究竟什么样的普洱茶才能被称作奢侈品？[范文大全]

第一篇：究竟什么样的普洱茶才能被称作奢侈品？

究竟什么样的普洱茶才能被称作奢侈品？

广义上来说，任何商品都可以做成奢侈品。哪怕是最普通的水（依云水）、食物（各种纯天然有机食品）。普洱茶自然也不例外，但是有一个问题：究竟什么样的普洱茶才能被称作奢侈品？

从现在的市场来看，普洱茶的确存在着奢侈品,比如88青、大白菜班章、名山古树的纯料这些都能算。但这些茶仅仅是普洱茶奢侈品的雏形，离真正的奢侈品还有一段距离。

奢侈品有两层含义：第一层品质，第二层价格。品质来支撑价格，茶企可以制定奢侈品的标准，当这个标准被茶客接受后，这样的普洱茶才能成为真正意义上的奢侈品。

如果是单方面制定，那我个人去山里面压制一批普洱茶，按照奢侈品的价格去销售，然后给自己一个称号“天火是普洱茶奢侈品的缔造者”。茶人们肯定见我一次说我一次，你这脸皮厚简直太厚了。

想要将普洱茶做成奢侈品，就要像西方的红酒那样，得是一件艺术品。很多工艺上的问题就要解决，一片茶拿起来，碎茶纷纷从茶饼脱落，这能是奢侈品吗？最起码得能让人拿在手里像艺术品一样去观察。

存放几年，包装烂的跟草纸一样，到处都是窟窿眼，这能是奢侈品吗？既然越陈越香是普洱茶的特质，茶放的久了，岁月的沧桑感应该通过茶汤去体现，而不是破破烂烂的包装。

想要把普洱茶打造成奢侈品，必须要找到新的材料，既能保证普洱茶的转化，也能保证包装不会因为时间的变迁而破损。奢侈品是能传世的，包装烂完了、茶的身份改怎么鉴别？现在市面上假的老茶横行，有多少人借包装破损鱼目混珠？

想要将普洱茶做成奢侈品，选料必须精益求精。拉菲之所以能够成为奢侈品是因为在酿酒的原料上异常严格。产地、树龄、采摘葡萄的季节，每一步都很到位。原料只有几十元、一次做个几百吨、这样的茶做出来能成为奢侈品，这要是再在市场当中流行起来，这跟皇帝的新装有啥区别。

明明是那种随便喝的大众茶，非要搞的像喝贡茶一般，30元的茶叶喝出乾隆皇帝的感觉来，这是茶商的境界高，还是《陋室铭》中何陋之有的风范？

普洱茶做奢侈品是件挺好的事，市场发展到今天也需要奢侈品。只不过这个奢侈品需要品质去支撑，脱离品质去做奢侈品这种行为与流氓无疑。

永年普洱五五开团队

第二篇：业务人员究竟怎么做才能出现好业绩

业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？

小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录吧。

今天早上六点钟，我就坐上赶往CF县的班车，车上不多的几位乘客，看打扮和随身挟带的东西：物料，感觉一定都是同类人士：做业务的。十点钟到了客户那里，稍稍和老板招呼寒喧了几句，就忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的，对营业员做些产品知识和终端维护方面技巧培训，紧接把产品销量统计在册，盘下产品库存情况，给老板作出个进货计划。来到老板办公室，老板非常客气和热情，彼此互相扯淡几句，就切入正题。毛总：你看我们产品也销的差不多，库存没几台了，赶快进些货了。说着，我把计划递了过去，毛总很认真看了看计划，说进十万元六十台冰箱有点难度。我赶忙问难在哪里。鬼精毛老板最近几家工程的款收不过来，手头紧阿，让我先发货，一但款子收到，马上打款。为了完成销售，我打电话给上一级经销商让他先发货，可是经销商考虑在途费用太大，不愿意先发货，要求现款现货。搞的毛老板很不高兴，一个厂家业务，居然这点面子都争不到，我也感觉有些尴尬。销售任务是件大事、硬事，必须再接着软磨硬泡阿。妈的，这毛老板真不是东西，我的产品买的这么好，利润也挺高的，一到进货时就阻三挠四的：不是说价格高，就是说支持少，就是产品质量差，售后服务跟不上，影响他的销售，破坏他的声誉等，问题一大堆。这次居然拿出ML冰箱价格表说：ML业务专门为他申请三款特价，而且进货超过五万另外享受两个点的政策。我一看，真有些傻眼了，五万两个点就是一千元，外加特价机支持，真他妈的诱人阿，自己根本是拿不出来的。我拿出电话再次和上级经销商商议，看看怎么办，经销商说政策都是厂家支持的，为什么你不向领导要些资源呢？我总不能亏本做生意阿。就这样分销商不要货等支持，经销商不出血等提货，我这个厂家业务夹在中间，难做阿。中午到了便和毛老板找个馆子，喝点小酒，继续自己的谈判工作。

酒过三巡，毛老板突然问到一个古怪的问题：向我这样的客户销售额也不算太小，为什么就不能和公司直接操作呢？和公司直接操作销量只会更大，也符合目前最流行渠道扁平化的说法阿。我一听真是气不打一处来，你这样一个县级客户还想和公司直接操作，口味真大阿，其他县级客户都要是这样要求，人家上一级经销商还怎么活呢？为了给毛总一个面子，就敷衍的说：放心吧，毛总，我回去和经理商议一下，打个报告，向你这样的大客户应该可以独立操作的。不过你这次也必须意思一下，否则不好同领导讲阿。毛总讲：说真的最近的确资金紧张，工程款收不回来，进了ML冰箱七万元的货，现在的确没有活钱，你看我先搞个两三万元的货，你给我搞个促销活动，活动卖的钱都给你打款，怎么样？话语真够真诚的，看样子真是没现钱了。万班无奈，最后答应给他一千元的活动费用，他进三万元的货。花了将近一天的工夫，终于从虎口拔出三万元，真不知下次用什么样的条件去交换，也不知又能拔出他多少毛来。做业务真他妈的累阿。

通过小王的工作日记，我们不难发觉其实这是一次失败客户拜访工作的记录。那么他究竟失败在哪里呢？

一、对竞争品牌的动作没有充分了解，无法提前考虑到制敌之策。

小王作为一个厂家的业务人员，在准备出差CF县之前，最好能通过市场上一些信息或者客户内部人员，知晓些竞争品牌对客户做出的动作，自己能做好充分准备，避免突然看到，搞得手忙脚乱，无法沉着应付，造成被动。

二、在上下两级客户间平衡能力不足，感觉力不从心。

小王应该想到用毛老板想和厂家直接做的切入点，来牵制经销商和毛老板自己。经销商担心毛老板自立山头，自己损失的整体利益会更大，还不如放点血。只要毛老板能够做到现款现货，不是拿自己的钱做的他的生意，自己少赚点利润，也没有什么大不了的事。而毛老板呢？同厂方直接操作的要求是否是真实的呢？上级经销又没有发生时常缺货、断货现象，因而影响到他的销售。一定是经销商在支持方面达不到毛老板的要求。同时毛老板也应该很清楚，同厂家直接操作的门坎和麻烦将会更多。若同厂家直接操作，自己在厂里面绝对是排不上号的芝麻大的小客户，虽说进货价格可能比从经销商拿货便宜些，但返利、回扣方面，可能会因为销售达不到厂方的基本起点而泡汤或者少的可怜。而且每次打款进货的一定要现在大的多，否则厂家不给制单发货。厂家规定一次进货必须达到五十或八十台的车位，进行整车发货。厂家不可能因为客户几台货就整天零单发货，那样成本太高。小王应该是经销商和毛老板之间的说客，说服毛老板多打款，如果毛老板这次打款十万，不仅厂方在促销支持方面鼎力支持，而且经销也会拿出两到三个点政策支持，打款时直接扣除。说服经销商面对能够现款现货、销量大、销售速度快的大客户，采用薄利多销的方式，既能加速自己资金周转，缓解仓储压力，提高销售频率，为完成年终任务减轻负担，同时还能加深同下游客户的感情，也是能够接受的。

三、没有发觉客户真正需求，错失良机。

小王应该清楚，自己品牌的产品在毛老板这里销售的如此出色，毛老板难道真的不为这块准备充足资金吗？从毛老板没钱叫苦、美菱价格低、政策好，要求同厂家直接操作等，发出的信号都是围绕着：小王赶紧搞些好政策给我，我这里的钱等着你来拿呢？可惜，小王总是误认为毛老板真的没钱，结果用一千元促销支持换取三万的回款。其实，业务根本不必在意客户是否真的资金紧张，从哪个地方挪出个几万块钱对他们来讲就是小菜一碟。毛老板这次用三万元钱争取到了支持，下次同样旧戏重演，经销商不支持，厂家哪里有那么多资源支持呢？

小王是个久经杀场的老业务人员了，必须学会把握客户动机、客户真正需求，掌握平衡上下级客户的利益的技巧，清楚某些商业信息真与假，才能轻松搞定客户。现在客户刁钻古怪，并非你的敬业与勤奋，就能确保做出好的业绩。业务人员最好能做到“面带猪相，心中嘹亮”，让客户愿意掏出心里需求，自己根据公司、客户情况做出让步或进取的权衡，达到交易。如果自己一时把握不了，干脆直接了当，问客户到底怎么办，心中有个关键，然后软磨硬缠进行谈判，最后达到双方都较为满意的结果就可以结束拜访了。

第三篇：中国普洱茶市场营销策划方案

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：（１）茶叶商标与名称；

（２）茶叶产地：

（３）简要介绍该茶的品质特征：

（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象： 国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式： 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：2004年4月中旬

D、费用预计： 5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：2004年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和

茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：(本期销售额-基期销售额)

／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联

合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

第四篇：样才能获得成功的励志故事

故事一：

一位志在40岁成为亿万富翁的先生，开过旅行社、咖啡店，还有花店，可惜每次创业都失败，家境也陷于绝境，于是心力交瘁的他寻求智者的帮助。智者带他到庭院，院中有一颗茂密的百年老树，智者告诉先生：把庭院落叶扫干净，就告诉他成为亿万财富的方法。

虽然不是很信，但看到智者很严肃，加上亿万财富的诱惑，这位先生就拿起扫把开始扫地。过了一个钟头，从庭院一端扫到另一端，眼见总算扫完了，拿起簸箕准备收起成堆的落叶时，他却看到刚扫过的地上又掉了满地的树叶。懊恼的他只好加快扫地速度，希望能赶上树叶掉落的速度。扫了一天，地上的落叶和刚来的时候还是一样多。他怒气冲冲地扔掉扫把，质问智者为什么愚弄他。

智者指着地上的树叶说：“欲望像地上扫不尽的落叶，层层消磨你的耐心。你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心；就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子全部掉光后才扫得干净，可是你却希望在一天就扫完。”

故事二：

一位著名推销大师，在即将告别推销生涯时，作了一次别样的演说。那天听演说的人挤满了礼堂，座无虚席。

推销大师是一位普通的老者，他并没有像寻常的演说者一样面前摆着演讲台、手里拿着演说稿，而是在舞台中央放了一个高大的铁架，上面吊着一个大铁球，铁架旁边放着一把铁锤。

老者没有陈述其成功的艰辛与不易，也没有用他的故事来表述成功道路的坎坷，而是请两位比较强壮的年轻人到台上来，让他们用铁锤来击打铁球，直到铁球能够摆荡起来。

两个年轻人轮番击打着铁球，可除了听到震耳欲聋的响声外，吊着的铁球根本就纹丝未动!会场上的人们很安静，等待老者作出解释。

然而,老者竟是那样地沉着!他并没有急着向听众表白什么，而是从口袋里掏出一把小铁锤，不紧不慢地敲打起铁球来!

时间在一分一秒地过去，听众开始失去耐心，陆续离开会场，后来所剩无几!

40分钟过去了，坐在前面的小女孩突然叫起来：“球动了！”老者仍旧不紧不慢地敲着，吊起的铁球越荡越高!一阵热烈的掌声爆发出来!

掌声中老者转过身来，开口讲话了，他只说了一句：“在成功的道路上，如果没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败!”

第五篇：《敬业才能立业》读后感

读《敬业才能立业》有感

苏元

看完这本书，我深深地体会到：要成为一名优秀的员工，你无需有多高的智商，而是要具备一种品德，那就是爱岗敬业。

要发挥这种敬业精神，首先要热爱自己的工作，培养自己的工作热情，其次要不断地学习，追求卓越，不断进步。只会原地不动，固步自封，也就谈不上敬，所以我们应该主动地工作，充分的发挥自己的才干，实现自己的价值。

热爱自己的工作其中包括一个重要方面——团队精神，这正是现代人力资源理念的观点，越来越多的人喜欢随波逐流，得过且过，更不注重工作的效率，总是把个人利益摆在第一位，将团队精神抛在脑后，我认为真正领悟“敬业”就要从自身做起，把这种理念融于工作中。敬业是人类最美好的品质之一，敬业往往比智慧更重要，一个没有敬业精神的人，即使他有能力，也不会得到人们的尊敬和接受，而一个团队只有拥有在部分的敬业员工而不是得过且过的“烂苹果”员工时，才能高效发展，拥有更广阔的空间。

通过书里面的各种小故事，让我明白了只有敬业的工作态度才能让一个人具有最佳精神状态，才能将自己的工作能力发挥到极致。

在《敬业精神》一书中，作者讲了这样一个发人深省的故事，汤姆？布兰德起初只是美国福特汽车公司一个制造厂的杂工，然而，由于他的敬业精神，他获得了快速的成长，并成为福特汽车公司最年轻的总领班。汤姆？布兰德执着于基层工作，并主动申请调到点焊部、车身部、喷漆部、车床部等部门去工作，当他的父亲不解地问他：“你工作已经三年了，可总是做些焊接、刷漆、制造零件的工作，这样恐怕会耽误你的前途吧？”他笑着说：“我并不急于当某一部门的小工头。我是以能胜任领导整个工厂为工作目标，所以必须花点时间了解整个工作流程。我现在正在把我的时间用来做最有价值的事情，因为我要学的，不仅仅是一个汽车椅垫如何做，而是要知道整辆汽车是如何制造的。”回想我们工作时的状态，我们只满足于每天收好费服好务，其实我们忽视了一个优秀收费员的潜质，要熟知相关政策、收费系统、路网通达、机电设备等，只有做到这些才能算得上真正的敬业和优秀。

为什么说敬业才能立业？一份工作一份事业是我们敬业的基础，只有把工作做好了，扎根于事业中了，我们才能说立业。

当把敬业变成一种职业习惯时，我们就会发现，我们不但可以从工作中积累许多经验，还能从全心全意尽职尽责投入的过程中得到快乐，同时我们更应该做得更好，更仔细，这是一种荣誉更是一份责任。

让我们从敬业做起，从现在做起！