北外专升本微观经济学作业unit1

第一篇：北外专升本微观经济学作业unit1

单选题

1.宏观经济学是经济学的一个分支，主要研究 A、B、C、D、市场经济

个体行为

经济总体状况，如失业和通货膨胀等

中央计划经济

C。宏观经济学以国民经济整体为研究对象，研究的是国民经济总量的决定和变化。这些总量指标包括：国民收入、失业、通货膨胀、经济周期和经济增长等。

2.稀缺性的主要含义是 A、B、C、D、一个人不应该把今天能买到的东西明天来买

需要用政府计划来决定资源的运用 必须做出选择

生活水平会逐渐下降

C。经济学是研究如何将稀缺资源在人类的各种欲望之间进行分配，以使人类欲望得到做大限度满足的科学。即经济学是研究“选择”的科学。当资源是稀缺的、人们欲望是无穷的时候，人们必须选择（权衡）。

3.在任何时间生产出来的汽车、电视机和比萨饼的数量是以下哪个经济学基本问题的答案

A、B、C、D、商品如何被生产出来 生产什么和生产多少

这些商品是为谁而生产

谁做出经济决策

B。经济学要回答四个问题：如何生产；生产什么和生产多少；为谁而生产；谁做出经济决策。在任何时间生产出来的汽车、电视机和比萨饼的数量，回答的是生产什么和生产多少问题。

4.经济学是关于个人和国家如何 A、B、C、D、用有限的资源满足无限的需要

用无限的资源满足有限的需要

用无限的资源满足无限的需要

用有限的资源满足有限的需要 A。经济学是研究如何将稀缺资源在人类的各种欲望之间进行分配，以使人类欲望得到最大限度满足的科学。即经济学是研究“选择”的科学。当资源是稀缺的、人类欲望是无穷的时候，人们必须选择（权衡）。

5.当资源不足以满足所有人的需要时 A、B、C、D、政府必须决定谁的要求不能被满足

必须有一套市场系统起作用 必须做出选择

价格必定上升

C。经济学是研究如何将稀缺资源在人类的各种欲望之间进行分配，以使人类欲望得到最大限度满足的科学。即经济学是研究“选择”的科学。

6.经济学研究的基本问题是 A、B、C、D、证明只有市场系统可以配置资源

选择最公平的收入分配方法

证明只有计划经济可以配置资源 因为资源稀缺而必须作出选择

D。经济学是研究如何将稀缺资源在人类的各种欲望之间进行分配，以使人类欲望得到最大限度满足的科学。即经济学是研究“选择”的科学。

7.下哪一项是微观经济学研究的问题 A、B、C、D、失业率和通货膨胀率的关系 美国烟草歉收对世界烟草价格的影响 贸易差额

预算赤字对价格水平的影响

B。微观经济学以单个经济单位为研究对象，研究单个经济变量的决定和变化。其研究有三个层次：研究的是单个的“经济个体”如何作出各种各样的经济决策的；单个市场中的价格决定；全部市场的价格决定。

8.机会成本的起因是 A、B、自私的消费者 贪婪 C、D、稀缺性

眼界狭窄的生产者

C。机会成本来源于资源的稀缺型和资源的多用途性。

9.“没有免费的午餐”这种说法的前提是 A、B、C、D、不存在食品银行 任何事物都有机会成本

人们是自私的

政府总是补贴食品生产

B。机会成本是人们在作出选择时，放弃的从其他用途中取得的最大的收入。即在资源稀缺和多用途的情况下，做任何事情都是有成本的，“没有免费的午餐”。

10.关于经济学基本问题，以下哪个说法是对的

A、B、C、D、只适用于混合经济

只适用于受到调控的经济

与混合经济无关，因为它们基于私利

在中央计划中，由政府来做回答

D。经济学的基本问题，任何经济体系都适用。在中央计划经济中，由政府来回答。

是非题

11.生产可能性边界上的所有点都意味着资源得到了有效配置 A、对 B、错

正确。生产可能性边界指的是在技术不变、资源有限的情况下，一个社会所能够生产出来的两种商品最大数量可能的轨迹，意味着资源得到了有效配置。生产可能性边界上的点意味着有效率的资源配置。

12.只有落后的国家才存在资源的稀缺性和供给的短缺现象。A、对

B、错

错误。资源的稀缺性和人类欲望的无限性是人类社会面临的普遍事实。

13.“看不见的手”原理是由凯恩斯提出的

A、对

B、错

错误。“看不见的手”原理是亚当·斯密提出的。14.“看不见的手”原理中，那只看不见的手指的是市政府的管理 A、对

B、错

错误。“看不见的手”原理中，那只看不见的手指的是价格体系。

15.实证经济学主要回答“是什么”问题

A、对 B、错

正确。实证经济学主要探讨经济规律，回答“是什么”问题。

16.机会成本的起因是人们的自私 A、对

B、错

错误。机会成本来源于资源的稀缺性和资源的多用途性。

17.不管做出什么选择，已经被花费出去而且不能够收回的成本叫做机会成本 A、对

B、错

错误。不管做出什么选择，已经被花费出去，而且不能收回的成本叫做沉没成本。

18.等产量线只有在边际技术替代率为正时，其生产才是有效率的

A、对

B、错

错误。等产量线在边际技术替代率为正时，其斜率为正，意味着为了使产量不变，两种要素的使用量要同时增加或者同时降低，其生产没有效率。

19.收入分配中有太多不公平现象是实证经济学的说法 A、对

B、错

错误。对经济现象是“好”是“坏”的判断属于规范经济学的研究对象。

20.“妇女应该与男子同工同酬”是实证经济学的说法 A、对

B、错

错误。“妇女应该与男子同工同酬”，属于价值判断，是规范经济学的说法。

第二篇：微观经济学作业

煤炭市场配额对价格、产量的影响

一、国家政策

国务院出台煤炭去产能政策2月5日，国务院发布了《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》。意见提出，从2016年起，3年内原则上停止审批新建煤矿项目、新增产能的技术改造项目和产能核增项目，确实需新建煤矿的，一律实行减量置换;用3-5年的时间，再退出产能5亿吨左右、减量重组5亿吨左右，较大幅度压缩煤炭产能，适度减少煤矿数量。

落后产能认定认定标准：

一、尽快依法关闭类(2016 年底前全部淘汰)；

1.核定生产能力在3 万吨/年及以下煤矿2.核定生产能力在9 万吨/年及以下煤与瓦斯突出煤矿(按照各地已制定的工作规划或计划逐步关闭或淘汰退出)； 3.超层越界拒不退回的生产或建设煤矿4.资源枯竭的煤矿； 5.停而不整或整顿后仍达不到安全生产条件的煤矿； 6.拒不执行停产整顿指令仍然组织生产的煤矿； 7.瓦斯防治能力没有通过评估，且拒不停产整顿的煤矿企业所属的高瓦斯和煤与瓦斯突出煤矿；8.与大型煤矿井田平面投影重叠的煤矿； 9.经停产整顿，在限定时间内仍未实现正规开采的煤矿；10.经停产整顿，在限定时间内没有达到安全质量标准化三级标准的煤矿；11.发生较大及以上责任事故的9 万吨/年及以下的煤矿；12.灾害严重，且经县级以上地方人民政府组织专家进行论证，在现有技术条件下难以有效防治的煤矿；13.开采范围与自然保护区、风景名胜区、饮用水水源保护区等区域重叠的煤矿；14.县级以上地方人民政府规定应依法予以关闭的煤矿。在1 至3 年内淘汰类(2018 年底前全部淘汰)；1产能小于30 万吨/年且发生重大及以上安全生产责任事故的煤矿；2.产能15 万吨/年及以下且发生较大及以上安全生产责任事故的煤矿；3.采用国家明令禁止使用的采煤方法、工艺且无法实施技术改造的煤矿。

实行限制工作日制度

开始执行：2016年2月5日，在2016年煤炭去产能2.5亿吨目标的背景下，国务院发布《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》，意见提出，从2016年开始，按全年作业时间不超过276个工作日重新确定煤矿产能，原则上法定节假日和周日不安排生产。对于生产特定煤种、与下游企业机械化连续供应以及有特殊安全要求的煤矿企业，可在276个工作日总量内实行适度弹性工作日制度，但应制定具体方案，并向当地市级以上煤炭行业管理部门、行业自律组织及指定的征信机构备案，自觉接受行业监管和社会监督。执行终止：2016年11月份，由于煤炭供不应求，在去产能过程中煤价出现了疯涨。考虑到迎峰度冬期间煤炭需求较大，发改委要求全国所有具备安全生产条件的合法合规煤矿，在采暖季结束前均可按照330个工作日生产。

二、煤炭市场释放先进产能

1、机械化程度技术工艺先进，采掘(采剥)方法、工艺和技术装备符合《煤矿安全规程》和《煤炭生产技术与装备政策导向(2014年版)》鼓励类规定。煤矿综合机械化采煤比例达到100%，机械化掘进比例达到90%。井工煤矿综合单产不低于20万t/(个·月)，露天煤矿综合单产不低于30万t/(个·月)。井工煤矿原煤生产人员效率不低于13 t/工或全员工效不低于2000 t/年，露天煤矿原煤生产人员效率不低于45 t/工或全员工效不低于10000 t/年。

2、资源利用率

(一)煤矿采区回采率1.井工煤矿。薄煤层(<1.3 m)不低于85%;中厚煤层(1.3~3.m)不低于80%;厚煤层(>3.5 m)不低于75%;2.露天煤矿。薄煤层(<3.5 m)不低于85%;中厚煤层(3.5~10.0 m)不低于90%;厚煤层(>10.0 m)不低于95%。原煤入选率达到100%。煤矸石综合利用率不低于80%。矿井水(矿坑水)利用率不低于90%。瓦斯利用率不低于85%。

3、安全生产

近10年来未发生较大及以上安全生产事故。近3年来百万吨死亡率为0。安全质量标准化达到一级标准。能耗和环保原煤生产电耗不高于15 kW·h/t,露天煤矿采煤油耗不高于0.5 kg/t。井工煤矿(不含选煤厂)原煤生产水耗不高于0.1 m3，露天煤矿(不含选煤厂)原煤生产水耗不高于0.2 m3。实现污染物达标排放。塌陷土地治理率不低于90%。排矸场和露天矿排土场复垦率不低于90%以上。绿化覆盖率不低于可绿化区域面积的60%。

4、产品质量

近3年国家质量抽检合格率达到100%。商品煤质量：褐煤≤30%，其他煤种≤40%;褐煤≤1.5%，其他煤种≤3%;其他指标。汞(Hgd)≤0.6μg/g，砷(Asd)≤80μg/g，磷(Pd)≤0.15%，氯(Cld)≤0.3%，氟(Fd)≤200μg/g。释放先进产能的背景

释放期限：为有效保障今冬明春供暖、供气和发电生产用煤需要，产能释放期限暂定为2016年10月1日至2016年12月31日，执行中根据市场供需情况确定释放实施和停止日期1~8月份，全国退出煤炭产能1.52亿吨，减量化生产控制产能约6亿吨，治理违法违规煤矿建设生产、超能力生产、劣质煤生产取得明显成效，全国煤炭产量同比下降10.2%，市场供大于求的局面得到改观。针对市场煤价过快上涨、局部供应偏紧，国家发展改革委采取适度微调政策，稳定煤炭价格和供应

三、去产能的效果

2016年，国务院发改委制定的煤炭去产能任务量为2.5亿吨，而1-6月产能退出仅完成7227万吨，占比计划的29%。随后，去产能进度开始逐步提速，至9月末，已完成全年计划的80%，而前8个月去产能进度为60%。即9月单月完成全年计划的20%，去产能进度维持高速，有望提前完成全年任务。2017年煤炭经济运行走势分析 从煤炭生产看，2017年全国煤炭产量将保持稳中又跌的态势，预测全年，全国原煤产量将达到33亿吨以上，明年将是山西省整合煤矿的投产高峰期和煤炭产能集中释放的一年，全国煤炭产量和资源量将继续保持较快增长势头。从煤炭进口看，今年以来，澳大利亚、印尼、南非2今年全年我国煤炭净进口将在1.2亿吨左右，明年这些国家仍不会放松对我国煤炭市场的抢占，2017年的煤炭进口规模仍将维持高位。从煤炭需求看，2017年，随着国家继续加快经济结构调整，推进节能减排、淘汰落后产能和高耗能产业，促进新能源及可再生能源发展，降低煤炭在一次能源中所占的比重，煤炭需求的增长将进一步放缓，煤炭市场供大于求的压力不断加大。

第三篇：MBA_微观经济学_案例_作业

（空一行）

请结合你的工作或生活实践，给出一个实例，用管理经济学理论分析。

H银行的小企业金融服务

（格式：黑体三号字，加粗，居中，左右各缩进4字符）

M201102095 xxx 2011秋季MBA集中班

（格式：黑体小四号字，居中）

摘 要（格式：黑体四号字，加粗，居中）

H市的H银行建立于2009年，作为一个新成立的城市商业银行，抓公司业务、大客户才是银行快速发展的捷径。但是，一方面根据银行业监督管理委员会要求，银行的小企业贷款必须坚持“双个不低于”——放贷增量不低于前一年，占总贷款比率不低于前一年；而地方政府也不断向该行施压，要求H银行贷款保持向小企业倾斜。另一方面经过两年的大客户拓展工作，市场竞争白热化，很难保证新一年的增量。所以再次回头拓展小企业金融服务业务势在必行，可是，怎样拓展、拓展目标定多少才能符合市场规律，才能通过年终的董事大会。这些问题困扰着着手制定新年工作计划的哈冶恪行长。（格式：仿宋体五号字，行间距16磅）

关键词：H城市商业银行；小企业金融服务；资金回报率；贡献率

（格式：词与词之间以分号分隔，宋体小四号字，加粗，首行缩进2字符）

（空一行）正文（格式：行间距20磅，除标题外，其他文字均为宋体小四号字，首行缩进2字符）

一、哈冶恪（格式：黑体四号字，加粗，居中）

晚上十点，哈冶恪挺了挺三十七岁的腰，从办公椅中起身，绕着办公室踮步。溜达过书柜的她，隔着玻璃看到了父亲的照片，一个满面笑容的牧民和他身后的羊群、越野车。她楞一下，停下了脚步，想到去年刚被董事会聘为行长时听到的风言风语。

“哈冶恪？女行长？姓哈？好奇怪！”

“蒙古族！懂金融嘛？”

“你说我们董事会是不是集体嗑药了，马行长才干了一年，说辞退就辞退啊？” “新行长是不是上面有人啊，一个年轻女人，嘿嘿，不知道怎么爬起来的„„” 哈冶恪不禁想，当时的内部环境比现在乱的多、外部挑战大的多，自己能力也不如历练后的现在。可是当时的自己是多么的勇敢，多么的坚定，哪像现在这般畏首畏尾。她看着父亲的照片，绷紧的面部开始放松起来。她冲到办公桌前，一把抓起电话，熟悉的拨了几个键。

“老米，明天开个会讨论明年小企业金融服务发展问题吧，部门老总级会议，你来主持。”

二、米赛思

米赛思就是哈冶恪电话中老米。H行副行长老米。

老米的父亲是新中国第一代金融工作者，在上海做过银行学徒，解放后积极入党，因业务精通很快被组织提拔重用，一直身居H市要位，直到被打成官僚学阀。老米的父亲很喜欢五四时期的口号——赛先生，主张科学思维指导工作，所以给老米起名叫米赛思。

说起老米，还算得上是哈行长的老师。哈冶恪大学本科学的是法律，后来读硕士时候选了政治经济学。政治经济学在中国也算是个畸形的学科，基本可以理解为行政哲学——沾点经济。而老米，那是标准的科班出身，七十年代大学生，九十年代海归，经济学PHD。所以当老米一回到H市时候，所有人都认为老米前途不可限量。一开始老米也的确符合所有人的猜想，先进财政局，又转入人民银行H市分行作为后备干部培养。因为老米心高气傲、脾气太臭，加之树敌众多、遭人嫉恨、上下皆谤，这一培养就足足培养了十几年不提拔，直到H行组建前，被新任市长从档案堆拎出来，投放到H行筹备组。哈冶恪空降到H行后，最常问的一句话是：“米赛思，这个XX率是什么意思？”

老米放下了电话，坐起，靠着床头垫，凝视着黑暗。关于H市的金融市场，老米最有发言权，老米在人民银行搞了十几年的金融市场分析，每年提交到市领导桌上的金融运行报告都是老米领队起草的。H行的业务，老米也最有发言权，老米进入H行时候，H行还只是个成立没几年的农村商业银行。作为副行长和筹备组副组长，老米参与了架构设计、行政审批、挂牌开业各个步骤。

H银行，全称“H银行股份有限公司”，是H市农村商业银行深化改制而成的股份制商业银行，2009年2月成立，注册资本30亿元，资本净额130亿元，资本充足率39%。2010年2月，交通银行与H银行签署战略联盟合作协议并参股H银行。H银行在吸引众多本土优秀企业成为法人股东的同时，该行有着健全的法人治理结构、广泛的客户基础，为未来立足H市、走向全国奠定了坚实基础，也将对完善地方金融体系、增强H市金融竞争力、提升H市知名度发挥重大而深远的影响。H银行是经中国银行业监督管理委员会批准，以发起方式设立的地方性股份制金融机构.内设办公室,人力资源部,财务会计部,风险管理部,审计稽核部,信息技术部,安全保卫部,市场发展部,国际业务部,行政后勤部,信用卡部等十一个部门；下辖 41 个支行，1个营业部和 1个清算中心，69 个分理处，在编员工 971 人。

老米深深的明白，当前的这种架构设置很难进一步拓展小企业金融服务。国内各行根据自身需求，成立了几种不同的小企业金融服务架构，资金投入由高到低位分别为以下三种：小企业金融服务专营支行、小企业专营服务中心、小企业专营团队。

三、开恩寺 与 付力满

上午九点，小企业金融服务工作拓展会在H行16楼的小办公室召开了，米副行长开场之后，第一个跳出来发言的是风险管理总经理——付力满。

付力满认为，所谓的小企业推广，无需通过成立一个独立的部门或支行来支持。现在中国的金融市场具有一定自主性，企业的发展更应该遵从市场发展的轨迹与声音。当前H市小企业发展举步维艰，市开发区的中小企业中5成出现资金紧缺现象、3成资金无法正常周转。在这种经济形势格局之下，再发展中小企业信贷业务，无疑逆市场之流而上。

市场发展部总经理开恩寺直接拍桌子喊道：“付力满，你别忘了政府要求我们每年必须完成小企业双增任务！而且，从资金利用来说，小企业金融服务的资金回报率最高。小企业贷款可以在贷款利率中上浮百分之五十。加上私下的顾问费和金融产品推销，其户均年资本回报率在12%-17%！什么业务能有这种回报率？而且根据当前金融政策，我们作为H市地方性银行，完全可以在拓展小企业金融服务的基础上，向政府财政追要一定的补贴。所以，我们顺势建设小企业金融服务专营支行！”

付力满瞟了开恩寺一眼，不紧不慢的说：“某人眼中只有政府，没有市场。现在的经济环境如此恶劣，归根结底都是货币问题。某些人，不要只想着当新行长，只顾自己的职位发展，不顾本行风险，我们有那么多人力资源来支撑新拓展开的小企业贷款么？贷前、贷后审查能到位么？你知道我行小企业贷款的不良率一直居高不下么？在我看来，别说支行，小企业金融服务专营团队足够支持当前信贷工作。”

开恩寺笑道：“你知道今年的小企业信贷已经在盈利中做出巨大贡献了么？诸位，我这里有一组数据。截止2011年11月30日，H行全部客户授信余额达240.71亿元，较年初增长27.81亿元，增幅达14.5%，服务企业客户达312户，较年初增加89户，贷款增加绝对额、增幅列全省金融机构前列。其中，小企业授信余额达56亿元，较今年年初增加14.64亿元，增幅达32.6%。小企业贷款新增占全部贷款增量的13.8%，占全部公司类贷款增量36.8亿元的38.8%——这个比例在年终时会大幅提高，其中，中小企业客户数达203户，今年增加新客户达96户，净增客户达69户。如果算上表外业务，累计为中小企业客户投放授信投放授信68.5亿元！”

付力满蔑视的一笑，道：“我们小企业业务发展快，是因为现在紧缩的信贷环境，其他行都不敢多放小企业贷款。我们跟政府走得近，将所有信贷指标倾斜到这些看起来回报率高、实际风险高的小企业，逆市猛放而已。”

会议成员开始交头接耳，米赛思跟哈冶恪对视了一眼，说：“老付和老开的话都有一定道理。但是，我们同时应该看到，H市承担了上海等沿海城市的企业转移任务，经济发展迅猛。近些年，许多外地银行，甚至外资银行纷纷落户H市。竞争如此激烈的情况下，不进则退，董事会要求我们今年提出新的增长点。而全市上市公司、大型集团的金融服务格局已定，明年的大客户金融业务很难有新的增长点。所以小企业金融服务的转型发展，势在必行。但是，在发展本行业务同时，我们不可忽视成本控制与风险管控。暂时休会，老付和老开来一下。”

四、陀螺司机

傍晚，哈冶恪打开了车门，疲惫的跨了进去，她开始感到一阵炫目，太阳穴突然跳动起来。“该死的偏头痛。”她喃喃到：“今天不应酬了，陀螺，直接回家。”陀螺是哈冶恪的助理兼司机，当年也是H市某国企二把手，后来因为换届斗争，被捅出经济问题，几年牢狱灾后，机缘巧合进了H行。H行人手紧张，所以陀螺在处理行政业务同时，给哈冶恪兼职做私人司机，人称陀螺司机。

陀螺司机偷偷的看了下后视镜，小心翼翼的说道：“哈行，我跟稽核审计部的满坤沟通过，他说有其他同行业数字。估算一下，如果成立小企业服务专营支行，环境成本主要是房产和计算机系统的800万，连上人力成本大概在1350万左右。如果成立小企业服务中心，环境成本大概是122万的翻修装潢费用，连带人力成本大概在在400万左右。如果维持小企业金融服务团队，明年只需增补50万左右的成本。”

哈冶恪叹了口气，说到：“现在倒不怕投入，股东们要求的是资本回报率，如果真成立专营支行，成本投入很大一块同样算作我们银行的核心资产的，这不是问题。问题是怎样才能保障资金的安全，收益的高涨。”

“那就必须大力发展小企业金融服务，小企业信贷的收益率很高，现今金融市场紧缩之日，正式我们进占之时。” 陀螺司机清了清嗓子，有些激动的说，“银行一年挣几十亿、几百亿就为了给股东提供回报？我觉得意义不止这些。例如，1亿元贷款对大型企业来说肯定是锦上添花，但对5000个小老板来说，可能就是雪中送炭。对各级分行，我们应该有利润要求，但是我们作为立足H市的城商行，应该有与其他银行的不同考核办法，不能一味的追逐利润。我们要强调企业文化的理念传承，既要实现商业银行可持续发展，也要承担社会责任。”

哈冶恪愣住了。

五、满坤

晚上九点半，哈冶恪放下电话，女儿奶声奶气的声音从话筒里消失，她感到一阵失落，坐靠在单身公寓的沙发上。她用手搓了搓脸，摸出手机，给稽核老总满坤挂了个电话。

“满总，开了一天会，你没发过言，我想听听你的意见。” “哈总，小企业金融服务肯定是要投入的！”满坤在电话里头说道，“付力满口口声声说着市场，其实他还是从个人角度考虑才发言的。他是风险部老总，小企业信贷增量的功劳与他关系部大，但是不良率的提高却直接影响到他收入。”

“你是支持开恩寺的？”

“开恩寺是H行元老，在H发展路上提出很有效的建立，H行从无到有，从小到大，离不开他。但是，他老了。您还记得他最出名的论断么——现今的主流只不过是昨日的异端。是的，他本人也已经从异端变为主流了。

案例思考：（格式：黑体四号字，加粗，首行缩进2字符）1.„„„„„„„„„„„„„„？

2.„„„„„„„„„„„„„„？

（案例正文字数：7,372）

案例分析：（格式：黑体四号字，加粗，首行缩进2字符）1.„„„„„„„„„„„„„„„„„。

2.„„„„„„„„„„„„„„„„„。

注意：版式要求

1、纸型：论文一律使用 A4（210 mm×297 mm）标准大小的白纸打印并装订（距左5mm处装订）成册；

2、页边距：论文在打印时，四周应留足空白边缘，以便装订、复制和读者批注。每一页的上方（天头）和左侧（订口）应分别留边25mm，下方（地脚）和右侧（切口）应分别留边20mm；

3、页眉和页脚：可根据需要在页眉和页脚加注相关内容；

4、页码：用阿拉伯数字从1起自正文所在页连续编号，页面底端，加粗，居中；

5、打印：单面打印。

6、采用“脚注”的形式进行标注，具体参考“案例大标题”的标注形式。

第四篇：北外1603远程教育消费者行为(经管专升本选修)参考答案

第一单元单选题 下面一种现象，哪一个不属于心理学给消费者行为的启发？ A.人们有亲和需求

B.人们有印象管理的动机

C.人们在过节时互相赠送礼物 D.人们有模仿名人的倾向 物质主义者认为，下列哪个项目代表着人的成功？ A.银行存款 B.拥有的物质 C.黄金

D.家庭背景 人们面临下列问题时，常常导致补偿性购物？ A.对死亡的恐惧感 B.精神紧张 C.生活轻松 D.跳槽 下面针对营销伦理的说法哪一个是错误的？ A.广告能够让人们发掘到自己的需求 B.过多消费会引起环保问题

C.营销能提高消费者的购物体验

D.政府应该立法，尽量减少广告的投放量 5 下面针对身份焦虑的说法哪一个是错误的？ A.身份焦虑会导致强迫性购物 B.对女性来说不存在身份焦虑 C.身份焦虑和物质主义倾向相关 D.中国人面临着很深的身份焦虑 下面哪个不属于消费者行为的个体层次的内容？ A.动机 B.个性 C.家庭 D.自我 下面关于消费者行为的说法，哪一个是错误的？ A.态度无法通过模仿获得 B.人们在决策时具有有限理性

C.社会比较是人们认识自我的重要方式 D.印象管理动机会促使人们关注外貌 8 “消费者行为学”考察的对象是 A.营销组织 B.广告机构 C.消费者 D.商场和超市 下面哪个学科不属于消费者行为学的来源学科？ A.社会心理学 B.数学

C.环境心理学 D.社会学 1 0 下面一种现象，哪一个不属于社会学给消费者行为的启发？ A.产品应注重仪式感

B.体现出对单身女性的关注很重要

C.人们搬到郊区后生活需求会有所改变 D.购物篮应该放在“过渡区”

第一单元判断题 研究发现，个体的幸福感与物质主义倾向正相关 × 社会学是消费者行为学的一门来源学科 √ 强调社会规范可以唤起消费者的共鸣 √ 消费者行为学着重考察4P，即产品、促销、价格和地点 × 品牌故事可以增进人们对品牌的认识 √ 对身份的担忧会使得物质主义者减少开支 × 消费者行为学关注人们对产品的消费，不关注对服务的消费 × 微博会扩大名人消费的影响 √ 自我复杂性高的个体，自尊程度较低 × 0 商业步行街的出现与人们对自然的偏好有关 √

第二单元单选题 下面关于价格知觉的说法，哪一个是不妥当的？ A.价格知觉与参照价格有关

B.消费者的经济状况会影响价格知觉 C.促销不会影响到价格知觉 D.购物环境会影响价格知觉 2 消费者的知觉不包括下面哪一个？ A.时尚知觉 B.风险知觉 C.质量知觉 D.价格知觉 下面哪一个不会影响消费者的风险知觉？ A.购买某件衣服后，遭到朋友们的嘲笑 B.品牌邀请消费者去参加其VIP活动 C.产品在购买后很快出了问题

D.在淘宝上买了一件衣服但尺寸错了，花了一笔邮费寄回去更换 4 下面关于感觉的说法，哪一个是错误的？

A.超市应有意识地控制消费者的触摸，以减少成本 B.在平面广告中，听觉要巧妙地引起消费者注意

C.酸奶中加入增稠剂的目的之一是影响消费者对酸奶的质量知觉 D.很多商标的颜色都有其特定的含义 5 下面那个因素不会影响消费者的注意？ A.环境的嘈杂 B.群体的特征 C.刺激物的位置 D.刺激物的新颖性 下面关于减少消费者网上购物风险的措施，哪一个是不妥当的？ A.客服提供详尽的解答 B.尽量压低价格 C.网页提供详细说明 D.提供物流的网上查询 下面关于展露的说法，哪一个是错误的？ A.消费者无法控制展露

B.广告商的目的是尽可能提高展露

C.选择好货架的摆放位置有助于提高展露 D.植入广告是增加展露的一种方式 下面关于植入广告的说法，哪一个是不妥当的？ A.植入广告可能存在伦理问题 B.植入广告对消费者是不公平的

C.植入广告能扩大电视剧或者电影的影响 D.植入广告运用不当，会引起消费者的方案 9 下面关于感觉阈限的说法，哪一个是错误的？ A.营销商更换代言人，是为了克服绝对感觉阈限

B.山寨产品制造商希望能够突破消费者的绝对感觉阈限 C.以性为主题的潜意识广告证明是行之有效的 D.潜意识广告有违伦理 0 下面哪一个因素不会影响到消费者的“解释” A.广告中文字的颜色 B.消费者的介入水平C.消费者的情绪

D.消费者的决策风格

第二单元判断题 产品投放了大量的广告在中央电视台，会影响消费者的质量知觉 √ 社会风险知觉是由于产品选择不当而伤害到自我的可能性 × 感觉是一项纯粹生理的活动 × 商场在一层设立面包房的目的之一是利用面包的香味来吸引消费者驻足 √ 网络购物的问题在于无法有很好的视觉展示 × 植入广告证明是一种无效的营销方式，因为人们很难注意到 × 采用性为主题的潜意识广告能够提高产品销量 × 营销商更换代言人，是为了克服消费者的绝对感觉阈限 √ 广告播放的时间会影响到产品的展露 √ 0 采用信用卡购物会提高消费者的价格知觉 ×

第三单元单选题 下面关于潜意识动机的说法，哪一个是错误的？

A.麦克白效应反映了人们的社会需求会导致对清洁产品的需求 B.不安全感会导致人们疯狂购物

C.弗洛伊德认为烤面包是一种母性的表达 D.弗洛伊德认为烤面包是一种女性的表达 下面关于马斯洛的需求层次的说法，哪一个是错误的？ A.个人需要是指人们对爱和友谊的需要

B.即使是功能性产品也可以诉诸于人们的个人需要 C.励志广告的目的是激发人们的自我实现需求 D.招聘网站可以满足人们的安全性需要 下面关于马斯洛的需求层次的说法，哪一个是错误的？ A.化妆品的营销常常诉诸于人们的社会需要 B.洗衣粉的营销也可以诉诸于人们的个人需要 C.体育运动反映了人们自我实现的需要 D.生理需要反映了人们对身体安全的担忧 下面关于马斯洛的需求层次的说法，哪一个是错误的？ A.性暗示的广告诉诸于人们的生理需要 B.名车反映了人们的社会需要 C.洗衣粉的营销应强调基本品质

D.健身俱乐部的营销可以诉诸于自我实现需求 下面关于马斯洛的需求层次的说法，哪一个是不妥当的？ A.营销者常常把生理需要与更高层次的需要结合起来 B.食品广告常常诉诸于人们的生理需要

C.财产安全的需要也是马斯洛提出的安全需要的一部分 D.药品广告常常诉诸于人们的个人需要 6 在马斯洛的需求层次中，自我实现需求是指 A.获得社会地位 B.获得爱人的承诺 C.发挥自己的潜力 D.赚取大量财富 下面关于动机的说法，哪一个是不妥当的？ A.同一件产品最好只利用消费者的一项动机进行宣传 B.享乐性动机是心理性的

C.功能性产品有时也需要强调心理性动机

D.营销者会强调心理性动机以获得产品上的溢价 8 下面哪一个动机不属于马斯洛的需求层次？ A.安全性 B.个人性 C.社会性 D.功能性 下面关于动机的说法，哪一个是不妥当的？

A.弗洛伊德认为电动工具是雄性的象征

B.对于中国消费者来说，强调亲情是一种很好的营销方式 C.性暗示广告能让人们更好地记住品牌名 D.名包反映了人们对社会地位的需求 0 下面关于动机的说法，哪一个是不妥当的？ A.社交网站常常诉诸于人们的社会需求

B.营销不应关注潜意识的动机，因其很难识别和测量 C.心理性动机和功能性动机可以同时被强调 D.功能性产品也可以诉诸于个人需要

第三单元判断题 洗发水的营销可以诉诸于个人需要 √ 名车反映了人们的社会需要 × 弗洛伊德认为电动工具是雄性的象征 √ 招聘网站可以满足人们的安全性需要 √ 生理需要反映了人们对身体安全的担忧 × 营销不应关注潜意识的动机，因其很难识别和测量 × 对于汽车，应该强调其能满足个人需要 × 对于不同的群体，营销商应该诉诸于不同的需求 √ 性暗示广告存在吸血鬼效应 √ 0 奢侈品反映了人们的社会需要 ×

第四单元单选题 下面关于公我意识（public self-consciousness）的说法，哪一个是不妥当的？ A.公我意识越高，越在意别人怎么看待自己 B.与私我意识相悖

C.公我意识与个体在衣饰上的花费存在正相关 D.公我意识是自我调节的一种重要方式 2 下面关于自我的说法，哪一个是不妥当的？

A.品牌也可以展示多重自我

B.自我概念清晰的个体，更注重自我的标准而不是外界的眼光

C.营销商肯定消费者所属的群体，提高其自尊，是一种可行的营销方式 D.社会化让人们获得了关于自我的知识 3 下面关于自我的说法，哪一个是不妥当的？

A.品牌个性应该与代言人的个性相吻合

B.对于新品牌，代言人的形象往往代表了品牌的个性

C.对于自我有清晰认识的个体，往往会拒绝选择能反映其自我的商品 D.自我概念的差异是产品细分的重要基础 4 下面哪一个不是自我知识的来源？ A.社会化 B.文化

C.个体对自己物理特征的认识 D.潜意识的动机 5 延伸的自我是指：

A.个体的社会关系

B.个体的社会关系和比较重要的“身外之物” C.家族所流传的物件，包括房产等 D.重要的物品，如汽车、手表等 下面关于社会化的影响，哪一个是不妥当的？

A.媒体不是社会化的主要方式

B.研究发现，阅读时尚杂志与购物量的关系存在正相关 C.按照社会化，营销商应强调产品中所蕴含的故事

D.将产品捆绑进入消费者社会化的内容是一种有效的营销方式 7 下面关于社会认同的影响，哪一个是不妥当的？

A.社会认同是自我知识的重要来源

B.对于本土化产品，强调中国人的国家认同感只会适得其反 C.人们的自尊在一定程度上依赖于他们对所属内群体的评价 D.社会认同源于个人的社会群体成员身份 8 下面关于社会比较的影响，哪一个是不妥当的？

A.社会比较理论认为，人们会与明星或名人攀比，这导致他们过度地消费 B.社会比较可能会促进人们在消费上的攀比

C.通过社会比较，告知消费者可以借助该产品胜出，这是一种有效的营销方式 D.在缺乏直接的自然标准时，人们常常通过与他人比较进行自我评价 9 下面关于自我复杂性的影响，哪一个是不妥当的？ A.营销商倡导高自我复杂性带来的自尊，这是一个趋势

B.当消费者具有高自我复杂性时，营销商必须设法保证某个特定的角色身份是呈激活状态的，否则无法寻求一致 C.能够协助解决好多重自我之间的摩擦会受到忙碌都市人群的欢迎 D.自我复杂性越高，人们越容易难以挫折 0 下面关于自我概念的说法，哪一个是不妥当的？ A.大多数人都拥有自我概念

B.人们会寻求能够提升或保持自我概念的产品

C.自我概念与品牌形象的一致性对于私人产品更重要 D.自我概念具有多个侧面

第四单元判断题 在手表上刻上顾客的名字，这背后的原理是社会化 × 功能性产品也可能提高自我形象 √ 产品差异化程度的提高使得人们可以追求象征性消费 √ 社会化理论认为，人们会与明星或名人攀比，这导致他们过度地消费 √ 自我概念不清晰的人，往往更注重个人产品的象征性消费 × 自我概念与品牌的一致性，这对于社会化产品更重要 √ 媒体对于明星生活方式的宣传是个体社会化的一个来源 √ “男看表，女看包”，这体现了社会比较的重要性 × 比较服装和化妆品，洗发水、洗衣粉更应该采用社会比较的原理来进行营销 × 0 公我意识与私我意识存在着负相关 ×

第五单元单选题 按照弗洛伊德的理论，下面哪一个不属于处理无意识的防御机制？ A.自毁 B.压抑 C.替代 D.升华 下面哪一个不属于霍妮区分的个人类型？ A.趋同型 B.挑衅型 C.焦虑型 D.清高型 3 下面关于霍妮的人格类型的说法，哪一个是不妥当的？ A.三种个性类型的划分基础是个体怎样对待自己的内心 B.三种类型可能喜欢不同的产品 C.挑衅型的个体可能喜欢豪车 D.挑衅型的个体品牌忠诚度较低 下面关于个性的说法，哪一个是正确的？

A.个性仅仅是预测消费者行为的一个前因变量，还需要考虑其他的因素 B.内向性的个体喜爱改善外表的衣饰、汽车等产品 C.挑衅型的个体喜欢强调独立性的产品

D.物质主义倾向的个体更倾向于独自做出决策 5 下面关于品牌个性的说法，哪一个是不妥当的？ A.西班牙的品牌个性中包含教养 B.日本的品牌个性中不包含刺激

C.日本和美国的品牌个性中都包含胜任的因素 D.日本和美国的品牌个性中都包含教养 下面关于品牌个性的说法，哪一个是不妥当的？ A.仁 B.智 C.礼 D.乐 下面关于个性的说法，哪一个是不妥当的？ A.消费者的个性是产品细分的重要基础 B.外向型的个体更喜欢冒险性活动

C.品牌个性与其核心功能并无直接联系 D.美国品牌的个性有粗犷的一面 8 下面哪一个不属于品牌拟人化的作用? A.便于消费者记忆 B.易取得消费者认同 C.取得价格的溢价

D.品牌个性与其市场定位有关 下面哪一个不属于Aaker所总结的美国品牌的个性？ A.胜任 B.真诚 C.刺激 D.宁静 0 下面哪一个不属于大五的个性？ A.内向性 B.神经质 C.宜人性 D.自控性

第五单元判断题 根据黄胜兵和卢泰宏（2003）的研究，勇敢是中国品牌个性中的一部分 √ 消费者的个性能够很好地预测其消费行为的方方面面 × 3 根据Mulyanegara（2009）等人的研究，“内向性” 的女性偏爱 “好交际的”品牌 × 品牌个性具有跨文化差异 √ 挑衅型的消费者容易受到名牌产品的吸引 × 大多数品牌的品牌人格位于“压抑”与“表达”之间 √ 根据黄胜兵和卢泰宏（2003）的研究，平和是中国品牌个性中的一个重要因素 × 根据Mulyanegara（2009）等人的研究，“神经质” 的男性偏爱“有教养的”品牌 × 根据Mulyanegara（2009）等人的研究，高“宜人性”的消费者更喜欢“可信的”品牌 √ 0 根据Aaker的研究，激情是美国品牌个性的一部分 ×

第六单元单选题 下面哪个个性因素不会影响到消费者的介入水平？ A.创新性

B.对变化的寻求 C.认知需求 D.外向性 下面关于消费者决策的说法，哪一个是错误的？ A.常规型决策多针对习惯性的购买

B.扩展型的决策通常与消费者的低介入水平有关 C.有限型决策通常只需要内部的信息搜寻 D.常规型决策通常只有很少几个备选方案 下面关于消费者决策的说法，哪一个是不妥当的？

A.补偿性规则是指几个评价标准上的得分可以相加 B.逐次排除式规则是补偿性规则的一种

C.按照联合式准则，人们考虑哪些标准属性是决定性的，然后为每个标准设立一个门槛值，满足条件的就入选 D.有时候消费者单凭喜好来选择产品 下面哪个因素对消费者介入水平的影响最小？ A.消费者之间的相关购买经验 B.消费者接触网络的多少 C.消费者的兴趣

D.产品的社会可见性 下面关于消费者决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.商家有时会过分强调有利于自己的评价标准 B.品牌会对消费者起到质量暗示的作用

C.购买越重要，消费者使用的评价标准越少 D.扩展型决策的风险通常比较高 6 下面关于消费者决策的说法，哪一个是错误的？ A.有限型决策的成本并不太高 B.常规型决策需要耗费时间很少

C.对于大多数人来说，购买房产属于扩展型决策

D.消费者对于常规型决策的产品通常品牌忠诚度很低 7 下面关于消费者决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.与外部信息搜寻相比，内部搜寻要付出更多的努力 B.民族中心主义是指过分相信本国的产品

C.在购物后人们也会继续搜寻相关的产品信息 D.消费者收集的信息是进行评价和选择的基础 8 下面哪一个因素不会影响到消费者识别到需求？ A.产品用完 B.产品促销 C.薪水提高 D.进入大学 下面哪一个因素不属于评价备选方案的有形标准？ A.产品的价格 B.产品的品牌 C.产品的颜色 D.产品的性能 0 下面哪一个因素对外部信息搜寻影响最小？ A.产品的促销 B.产品的差异化

C.消费者的介入水平D.消费者的知识水平

第六单元判断题 常规型很少需要消费者的信息搜寻 √ 消费者对个人产品的介入要高于对社会产品的介入 × 内部信息搜寻是指依赖家庭内部成员的信息 × 在购物后人们也会继续搜寻相关的产品信息 √ 常规型决策的营销重点是加强产品促销 √ 给每个评价标准分配一个相对权重，加权相加，得分最高者胜，这种规则是补偿性规则的一种 √ 有限型决策很少需要认知努力 × 扩展型决策通常只有很少几个备选方案 × 9 民族中心主义通常不会发生在奢侈品类商品上 × 0 不仅是绝对价格，相对价格也很重要

√

第七单元单选题 下面关于参照群体的影响的说法，哪一个是不妥当的？

A.对于与群体高度相关的产品，人们更关注群体的影响

B.信息影响是指个体会把群体成员的行为和观念内化为自己的价值观 C.个体对群体越忠诚，越受群体的影响

D.营销商应协助发展品牌的用户群体，建立消费的亚文化 2 下面关于群体影响的说法，哪一个是不妥当的？ A.市场专家拥有大量的产品信息

B.有时口传信息传播方的动机是为了获得某些可见的利益 C.市场专家对拥有的知识很自信

D.相对于其他传播方式，口传信息受到的干扰比较大 3 下面关于意见领袖的说法，哪一个是不妥当的？

A.意见领袖通常与受其影响的人有着相似的价值观和处世态度 B.意见领袖通常有着与其影响群体类似的社会地位 C.意见领袖通常有创新的兴趣，率先使用新产品 D.意见领袖通常自信、好社交、愿意分享产品心得 4 下面关于群体影响的说法，哪一个是不妥当的？ A.营销商应开设微博来加强与消费者的双向沟通

B.营销商可以使用非营销者主导的来源来加强可信度 C.营销商应使用多种来源来加强影响 D.品牌的CEO应为本品牌或产品代言 下面关于群体影响的说法，哪一个是不妥当的？ A.信息民主化趋势是指人们将更依赖非营销者主导的来源 B.选择美丽的代言人，其机制是感染力 C.吸引力包括相似性、熟悉性等

D.代言人的专业性会让消费者产生内化 下面关于口口相传的说法，哪一个是不妥当的？

A.口传信息不易被消费者记忆和唤起 B.负面的信息传播得更多

C.口传信息的传播方往往是为了获得一种拥有权力和声望的情感 D.口口相传对消费者的产品知觉有着很大的影响 Kelman将影响来源的属性分为三类，下面哪一个不属于他的分类？ A.可信度 B.吸引力 C.感染力 D.专业性 下面关于群体影响的说法，哪一个是不妥当的？ A.明星对消费者的影响可能是浅层次的，很难持久 B.吸引力的影响机制是内化 C.可信度包括专家的影响

D.年轻人对明星的促销更为敏感 9 下面关于明星代言的说法，哪一个是不妥当的？ A.风险较低，但成本较高

B.应考虑明星是否与品牌形象相吻合 C.明星可能会喧宾夺主

D.明星的影响机制在于其吸引力和参照力 0 下面关于参照群体的影响的说法，哪一个是不妥当的？ A.规范影响反映了人们对偏离群体的恐惧 B.群体的凝聚力越高，人们从众的压力越大

C.当消费者的信心不足时，参照群体的影响较大 D.从众主要源于信息化影响

第七单元判断题 相对于其他传播方式，口传信息受到的干扰比较大 × 意见领袖通常与受其影响的人有着相似的价值观 √ 影响来源的可信度的影响机制在于认同 × 社会影响指媒体带给消费者的关于社会层面的消费模式的影响 × 参照群体的价值表现影响是指个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望 × 面子消费是社会影响在中国的特殊后果 √ 感染力的影响机制是依从 √ 与认同不同，内化通常不会把信源信息纳入自身信任体系之中 × 期望的群体（Aspirational group）是指个体希望能成为的群体 √ 0 明星的影响机制包括吸引力和感染力 √

第八单元单选题 下面关于家庭购买的说法，哪一个是不妥当的？ A.决策者可能不是使用者

B.孩子电视看得越多，越有可能影响父母

C.如果父母双方都工作，倾向于不过分满足孩子的要求 D.使用者可能并不是购买者 下面哪一个不属于可能会影响消费行为的家庭变化趋势？ A.两性更加平等 B.同居

C.独生子女

D.可支配收入提高 下面关于家庭购买决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.在大多数情况下，购房和装修属于联合决策 B.现在，购买汽车的决策开始逐渐由女方来主导 C.妻子使用的化妆品的购买属于妻子主导型决策 D.童装的决策通常属于妻子主导型 下面关于家庭决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.家庭的生活方式会影响到购买

B.家庭的购买决策通常是由女性做出

C.个人的消费模式，往往受到了其成长家庭的影响 D.对大多数产品，家庭是基本消费单位 影响家庭购买决策方式的因素不包括下面哪一个？ A.产品的类型

B.妻子的职业类型

C.家庭的性别倾向是否传统 D.丈夫的介入程度 下面是关于两性购物行为的差异，哪一个是错误的？ A.男性的行走速度比较快 B.男性很少询问价格 C.男性不喜欢讨价还价 D.男性的消费多于女性 下面关于家庭决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.女性的晚婚推高了其消费

B.宠物的存在会影响到家庭的消费模式 C.混合家庭是一种传统的家庭行为 D.营销商应关注单身家庭的消费模式 一般而言，下面那一种购物的组合的逗留时间最长？ A.女性与其女伴 B.女性与孩子 C.女性与丈夫 D.女性自己 下面是一些商家应对逐渐变化的家庭购物行为的决策，哪一个是不妥当的？ A.生产商应生产更多带有男性气息的日用品，方便男性购买 B.在商场内为男性增设座位

C.生产商应生产更大包装的产品

D.在超市内设有专为儿童使用的购物推车 0 下面关于家庭决策的说法，哪一个是不妥当的？ A.家庭决策的方式与双方的介入水平有关 B.家庭购买的决策多为有限型决策

C.在家庭中，产品的使用者可能不是购买者 D.男性在购物时通常具有明确目标

第八单元判断题 家庭购买决策比个人决策更为理性 × 家庭决策通常由女性做出 × 一般而言，男性试穿后的购买率高于女性 √ 传统上，购物是女性的职责 √ 与女性相比，男性更不容易受到店员的引导和影响 × 在与孩子相关的产品上，孩子是主要的决策者 × 如果父母比较传统、保守，则孩子在家庭决策中的影响较小 √ 孩子未来的消费行为会受到家庭的影响 √ 家庭购买决策多为扩展型决策 × 0 夫妻双方的经济实力对比会影响到家庭决策的方式 √

第五篇：unit 9 作业

王毅部长在外交部2016年新年招待会上的致辞

尊敬的杨洁篪国务委员和夫人，尊敬的各位使节、代表和夫人，女士们，先生们，朋友们：

很高兴与各位新老朋友欢聚一堂，喜迎新年。我谨代表中国外交部，对各位嘉宾出席今天的招待会表示热烈的欢迎，向各位驻华使节、代表一年来为促进中外友好合作作出的宝贵贡献致以诚挚的谢意，对各兄弟部门给予外交工作的大力支持表示衷心的感谢！

2015年是中国全面深化改革的关键之年。百舸争流，奋楫者先。以习近平同志为核心的党中央团结带领全国各族人民，坚持“四个全面”战略布局，坚持统筹国内国际两个大局，坚持稳中求进工作总基调，推动各项事业取得新的重大成就，实现了“十二五”规划的胜利收官。一年来，中国经济保持平稳较快发展，对世界经济增长的贡献率继续名列前茅。中共中央召开十八届五中全会，审议通过了“十三五”规划建议，为中国未来五年发展描绘了宏伟蓝图。

2015年也是中国外交的全面推进之年。

我们牢牢把握坚持和平发展、促进民族复兴这一主线，聚焦和平与发展两大主题，统筹推进丰富多彩的全方位外交活动，凸显了中国特色，取得多方面积极成效。

我们隆重举办中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动，习近平主席在天安门城楼上发出正义必胜、和平必胜、人民必胜的时代强音，为人类社会维护和平、坚守正义提供了正能量。

我们大力促进与世界各国的共同发展和共同繁荣，提出创新、协调、绿色、开放、共享的新的发展理念，通过深化改革、扩大开放为世界创造了更多发展机遇。

我们发布《推动共建“一带一路”的愿景与行动》，同沿线20多个国家签署相关合作协议。亚洲基础设施投资银行正式成立，丝路基金投入运营，一批重大互利合作项目陆续展开，“一带一路”建设取得重要早期收获，为沿线国家的发展振兴注入强劲动力。

我们相继同20多国签署国际产能合作协议，先期协议已付诸实施并展现良好前景，初步形成覆盖亚、非、欧、美四大洲的互利合作新布局。

我们同韩国、澳大利亚分别签署自贸协定并正式生效，与东盟完成自贸区升级谈判，区域全面经济伙伴关系协定谈判取得实质进展，中国与各国利益交融更加紧密。

我们全面推动与各大国关系的良性发展。习近平主席对美国进行历史性访问，再次确认共同构建新型大国关系的大方向，推动“跨越太平洋”合作迈上新台阶。中俄决定将丝绸之路经济带与欧亚经济联盟建设对接，全面战略协作伙伴关系保持高水平运行。中英把双边关系置于更重要位置，开启构建面向21世纪全球全面战略伙伴关系的“黄金时代”。中德决定深化务实合作，对接《中国制造2025》和“德国工业4.0”进程。中法努力开辟新的合作领域，签署首份第三方合作联合声明。李克强总理与中东欧16国领导人成功举行会晤，中欧四大伙伴关系建设取得新的成果。中国同金砖国家一致同意建设更紧密伙伴关系。

我们深入推进周边命运共同体建设。与东盟制定未来五年合作行动计划，与中南半岛国家开启澜沧江—湄公河次区域合作进程，与蒙古等邻国传统友好续有发展，重启中断三年之久的中日韩合作，同中亚等国共同制定上海合作组织未来十年发展战略，不断增强同南亚国家战略互信和各领域合作。我们坚决维护国家领土主权和海洋权益，同时坚持通过对话合作管控分歧，通过谈判协商和平解决争议。

我们同发展中国家合作演绎了精彩“三部曲”。年初，中国—拉共体论坛首届部长级会议成功召开，为中拉整体合作搭建了新平台。年中，习近平主席成功出席亚非领导人会议和万隆会议60周年纪念活动，赋予万隆精神新的时代内涵。年末，习主席同非洲近50个国家领导人出席中非合作论坛约翰内斯堡峰会，确立了中非关系新的战略定位，提出涵盖非洲最迫切需求的“十大合作计划”，把中非合作推向新的历史高度。

我们积极参与全球治理，为人类发展进步勇于担当。习近平主席出席联合国成立70周年系列峰会，宣布设立中国—联合国和平与发展基金和南南合作援助基金、加入联合国维和待命机制并组建8000人维和待命部队、免除对最不发达国家债务等一系列重大举措，履行了应尽的国际责任。我们同美国、法国、欧盟、印度、巴西分别发表气候变化联合声明，宣布建立200亿元人民币的“中国气候变化南南合作基金”，为气候变化巴黎大会达成全面、均衡、有力度、有约束力的协议作出重要贡献。我们积极推动伊朗核、南苏丹、叙利亚、阿富汗等热点问题的政治解决，加强国际反恐合作，为维护世界和平与安全发挥了建设性作用。

女士们，先生们，朋友们！

2016年是中国“十三五”规划开局之年。我们将在以习近平同志为核心的党中央领导下，认真践行中国特色大国外交理念，积极承担相应国际责任，为全面建成小康社会营造更加有利的国际环境，为世界和平与发展事业续写新的篇章。

我们将全力为国内建设服务，以推进“一带一路”建设为主线，突出互联互通、产能合作以及人文交流三大重点，坚持共商、共建、共享三大原则，推动与各国互利合作取得更多成果，为“十三五”规划顺利开局作出应有贡献。

我们将努力为全球经济引航，做好二十国集团杭州峰会的东道主，为促进全球经济增长发掘新动力，为解决世界经济难题拿出新方案，为完善国际经济金融治理谋划新路径。

我们将尽力为世界和平担当，继续致力于构建良性互动、合作共赢的大国关系框架，推动热点问题政治解决进程，积极参与国际反恐合作。

我们将积极为地区发展出力，举办中国—东盟建立对话关系25周年纪念活动，办好首次澜湄合作领导人会议，支持阿富汗重启国内和解进程，与各国一道推进亚洲命运共同体建设。中方坚定维护国际核不扩散体制，对于今天朝鲜不顾国际社会反对，再次进行核试验，中国政府已通过外交部声明表明了我们的严正立场。

我们将竭诚为同胞福祉尽责，进一步加快推进海外民生工程建设，为中国公民和企业在海外的合法利益与生命财产安全保驾护航。

群之所为事无不成，众之所举业无不胜。中国与世界各国友好关系的深入发展，离不开各位使节、代表的辛勤付出，我愿再次向你们表示衷心的感谢！借此机会，我愿向大家通报，外交部将设立使团事务办公室，整合礼宾和领事事务的职能，为各国驻华使、领馆和各国际组织驻华代表机构提供更优质和更专业的服务。新的一年，外交部期待同各位使节、代表进一步加强交流合作，同各有关部门进一步加强协调配合，共同推动中国与世界各国的友好合作不断向前迈进！

现在，我提议：

为中国人民同各国人民的友谊，为世界和平与繁荣，为各位来宾的健康，干杯！