平台已经日趋完善。
而位于常熟的天虹服装城在一年时间对服装城内部进行了大力的调整和优化，充实了一大批的实力商户。同时，在市场渠道拓展、市场品牌宣传推广、管理配套服务方面大胆创新，确立天虹“低批发价赢市场”的核心竞争力。使得天虹在商户经营能力、市场渠道拓展、经营理念、品牌占有率、经营实力等多方面得到升级。通过经营户由单一品牌批发，转型为多品牌组合批发，并注册自主品牌，发展加盟代理的形式，从而实现市场经营实力的提升，由粗放式管理转变为精细0化管理，从而保障了天虹在市场上不断的拥有竞争力。
关键词 品牌托管
代理商转型托管商
营销渠道的创新通路
金融危机让中国服装品牌市场进入盘整期，品牌代理商也面临优胜劣汰的“洗牌”，在“洗牌”的压力下，国内众多代理商纷纷转型托管商。
托管从21世纪初开始流行，至今成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。所谓托管，是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理行使管理、维护、升级、推广等工作，从而促进企业品牌的发展。托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势。托管分整体管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。
近几年，服装市场中开始出现一些品牌托管公司，在品牌商和加盟商之间扮演着一种新的角色。品牌托管公司的出现，为品牌商解决了招商、销售网络渠道建设和终端管理等事情，品牌企业可以把更多的精力放在产品研发、产品的设计、产品的外包上。可以说，品牌托管展开了一条服装行业营销渠道的新路
目前，国内市场中的品牌托管公司大多都是在代理的基础上演变而来。与经销商模式不同的是，托管商并不直接和品牌买货，也并不直接和商场订立销售合同，而是帮助品牌进终端，然后再和品牌签定在这些商场的销售管理的合同。
因此，托管的收益也不同，经销商是从品牌厂家按批发价拿货之后到终端销售，这中间的差价便是它的收入，而品牌托管商则是在和品牌的销售管理合同中签定销售业绩指标，超过销售业绩指标之后品牌托管商可以拿到销售额的返点。
在实际操作过程中，服装代理和品牌托管是完全不同的两种模式。服装代理是钱货交易，更侧重关注产品的款式、质量等，所有经营策略都要和品牌商一致。而品牌托管更加强调的是市场开发、运作、维护和管理;关注的是终端运营的系统、产品通路建设和管理。
无论是从品牌价值还是利润获取上讲，品牌托管模式对于代理商都有巨大的吸引力。同时，依靠托管机构构建市场通路的品牌，同样可以获得更好的发展。
对于托管商，他们在经营自己服装品牌的同时，不断寻找那些能够进行托管经营的服装品牌融入自己的资源。因此，在市场经营过程中，托管经营商不仅积累了十分丰富的市场资源与经验，还会拥有自己的终端网络。
目前，负责ANSICH、ANDEW和BUCKAROO这三个韩国品牌在北京及浙江地区整体运营的北京俊思伊卓品牌管理有限公司总经理黄朝晖曾在采访中表示，代理模式下，因为需要更多地考虑投入比，代理商的经营压力比较大，发展的空间受到很多局限。如果实行品牌托管，托管者的压力相对要小一些。这种模式下，托管者更多地需要从品牌在某一区域整体发展的角度去考虑问题，进行市场和品牌的综合运营和管理，这就给托管者带来了更大的发挥空间和更大的价值感。
对于品牌商，品牌托管的优势是可以帮助品牌降低管理费用。很多国内中小品牌或国外品牌在一些大城市难以找到合适的经销商，也没有能力在这些大城市建立自己的分公司。与此同时，他们却有着非常强烈的到大城市去拓展市场、展示宣传自己产品的愿望，而品牌托管机构恰好可以满足他们的要求。
显然，品牌托管模式无论是从品牌价值还是利润获取上讲，对于代理商都有巨大的吸引力。同时，依靠托管机构构建市场通路的品牌，同样可以获得更好的发展。
关键词 买手模式
催生多品牌零售商
经营模式转向零售模式
面对残酷的“末位淘汰”市场法则，代理商自身该如何发展?是利用资源自创品牌，还是通过代理多品牌形成占位优势，降低风险增加收益点，亦或是推出自己的商号品牌成为渠道品牌，强化自有渠道优势与地位?
不管是代理商还是品牌商，在激烈的市场竞争中，重要的是拥有品牌运营、渠道建设与科学管理的能力。买手模式为代理商的突破与发展提供了另一种可能性。
买手模式是由买手拿着钱去买货，由商家掌握着货品主动权的买断式经营。买断式经营资金占用多，灵活性差，商家风险自担，但同时商家也掌握了定价权。买手模式担负着更多的风险，但也掌控着更多的权利，例如强势的议价能力、主动采购权、更大的利润空间等等，这些因素使得零售商在市场竞争中有着更具优势的地位。
代理模式则是由代理商拿着货去卖钱，厂家掌握着货品主动权的一种经营形式。代理模式资金占用少，灵活性强，商家厂家风险共担，但定价权是由厂家掌握的。相比较而言，代理模式风险低、资金灵活、库存可调换。但当代理商将风险转嫁给供货商的同时，也失去了主动权。
过去，中国的服装企业以生产加工为经营重点，利润低，管理简单。随着劳动力和生产制造成本的不断增加，低附加值、缺乏技术含量的规模化生产制造越来越失去其优势，中国的服装产业正在经历一个从制造向市场转变的过程，也就是从“以产定销”转变为“以销定产”。
未来，中国的服装产业转变的核心就要向流通环节要利润，而买手就是从流通环节对货品进行管理的角色。在商业模式的供货链关系中，买手模式的以市场为导向的垂直整合能力将会越来越显示出其优势。
国内已有服装企业将买手模式嫁接入企业商业体系中，其中包括七匹狼、波司登、美特斯邦威等。同时，随着ZARA、IT等国际买手店的进入以及个性化潮流兴起，国内代理商开始接触并认识“买手模式”。
虽然买手模式在实际的商业行为中不可避免地面临着本土化的问题，但是其迅速兴起的速度足以昭示这股新生力量的未来。
由于买手是以市场为先导的产物，买手职业必然会从销售终端开始产生。现在代理商买手已经具备买手的土壤，掌握着大量终端销售渠道的经销商、代理商们将会成为代理商买手的实践者;而品牌买手仍处于摸索阶段，一旦品牌买手得到广泛的实践，将成为品牌发展最有力的生力军。
关键词 奢侈品直营
国际品牌代理商被抛弃
打造渠道品牌或为出路
2010年，国际品牌“抛弃”部分代理商的现象已陆续出现。7月26日，世界知名奢侈品牌HugoBoss被曝出将于下半年在中国成立一家合资企业。此前，Burberry等一批国际大牌也相继“甩掉”中国代理商，收回代理权做直营。
其实，早在2009年底，被称为“名牌潘”的香港富豪潘迪生,就与美国服装品牌PoloRalphLauren结束了9年的合作,同时还失去了TommyHilfiger中国内地的代理权。而以手袋闻名的美国奢侈品牌Coach也从代理商俊思集团手中收回中国零售业务,只留下5家旅游零售点由第三方零售商运营。
目前，世界知名的奢侈品品牌中的80%已进入中国市场。但在这些企业蜂拥进入中国的同时,中国本土企业却仅仅充当着分担风险的先头部队角色。“让中国本土代理商永恒来做中国市场是不可能的,我们的目的就是为了快速占领市场,3~5年后等市场完全成熟后,再收回代理商的经销权,然后再让分销商到二三级城市去开辟新市场。”罗贝拉亚太董事会的总经理Andrea日前在澳门举行的第五届奢侈品国际峰会上透露。
国际品牌的直营化并不表示代理加盟模式的终结，成熟的发达市场也有代理商。只不过，发达市场的代理商并不像国内传统代理商那样职能单一，他们的定位是控制零售渠道，将进入零售市场的渠道集成打包“出租”给想要进入的品牌商。
最成功的案例就是日本的商社，比如伊藤忠，以及中国香港的利丰集团。这些渠道商拥有某个市场的成熟完善且极富竞争力的渠道资源，比如，很多不可复制的位于黄金地段的商铺都是渠道商的自有物业，或长期租赁合作，这些渠道商还拥有完善的物流仓储体系，品牌商想进入这个市场，很难绕开这些渠道商，不然，品牌商就需要花费更大的成本代价来获得商业资源。
同时，这些渠道商会为品牌商制定详细的市场拓展方案，包括法律层面的提醒建议、管理输出、当地市场的人员聘用薪酬体系搭建、详细的市场数据与市场分析、政府政策层面的沟通与准入，共享本土人脉资源以免受到地方保护主义的干扰，以及帮助或主导品牌商在当地市场的价格谈判等服务。
在这方面，最为典型的就是日本的伊藤忠了。由于从外部进入日本市场很难，比起与外部品牌直接进行交易，当地消费者更信得过像伊藤忠这样的“商社”，认为“即使价格高一点也没有关系”。因此，在伊藤忠强大的渠道品牌影响力，及对零售的高度整合的作用下，伊藤忠掌握有近130家欧美时尚品牌在日本的运营，从高到低、从奢侈到休闲的各类品牌兼有。伊藤忠几乎成为海外服装品牌进入日本最重要的、且难以绕开并“抛弃”的“通路”。
因此，继续深化、集成商业资源，打造渠道品牌影响力，是国际品牌代理商未来的发展方向之一。
关键词 团购
网购新模式
团购网站爆炸增长引发团购热潮
对于热衷于网络购物的人们来说，最近一段时间最能够吸引眼球的购物方式或许已不光是淘宝、拍拍这类C2C网站，也不再是通过各种论坛群组托人从国外代购产品。
从美国团购网站GroupOn复制过来的团购模式无疑让国内互联网从业者发现了一个储量巨大的金矿。但目前国内团购网站当中服装服饰类产品的比重还不是很大，主要以与产品提供商合作的方式，销售的品牌主要有李宁、ecco、NIKE等知名度较高，产品标准化程度相对较高的服饰品牌。
此外，依托于自身网站建立起来的“搭配网”，在开设团购业务之前，是一个以介绍服装搭配技巧和知识的专题类网站。由于自身拥有大量固定用户，团购作为该网站内的一个分支业务，运营情况非常乐观。
另外一个不得不提的团购模式就是奢侈品类团购网站。佳品网和秀团借鉴了美国最成功的品牌商品团购模式Gilt.com，积极填补国内高端商品团购市场空白。GUCCI新款真丝方巾、Longchamp零钱包、VivienneWestwood羊毛披肩围巾等高档消费品都可在促销活动中找到。
不过,这些奢侈品一旦和“折扣”、“团购”这样廉价的字样搭上关系，其量只能算是昂贵的高端产品。把国际高端时尚产品带入了原本贴上“低价”标签的电子商务市场，迎合了电子商务市场越来越细分化，商品客群定位越来越精准的趋势。页面上昂贵的大牌能不能让消费者买账，现在还言之过早。
总体看来，国内团购网站类型林林总总，短期内数量爆炸式增长，使得团购市场出现同质化严重、靠底价恶性竞争、缺乏相关法律法规的监督约束使得消费者受骗等负面报道。
很多业内人士和专家对于今后国内团购网站的发展表示了一致的观点：团购市场很快会迎来洗牌，而最终能够生存下来的团购网站数量不会很多，甚至可能仅仅只有个位数。因为在众多的团购网站当中，少数具有良好信誉或者优质资源的网站将会占据超过80%以上的团购消费者，这些网站会越做越大，而其他网站则只能迎来关张的结局。
关键词 品牌化
找准定位个性发展
草根卖家规模化正规化发展孕育网络新品牌
随着网购消费者对商品品质心理期望值的提升，以及对“淘品牌”的认可度越来越高，网民已经开始从过去的“价格消费”开始向“品质消费”进行过渡，对产品质量的要求更为苛刻。
淘宝中“小打小闹”的经营模式伴随着电子商务市场的日渐成熟和竞争的日益激烈，正在被慢慢改变着。取而代之的是一个个网络品牌的迅速崛起。那些在平台创建之初蜂拥而上，卖出一件是一件，即使是“虾兵蟹将”也能大把捞金的局面一去不复返。当电子商务模式越来越成熟，店铺之间的竞争越来越“惨烈”，如何在竞争中脱颖而出，众多的网店店主开始在经营思维上寻求突破。
柠檬绿茶、裂帛、Justyle、欧莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根卖家，从C向B逐渐转变、“进化”，不但拥有属于自己的品牌文化、设计团队、工厂以及和线下品牌同样的竞争实力，还懂得网络世界中的生存法则。产品品质、新款设计速度、售后服务、企业文化逐渐向正规化，规模化发展。
网店的大卖家们是中国电子商务市场发展之初的第一批试行者，当他们渐渐强大起来时，没有任何可移植的经验和可借鉴的案例，他们发展中所遇到的困惑或难题，只能不断的摸索和尝试。
而淘宝网作为公众的电子商务平台，在为商家提供前所未有的自由发展平台的同时，也为消费者提供了客观评价商品的机会，给所有购买者以参考。聪明的商家可以把它变做任何广告都无法比拟的口碑效应，并且通过评价来获得最真实、最及时的客户反馈，这对企业的改进和进一步发展无疑是最珍贵的。反之，投机取巧对于那些已经辛辛苦苦做到一定规模的网络品牌来说无异于“自杀”行为。对于已经打下的这片江山，如何守住它，每个经营者必须要想清楚的。
网络品牌是电子商务市场进化的结果，适者生存，物竞天择。进化势必会淘汰一大批不适应市场环境的形态，这些留下来的，日益欣欣向荣的强者们，带给我们的会是更加强大，并且能够生生不息一代代遗传下去的优质基因。对产品品质孜孜不倦的追求和坚持，就是他们强大的基因之一。
关键词 融资
新一轮资本热潮
B2C市场集中发力大量吸引风投
2010年上半年，中国B2C行业共发生27笔投资，其中20笔投资披露了投资金额，总投资金额高达2.87亿美元，已接近2006~2009年4年该领域投资金额总和的一半。
行业专家认为，2008年前中国电子商务行业内的龙头企业还是在“花钱买市场”，即通过低利润率抢占市场占有率，而这个时候去融资要么无法满足投资商的要求，要么觉得大规模融资不划算。2007年开始的这一轮经济危机使中国产业转型加速，也“催熟”了中国电子商务行业。
到了2010年已经进入行业“成长期”，这个时候一些优质的电子商务企业已经壮大到一定的规模经济拐点，利润率开始上升，融资恰当其时。
但是相对于传统零售渠道，网络市场暂时还没有能力撼动其地位。目前国内网上零售行业只占社会商品零售总额的3%，和发达国家的10%比例相比还是较低的。对B2C企业的融资做纵向比较分析，B2C企业在2010年前三个季度的融资总额即差不多等于过去三年融资总额之和，由此可见B2C企业融资已有了量变突破的前兆。这仅仅是B2C企业融资***来临的前奏，国内零售格局开始变化，网上零售开始处于高速发展的开始，还不是集中发力的成熟时机。而B2C企业融资真正的爆发期可能要到明年下半年才开始，并且将会有1~2年的高位持续，这将是利润重新分割的开始。
第二篇：经销商管理网络营销培训师
舒立平
私人助理芳芳：QQ:130866807 *** 视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=373
一、【专家资历】
◆ 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问
◆ 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师
◆ 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问
u 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师
u 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师
◆ 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员
u 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监
u 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家
二、【培训风格】
把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
三、【主讲课程】
《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。
四、【部分服务客户】
服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
高乐平
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经销商盈利系统专家，国内专注经销商公司化经营研究第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。
高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。
社会职务：
建材学院 院长
北京数字中商信息技术有限公司 总裁
清华大学总裁班 特聘讲师
中国教育培训协会 专家委员
美的商学院 顾问
北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家
北京贸易效率协会 专家委员
黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师
擅长领域：
经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商
授课风格：
高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。
服务企业:
为美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。
著作：畅销书《让聪明人替你赚钱》、《经销商实战营销》
梅明平
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【个人简介】
全国经销商大会首选培训师，国内杰出经销商管理培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【优势专长】
企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
【培训经历】
曾培训过的企业有：伊利乳业、三元乳业、上海光明、亲亲食品、五丰食品、真心食品、统一、康师傅、双汇食品、明一食品、加加酱油、艾丽碧丝、上海高姿、琪雅集团、雀氏集团、全友家私、双虎家私、金亿家私、新中源陶瓷、圣堡罗门业、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉化工、回天胶业、柒牌男装、鸿星尔克、乔丹服饰、正大体育、红豆集团、耀利鞋业、卡丁鞋业、格力空调、九阳豆浆机、华狮啤酒、石花酒业、劲牌酒业、黄鹤楼酒业、住商肥料、亿嘉农化、瀚生农资、正业中农、彼得汉饲料、北京英惠尔、海大集团、北汽福田、马恒达（中国）、捷马电动车、银石泸河轮胎、百祥车饰、大有工具、红叶制伞、ABB、中生北控、艾派国际、中国移动、中国联通、湖北人寿、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、化妆品、饲料、农资、家具、建材、建筑工程、家电、太阳能、通信、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！
绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。
【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》
【企业员工经典培训课程】
《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
《营销渠道开发与分销渠道管理》
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》
潘文富
私人助理芳芳：QQ:130866807 ***
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经销商课题研究者
国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准 起草人
《经销商经管技术交流》杂志主编
经销商方面的研究领域：
经销商内部管理优化（以人事、薪资管理问题为主）、下级客户及渠道管理、营运成本控制、创新赢利模式、整体公司化改造、厂商合作关系优化、企业招商及预招商设计等课题为主。
研究基础：
自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年。同时以打工者的身份进入国内数个著名生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职。拥有经销商业主和生产企业的业务人员的复合视角，具备从多个角度看经销商问题的基础。
同时，集合了数十位资深经销商业主作为研究顾问，持续五年时间，建立了目前国内最为完整庞大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，了解和把握真实的经销商生存和发展状态。所研发的经销商问题解决方案贴合度高,通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。发表了关于经销商问题的研究论文上百万字，出版了关于经销商研究专著二十余本，同时也是国家商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准的起草人。
汪学明
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1讲师介绍：汪学明老师
中国营销学院特聘讲师
经销商管理专家、管理地图创导者
曾任雅士利涂料广东区总经销
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
资深体验式沙盘培训导师
美国NLP学院认证执行师
国际职业训练协会认证培训师
美国防弹经理人版权课程授权讲师
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师
中国职业经理人资格认证管理中心团队与领导培训专家
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。
职业经历
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(Action Learning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
擅长课程：
管理类：卓越管理者管理地图、行动领导力、军队执行力、中层管理技能训练、教练式管理艺术、教练式部署培育技巧、高绩效团队建设与管理、连锁加盟经销商大会等
个人素质类：高效沟通技巧、优秀员工卓越团队魔鬼式训练营、时间管理与个人效率系统专题培训、高效人士的七个习惯、卓越员工积极心态塑造、职业化职场竞争力等
销售类：渠道深耕与经销商有效管理、销售团队建设与管理、终端销售技巧等
顾问咨询方向：
行动学习小组系统建设，管理团队竞争力打造；执行力系统建设；组织管理绩效提升；
企业及总裁的私人教练辅导。
培训及辅导过的企业：
河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司、江苏供电局、中国移动、中国电信、招商银行、中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、美国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、博斐逊企业管理顾问公司、聚成公司、托姆力贸易有限公司、凌志润滑油、香港华艺建筑设计、天虹商场、青海证券、天健地产、万科物业、联合物业、宝德网络、华科软件、杰迈科技、正佳集团、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、漳州联通、汕头佳辉、温州蜘蛛王皮鞋、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、鸿基木业、中海石油、赤湾集装箱码头、梁子时装、卡尔丹顿服装、深圳商报、麦当劳、苏泊尔、金瑞电子、联想集团、中兴通讯学院、华力包装、富士康集团、香楠林家具、香港伟安家具、意凡家具、蓝调家具、东莞新溢眼镜制造、泰福物流、综合信兴物流、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、国信证券、青岛啤酒、蓝带啤酒众多企业……
崔自三
私人助理芳芳：QQ:130866807 *** 视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=176
崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。【优势专长】 企业营销战略的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧等。【授课风格】 教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 实操、实战、实效、实用 实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点； 大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。【培训经历】 曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团等。崔自三老师曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。【客户反馈】 崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。——泰国正大人力总监 赵承崧 崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。——中百集团营销总监 张宏峰 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——铁骑力士集团执行总裁 李全 崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟 ——广东超人电器营销总监 徐畀明 崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。——广东金万年集团总经理 周育标 通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。——
广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅 崔自三老师讲授的《结果导向的策略性营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁 崔老师《狼性营销团队打造特训营》非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。隆力奇董事长 徐之伟 《旺旺中坚主管综合技能提升训练营》学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。旺旺人力部 吴亚丽 敬送崔老师： 今天培训益匪浅，眼界开阔有改观，科学发展做双汇，细化市场到终端。双汇曲阳经销商王爱永 【企业经销商大会经典培训课程】《如何做一个会赚钱的经销商》《经济危机下的厂商共赢之道》《经销商如何有效开发二批商》《经销商如何实施公司化管理》《经销商如何有效制定营销计划》《经销商如何打造优秀的营销团队》【企业员工经典培训课程】 主讲课程：职业素养类：《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》、《结果导向的营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》；其他类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》、《如何做一名会赚钱的赢销商》等。
徐大地 张为国 刘兴发
第三篇：网络营销出其不意,另类网络营销盘点
网络营销出其不意，另类网络营销盘点
网络营销层次不齐，不过终归是有迹可循，不管采用何种网络营销手段来营销品牌企业，“借势炒作”依旧是任何网络营销的首选，如今网络营销通过“借势炒作”的先例数不胜数，但大方向依旧是以正面营销为主导，但是也有个别比较个性的营销案例与之相悖。今天就给大家介绍几种另类的营销炒作案例：
1.唇枪舌战的营销哲学观
事物的两面性是一种公理，无独有偶，网络亦是如此。我们每每看到的网络不乏正反两方之间的观点议论，诸多品牌选择正面营销，但是也有个别企业品牌通过网络中的唇枪舌战让自身品牌被网络熟知，被网友认可。这种唇枪舌战最为突出的案例那自然要数360的网络营销了。大家可以回想，第一次接触360品牌是在什么时候，据微豆传播网络公关公司自己回忆，貌似接触360品牌最开始是360的终身免费杀毒开始的。当时杀毒软件诸如：金山，卡巴斯基，诺顿等等知名品牌大势垄断网络安全市场时，360免费杀毒猛然冲击杀毒软件的市场，由于免费杀毒的出现，奇虎360逐渐被网民熟知。但是一个品牌能被熟知并且长久保持知名度时，免费杀毒并不会提升网民对奇虎360的认知。那接下来的唇枪舌战才是真正让奇虎360开始成为国内网络三大品牌的真正原因。2010年3Q大战相信大家依旧还有印象，能与腾讯之间的较量，不管战争是否输赢，最终360成功的受益了，名声鹊起：而且据微豆传播网络公关公司对奇虎360的了解，在2012年的3B大战亦是故伎重演，与业界大哥百度的较量，明显是输了，但是360搜索引擎开始被广大网民关注，对于一个品牌自身知名度的提升，另一种含义就是自身价值与收益的提升，奇虎360这样乐此不疲的唇枪舌战，让其真正受益，在此可以预言，未来也许还会出现诸多3*（*代表网络知名企业）大战。我们不得不承认，在唇枪舌战的背后，奇虎360是成功的对自己进行了网络营销。微豆传播网络公关公司
2.价格比拼的双赢合作
敌人亦是朋友，所以与敌人之间的合作才是双赢的局面。我们都知道价格之争是诸多品牌企业之间常见的营销手段，而且一般情况下都会两败俱伤，如今网络就出现了这样一组竞争对手，双方之间的价格比拼不光没有两败俱伤，反而双方收益都明显提升。相信大家也知道这组对手是指谁了吧。没错就是京东与苏宁之间的价格比拼的合作阴谋。京东与苏宁在巧妙的利用网络营销手段，将双方的价格对战在网络掀起高潮，在2012年，备受争议的京东与苏宁价格对战期间，双方谁都不会让步，势同水火，并非消费者成为最终的受益者，而且很多有心的消费者，发现双方之间的价格之战并没有真正意义上的降低的产品的价格，通过一定的可靠数据显示，在京东与苏宁价格战之后，双方的销量明显提升。微豆传播网络公关公司
3.空穴来风，天天有节日，天天逛淘宝
相信通过标题大家也明白是什么意思，近年来，光棍节，卖萌节，双十二，国产情人节，诸多类似的节日逐渐替代了像中秋节，国庆节这种黄金节日的购物高潮。尤其像光棍节，双十二，这种本身就不是节日的节日，却成为了时下网络购物最受关注的节日了，在2010年淘宝经过一系列的策划，将光棍节成功定义为网购节后，年年网民在光棍节当天的消费量都比整整一个月的网络消费量多，并且阿里巴巴总裁马云在每年的这个时候都会刻意的引出当天的淘宝销售业绩的数据来烘托节日的气氛，微豆传播网络公关公司从2010年关注到如今，光棍节当天淘宝交易额从2亿人民币，发展到2013年当天交易额350亿质的飞跃。每年的光棍节当天淘宝都会刷新以往的销售记录。并且阿里巴巴总裁马云每年都会请自己的一位知名度极高的娱乐名人一起观看当时的销售业绩，无处不在营销，真所谓天天有节日，天天逛淘宝，一点都不为过。微豆传播网络公关公司
第四篇：盘点总结18种网络营销方式
雷军小米模式、马佳佳情趣用品模式，还有内部消息的营销炒作模式都在这篇文章提到的18种营销方式中，就看你能否找的出来。看下面的总结，你都能想到谁呢？
粉丝营销
这个比较基本，常见于手机市场。既然苹果手机有果粉，那么自家的手机怎么能没有粉丝呢。于是，各种“X粉”纷纷出现了，一旦举行发布会，打扮入时的粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于“我是歌手”里动情的观众。
内部信营销
这个也很常见了。内部信，或者发给全员，或者发给内部少数人的，但竟然被媒体拿到，放到网上，满足了大家的偷窥欲。后来内部进基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感吧。
微博暧昧营销
这个也挺温馨的。比如谁和谁在一起了，谁@谁了，谁关注谁了，谁和谁同时谈到一件事物了，要么心心相映，要么心有灵犀。当然，互联网企业的暧昧一般收获的祝福不多，明星的暧昧还是很有看点的。
负荆请罪营销
60万打个广告值不值得?这个不好说，要看广告的效果啊，受众什么的，但60万打广告可能太少了点，但要是收买人心，可能600万的广告也达不到。曾经看到有的电商在标错价格后，给网友们包了一个大大的红包，主动认栽，而另一些则更改订单，拒不认账的。不用说，高低立现。
谍照营销
这个也常出现现在数码领域，比如手机。几年前，很多笔记本厂商都喜欢出谍照，但现在看来，貌似外观都差不多，真想不出谍照有何意义。而现在手机大家一般也只关心苹果的谍照，倒是谷歌眼镜这种戴上去愣愣的照片也挺好的。
植入营销
这个很传统，但现在有花样翻新。比如之前变形金刚里的舒化奶，就很直接，但现在万万没想到里的更直接了，也好，赞助的一定要给人家一个体现啊。但植入多了，真的很讨厌，主要是真以为大家看不出来，不如来个日剧里那种，剧情中没有植入，打广告时候喊几个赞助商得了。
挑战营销
这种最近也很流行，总有种血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。
对不起营销
这种也很常见，但稍微用多一点人们就有反感，常见于平面图片配一行文字这种。对不起，这么迟才让你们用上我们的产品，大家受苦了;对不起，让大家自发的只选择了我们的服务，失去了挑选的乐趣，太对不起了„„总有种得便宜卖乖的贱贱的感觉。
晒福利营销
这种一般年底很多。各家公司年会的奖品，几十个土豪金已经耀眼，还有性感“女星”，奔驰使用权神马的，让人羡慕不已。除了年底，日常节假日，搞些公司福利，或者晒晒公司MM的霸气身材，也都能拉出很多的仇恨。
打赌营销
这种比较高大上了，动辄赌约上亿。这种赌约一般出现在什么经济人物年会上，当着大家面打赌的，其想达到双赢还是很难的，两家打赌必然有一家稍微占便宜。姑且认为企业家的气量很大，不在乎这些，后面还有办法。
避孕套营销
这种主要面向男用户(可能武断了?)。无论是情人节，还是光棍节，貌似厂商都很喜欢拿这个生计用品说事。刚开始还有人大呼没节操，现在基本已经没人太关注了。我有时也在想，这些上网的少年过分透支体力后，以后是不是该弄伟哥营销了。
刷墙营销
这种其实挺接地气的，无论是田间地头，还是犄角旮旯，或者厕所，都可以营销一下。看惯了精美摄影和PS的照片后，看到这种也算是“手绘”的宣传品，总有种返璞归真的感觉。
鸿鹄营销
这种也可以叫“语不惊人死不休”营销，通过一句话，来告诉大家，你们不要瞎操心了，虽然眼前我们还很弱小，但燕雀安知鸿鹄之志哉。这种营销一般见于有一些文化背景的企业人士，让人肃然起敬，但拿的出手的东西也不能拖得太久。
导师营销
这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。
危机营销
这种营销还是比较古老的，以前日本美国企业就宣传，自己离倒闭还有180天什么的，好像还是很有道理的(雷曼就用了六个月来验证)。但国内一些很庞大的哥斯拉级别的公司，经常说自己处于危机之中，就不那么可信了，放在内部说还好，放在外部说让别人情何以堪呢。
愤青/屌丝营销
前几年愤青多，现在屌丝多。究其原因，前几年的愤青开始步入工作，梦想瞬间崩塌，于是自甘沦为屌丝。屌丝群体庞大，大家自然就做屌丝营销了。但我始终觉得屌丝是之前愤青们一种极度失望后的保护心理，而90后这一代应该不会太喜欢屌丝这个词，对他们应该有新的营销吧。
狼营销 不知何时，狼成了互联网公司争相膜拜、提振士气必然消费到的神物。之所以谈狼性，归根结底是老板觉得公司员工太安逸了，但安逸并非不好，折腾也未必有效，还是想点比狼性更清晰的目标给员工吧。还有狼具有集群行动、个体轻巧灵活凶猛的特点，很多大公司层级重重，官僚臃肿，说狼性，感觉还是熊性或者狮性更多一些。
时事营销
这种比较高级，因为实事不是什么都能碰的，而如果是灾难，企业做的主要是献爱心，明显的自身宣传会令人不齿。不过也有例外，最近的东莞扫黄，已经变成一件大家都很关心，又轻松活泼的珍惜优良谈资，做起营销来确实也很不错
第五篇：2014年网络营销八大经典案例盘点
2014年已经接近尾声，这一年，有趣的互动营销从未离开过我们的生活，从一开年就席卷微博的“马上体”到后来掀起风潮的“ALS冰桶挑战”，让我们看到了互动营销的无限可能性。现在，就为大家盘点一下2014年让人印象深刻的八大互动营销案例。1.ALS冰桶挑战
ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。
ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症“，患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员Pete Frates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。活动规则如下，被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频传上社交网站；要么为对抗ALS捐出100美元。因挑战的规则比较简单，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。
点评：ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合，可能Pete Frates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，较有名的就是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。总的来说，冰桶挑战成功的因素可总结如下：1）低门槛的活动参与机制；2）社会心理学的成功应用。挑战的信息公布于透明的社交平台，相当于是参与者诉诸于间接的公开承诺，在众人的监督下，活动完成与延续的可能性更高；3）名人的传播效应。事实上，这种大范围的公众人物参与活动可以算是互动营销历史上的第一次。2.微信为盲胞读书
今年，微信在公益上又干了件大事儿。人们只需关注微信公众号“为盲胞读书”，就可根据自己被分配到的文章段落，为盲胞贡献出一段声音。而那些贡献出来的声音将通过智能筛选，把最适合的声音收录库中。活动上线后，关注度与好评度直线上升，平均每天收到15000条语音捐献。为号召更多的人加入活动，微信还邀请了高圆圆、胡歌、倪妮等明星来领读书本。
在10月15日国际盲人日之时，微信将录制好有声读物的“悦读盒子”送到有视力障碍的孩子身边，希望这些有阅读困难的孩子们能够通过聆听读物使精神世界变得更为饱满、丰富。点评：不一样的微信功能，不一样的公益捐献。微信的“为盲胞读书”是一场双赢的活动。既调动起人们的同情心，完成人们的自我实现感，又能够让有视觉障碍的人群“阅读”到更多的书本。
3.韩寒《后会无期》营销
看着小四凭借《小时代》电影版再次赚得盆满钵满，韩寒终于坐不住了，决定在作家、赛车
手、全民岳父的身份外多加一个，导演。不同于《小时代》的是，电影《后悔无期》并没有原著的粉丝基础，而是全新创作的另一素材。在电影的前期微博宣传上，并没有依赖影片的相关细节，而是靠演员或导演的片场照片，加以“韩式幽默”的调侃配文在微博上传播。许多网友更是脑洞大开，几乎每条微博下都出现许多“神评论”。而相关营销大号将这些“神评论”汇总，再以微博形式传出，使得高质量的UGC得到了有效的二次传播。因而，《后会无期》的前期宣传既保持了影片的神秘性又在话题性上做足噱头。
影片上映后，剧中各主角的经典语句被制成九宫格图片传播，并且迅速引发了各种体的自由创作，最经典的当属“XX就会放肆，而X就是克制”。这些简单易改编的句式瞬间燃起了网民们创作的热情，即使是尚未去电影院观看的消费者也不会对台词感到陌生。此外，《后会无期》为剧中倍受欢迎的小阿拉斯加犬马达加斯加建立了个人微博，主要用于互动卖萌与发电影的幕后故事，让电影在观众心中有了更完整的形象
点评：从《致青春》成功初探网络互动营销后，电影届的新秀导演们都浩浩荡荡地踏上了此路。《后会无期》也是其中的一名队员，且表现优异。从前期宣传到后期话题炒作，该电影可谓是真正的发挥了UGC的力量，尽管其中有多少条是内部人员自身创作我们不得而知，但没有影响其卓越的成效。4.茵曼全球首个云端发布会
你也许从来没想过服装发布会能在线上完成，但今年茵曼的新装发布会开了这个先河。本场
发布会的主题为“向日出say hi”。以邀请城市女性看日出为契机，在PC端和手机端带给消费者一次前所未见的“日出”发布会，传达应该放慢生活脚步的理念。发布会登陆中国最大电商网站“天猫”以及中国用户最多的手机社交软件“微信”上。
在天猫，通过互动视频的体验，参与者可在观看过程中进行故事线互动并领取优惠券，边看边选购，感受360度服装细节展示，最终页面导向天猫商城，让消费者最大程度感受抢购的乐趣。发布会与销售结合为一体，是本次茵曼云端发布会用户体验的最大着力点。而在微信端端的体验，因应手机功能属性，定制重力感应及多点触控互动，提升用户体验。用户可以360 °全景观看云端发布会场景，并抓拍模特儿抽取优惠劵。
据悉，本次云端发布会的拍摄一共动用了百台机器，100多位工作人员、全高清的360度实景拍结合CG三维电脑合成技术，500分钟的素材精华剪辑成4分钟的震撼短片，并在不同的平台实现各具特色的互动体验。
点评：打破传统思路，把发布会搬到云端完成。对于女装电商品牌来说，拥有如此的创意与执行力实属不易。现在的电商品牌往往通过降价打折来吸引目光，而茵曼为服饰企业的品牌化之路树立了一个好榜眼。不仅完成了新品发布，助力品牌冲刺销售额，更重要的是，深化了茵曼品牌形象，传递慢生活的品牌主张。相信在未来，电商品牌会尝试更多革新性的社会化营销。
5.手机百度“刷脸吃饭”
时隔四年，世界杯再次来袭。许多品牌都铆足了劲准备在世界杯期间好好发力，百度就为此推出“世界杯刷脸吃饭“活动，并大获成功。消费者只需用手机百度自拍一张照片，系统便会自动识别打分，并根据分数赠送相应的优惠券，可以在百度外卖下单时使用。
这过程虽看似简单，却需要较高的技术量。对人脸打分意味着需要调用图像识别技术与人脸识别技术。百度作为国内互联网三大巨头之一，又是搜索领域里专家中的专家，将自己最擅
长的东西应用到了营销领域。
点评：“自拍“是大多数手机族的爱好，百度这招用得极妙，既满足了消费者自拍的欲望，又让他们在”衣食住行“的”食“上获得优惠。再者，可以想像，总有些好胜心或好奇心重的消费者会不断变换角度与姿势拍照，以期获得更高的分数与更多的优惠。6.大众-开车别看手机
如何有效的向人们强调“开车别看手机”这个基本知识，宣传海报、广告口号？NO NO NO，大众告诉你还有别的更有效的方法。香港大众汽车包下了电影院影片开播前的广告位，播放了一段第一视觉的汽车前进画面，再用LBS技术推送短信给现场观众。当观众听到短信提示音后，都纷纷拿起手机查看，而这时电影屏幕中的汽车也发生了事故。在最后的画面中，大家看到提示“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机。”。点评：电影院营销这招可口可乐之前也有玩过，用来提醒观众在观影时不要发出噪声。大众这次则棋高一着，应用了LBS短信推送功能，让大家不再是以旁观者的视角来观看影片，而是作为第一人物来体会到开车看手机的危害。7.罗永浩PK王自如
今年最声势浩大的一场约架莫过于罗永浩PK王自如，两人从一开始的微博呛声到8月27
日晚的优酷直播，整个过程不禁让人感叹自己以前吵过的架都太nave了。吵架的原因起源于第三方评测机构Zealer做了关于锤子手机的评测视频，视频中王自如对手机的相关配置提出质疑，老罗不服，约架便诞生了。
三小时的唇枪舌战，就算不懂专业术语的外行人也被两人的架势吓住。而经此一役，原本不太有名的王自如被大众熟知，锤子手机也为自己做了一次良好的危机公关。
点评：老罗用情怀做手机，将粉丝经济完美应用，仍无法掩饰锤子手机不是“世界第二好用”手机的事实。当然，这场“互联网第一架”还有一个大赢家，那便是买断这三小时版权的优酷。
8.可乐歌词瓶
继上一年的“昵称瓶”后，可口可乐今年继续发力，推出“歌词瓶”。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享。让年轻人们通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等KOL的微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。
点评：可口可乐作为世界上最有生命力的一大快消品，每年都会让消费者感受到品牌身上的强大生命力。歌词瓶的出现让爱好音乐的年轻人们重新温习了一遍那些充满回忆的歌曲，创新的瓶身设计让人眼前一亮的同时，也迅速地被人分享到各种社交平台。
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