(最新)万泉花园企划建议书

第一篇：(最新)万泉花园企划建议书

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、竞争分析

3、项目分析

1、优势 3-

2、劣势

4、趋势分析

5、商品策略建议

1、定位建议 5-

2、命名建议 5-

3、规划建议 5-

4、服务建议： 5-

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系： 5-5-

2、价格调整策略 5-5-

3、附属价格体系

6、营销策略建议：

1、第一阶段：准备工作及树立形象 6-

2、第二阶段：唤起消费需求 6-

3、第三阶段：促进销售

7、营销方案建议 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、销售渠道建议： 7-

2、卖场布置建议 1）、工地现场 2）、售楼处 3）、样板间 4）、各代理机构 7-

3、销售辅助品建议 7-

4、广告计划建议 7-

5、公关活动建议 7-

6、销售组织建议 7-

7、销售控制建议

8、营销目标设定

9、营销费用预算

10、附件

前期工作内容 <一>组建售楼处

<二>现场布置 <三>资料准备 <四>外联事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。

希望本案对项目的成功能有所贡献。

2、竞争分析

项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。均有较明确的市场定位和形像定位。均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。

3、项目分析

1、优势

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1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。

3-1-

3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价格设定为3500/M2左右，处同类项目低点。

3-1-

4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。3-1-

5、三家共同投资，集合各自经验、能力，产生合力效应。3-

2、劣势

3-2-

1、容积率较高，庭院面积小。3-2-

2、车位数量比例远低于同类竞争项目。3-2-

3、缺少合作经验和系统化营销经验。

4、趋势分析

1、取消住房实物分配制度已后，市场萎缩，供应相对增大，价格走低，竞争激烈。

2、个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势，表现更为挑剔。4-

3、本市即将出台的一系列政策，诸如购房入户，私房交易减速免税费等，将可能促进市场发展。

4、目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面。下一步随市场的发展，不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展，并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建议

1、定位建议

根据对消费者的深入分析，建议本案目标市场定位为面向新近成功的、知识水平、生活品味较高的第二代富人群体。特征如下：

年龄在30—45之间；个人资产在100—200万之间；一般为成功商业人士，各界精英；平均教育程度较高，兴趣广泛，注重生活品质；受社会主流思潮影响较大，主动通过媒体吸取信息；对未来充满信心，并仍不断努力追求成功。

2、命名建议

命名之好坏对项目形象塑造意义重大，结合项目风格及社会接受度，提出以下参考命名方案。

谐音：香榭丽舍、佛罗伦厦、诺梦邸、法阁 会意：新鲜园、千禧苑、绿堡、翡翠新寓 借势：雅典新城、莱茵阁、爱琴宫 5-

3、规划建议

针对目标市场，对规划提出以下建议：

1）、鉴于庭院较少，且需留出通道，很难做出较高绿化率。建议结合项目命名及总体风格，以雕塑为主题组织庭院，力求通过专家简约、隽永的设计达到以少胜多，以一当十。

2）、西侧运动场由于面积过少，难以安排大型运动项目，建议专门面向儿童，设置秋干，滑梯，攀援架等，既满足需求，又不影响整体。

3）、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主），以提高顶层售价，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解决对防水、保温等的担心。

4）、车位较少（比例约为0.25），如随住宅出售，后期车位售空后可能会因无停车场所对销售产生阻力。建议作为公共设施面向区内业主出租，建设费用计入总成本，收入弥补物业管理公司政策性亏损。

4、服务建议：

由于项目规模限制，难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理内容，如不能提供会所，泳池等，建议通过服务特色弥补硬件设施的不足：

1）、强调农场对区内居民在休闲观光及饮食方面意义，形成物业管理的独特特征。

2）、强调周边公园绿地及农场的大面积绿化，以弥补区内低绿化率之不足。3）、物业管理以提供人员服务为主，需要场地的服务设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商解决。

4）、设立健康诊所，提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、小病处治，紧急救护等服务内容，以“私人医生”的概念树立特色。

5）、如有可能与动物园或夏芳园联系协商，为全体业主提供极低价年票（或月票）代购服务。

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系：

楼层 价格（元/ M2）

一 3480（网点4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（为顶层时3180元/M2，如采用坡屋顶，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋顶，3780/M2）注：1)、4#楼为半跃层，价格上调100元/M2。

2)、按上述价格计，1#、2#平均价格为3510元/M2，4#楼3709元/M2，5#楼3609元/M2（未含网点价格，顶层未按坡屋顶考虑）。

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2、价格调整策略

1）、上市之初优惠付款条件为：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召开价格协调会，视宏观市场走势、工程进度、销售情况随时对价格进行总体或局部调整。

3）、如市场情况无较大波动，销售势头良好，原则上于9月初和工程完工两个时点进行总体价格上调，每平米售价最终调高100元至150元。

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3、附属价格体系

1）、如车位出租，可考虑设POS机刷卡交费，租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司，如出售，价格可适度抬高，每车位9—9.8万元。

2、物业管理基本收费原则上在1元/M2以下，具体标准及其他收费服务价格由物业管理公司及早确定。

6、营销策略建议：

结合市场需求和竞争形势及项目自身情况，建议充分利用广告、宣传、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。

1、第一阶段：准备工作及树立形象

1）、建设售楼处，样板房，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。（详见附件）。

2）、通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象，建立基本知名度和美誉度，积累客源。

3）、通过上市说明会向公众传达项目基本信息。

4）、通过路牌、海报、招贴等非大众媒体及信息中心自有渠道进行广告宣传，后期推出项目形象广告，以感性诉求为主。

5）、准备工作完成前以信息中心为销售主渠道。6-

2、第二阶段：唤起消费需求

1）、此阶段采用拉式策略，通过感性述求类广告，分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角度进行宣传，树立项目切合现代人需求，质优价廉之形象，激发潜在顾客兴趣。

2）、宣传独特的销售渠道及购买方式，强调本项目可轻松购买，结合活动与广告唤起社会关注。

3）、向信息中心及其他代理机构提供招贴、说明书、简介等促销品，对其历史客源及出售旧房者广为散发。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三阶段：促进销售

1）、采用推式策略，销售任务层层分解，直到售楼员及各代理单位，实施目标管理。

2）、如有必要，集中力量对潜在客户集中区域进行直效营销，散发项目目资料，解说购买方式。

3）、广告以理性述求为主，详细描述项目户型、面积规模、配套等具体内容。

4）、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮。

7、营销方案建议

1、销售渠道建议：

不局限于售楼处及公司销售部，广泛与信息中心为代表的各中介代理机构合作，如沈阳房信，辽宁房地信，各置换公司等。抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税的有利时机，针对潜在客户基本有房的情况，推出通过房产置换付首期款的购买方式。

具体办法为顾客提供现住房（或其他房产），由代理机构评估作价，经项目售楼处及顾客认可后，房产手续移交售楼处，代理机构担保按期评估价向售楼处转款，顾客旧房代卖。

这样，顾客减轻现金付款压力，处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩大了销售，降低了风险。此种方式欲见成效，必须广泛地利用各代理公司网络。

另外，委托多家代理公司，还有利于利用其自身规模优势及历史客源积累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

扩大销售，便于潜在消费者就近就便了解项目信息，扩大影响面。

2、卖场布置建议 1）、工地现场

①工地东侧临万泉街一侧建设期间全部归售楼处使用，设售楼处，停车场，绿化等。

②停车场划好车位，可能情况下经常停放项目关系单位名车，以造声势。③周边植草坪，树导引彩旗，典雅街灯。④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌。2）、售楼处

①接待大厅：与项目采同一风格设计，装修高档；悬挂若干表现图，户型图，说明及售控表；摆放项目模型；对谈式单元：四张靠椅配玻璃茶几；工作台，无客人时售楼员工作用；设两部电话。

②演示厅：各类先进配套设施、材料之样品、说明、演示。各类代销装饰材料样品，装修公司方案、报价。大屏幕电脑，演示项目各单元不同装饰方案效果。

③签约室：价格洽谈及签约用。高档沙发、茶几等家俱及用品，特制签约台。

3）、样板间

①由于现场场地狭小，建议待工程进入到一定程度后，在楼内布置。②可与最先购房者商洽，售楼处提供方案经其认可后装修装饰，待销售结束后折价转让给该业主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理机构

提供海报、招贴、彩旗、售楼资料等布置代理机构销售现场，以渲染气氛，吸引注意力。

3、销售辅助品建议

1）、售楼书。采用流行大幅单页形式，强调项目主要卖点，通过精美的平面设计，诗句般文字编辑建立起顾客对此项目的感性认识。同时兼及户型、位置等基本资料。

2）、说明书。包括价目表，付款方式，建材设备说明，物业管理服务说明等，格式统一，文字及版面编辑活泼有创意，以保证阅读兴趣。

3）、促销品。统一设计制作记事本，将项目有关图片、资料穿插其中，主要向潜在顾客赠送。

4）、海报、招贴、手袋。突出项目基本形像，以图片为主，附加基本广告语。

4、广告计划建议 1）、报纸广告

①媒体选择：沈阳日报、辽沈晚报。

②版面。以10厘米通栏为基本标准，可选用10通20通栏、半版，不做整版。

③时段：由99年4月至11月。④强度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤诉求重点

a、形像广告：采用感性诉求方式。通过农场、管理公司、开发商、设计商、等经销商等之形象宣传烘托项目。突出项目“真正切合现代人需求”之形象。

b、商品广告：采用理性诉求方式。强调项目“质优、价廉、服务佳”之特色。

2）、电视广告

①媒体：辽宁卫视、有线。②时段：综艺节目、电视购房。③时间：项目峻工后。

④重点：卫视提出购房入户，有线台展示项目基本情况。3）、路牌广告

①有所侧重地突出项目基本形像，尽量压缩发布时间以保持灵活。②地点：现场、市府广场等处。7-

5、公关活动建议

公关活动应紧密配合营销节奏，并可酌情增删。

① 联合新闻发布会：各项目准备工作就绪后，选择恰当时间召开，就项目在农场，物业管理特点，销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研讨会：组织邀请专家学者，知名人士，研讨企业界热点活题，免费参会（须经资格认定为潜在消费者），会中散发项目资料并做项目介绍。

6、销售组织建议

1）、售楼处可视为独立的代理机构，按销售额的3%提取代理费用，支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工资）、各中介公司及售楼员佣金等。三家公司预拔全部营销费用的50%作为启动资金，完成销售后从销售代理费款中偿付。

2）、售楼处设立独立帐号，由三家公司派出的经理、兼职会计、出纳共同管理。

3）、售楼处编制6人；由三家公司各派2名售楼员组成，或面向社会招聘弥补不足。

4）、经理有权辞退售楼员，但各公司可派人替补，人员比例不变。5）、统一印制名片、胸卡、订制服装。6）、进行集训，以互相交流启发为主。7）、分工职责

营销经理一名。负责协调实施总体营销方案，控制节奏，根据具体情况和问题随时提出解决方案。

销售经理一名。负责销售控制，人员管理，组织力量完成销售目标。售楼员兼行政一名。计算销售面积，与相关部门对接办理各项手续。制定、落实管理制度。

售楼员兼内务一名。内务管理，档案合同管理，兼出纳。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售楼员兼信息一名。市调，资料收集，销售统计，分析等。售楼员兼外联一名。落实各种促销方案计划，协调各代理公司等。7-

7、销售控制建议 1）、内容

根据市场变化，政策影响，工程进度，销售情况随时调整各营销手段力度和侧重，调整价格体系和投放种类，调整各种制度。

2）、节奏

在8月底和工程完工后进行两次大的调整，每月召开营销联席会，三家公司领导及售楼处全体参加。通报沟通工程及销售情况，确定调整内容、方向，并形成会议纪要。

每周售楼处汇总销售进度方面资料分析，每日填写工作日记。3）、销售控制由售楼处在三家公司领导下独立操作完成。

4）、通过制定实施灵活的提成制度完成不同房产的具体销售控制，保证项目整体平衡销售。

8、营销目标设定

第一阶段：4月—8月 完成30% 第二阶段：9月—10月 完成25% 第三阶段：11月—1月 完成 5%

9、营销费用预算

1）、广告及其他销售促进环节 231万 ①报纸广告 150万 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②电视广告 20万

③路牌广告 15万 ④售楼书、说明书 2万 ⑤海报招贴 1万 ⑥记事本 3万 ⑦公关活动 10万 ⑧新闻报道 5万 ⑨其他 5万 ⑩设计创意费 20万 2）、售楼处费用 16万 ①名片、胸卡、服装 1万 ②管理费用 5万 ③办公家俱、用品、装饰品 3万 ④装修 4万 ⑤模型、看板、图表 1万 ⑥草坪、彩旗、路灯 2万 3）、销售提成 96万

4）、样板房装修及家俱电器等 10万 5）、策划顾问费 10万

6）、项目总面积40000M2，按3600元/M2平均价格计，总销售额为1.44亿元。提取3%销售费用为432万元，上述费用共计342万，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

费用项目峻工后投放，以完成剩余房产的销售。

辽宁三利策划顾问有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作内容

<一>组建售楼处 1）、招聘或抽调人员 2）、集训

①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基本资料、建材设备及物业管理标准。

②了解本案整体营销方案。

③ 统一迎客谈话内容、仪表、举止。④ 交流房地产知识、心得。

⑤ 互相熟悉，明确职责，以便配合协作。3）、建立帐号、申办电话 <二>现场布置

1）、设计、建设、装修现场售楼处。2）、布置绿化、彩旗、街灯。

3）、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果图、看板、模型。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、灯箱、现场路牌。6）、接入水、电。<三>资料准备

1）、整理编辑环境说明，楼盘基本资料，物业管理及配套设备说明。2）、设计、制作售楼书、说明书、促销记事本、海报、招贴、手袋等。3）、购楼需知、签约付款流程、预购协议、合同。4）、日报表、周报表、销控表。5）、楼盘图。

6）、来客来电登记、分析表。7）、广告媒体反馈表、价位反应表。8）、客户意见反馈表。9）、销售提成制度细制。10）、售楼处日常管理规章制度。11）、订做名片、胸卡、服装。12）、常用电话表。<四>外联事宜

1）、计算销售面积，办理销售（预售）许可证和销售许可证广告。2）、与银行、房改办联系购房贷款。

3）、与各代理机构联络，确定代理方式并签约。

4）、与各供应商、装修公司联络，准备装饰材料、居室设备、装修方案等。

第二篇：万花园导游词

万花园

扬州有着盛世造园的传统，每一次大规模的园林兴建，都是与扬州“富甲天下”的经济繁荣相对应。回顾历史，此前瘦西湖上规模最大的一次园林兴筑，是在乾隆二十二年（1757）。那一年，开莲花埂新河，建五亭桥，在两岸建起上百座的私家园林，形成湖上园林盛况。后因战争破坏，园林逐步荒废。后经不断的修缮和恢复，湖上景观又日渐繁荣兴盛。今天的万花园，虽部分属于在“恢复”范围内，但大部分从总体来看，则是一次大规模的新的兴筑，富有特色创意的突破。联系东侧傍花村，面积达一千亩，投资近2亿元，集旅游、度假、休闲于一体，具有广泛的旅游服务功能，也更符合现代人旅游需求。

全景区将之前建设的白塔晴云，望春楼，小李将军画本，静香书屋等景点也全部揽入园区，园内平岗曲阜，石山流泉，无数的佳木名卉，花木山水间布列的处处楼台、座座桥亭，尽显湖上园林的旖旎风光。

门景 此处大门向东，屋宇面阔三间，歇山顶，斗拱支撑，出檐宽阔，整个门厅高大气派。面东有草圣林散之 先生所书“瘦西湖”，两侧抱柱联：“青山隐隐，碧水迢迢，径草新生长短绿；丹阁巍巍，朱栏熠熠，园花尽绽浅深红。”此联在前人旧语上创新，对园内的自然山水环境、花木季相生态和深厚的文化底蕴作生动的概括和描绘，由原中国书协主席沈鹏（行草）所书；面西悬“万花园”匾额集乾隆皇帝御笔。门庭两侧植有香樟、桃花、樱花、桂花，中间大型石雕“百花齐放”呼应主题，向南为一组长廊、亭堂、花台、水泉，排列有序，相互穿插、组合，承接自然，空间变化丰富。长廊是双面廊，长约350米，其间建一轩一榭，廊上有各式花窗，园内外景相互交融，坐在廊下，感受到的是“一枝红杏出墙来”，万花园内遮挡不住的春光扑面而来。

探花惊艳 入园后，探花惊艳，中国十大名花——梅花、牡丹、菊花、兰花、月季、杜鹃、茶花、荷花、桂花和水仙迎接着贵宾的到来。向西到琼花广场，此处地势北部高岗、南侧低平，平台周围泉水环绕，组成的图形在高岗上俯瞰，是一朵盛开的琼花。

在扬州这个美丽的花卉之都，有着中国的千古名花——琼花。琼花美丽而传奇，被称为“无双之花”。宋代韩琦有诗云“维扬一株花，四海无同类”说明当时是扬州所独有。据说，当年隋炀帝为了一睹琼花的风采，下令开凿了京杭大运河。然而在运河开凿成功之后，隋炀帝来扬州的前一天，琼花一夜之间全部凋零，从此在人们心目中显得更加神秘了。世人将能够到扬州一睹琼花的风采视为人生的快事，历史上曾出现“三春爱赏时，车马喧如市”的赏花盛况。

琼花原泛指仙境中似玉的美丽花朵。唐代的时候，诗中的玉树常与琼花相对应，李白诗中描写“西门秦氏女，秀色如琼花”。扬州琼花最早出现在北宋扬州知府王禹稱的《后土庙琼花二首》，其中诗序中写道：“扬州后土庙有花一株，洁白可爱，且树大而花繁——俗称琼花„„”扬州后土庙，据传建于汉成帝时期的蜀岗之上。古时称大地为后土，后土祠是供奉主管大地万物生长的女神后土 夫人的，香火十分旺盛，有道士主管。后来，因祠中出现了一株天下无双的琼花，人们就称后土祠为琼花观。这是描写扬州琼花得最早的诗句，王禹稱以后歌咏琼花的诗篇不计其数，名扬天下。

眼前我们所见琼花，俗称聚八仙，是由八朵五瓣的小花，围着中间黄色的花蕊，象八位美丽仙子围坐品茗。大文豪欧阳修都曾写诗赞美：“琼花芍药世无伦，偶不题诗便怨人。且向无双亭下醉，自知不负广陵春。”

石壁流淙 告别琼花，我们会被眼前的景观震撼，这里是万花园的主景区——石壁流淙景区。清代，就有扬州“园林之胜，甲于天下”之说。根据《扬州画舫录》记载，“石壁流淙”是清二十四景之一，原本为扬州清代大盐商徐士业的别墅，是清代瘦西湖上以水石为胜的名园。所谓“淙”，就是水攒聚在一起，由高向低冲击，形成瀑布的景观。当年这里瀑布飞落时象风一样快，声响如同惊雷，临水时水花向四面飞溅，非常壮观。“据文献记载比较，其喷泉设置不比西洋人同期在圆明园装置的喷泉逊色。”而这种处处机关、千奇百怪的绝妙佳境，有的拟声、拟景的铺垫，更令人叫绝。乾隆二十二年，皇上南巡时来到这里，看到景色如此美丽，亭台楼阁中间，假山瀑布、繁华绿柳„„于是赐名“水竹居”。

扬州园林以叠石胜。整个区域以叠石假山为中心，假山背靠土山，山上种植各种树木，叠石假山就像是坐在土山的怀中，而假山南侧的“翠潭”与瘦西湖水相连，又与假山山水相亲。《扬州画舫录》中描述，瀑布从石缝中泻下，主瀑布壮观，余流则显得“调皮”，瀑布从叠石假山南面泻下，假山南侧形成“翠潭”。造园讲究水贵有源，此处特点就在于山水环抱，从大山之后引水，给人的感觉好像园中之水都是来自石壁流漴的黄石大山，并且水在山前汇聚，又向坡间林下流去，蜿蜒曲折，激活整座万花园。

整个“石壁流淙”的景观是由9个厅堂组成，共分为两大部分，其中从壁山房包括：阆风堂、从壁山房、如意馆、淸妍室、聆清音；水竹居包括：花潭竹屿、水竹居、静照轩、曲室。其中，阆风堂是“石壁流淙”的第一间厅堂，“阆”者，指宫殿空旷的地方。古代堂主每遇空闲，在堂中独坐，感到宦海艰辛，顿生归隐山林之念。因此，阆风堂以空旷、隐逸为主调。“聆清音”是凉亭。“曲室”是古代人听曲的地方，昔日徽班进京就是从扬州出发，这里设计成票友经常会聚的地方，背景多为经典戏剧人物和场景。值得一提的是“石壁流淙”所有60扇门，百余扇窗，均装饰着镂空花雕，设计人员查阅大量的文献资料，力求在还原历史的基础上再创造，所有装饰雕刻各不相同、式样各异，每一块都是独一无二的。

明清时期在诸多的文学名著中常常能见到扬州园林的身影，如：《桃花扇》、《牡丹亭》、《儒林外史》、《浮生六计》等，名冠四大文学名著之首的《红楼梦》更有多处描写。著名红学家周汝昌 教授就指出《红楼梦》中最主要的景点怡红院的内景和萧湘馆的外景就是以扬州水竹居为蓝本而写的，由此可见扬州园林的盛名。

簪花亭：“琼花芍药世无伦，偶不提诗便怨人”诗人欧阳修用极度宠爱的口吻歌颂这两种举世无双的奇花，这两种都是扬州的市花，琼花象征着扬州城奇异瑰丽的历史，芍药象征着扬州城深厚的文化底蕴。事实上，扬州栽种芍药的历史，早在南北朝时期就有记载：“广陵旧有高楼，湛之更加修整.......果竹繁茂，花药成行。”“花药”即为“芍药”，可见芍药在扬州已有1500多年的栽培历史。宋代，扬州芍药逐渐繁盛，成为全国芍药培育生产、交流贸易、观赏研究的中心，到了庆历至熙宁年间（1041——1077），扬州芍药已与洛阳牡丹齐名，名扬天下。现扬州芍药品种有200多个，在每年的4、5月份开放，当春季接近尾声，百花已开始凋零的时候，姹紫嫣红的芍药依然展现着“繁华及春媚，红药当阶翻”的美丽风光。

关于芍药的轶闻趣事很多，为它赢得“花中之相”美誉的是著名的“四相簪花”的故事。宋时，韩琦在扬州任“太守”，在郡园中种植芍药。有一天，芍药花中最名贵的一种“金带围”突然开了四朵。韩琦立刻邀请了在他家做客的王安石、远道赴任路过此地的陈升之以及在他手下做官的王圭一起赏花，在花园里诗酒流连，高兴时四人每人各摘了一朵戴在自己的身上，令人称奇的是，居然在以后的三十年里，这四个人陆续做了宋朝的宰相，因此扬州的“金带围”就有了“花中之相”的美誉，芍药被称之为宰相之花，各位嘉宾我们前方看到山岗上的重檐六角小亭就叫“簪花亭”。

洛春堂：古往今来，洛阳牡丹天下闻名，被称作“洛花”。簪花亭西南不远处，有一处小巧院落是洛春堂，顾名思义，与牡丹有关。其原址在大明寺平远楼之东，清代《扬州画舫录》中写道：“洛春之名，盖以欧公花品叙有洛阳牡丹天下第一之语，因有今名。”牡丹花朵大而绚丽，富丽堂皇，号称“国色天香”，是美好幸福繁荣昌盛的象征,清代时被誉为国花。我们看到的洛春堂，建在山坞中，园内有曲池，池水与万花园主水面相通。用空灵的湖石,映衬着牡丹的艳丽，颇有韵味，除院内的各株名贵牡丹外，还种植着美人茶、白皮松、丹桂等。

静香书屋 中国人历来爱梅、赏梅、吟梅，人们把松竹梅誉为“岁寒三友”，我们各位现在来到的是著名的景点是 “静香书屋”，它曾是扬州八怪代表人物金农的画室，故而在恢复时没有有意以《红楼梦》中大观园为蓝本，而是按旧时《扬州画舫录》的记载，清代园林档案中的效果图复建。这里围以黛脊粉墙，形成院落。园的西南角，一座黄石假山，洒落有致，孤峰独秀。建筑多以“半制”取胜。画舫是半舫，亭为半亭，月洞口旁的美人靠也仅有一半，打破了旧式园林的对称规整，显得轻灵活泼。书房内，松竹梅的木雕罩格，条几上供桌屏、花瓶，如果书桌上置文房四宝，多宝架上摆放线装古书，圆桌上一盘围棋，使人一进其中立即体味到《红楼梦》中富贵闲人的洒脱和聪慧，仔细把玩，真实余味无穷。

古迹寻芳（白塔晴云新景部分）这一带以清二十四景之一的“白塔晴云”为主，在五亭桥北岸，原本是清代按察使程扬宗、吴辅椿先后营建的园林，因为与南岸莲性寺白塔相对，互相借景，因而叫做“白塔晴云。园中景色宜人，其中有花南水北之堂、积翠轩、半青阁、林香草堂等建筑。园中植物以梅花，芍药和秋桂为主。1981年，爱国人士旅日侨胞陈伸 先生捐资在此地兴建了一座庭园，设计者以概括的手法力图再现“名园依绿水，仙塔俪云庄”的历史境界。

如今除原有白塔晴云外，另添东西两组建筑。洛春堂以南一组为林香草堂、归云别馆、种纸山房和兰馨。林香草堂是一座歇山顶式的精美建筑，三间朝南，四周宽廊，北通归云别馆，草堂之东单面廊相连种纸山房。兰馨小屋周围种满兰草，花开之时，馨香满坡。另一组建筑为半青阁和苍莨馆。半青阁建在山坡上，两层，围以石栏，建筑高敞，视野开阔，五亭桥、白塔、二十四桥等等景观历历在目，随廊前行是苍莨馆，馆侧树影摇曳。两组建筑之间，山路婉转，花草遍地，组合成一座半敞开式的大院落，并将历史上所有的景点建筑连成一体，气势俱贯。

田园野趣（餐英别墅）餐英别墅在万花园的东南部，是一座乡野、古朴民居院落组成的建筑。主房明三暗五，东西厢各三间，通过回廊相连，形成了一座四合院。建筑以茅草为顶，黄泥涂抹外墙，木槅门窗，方砖铺地，处处显出农家风韵。四周栽种竹丛、春梅、雪松和菊花。餐英别墅原是冶春园内的建筑，是近代著名造园家余继之私家园林，主人曾在此大量栽种菊花。菊花冷傲高洁，被誉为“ 花中 君子”，它既可观赏，又具有药用价值，民间也有着重阳节赏菊的习俗，而扬州吴砚耕的画菊、张勇寿的剪菊、钱宏才以假乱真的通草菊，并称为“三菊”蜚声四海。今日万花园兴建此景，规模倍于先前，作为举办各式菊展的场所。

结束语：整个万花园的游览，大家可以充分体会到万花园作为瘦西湖风景区的完美延续，是以瘦西湖为基点，各个功能区块既做到了生态合理，又季相丰富，而且高低层次搭配，它们之间层层递进，围绕花的主题，既各有特色，又互相呼应。园中以多种形式展现丰富多彩的花卉文化主题，既有大面积的富有时代气息的群芳斗艳，又有具有中国传统园林特色的精品花卉主题景点，还有温室花房的奇花异草，以及田园野趣的乡间景色；既有视觉感官上对花卉海洋的享受，又有味觉上的花之盛宴，嗅觉上的花香扑鼻，同时还有一些花文化的演绎，如“石壁流淙”的水之花，“竹影茶香”的茶之花，“花港观鱼”的鱼之花，“花卉佳话”的美女之花等等。充分做到了步移景换，四季有花，随处见花，花与园林相得益彰。

第三篇：关于金泉阳光花园修建篮球场的建议书

关于金泉阳光花园修建篮球场的

建 议 书

金泉阳光花园各位业主：

大家好！

本人作为金泉阳光花园的一名业主，强烈要求在小区内修建篮球场，理由如下：

1．篮球运动在所有运动项目中的地位不言而喻，从小孩到老人，谁都会玩两下。新浪网有消息称大约有2亿中国人都在打篮球（http://sports.sina.com.cn/cba/2008-04-28/23403629536.shtml），普及率极高。

2．网球场和羽毛球场只可供2至4人使用，而本小区居民上万，并且以年轻人居多（售房部人员透露），到时容纳更多的人参与运动成为现实问题。而篮球场的修建能让这一问题迎刃而解。

3．走访了几所有篮球场的学校（万州的街头篮球场太少），时常是人满为患，总会发现带着篮球寻找场地的中小学生，甚至为争场地发生口角。站在安全的角度修建篮球场实属必要。

4．据调查，离阳光花园最近的篮球场在新华书店处（不对外开放的不计），走二十分钟的路程或者开着车去打篮球不太现实。

5．修建篮球场要求的场地面积相对较小，修建、维护成本相对较低。

6．开阔的篮球场在“闲暇”时可作为“广场”使用，无论是居民晨练还是搞社区活动，使用效率大大提高。这是其它场地所无法比拟的。

7.业主们要求修建篮球场的呼声极高（售房部工作人员最为清楚），网络上这也是网友们热议的话题。为了更多业主的利益，修建为宜。

当然，设置篮球场也有一些不利之处，例如扰民、管理等问题，这些其实都可以通过一些相应的规章制度来解决。根据本人调查，在一些设置了篮球场的小区，这些问题基本都没有出现。

以上建议，希望广大业主支持，谢谢！

金泉阳光花园业主：

2009年3月27日

第四篇：万泉中心小学工作总结（范文模版）

万泉中心小学2012-----2013学第二学期工作总结

一年的教育教学工作已经结束，在这一年中。我校全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行改革，执行教育行政的各种准则，理论、规章、制度，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的积极性和高度热情，发扬光大优良的校风、教风、学风，上下一致，团结协作，以认真务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，结合本校实际，现就以开展情况总结如下：

一、建立健全各种制度

本学期，我校完善了各种规章制度，制订出各项工作计划，做到有章可循，心中有数。教导处指导教师制订出切合本班实际的班主任计划，教学计划，各教研组同样制定教研组活动计划。

在听课评课方面，教师如何听课、评课，都有相应的制度，教师相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学，发表意见，交流困惑。人人应用“参与式”、“活动式”教学模式，努力提高教学水平，真正提高了教研组的凝聚力和研讨能力。

二、重视队伍建设，培养优秀师资

师资力量的雄厚与薄弱，直接影响学校的教学水平。一年来，我校注重对教师队伍的建设。首先加强职业道德修养，根据上级安排，开展教师政治业务学习，贯彻实施“教师素质提升工程”。在教师中，开展读书活动，写读书笔记，读书心得。在教学中，实施“青蓝工程”，师徒结对。思想教育方面，帮助教师树立起正确人生观、价值观，明确肩负责任，真正做到为人师表，教书育人。以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，鼓励教师自学，为老师提供各种学习机会，使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。

三、加强德育工作，建设文明校风

德育是五育之首，本学我校成立了德育教育领导小组，专门制订了学校德育工作计划，并开展一系列活动进行德育教育。

1．通过校会、主题班会开展各种教育： 2．坚持升旗仪式，在国旗下进行五爱教育； 3．充分利用纪念日对学生进行思想政治教育；

4．各班制定德育积分制度，注重德育积分，并把德育积分作为奖励的一项内容；

5．要求教师认真上好品德社会课，强调教师应细致耐心做好后进生、顽皮生的转化工作；

6．充分发挥少先队组织的作用，开展各种活动，以红领巾广播站为阵地，开展主题教育、进行德育教育。

7．培养学生艺术修养，让学生德智体美全面发展。我校的六年级二班的雷怡丹在庄浪县第二届田径运动会女子铅球比赛中获得第三名的好成绩，在学区举办的田径运动会中我校获得团体第二的好成绩。

8、本学年我校获得了学区精细化管理示范校、语言文字规范化示范校、县级语言文字规范化示范校等荣誉称号。获得上级领导的一致好评。

四、狠抓教育教学

教学工作是学校的中心工作。我们通过抓教研、教改和教学常规，提高教学质量，培养学生学习兴趣。我们召开教研组长会议，共同商定一学期中的教研组活动，并把活动落到实处。

1.开学初，组织了新分配教师的展示课，在听课评课上，大家各抒己见，提出中肯的建议，互相帮助，共同提高。

2.积极开展了教研活动。本学期，已承担学区教研活动两次，新分配教师和有经验教师的同课异构教学，音体美技教研活动，课堂教学定等晋级活动，全体教师参与听课和研讨交流，并就教学中的问题探讨提出解决办法，真正起到了教研的作用。

3.教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好，重点做了几点工作。

（1）严格按《新课程设置方案》，开齐、上足，教好每一门课程，不随意增减，严禁语数科占用艺体科。

（2）完善了学籍管理工作。

（3）进一步规范和强化教学常规检查工作。本学年，教导处多次进行教学常规检查。不同年级，不同科目有不同要求，每次检查前教导处提出各项常规工作量，要求老师做到有质有量地完成各项常规工作。每次检查后，教导处针对在检查教案、作业批改中存在的问题，在周前会上公布，表扬优秀，指出不足，面对面提出整改意见，真正做到服务于广大师生。

（4）以“学生”为中心点，规范学习行为，着力抓好学生的“规范”教育。从学生的基础文明行为、养成教育的训练抓起，抓纪律，抓常规，抓行为。

（5）加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。本学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励。着力加强学生的基础知识的掌握、加强毕业班的思想教育。

（6）加强寄宿学生的管理。虽然寄宿生不多，但学校仍然制定了制度、管理办法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成绩放在首要位置，克服困难做好学生的生活管理。以争取今后的寄宿生工作开展的更好。

五、加强安全管理工作

为进一步加强学校与家庭的联系，各班建立家长通讯录，协调学校与家庭的教育步调，统一学校与家庭教育对学生的要求，共同做好学生的教育工作，促进学生德智体美全面发展；为加强学校管理，增强师生的安全意识，确保学生的人身安全，制定了各种安全制度、方案，成功的开展了各种演练活动。

安全教育，时刻不忘。我校一年来利用升旗仪式及班会课、品德课对学生进行教育，结合社会安全事故和当地的安全事件，教育学生以防范为主，做到安全第一，构建安全无事故的和谐校园。

在期末教育局考核中，我校的各种制度、作业教案学习笔记等获得了局领导的一致好评，给予高度肯定。

六、存在问题

回顾一年来，我校本着“以人为本”的教育思想，扎实开展教育教学工作，加强教研组建设和教学常规管理，促进了教师队伍建设。但是，在本学，存在问题还是有的。第一，学生校外学习氛围差，学生无心自学，家长对子女管理不够位。第二，校园安全有待进一步重视。第三，学校领导管理能力有待更加提高。第四，加强对寄宿学生的管理。第五，学校周边环境有待加强。

回首过去，成绩有所提高，面对未来，倍感压力很大，我们相信，在上级的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，争取在今后的教育教学工作中创造出更加良好的成绩。

万泉镇中心小学 二〇一三年七月

万泉中心小学2012-----2013学

第二学期工作总结

万泉镇中心小学

2013.7.15

第五篇：李万泉承诺书（范文）

李万泉承诺书

村民同志们，大家好！

我村村民委员会换届选举工作马上进行，承蒙广大村民对我的信任和支持，在这里首先向大家表示深深的感谢！同时想

对大家说说我的心里话。

我从事自己行业、经营自己的行业几年，也经历了前几次的选举，针锋相对、你争我夺的场面历历在目，说实话我并不想加入这个激烈的竞选行列，我有自己的事业，如果从我个人事

业和利益的角度考虑，我完全可以选择放弃。

但是，作为一个茨洲村村民，环视与我村相邻的几个村，条件、环境都比我村强，但经济发展、村容村貌、居住环境、基础设施建设都远远胜于我村，形成了鲜明的对照，广大村民有目共睹。原因、根源到底在哪里呢，希望大家能静心思考这个问题，再不能让我们村就这样停滞不前、无所作为、让人耻笑了。这些天来，我想了很多很多，看到我村的现状，面对众多村民的信任和支持，使我坚定了参选的信心，我凭着能几年坚持立足之本、脚踏实地的工作作风和诚心诚意为全村人服务的信念来参加竞选。

我不想做在选前为拉选票许诺选上后就发米发面、当选后却无所作为的村长，关键要看在任期内为老百姓谋了什么、做了什么。路遥知马力，日久见人心，我郑重承诺：如果我能当选

村长，将使我村一年见成效，三年大变样，具体如下：

一、街道全部硬化，真正做到户户通水泥路。

二、为村民创造住宅、就业、经商的机会。让我村逐步走向

城市化。

三、建设多功能娱乐活动中心，为老、中、青年人提供健身、娱乐活动场所。

四、村民年终福利、六十岁以上老年人待遇、大学生奖学金等社会福利保证在原来的基础上逐年有新的提高。

五、为广大村民提供就业岗位。

六、在经济发展、基础设施、惠民工程建设等方面保证任期

内全面赶上并超过邻村。

我不想做许多不切合实际的承诺，我只想努力去做好每一件

事，只希望用实际行动把自己的愿望变为现实。

谨请大家相信我，支持我。

村长竞选人：李万泉2010年11月6日