XX蜜月旅行解决方案

第一篇：XX蜜月旅行解决方案

北京地区蜜月旅行计划书 XX旅游&蜜月旅行解决方案

目录

婚姻市场的现状及前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

蜜月旅行的市场现状及前景分析„„„„„„„„„„„„5

XX的实力及优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

XX的竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 XX的网站„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 XX平台介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

旅行社与XX合作计划„„„„„„„„„„„„„„„10

市场目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 合作计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 XX的特殊终端„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 XX宣传手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 XX为旅行社提供的服务„„„„„„„„„„„„„„„„11 国内用户蜜月旅行路线设计„„„„„„„„„„„„„„„„„12 国际友人的中式婚礼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 市场合作伙伴„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 一些官方数据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

婚姻市场现状--“金”光大道

婚姻产业，是一项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。其涉及到：婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。

据中央电视台报道：2003年，婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天，北京就有5000多对新人喜结良缘；哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼；大连5000对新人举行婚庆，沈阳4000多对新人举行婚礼；近几年，在全国各城市中，每年大概有1000万人走上红地毯。

中央电视台数据：农村每对新人的结婚费用在2万元到10万元左右；城市每对新人的消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等，这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业的发展。对于各个行业，婚礼背后都有一条“金”光大道。

据国家统计局统计：现在全国用于结婚的消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高，消费结构上同时出现了升级，结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单，而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。

婚姻市场的前景

2003年，国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在，我们1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中国结婚的高峰应当是五年以后。婚庆在今后的时间里，由于我们的经济会保持持续快速增长的速度，居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长，这种情况下对于商家来说，应当看到是一个重大的机遇。以下是国家统计局1978—1987年的人口出生率统计：

蜜月旅行的市场现状及发展

据北京婚姻登记处统计资料，北京地区每年8万对新人，其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅行；而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%！

若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为5000元来计算，则每年蜜月旅行的花费就为4亿元（另据北京婚姻登记处统计：北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为2—5万元，整个蜜月旅行市场约为16—40亿元）。如此巨大的市场，对任何一家旅行社来说，无疑是一块巨大的金矿！而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动，但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客，并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期望、心情等各方面需求，故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束，所以目前婚庆旅游做的一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究，开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。对于旅游行业来说，蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社专门的关注此市场。所以，竞争力度也会比较小。现在的市场，需要细致的划分，最先发现并开拓产场，就有机会处于该市场龙头地位。目前，尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望，但是如何形成规模；如何寻找合乎市场需求的介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题，都未能在任何一家的旅行社得到解决。

市场细分，必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入WTO，我国公民出境游目的地的进一步放宽，越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处（欧洲地区，意大利、法国等），婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大，行动快的企业或商家必将会率先获大利。

针对目前蜜月旅行这一市场现状，如何才能做大自身、争取市场份额，是每一家旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见：做婚庆市场，机遇大于挑战！——人民网：业内分析，市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略。

XX的实力及优势

结婚涉及到：旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战，所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来，联手发展，有助于各个行业的发展。XX就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。

XX的竞争对手

“XX”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似 “XX”的服务平台。

XX的网站——XX

XX为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人的专业垂直门户网站，服务对象为全国各城镇适龄青年，具有很强的时代气息，目标客户群体消费性极强。

对于吸引结婚新人（以下简称新人）浏览XX网站.，我们做到如下几点：

1.在每对新人注册登记时，免费获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2.所有于我们合作的商家，会进入“XX”中心数据库，可以通过 XX网站随时查询，方便新人通过网络更好的选择商家及了解商家； 3.在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索； 4.所有“XX”的新人用户，在XX的数据库商家会员处购买产品，将享受到很好的折扣；

5.网站及时更新内容，发布各种新人关心在意的信息； 6.开设各种论坛，随意交流心声；

7.在各个人口密集区发放XX的宣传材料；

XX平台介绍

“信息方便生活，科技改变世界” – 数千年的婚庆文化，传统的婚庆消费模式，面对越来越激烈的竞争，如何继续生存并不断扩充发展空间？面对广阔的结婚消费市场，“XX”充分研究了婚庆消费的特点，依托国际领先技术优势的网上推广平台，结合本地相关行业的商家，使自己的提供的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务，也为相关的商家提供市场拓展的机会。作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟，“XX”对婚庆市场做出了充分的调查和研究，综合利用高科技手段与传统市场策划方式，并依托既有的庞大客户群和商家网络——提供了先进高效的推广模式；设计切实可行的传统市场推广策略；以结婚服务平台的方式，实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合，为广大的各行业商家，提供了交叉合作的机会。

我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁：

1、商家把自己直接、深入地销售给消费者 很多情况下，顾客不选择旅行社的真正原因，是不相信旅行社对产品的介绍或不相信旅行社。对于新产品或新商家，尤其要在最短的时间内使公众了解，只有在了解的基础之上才能增加信任。

网络技术的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术，用声音的、图形的、三维动画的、文字的方式，通过网络将自己的企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者。顾客只要连接网络，就如身临商家，对商家有进一步的了解；商家还可以随时更换网络的信息，将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者。在此基础上，还可以实时与消费者进行交流，解答消费者的疑问，倾听消费者的心声，与消费者共同设计产品，以此缩短与消费者的距离。

2、深入地了解消费者

网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式。在传统的营销模式中，我们用传统的方法去调查一个顾客群体，这种方法的明显特征是抹杀个性。而真正了解消费者是建立在充分尊重个性的基础之上。因为当今的社会是充满个性化的社会。现在，商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流，而消费者不必有任何顾虑，这种交流是消费者发自内心的、深层次的、全面的、真实的心声。网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人，试想，传统的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大的成本，而且，全部发出去也要花很长的时间，而使用电子邮件、新闻列表等形式的网络营销也许只花几天、几周的时间即可完成，即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上的差异使得企业可以从容应对市场变化，有更多时间和精力开发出更好的、更适合消费者需求的产品。

旅行社与XX合作 市场目标 结婚新人对“XX”及旅行社认知度提高； 2 结婚新人对“XX”的信息提供功能予以肯定； 3 结婚对旅行社树立良好口碑； 旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加；

合作意向

旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路；“XX”负责市场的推广与宣传。

XX的特殊终端——利用特殊终端争夺市场，做到先声夺人近年来在各个行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。XX的具体特殊终端如下： 市、县、镇民政局婚姻登记处：

结婚新人在婚姻登记处成功登记后，可免费领取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。婚纱影楼：

结婚新人在拍摄婚纱摄影照时，可以获取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。美容院、美发场所

新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。婚庆服务公司：

结婚新人在选择婚庆礼仪公司时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。酒店、婚宴场地

结婚新人在举办结婚喜宴时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。各个加入商品打折优惠的商家

结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

XX的宣传方法 通过www.xiexiebang.com 科目一模拟考试 仿真考试 最新试题

游，70%的人希望采用自助的方式。结婚者年龄

近年来，男性平均初婚年龄达到26岁（25.77），女性平均初婚年龄为23（22.75）岁。北京地区的收入情况

2003年北京市人均可支配收入13882.6元。国家规定的结婚假期

《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天；劳动政策规定，婚假由单位酌情给予1―3天，一般取2天；两者相加一般为10天。蜜月旅行的花费

消费者愿意将储蓄的31．54％用于结婚消费支出，适婚青年中这一比例达91．2％。其中，北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在2至5万元之间。

第二篇：蜜月旅行初期准备工作总结

蜜月旅行初期准备工作总结

正时春夏，当是蜜月旅行的好时节.六月的青岛风和日丽，气温在20度左右.非常适合蜜月旅行.而今年来蜜月旅行+婚纱拍摄一体化进行成为新的流行方向.主要原因是节奏如此之快的今天.既节省时间，又能在风景区拍摄自己的婚纱照一举两得.深受新人们的喜爱和追捧.既然是旅行就会伴随很多问题产生.不知道带什么，不知道干什么.很多想动却不敢动的主要原因.那么青岛海派婚纱的小编就来说说蜜月旅行须知.【一】

资料日记派大用.旅行保险必备之

一般来度蜜月旅行的地方都是大热的城市或景观.那么自然会有很多驴友写日志等宝贵的信息材料.我们要做的是翻阅一些相关旅行日志，对所要去的地方有大体了解.这样做到未出门先知晓.对蜜月旅行只有好处没有坏处.而旅行保险也应该视区域而定.一份保险让我们玩的更加舒服放心.【二】

行李不必带多，但要带精.蜜月旅行最好不要大包小包的带一堆东西.带的太多你会发现其实根本用不到.只需要带足够自己用或者经常使用的物品即可.例如充电类设备确保电子产品能续航使用.应急类设备，类似几种常用退烧药，创可贴.打火机，雨伞，剪刀等常用物品.不要小看这些东西，有时候能带来极大的便利.【三】

安全第一，其他其次.出游外地，人生地不熟，很多景点的防范虽然做的很齐全.但依旧不是安全百分比.在拍照游玩的同时注意安全是第一位的.蜜月旅行做为现在主流的婚礼部分之一几乎是新人必备的项目.有些新人甚至裸婚，通过蜜月旅行来完成婚礼与婚纱的拍摄.青岛是著名海滨旅游城市.一组海景婚纱照.一对情爱绵绵的新人.一段传世佳话！

第三篇：沙漠蜜月旅行 感受撒哈拉雄伟瑰丽（xiexiebang推荐）

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沙漠蜜月旅行 感受撒哈拉雄伟瑰丽

正在考虑蜜月旅行去哪的各位新人们，不如选择去体验一下沙漠的苍茫和雄伟。撒哈拉大沙漠撒哈拉沙漠是体验沙丘最棒的一个地方，那里的日落美得令你窒息。如果晚上新人们露营在这个有三百万年历史的沙漠上，看着天空随着傍晚的来临不断变幻，如同梦境。#蜜月旅行#。爱乐活蜜月。www.xiexiebang.com

沙漠蜜月旅行——感受撒哈拉雄伟瑰丽

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如果晚上新人们露营在这个有三百万年历史的沙漠上，看着天空随着傍晚的来临不断变幻，如同梦境。

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第四篇：办公大楼解决方案

行政大楼解决方案

一、概述

银行行政大楼作为银行业务管理的主体中心，集办公区域、营业厅、自助银行、监控中心于一体。考虑到银行大楼的特殊性及安全性，目前银行大楼在新项目建设上普遍采用高清智能监控方案。针对行政大楼安防监控改造工程和新大楼全新建设工程，浙江大华推出两种标准解决方案，两种方案均支持以客户为中心的需求化定制，提供完全满足客户需求的整体解决方案。

二、结构系统

三、应用模式

（一）大楼改造方案 同轴高清改造

当前安防系统主要以模拟监控设备为主，随着高清安防、智能安防的推出，行政大楼部分老旧设备已经不能满足高清需求。大华推出的同轴高清解决方案，在系统部署、用户使用上与模拟系统基本一致，完全复用原有的同轴电缆线路。只需通过更换摄像机和DVR，便可实现高清化，真正做到标清到高清的无缝升级。

方案特点

工程改造：原有同轴电缆完全复用，轻松实现标清到高清的无缝升级；工期短，较其他方式缩短近70%；成本低，同等条件下项目投入成本降低约40%。

可视化：支持同轴720P、1080P，解决“看得清”的问题；支持模拟标清、同轴高清、网络标清、网络高清共存，满足分批改造需求。

延续性：系统实时、无损，稳定、高效、易维护；不改变金融监控原有操作习惯，不影响现有金融业务；

高可靠性：沿用原有的同轴线路，采用点对点传输，保证监控系统的封闭性，大大降低外部对系统造成破坏的可能性。

（二）新建大楼方案 IP高清+智能监控

随着网络技术的发展，IP网络高清视频解决方案得到了大力推广。银行大楼作为银行业务数据的控制中心，首先要保证其监控系统的先进性，在一段时间内不被淘汰；又由于其独立完整的特点，并且内部拥有高效率的网络环境，所以IP高清便成为势在必行的一个方案。

同时，在人力费用越来越昂贵的今天，如何有效减少人力、降低监控系统运营成本也已经成为在银行大楼监控系统建设过程中不得不考虑的一个问题，于是智能化成了普遍的选择。方案特点

可视化：高清应用，清晰显示大楼环境的每个细节；Smart IR智能红外技术，杜绝图像过曝；超级宽动态效果，完美解决逆光看不清的问题。

集约化：大楼监控中心集视频、报警、门禁、对讲、消防等系统，实现大楼监控的集成管理。

智能高效：区域入侵、区域徘徊、物品移动等智能识别报警的应用，大大提高监控的效率，节省人力成本。

业务融合：人流统计、行风建设等业务功能的结合，为银行提供了有效的分析数据，给银行规划和管理提供可靠依据

第五篇：困难和解决方案

跨国经营所遭遇的困难

1.从2009年12月8日开始，印度财政部宣布将对原产于中国的同步数字传输设备征收临时反倾销税，最高为产品进口价格(CIF)的236%。这意味着，中国通信企业出口印度市场的SDH设备，成本和价格将至少提高近30%，中兴的成本增加了2.36倍。

2.2010年,应比利时一家小公司的起诉, 欧盟发起了对中国有史以来最大的反倾销调查.中兴遭遇外企恶意投诉.我国20亿美元的产品面临欧洲贸易保护。

3.2011年6月30日,，欧盟委员会宣布对中国数据卡发起反倾销和保障措施两项调查，涉案金额约41亿美元。若调查认定可采取两项措施，欧盟对每单位产品征收的反倾销税可达60欧元以上，而目前欧洲市场上无线网卡的均价只有20欧元至30欧元。

4.2012年5月28日消息，据英国金融时报报道，欧盟将对中兴提出诉讼，指控其从非法政府补贴中获益。

4.欧盟认为中兴因收受非法政府补贴后在欧洲以低于成本的价格销售产品。报道称，欧盟正就此搜集证据，并已将此事知会各成员国。倘欧盟判定中国的行为属违法，中兴将可能需支付惩罚性的欧盟关税。

5.2012年10月8日美国国会发布报告称，中兴为中国情报部门提供了干预美国通信网络的机会，并建议相关美国公司尽量避免同中兴合作，以避免造成知识产权方面的损失。

遭遇困难的三大原因

（一）经济上：树大招风

市场研究机构Infonetics的研究报告表明，仅仅是去年，全球无线网卡销售量同比增长55%，中兴在全球无线网卡的销售市场上表现优异，获得了全球主流运营商和众多消费者的青睐。

相关数据也证明，目前在全球无线上网卡市场上，中兴的市场比例达到了35%。欧洲市场的反倾销调查报告指出，中兴从欧洲市场分得3亿美元

（二）政治上：欧美国家地方保护主义严重，将经济问题政治化

在美国国会看来，中兴受到了中国政府的资助，还可能受到中国军方很大程度的影响。因此，中兴企业在美国的拓展，可能导致美国通讯网络中的转换器、路由器、内置软件等受到操控，使得通讯受到干扰或路由被蓄意改变。指责中国电信企业伤及美国国家通信安全，这种论调其实并不新鲜。多年来，中兴在美国、印度等国家的市场拓展，一直受到歧视性待遇。当地政府常以安全审查为由，阻挠中国电信企业的发展。

（三）与华为的“内战”

中兴和华为在国际市场接连取得阶梯性的大发展，成功地树立了中国通信品牌这两面大旗。但是两者为抢占市场，打起了价格战。随着“战争”的不断激化，双方甚至开始互相诋毁和诉讼。继华为在欧洲三国指控中兴通讯侵犯其专利权和商标权后，中兴通讯已于当天在中国针对华为侵犯其第四代移动通信系统(LTE)若干重要专利递交了诉状。中兴和华为 “狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型产业跨国经营的进程。

解决方案

（一）外部：寻求政府帮助，获得国际和国内援助

以中兴为代表的中国民企以自己实力进军世界市场的时候，往往受到旧格局的利益既得者们的干涉。当民营企业无法应对别国政府的反倾销、反收购、反干预时,可以寻求一个能与之抗衡的力量----我国政府。首先，我国政府可以对美国、欧盟等国违反世贸组织的平等性原则的行为向国际世贸组织提出申诉。其次，我国政府应该利用日益强大的国际影响力，与被兼并企业所在的地区或者国家进行一些外交上的沟通，阐明我们和该国家该地区的合作是共赢的，而不是争夺利益。最后，我国政府在政策方面应给予大力支持，利用可能的手段维护我国企业的利益。如完善政策、法规体系，贸易政策，做好研究，有对应的手段和预案，特别是在细分的领域里，要研究哪些领域何时会遇到何种问题。不仅要有应急的预案，更要鼓励行业协会发挥作用，要有意识地支持企业在树立海外品牌和形象上进行投入。

（二）内部

1.重塑品牌力应对国际竞争

华为与中兴虽然在海内外取得了巨大的成功，在海外的品牌知名度却与之不成比例，仅在运营商和供应链中享有至高的知名度。参数技术软件公司亚太区市场总监杰罗尔德·史密斯表示，中兴在研发方面已经做出了很大的投入，但在产品服务、品牌打造和营销方面需要做的依然很多。2.继续抢占技术制高点，逐步拓展企业业务范围

在新的竞争环境下，企业要想提高核心竞争力，继续保持在行业内的领先地位，就必须调整发展战略。一方面应继续抢占技术制高点，加大对4G网络技术、物联网技术及解决方案等新技术的研发；另一方面应开拓企业业务和终端业务，实现产业链内上下游业务整合。另外，由于新兴市场国家及发展中国家的市场还有一定的发展空间，企业应继续重视对这些国家市场的开发。