210卓越销售 打造杰出销售人员-明阳天下拓展

第一篇：210卓越销售 打造杰出销售人员-明阳天下拓展

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《卓越销售 : 打造杰出销售人员》——明阳天下拓展培训 目 录

第1章 25种销售策略 引言

策略1 立刻采取行动 策略2 花时间静静地思考 策略3 抓住机遇 策略4 一定要守时 策略5 在24小时内回电话 策略6 与每个人至少见一次面 策略7 知道何时该放弃 策略8 知道何时该寻求帮助

策略9 知道如何发展相互依赖的关系 策略10 知道什么时候该自立 策略11 把自己看做变化的使者 策略12 有效地进行评估 策略13 留心观察 策略14 问正确的问题

策略15 努力将销售工作进行下去 策略16 领会客户讲述经历的真正目的

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策略17 保持联系

策略18 培养有规律的、灵活的规划技巧 策略19 做到未雨绸缪

策略20 学会询问“这合理吗？” 策略21 把客户的利益放在首位 策略22 和客户一起制定新的应用措施 策略23 进行回访 策略24 有效地寻找商机 策略25 尽量简化成效手续 第2篇 25种销售技巧 引言

技巧1 提防因特网上的糟糕建议 技巧2 办活动，推进销售关系 技巧3 追寻肯定的答复

技巧4 利用“我没想到会以这样”的威力 技巧5 提防休闲“星期五” 技巧6 询问有关客户的关键问题 技巧7 找出什么发生了变化 技巧8 明智地利用因特网

技巧9 当心存疑虑时，要求进行面谈 技巧10 不要急于成交

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技巧11 难题由你来提出 技巧12 争取更多的回电

技巧13 不要把所有的材料都带齐 技巧14 不要“倾销产品” 技巧15 超越“连珠炮式”的销售 技巧16 掌握PIPA顺序 技巧17 让潜在客户敞开心扉 技巧18 提前准备好问题 按巧19 不要太早提交建议书 技巧20 核对你的信息 技巧21 间自己正确的问题

技巧22 在进门之前你就应该知道想要什么 技巧23 顺着梯子往上爬 技巧24 最后成交

技巧25 避免10大常见错误 第3篇 25种销售习惯 引言

习惯1 一传递信息，树立消费信心习惯2 选好引题，突出重点习惯3 主导业务发展方向习惯4 应答客户

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习惯5 树立正确的业务目标习惯6 正确引导“飞来”的业务习惯7 摸清产品或服务的其他用途习惯8 自我定位－－业务咨询者习惯9 承前启后，二次约见习惯10 洽谈记录

习惯11 因人而异，制定计划习惯12 请求引荐习惯13 展示热情习惯14 适当地自我赞扬习惯15 诚实

习惯16 自我调节，摆正心态习惯17 提早着手，抢占先机

习惯18 阅读行业期刊，跟踪行业动态习惯19 翌日联络客户，增强洽谈影响力习惯20 在人群前做演讲习惯21 适当为他人提供机会习惯22 主动承担业务失败的责任习惯23 认清形势，自我珍重习惯24 广泛宣传自己的公司和产品习惯25 保持幽默感

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第4篇 25种销售错误 引言

错误1 不着迷

错误2 不听潜在客户的意见 错误3 不同情潜在客户 错误4 把潜在客户当敌手 错误5 不集中注意力 错误6 不做笔记 错误７未采取后续行动

错误8 不与过去的客户保持联系 错误9 未有效地做好白天的计划 错误10 精神状态不佳

错误11 未将销售工具整理有序 错误12 不接受潜在客户的观点 错误13 不为你的工作感到自豪 错误14 试图说服而非传播 错误15 低估潜在客户的智商 错误16 不及时了解新的信息 错误17 急于求成

错误18 不运用“前人成功的例证” 错误19 贬低自己

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错误20 被“肯定的事”所蒙蔽 错误21 不能正确面对“拒绝” 错误22 不承担责任 错误23 低估探访的重要性 错误24 过于看重不利因素 错误25 未展示竟争精神 第1章 25种销售策略

美国头号公司销售倍训师的销售建议直截了当、简单易行，给全世界数以干计的公司企业提供了帮助‘在本篇中史蒂芬·谢夫费揭示了自己在倍训顶级推销员过程中亲历的25条销售策略。这些高明实用的技巧，可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售业绩。

引言

多年以来，我与许许多多的销售人员合作共事过同时，我也对那些在事业上升到顶峰的销售人员进行了仔细的研究。我花了25年观察和研究这些人，我想我已经得出了一些重要的结论：这些销售人员要比普通的销售人员更徽得使用销售策略，他们认识到销售绝不仅仅是“数字游戏”。

在讨论会上，有很多新人门的销售人员来问我：“史蒂芬，销售不就是数字吗？如果我每天打足够多的电话，反复联系的次数

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足够多，最终我就能做成这笔交易。不是吗？”是这样的，但是，这种说法忽略了一个最根本的问题：如果你想拥有一个名副其实的销售职业，正如我在我的《电话销售技巧》一书中所说的那样，你要关注的绝不仅仅是一个数字。否则，你就是把你的职业生涯建立在大约1/3的唾手可得的生意上了。那绝对不是销售高手。

如果销售是“游戏”的话．它是一个比例游戏。成功的销售人员在开始工作时，对自己的比例了如指掌他们找到了多种可以提高比例的方法：拨多少个电话能联系上优秀销售人员的高明之处丈在于提高了这些比例，而这正是本书所要帮你完成的。

成功的销售人员知道如何以最好的方式把陌生人变成潜在客户、再与潜在客户进行实实在在的面谈、又通过面谈把他们发展成真正的客户。他们知道销售周期包含好几个阶段，每一个阶段他们都在竭力寻求最好的方法，最大限度地发展与客户的关系。这本书收集了我这么多年来所见识过的众好方法，他将会帮助你提高你的销售比例。

这本书并不是对好的销售下一定论，也不是什么所谓的诀窍大全－－它没为你提供什么投机取巧的办法，可以让你无需与客户建立牢固的合作关系就能做成交易；而是一个短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。过去25年中，我所使用和教授的销售技巧都是会话式的，简单明了、直截了当，而且真实可信·我所推尝的系统里没有（也不可能有）什么投机取巧的办法，我始终强调建立良好牢固的商务关系，绝对不要把时

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间浪费在那些不可能购买的客户身上。很多有关销售的书仍然在强调-找出潜在客户的需求-这一古老的目标，但这一模式不适用于我。今天，如果你需要一个产品，无论它是一台复印机、一个长话服务，还是一份人寿保险或其他任何的东西，你都可以出去买到。在当今商贸界，成功的最高目标绝不仅仅是向那些有意主动购买的人销售产品。

谁愿意把自己的职业建立在那些唾手可得的销售上呢？至少我不会，希望你也不要这样。

我所传授的销售模式则截然不同。我把销售定义为：询问人们在做什么，全面了解他们如何做、什么时候做、在哪里做、与谁做以及为什么要这么做，然后帮助他们做得更好。是的，作为销售人员，我们的基本工作就是帮助人们把他们的工作做得前所未有的好。

销售的基本目标永远是对客户想要达成的目的有充分的了解，并帮助人们做得更好。要做到这一点，我们就必须根据客户目前的情况、过去的做法有衣煌计划去设计诸多合理的问题。通过访问获得的信息，远比我们想像中的客户需求要多得多。

本书的目的就是让你了解一些第一手的衫方法，从而为你的销售工作锦上添花。我在1979年成立了D.E.I.管理集团，在其后的20多年内，我在先后与9000多家公司、50多万名销售人员共过事，我传授了大量的好的销售方法，同时我也学会了许多。你将会读到各大公司顶级销售人员们所使用的主要的销售策略。在过去的明阳天下拓展培训

十几年中，我一直在培训我自己的销售人员使用这些策略。

他们对我公司的工作人员以及全美国乃至代全世界的销售人员都非常有效，相信他们也会对你有所帮助。

祝你好运！史蒂芬.谢夫曼 策略 1 立刻采取行动

不要把事情复杂化，立刻采取行动．机不可失，时不再来。当事情悬而未决，应当采取行动将其向有利和方向推进！不久前，我与一名销售人员谈论她刚刚进行过的一次

会晤。她说会晤进行得非常顺利，很可能给她带来一笔生

意。我说：“哦，那太好了。你给他写信感谢他与你会面 了吗？”她说：“没有。没有必要给他写感谢信，因为我 打算在星期五给他打电话，做进一步的商谈。”

我们谈话的时间是在星期二下午。那名销售人员不明 白写信的意义何在，而意义就在于她的这笔生意可能因为 没有写信而成为泡影。我告诉她她犯了一个错误：很有可 能她星期五根本无法打通她想打的电话。而且不管她能不 能打通电话，一封感谢信却可以巩固她在第一次会晤时的成 果。我跟她说：“如果是我的话，我会立刻寄一封信过去。” 也许她原本想按照我所建议的那样去做，但事实是她 根本就没有寄信。双方在星期五没能联系上，整整一周后

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双方才通上话。她的销售中断了，她坐失了良机。为什么 会这样呢？因为她决定“等等看对方会做何反应”。

销售人员必须学会根据所发生的事立刻采取行动。成功 的销售人员会经常自己：“现在我能做什么来推进销售 进程？”太多的销售人员指望事情能像时间表计划的那 样按部就班地向前发展：我说我要星期五给你打电话，我 就能在星期五给你打。但往往事与愿违。

令人沮丧的是，在早期的会晤中出现了商机，并不意味

着我们是对方的首选。随着我们与对方关系的发展与加深，我们得到的信息会越来越多，所得到的承诺也就越有意义。但是在我们商务关系的开始，我们不知道对方脑子越 子里真正在想什么；我们不知道我们所会晤的那个人是否 能够和他们机构里的其他决策人员进行商谈；我们甚至不 知道那些人会不会看我们的建议书。任何一个我们所能得 到的优势都是我们需要的。我认为好的销售工作的基本责 任是：应该自己尽力去推动进程，而不是依赖别人。而我 们大多数的销售人员恰恰在这一点上行动得不够快。在销售方面，你的动作必须要快。你要负责做出判断，找到最好的推动销售进程的方法．并且，你必须即刻采取

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行动。

几年前我接到一位女士的电话，她想买10本我的（电

话销售技巧》。她打电话的时间是星期五晚上10：30，我 正好在办公室加班．因此我接了电话。当我听到她要订购 那10本书时．我就问自己：“此刻我能做什么推进这一联 系？”

因此我问她：“您当前要做的工作是什么？您计划如

何使用这些书？”她回答说：“我在弗吉尼亚州的一家石 油总公司工作·我们计划让我们的十家经销商打更多的电 话以促进我们的销售工作。”我对她说：“我有一主意。下周二我要去弗吉尼亚。我们见个面怎么样？”她说：“你 真的来？”我我说：“绝对！”

那件事的结果就是我的即时推进行动促成了25万

无的销售。之所以能成交是因为我透择了即刻采取行动，通过更多地了解那个人来加深我们的关系，并亲临现场、实时地推进了整个销售进程。

但是，大多数的销售人员却不会那么做。事实上他们场 忙于算计如何才能避免进一步的会晤。他们认为也许可以 导找到捷径。而我的观点（同时也是这些年与我共事的优 秀销售人员们的观点）却截然不同：采取行动，并且就在

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现在。尽快赢得一个答复-不论是肯定的还是否定的-然后再继续行动。现在就巩固你们的良好的会晤成果，而不是等到下一周；现在就继续行动来加强效果，而不是 “改天”。

举个例子来说，我的一位营销经理从《商业周刊》上

撕下来一则信贷公司的广告并把它交给我们的一名销售 人员去处理。3个星期过去了，那名销售人员依然没有按 照广告打电话。我们的那位经理有点生气，“收回”了那 则广告，他自己第二天就打了电话，当即就安排了一次会 晤。最终我们做成了广告上的那笔生意-其实我们应该 早在3周前就做成的（而且那名销售人员很有可能获得代 理权）。

成功的销售人员总是想着如何推进事情的发展。他们 意识到要想改变现状，通常就要立刻采取行动。

不要把事情复杂化，立刻采取行动。机不可失．时不 再来。与此同时，要对自己行动的目的持一种现实的态度。对于会晤后马上采取行动加强效果不必感到害羞，可以选 择是以书面形式还是以电话的形式进行。当事情悬而未决 时．应当采取行动将其向有利的方向推进！

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策略2 花时间静静地思考

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必须花时间认真忍考自己的销售目标以及过去、现在和将来 的销售机会及销售对象．通过至少每周花一段时间独自思考，你

就能够做到事半功倍而不是劳而无功。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

大多数的销售人员没有给自己留出足够的思考时间。

而我身边的那些成功的销售人员总是能设法在他们的工 作周中挤出时间，用来静静地思考诸如他们现在在哪里、．正在做什么以及应该去哪里的问题。

通常说来，最好能够找一个特殊的地方来思考你的工

作，这样你可以不被寻问所打扰。（我认识的一个销售人 员近来试着坐在自家的客厅里思考他下一周要面对的挑 战但是，他的家人却误解了他的这种沉默，反而不停地 进来问他怎么了。）

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我则喜欢把星期六用做思考时间，那个时候办公室里

没有其他人，因此我可以静静地思考。我通常在10:00来 到办公室，先做一些必要的书面工作，接下来的两个小时 此时我不急于写出什么书面文字-这点很重要，我通常是 查阅一些材料，翻阅一下要做的事情的清单，再看看日程安排－－所有这些都能激发我的想像力，让我 回顾一下我正在做的工作，但是我不与任何人交流，我将 便笺簿放在手边，以便顺手做一些记录，任何人都需要给 自己留出一定的思考空间。

对自己正在做的工作进行精确地分析，这已经成了优

秀销售人员们的习惯。他们对自己的“行动什划”费尽思 量．尝试从各种不同的角度审视同一项计划。他们会问自己 己下列问题：

１．我目前所做的事．奏效的是哪些？ 2．它们为什么能奏效？

3.我目前所做的事，哪件没有奏效？ 4．它为什么不能奏效？

5．我可以采取什么不同的措施？

他们会问自已

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销售是件很艰苦的工作，它需要坚持不懈的努力，并 且你得确保能够坚持到底。首先你得明白你自己眼下想完 成的任务是什么。优秀的销售人员并非机器人，他们致力 于自己的职业，做出自己的抉择。他们紧紧追随市场潮流，并对自己的抉择做出调整。你也应该利用时间静静地思考 上面列举的各个问题。

自己思考一下做什么才能更加容易地实现目标。怎么

样才能改进你的销售例行程序？如果你通常是在下午打 电话，何不试试上午打？那时你还是精力旺盛、充满热悄。如果你通常是给福利主管打电话，何不试试给公司总裁 打？想想在你现有的客户名单中你还能和别的什么人接 触？

上面最后一个问题是一个极好的例子，它体现了打破

常规、开辟新的思考途径能够明显地提高你的收人。多数 切．人员只是在平面上销售。也就是说，他们只是卖东西 给最初从他们那里买产品的人，从而没能想出什么有效 的办法向别人销售产品来扩大他们的销售总额。其结果 就是他们只知道向最初从他们那里购买有限数量产的 客户销售，而这些客户可能也恰恰缺乏购买其他产品的决 策权，但是，这种在某一机构内的接触“升级”需要经过

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仔细的筹划，而这正是需要花时间静静地思考时要思考的 内容。

我们必须花时间认真思考自己的销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象。通过至少每周花一段 时间独自思考，你就能够做到事半功倍而不是劳而无功。--------------------

策略3 抓住机遇

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许多销售人员能够看到机遇，但很少有人能够抓住机遇．抓 住机遇意味若要动用一切可能的方法，也意味着要做别人不做的

事．井且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业

绩。

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许多销售人员能够看到机遇，但很少有人能够抓住机

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遇。抓住机遇意味着要动用一切可能的方法，也意味着要 做别人不做的事。优秀的销售人员能够快速有效地找到机 会，并且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的 销售业绩。那么，抓住机遇在行动中又是如何表现的呢？让我们

来看几个例子。比方说寻找潜在客户。大多数销售人员讨 厌这一过程，因为他们不明白其实这一过程犹如一台发电 机，正是它在推动着整个销售进程的发展。寻找目标客户有若干种方法。其中最有效的一种就是动动嘴。每见一个人，我便会告诉他我是从事什么行当的。

如果你和我见面的话，我会告诉你我是。D.E.I.管理集团的

总裁，而我们是一家全国性的销售培训公司，我们公司在 纽约、芝加哥、洛杉矶及达拉斯都设有办事处，大约有40 名销售代表在为工作。同时我还会告诉你我们几家业务 单位的名称。总之，不管我们是不是在商业性的场合见面 你都会了解到有关我和我们公司的详细情况。

我尽力告诉每一个人我所从事的工作，因为我知道这

样一个事实：我碰到的每一个人都另外认识250个人。那 么很可能在这250人当中至少有一个人会在某一时刻有兴 趣与我谈论销售培训的事。

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值得注意的是：当我告诉你我们公司的有关事项时，我的目的不是要设法使你与我签署一份合同。我只是让你 知道我所从事的工作，也许你会把它告诉别人。我知道每 当我告诉某人我做什么为生时很可能会导出什么结果。我 所认识的优秀销售人员会把他们的工作告知生活圈子中 的每一个人，同样也会告诉每一个新认识的人。对于销售 新手，我的建议非常简单：与你认识的所有朋友、亲戚、熟人联系一下，告诉他们你所从事的事业。不要试图向这 些人销育东西，那样只会让他们感到厌烦。（我的经验告 诉我，那些把自己的亲友定为自己的目标客户的销售人员 是不会成功的。）只要让他们知道你正在从事的工作以及 你如何工作就可以了。

此外，你还可以借助出其不意地打电话（请参阅我的

《电话销售技巧》一书）、做公共演讲（刚开始可以通过 当地服务机构向15-20个听众做演讲）、或者同你自己的 活保险代理人交谈来寻找目标客户

但是，抓住机遇绝不仅仅是告诉别人你的工作或者给 某一机构内有联不的人打几个电话，然后再把他们的名字 从潜在客户名单中划掉。

要抓住机遇就必须充分利用每一个新情况，量还不能够急于求

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成。

成功的销售人员知道“成交”不是一个很恰当的词，你真正的目的是要人们买你的产品，也就是使用你的产品。因此你得制定一个计划－－也就是我们通常据说的建议书－－让你的可能客户明白他或她为什么要使用你的产品，但这里有个技巧：建议书必须是为客户定制的。

我认识的高效率的销售人员从来不用刻板的公式化 的建议书，他们会抓住机遇改善与客户的关系，根据面谈 时积累的点滴信息，一步一步地引导客户和他们共同制定 建议书。

让客户为你“写”建议书。你可以问一些诸如：“你 期望在某一领域做成什么事？”然后记下你听到的所有的 内容-必须是所有的信息。然后再利用你的记录做一个 初步的建议书，在你提交正式的建议书之前，这一初步建 议书客户是可以废除的。这是一个抓住机遇的很好的方 法。

不要以为销售额会从天而降，不要想当然地认为你知 道答案，也不要以为你做成了上一笔交易，这一笔你就志 在必得，一定要多问问题，然后记录下答案。如果你已经竭尽全力，但是建议书却还是不尽人意，这种情况下，要抓住机遇就得利用你的经理。让你的经理

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打个电话，为你可能犯的任何错误道歉。（谁知道呢？也 许你说错了什么也未可知。）在过去的若干年里，我和我 的经理们就多次成功地运用了这一战术。我们会打电话 说：“我知道吉姆近来与贵公司的业务进展得不很顺利，如果他有什么问题的话，我们表示道歉。”十有八九对方 会说：“不，不，不，吉姆没有做错什么。只是我太忙了，孕来得及和我的人说这件事。”然后我会说：“哦，太好了，您近来在忙什么呢？”突然之间谈话就这样开始了。通常这样 的谈话会给我们提供新的信息，同时也会给原先的那位销售代表

赢来新的任务。

同时，销售代表本人为自己因陈述错误而错失生意道歉也一样能

抓住机遇。绝大多数情况下，你都会听到这样的答复：“没有，夏里，这不是你的错，我们刚好在„„方面出了点问题。”突然之间，您

比从前更了解你的这位客户，同时你也处于一个更有利的位置采取新 的行动。

所谓抓住机遇不是死盯着你的电话簿或词册，也不是要效仿别

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人，做

他人正在做的事，而是要找到新的有创意的方法或措施，收集你以前不知道 的客户信息，为自己打造新的开始。动用一切可资利用的资源，这才是

抓住机遇的真正含义。--------------------策略4 一定要守时

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给自己买一个每日日程安排器或者其他个人时时器，并且每 天使用

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不久前有一位销售人员对我进行了一次销售访间。他 迟到了整整15分钟，·还纳闷为什么我会对此表示恼火。但是．想想看嘛，你是否有过这样的经历：在你匆匆 忙忙地按时赶过去时，某位医生或牙医却让你等了足足20 分钟？也许，为了能在4:00时赶到牙医的诊所，你乘坐 一辆出租车或自己驾车以接近自杀的速度赶过去，结果却 只是为了花20分钟的时间在那儿等待。难道这不够恼人 吗？我的问题是：究竟为什么我们要让自己的前途受制于 这些经历？

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销售人员一定要守时。当一名潜在客户拟定某一时间 要和你见面时，你就必须蝎尽全力使会晤按时进行。通常 情况下，你必须在约定时间前5-10分钟抵达办公室。你必须尊重你自己的时间和你未来客户的时间。你可 以按下面几点去做：

·在“软”约定（“我认为我们可以在1:00见面，但 请你在上午给我打电话确认一下”）的基础上敲定“硬”约定（“是的，我在星期二上午10:00与您见面”）。那样，如果 你的“软”约定不能进行的话，你不必毫无目的地跑一趟。· 利用办公时间（比方说下午 5:30～6:00）写感谢信。· 在一些特殊情况下，由于情况紧急无法预约，最好事前打个

电话解释一下，或者争取安排一名经理或同时替你。· 给自己一个每日日程安排器或者其他个人计时器，并且每天使用。

· 绝不给自己预约太多。如果你无法确定一个确切的时间和日期，就直接说出来，然后安排日程不是太满的日子见面。·记住谁在“掌权”。如果在坐下来与你会晤之前你的客户需要一些额外 的时间来处理办公室的紧急事务，你不要在接待室里焦躁不

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安，你的

不满会在会晤时表现出来，这样会对整个会晤的感情气氛有负面的影响。

--------------------策略5 在24小时内回电话------------------------------在一个工作日内回复每一个来电－－这其中当然包括电子邮件，不要拖延，马上回复！

------------------------------在我的办公室有一项政策：没有什么电话是经过筛选 的，同时为我工作的销售人们遵循我的例子。

大多数时候，电话只是找我的；‘一玛丽·史密斯找你，2线。” 因此，当我在办 室时，我几乎和每一个人通话。当我不 在办公室时，我会让他们把所有的留言转达给我。并且，我会在24小时内尽快回电话。

这样我就会和很多没有必要通话的人讲话。但是，经 常有人给我打电话，因为他们想要我的机构为他们做一个 项目，而这些人的名字我却不熟悉。我怎么能够冒险因忽 略一条信息或者搪塞一个电话而错失后面附着的生意 呢？

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我的哲学-同时也是我认识的大多数成功销售人员 的哲学一就是你永远不能不给某个人回电话，不管这个 电话看上去是多么地微不足道。别人给你打电话肯定有他 的原因，尽管他的原因与你想像的可能不一样。因此，即 使只是为了弄清给你打电话的原因，你也应该回电话 并且力争在一个工作日内回。

我能给你举出若干个例子，有些人给我打电话，只是 因为他们看了我的某一本书后，有一些想法（有些是肯定 的，有些是否定的）要表达。那么不可避免地，有时我接 电话时只是寒暄说：“哦，我很好奇，你以做什么为主？” 在随后的谈话中，我会更多地了解他们，从而捕捉到新的商机。因此，当你还留有那条记录，趁打电话者还能清楚地 记着某一间题、而你这边的一些“紧急因素”依然在起作 用，赶快回电话，这样你还有机会留下美好的印象。要记 住：有礼貌地立刻回电话也许是将你自己和我们快节奏的 经济生活中的激烈竞争区分开来的惟一的好办法。无论份 是做销售培训还是长话服务或者是保险，你要传达的越 信息是：“对我来说，你非常重要，因此我要在24小噢 给你回电话，或者，至少我会安排别人这么做。” 许多年前，我到一家大的通信科技公司进行销售访 问，在他们的会议室里，就有一幅巨大的喜剧演员鲍勃

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纽哈特的海报。（也许你还记得他的早期的固定节目就是 以他与人们的电话聊天为前提的。）在这幅巨型海报下 面附有一条文字说明：“请在24小时内回复电话

很显然这家大公司曾经存在一个问题：他们的职员不回电话 因此才有了这样的觉醒运动。当时我就．当时我就暗下决心 在我的公司不能出现同样的间题那张海报导致了我们在 D.E.I.遵循的标准：在一个工作日内回复每一个来电－－这 其中当然包括电子邮件。

这么多年以来，这一原则为我们赢得了大量的尊重、忠诚及赞赏，相信

它对你也同样适用。不要拖延，马上回复！--------------------策略6 与每个人至少见一次面---------------------每不人认识另外250个人．所以至少应答应进行第一次会晤，不

管会晤对象是潜在客户、对手或者是销售人员，都有可能使你进入

一个全新的人际网络。---------------------

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对这一点我有强烈的感受。我坚信销售人员应该与每 个打电话来有意约定会晤的人见面，至少见一次。出于同 样的原因，我还相信：把时间花在不断地与那些没有实际 商业机会的客户碰面上是最大的浪费。

但是，第一次会晤又如何呢？我会尽一切可能安排与 给我打电话的人以及我打电话过去的人见面，这其中当幼 书包括那些打电话向我销售产品的人员。让我告诉你为什‘ 我认为坚持这一标准很重要。

其原因就在于你永远不知道一次会晤会导致什么结 果。记得我先前告诉过你的事实吗-每个人认识另外250 个人，所以至少应答应进行第一次会晤，不管会晤的对象 是潜在客户、对手或者是销售人员，都有可能使你进人一 个全新的人际网络。

最近，一家投资公司的丽销售代表给我打电话要求见 面。并非没有不见的理由，但我仍然说：“我当然要见你。” 我不但有了一个机会聆听那个人的介绍（他干得相当棒，因为 评价别的销售人员的工作是我最喜欢的消遣之一），而且（事实上）

我竟然对这家公司所提供的条件有兴趣，结果就是我成了他们的一个客户。

会晤结束时，我问那位销售代表：“你是如何学会这样销售产

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品的？

经过如何？”然后他就开始描述与他与他的经理一起工作的情况，这位

经理每周召开一次会议激励和训练他的销售人员。

我给那位经理打了电话要求和他见个面，但是我并没告诉他我刚刚和他的公司做了笔生意。

女士们经理非常乐意和我见面－－结果我为我的公司又争取了一个新的客户。

你真的不知道不知道谁会走进你的世界，你必须与阳生人见 面，而且还要尽可能多地与人见面。答应第一次约见，只 要确认对方知道你以做什么为生并且知道你为谁做事就 可以了。

我不知道为什么会有这么多的销售人员害怕出去进 行新的接触，但我确实知道有这种恐慌的人成不了销售明 星。

并不是你要见的每一个人都能成为你的客户，这是事实。但是，同样地，要想真正在销售方面取得成功，你

必须对见人、与人面谈在一种好奇感，并且要对他们生活和工作中

正在发生的事有所了解。你应该说：“你好！我们在星期二上午10:00

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见个怎么样？”你还要敢于说：“当然，星期四午餐时我有空，你来吧，我们聊聊。”

最糟糕的会是什么呢？你可能会发现双方配合不当。那不是 什么问题，只要继续前进就是了。至少你已经递了 对于你所生活的世界有了更多的了解，也许（只是 也许）你能够领悟到在向别人销售时，你应该（或不应该 再用这样的方式，同时，你也可能会在会晤过程中享受一 段愉快的时光。--------------------策略7 知道何时该放弃----------------------------在销售战争中，我们都会打败仗，但目标不是要避免某一次 销售的失利，而是要赢得整场销售战争．应该放弃时，就该拿起

电话与新的目标客户联系，这样你才可能建立新的商务关系。----------------------------近来，我在加利福尼亚州和我的一名销售代表一起工 作。我们谈论起他近四五周以来一直在努力争取的一个客 户。他已经去过这个有可能成为他客户的人的办公室．收 集了他的相关资料，并且做了一个非常好的建议书。事实

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上，他的建议书好得连我都觉得我们可以和这家公司做成 生意。

当我陪同我的这名销售代表第三次去这家公司时。我 对那位潜在客户说：．鲍勃．我的确相信这个建议书有道 理，我们应该采取进一步的措施。”鲍勃也对我们所说的 非常感兴趣，觉得建议书做得很合理．惟一的不足是还有 几个小的细节性问题需要解决·他要求我们．改一下，把 建议书做得更详细点。

事情看上去进展顺利。但是第二周我的销售代表打了 一次电话，说鲍勃没有接这笔生意。随后他又打了3次，谋略让鲍勃回电话，但都没有结果。他给我打电话说：“史蒂芬，你能给鲍勃打个电话试试吗？看他接不接电话。”我打了电话，但没能和鲍勃通话。很显然鲍勃不想回我的们的电话。结果 那笔生意就泡汤了。

从这件事中我们能得到什么教训呢？那就是有时我们应该知道放弃，而不是在某一位潜在客户身上浪费更多的时间。（比如在上面这件事中，在第五个电话还没有回音时就应该放弃，也许更早。）有些时候，无论

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你认识你做得多么好，也不管你们有多少个应该合作的理由，你就是

做不成这笔生意。虽然你已经尽力做到了最好，整个计划也无可挑剔，但就是无法成交。

不幸的是，许多销售人员只顾锲而不舍地打电话，错失了体面地撤退的

机会。一周又一周他们不厌其烦地回去与同一位目标客户交涉。不久前

我在加拿大和一家大电信公司合作，我发现大多数销售人员的通讯录都

被折角了。每一页上都有一个目标客户的情况介绍。这些代表们只是

给同一批潜在客户打电话，却一次又一次、不断地被拒绝！当时就想：天啊

总这么做，新的生意究竟从何而来？

我曾经和若干位销售人员谈过话，他们告诉我自己每天要打100个销售电话。

事实上，他们所做的只是每天给10个熟人打10次电话而已。确实一天可能

会打上100次，但不是我书里所说的100个“销售电话”。我曾

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经碰到一位

女销售人员，她抱怨说她给一个人打了437个电话也没能安排上一次面谈。

我不曾追究数字和精确性，但是我确实相信她没有和那个人见上面。要和像

她这样的人进行长期生意合作，那位可怜的客户肯定一想到这个念头就怕得

要死。

有些客户拒绝你时可能什么都不用说，明白这一点非 常重要。在得到拒绝的信息后你应该马上就意识到，并且 还要继续向前走，在鲍勃的那个例子中，尽管他没有直接 给我们什么答复，但他确实已经给了我们暗示，也就是说，他没有给我们回电话就很说明间题：他对和我们做生意不 感兴趣‘那么，再反复给他打电话又有什么意义呢？不厌 其烦地打电话很容易造成对立的情境。好像你的意思是 说：，’你最好快点给我回电话，你必须给我一个解释：为 什么不回我的前17个电话？”如果有了这样的开端，谁 还愿意与你建立长期的生意联系？

在有些情况下，我们真的无力扭转局势。很多销售培 训员不愿意公开承认这一点。但在现实世界中，很多情况 下我们最好的、最恰当的选择就是把这位潜在客户放在一

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边，把时间花在其他更有意义的事上（比方说给另外的人 打电话）。如果你碰到像鲍勃这样决定退出合作关系的人，不要玩什么自负的游戏，由它去吧，忘了它，过去的就让 它成为过去，然后再继续去做别的事。

有时意气相投就是无法发生，你也无法控制别人决定 不和你做生意的原因：可能你太高或太矮了，或者因为你 的头发太红了，或者任何其他因素都有可能使他拒绝你。你要做的就是另找他人，不要把它看做是自己的过失。要 建立一种相互信任的商业关系是两厢情愿的事，只有你自 己一厢情愿是不会成功的。

几年前我的两个女儿养了两只沙鼠。这两只沙鼠在小 轮子里不停地跑动。夜里它们也是跑呀跑呀转个不停，到 子白天总是筋疲力尽，尽营晚上它们哪也没去过。我们把 这叫做“沙鼠销售”。我在多次研讨会上谈论过这种销售 工作。一些销售人员不辞劳苦地跑这跑那，但却毫无收获 他们惟一做的事就是指责别人－－正是由于这种“沙鼠的 诅咒”，这个人一度曾是一个潜在客户，但现在却不会再 是了。

一笔大买卖看就要看成，却莫明其妙地泡汤了，这 样的事会发生在每个人的身上·如果你知道何时该走开，那么你将来某一时候还有可能与这位潜在客户做生意；相

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反，如果你坚持和他纠缠，直到他变得听到你或你去公司 名字就恼火，那么就该小心了，你正好中了“沙鼠的匆． 这个潜在客户和这家公司都不会再和你做生意了。我们应该放长线、钓大鱼，并且要牢记：放弃并不代 表失败。12年前，我试图向纽约一家大银行销售我们的销 售培训业务，这家银行的总裁盯着我说：“瞧，我跟你直 说了吧．我坚决不会雇用像你这样的人。我们不想拥有你 所代表的这种文化非常感谢!”所有的希望一下子灰飞 烟灭。然而，大约三个月后正是我为那家银行上了一系列 培训计划的第一课。

随着时光的流逝，一切都会改变。不要过于计较眼前 的挫折，要注重自己的工作，但不能一棒子打死。只要你 尽力，你最终会从许多曾经没跟你做生意的人那里得到生 意，这一点我可以保证。同时，要学会何时该放弃。坚持不懈和令人讨厌的坚持之间有着很大的区别。有 时，最好、最有效的坚持就是退一步、静观其变。你应该 坚持不懈，但不要人讨厌，不要在哪些已经把你从圈子 里划出去的人身上浪费自己宝贵的时间。

在销售战争中，我们都会打败仗仗，但目标不是要避免 某一次销售的失利，而是要赢得整场销售战争。应该放弃 立新的商务关系。

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策略8 知道何时该寻求帮助

--------对于与重要的潜在客户的关键性会晤，让你的销售经理或者 你们公司的技术人员陪你参加比较好，因此，尽管开口要求吧，超级销售明星们正是这么做的。

--------成功的销售人员知道寻求帮助很有必要。他们不会羞 于启齿。

在不久前的一次研讨会上，有一位妇女告诉我她打算 请经理帮助她搞定一笔销售，但她有所顾虑、。她对我说： “如果我不能独自做成这笔生意，会不会显得我很无 能？”对此我回答说：“绝对不会。事实上，如果有什么 影响的话，那样只会是使你显得更能干。”

从我的经验来看，那些能够对他们的客户或未来的客 户、甚至自己的上司说“帮我做成这件事”的人，通常都 是单位里的顶尖人物。下面让我们简要地看一下你可能得 到的各种帮助。

寻求帮助可能只是让你的客户修正你的建议。高级销 售人员知道当客户纠正你的建议时，每个人都赢了。最好

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卿髯声务员知道如何“诱出”修正意见来改进双方的关系，并提高自己所收集到的信息的质量。

让我给你们举个例子。我们在D.E.I运用的技巧之一 就是框架概念。我们要做的就是坐下来和一个潜在客户开 始第一次会谈，然后例行一些销售的基本步骤。我们会解释 我们要做什么及如何去做，同时还会弄清他们做什么、如何做、什么时候做、什么地点做、和谁一起做以及为什么 那样做。但我们不会当时就敲定这笔销售，也不会紧接着 班交一份正式的计划书，我们会想方设法让客户修正我 们的计创。

在第二次见面后我也很少会带回一份正式的计划书，甚至在第三次见面时还是没有。相反，我所做的只是对那 位．在客户说：“让我考虑考虑我们谈论过的内容。我做 些记录．然后我会在下周回来-下周二上午1 0：00如 何？-我下周再来一次．那时我会仔细检查所有的条 件。”

下周又会发生什么事呢？当我逐条检查上次的条件 时．那位潜在客户就会告诉我我所列出的条件是否正确。如果我所说的不对．那么他或她就会给我提供有意义的反 馈信息。他或她会告诉我：“不对，史蒂芬，你所讲述的 这个条件是错误的。这样才是正确的。”我知道我的立场，明阳天下拓展培训

我是被更正了，但这能使我的正式计划书不会出现什么大 的问题。

最近在给一家《财富》1000强之一的公司董事会做陈述时，我我们的销售代表讲解了先前的会晤中我方设定的5个假定 条件。其中的4项都是正确的，但是由于某种原因第五项却 搞错了。不是说完全错了，在事后的反思中，我意思到可 能是我们在第一次接触和第二次的接触中所获得的信息不 一样。销售就是这样的：当双方公司的关 系越来越重要时，对方也就会更加直接。

重要的不是在第一次的会晤中我们是否被误导了，而是这 样的事实：在随后的会晤中，我们正在向共同的目标迈进 为这家公司找到正确的答案。我们从潜在客户那儿得到了 帮助，结果我们也促成了这笔销售。

你也可以从你的经理或同事那儿寻求帮助。我鼓励我的销 售人员在进行初次会晤后给我打电话告知他们的话下一步 行动。如果他们需要我或公司里的其他主管出面的话，我们会进行商谈。我要强调的是这类帮助只限于和重 要的潜在客户的第二、第三或者是第四次会晤（第一次会 晤真的不能说明什么。想想看有那么多的人同意和你见 一次面．但答应第二次见面的具体日期的人就少得多了。）另外一种可能是有些人对你销售的产品或服务懂得

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比你还要多。他们是些技术专家你是否有效地利用了那 些专家获取额外的信息．而这些信息又是你在做客户陈述 时必需的？比方说．你会不会对你未来的客户说：“我有 个主意，下周我把我们的技术专家带来。那样就不用我再 试图来解释这一问题，让你和塔米（Tammi)谈谈，她是 这一领城的专家一这一问题由她和你们谈。”你可以让你 们的技术专家和对方的技术专家进行联系。那样就会使你 们的梢售升级，会有更多的人牵涉到这一进程中来，这通 食是一个好迹象。

付于与重要的潜在客户的关键性会晤，让你的销售经 理或者你们公司的技术人员陪你参加比较好。因此尽管 开口要求吧，超级销售明星们正是这么做的。--------------------策略9 知道如何发展相互依赖的关系--------关系不是静态的，而是相互依赖的和动态的。和一位目标客 户或客户建立真正的关系就必须参与策划进程，并且向着合作伙

伴的角色努力．

--------成功的销售人员意识到他们的工作就是处理关系。

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事实上在脚们销售产品时我们每个人都经历了a个层 次的蜕变：销售人员的第一层次是小贩（我找不到更好的 词）。目前．当我要描述一名销售人员时，我所能想到的 最基本的特性就是一个小贩。我们进去，所谈论的只是美 元（要不就是快速投递或者其他能让目标客户立刻产生 兴趣的话题)。当我们的客户对某一点特别感兴趣时我们 就能成交，和客户之间基本上不存在什么真正意义的关系。所有一切都是短期的。我们也不会真正期待能长久维护这 种联系。我们目前也许拥有最好的价格，但是在竞争者面 前这一优势非常脆弱，当别人提供一个更好的价钱时（或 者一个更快的周转或者一项更好的服务计划我们就肯定会 推动这一客户。

第二层次是一个供应商。最典型的特征就是当前客户 正从其手中购买产品。在变化面前我们依然非常脆弱，但 要比我们是一个小贩时强一些。我们对于目标客户正在做 什么有了进一步的了解，但是关于他或她的生意了解得并 不够多。

第三层是一个卖主。这一名称意味着忠诚、信任以及 更深一层的关系。信任是非常重要的：客户相信你，你也 了解你的客户。你已经经历了好几个层次。你不会在醒来 时发觉你不再卖东西给这一客户了。如果有一个突然的战

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略调整，事先你会得到预告，而且有可能在新的基础上建 立新的供需关系。

大多数销售人员都只是小贩或者是供应商。很少有人 达到第三层卖主的境界。但成功的销售人员能够达到第四 层：他们成为合作者。

非常成功的销售人员经年累月地工作，致力于与客户 发展互助互利的关系，这一点与婚姻有点相似。在任何一 桩好的婚姻里，夫妻双方相互需要，共享计划进程。如果 你能够做到以下的程度，那么你就绝不仅仅是一个销售人 员，而成了一名合作伙伴-尽可能了解你销售产品的那 家公司，做到像该公司的高级管理人员那样，对其面临的 挑战和目标了如指掌，不断地为改进他们的工作出谋划 策．使他们在每做出重大战略决策前都会征询你的意见。在过去的12年里，我一直在与一家大公司合作。每 年的I1月，我们都会计划出下一年的活动。这不仅仅是 通常意义上我方提供计划的那种讨论会，而是讨论我们的 研讨及训练课程如何能够最好地支持这家公司下一步的 重要目标。

这就是合作关系，也是最理想的状态。那是长期以来 的正确问题（和你的客户合作，找到帮助他们公司良好运 作的最好途径）的回报。你的目标应该就是和你的客户建

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立相互依赖的合作关系。

从根本上来说，销售的成功与否取决于他人。但只有 当我们达到合作关系阶段时我们才意识到这样的相互依 赖的众多好处所在。你可以独立完成若干件事，但在销售 这一行光有你自己是谈不上什么成功的。销售是件依赖 性的活动，你与别人合作、配合得越好，你成功的可能性 就越大。

也就是说，销售就是处理关系。优秀的销售人员知道 如何恰当地建立这些关系。

许多销售人员把关系和时间混为一谈。你可千万不要 成为这样的一个人。我和你在一起度过大量的时间井不表 示我和你的关系很好。（比方说，你可能正在寻求一种方 法证明自己，也许安排和许多销售人员进行大量的会晤就 是方法之一。我见过的很多人都可以归人这一类。）关系不是静态的，而是相互依赖的和动态的。和一位 目标客户或客户建立真正的关系就必须参与策划进程，并 且向着合作伙伴的角色努力。--------------------策略10 知道什么时候该自立

-------知道什么时候应该自立。你不能指望别人来管理你的销售事

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业，必须每天由你自己来管理。我想，为了给自己打气，每天早

晨所有的销售人员应该借用好莱鸡传奇经纪人史威夫蒂拉扎尔

（Switty Lazar）的口号：“一定要在午饭前做成一些事！”-------在这里，我要谈的是你们应该避免这样一个错误的观 念：认为该由别人而不是由你自己承担与目标客户建立关 系以及与现在的客户维持关系的责任。

我认为在生活中一名销售经理的惟一作用就是确认 你是不是得到了你的佣金，也就是说确保你得到了全部应 得的酬劳，偶尔也能陪你参加一些销售见面会-他们的 出面只是向你的目标客户表明他对你们的机构多么重要。因为这一点，我经常受到批评。然而，销售经理术会在早、晨就去销售，而且，不管你们公司里的人怎么想，销售经 理也无法给那些向他们汇报的销售人员提供激励。无论是向客户（或目标客户）销售产品，还是使自己 保持高亢的工作热情，都是你自己的事。依靠销售经理和 目标客户确立最终的条件不是你应该寻求的那种帮助。如 果你不对你与客户的关系负责，那么你就没有完成你作为 一名销售人员的工作；同样，如果你指望别人每天给你鼓

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励，你也肯定不是在履行一名销售人员的职责。令人欣慰的是，你正在读这些话，这一事实本身就说明 在对自己的销售工作负主要责任方面，你已经走到了前 面。在美国，竟然有大约90％的销售人员在一年内没有读 过任何销售书籍。

如何才能继续做好工作、并且能够对激励自己和发展 与客户的关系负全责呢？下面这些就是和我一起工作的 成功销售人士经常采取的步骤：

·分清主次、条理分明，列出优先清单·这样可以让 你每天集史精力做好最重要的事情，并且定期查看 这一清单。

·首先把精力集中在最有希望成为客户的人的身上。把您目前的客户分成A、B、C、D四个等级，确保你的大部分时间花在最有希望成为客户的人 的身上。不要只是按照卡片摊在桌上的随意顺序给 这些人打电话。

·制定计划，随时探寻目标客户。即使是这些成功的 销售人员也不是在任何时候都有足够的目标客户 来弥补客户的自然流失（在你销售产品时，目标客 感谢当前的客户与你做生意。还有，你要不时地打 电话或写信过去，与有一段时间没有联系的熟人保

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持联系。

不要指望你在上级会让你的客户知道他们的生意对 你多么重要，你应该自己让他们知道！这么做你不会后悔 的。近来，我给上个季度对我们公司生意起了重要作用的 35个人打电话，我只是简单地对他们惠顾表示感谢，但 是在这35个人当中就有9个人给我打电话，明确地告诉我下 个个季度要给我们额外的生意。这真是一场从未有过 的高收益的电话战役。

知道什么时俱应该自立‘你不能指望别人来管理晰的 铺售事业，必须每天由你自己来管理。我想，为了给自已 打气，每天早晨所有的销售人员应该借用好莱坞传奇经纪 人史威夫蒂拉扎尔（Swifty Lazar）的口号：“一定要在午 饭前做成一些事！”--------------------

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策略11 把自己看做变化的使者---每个公司面对的头号时手是现状。目标客户正在做的一切矛 是你真正的竟争对手！为了帮助他们做得更好，我们必须成为秘

极变化的使者．

---在研讨会上，我问那些销售人员：“谁是你们的头号 竟争对手？’，果然不出所料，他们列举了所有能想出来的 提供相同产品或服务的公司的名字。但是他们都错了。每 个公司面对的头号对手是现状。目标客户正在做的一切才 是你真正的对手。

正如我们所知道的那样，销售的任务就是问别人他们 在做什么、如何做、什么时候、什么地点做，以及和谁一 起做、又为什么会这样做。随后我们的工作是协助他们做 得更好。但为了帮助他们做得更好，我们必须成为积极变 化的使者。成功的销售人员必须时刻准备扮演这一角色。

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为了在销售上取得成功，你将不得不让他们改变他正 在做的事，要让他与你合作而不是因循守旧。你准备好这 么做了吗？

如何才能做成这件事呢？首先，也是最重要的，你必 须对自己的产品或服务了如指掌。（换句话说，当实际运 用该产品时，你必须像一个真正的客户，驾轻就熟。）第 二，你必须深信，你的产品真的能够给人们提供帮助。最 后，你必须灵活多变，使你的产品或服务能够迎合客户各 式各样的需要。当然，要做到这点扩你就得愿意并且能够 倾听客户的陈述，从中找出他或她的目的所在。不久前，我在一家中学教授销售课程。（是的，信不 信由你，中学里确实有些人对销售这一行非常感兴趣。）作为我们对社区的回报，我们和中学生一起在纽约市销 售。在一堂课结束时，我让学生们告诉我从我们关于销售 的讨论中学到了什么。一个年轻人举起手，对我说：“谢 夫曼先生，我今天了解的一件事就是你不如客户重要。你 必须得承认：‘对我来说客户比其他一切都重要。’客户打’ 算做的、正在尽力做的以及他们打算如何去做远比你的产 品及你所说的一切都要重要。”

他的话绝对正确。一个高级销售人员必须接受这一事 实：无须对目标客户或客户进行说教，也无须从小册子上

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照本宣科，更不必背诵什么长篇大论，没有什么比问这句 话更有效，“你好！你想做什么？”然后再去倾听这一问 题的答案。只有我们听到了答案并能够基于我们对自己产 品的了解做出明智的回答之后-而不是在此之前，我们 才能够帮助引起积极的变化。

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策略12 有效地进行评估

---优秀的销售人员知道自己什么时候能为某个客户的一天增色 不少，也知道什么时候不能。他们不会祀人忧天，担心自己无能

为力的事，而只会尽力做最乐观的预测，然后再照着去做。---据说我们所担心的事情中有90%从来不会发生，另外 的5% 是我们无能为力的。也就是说，我们有95%的时间 都在杞人忧天。

＿优秀的销售人员知道如何区分重要的、关键的问题和 一般的问题。几天前有人告诉我说，她近3个月以来一直 在忙于一笔销售。销售额大概是每个月50美元。她已经

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同这个人见了七次面，而其他的目标客户可能带来销 售额大约是这笔生意的8～10倍。

我问她：为什么要这么做？为什么要不断地地回来 见这个人？”她回答说：“史蒂芬，这已经不再是销售额 的问题，要做成这笔生意，这是一个挑战。” 可是这个挑战的代价太大了！

众多销售人员在担心着不必担心的事。“如果那个人 这么说怎么办？如果他那么说又怎么样？”谁关心呀？尽 管打个电话过去，看看空间会怎么样。如果你从事销售达 一个月或更长时间，你已经打了足够多的电话，能够意 识到每个电话都是大同小异，相互之间没有太大的区别。大量的销售人员过多地担心销售电话会会面时可能 会发生这事或那事，他们常常会准备得过多，这样一旦那 个可能的客户没有按照他的计划行事，他便会乱了阵脚。还有一些销售人员非常担心他们与客户或目标客户的会 面，于是便不厌其烦地“接触-比方说留言-值买产 际上他们宁愿不要与客户见面。

那么，你会间自己为什么有人要那样做呢？对于这一 间题，我没有答案，但我可以告诉你有一些销售人员会郑 重其事地做一些与客户见面的程序性的事，而事实上他们 根本不想与这位客户交谈。如果这不是在浪费时间的话，明阳天下拓展培训

我不知道还有什么事是浪费时间。近来有一个人到我的办 公室。落座后，他与我谈他想销售给我的东西，他说：“谢 夫曼先生，我要做的是给你准备一个建议书，我不想浪费 你的时间，我会把这个建议书给您留在这儿，您看完后再 给我回电话。”这些是他的原话。我盯着他说：“为什么你 要那么做呢？你不辞劳苦地专门为我准备了一个建议书，为的就是把它留在我这儿，听任我决定要不要给你打下一 个电话？你要知道，我可能打也有可能不打呀？如果我对 这个建议书有疑义怎么办？”他说：“哦，谢夫曼先生，您很忙，我不想打扰您。”

哦，那正是你作为一个销售人员要做的事。你打扰了 我，因为你认为你可以帮助我做得更好。而你只要分清主 次，听我谈论我的工作，然后就我下一步该如何去做拿出 建议。

优秀的销售人员不会为那一过程道歉，或者为可能的 后果而一筹莫展。他们知道自己什么时候能为某个客户的 一天增色不少，也知道什么时候不能。他们不会祀人优天，担心自己无能为力的事，而只会尽力做最乐观的预测，然 后再照着去做。--------------------策略13 留心观察

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-----------------时刻带着一个小本子，不管是在工作日还是在周末，目的就 是时刻注意记下你见到的公司的名称，这当中有可能是你经过一

个广告牌、在一则电视广告或者报纸的一篇文章中见到的．事后

你应该给这些“小本上的公司”打电话，设法安排会晤．-----------------近来我给洛杉矶的一家公司做一个训练项目。其中的 一个部分就是要求销售代表们找出新的商机-到那时为 止该公司没有一个人曾对此加以利用。大多数的销售人员 都对此持怀疑态度。他们告诉我：“我们早就费尽心思了，可以联络的公司我们都已经打过电话了。”

这过去的”年中如果说我学会了什么的话，那就是： 只要你观察得足够仔细，永远会有新的商机展现在你的面 前。在休息期间，我顺手拿起一份《洛杉矶时报》，我翻 阅了报纸中商业、分类广告、婚姻、讣告等所有我能想到 的专栏，划出了我认为可以和我所培训的这家公司发生业 务关系的公司的名称。

事实表明，我找出了198家那些销售代表们从来没有 打过交道的公司。而那只是在一天当中的一份报纸上找到

明阳天下拓展培训 的。突然之间这些代表们有了这么多新的目标客户。如果我们带着目的-我们不停地间自己：“情况有何 新变化？我从未注意到的这些情况中有哪些是可资利用 的？”-再去观察，我们会发现自己在想：“哦，你知道 我从今天早晨的报纸中找到什么信息了吗？” 根据我的经验，优秀的销售人员同时也是优秀的观察 员。

观察的一部分就是永远寻找新的方法去做事。我在前 面讲过，通过讲座和向你的亲朋好友们介绍你的工作可以 找到新的客户。也许，对你来说，观察只是利用这些领域 中的新的机会。（请注意：通过公众演讲寻找新的客户远 不如想像的那么可怕，它可能为你的销售工作带来意想不 到的商机。在最近的一次演讲后，我带走了7s张新认识 的人的名片。）

关键是你必须时刻准备寻找新的商机，这就意味着你 要在一次演讲或专业集会后将自己介绍给每一个人，或者 要给所有的客户或潜在客户寄一通信，或者要在星期天的 报纸上找到新的商业机会。总之，你得时刻注意观察，包 括在你下班的时候。

我的那些优秀的销售代表们身上时刻带着一个小本 子-不管是在工作日还是在周末，目的就是时刻注意记

第二篇：明阳天下拓展训练----户外活动

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户外活动：

起源发展：户外活动的历史，最早可追述到18世纪的欧洲。据史料记载，法国著名科学家德·索修尔为探索高山植物资源，渴望能有人帮他克服当时看来是不可逾越的险阻——登上阿尔卑斯山顶峰（在法国境内的勃朗峰，海拔4810米，是西欧的第一高峰）。他于1760年5月在阿尔卑斯山脚下的夏木尼镇贴出一则告示：“凡能登上或提供登上勃朗峰之巅线路者，将以重金奖赏。”直到26年后的1786年6月，夏木尼镇一位名叫巴卡罗的医生揭下了告示，他经过两个多月的准备，与当地山区水晶石采掘工人巴尔玛结伴，于8月6日首次登上了勃朗峰。1787年8月3日，由德·索修尔本人率领、巴尔玛做向导的一支20多人组成的登山队，再次登上了该峰，揭开了现代登山运动的序幕。在整个登山过程中，他们进行了有关人体生理、自然环境等多方面的考察，取得了许多高山科学的宝贵资料。后来有人成立户外俱乐部后来，人们把登山运动称为“阿尔卑斯运动”，把1786年作为登山运动的诞生年，把阿尔卑斯山下的夏木尼镇作为登山运动的发源地，德·索修尔、巴尔玛等人则成为世界登山运动的创始人，并得到了国际登山界的公认。

基本介绍：为热爱户外活动的朋友提供交流、了解和参与的机会及空间。我们提倡亲近自然、享受户外，不盲目追求挑战自我、征服自然的危险性户外活动。尊重生命，因为户外活动具有相当的危险性。

机动车船及航空运动：

1、摩托：山地越野，公路竞赛，长途旅游。

2、汽车：赛车，越野，探险，旅游，度假。

3、滑行：滑雪，滑冰，滑水，旱冰，滑板，蹦极，岩跳。

4、航空运动：跳伞，滑翔伞，动力伞，热气球，滑翔机，超轻型飞机。

娱乐休闲及军体运动：

1、老鹰捉小鸡，丢手绢，跳格子，到下关，救人，斗鸡，熊瞎捉人，群马混战。

2、打弹子，跳皮筋，刷陀螺，掷杏核，耍空竹，放风筝，斗草。

3、球类：皮球、篮球、排球、足球、羽毛球、网球，沙袋。

4、骑行：马，骆驼，牛，驴。羊车，狗车，爬犁。自行车，独轮车。

5、通讯：手旗通讯，灯光通讯，报话通讯，摩托通讯。

6、射击：汽枪，（打猎？），射箭，镖弩。彩弹野战

第三篇：明阳天下拓展培训基地 ——华东地区拓展基地

明阳天下拓展培训基地

——华东地区拓展培训基地 常熟尚湖拓展训练基地：

苏州拓展训练基地：苏州尚湖拓展培训基地位于江苏省常熟市，尚湖风景区位于江苏常熟市，是国家太湖风景名胜区重要景点、国家 AAAA 级旅游区，相传商末姜太公在此垂钓而得名。尚湖风景区面积 21.74平方公里，其中水域面积 800 公顷，水质一直保持国家二级标准，水质之优居苏南各湖之首。被汪道涵誉为“天下常熟、世上湖山”。湖区宽广的湖面，与十里虞山山水相映。环湖绿树成林，拂水长堤横卧湖中，荷香洲、鸣禽洲、桃花岛等七个岛形成湖中有岛、岛中有湖的独特景观。外湖烟波浩淼、袅鸥翻飞；内湖碧波涟漪、菱荷滴翠、鸢翔鱼泳。通过近年来的开发建设已形成了荷香洲、钓鱼渚、山水文化园、环湖观光线和拂水堤景观带，有自然、植物景观、名胜等 30 多处景点；

苏州尚湖风景区自然资源名胜 2 处，植物景观有 11 处，古建筑有 4 处，文化遗址 3 处，休闲娱乐项目 6 个等等风景资源。[ 自然资源名胜 ] 虞山十八景之一“湖桥串月”——每当月圆，投影水中，在桥下三孔中出现累累如“串月”的独特景观。

“尚湖烟雨”——尚湖以其依山傍水的地理位置取胜，环湖有农田、茅舍、竹园，因湖面上水气蒸腾，时常薄雾笼罩，尤其烟雨溟潆之际，农家炊烟袅袅，景色更为迷人，俨然一幅水墨山水画卷。[ 植物景观 ] “尚湖风景区”主要植物景观：有被《中国花卉报》誉为的“江南最大的牡丹园”、还有山茶苑、海棠园、木兰苑、枫香林、中日友好樱花园、红枫苑、松柏苑、荷花池、水上森林。[ 古建筑 ] 有流香馆、太公祠四景园、博雅堂、；另外还有仿古建筑：照山楼、游船码头、湖山堂

[ 文化遗址 ] 良渚遗踪、公望亭遗址、唐寅远舟处

[ 其它名胜 ] 挹水问渔、双亭、天岩飞瀑、望虞台、牡丹仙子、拾诗桥

[ 娱乐项目 ] 水上高尔夫运动、湖畔野炊、水上摩托艇运动、画舫游湖、泛舟夜游、天然游泳场、游乐童趣园、野外拓展运动、江南农家跑马等

苏州常熟尚湖风景区面积21平方公里，其中水域面积1200多亩，湖水的水质达到国家二级标准，水质之优居苏南各湖之首。湖区宽广的湖面，与十里虞山山水相映。环湖绿树成林，拂水长堤横卧湖中，荷香洲、鸣禽洲、桃花岛等七个岛形成湖中有岛、岛中有湖的独特景观。外湖烟波浩淼、袅鸥翻飞；内湖碧波涟漪、菱荷滴翠、鸢翔鱼泳。通过近年来的开发建设已形成了荷香洲、钓鱼渚、山水文化园、环湖观光线和拂水堤景观带，有自然、植物景观、名胜等30多处景点。

苏州常熟尚湖风景区地处江南名城--常熟，东接上海、南依苏州、西邻无锡、北靠长江、地理优越、交通便捷。相传商末姜尚避纣在此垂钓而得名，现水域面积800公顷，是国家级太湖风景区重要组成部分。宽广的湖面与十里虞山山水相映.荷香洲、钓鱼渚、桃花岛等七个洲岛形成湖中有岛、岛中有湖的独特景观.青山、绿洲、碧水、蓝天构成一幅立体山水画卷.湖水水质一直保持在国家二级标准，水质之好居苏州各湖之首。由于生态环境优美，湖中鸟禽已达63种，其中属国家重点保护鸟类有：中华秋沙鸭、黑鹳、白鹳、天鹅、鸳鸯等，成为鸟禽乐园。

苏州常熟尚湖风景区建有江南最大牡丹园、中日友好樱花园、水上森林、山茶园等植物园；开发有动物世界、水上游乐园、天然游泳场、高尔夫球场等旅游休闲娱乐设施。

苏州常熟尚湖风景区现有度假村八家，衣被天下的江苏常熟招商城近在咫尺，具备“吃、住、游、娱、购、行”综合接待能力，已成为新兴旅游休闲、度假基地。

目前对外开放了荷香洲公园、钓鱼渚公园、山水文化园及拂水堤游览区。是集度假休闲、娱乐商贸、康复健身于一体的游乐旅游中心。热诚欢迎各地游客来尚湖风景区观光游览、投资。

苏州常熟尚湖拓展训练基地可开展的项目有：无敌风火轮、飞绳过河、团结信任、巧解绳结、欧洲蹦极、沙滩龙舟、你说我做、自然语录、赞美人生、沙包竞赛、瞎子穿拖鞋、沙滩背摔、掌上传递、动力火车、电网逃生、雷区取水、谁是胜利者、瞎子走路、孤岛求援、溜索过江、竹排抢渡。

苏州岱湖山庄拓展训练基地：

苏州拓展训练基地：苏州岱湖山庄拓展训练基地位于苏州岱湖山庄渡假村内，苏州岱湖山庄度假中心占地30亩，建筑面积达7700平方米，建筑风格古朴典雅，并有石供盆景四处点缀，山庄内还有凌波池、浣月池。有耸立天堂的吴中第一高奇石“冠吴峰”，及500米环湖观景长廊，集美食、娱乐、休养、客居、健身诸功能于一体！苏州岱湖山庄拓展训练基地可进行空中断桥、高空抓杠、高空天梯、生命之旅、信任背摔、毕业墙、生死电网、抱团打天下、盲人方阵、领袖风采等培训项目。

住：山庄以五星级的环境为依托，按四星的标准建造，拥有标准房、临湖房、商务套房共计70间（套），其中面临太湖的景观房，可在房间内直接观赏太湖的日出、波涛、帆船、夕阳、及日落等不同的奇景，而临湖房更是让您枕着太湖的波浪入睡。

食：餐厅建造在太湖水岸，让您在就餐的同时欣赏太湖美景，餐厅设有宴会大厅和和各类包厢，能同时容纳300多人就餐，以特色太湖湖鲜、特色农家餐为主，让您品尝新鲜的太湖湖鲜和绿色环保的农家土菜。

会议：山庄有大小会议室3个，其中有2个会议室别具匠心的建造在水下，在会议室通过玻璃可直接观赏水中鱼游泳、嬉戏；各会议厅设施功能完善，视听设备一流，可满足客人举行各类会议的需求。

娱乐：山庄内设有棋牌室、茶室、舞厅、KTV包厢、水下乒乓室、台球室、垂钓、快艇等；尤其建造在水下的棋牌茶室，让您在娱乐休闲的同时享受水底世界的快乐。

苏州太湖三山岛拓展训练基地：

苏州拓展训练基地：苏州太湖三山岛拓展训练基地。太湖三山岛，位于太湖之中，因一岛北山、行山、小姑山三峰相连而得名。面积约一点八平方公里。古称蓬莱，位于苏州城西南五十余公里的太湖之中。距东、西两山均隔三公里，世人称“小蓬莱”。

苏州太湖三山岛其湖光山色，动静并存，壮悠兼备，是饱览吴中山水、太湖景色的仙境；是太湖中的一颗璀璨的明珠，岛边峄山、厥山、矗墅山、群岛罗列，构成了一组美丽奇异的湖岛风光。三山岛奇峰突兀，异石成趣，有著称于吴中第一奇峰之板壁峰，以及生肖石、牛背石、白猫石、金鸡石、瀑布石、弥勒佛石都是名闻遐迩的奇峰异石,它是苏杭天堂丽境中唯一的群岛风光游览区。清朝.吴庄藏《三山诗》曰：“长圻龙气接三山，泽厥绵延一望间，烟水漾中分聚落，居然蓬莱在人寰。

苏州太湖三山岛发现并挖掘一万二干年以前的新石器和古脊推动物化石遗址，称之三山文化，岛上常年花果不断，洁静的农家旅馆和田园风光，使你如临世外桃源。

苏州太湖三山岛 三山中峰行山之阳，有叠石如云如浪，其下曾建有吴妃祠。相传吴妃姐妹三人，各居一峰，殊有灵异，山人主祠祀之，当地人称“娘娘庙”。据《百城烟水》所载：“三山有吴妃祠，或云即西施也。”离吴妃祠不远，有蠡墅山，春秋战国时期，越灭吴后，成为东南大国，范蠡劝文种说：“勾践性格多疑，可共患难，不可共安乐，现国仇已报，正好功成身退。”文种不听劝告，范蠡带了西施出姑苏，载舟而去，出没太湖，隐居于此，故名蠡墅山。李商隐曾作诗：“惆怅吴王宫外水，浊泥独得葬西施。”为吴王抱了一点小小的不平。

苏州太湖三山岛宋龙图阁太学博士著名文学家秦观，其后裔迁居三山，建有秦氏宗祠，存有《三山秦氏宗寺记》石碑两块，记述秦氏南迁的渊源。1985年秋，在三山岛东端的龙头山上，发现一处旧石器时代的文化遗址，上海、南京、苏州等地的专家学者联合考古组，到岛上实地发掘，竟在六百多平方米的旧石器遗址中，挖掘出五千多件石制品，经断定，是一处距今二万多年前古人类的石器加工场和季节性居住营地。

快艇游太湖→玩三山岛→拓展训练(方案可定做)→住农家乐(野营)→尝太湖三白或烧烤、篝火晚会......苏州太湖三山岛拓展训练基地可进行的项目： 云中漫步、蓝天一线、穿越沼泽、孤岛求生、高空速降、万水千山、同舟共济、突破雷阵、登天之梯、高空滚木、横渡绳桥、穿越沼泽、有轨电车、神秘蛛网、胜利之墙、相依为命、信任背摔、盲人方阵、荆棘排雷、跨越断桥、扎筏渡河。

连云港凤凰湾海滨拓展训练基地：

连云港拓展训练基地：连云港凤凰湾海滨户外拓展训练基地位于连云港国家AAAA级旅游度假风景区——凤凰湾海滨浴场。景区集山海美景于一体，吸天地之精华，纳海川之气势，自然旅游资源十分丰富，北接亚欧大陆桥东桥头堡连云港港口，南邻国家重点工程田湾核电站，背倚雄伟的云台主峰大桅尖山，面向浩瀚无垠、物产丰厚的海州湾渔场。

连云港凤凰湾风景区集山海美景于一体，自然旅游资源十分丰富，是旅游度假、避暑休闲的首选佳境。

景区北接亚欧大陆桥东桥头堡连云港港口，南邻国家重点工程田湾核电站，背倚雄伟的云台主峰大桅尖山，面向浩瀚无垠、物产丰厚的海州湾渔场。

来到凤凰湾，观碧海云天，赏黎曙红日，心中郁结烟消雾散。拥抱大海，击水戏波，惬意尽兴，其乐无穷。踏水上自行车漫游海面，轻松自如，悠然自得。登游艇劈波斩浪，豪迈奔放，激情四溢。凤凰湾森林公园在云台山独树一帜。景区群峰环抱，怪石峥嵘；林木繁茂，绿野如茵。山中的龙潭涧，平日里淙淙清泉，涓涓细流；雨季则奔腾飞泻，浪激喧雷。最具特色的当属山中的奇树根，它扎根岩壁石缝间，造型奇特，千姿百态，形成凰窝山上独特的自然旅游景观。凰窝，以古老神奇的传说而得名，山中的景点多与传说有关联。神奇的传说赋予大自然以鲜活的生命！

步入森林公园，畅吸清新空气，浏览自然美景，聆听神奇传说，不由让人心旷神怡，流连忘返。

尽兴了一天，来到凰窝渔家，品山果、尝海鲜、畅饮美酒，赛过活神仙！

夜幕下，推窗远眺，皓月当空，繁星满天；巨轮穿梭，渔火闪烁。静听楸涛悉悉，夜潮喃喃；汽笛悠悠，渔歌阵阵。

此情此景，如诗如画，如梦如幻。

凰窝，参禅悟道仙佛地，修身养性桃花源。

山脉环绕，水天一体，海阔天空，令人流连忘返。

连云港凤凰湾海滨拓展训练基地集娱乐、餐饮（海鲜）、住宿（三星标准间）、露营于一体，军事化设施管理，培训场地设施一流、功能齐全，项目完备，是国内一流培训基地，是企事业单位学校举办各类拓展活动、会议、家庭旅游休闲的首选佳境。连云港凤凰湾海滨拓展训练基地：万水千山、同舟共济、蓝天一线、高空滚木、跨越断桥、高空速降、有轨电车、神秘蛛网、胜利之墙、相依为命、突破雷阵、扎筏渡河、信任背摔、横渡绳桥、穿越沼泽、登天之梯、云中漫步、穿越沼泽、孤岛求生、盲人方阵、荆棘排雷等。

昆山周庄欢乐世界拓展培训基地： 昆山拓展训练基地：昆山周庄欢乐世界拓展培训基地：位于“中国第一水乡”的周庄古镇,国家等级AAAAA旅游区，富贵园周庄欢乐世界。周庄欢乐世界占地250亩，位于中国第一水乡周庄东侧的富贵园内，由昆山富贵休闲娱乐有限公司开发。这里建有设施完善的地面拓展器材及水上拓展器材，还有骑马、滚球、迷宫、水上自行车等集游乐、健身、竞技于一体的项目，在培训的同时，充分享受挑战身体平衡极限、提升动作协调能力、领略水上运动乐趣。

昆山富贵园周庄欢乐世界接待中心、乒乓、桌球、棋牌、KTV、游船、DIY、乡村烧烤、蒙古包、垂钓、购物广场、住宿，餐饮等设施非常完善，是渡假与企业职工进行拓展训练、陶冶情操、锻炼体能、培育团队精神的好地方。

在游乐园内您可以尽情享受生活、体验刺激，昆山周庄欢乐世界为您提供了骑马、攀岩、CS激光真人战、水上运动、乡村烧烤，钓趣园，乒乓，桌球，棋牌，KTV，游船，DIY，购物广场，住宿，餐饮等一系列娱乐项目和设施，被昆山市政府相关部门授予“昆山市青少年活动基地”和“昆山市台资企业活动基地”称号，2008年初被国家旅游局评为“全国农业旅游示范点”。

昆山周庄欢乐世界拓展培训基地可开展：合力桥、临危不惧、空中荡索、勇者无惧、成功桥、依存共渡、勇渡天堑、浮桥竞渡、缅甸桥、高空蜘蛛侠、天梯、背摔、毕业墙、徒手攀岩等一系列个人挑站及团队协作的拓展项目。

连云港连岛拓展培训基地：

连云港拓展训练基地：连云港连岛拓展培训基地座落在风景秀美的连云港连岛，基地风景优美，更是拥有得天独厚的地理环境，学 员生活区全部位于连云港市连岛灯塔，四面环海，景色怡人。连云港连岛拓展基地占地18亩，配套设施一应俱全，拥有人工草坪、足球场、塑胶跑道、高空断桥、空中抓扛、天梯、携手并进等各种设施。除此之外，新的训练基地还利用当地特有的海洋资源开创了新的项目--集娱乐性、观赏性、探险性、竞技性于一体的帆船运动。

连云港连岛拓展培训基地风景优美，更是拥有得天独厚的地理环境，学员生活区全部位于连云港市连岛灯塔，四面环海，景色怡人。

为了让客户满意，为了达到最好的训练效果，所有训练和生活可全部采用封闭式的管理，本基地是客户管理培训、团队拓展训练、职业化训练的好地方。

镇江润扬大桥拓展训练基地：

镇江拓展训练基地：镇江润扬大桥拓展训练基地 －－中国面积最大的拓展训练基地，占地面积1000亩； －－中国第一个不受天气影响的户外拓展训练基地；

－－中国第一个与五星级酒店（金陵饭店）全面合作的拓展训练基地； －－中国第一个使用高尔夫场地开展拓展训练的基地；

镇江润扬大桥拓展训练基地坐落于雄伟的长江润扬大桥桥畔，风光秀丽的镇江世业镇，视野开阔，滚滚江流尽览镇扬两地无限风光。附属设施齐备，周边绿地观赏植物多达上千种，处处体现了人与自然的和谐氛围。基地训练设施完善，场地项目、高空项目、水上项目、野外项目一应俱全。能同时容易400人同时开展场地培训，1000人同时开展户外活动。基地和五星级酒店标准金陵润扬大桥酒店合作，提供舒适完善的食宿条件。镇江润扬大桥拓展训练基地交通条件：距沪、宁、杭、苏、锡、常等城市在60-200公里之间。从南京出发一小时可到达，从扬州镇江出发半小时可到达，从常州无锡出发一小时可到达，从苏州出发两小时可到达。

无锡龙头渚公园拓展训练基地：

无锡拓展训练基地：无锡太湖龙头渚公园拓展训练基地；无锡市太湖龙头渚自然风景区位于无锡马山太湖国家旅游度假区最南端，面对万顷太湖，背靠灵山大佛，得天地之灵气，沐大佛之恩泽。龙头渚由大储山蜿蜒伸入太湖中腹，形成半岛，酷似巨龙伏卧在太湖碧波之中，故名龙头渚。从龙舌、龙眼、龙耳、龙颈到龙背，全长2500米，这里山不高而层峦叠嶂，水不深而烟波浩淼，山青水秀，是一幅天然的江南山水画。山上四时佳果不断，水中常年湖鲜不绝，龙头杨梅和太湖银鱼早已驰名江南。人游其上，四周水抱山环，松柏叠翠，气势壮阔；处处曲径通幽，柳暗花明，风景优美。远眺：万顷碧波，群雁南归；近观：椒山浮碧，帆影鸥逐。波涛与松涛齐鸣，落霞与孤鹜齐飞，更觉湖天壮阔，怡然有超凡绝尘之感。1994年4月10日，全国政协副主席赵朴初为其题名，并盛赞道：“龙头渚，景色胜天堂”。

无锡太湖龙头渚风景区是无锡太湖国家旅游度假区继灵山大佛之后的又一力作，1998年4月5日开始，由马山旅游开发总公司负责开发建设，历时三年，至2000年10月1日一期工程建成开放。2004年，度假区投资数千万元精筑“七里堤”是马山讫今为止最好的景观大道，从灵山大佛至龙头渚只需5分钟车程，游客沿途可饱览太湖美景。一个大型观光型景区、大型室内烧烤基地、大型休闲型景区已经形成。数年后龙头渚将打造成为无锡乃至华东地区商务培训的大型基地。一个以“历史文化之旅，回归自然之游”为主题的自然风景区以其深厚的文化沉积、纯朴的自然山水和清新的湖滨气息。

龙头渚还是一处历史悠久的江南胜迹，马山古称夫椒山，早在2500多年前，吴王阖闾就在这里建避暑宫，造太湖画舫，创太湖船菜，开度假旅游之先河。公元前494年，中国历史上著名的水战，吴王夫差大胜越国的夫椒之战就暴发于龙头渚周围，至今尚留当年吴王亲自擂鼓的战鼓墩遗址。2000多年前，秦始皇东巡会稽，神马在此停留，并留下四个马蹄痕迹，从此夫椒山改名为马迹山（现简称马山）。此后历代文人在此墨迹不断。

明朝江南隐士钱西青曾在此筑西青草堂，隐于湖山之间，躬身自耕，故龙头渚又名西青咀。民间还流传着不少钱西青的动人故事，他的好友文征明写诗道： 马迹高峰对洞庭，一螺飘渺是西青。草堂寂寂烟波外，应有人占处士星。

常熟沙家浜拓展培训基地：

苏州拓展训练基地：常熟沙家浜拓展训练基地；建于秀丽明媚的阳澄湖畔，沙家浜交通便捷，北离常熟市区10余公里，南达沪宁高速苏州、无锡互通40和50公里，东接常昆线至上海85公里，2003年建成的苏嘉杭高速公路在境内互通，205省道复线和锡太路与之相接，成为长江三角洲高速公路网中的一个重要节点。全区以“芦花放，稻谷香，岸柳成行”之独特的江南水乡田园风光而闻名。

沙家浜也是爱国主义教育示范基地，以京剧《沙家浜》取材的史实、传奇的故事和沙家浜人文历史积淀为内容，巧妙设置景点，予景区以丰富的内涵和生命的活力；以水、渔、米、耕、戏为特色，设立表演或参与的活动项目，使游客融溶其间。常熟沙家浜拓展训练基地内部的上海总工会沙家浜度假村，建有100幢具有异国情调的高级别墅，与此配套的有高标准会议中心、星级宾馆等食宿、会议服务设施，设有水上运动场、健康馆、高尔夫训练场、网球训练场等健身、娱乐项目。全脑风暴针对企业团队拓展培训，在基地内设计和建造了一流的拓展器械，满足各类型的企业、机关、学校等团队的拓展培训要求。

常熟沙家浜拓展训练基地建有100幢具有异国情调的高级别墅，与此配套的有高标准会议中心、星级宾馆等食宿、会议服务设施完善。娱乐设施有水上运动场、健康馆、高尔夫训练场、卡丁车赛车场、网球训练场等。

常熟沙家浜拓展训练基地可开展：合力桥、临危不惧、空中荡索、勇者无惧、依存共渡、浮桥竞渡、缅甸桥、扎筏求渡、空中天梯、信任背摔、勇渡天堑、毕业墙等一系列个人挑站及团队协作的拓展项目。

苏州未来农林大世界拓展训练基地：

苏州拓展训练基地：苏州未来农林大世界拓展训练基地；苏州未来农林大世界景点地处“人间天堂”的苏州郊外太湖之滨，园内建有以“生态旅游、趣味互动”为主题的项目30多个，使现代农业科技展示更好地与农业休闲观光结合起来，及具观赏性、参与性、科普性、趣味性，日益成为人们亲近山水、回归自然的生态乐园。苏州未来农林大世界由新加坡维信集团领衔投资，于1995年开发建设，规划面积3000亩，是一个以“汇聚现代农林科技，展示未来自然田园”为发展主题，集农业科技、国际展览、销售贸易、产业招商、农业休闲观光等为一体的大型生态农园。苏州未来农林大世界是外商投资中国农业的典型，作为一个成功的农业科技园区，未来农林大世界已受到了社会各界的广泛关注，并有国内外数十个国家元首、领导人来园视察，前来参观、考察、学习的农业专业人士及农业商家更是络绎不绝。作为未来农林大世界的开发商新加坡维信集团在园区的成长过程中起到了决定性作用。

项目主题：汇聚现代农林科技展示未来自然田园

企业理念：汇展农业精华创造绿色商机

经营策略：建筑科技平台打造国际通道 园内项目

a、跑马场：由来自蒙古的伊拉特师傅经营的跑马场已成为苏州市少数几个有影响的马场，由骑师伴随着风驰电掣般跑完500米全程，让多数不会骑马的游客也能体验到风驰电掣般的感觉。b、趣桥竞渡：整齐的河岸两端一字排开着秋千桥、铁索桥等五座趣桥，考验着游客的勇气与体力，而精彩的“趣桥飞度”表演更是让人过目难忘。

c、休闲滑草场：至今仍是苏锡常地区首座休闲型滑草场，占地5000平米，分为滑车及滑鞋两处草场，广受年轻游客的欢迎。d、趣味牧场：除了鸵鸟等少数几个品种只做观赏之用外，其余的草鸡、野鸭、山羊、香猪、孔雀等均可售卖，所推出的香猪赛跑和挤奶表演更是受到男女老幼的一致喜爱。

e、观赏鱼世界：汇集了来自五大洲的200多种淡水观赏鱼，既有形成系列的龙鱼、罗汉鱼、七彩神仙鱼等东南亚名贵鱼种，也有鸭嘴鲟、福鳄、娃娃鱼等稀有鱼种，更有新近获世界观赏鱼大赛冠军的中国金鱼系列，加上热带雨林、彩虹桥等景观，配上吧台与桌椅，一处环境幽雅的水族咖啡吧呼之欲出。

f、醉绿园酒店：农家菜、太湖湖鲜、野地烧烤三大特色经营有声有色，“绿色农家餐、特色年夜饭”更是在每年岁尾为大世界添上最精彩的一笔。

g、咏春湖：以风车动力引动水流，使它与太湖连通，平均的2.5米深度和达8米的最深处，使湖中泛舟、赛龙船成为大世界精彩的水上项目，更为将来引进的潜水项目留下了足够的空间.h、果蔬采摘园：占地达60亩的果蔬采摘园内既有樱桃番茄、黄瓜、玉米、萝卜等蔬菜，也有无花果、大枣、猕猴桃等水果，尤其是分别引进自以色列和日本的樱桃番茄与网纹甜瓜成为了市民的最爱，而一年一度的采摘节更是让游客们体验到亲手采摘的收获乐趣。i、其它：倾斜小屋、植物克隆馆、双人自行车、放风筝、垂钓、射箭等项目无一不是有趣又有益的生态互动项目。

j、鱼趣园：捞鱼、钓虾、捉泥鳅等项目早已成为园内最受孩子和家长喜爱的亲子项目。

苏州未来农林大世界拓展训练基地有可开展云中漫步、人字桥、巨人脚步、毕业墙、空中断桥、高空天梯、盲人方阵、抱团打天下、信任背摔、生命之旅、领袖风采等数十个拓展项目。

镇江宝华山拓展基地：

镇江拓展训练基地：镇江宝华山拓展培训基地的七大特色：

1、坐享天然温泉之乐 距中国四大温泉之一的汤山温泉仅15分钟车程，该温泉集食、宿、休闲及娱乐于一体，可同时容纳500～1000人的团队。

其他景观有：火山熔岩景观、奇特象形山石、洞穴、河流、清泉、野生动物等

2、带有神秘色彩的佛教文化——隆昌寺

隆昌寺规模宏大蔚为壮观，原有殿宇九百九十九间半。现尚有大雄宝殿、韦陀殿、铜殿、无梁殿、戒坛、大悲楼、大寮、布萨堂等数百间。

其它古迹有：乌龙洞、摩崖字画、水工建筑、碑碣、石质古建小品、石香亭、坝头桥、雕塑等大小数十余处。

3、幽静、俊美的自然风光

宝华山得宁镇山水之灵气，素以“天然氧吧”之称，又被称为南京市的“后花园”。宝华山古木参天，溪流叮咚，绿荫成盖，云雾飘渺，泉池清幽，清静决尘，素以“之美，峰峦之秀，洞壑之深，烟霞之胜”四大奇秀而享誉海内外。

汤山猿人洞（据专家考证，该猿人洞是江南迄今发现的惟一完整且和北京周口店属同一时期的古猿人活动遗址。）相距30分钟。

距享誉中外的中山陵风景区（紫金山、明孝陵、梅花山等）仅30分钟车程，与闻名遐迩的栖霞山遥相呼应。

4、与周边众多景区构成一道靓丽的风景线

阳山碑材（明成祖朱棣为其父树碑而开凿的巨型石材，屹立于阳山之巅，故称之为阳山碑材。是当之无愧的世界第一碑。）相距40分钟车程

5、与佛教文化零距离接触

隆昌寺养心斋可同时容纳100人的团队，300人同时就餐。回归自然，山下可品味农家土菜，分享山珍野味。

农家特色风味（野兔、野鸡、獐子、野山珍等）：200～300 元/桌（10 人）

隆昌寺素菜馆：200～4000 元/桌（10人）

汤山温泉餐厅：300～500元/桌（10人）

6、便利的交通

距镇江35分钟车程，距沪宁高速15分钟，距南京市仅1小时的车程，交通可谓四通八达。

7、基地规模庞大

镇江宝华山拓展训练基地就坐落在该风景区内，基地首期拓展训练项目：高空抓杠、登天之梯、跨越断桥、云中漫步、蓝天一线、孤岛求生、神秘电网、胜利之墙、相依为命、信任背摔、盲人方阵、荆棘排雷、突破雷阵、悬崖速降、密林探宝、雪山飞狐、浪漫之旅、情人谷奇遇„„ 设施完善和装备精良的训练基地，多重安全保护措施，生动的培训项目，通过资深专业培训师的指导，达到激发潜能、完善自我、熔炼团队、共享成功的目的。

南通海门快活林休闲山庄拓展训练基地：

南通拓展训练基地：南通海门快活林休闲山庄拓展培训基地；海门快活林山庄由海门市农林局种羊场与民营企业家葛文明先生合资兴建，位于海门市滨江新城区内，占地面积49.6公顷，是一个以“汇聚东方文化，展示农业风光”为发展主题，集旅游观光休闲、生态保护示范、珍稀动植物观赏、户外健身及青少年思想道德教育为一体的公益活动场所。2006年，被评为国家级AAA级旅游景区。

海门快活林休闲山庄内树木、草地、竹园、湖泊、河流交叉组合。水、路、园巧妙自然地联系在一起。因水成园、成路、成景。小河小桥多，花木草地多，现代建筑少，假景假趣少。绿的地，绿的水，还有江边的海鸥、小鸟、蓝天、白云，给人以干净、清新、鲜明、流畅的感觉。目前整个山庄形成六大功能区：

连云港云台山拓展培训基地：

连云港云台山（花果山）拓展培训基地位于连云港经济技术开发区,距连云港市20公里,驱车20分钟即可到达基地.基地位于云台山脚下,背靠江苏著名的——花果山，基地远离都市，依山傍海、绿草如茵、环境优美。生活区可保障260人住宿及用餐，正餐可提供中式餐点、海鲜等。菜品搭配合理，能保证学员每天的营养需要。综合训练区由高空训练区、场地训练区、水上训练区，露营篝火、烧烤区等部分组成。项目设计主题鲜明、寓意深远、构思巧妙，创意独特。

连云港云台山位于连云港市郊。由锦屏山、前云台山、中云台山、後云台山和鹰游山等互不连续的断块山组成。山体为前古生代变质岩系。东南侧平缓，西北侧陡削。其中望海楼(又名玉女峰)海拔625公尺，为江苏省最高点。江苏云台山，从西到东，横跨新浦、连云和海州三个区，地质上位于华北古陆的南缘，属鲁苏地质，与山东的泰山、崂山一脉相承。它的岩石为变质岩，地质学上叫片麻岩，是二十四五亿年前造山运动中，受到高温高压后发生变质形成的，岩性坚硬，色白质细。它从西到东分前、中、后云台山，其中前云台山范围最大，地势最高，山中有166座高峰，景区内就有大小秀丽的山头134座，主峰玉女峰海拔624.4米，为江苏省最高的山峰。山岳地层经长期的海水侵蚀冲刷和频繁的地质变化，形成了千奇百态的海浪石，海蚀洞及壮丽的石海胜景。

连云港云台山古称郁州山，唐宋时称苍梧山。唐李白诗：“明日不归沉碧海，白云愁色满苍梧。”宋苏轼诗：“郁郁苍梧海上山，蓬莱方丈有无间”，写的都是云台山。她原来只是黄海中的一列岛屿，18世纪方与大陆相连。遂形成峻峰深涧，奇岩坦坡，山光水色，独具神姿，被誉为：“海内四大名灵”之一。明嘉靖年间道教兴盛，道士云集达两万之众，山又被誉为“七十一福地。”

连云港云台山风景以山水岩洞为特色，包括海滨、宿城、孔望山、花果山四景区。面积约180平方公里。海滨景区，风光壮丽，别墅鳞次。夏天，阳光灿烂，海风徐徐，避暑消夏，实称佳境。龙门海滨浴场，游泳沐浴皆宜，还可扬帆行舟，领略大海情趣。

连云港云台山拓展训练基地位于连云港经济技术开发区,距连云港市20公里,驱车20分钟即可到达基地.基地位于云台山脚下,背靠江苏著名的——花果山，基地远离都市，依山傍海、绿草如茵、环境优美。

生活区可保障260人住宿及用餐，正餐可提供中式餐点、海鲜等。菜品搭配合理，能保证学员每天的营养需要。

综合训练区由水上训练区，露营篝火、高空训练区、场地训练区、烧烤区等部分组成。项目设计主题鲜明、寓意深远、构思巧妙，创意独特。

连云港云台山拓展培训基地主要项目有：宇宙泥浆、扎筏竞渡、过河拆桥、求生墙、汉诺塔、生命之旅、信任背摔、穿越绳网、相依为命、定向寻宝、蜘蛛侠、缅甸桥、断桥飞跃、高空抓杠、激流勇进、荒岛探险等。同时还有特别针对学生开设的果园综合实践教育、环保教育等项目。

南京汤山拓展训练基地：

南京汤山拓展训练基地，距南京约30公里，以温泉著称，是全国四大温泉疗养区之一。这里绿树掩映，鸟语花香，层峦环抱，温泉喷涌。四周有举世无双的阳山碑材，“南京猿人”栖息的汤山溶洞，巧夺天工的安基湖和律宗第一名山的隆昌寺等。该建筑中西结合，庄重典雅，分地上和地下两层。进门为第二层，有会客室、休息室、棋室；地下室有蒋宋夫妇“鸳鸯浴池”、侍卫官浴池。适逢假日，蒋氏夫妇在侍从人员陪同下驱车来庐沐洗小憩。南京汤山拓展训练基地位于汤山作厂炮兵学院内，是离南京最近、拓展训练项目最全的培训基地之一。培训基地还设有彩弹射击场地，可进行野外生存、实战模拟等项目。培训基地住宿环境良好，三温泉度假酒店，最多可容纳150人。南京汤山拓展训练基地距南京市中心50分钟车程，交通十分便利。南京汤山拓展训练基地附近的温泉度假区位于南京江宁区汤山镇,是华东温泉度假旅游产业的标杆大作，温泉水含有丰富的矿物元素,起到治疗保健,益气防衰的功效。

南京中山植物园拓展训练基地：

南京中山植物园坐落于南京东郊的国家级钟山风景区内，占地186公顷，背倚苍翠巍峨的钟山，面临波光潋滟的前湖，傍依古老壮观的明城墙，遥对闻名中外的中山陵。园中气候温和、植被茂盛、融山、水、城、林于一体，秀色天成，风光旖旎，既是一个独具魅力的旅游胜地，又是一个奥妙无穷的植物王国。

南京中山植物园是中国第一座国立植物园，建于1929年，前身是“中山先生纪念植物园”。1954年由中国科学院植物分类研究所华东工作站接管和重建南京中山植物园，隶属中国科学院，定名为中国科学院南京中山植物园，开始了植物园与植物研究所园、所一体的体制。1970年划归江苏省领导，1993年实行江苏省与中国科学院的双重领导。

七十年来，经过植物园几代人的不懈努力，南京中山植物园已成为一座享誉中外，集科研、科普和游览于一体的综合性现代化植物园。作为我国中、北亚热带的植物研究中心，植物园保存植物3000种以上；建成专类园（区）10个；拥有馆藏标本70万份；设有观赏植物中心、药用植物中心、植物信息中心、植物迁地保护重点实验室和华东地区最大的植物标本馆。自八十年代以来，植物园积极开展国际交流与合作，与世界上60多个国家600多个单位保持着种苗、标本和图书资料的交换关系；与美国密苏里植物园建立了我国第一对国际友好姊妹植物园，该园主任──中国科学院外籍院士雷文博士被聘为南京中山植物园名誉主任；还与加拿大哥伦比亚大学植物园、日本东京大学植物园等建立了友好往来关系；是中国最早加入“国际自然和自然资源保护联盟”的植物园，为IUCN濒危植物委员会成员；成功地主办了亚洲史上第一次国际植物园学术讨论会及第十一届国际植物园协会大会。

中山植物园拓展训练基地是距南京最近的拓展基地，基地位于AAAA级国家风景区—中山陵脚下，基地四季绿树环抱，环境幽静。基地距沪宁高速公路中山门出口仅5分钟车程。

既有园林外貌，又有科学内涵南京中山植物园，是我国四大植物园之一，国家级科普教育基地，亦是金陵四十八景之一，名为“植物阆苑”，每年接待国内外参观游览者30万人次以上。

南京中山植物园拓展训练基地建于2004年底，基地建有完备的培训设施，可开展场地、高空、野外等科目的各项拓展训练，基地可满足150人同时开展培训活动。

南京情侣园拓展培训基地： 南京情侣园拓展培训基地坐落在南京市东北部，南邻玄武湖，浑然天成，联为一体；东枕紫金山，郁郁葱葱，紫气东来；周围有南京林业大学、南京国际展览中心、人口学院等学校与单位。南京情侣园拓展培训基地位于南京市情侣园（又名南京市花卉公园）内，是在南京市区的拓展培训基地。情侣园坐落在南京市东北部，南邻玄武湖，浑然天成，联为一体；东枕紫金山，郁郁葱葱，紫气东来；周围有南京林业大学、南京国际展览中心、人口学院等学校与单位。南京情侣园总面积30公顷，其中水面积10公顷，是我国著名的园林设计大师朱有芥先生亲手规划设计的，园内植物品种丰富，意境幽远，画意甚浓。

南京情侣园总面积30公顷，其中水面积10公顷，是我国著名的园林设计大师朱有芥先生亲手规划设计的，园内植物品种丰富，意境幽远，画意甚浓。

情侣园拓展训练基地风景雅致、设备先进，具备六大独特优势： 优势一：是南京市在主城区的公园内建设的专业拓展培训基地。对于南京本地的企业而言，既节省了过去在郊区进行拓展训练的车费、住宿费等开支，又减少了外出组织工作的繁琐；

对于外地来宁的拓展团队而言，在主城区的拓展训练基地减少了来回的旅途奔波，节省了大量的在途时间，也便于在训练之余游览景点。优势二：情侣园拓展训练基地交通非常便利，基地门口有十几路公交车，可以直达包括江宁区、浦口区、大厂区、栖霞区在内的南京市各个角落；同时毗邻火车站、地铁站、汽车站、高速公路，对于来宁培训的嘉宾而言可以非常便利地往返。

优势三：情侣园本身就是一个旅游景点，地理位置绝佳、景色宜人。学员在基地就可以零距离亲近玄武湖、眺望紫金山，真正融入自然、赏心悦目。

优势四：情侣园拓展训练基地基地建设更加安全稳固（高空项目地下基础超过40吨的混凝土，主要管材达到200标准，是目前各地基地中最粗的管材）；同时在拓展训练项目建设齐全，高空、水上、地面等各个项目错落有致，布局合理，除了常规的场地拓展项目，还有不少创新的场地拓展项目，非常具有吸引力。

优势五：情侣园拓展训练基地建设在市园林局直属的情侣园内，基地的建设经过了相关部门的审查，获得了园林局及质量技术监督部门的批准与证书。因此基地对客户权益的保障更加具权威性。优势六：情侣园拓展训练基地附近的金陵之星饭店、南林大厦、人口宾馆、佳烨宾馆等各种档次的宾馆饭店，步行就可抵达，利于拓展训练的团队安排食宿。

南京溧水天生桥拓展训练基地：

南京溧水天生桥拓展训练基地坐落于溧水天生桥风景区，是一个以历史文化遗迹为基础，集旅游观光、商务会议、休闲度假于一体的旅游风景区区，这里自然环境优美，被外界誉为“自然风景家园”；南京天生桥景区拓展训练基地，位于溧水县城西行4公里，便见一线流水劈山而过。两岸绝壁高三四十米，石缝间生长着野草和柘刺，春天吐露着幽清的秀色，秋天摇晃着高洁的野菊。那永远沉在石涧的流水，阳光下映照着蓝蓝的天空和飘忽的白云，风雨中默默流淌着滴水的回音如历史的絮语。而这一切，又都仿佛在向世界和游人诉说着岁月的沧桑。那连接两岸的巨石，如一个横卧水上的巨人，永远负载着的是人们从历史到现实的思考。

目前溧水天生桥风景区已建成30多个自然景观和特色旅游景点，游客参与性项目十分丰富，骑马、射箭、游艇、自由采摘、水上高尔夫、网球、垂钓、拓展训练、野营帐篷、烧烤等尽可能满足不同人群的闲情逸趣。

这便是胭脂河，600多年前近万名民工以生命为代价在胭脂岗开凿出的一条“石缝中的运河”！这就是天生桥，一座出自于人工，而却名“天生”的举世无双的石桥!南京溧水天生桥拓展训练基地建有占地数了六亩的外展训练区。高空设施直面湖景，登临其上，美景尽收。场地设施部分于树林之内，清雅寂静，可使人冷静地面对各项挑战。水上项目场地得天独厚，处于天生桥风景区文明遐迩的胭脂河之上，是实施高空项目绝好地点。

南京溧水天生桥拓展训练基地，依山傍水、风景优美，拓展训练设备齐全，是江苏地区拓展器械投入标准较高的基地，整个培训基地的附属设施齐全，是户外体验式培训的理想基地。离南京市主城区50分钟车程。

南京溧水天生桥拓展训练基地训练项目： 登天之梯、高空滚木、横渡绳桥、穿越沼泽、有轨电车、神秘蛛网、胜利之墙、相依为命、信任背摔、盲人方阵、荆棘排雷、跨越断桥、云中漫步、万水千山、同舟共济、蓝天一线、穿越沼泽、孤岛求生、高空速降、突破雷阵、扎筏渡河、Normandy Beachhead„„.设施完善和装备精良的训练基地，生动的培训项目，通过资深专业培训师的指导，达到激发潜能、熔炼团队、完善自我、共享成功的目的。

南京二桥公园拓展培训基地：

南京二桥公园拓展培训基地：南京长江二桥，它以令世人折服的雄伟英姿横贯长空、气度非凡。而与其遥相呼应的南京二桥公园正与长江之浑莽、二桥之磅礴相衬相映。南京二桥公园占地800余亩，项目工程投资3．2亿，是一座充满时代气息的桥梁主题公园，它延续了南京二桥建筑风格的现代感。

矗立在宽阔的迎宾大道一端的桥梁展示馆，建筑面积8600平方米、建筑风络独树一帜。它是目前世界上最大的桥梁展示馆，馆内设置了二桥厅、古桥厅、现代桥梁厅和国外桥梁厅，采用了多媒体及声、光、电等一系列先进的科技手段，生动展示了二桥建设历程和世界名桥大观，数百幅中外桥梁照片，100多座栩栩如生的桥梁模型，让我们了解大千世界桥梁历史发展的概况。真可谓古今中外桥梁大家族举办的一次空前盛大的聚会。游览了桥梁展示馆，您就游览了桥梁的世界。

南京二桥公园拓展培训基地，位于南京二桥公园内，花草繁茂，绿树成荫，数以百计的名贵树木，在长江南岸形成了一条宽阔的绿色长廊。560亩绿地上种植了银杏、金桂、金钱松等各类奇花异草107万株。主题花园鲜花朵朵、芳香弥漫。两万多株牡丹姹紫嫣红，流光溢彩，形成了华东地区最大的牡丹园。滨江游览区可以让您感受喧嚣城市中的别一样滋味，另一番天地。江风习习之时，携老人、孩童，陪爱侣、情人沿长江岸边闲庭信步，观二桥英姿、赏滨江风貌。

设在二桥引桥桥墩处的两部液压式观光电梯，将南京长江二桥与公园连为一体。登上特色环形观景台，360度范围内的景色尽收眼底。真可谓“仰观桥、俯视江，晨迎朝晖、暮送斜阳，观景台上观二桥，风景这边独好”！

南京江宁贝斯足球拓展训练基地：

南京市江宁区的贝斯拓展训练基地建于江苏省舜天足球训练基地内，南京东郊江宁区上坊镇境内，占地333300平方米，基地东傍青龙山，西凭黄龙山，峰峦迭障，背依天云湖，水光滟潋，球场绿草如茵，环境清净优雅，空气清新怡人。6.72公里专用公路和104国道相连，交通便捷。

南京江宁贝斯足球拓展训练基地依山傍水，景色怡人，幽雅的自然环境是您缓解压力，增强自信的理想场所，总面积500亩，停车位充足。基地有标准客房100多间，大小会议室7个，餐厅7个，除可接待住宿、会议、餐饮之外，还有集健身、娱乐、休闲、交友为一体的体育文化娱乐场所。

南京江宁贝斯足球拓展训练基地内的设施包括足球场、健身房、壁球、网球、台球、羽毛球、乒乓球、垂钓中心、卡拉OK歌舞厅等。

南京板桥户外拓展训练基地：

南京板桥户外拓展训练基地坐落于雨花区板桥镇，比邻长江三桥，距市区30分钟车程，占地18000平方米，是省内大型培训基地。拥有可容纳1500人培训的室外训练场地和900人多媒体内训教室！

南京板桥户外拓展培训基地可进行的拓展项目有：团队游戏、节目创作、相依为命、信任背摔、盲人方阵、孤岛求生、神秘电网、突破雷区、生命之旅、荆棘排雷、领袖风采等项目。

南京板桥户外拓展培训基地内有四个可容纳150人的多媒体教室，1个容纳350人的多功能礼堂，和一个活动报告厅和一栋三层餐厅楼！板桥拓展基地有一栋全新的设有空调的宿舍楼，每间有六张床，全新被褥、拖鞋、脸盆；独立衣柜等。另有浴室、篮球场、足球场、消防模拟训练楼等设施！板桥培训基地坚持把基地作为“塑造团队精神，锻炼企业之魂”的舞台，积极开展企事业员工的培训、军事拓展等活动。

南京八卦洲沙漠风情园拓展训练基地：

南京八卦洲沙漠风情园，是集沙疗保健、观光游览于一体，远远望去会发现一种奇观，在酷热干旱的沙山顶上顽强生长着一片片绿色的生命，这就是红柳，红柳作为防风固沙而栽培的，随着沙堆的不断升高红柳在不断的成长，沙山有多高红柳就要生长多高，这就是红柳精神，这也是世代治沙人的精神，在这里即感受到干枯但不朽的古胡杨的悲泣，又看到春意盎然的红柳带来的勃勃生机，红柳沙山的旅游开发，是对沙漠植物园旅游景区的丰富和发展，即弘扬了人类治沙精神又体现了沙漠植物文化，使得来到吐鲁番这座世界闻名旅游名城旅游的内地游客用不超过10分钟的乘车时间，就就能体验沙山的乐趣。

南京八卦洲位于南京市的东北角，总面积56平方公里，是长江中的第三大岛，洲内绿树成荫，空气清新，环境幽静，水系纵横，田园和大江风光独具特色。随着时尚旅游的发展和农村旅游的兴起，八卦洲旅游业迎来了前所未有的发展机遇，节假日里许多市民钟情八卦洲田园风光。或结伴而行，或举家前来。旅游踏青的人们，或江滩漫步，或河畔泛舟，或柳林烧烤，或沙漠放风筝，八卦洲成为许多市民流连忘返的旅游休闲胜地。

南京八卦洲沙漠风情园拓展训练基地可开展的项目有：巧解绳结、动力火车、电网逃生、雷区取水、欧洲蹦极、沙滩龙舟、你说我做、自然语录、赞美人生、沙包竞赛、瞎子穿拖鞋、沙滩背摔、掌上传递、谁是胜利者、无敌风火轮、飞绳过河、团结信任、瞎子走路、孤岛求援、溜索过江、竹排抢渡等。

苏州西山太湖牛仔拓展训练基地：

苏州西山太湖牛仔拓展训练基地，苏州西山太湖牛仔乡村俱乐部由台商独资设立，陆地占地800 多亩，水域200 多亩, 集吃、住、游乐、会务、培训于一体，为华东地区少见的综合性大型活动场所之一,其可以同时容纳千人以上的大型活动，其配套设施一一齐全,周边山青水明，风景怡人,是企业团体活动、庆典、会议、年终晚会、拓展、培训、游乐、度假、及学生夏令营、冬令营、春游、秋游等良好的活动基地。

苏州西山牛仔乡村俱乐部(安住度假山庄)位于太湖72岛之最大岛——西山岛、太湖最高峰——缥缈峰下太湖湖畔，由台商独资设立，陆地占地面积600多亩，水域200多亩，集吃、住、游、乐于一体，为华东地区少见的综合性大型活动场所之一，其可同时容纳千人以上的大型活动，其配套设施齐全，周边山青水明，风景怡人，是团体会议，拓展，培训，游乐，度假及学生夏令营，冬令营，春游，秋游等良好的活动基地。

苏州太湖牛仔乡村俱乐部集娱乐，餐饮，住宿于一体，活动内容包括骑马、骑骆驼，卡丁车、水上摩托艇、快艇，龙舟、水上飞人等，露营，烧烤，康乐活动有卡拉OK、手动足球、台球、象棋、围棋、麻将、飞镖、投篮机等，运动类活动有乒乓球、篮球、羽毛球、排球、网球等，住宿有别墅、标间、印第安帐篷、蒙古包、团体房、露营供选择。

苏州西山太湖牛仔拓展训练基地可开展的拓展训练项目：空中断桥、水上飞人、网墙、空中抓杠、空中天梯、水上扎筏、信任背摔、求生墙、梅花桩、迷宫、定向越野、孤岛求生、大脚板、生死电网、罐头鞋、盲人方阵等拓展项目。

宿迁嶂山森林公园拓展训练基地：

宿迁嶂山森林公园拓展训练基地是华东地区场地面积最大，设施配套最齐全的户外培训基地。位于嶂山森林公园内，占地10450亩。景区以大自然风情为背景，以森林高科技为内涵，以观光旅游、户外拓展为特色，追求人与科技，人与生态环境和谐默契，追求休闲学习，休闲与健康的自然统一。基地设有30十余项拓展训练项目，分别有场地、水上、高空项目等。能同时容纳400人同时进行训练，让每名学员在紧张、刺激的训练中挑战自我、磨练意志、完善人格、熔炼团队！

1997年5月，省农林厅批准建立嶂山森林公园。公园位于宿迁市区以北7公里处的宿豫县境内，总面积7.2平方公里，森林覆盖率达67.7%。地处马陵山南麓，南端为天然草坪，中间为丘陵，北部为平原，西侧为湖泊。山有锅框山、鏊子山、三台山(海拔73.4米)；水有白马涧、烟窝潭、八仙浴场；洞有韩梁洞、八仙洞、藏军洞；植被有榆、柏、柘、楝、槐等木本70余种，虎耳、车前、益母、狗尾、蕨类等草本200余种；动物有刺猬、狸猫、蝮蛇、画眉、白鹭等100余种；人文景观有青墩古文化遗址、清凉院古城遗址、蜘蛛墩古墓遗址、扳倒井古战场遗址、果老庙八仙神话遗址等。2001年，被批准为国家AA级旅游景区。

宿迁嶂山森林公园拓展训练基地可开展的拓展训练项目有：挑战10分钟、空中断桥、徒手攀岩、军事六项、有轨电车、无敌风火轮、穿越沼泽、雷阵、合力越障、毕业墙、多米诺骨牌等拓展培训项目。

张家港双山岛拓展训练基地：

张家港双山岛拓展训练基地坐落于长江中钟灵毓秀的江心岛——双山岛，面靠滚滚长江、北眺南通、南望上海，是一座集自然灵气与现代人文的毓秀之地。基地以户外拓展活动为基础，以心理测试系统为辅助，以专家顾问团的培训能力为保证，以忠于客户为理念，结合深厚的理论基础，为广大客户提供包括企业体验式培训、营销咨询、拓展培训、企业休闲拓展、定向拓展、企业内训、户外极限挑战、特种旅游、青少年素质拓展训练营、越野对抗赛、大型户外活动组织策划等全程化和个性化服务。基地拟通过以上系列项目，为广大企业最大限度的融入企业文化、团队精神，加强企业的凝聚力，帮助企业激发员工的潜能，增强团队创造性，提供和引导组织变化、增强组织的活力。新生的喜悦，全新的项目，双山岛拓展训练基地将日益发展成为全国范围内环境最为优美、设施最为齐全、导师最为专业、项目最为齐全的大型专业培训基地。

1996年以来各级政府不断完善双山岛的基础设施，岛上已建成环岛路，已建有水厂，岛内配有11万伏的过江高压电线，电力资源充足。岛上还建成三星级标准的双山岛度假村、极具特色的18洞国际标准型“水上”高尔夫球场和双山岛垂钓中心等旅游项目。

张家港双山岛位于张家港市西北郊，张家港作业航道与长江主行道之间，全岛面积约16平方公里，东西长3700米，南北长5500米。双山岛地处中纬度地带，属季风副热带海洋性气候，四季分明，气候温和，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为农业作物的生长提供了良好的条件，岛上河道成网，阡陌纵横，池塘密布，绿树成林，环境幽雅，空气清新，东暖夏凉，是“长江三鲜”（刀鱼、鲥鱼）的主要产地。双山岛地理环境独特，自然资源丰富，保留了恬静古朴的自然风光和良好的生态环境、无工业污染，适于发展农业、渔业、特种养殖业和旅游业，是长江中下游地区原始生态环境保持最完好的岛屿之一，具有很高的旅游开发价值。

为不断提升城市形象，进一步发展旅游事业，市委市政府决定把双山岛规划开发成以“生态、休闲、度假、康体”为主题的旅游度假区。双山岛旅游度假区规划设计的总目标是：构建国内一流、世界知名的国家级旅游度假区和国家4A级景区。为此，从2003年2月份起，在国际、国内进行了“双山岛旅游度假区”概念性规划方案的公开招标，最后由澳大利亚HRP集团中标并完成了《双山岛旅游度假区规划》的编制工作。

泰州溱湖拓展训练基地：

泰州溱湖拓展训练基地位于姜堰溱湖风景区,国家AAAA级风景区，是泰州地区唯一的省级风景区。地处中国著名的三大洼地之一的里下河地区，位于姜堰西北部，离上海、苏州、无锡、常州、南京、扬州、南通等大中城市均在2小时车程之内，地理位置十分优越，交通也十分便捷。这里有麋鹿、丹顶鹤、扬子鳄等珍惜的自然物种，拥有溱潼会船节，里下河民俗文化等浓厚的人文景观；这里有时尚、安全、刺激、有趣的水上乐园；这里有反恐精英游戏真人CS激光对抗实战训练的军事乐园；这里有极富惊险性、挑战胜和趣味性的拓展训练设施；这里有恢宏壮观、千舟待发、鼓乐喧天的会船表演；这里有惊险、刺激的湿地探险乐园；是融游览、休闲度假和科普教育功能为一体的景区。

泰州溱湖风景区规划面积 26平方公里，4.7平方公里的核心景区。风景区地处中国著名的三大洼地之一的里下河地区。古长江与淮河曾在此交汇入海，形成了特有的湿地生态环境。而作为长江文化与黄河文化的过渡区，吴越文化和楚汉文化的连接点，溱湖风景区具有独特的民俗风情和深厚的文化底蕴。

泰州溱湖风景区湖泊、河流等面积占到总面积的 37%左右，其中溱湖规模较大，溱湖又名喜鹊湖，因“昔多喜鹊飞集”而得名。溱湖东西长1.4公里，南北长1.5公里，形似玉佩，面积约3500亩左右，登高而望，四面八方通达湖区的主要河流有九条，自然形成“九龙朝阙”的奇异景观。溱湖湖面开阔，湖中岛屿星罗棋布，湖水清纯甘洌，是省内外难得一见的未被污染的水体。湖区盛产鱼虾、菱藕、水瓜等无公害绿色食品。以溱湖鱼虾制成的鱼饼、虾球，白如玉壁，红如珊瑚，被称为“溱湖双绝”；名闻遐迩的“溱湖簖蟹”更以其肉质腴嫩、膏体丰厚被评为蟹中上品。

一年一度的“中国·溱潼会船节”就是在溱湖上演绎的，溱潼会船节是由一段悲壮的历史故事演绎而成的异俗殊风。每年清明时节，浩瀚的湖面上，锣鼓喧天，竹篙林立，各种花船、龙船、篙子船千舟竞发，其恢宏壮观的场面、惊心动魄的争赛、多姿多彩的表演，堪称民俗文化之大观，水乡风情之博览。海内外媒体誉称“天下会船数溱潼”。溱潼会船节与云南泼水节一道被列为全国十大民俗节庆活动，又是江、浙、沪旅游节的重点项目、泰州唯一的国家级旅游项目。溱湖的地理位置决定了溱湖湿地生态集长江中下游淡水湿地的所有特征于一体，湿地内池塘沟洼纵横交错，洲滩塘垛自成方圆，是全国少见的淡水湿地。溱湖湿地森林公园被评为省级森林公园，自然资源优越，生物类型多样，主要有水生生物群落、湿地生物群落和陆生生物群落。以多半栖息在湿地环境的鸟类最为引人注目，成为保护区的另一道生物景观。在公园内还建有珍禽园，占地七千多平方米，里面生活着约二十多种，四百多只的珍禽。其中有国家一类保护动物丹顶鹤，国家二类保护动物白天鹅、白枕鹤、白鹇等等。

泰州溱湖拓展训练基地就是麋鹿故乡园，麋鹿属世界级珍稀保护动物，据《麋鹿生境考察》记载，溱湖地区就是麋鹿的故乡。与此相印证的是，从这一地区出土的麋鹿化石最多，在全国也较为典型，泰州市博物馆珍藏的国内唯一一具完好的麋鹿化石标本便由此出土。溱湖的生态环境也正是麋鹿的生活习性所完全吻合。景区的麋鹿故乡园中个个膘肥体壮，也成为它们的乐园。

泰州溱湖拓展训练基地内建有鳄鱼馆，由鳄鱼放养中心和鳄鱼生态园组成，鳄鱼放养中心主要是世界濒临灭绝的，我国一类保护动物——扬子鳄，鳄鱼生态园为泰国引进的湾鳄。形成语言文字为一体的观赏旅游区。

泰州溱湖拓展训练基地景区中富有乡土气息的游乐区域，设有多种参与性强，惊险、刺激的游乐设施。园区还建有彩弹射击场，勇敢者道路等，既惊险又刺激，游客可以换上迷彩服，拿起彩弹枪，去参加彩弹对抗战，感受一下彩弹纷飞，硝烟弥漫的战场气氛。

泰州溱湖拓展训练基地有绿树环抱，芳草如茵，加之临水而建的喜鹊湖度假村，这里不仅空气清新，而且已形成冬暖夏凉的湖泊小气候。度假村按三星级标准进行装修，可同时容纳好几百人就餐，餐饮以“溱湖八鲜”菜为主，乡土菜为辅，另外度假村还配备了会议室、卡拉 ok厅、室外游泳池、钓鱼池等配套娱乐休闲设施，是游客来此休闲度假、举行商务会议的理想场所。

泰州溱湖拓展训练基地所在溱潼古镇是溱湖风景区的重要依托，镇区四面环水，镇内处处可见小桥流水、深巷幽居、麻石铺街、老井当院。被誉为“苏北的周庄”，现正在申报中国历史文化名镇。泰州溱湖拓展训练基地所在溱湖风景区东南部的河横村，经过长期的生态建设，于 1990年被列为“国家级生态示范区”。这里盛产河横大米、如春红心变蛋、各种瓜果蔬菜等绿色食品，有“城市的果蔬园、农民的希望园、游客的游乐园”之美誉。

扬州仪征登月湖拓展训练基地：

扬州仪征登月湖拓展训练基地位于仪征市月塘登月湖度假区，由水上乐园和雨花石工艺一条街组成。水上乐园位于月塘水库一角，拥有垂钓中心、沙滩浴场、特色鱼馆、音乐茶坊等景点，融体育、休闲、娱乐于一体。仁众公司利用登月湖旖旎的风光，美丽的湖水，天然生态环境等独特资源，以国际先进的体验式培训理念，对学员进行挑战、合作、竞赛、策略、博弈等拓展项目，以及开展周年庆典、超级大赢家、户外运动、激情之夜——烧烤、晚会等13种创新型活动。

登月湖简介：登月湖位于江苏仪征市月塘乡，原名鸭嘴桥水库，库容水面多亩，主要用于农用灌溉。由于湖水清纯、绿树掩映，自然风光秀丽，1999年始更名“登月湖”，部署旅游开发。

2003年以浙西大峡谷为主体的浙江旅业界，组建月塘旅游开发公司介入登月湖的旅游开发。他们用全新的经营理念和丰富的实践经验重新打造登月湖，现已投入资金万元，实施了乐水湾、登月岛、白龙山三个景区的规划与建设，推出了三个点一个圈，水陆结合，动静相济的新颖游览模式。其中乐水湾与白龙山两个景区已于月正式开张，接待游客。

扬州登月湖风景区由水上乐园、岛上观光茶园（包括吟月村）和雨花石寻赏区三个部分组成。景区位于仪征市北部以盛产雨花石而闻名的月塘乡，面积6000余亩，水质为二级标准，生态环境优良，水

第四篇：明阳天下拓展训练----步兵连

明阳天下拓展训练

中国步兵连：中国步兵连全编138人。其中 干部9人、战士129人；连级干部4人：

正副连长、正副指导员；排级干部5人，3个步兵排排长、1个火器排排长、1个司务长。各配手枪1支，手枪弹20发。

9个步兵班，正副班长各9人。每班9人，正副班长各1支冲锋枪，其余各1支半自动步枪，每个步枪手携弹100发，冲锋枪手携弹150发，每支各配手榴弹2枚。3个机枪班，班长3人（无副班长）。每班5人，2挺轻机枪，各配正、副射手1人。每挺机枪备弹300发，其中副射手携带200发。

1个火箭筒班，班长1人，7人，3具火箭筒，各配正、副射手1人。每具配弹2发。

1个60炮班，正副班长各1人，10人，2门60炮，正、副班长分任炮长，每门备弹12发。连部1个班6人，其中文书为班长，卫生员为副班长，2个通信员（各有半自动

1、信号枪1），司号员、理发员各1人。炊事班10人，含给养员（班级），班长有1支半自动。（这个编制为二十世纪八十年代以前编制）

德国步兵连：德国步兵连指挥官根据编装，应该是由少校或是上尉出任，但随着战争的伤亡，连长通常由中少尉担任。单位编制连部、步兵排× 3、反战车组、补给纵列、军需单位 I（Commissary I，V I train）、军需单位 II（Commissary II，V II train）、行李纵列。

总人员编制：步兵连包括有军官

2、士官

21、士兵178，其中战斗人员为176人，非战斗人员像是补给人员、伙夫等等在后方地带。在部队机动期间，补给纵列与军需单位 I由营后勤官统一管制，军需单位 II与行李纵列由团后勤官统一管制；在静态状态下，各非战斗单位则停留在连阵地后方3至5公里的连后方地带。武器编制： 步兵连的武器包括： 手枪×

44、冲锋枪×

16、轻机枪×

12、步枪× 130、反战车枪×

3、轻迫炮×

3、乘马×

1、马车× 13—

18、脚踏车×

8、摩托车×

1、摩托车（付挂边车）×

1、卡车× 3。

步兵连部包括有：连士官长、四个传令兵（一个兼任军号手）、两个脚踏车传令兵、一个马夫、一个军医士官和一个医务兵。连部传令除了传令工作外，还要携带对空布板，负责对空指示工作。

美国步兵连：

步兵连由连部、迫击炮排和3个步兵排组成。连部同轻步兵连连部。

迫击炮排辖排部和3个迫击炮班。排部有排长、排军士、排无线电兵等。

迫击炮班由班长、瞄准手和弹药手等构成，配备M29A1或M252 81mm迫击炮。

第五篇：明阳天下军事拓展—的意义

军事拓展训练的意义

—明阳天下军事拓展培训

军事拓展训练将户外拓展训练的真谛与军事理论及实践有机地结合在一起，创造性地开发出了军事拓展（也叫军事拓展训练）这一崭新的体验式培训模式，这种崭新的体验式拓展训练是一种行之有效的培训，在从体验、震撼、分享到延续的整个过程中，能有效激发团队士气、提升团队凝聚力、创造力、服从意识、纪律意识、进而有效提升团队的综合战斗力。

通过军事拓展训练，能有效增强人们坚定的自信心，强烈的进取心、顽强的意志力、良好的沟通能力与合作精神。这是军事拓展训练的真正意义所在。军事拓展训练是一种挑战，不仅是体能、更是意识；挑战的不仅是个人、更是团队。在当今市场环境下，团队的综合战斗力决定了一个企业生存的“能力”。

军事拓展概念：

军事拓展形式上是在户外拓展的基础上融合军事项目，实质上是将军事理念与拓展技术、军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的体验式培训模式。旨在通过体验、分享、提升的经验模式，培养和塑造企业人坚强的意志和完善的人格，打造忠诚、敬业、高效、精锐的企业团队，全面提升企业的执行力、凝聚力和创造力。

参加拓展训练的收益：

进一步明确和认同组织目的，增强组织凝聚力；

树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；

改善人际关系，形成积极向上的组织气氛；

改进组织内部沟通与信息交流；

使员工在工作岗位上表现出更佳的领导与管理才能 ；

使组织面对各种变革与挑战更为从容、有序。

提升团队的执行力、凝聚力和综合战斗力

参训学员将在以下方面有明显的收益

认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；

克服心理情性，磨练战胜困难的毅力；

调整身心状态，不浮躁，不荒废，更乐观地面对工作和生活的挑战，领悟人生真谛；

认识群众的作用，增进对集体的参与意识与责任心；

启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；

改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；

学习欣赏、关注、学会聆听。拓展训练的意义

现代社会是一个高度人际互动的社会，是一个团队英雄主义的时代。如何实现团队的整体优势和优势互补？在这个生活节奏越来越快，工作分工越来越细，工作压力越来越大，人与人的情感交流越来越困难的竞争环境中，企业、组织和个人更需要团队。通过素质拓展训练的一些游戏如：信任背摔、盲阵、空中抓杠、穿越电网、孤岛求援、鳄鱼潭、登天梯、求生墙等项目的训练，使团干部们在组织、协调、沟通能力上都得到了很好的锻炼，激发了个人潜能、树立了相互配合、相互支持的团队精神和大局意识。通过教练的悉心引导，使大家加速了理论与实践的融合和消化，更好地指导学习和工作，真正把学习寓于活动中。

通过培训，团干部们均感到自信心和参与意识增强了，通过分享训练中的收获和体会，彼此间增进了友谊、信任和理解，树立起一种积极向上的团队精神。培训结束时，大家都表示要把培训中增长的知识、树立的理念和精神好好用到工作中去，在各自岗位上作出更大贡献。

人和团队的层面，都可透过危机感、领导、沟通、面对逆境和辅导的培训而得到提升。拓展训练强调学员去「感受」学习，而不仅仅在课堂上听讲。我们都知道，当我们不了解其它人的感受时，即使我们有很好的见解，我们也很难说服他人。研究资料表明，传统课堂式学习的吸收程度大约为25%，而要求学员参与实际操作的体验式学习吸收程度高达75%，能更加有效地将资讯传授给学员。拓展训练正是一种典型的户外体验式培训。

种形式既安全又有一定的趣味性，易于被学员接受。但拓展培训的最终目的，是让学员将培训活动中的所得应用到工作中去。如果缺乏专业培训师的指导及意见，则很难达到理想的效果。

它是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。大多数人认为，提高素质的手段，就是通过各种课堂式的培训来掌握新的知识和技能。其实，知识和技能作为可衡量的资本固然重要，而人的意志和精神作为一种无形的力量，往往更能起到决定性作用。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量？如何开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量？

以体验，分享为教学形式的拓展训练的出现，打破了传统的培训模式，它并不灌输你某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程。吸收了国外先进的经验，在参与、训练中通过设计 富有挑战性与思想性的户外活动，培养人们积极的生活态度与团队合作精神。教官充分调动学员的积极性，投入到每个项目中，让学员体验，面对各种不同的环境及挑战，学习解决问题。

功心理训练：拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格；同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。通过看、听、行动、体验、分享交流与总结相结合的“立体式”培训，以小组讨论；角色的模仿；团体互动、脑力激荡等方式让学员切身的感受、体会、领悟。

这是“拓展训练”给我们的心理震撼，也是“拓展训练”的 意义所在。

通过拓展训练，整合团队，发掘每个人的最大潜力，这就是拓展训练的真正意义！

团队合作训练：拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式；训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。

通过拓展训练，学员在以下方面将有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护自然。

什么是军事对抗 ？

世界上组织化程度最高的组织是军队，军队是比企业团队更强调组织纪律、更追求目标达成、更注重分工协作的组织。在现实中我们将“市场”模拟为 “战场”、将“团队”比做“军队”、将“经商之道”与“用兵之道”相对比，在活动中我们将纯军事化的对抗与整个活动紧密结合，将实际案例融入到我们虚拟活动中；让您在体验项目活动的同时感受到深刻的意义！

军事对抗（镭战版）

把镭战与军事对抗相结合，使每个人都会彻底进入自己活动中的角色，使每个人能够在虚拟的环境中展现你平时不为人知的另一面，让每一位参与活动的人员能够充分地看清自己，定位自己；使我们的领导者在选人、用人时也能够最优化的进行人员的配置，使每位人员能够在企业里找到最合适的位置。

团队军事对抗的优点

通过实践体现团队的能力：

一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能够充分领会到队友与团队的重要性；

一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。在实战中考验领导者：

真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务；

沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。锻炼战略、战术性思考：

只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利；

商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。放松身心，充分锻炼身体：

在战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐，在体验战斗快感的同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。

团队军事对抗相配套课程

1、新员工培训－融入模块课程：

我们将新员工培训比作军队的新兵训练是最残酷的，它是融入的过程、它是筛选的过程、它是重新改造的过程，很多军事家和将星在那一刻显露他辉煌的一面。

让新员工进入岗位前培养自我斗志的激发能力，以良好的精神面貌投入到新的工作中去，我们的课程设置配合参训企业要求，让新员工了解公司战略、企业文化、岗位流程的意义所在，同时在非正常状态下做相关人员评估

2、团队执行力提升－团队增效模块课程：

军事演习是军队极具针对性的执行力提升过程，它是发现问题、解决目标达成的障碍、并且一击而中、战而必胜的过程。

从企业、团队管理的角度来讲，我们将参训企业大量的工作案例加以汇总，从团队周期角度着手，对于参训企业的目标管理和效率控制加以改进和完善。课程中加强非常正常状态下的心理调整能力特设训练环节。

3、多重角色合作培训－非常团队模块课程：

“一支全部由神枪手组成的步兵连，肯定会吃败仗！”现代军事观念的演变也是军事后勤发展的演变，军队的组织架构是最为复杂也是最为有效的，他们面临的任务是由死亡随时相伴，他们面临的成败意味一个国家盛衰和存亡公司盛衰背后不是单单一个CEO、一个部门、一个主要产品的问题，也与这个公司所组建的团队和团队的制度、团队的氛围有密不可分的关系。我们的课程设置让参训企业的员工以实战模拟部门无缝隙沟通链的建立和运作，共同应对市场的瞬息万变局势

4、领导力与指挥艺术－现场综合管理模块课程：

军队是比企业团队更强调组织纪律、更追求目标达成、更注重分工协作的组织。镭战军事对抗系列领导力课程专门为企业中高层管理人员而设，在模拟的特定军事演练环境下，将战略战术的制定、资源的有效配置、人员的组织与分工、沟通与协调、竞争策略的突变与执行、战场指挥应对、意志斗志的角力等等充分融为一体，帮助企业管理者认知、修炼、完善领导指挥艺术。

5、人力资源评估－高级对抗型沙盘模拟课程 ：

现代军队拥有完善的对于特殊岗位、特殊作战部队的人员筛选、考核、评估机制

我们根据参训企业的中层、基层管理人员设置特殊场景、特殊任务、特殊角色来评估这些员工在危机情况下的各种表现状态，和实际管理技能的运用让参训企业的决策层看到团队领导业绩数字的背后和具有人性一面

镭战使用的装备包括： ．激光发射枪

（发射不可见光用以射击目标）．激光接收器

（分布在头部和胸背部）．状态显示器

（位于背后显示生命数和战绩）

战役介绍： 遭遇战 ：

烽火连天指定区域内互为攻防，以消灭对方有生力量为目标，以规定时间内的存活人数定胜负。狭路相逢：

双方均要在规定时间内达到指定集结地，途中遭遇，以到达集结地的存活人数定胜负。攻坚战 ：

上甘岭（山地）守方固守阵地达到规定时间及获胜，攻方以占领阵地全歼守方为目的。伏击战（暗度陈仓）：

游击方进入指定区域围猎伏击手（少数），伏击手利用狙击枪全歼来犯之敌。

特种任务（护送外交官）：

护送方保护一名外交官到达指定地点，狙击方以击毙外交官为目的。（可以与遭遇战结合，互有外交官）拯救大兵： 营救方需要从敌人包围圈中救出被围困的一名大兵，大兵亡则营救失败。黑匣子：

双方在指定区域寻找失事飞机的黑匣子，活着将黑匣子带回营地的一方获胜。孤胆英雄：

所有队员各自为战，规定时间内以杀人数量论胜负，也可以做成N人一组的孤胆英雄。

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