第一篇：泰坦尼克归来 营销“战”起来
“15年前，那个陪你看这部电影的人，是否还在你身边？2012你将牵着谁的手一起重温经典？”四川省社科院社会学研究所所长黄进说，这样的广告语，以及通过微博讨论来形成热点话题，这样的营销很高明，不少人将之冠以“情感营销”或者“怀旧营销”。
泰坦尼克归来 营销“战”起来
2012-04-13 策划词
14年，绝对可以考验你对朋友的信任，对爱人的忠诚，但是对于一部电影，有多少人经得住14年如一新。《泰坦尼克号》就有这种奇妙的力量。近日零点该片3D版首映，但在万达影城媒介经理赵勇眼中，《泰坦尼克号》“引爆”了沈阳影迷对3D电影的热情，“我们IMAX影厅已加开一场，即便第二场的上映时间是凌晨3点30分，但现在第二场的票已卖出一半了，如此的号召力是《变形金刚》都没达到的。” □高宏
为迎接2012年首部大片，所有的影城都动了起来。沈阳因天气原因鲜少做零点首映，可是这一次3D版的《泰坦尼克号》上映，新东北影城的媒介经理杨菲告诉记者：“第一次感受到了怀旧的力量，真的好大。”面对这场热潮，有专家预测该片的票房在中国能够轻松破5亿元，不管能否成行，沈阳各影院已带着影迷们走进了一场“怀旧之旅”。营销手段之一 寻找海洋之心
随着3D版《泰坦尼克号》上映日期的临近，剧中的那颗“海洋之心”也越发受人关注。近日，记者在淘宝上按照“海洋之心”关键词搜索，近两万条的搜索量远远超过其他饰品，已经有不少卖家打出了“泰坦尼克号沉没100周年纪念版”的广告，从销售记录来看，一家北京的饰品店近期已经有了200多笔的销售量。虽然，有传闻称，3D版《泰坦尼克号》中杰克为露丝画画的片段被删，但那一经典桥段配上露丝脖子上的“海洋之心”的经典影像早已刻入了影迷的心中。而为让影迷一起重温那段记忆，记者从华臣影城媒介经理祁岭处获悉，4月14日、15日两天，华臣影城将在三家店的影城大堂设立“寻找海洋之心”活动专区，请三位素描大师为美丽“露丝”（也就是所有女生）留下倩影。4月30日前，所有画作都将在影城大堂展出，届时所有影迷都可将观影的票根作为选票投出你喜欢的一票，而最后胜出的3位美丽的“露丝”，她们每人都可以获得价值4000多元的钻戒一枚。如此原景重现，估计搁在14年前，女生们都会疯狂了，但今时今日，那些陪着《泰坦尼克号》成长起来的一代，她们都有了家，并且多数都已为人母，想必此时让她们当一把“露丝”，会是她们今生最难忘的回忆之一吧。营销手段之二 把影票当船票来卖
还记得2011年末时，淘宝网上卖2012年诺亚方舟的船票吗？如今，2012年到了，3D版的《泰坦尼克号》已再次登陆。据记者了解，为迎接这部大片的到来，万达影城特意将近日零点首映的门票做成了船票的样子。影城的赵勇告诉记者：“把电影票设计成船票的样子，就是想勾起影迷的一些回忆，而且希望影迷能更身临其境。”原本，在沈阳做零点首映，影城需要很大的勇气，其实这次《泰坦尼克号》做零点首映，影城的工作人员也有些担心，但截至10日18时，万达影城IMAX影厅零点场的票已售罄，“我们临时加了一场，开演时间是凌晨3点30分，结果目前这场的票已卖了一半，真没想到沈阳影迷是如此的怀旧，有诚意。” 营销手段之三
14年前谁陪你看“沉船”
你想找到14年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人吗？即便物是人非，你还想跟当年那个他（她）一起观影吗？其实跟影片的怀旧主题一致，新东北影城打出的就是怀旧牌，他们在官方微博上打出留言板，帮影迷们寻找当年一起看电影的他（她）。新东北影城的杨菲告诉记者：“这部影片很特别，影迷群体很广，现在多数电影的影迷群都是年轻人，但这部影片中年人很多，有些人在我们微博上留言，‘希望能抢到首映影票，想把它作为送给爱人的礼物。’话语朴实却很真诚。”杨菲说，这场“寻找14年前跟你一起看电影的人”的活动，得到了近千名影迷的支持，他们很怀旧，“卡梅隆就是这样一个导演，出其不意，在别人都觉得成不了时，他拍出了《阿凡达》；在别人都觉得翻新《泰坦尼克号》未必行时，他又迈出了一步，他或许真能改写历史。” 3D《泰坦尼克号》的怀旧营销之道 □谭小芳
2012年4月10日，泰坦尼克号沉没100年后，卡梅隆亲自操刀制作的3D版《泰坦尼克号》再次席卷中国大陆。让我们追溯这场疯狂事件，我想，其中，怀旧营销的功劳可谓不小！80后也同样怀旧
怀旧是一种浪漫的情结。当今社会，大家追求时尚的同时，怀旧也成为一种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往年更甚之的怀旧复古风潮。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤。
T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。
设计LiLei和HanMeimei的衍生产品并不是设计者一时的心血来潮，产品能够畅销，也不是市场的偶然现象，因为，从一年多前，有关LiLei和HanMeimei的话题就已在网上广泛热议，商机已经隐现。在搜索引擎进行关键词搜索，有几万条相关的信息：有同人漫画、有以LiLei和HanMeimei等人物为基础的另类英语学习教材、还有狗尾续貂的故事等。80后们一同议论那个青涩的学生时代，晒着共同的回忆，宣泄着曾经压抑的观点与主张。在线下，还有以LiLei&HanMeimei命名的乐队，追捧者众多，当然，主要也都是80后，LiLei&HanMeimei乐队把英语课文中的英文歌修饰后重新演绎出来，还把《让我们荡起双桨》等那个时代的学生歌曲加入时尚流行元素进行重新翻唱。唤醒集体回忆
细心的观众也许已经发现日化巨头宝洁在中国已经开始了他们的怀旧营销之路，从广告“宝洁中国20年”开始，描述宝洁的产品陪伴着中国消费者一起成长的经历，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。健力宝也做了一次很好的怀旧营销，“健力宝1984”诞生于1984年的洛杉矶奥运会，随着中国代表团的出征而一鸣惊人，当然，这种集体回忆点可以是一个相对较小的细分内容，比如老爷车就只是为了吸引那些怀旧的爱车一族。如今的营销除了“晓之以理”，更要“动之以情”，情感营销是时候打“怀旧”牌了。在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情，应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。
这种集体回忆的召唤需要一些载体或道具，比如，纪念馆、纪念碑、外婆家、梁山泊、江南水乡、油布小船，就是一种召唤集体回忆的形式与载体，这其中包含了一个国家，一个民族的集体回忆，在它们面前，能唤起我们集体的共鸣。严格来讲，集体回忆可能是一个家庭的所有成员的共同回忆，比如追忆某位过世的亲人，而更为广泛的集体回忆应该叫做社会性回忆。这种社会性的集体回忆包括曾经一起参与的流行风潮、一起参与过的劳动、一起学习等。集体回忆的市场价值潜力巨大，营销人如果善于加以利用，很是了得。比如某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中说到的——主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地„„点睛之笔是下面的一句广告词：“„„此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事„„今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去„„”，广告旨在引起30岁到40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。
在中国，时代性的集体记忆对50年代的人来说是“红袖章”、“大炼钢铁”、“大跃进”，对60年代的人而言是“样板戏”、“小人书”、“大字报”，对上世纪70年代的人则是“阿童木”、“机器猫”、“花仙子”；到了上世纪80年代，开始改革开放，集体记忆的内容开始丰富起来，“变形金刚”、“黑猫警长”、“圣斗士”、“打口袋”、“红白机”以及中学英语课本中的人物：LiLei、HanMeimei（李磊、韩美美）。挖掘营销对象群体10年前、20年前，甚至更长时间的共性集体记忆，即可以找到并唤起这一群体共同的回忆并产生共鸣的效果。
庞大的“怀旧”消费群体。可以说，人人都患有“怀旧”症候群。今天转瞬即过，未来越来越短，只有过去越来越长。历史更是情感的寄托所在。无论是50后、60后、还是70后、80后都有深刻的怀旧情怀。而与这些“后”们一起走过来的，除了人，自然还有“物”。人们对一些老东西、老牌子拥有深厚的感情。这可以视作企业营销的巨大商机。
第二篇：大圣归来营销分析
目录
《西游记之大圣归来》创造的几个奇迹............................2
《西游记之大圣归来》营销手法..................................3
《西游记之大圣归来》对电影市场的营销传播的启发.....................5
《西游记之大圣归来》营销的六个阶段...............................10
《西游记之大圣归来》电影票房最新统计..........................11
《西游记之大圣归来》团队创作历程..............................12
《西游记之大圣归来》投资方....................................19
《西游记之大圣归来》创造的几个奇迹
1、排片10%却3天破亿，史上最卖座国产动画电影
在《小时代4》和《道士下山》影片的夹击之下，国产动画《大圣归来》凭借仅仅10%左右的排片实现票房逆跌：第二天比第一天涨70%，第三天又比第二天涨了40%，最终3天过亿。
2、评分8.7，近年评分最高的国产电影之一
自7月10日上映之后，在评判标准一向比较苛刻的豆瓣电影，《大圣归来》评分高达8.7分（满分10分），不仅是近年的国产动画之最，也是所有华语片之最，与几年前公映的《让子弹飞》和《赛德克·巴莱》齐平。
3、国产动画电影海外最高销售纪录
作为全球首部西游题材3D动画电影，《大圣归来》在戛纳创下中国动画电影海外最高销售纪录。曾制作过《黑客帝国》、《寂静岭》等诸多名片等好莱坞的著名制片人安德鲁·梅森这样评论：“这个真的没有好莱坞参与吗？按我对好莱坞工业的了解，制作这样一部电影成本不会少于一亿美金。孙悟空很著名，我在澳洲时候就已经很熟悉孙悟空了，故事非常精彩，你们把他的形象塑造得很生动，这是一部属于全世界的合家欢电影，谁都看得懂，而且很中国，不可思议，中国人了不起！”
4、制作时间长达8年的良心之作
《西游记之大圣归来》在7月10日内地上映，导演田晓鹏在采访中表示，这个项目耗时八年，最大的难题还是在创作上的，因为不同的创作者对艺术和制作都有不同的追求，而且动画制作团队又比较庞大，容易导致部分素材的美术风格和技术指标不十分统一。
5、导演垫钱完成电影，没钱做宣传
《西游记之大圣归来》同时面临的另一难题则是资金，因为拒绝了投资方改剧本的要求而被临时撤资，只能自己垫钱完成电影。电影耗时8年，终于制作完成，却没钱做宣传，这就是它为什么选择在市场中“默默无闻”的主要原因。6、100%“中国制造”的动画电影作品
《西游记之大圣归来》的制作班底全部为中国人，这是一部100%“中国制造”的动画电影作品。
《大圣归来》营销手法
先锁定“种子”再通过社交网络“开花”
在好莱坞，类似于《钢铁侠3》这样总投资2亿美元的超级大片，宣发费用通常会占到总成本的50%左右。据《大圣归来》出品方高路动画透露，该影片成本在6000万左右，其宣传费用并不充裕。
宣传费用的紧张再加上暑期档竞争激烈，影片正式上映时的排片量不并不多。而排片越少越容易发生排挤效应，也就是说，在人们还没来得及发现这部片子好看的时候，片子就已经被下映了。
危机四伏的情况下，《大圣归来》的做法是：大面积点映。让一部分人先看，等这部分人成功地被内容吸引，“路人转粉”的时候，同时推进电影在社交网络上的传播。让口碑效应和网络效应一起发生化学作用。
“我们前期宣传预算花在培养种子的口碑上，”参与宣发的微信电影票副总裁杨丹讲到：“前期最重要的就是找到合适的人群来传递信息。”《大圣归来》一开始的“种子观众”选取的是艺术院校的学生、行业内的一些专家。“让普通观众去为一部片子点赞真的很困难。但是专业人士他们会在认可内容的时候去点赞去传播。而他们的影响之下，普通观众会更能接受影片。”
社交媒体通过人际关系来影响受众，发挥改变受众态度和行为的效果。而舆论领袖既是受众中的一部分，同时又能够影响一部分受众，在传播活动中具有十分巨大的影响力，可以起到以一抵百甚至更大的传播效力。专业媒体人、影评人、院线工作者、电影行业专业从业人员，都可以从专业领域影响到电影宣发的效果。因此，如果能够很好地将影片信息传递给这些人，也不失为一种电影宣传、营销、推广的上佳路线。
一方面，微信微博中的“大V”拥有百万千万粉丝，他们的一句话，传播速度和效果不亚于传统媒体。另一方面，社交媒体中每一个参与者也都是信息的接受者与传递者。只要稍加“引导”，很容易出现自发的传播。而这些，相比于费用高昂的广告推广，效果并不差。
抓准心理的网络策划
《大圣归来》的宣传策划可以用六个字概括：抓住受众心理。
首先是人们更加倾向于在社交媒体上“炫耀”自己有而别人没有的东西——饥饿营销就是源自这种心理。《大圣归来》的大面积提前点映让更多人能够把这部片子“炫耀”起来。分享欲望来源于体验者的积极互动、参与感与代入感。这使得影片的第一批观众成为“自来水”，而且愿意在自己的社交圈里向他人“安利”。
在有了第一批粉丝之后，关于《大圣归来》的一些网络媒体宣传开始有了作用。而它们的核心都是在塑造影片“逆袭”的形象。从一开始的票房被盗事件到“排片少但票房高”的形象，无疑是勾起人们在情感上的支持。而“国产动画”已经在人们心中标签化，只要内容超出人们的预期，很容易就引发热门的观看热情。
如此良性循环，使得影片在社交媒体中形成了越来越有利的口碑。据统计，在全国院线的所有排片中，《大圣归来》7月13日的上座率达到了38.02%，场均超过50人。这其中，尤以北京、上海这样的一线城市更为突出----《大圣归来》在一线城市的上座率超过了46%,达到了场均64人。这个表现远远超出了同期上映的两部青春大片《小时代4》和《栀子花开》。上座率有保证的情况下，影院排片自然会增加。
《大圣归来》对电影市场的营销传播启发
一、传播内容四要素：有情怀、有格调、有态度、有诚意
一个被广泛传播的内容，往往具有这些特征：与情色有关，或与八卦有关，或是能引起广泛共鸣的内容。也就是说，如果传播内容满足这些特征之一，那么内容在社交媒体上被多级传播的可能性就会大。由于互联网尤其是社交媒体相对而言属于“开放性”资源与媒体平台，因此，众多出品方与发行方相当于站在了同一条起跑线上，比拼的往往是创意力和策划力。我对网络和社交媒体上跟该影片有关的传播文章进行简单分析后发现，这些被广泛传播的文章向大众传达了四种情感：有情怀、有格调、有态度、有诚意。以这四种情感或任意组合作为故事基调的文章，大多都有较大的传播量。
有情怀、有态度：
在影片上映前后，网络上突然流传出有关创作团队的幕后故事。这些内容主要讲述，整个团队制作大圣归来8年，期间遭遇动画师集体离职，还经历投资方因要改动剧本遭拒而撤资，主创人员最后自掏腰包，紧巴巴的坚持制作完他们心目中的理想版本。
不管这些内容是否是片方的公关行为，但这种讲故事的方式，足以让人揪心和动情，同时也向大众传递出满满的理想和坚定态度。所以，这些传播内容告诉大家，这是一帮有情怀的人做的电影，这是一部有态度的影片。当情怀和态度成为内容传播的基调时，往往会引起大众的共鸣。
有格调、有诚意：
除了讲情怀的文章，也有不少专门从制作水准和技术角度分析这部影片的文章。这些文章主要讲述的就是，大圣这部电影突破了多年来国产动画不温不火的魔咒，技术制作水平与好莱坞接轨，魔幻风十分炫酷。也有文章诚恳的指出，该片在技术上仍需打磨，但是每个小角色和细节都已经力求精致和认真。影片方有意无意透漏出的精美原画也赢得大家的赞赏。大众从这些内容中可以得出这样的信号：影片团队历时8年，闷头打造出有格调的动画，诚意满满。这些内容无疑让已经陷于情怀认同中的大众，对这部影片的认识更加立体，情感上更进一步贴近。基于共鸣的自发传播，当然也是必然的。
二、主要传播路径：微博和微信，但方式迥异
大圣归来的舆论传播活动之所以成功，除了上面所说的传播内容蕴含的四个因素以及迥异的内容定位之外，还有一个重要因素便是传播途径，当然，主要的传播平台就是微博和微信。但是，在这两个平台上对大圣归来话题进行传播的方式却有较大的差别。
1、微博上主要以“舆论领袖主导+自来水军助力+官V巧妙借势+多级传播”的方式进行。
首先，大圣归来成为微博热门话题很大程度要归功于那些大V舆论领袖，这些大V中有很多都是明星大腕，他们在观影后发布与影片有关的正面评价，这使得大量的普通草根迅速被号召起来加入传播队伍，因此，在舆论领袖的传播影响下，大量草根成为该片的公关部队。其次，在普通草根观影后，他们在微博上生产了大量口碑评价，不过这些草根的评论只能影响小部分人，传播范围有限。所以，在微博上会形成许多分散的自来水军部队，他们的影响力相对也较为均衡。
然而，对“大圣归来”的微博官方账号在影片上映前后发布的微博内容进行连续观察后，就会发现一个有意思的现象：7月10日影片上映之前，该账号发布的内容多为原创，内容主要是该影片前期的预告，且转发量、评论量相对来说不大。然而，从7月10日影片上映后，该账号在随后的几天内，几乎全部是大量转发来自其他账号关于大圣归来的评价，并且这期间，其转发的每条内容被再次转发和评论的量平均有万次以上。这些被官V转发的账号包括明人大V，但很多都是普通用户。也就是说，只要你发了跟大圣有关的微博并@了大圣官方账号，那么你的微博就很有可能被官方账号转发，并且迅速引来更大量转发和被关注。
这说明，影片方在此次微博营销传播上是花了一些心思的，并且做的十分巧妙。官V对草根用户微博内容的转发，其实是一种肯定性的鼓励行为，让草根在心理上感觉到自己发布的内容有价值，传播的积极性更高涨，同时也引发更多普通用户参与讨论，鼓励更多用户发布内容和传播内容。比如，如果你看到官V转发了一个普通账号的评论，并且迅速引来围观和更多转发，那么你也很有可能想写一条评论并@官V。官V在此期间，既满足了草根用户的心理需求，又借“他人之口”为自己提升口碑、形象和情感优势，这要比“老王卖瓜自卖自夸”的方式有效的多。
从这个角度上看，其实影片官V通过这种方式，一定程度上在分散的草根自来水军团之间搭建了传播桥梁，形成了更加广泛的多级交叉传播和舆论声势。
2、微信上主要以“小圈子内自来水军自产口碑+媒介内容+多圈子之间交叉传播”。
整体上看，微博上的传播主要是以某个节点(某个名人、某个草根或官V)为中心，向四周逐渐扩充和交叉的方式进行。而微信则不同，我同样画出一张简易图来说明。微信上的话题传播过程主要有三个关键点：
(1)小圈子内多个用户独立发表口碑评论，小圈子内互相点赞和认同，初步形成了小圈子内的自来水军团。比如，你在朋友圈看到朋友观影后的评价，那么你可能会点赞，如果你看到10个朋友都在朋友圈正向评价了这部电影，那么你会提前认同预设这部影片值得观看，你看完电影后的感受达到了预设，那么你会发朋友圈，你的内容也会受到圈子内其他人的评价。于是，对影片感受一致的自来水军慢慢形成，影响他人加入队伍。
每个圈子内的自来水军除了直接发表口碑评价，还会从外界转发与影片有关的传播内容(这些内容往往由媒体或自媒体公众账号生产)，通过这些内容进一步影响小圈子内其他成员，拉动小圈子内的口碑活跃度。
(2)不同圈子之间相对独立，但不同圈子之间却会通过某种方式连接起来，主要通过圈子内成员从外界转发的传播内容进行连接，使得不同圈子之间能够达到舆论传播的一致和协调，最终引发整个微信圈子对该影片话题的大量传播。比如，你自己写了几句感想和评论，那么你的内容在小圈子内会小范围获得点赞或认同，影响力不大，并且别人也很难转发。如果你 7 从别处转发的文章，那么你圈子内其他人转发的可能性就会很大，并且这些转发的内容会影响到另一个圈子的某个人，另一个圈子的某个人会在他的圈子转发和扩散，以此类推。
(3)起关键连接作用的是“从外界媒体或公众账号转发的传播内容”，这些内容连接了不同圈子，并且让所有圈子的话题在同一时间段迅速同步和一致。但是，究竟什么样的内容会发挥这样的作用?这就是文章开头分析的第一点：传播内容的四要素，这些内容多数是媒体或相关账号撰写的有关这部影片的评论和分析文章，但内容蕴含了四个要素，这四个要素足以引起人们的好奇心和赢得情感优势。所以，当这些内容流向不同圈子时，会一触即发。所以，在小圈子内自产自销的内容在圈子内会产生小范围影响力，但这会酝酿对某个话题的情绪，一旦有“好内容”流进小圈子，不同圈子之间的交叉传播就会出现。
这样的传播规律其实除了出现在大圣归来此次事件传播中，多数的话题传播也有这样一个过程。
三、“全民公关”传播的内在心理：渴望某种骄傲
观察那些被广泛传播的事件，就会发现一个规律，总有一个能引爆大量群体进行传播的背后关键点。这个关键点可以是一种情绪(比如愤怒)、一种情感(比如同情/悲伤)、一种心态(娱乐/看客)、一种寄托(比如期望)等等。
很典型的例子就是，微信朋友圈某段时间被大量转发的有关惩治拐卖儿童人贩子的信息，其推动大家传播的内在动力就是愤怒和期望。再比如瞬间在微信上成为热点的优衣库事件，传播背后的内动力就是娱乐和看客心态。对于大圣归来此次的现象级传播，背后仍然有这样一张无形的手在推动，那就是“一种寄托”或者“期待”——我们渴望某种骄傲。该片导演曾在采访中说，“片子这么火出乎他意料，可能是因为国人太压抑。”
“压抑”这个词或许并不准确，用“积压的渴望”来表达可能更形象。这种渴望有两层内涵，其一是对创新的渴望，其二是对文化象征回归的渴望。
从创新的角度来说，最近几年，科技的发展已经以指数级别快速增长，许多前沿技术均首先出自国外，在技术领域，我们似乎一直是追随者和模仿者。如果翻阅以往几年媒体的报道就会发现，我们对于国内跟随国外前沿技术已经习以为常，甚至还有很多评论会批评中国的模仿。这种批评其实有两种含义，一种是对缺乏创造力和创新性的无奈，另一种则是无奈背后的某种恨铁不成钢的期待。但批评是表象，对自我创造和创新的期待，或许才是隐匿已久的心理。而大圣归来的制作水准的确在国产动画上是一种超越，即便有些评论称，该片技术上并不完美，跟好莱坞大片有一定差距。但重点是，它已经在现有基础上做的更好了，通过一种新方式让“大圣”归来，重拾了让人认为值得骄傲的东西。
如果从文化象征的角度来讲，每个时代都需要一种能使人凝聚的文化象征。人们对某种文化象征的认可和达成的共识，往往会激发他们对这种象征的热情和一致性行为。如果把某种文化象征比作是明星，那么对这种象征认可的大众就是粉丝，因此，尽管这些粉丝来自不同地域、不同背景，但是，他们对于明星的认同，足以引发他们的狂热和无条件支持/追随行为，以及提及明星时的自豪感。比如：粉丝自愿且自发的去宣传这个明星，去说服他人认可甚至喜欢这个明星，去传播跟这个明星有关的信息等等。所以，这些自发且一致的行为都有一条线在牵引，那就是对这些象征(明星)的认同而引起的热情和自豪感，热情和自豪感又会进一步带来“粉丝”的凝聚力，而凝聚力反过来又会促进“粉丝”的一致性行为(比如说共同的传播行为)。
过去，这种象征是中国上下五千年的传统历史，是四大发明，是神话中的英雄„„这些曾经都是能引起人们热情和自豪感的“明星”。然而今天，时代的脚步又迫使我们渴求或不得不寻求新的优越感，寻求让我们感到自豪和凝聚的象征。因此，当大圣这样一个世代人都会传唱的英雄和骄傲以一种易于传统的全新方式呈现时，人们内心积聚已久的渴望似乎顿时爆发，积压的情感得到释放和缓解。
因此从这个角度来看，大圣归来这部片子以一种新的方式，塑造了一个熟悉又陌生的“明星”，契合了人们内心的渴望，所以人们自发充当“粉丝”，组成水军，在完全无需商议的情况下共同进行某种行为，那就是大量的几乎一边倒的舆论支持行为。这种舆论传播所携带的感情跟娱乐看客或集体狂欢的心理大不相同，它是一种令人激昂和振奋的情绪，这种情绪的传染会激发更多人加入传播队伍，将情绪传染下去。
如此看来，传播内容、传播路径和传播心理在整个话题舆论发酵、升温和持续过程中是环环紧扣的。
《大圣归来》营销的六个阶段
第一阶段，2014年11月，路伟在朋友圈为这部影片众筹宣发经费，89位众筹投资人合计投入780万元，除了前期砸出真金白银参与投资，这些投资人还在影院放映前期包了200多场，在北京、上海、喀什投放了长时间的免费户外广告。
第二阶段，2015年1月启动首轮点映活动，邀请百位影视明星、包括马云在内的IT界和商界人士、网络“意见领袖”提前观看。提前点映制造口碑，随后因担心“宣传力度不够”而更换档期，口碑充足发酵。在人人连接的移动互联网时代，口碑传播和网络营销起到的作用会越来越大。
第三阶段，7月10日上映后，在《小时代4》《栀子花开》两大粉丝电影强有力的夹击下，“投资人撤资，导演宁肯卖房也要精益求精”、“排片少但上座高”、“票房被盗”等消息在网络广泛传播。《叫好不叫座，上亿成本如何收回？》等类似报道见诸于报端，树立了《大圣归来》孤独、悲壮的电影形象，这一形象与影片中大圣落魄悲情英雄奇迹般地吻合，让人在好奇之余，还勾起了人们情感支持的作用。
第四阶段，观众口碑发酵，票房成功逆袭，“自来水”史上最强神助攻。在有了第一批粉丝之后，《大圣归来》网络宣传的核心都是在塑造影片票房“逆袭”的形象。“自来水”除了在自己的朋友圈、微博和评分网站上义务宣传此片之外，甚至组织众筹给《大圣归来》上微博头条。他们成群结队地涌入一些知名的微博大号、微信公众号下面留言私信，向许多有话语权的大V们“推销”此片。一位微博大V在“见识到阵仗最大的推荐后”，好奇心顿起，不仅看了影片，还在网站为影片进行了评分。
票房出现了期待中的出人意料的速度狂飙，这个结局可能是片方也未曾预料的。片方乘胜追击，到社交平台进一步放大口碑，在微信、QQ空间投放广告，与快消饮料品牌合作推出《大圣归来》包装瓶，并通过网络终端派发电影票优惠活动，几乎每个人的朋友圈都见过类似“结束后没人离场”、“黑屏以后影院里响起了长久的掌声”的评论。
第五阶段，票房引爆后，“深度拆机”——逐步展现影片的全部优秀基因。如手稿流出、解读海报细节等继续得到病毒式传播，保持了影片在社交平台的热度。
第六阶段，影片自带大圣玩偶的售卖广告，小朋友有大圣玩偶作陪，睡觉“安心又安全”，显然是为今后后产品开发做好了铺垫。票房大卖后，后产品在网络热卖，仅在天猫店7月23日销售额就超过千万，创造了中国动漫后产品开发历史最高单日销售额。
总之，这个既有策划又有天意的营销过程，是一个全民互动的神奇组合，整合了线上线下资源，从传统超市到消费者的手机屏幕，从广告到抢票，实现全程覆盖。
互联网时代的本质是分享，马云说，互联网的机遇就在于对传统行业的完善和改变，现在的阶段是唤醒，然后是参与，然后是共同发展。与其说互联网是一场技术革命，不如说它是一场社会革命。
对《大圣归来》营销传播过程稍加留意便会发现，这是一个“断言、重复、传染”的社 10 会心理学理论的绝佳范本。群体无疑总是无意识的，但也许就在这种无意识中间，隐藏着力量强大的秘密。
《大圣归来》电影票房最新统计
7.13 《西游记之大圣归来》3940万，累计9510万 7.14《西游记之大圣归来》3880万，累计1.34亿 7.15《西游记之大圣归来》5100万，累计1.87亿 7.16《西游记之大圣归来》6600万，累计2.59亿 7.17《西游记之大圣归来》4870万，累计3.07亿 7.22《西游记之大圣归来》2840万，累计5.25亿 7.24《西游记之大圣归来》2210万，累计5.73亿 7.25《西游记之大圣归来》2100万，累计5.95亿 7.27《西游记之大圣归来》3400万，累计6.66亿 7.28《西游记之大圣归来》1660万，累计6.88亿 7.30《西游记之大圣归来》1520万，累计7.2亿 7.31《西游记之大圣归来》980万，累计7.3亿 8.3《西游记之大圣归来》2060万，累计7.8亿 8.4《西游记之大圣归来》960万，累计7.91亿 8.5《西游记之大圣归来》990万，累计8.01亿 8.6《西游记之大圣归来》940万，累计8.11亿 8.7《西游记之大圣归来》760万，累计8.18亿 8.10《西游记之大圣归来》1480万，累计8.54亿 8.11《西游记之大圣归来》670万，累计8.61亿 8.12《西游记之大圣归来》730万，累计8.68亿 8.13《西游记之大圣归来》680万，累计8.75亿 8.17《西游记之大圣归来》905万，累计9.01亿 8.18《西游记之大圣归来》420万，累计9.05亿 8.19《西游记之大圣归来》430万，累计9.1亿 8.20《西游记之大圣归来》410万,累计9.14亿
大圣归来团队创作历程
在北京西三环外的一个普通商住两用小区内，位于十层，一处不到一百平米的办公区域，就是田晓鹏的公司十月工作室。比起大部分文化产业公司的门脸，十月从招牌到公司内的设施都略显简陋，甚至还没隔壁那间理财顾问公司来的像样。十几台电脑，十几号员工，构成了这里的所有，然而他们就在这里，创造出了如今被称为“奇迹”的动画电影《西游记之大圣归来》。
在做《大圣归来》之前，田晓鹏和他团队的成员们一直处在“接活”的状态，他们说这是因为中国电影市场，并没有动画从业者的容身之处，“即便电影市场再火，也很没有人愿意投动画片，因为根本看不到希望”，田晓鹏说道。在他们的圈子里，大多数优秀的动画人，都在从事着游戏、广告、电影后期等并不能完全展示专业技能的职业，“中国好多动画人技术特别棒，但首先他们要过日子”田晓鹏说，而他之所以可以打动一些业界“大拿”来跟他一起做《大圣》，多半也是靠“理想”二字在忽悠。
“我们公司很多人都是自愿降薪来这里，就是为了能做点想做的事”，《大圣归来》的美术总监说起这件事时，脸上露出了一种自豪感，“我2011年来到公司，做完原画的部分就辞职离开，我的工作做完了，就不想再呆在这里给公司运营增加负担，毕竟我们资金真的很紧张。”等到《大圣归来》在2013年重新进行全面的Update时，他又回到了公司，“公司经历过好几次离职潮，像我这样来来去去的人很多，不做这个项目的时候，就自己接一些广告、设计之类的活”，听上去很有大街上“复印打字印展板”小店的即视感，“一直是自由职业者状态，碰上喜欢做的活儿，钱少也乐意，不喜欢的，那就要个HIGH价”，这就是这群单纯又理想主义的动画宅们的生活状态。
那么，到底是怎样的理想将这群动画宅们聚集到一起？就是做有个性的中国成人向动漫。所谓成人向，并不是要血腥、暴力、色情，而是要有复杂的剧情和扑朔迷离的人物性格。“其实原本，我们也想把《大圣》做成更成人向的动画，性格更黑暗，脾气更暴躁，故事也会更有悲剧色彩”，田晓鹏说正是这个理想，让动画业内互相都认识的高手们愿意来跟他干，“但制片人一直劝我们，这样下去没法上映，因为在中国动画就是给小孩看的”，于是在长达8年的制作过程中，他们不断学习着向市场妥协。
举个例子，在《大圣归来》的片尾，江流儿为救孙大圣，迎着妖怪冲了上去，最终自己被压在了崩塌的碎石之下，大圣因此受到冲击，终于挣脱了法印，重新变成那个江流儿心中的超级英雄，而且还在结尾用一声呼唤暗示了江流儿其实也没有死，“我们最开始的设想是，江流儿被压在山下全片就结束了。至于他的生与死，大圣是否挣脱了枷锁，都留白给观众去想象。”田晓鹏补充说，“而且，在我们的构思中，江流儿当然肯定是死了。”因为只有这样，才能最完整的展现出大圣心中黑暗、痛苦、极端的一面。
另外说到《大圣归来》的“好”，很多人都会不约而同的说到“特效”，而田晓鹏却慢条斯理的告诉我们：“《大圣》并不是特效做的好，而是设计做的洋气”，“这猴毛要是放好莱坞去”，田晓鹏说到这里指了指会议室内《大圣归来》的海报说“好莱坞能比我们做的精细百倍”，我们做的一点都不精细，就是靠设计中融入外国人Get不到的中国式苍凉之美，再融入点好莱坞式的扯皮搞笑，于是一切就都让你们看上去觉得“特效好”了！
那么为啥原来的国产动画，人物动作都“卡卡的”，《大圣》的动作却舒展流畅呢？“这就都是被导演逼的了”影片的动画总监陈征说：“虽说国内的技术比国外还有差距，但这个可以用时间来补。”也正是因此，“改”才会是大圣团队里最家常便饭的一件事。“我的要求就是一个镜头改动5到10遍的很正常，甚至有可能改好几十遍。”田晓鹏说。
在项目开始的初期，十月工作室一直是十来位员工在“慢工出细活”，人数最多的时候也就40来人。后来投资人受不了了要求赶紧做完上映，田晓鹏才终于同意把部分工作交给外包团队，“我对外包团队的要求也非常高，从测试他们能否胜任的这个阶段就刷掉了好多，后来又干崩溃了几家，我们现在用这家，基本是在崩溃的边缘了。”
在选择团队上，田晓鹏最看重的是外包团队的创造能力。可以在创作过程中加入自己的想法？或者仅仅把这件事当成是接到的一个普通的活？这是他最重要的考核指标。“有时候可能一个场景，要改五六十遍，但也是算一个镜头的钱，这个工作是没办法量化的，只能看外包公司有没有这个觉悟。” 8年制作期，资金困扰
亲戚做了我们的天使投资人，岳父岳母的钱都拿了
做《大圣归来》的想法一直装在田晓鹏的肚子里小20年了，只是没敢向前迈开这一步。“早先我们曾经想做过一个动画，但当时有一个国产动画作品叫《魔比斯环》，圈里都觉得非常不错，但最后票房惨不忍睹，那件事对我触动很大，我觉得动画圈没法混了，于是就开了公司承揽一些宣传片制作之类的工作。”
这中间，田晓鹏也没少拿着自己的剧本到处求金，虽然大家觉得本子不错，但出于对国产动画电影市场的信心缺失，没人愿意投。“后来慢慢的我明白了一个道理，就是如果你自己不做起来，投资永远不可能。”“即便是你做出一个样片、一个预告片，也不可能打动别人给你投资，因为根本不知道你做完会是什么样！”《大圣归来》的动画总监陈征说道。
“那么最后到底是什么契机促成了你们的开始呢？”记者问道，田晓鹏表示：“就是觉得再不做就老了，不行了。”好文艺的答案。“那么最早启动项目的时候哪来的钱？”田晓鹏说：“就是我们家有个亲戚，是个上市公司的总裁，后来他看我们混了这么多年快不行了，就做了我们的天使投资人，给我们投了第一笔钱。”当时是2007年，《大圣归来》剧组就这样宣布开机了。为了鼓舞士气，当时田晓鹏还“假模假式”的给团队成员一起开了个开机动员大会，给团队成员画起了“大饼”。他底气十足的说“咱们这次找到了金主，拉到一大笔投资”，把《大圣归来》的蓝图勾勒的美好又振奋，“但实际上那会儿资金根本没到位，我根本没有钱！哈哈哈！”说到这里，在座的几位幕后主创都跟着笑了起来，笑声中既有对莽撞青春的怀念，又有苦尽甘来的满足，几位自称“不善于与人类交流”的技术宅，忽然营造出了一种“追忆似水流年”的即视感。
那时候并没有想到，这个项目一做就是8年。即便是后来真的拿到了天使投资，钱也根本不够用。很快钱就花完了，于是田晓鹏就压上了自己在外面“接活儿”时期积攒下来的几百万，再后来又开始拿老婆的钱、爸妈的钱、岳父岳母的钱„„“反正能拿的全拿了一遍，但是依然很快就没钱了，但还要在家人和团队面前装淡定，总不能让他们担惊受怕啊！”田晓鹏说，“不过我的心态一直调整的特别好，所以虽然借遍家里人的钱，但并没有被逼疯，哈哈哈（又是一阵凌乱的笑）。”
《大圣归来》项目启动后，为了集中精力，田晓鹏还把原本还承接外包制作的业务陆陆续续的都停掉了。“我又不愿意分散精力，又不会像别人似的出去找钱，只能是有合适机会的时候不经意间提上几句，基本也是没人搭理。”正是在这样“困苦”的环境中，才发生了上文中提到的“离职潮”，有的人像美术总监获铜一样是为了不给公司增加经济压力而主动离职，有的是真心看不到这个项目的未来和希望，在这个过程中，甚至连意志最坚定的田晓鹏也已经想好了，《大圣归来》是他的最后一搏，“如果《大圣归来》这次败了，我就离开这个圈子，再也不碰动画了，因为如果我们这么努力的在做结果还是失败，那就说明至少十年之内，动画这个产业真的不适合碰了。”
绝处逢生遇贵人 鼎力相助克难关
横店影视制作有限公司在北京有个电影工作室。2014年初，工作室负责人胡明一偶然遇见了“满世界找投资”的天空之城文化创意有限公司董事长路伟和十月动画公司导演田晓鹏。当时，为了维持3D动画电影《西游记之大圣归来》的制作，殚精竭虑的田晓鹏在个人已倾家荡产的情况下，找人四处借钱，但是，许多影视公司因为不看好“国产动画电影的回报”而拒绝投资。
2014年7月16日，是异常酷热的一天，胡明一将田晓鹏带到了横店横店影视制作有限公司总经理刘志江的面前。“找投资的导演见多了，像他这样耐得住寂寞、坚持用心去做一部动画片的导演，真的很少遇到。”刘志江说，就在两人的谈话中，田晓鹏对这部电影的情怀，对作品品质要求的执着，深深地打动了自己。
在公司的小型电影院里，刘志江组织公司中层以上员工，集体观看了田晓鹏带来的《大圣归来》还处在制作中的不完整片段。走出电影院，刘志江就做了投资的决定。“剧情快乐、感人、具有正能量，也一定能打动大多数观众，假如在资金上给予鼎立支持，将影片尤其是特效部分制作好，有希望在国产动画片领域创造奇迹。”
如刘志江预料中的是，几乎所有专家在征求投资意见时，都给了他好心的忠告：“投资国产动画电影风险系数相当高、不能轻易投资”。思虑再三，他还是决定坚持自己的判断，一边 留住导演，一边立即向公司董事会和横店集团领导提交投资《大圣归来》的申请报告。
在横店集团控股有限公司董事长、总裁徐永安的鼎立支持下，投资报告很快得到批准。刚刚来到横店的田晓鹏，还没有来得及参观横店影视城20多个影视拍摄景区，就拿到了投资合同。
刘志江表示，横店造梦之都的起源是一个从无到有的开创之举。从第一个影片《鸦片战争》拍摄基地“广州香港街”开始，此后近20年来，横店集团陆续投入300多亿元资金建设了20多个影视基地以及“圆明新园”、“梦幻谷”等文化景区，让横店从一个小乡镇发展成为享誉世界的“东方好莱坞”，对中国影视产业的发展做出了巨大贡献。
“投资《大圣归来》不是简单地买卖投资，没有想过电影一上映就要赚钱，即使短期内没有经济效益的回报，也要将社会效益放在第一位，为中国动画电影崛起做出影视企业应有的贡献，横店影视具备这样的责任担当和文化情怀。”
以精品意识为先 立国产动画标杆
横店影视大笔资金的及时注入，不仅让田晓鹏导演带领的制作团队得到了“久旱逢甘霖”的支持，而且还迅速帮助影片在浙江省广电局申报立项。
影片在2015年初基本制作完成，初步定档2月6日上映。这时，田晓鹏提出，如果再给他时间和资金的支持，还会做得更好。同时，国家电影局局长张宏森、副局长毛羽等领导看了送审的样片后，对这一部国产动画影片的制作水平感到欣喜，建议还可以将制作、宣发工作做得更好。刘志江决定，将2月6日的上映日期推迟至暑期，再继续加大对制作、宣发的投资。
就在此时，光线传媒影视公司由于不看好《大圣归来》的市场回报，突然决定退出投资，对影片正常的制作和宣发工作产生了严重影响，尤其是打击了团队的信心和士气，导演田晓鹏本人甚至有了如果影片失败就改行的打算。刘志江从大局出发，一方面严禁团队成员向外界谈论此事，另一方面想法设法为整个团队打气“无论成败，我们首先要像齐天大圣一样战斗 到底。”
行动迅速的刘志江很快请到了成功发行《心花路放》的影联传媒。同时，刘志江找到了之前有过合作的影视公司寻求合作。在他的大力鼓动下，山东影视集团、世纪长龙、恭梓兄弟等影视公司陆续加盟到《大圣归来》的投资阵营，最终形成了一支由11家出品公司组成的《大圣归来》新团队。
从明星到路人 口碑营销结硕果
6月份，《大圣归来》的宣传发行等营销工作正式开始。刘志江直接将家搬到了北京坐镇指挥这场“攻坚战”，他将《大圣归来》出品公司、制作公司、发行公司、宣传公司的负责人组织在一起，成立了一个专门的微信工作群，取名叫“大圣归来战斗群”。群里50多个人，分管创作、剪辑、制片、策划、宣传、发行等不同工作。
动画电影没有明星、大导演，首先是宣传难。刘志江充分横店影视城的资源，“刷脸”邀请黄晓明、黄渤、任泉、贾乃亮、李小璐等100多位影视明星录制支持视频。
恰逢上海电影节开幕，刘志江亲赴上海，邀请认识的的每一位各界专家、院线影院领导、媒体记者组织看片。来自好莱坞的《黑客帝国》系列制片人安德鲁梅森看了影片后，发出了惊叹“这部影片在好莱坞需要1.2亿美金才能制作，中国团队了不起！”《大圣归来》凭借过硬的制作质量，成为电影频道传媒大奖成立12年来、唯一入围的动画片。
6月24日，国家电影局主办的“中国电影新力量”晚会现场，影片得到了同档期影片主创冯小刚、吴宇森、尔冬升、大鹏、何炅、彭于晏等名导明星的纷纷支持，连马云也手握“大圣公仔”为大圣助威。
刘志江深信，《大圣归来》在众多大片的竞争中，赢得观众的口碑是关键之举。于是，他果断放弃传统影片的常规宣发思维，采用了新的模式——“深度拆机”。
“深度拆机”一词，源于乔布斯苹果手机推介会，用在《大圣归来》的语境中,就是利用海 报、预告片、主题曲MV《从前的我》、以及影片小片段的处理上，力求尽善尽美；在发行上，通过全国50个城市的80场免费超前观影，形成一传十十传百的口碑和好评。成功为影片赢得了数量庞大的粉丝群，并形成了“自发免费的水军”——自来水。
最终，从7月10日，《大圣归来》正式上映到第26天突破8亿、第38天突破9亿，第30天影片依然单日收获1500万票房，在观众和影院的呼声下，应势延长一个月上映期。
为了感谢影迷的支持，片方特意在7月28日举行了答谢会活动，在全国范围内抽取150名普通观众，分别赠送价值1000元的横店影城白金VIP会员卡，而且特别抽取30名“自来水”代表，来到北京答谢会活动现场，并承担差旅住宿费用。
再创续集精品 打响国际影响力
在获得掌声和赞誉无数后，刘志江又有了新的奋斗目标。他表示，2017年，中国电影市场就要完全对国外放开了，市场形势严峻，国内的电影公司只有团结一心，才能共同推动国产电影市场的繁荣，捍卫国产电影的荣誉和自尊。
作为国产动画影片的精品之作，《大圣归来》还背负着在世界范围内、捍卫国产动画电影荣誉的责任。目前，影片的海外发行工作正在进行，影片将代表优秀国产动画电影走出国门、走向国际，让世界认可中国动画电影的制作水平。
在今年戛纳电影节上，《大圣归来》已经预售了60多个国家和地区，创造了国产动画电影海外销售第一名记录。
他深信，《大圣归来》在国际市场上还将创造更大的奇迹，为中国电影争光，为中国动画电影争气。
《大圣归来》投资方
出品公司
横店影视；天空之城；北京燕城十月；北京微影时代；山东高路动画；北京恭梓兄弟；世纪长龙；山东影视；东台龙行盛世；淮安西游产业集团；浙江永康壹禾发行公司 发行公司
北京聚合影联；横店电影；微影时代；福恩娱乐 制片人
刘志江；姜辉；林中伦；杨丹；张凤岭等 主要奖项
入围第18届上海国际电影节电影频道传媒大奖 “金羊奖”最佳动画电影奖
《大圣归来》投资方有11家，除了横店影视在影视界较为知名外，其他投资方显得很“低调”，基本上全是小公司，身份也五花八门。
光线影业其实也曾参与其中，但最终退出。最终，横店影视负责了电影的申报立项、出品以及宣发事宜，其他的一些投资方恭梓兄弟、世纪长龙等均是基于之前与横店影视的合作，得已参与到此项目中。
第三篇：如何营销,怎样灿烂起来
用好企业元老企业元老是一个很复杂的命题。经过多年见证企业的成长，企业元老们可大体划分为两类，一类是进步太慢，跟不上企业成长的节奏，成为元老型高原员工。另一类时，在创业的拚杀中，练就一身硬功夫，且战功显着，身居要职或独霸一方，成为强势型元老。如何用好这两类元老，是企业老板寝食难安的心头病。并且，如果对企业元老处理不好，很有可能葬送现在的企业。
三国时期，蜀汉集团是在元老团队创下的基业，而元老张飞、关羽的死亡是蜀汉集团由盛及衰的转折点。原因在于刘备在对元老团队的管理一味强调个人情感因素，在原则问题上常常模糊立场、对元老团队过失和错误长期姑息纵容，从根本上导致了悲剧的发生！成也元老、败也元老！历史的教训是惨痛的，它对于今天的企业老板所昭示的意义也是深远的。
1、高原型元老的用才策略高原型元老的形成，或因其年龄高、或其因文化低、或因其能力不够，未能与企业一同发展。但这些高原型元老，曾对公司作出过贡献，虽不胜任要害职位，但还具有一定的企业价值。同时，这些人对企业的感情、忠诚，本身就是企业的财富。
1）不减低其拥有的待遇与既得利益；2）成为企业文化的传播者；3）设虚职，做实事，从事一些技术性不强但忠诚度很的工作；4）适用退休者，考虑提前退休等。
2、强势型元老的用才策略历代王朝上演，“狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏”的辛酸悲剧。今天的企业老板一旦渡过创业期，经常会找理由驱逐这些强势创业元老。客观上讲，这些强势元老都是企业的功臣，也是难得的人才。发挥强势元老的作用，可作如下考虑：继续重用，但要求其学习新东西。
为其配备助手，在整个公司内搞接班人计划。
成立类似顾问团式的机构，让他们先兼职，逐渐转变到专职。
成立企业大学类培训机构，让其做兼职讲师。
引入新项目、新技术、新人才让其快速参与。
明晰公司产权结构，让其对自己既得利益与将来利益放心。
将其编入企业文化，并参与传播等。
事实上，企业元老本身也是处于新陈代谢之中——昔日的新兵将成为未来的元老。要确保元老团队在企业经营管理的“整盘棋”中始终发挥无可替代的积极作用、消除其可能带来的各种负面影响，就必须努力塑造一支素质一流、恒久进取的学习型元老团队。只有打造优秀的学习型元老团队，才能确保公司核心员工团队永葆青春并将整个公司的潜能和活力充分激发出来，最终打造无往不胜、基业常青的企业。
克服危机不是靠你的资金有多雄厚，不是看汽水分离器你如何缩衣节食，关键是看你的态度，看你团队的态度。这个态度虽不是一朝一夕之功，但是在危机来袭才是检验健康态度的关键时期。而经营者对待危机的态度决定了团队的命运，团队的态度最终决定了危机的长短、轻重LQB沥青保湿泵。任何时候，我们都不要用极端的方式去面对危机，就比如裁员、高利贷等等。请用最乐观的态度带领你团队爬雪山、过草地。没有什么不可以克服，大不了从头再来手持收费机。
目前磁铁矿和赤铁矿的选矿工艺流程较为成熟完善，早已在矿山得到广泛应用，而且不同的铁矿石可根据矿石特点优化其选矿技术。那么如何选矿呢？
对待危机，很多企业的应激反应就是：裁员。其实裁员只是并不能让危机远离，反而让危机更大、更猛、更久。
褐铁矿选矿技术
目前典型的褐铁矿选矿工艺包括：单一选别流程、磁浮联合流程、还原焙烧-磁选-浸出流程。单一选别流程有重选、磁选、浮选、选择性絮凝浮选。
冲击器、潜孔钎头、潜孔钻杆重选流程由于其设备简单、造价低、动力消耗少、生产中不需要化学试剂，因而早年受到国内外重视，用以选别褐铁矿和假象赤铁矿。但因矿物密度悬殊，因而回收率低(最高为43%)，尾矿品位高，资源浪费严重，不易获得好的结果，已逐渐为其他方法取代。选矿设备龙头企业金马机械汇总整理出目前市场上所使用的铁矿选矿技术，希望能对相关行业朋友有所帮助。
磁铁矿选矿技术阶段磨矿-粗细分选-磁-重-阴离子反浮选工艺特点是：
(1)采用阶段磨选工艺。由于采用了阶段磨选工艺，减少了二段磨矿量。
(2)强磁预先抛尾。强磁预先抛掉的尾矿量一般在45%以上，大大减少了后续作业人选矿量，节约了设备。与此同时，经过强磁预先抛尾后，进入后续强磁作业的矿石入选品位较高，有利于重选作业提高精矿品位。但是，相对较粗的贫连生体进入强磁精矿中，加剧了后续分级旋流器的反富集作用，对反浮选作业不利。在企业经营过程中手持刷卡机，危机非但无法避免，甚至可以形容为危机四伏。
这里分享一个大家并不陌生的案例：威罗比·马柯米克先生经营的马柯米克公司是一家著名的香料公司，因为种种原因陷入危机，此时只有降低所有职员10%的薪水才可以达到收支平衡，渡过危机。而就在这个时候，威电动二通阀罗比先生撒手人寰。其侄子查理斯·马柯米克先生出任公司董事长伊始，非但没有降低所有职员10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，职员们为之鼓舞，齐心协力很快就扭转危局，转危为安。
首先，危机来袭，企业最需要的是凝聚人心，团结一致的克服困难，裁员的结果只能让人心惶惶，最终危机还没来你就已经败得一塌糊涂了公交刷卡机
如果你面对的是致命的，那么裁员又有何用？
单一湿式强磁选流程简单，管理方便，操作稳定，适应性强，精矿易于浓缩过滤，分选指标优于重选法。但对细粒级矿泥，选别效果较差。
选择性絮凝是近10年来发展起来的新工艺，借助某种仅对褐铁矿起絮凝作用的、长链高分子化合物(如淀粉、腐殖酸盐)的极性基，通过静电及其他力，使矿泥中褐铁矿“桥联”，形成絮凝体或絮团，27simn钢管报价 球墨管现货 45#精密管价格而后脱泥或反浮选含硅矿物，最终产品铁品位高，浓缩、过滤性能好。
金马机械在深入分析了各类选矿技术的基础上，针对市场需求，特推出了一款备受市场欢迎的超级节能球磨机，为矿山作业提供更好的服务。
关于金马球磨机：
矿石中以磁铁矿形式存在的铁含量大于全铁含量的85%时，称磁铁矿石。磁铁矿的核心选矿技术是弱磁选，其他选矿技术包括：原矿预选抛尾、精矿反浮选脱硫、脱硅等。
冷镦机价格、多工位冷镦机、六模六冲冷镦成型机该技术工艺的特点是：在磁铁矿选厂粗碎或中碎后的粗选作业，采用磁滑轮预先抛尾，选出部分废石，减少了入磨的矿量，降低了选矿成本;阶段磨矿一阶段选别，降低了磨矿能耗;精矿反浮选脱硫或脱硅，提高了铁精矿的品质。
赤铁矿选矿技术
赤铁矿是一种弱磁性铁矿石，所用的选矿方法较多，包括重选、浮选、强磁选、焙烧磁选及几种方法的联合流程。目前，赤铁矿典型的选矿工艺流程有三种：连续磨矿-弱磁-强磁-阴离子反浮选、阶段磨矿-粗细分选-重-磁-阴离子反浮选和阶段磨矿-粗细分选-磁-重-阴离子反浮选。
此时，为了得到更多的支持，你虽然不必加薪，但更不能以减薪或裁员来应对。因为节省下来的是杯水车薪，不足以抵抗危机，反而让大家人人自危。俗话说：人心齐泰山移。只要队伍不散，人心不散，一切困难都可以克服。
其次，对夫妻而言，俗话说的好：危难见真情。对企业而言这一点同样有效，只不过见得不仅仅是“情”，还有“忠”，更有“才”！员工和企杭州等离子切割机报价业之间也会日久生“情”，但是在危机来临的时候，更能识别“人”和“人才”。
再次，危机过后呢？百废待兴，需要人来建设。而你此时再招聘吗？晚矣，再说刚来的新人使用顺手吗？RY导热油泵他们或许需要时间来适应、了解新的环境。而那些在危机时期一起走过来的人才是重生的根本，他们的心态源于危难时期积累，要么百倍努力，要么和尚撞钟，你想让他们怎么做呢？
最后，在危机来袭的时候杭州螺杆空气压缩机，被你裁掉了人里面，也许有很多是克服困难，渡过危机的人才。危机是人制造的，也需要人用意志、精神来克服。所以，有人才有希望。
笔者【宋晓飞】还想问：危机是怎么来的？除去不可抗拒的自然灾难，大都是人制造的，是那些无视规律的人制造，KCB齿轮泵厂家
甚至是经营者自身制造的，而裁员就是将自己的过错转嫁给那些“无辜”的职员。恰恰相反，也许渡过危机就是要靠这些“无辜”的职员。
有些危机是无法避免的，有些危机本身就是规律。不要以为用最简单而粗暴的方式----裁员就可以渡过危机，这样做无济于事，反而让危机更大杭州电焊机价格、更猛、更久。只有直面危机，避开危险，寻找机遇，才是正道。而这个过程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意义上克服困难，渡过危机。
危机也许并不致命，但是对待危机的态度是致命的。裁员就是消极对待，结果伤了士气，动了根基；不减反增的结果是提振士气，缓闭式止回阀其结果不仅仅渡过危机，更有可能是创造奇迹。
一、MQGZ超级节能球磨机
它的主要特点是改变了原球磨机的驱动方式，把球磨机的原边缘传动方式改变为筒体中间段传动方式。即原球磨机大齿轮装配在筒体的一侧，而MQGZ则是把大齿轮装配在筒体的中间段，大大改变整个传动系列的扭矩力，使球磨机的用电量一下了减少了50%，真可谓：
一撬打千斤，力气大不如力气巧。
二、MQGT超级节能球磨机
MQGT超级节能球磨机，又叫托轮式球磨机。该球磨机采用托轮、托辊转动，齿圈连接减速机变速，动力比轴承磨机可减少一半以上。本机由给料、出料、光圈、托轮、托辊、减速机、电机等主要部分组成。结构合理，制作精良，产量高，能耗低，运转方便。是老式球磨机的创新，更是球磨机的一场革命微机监控电机保护器 电机缺相保护器 电机微机保护器连续磨矿-弱磁-强磁-阴离子反浮选工艺特点是：
(1)对铁矿石工艺矿物学待征具有较好的适应性。针对铁矿石嵌布粒度细，需要细磨的特点，将矿石采用连续磨矿的方式磨至全部基本单体解离后，进行选别，避免了阶段磨矿中矿再磨量的波动较大和效率不高给流程带来负面影响的问题。
(2)弱磁-强磁与阴离子反浮选的联合使用实现了工艺流程的最佳组合。连续磨矿后，用弱磁选-强滋选将磨矿产品中的原生矿泥和次生矿泥脱掉，抛掉大量尾矿。这既提高了进入阴离子反浮选作业入选物料铁的品位，有利于阴离子反浮选获得高质量的铁精矿;更为重要的是弱磁选-强磁选作业抛掉原生矿泥和次生矿泥后，为阴离子反浮选作业创造了好的工艺条件，有利于阴离子反浮选作业更好地发挥作用。
(3)该工艺容易获得较好的选别指标。目前，强磁作业的设备是理想的赤铁矿抛尾设备，阴离子反浮选是最理想的赤铁矿选矿获得高品位铁精矿的选别作业。
阶段磨矿-粗细分选-重-磁-阴离子反浮选工艺特点是：
原矿一次磨矿后采用水力旋流器分级，粗粒级和细粒级分别处理;粗粒级采用螺旋溜槽重选，及时获得粗粒合格精矿，选矿成本低;细粒级采用弱磁-强磁-反浮选;确保获得好的选别指标和高品位的细粒精矿;重选中矿二次磨矿，返回旋流器分级作业。全流程的精矿粒度组成主要以重选粗粒精矿为主，反浮选碱性细粒精矿量较小，不保连续磨矿，强磁-反浮选流程那样容易引起过滤困难。
第四篇：营销战读书笔记
《营销战》读书笔记
这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。
书中主要观点：
1． 兵力原则：
小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。
2． 防御优势原则：
数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。
3．占据制高点：
营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。
4． 防御战原则：
（1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的）
（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）
防御者提高地位的最好方法是不断引进新的产品和服务，取代原有的部分，也就是所说的自己攻击自己来巩固地位。
（3）要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势（后备军）
5．进攻战原则：
（1）考虑的重点应该是领先者在市场中的强势（领先者的降低就是竞争者的提升）处于第二位或第三位的公司应该做的，是吧精力放到领先者身上。
（2）要找到领先者强势中的弱点，并攻击此处（领先者的优势同时也是他的弱势）
（3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（局部优势兵力）
6．侧翼战原则：
（1）一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开
市场细分，即寻找市场空缺。想发动一次真正的侧翼战，就必须要头一个抢占细分市场。
（2）战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分
最成功的侧翼进攻是完全没有预见性的。奇袭的程度越强，破事领先者作出反应和设防的时间就越长。
（3）追击同进攻本身一样重要
巩固胜利成果，消除失败影响。意思就是及时停止带来损失的项目，而把财力、物力追加给取得利润的项目中。
7．游击战原则：
（1）找一块细分市场，要小的足以守得住
有时产品线的延伸是错误的，因为分散力量可能会导致灾难。
（2）不要你多么成功，也不要使自己的行动像一个领先者
领先者往往出现作战人员少，后勤人员多的情况。因此游击公司应该抓住这一弱点，尽量作到全部投入。
（3）一旦有失败迹象，随时准备撤退
对于一个游击公司来说，应该运用其灵活性，适时打入市场，当然遭遇失败也应当及时撤离。
第五篇：营销战读后感
营销战之读后感
当今很多人用商场如战场来形容当今市场竞争的激烈。而在战场上我们有《孙子兵法》来指导我们征战沙场，而《营销战》又称商场上的《孙子兵法》。它用现实的例子为我们阐述了在不同情况要具体分析采取有效的方法来取得成功，它还用了很多著名品牌的成功的营销战略来让我们更好的理解《营销战》这本书。
中国企业家的普遍心态是：要想与狼共舞，自己要先为狼。不过要想变为狼是件困难的事情。企业要不断扩大自己的市场，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，可很多企业却忽视了你在这个领域虽然占了比较大的份额，成为这部份市场的龙头老大。可在企业进军其他领域以扩大产品多元化的同时，很多企业却忽略了那些市场也有自己的龙头老大，而过分的产品分流让你失去了充实的资金后盾外，也会影响到你主流产品的龙头老大的地位。到最后，不断投入新领域新产品，就不断萎缩自己的市场。这就告诉我们当经济进入高速过剩后，本着“为顾客创造价值”的想法已经过时了，这个时候我们需要用竞争的思维来发展企业。因此，特劳特认为，营销的本质是一场战争。
精心策划的销售计划总是包含竞争的部分。在将来的销售计划中，关于竞争的部分占的比重会越来越大。这计划要求我们要仔细地分析市场上每一个参与者，并列出竞争者的强弱。同时，我们要制定有效的行动计划去与弱者竞争，对其进行进攻，和强化防御能力，抵御强者的进攻。而且要细化到分析其营销人员的营销手段、想法、方式和风格，以制定更准确、更有利的营销计划。我很喜欢克劳塞维茨的这些话：“有条件投降并不是一种耻辱，一位将军不会愿意在战斗中打到只剩下一个人，一位优秀的棋手也不会下一盘败局已定的棋。”我们在某个领域不打败局已定的战，不做败局已定的销售计划。
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