美美购物街的商业分析报告

第一篇：美美购物街的商业分析报告

美美购物街的商业商业分析

网络销售成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域，可以说。网上购物群体也已经达到一亿。随同着网购的红火发展，网购各项体系逐渐趋于完善。优化服务将激发市场潜力。作为电子商务的重要组成局部，网购作为现代流通的方式之一。已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，如何以优质的服务赢得市场，从而让消费者得到更多的好处，这是网购市场的发展趋势网购的前景，业内专家指出，网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来巨大的压力。

随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。美美购物街的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。

美美购物街是一家综合型的网上购物美美购物街，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。只有你想不到的没有，你买不到的。它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。

美美购物街处理商品种类齐全，品质优越，其较一般的美美购物街更低的价格，也让不少的消费者其实的感受到了实惠，尤其商品都是直接从生产厂家进货，价格就比一般的代理商的要低。有位消费者告诉笔者说，美美购物街的商品一般都要比别处的便宜，并且不少的商品的质量比大商场里面的都要好，他就常常在美美购物街上面购物。

美美购物街作为一家大型的网上购物美美购物街，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。

第二篇：同城购物商城商业案例分析

同城购物商城商业商业分析

网上商城定义：

网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。

网上商城的优点：

★永不关门：每天24小时，每周7天。都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时

与客服进行交流，解决购物中遇到的困难。

★信息量大：更多的了解，增加了您的选择空间。

★客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。

★服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多

媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。

★成本低廉：由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格

也会相对传统店面便宜很多。同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格

优势比较明显。

随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。同城购物商城网上的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。

同城购物商城作为一家大型的网上购物商城，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。

同城购物商城是一家综合型的网上购物商城，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。只有你想不到的没有，你买不到的。它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。

同城购物商城处理商品种类齐全，品质优越，其较一般的同城购物商城更低的价格，也让不少的消费者其实的感受到了实惠，尤其商品都是直接从生产厂家进货，价格就比一般的代理商的要低。有位消费者告诉笔者说，同城购物商城的商品一般都要比别处的便宜，并且不少的商品的质量比大商场里面的都要好，他就常常在同城购物商城上面购物。

打开同城购物商城的网页，可以看到不少的消费者的留言，平台留言都有客服人员的耐心回答，在留言平台上面，消费者可以自由的交流，除此之外同城购物商城推出的七天不满就可以推过的服务，使得消费者不用担心出现问题没有人管了，大大的消除了消费者的疑虑，如此优质的服务，和质量价格双保障的商品，加上周到的售后服务，怎么能让人不心动呢？

第三篇：惠民购物商城商业案例分析

惠民购物商城商业商业分析

网上商城定义：

网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。

网上商城的优点：

★永不关门：每天24小时，每周7天。都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时

与客服进行交流，解决购物中遇到的困难。

★信息量大：更多的了解，增加了您的选择空间。

★客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。

★服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多

媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。

★成本低廉：由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格

也会相对传统店面便宜很多。同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格

优势比较明显。

随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。惠民购物网上的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。

惠民购物商城作为一家大型的网上购物惠民购物商城，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。

惠民购物商城是一家综合型的网上购物惠民购物商城，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。只有你想不到的没有，你买不到的。它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。

惠民购物商城处理商品种类齐全，品质优越，其较一般的惠民购物商城更低的价格，也让不少的消费者其实的感受到了实惠，尤其商品都是直接从生产厂家进货，价格就比一般的代理商的要低。有位消费者告诉笔者说，惠民购物商城的商品一般都要比别处的便宜，并且不少的商品的质量比大商场里面的都要好，他就常常在惠民购物商城上面购物。

打开惠民购物商城的网页，可以看到不少的消费者的留言，平台留言都有客服人员的耐心回答，在留言平台上面，消费者可以自由的交流，除此之外惠民购物商城推出的七天不满就可以推过的服务，使得消费者不用担心出现问题没有人管了，大大的消除了消费者的疑虑，如此优质的服务，和质量价格双保障的商品，加上周到的售后服务，怎么能让人不心动呢？

第四篇：电视购物商业计划书

电视购物计划书

一、行业现状

电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。

由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。以湖南卫视快乐购物频道为例，它依托全国性数字频道 “快乐购物频道”，重点覆盖广州、青岛、杭州、南京、东莞、广西等已经完成数字电视平移的省市。“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。

二、运营模式

随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。而以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。

现在电视购物频道不再单单的凭借电视平台展示商品，因受到电视节目时段和覆盖面的限制，因此需要借助网络平台，容量大、传播广的特点，扩大经营范围、增强宣传力度，和电视购物频道形成互补。以电视购物引导消费，网络平台打造品牌的经营思路，引领人民消费习惯，打造购物新时尚。

三、电视购物流程

要打造这样一个平台，第一步就是产品的选择，不规范的市场规律、不完善的市场法律、不具杀伤力的惩戒措施，不仅使那些不规范的电视直销机构有机可趁，还可以从容脱身，无形中造成这一销售方式信任危机日益严重——不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。那么在选择外购和合作经营产品时，首先，倾向于选择实力和信誉较好的品牌，选择拥有良好售后服务体系的品牌，并且可与质监局协同合作，所出售的产品都需要经过严格的质量检查，以最大限度地保证消费者的利益不受假冒伪劣产品的侵害。其次，品种选择分为服饰用品（男装 女装 内衣 皮具 鞋类）；美容美体（美容化妆 美体美发 洗护用品）；生活用品（厨卫用品 汽车百货 家居日用）；电子数码（家用电器 电脑/通讯商品 数码商品 影音视听）；珠宝饰品；本地特产

第二步，信息加工及审核，利用电视台的频道资源，与商家充分沟通了解产品的特点及优势，拍摄成电视购物片。在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。每个商品介绍短则5分钟，长则20甚至30分钟很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。因为每个商品的销售量都立即显示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售中的曲线来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续介绍这种商品。如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代。

第三步，电话销售，需要申请一个免费订购电话和成立一个专业的电话销售部门，且针对不同的产品，设立相应的电话销售部门，负责接听客户打进来的电话，解答客户关于产品的疑问，记录客户信息，便于回访。

第四步，当产品销售出去以后，则是货品存储和配送，这一环节可以外包出去，现在物流公司已发展的非常成熟，选择当地信誉好的2-3家物流公司签订一个长期合作协议，将产品存储和配送交与其负责，而我们则统一管理，节约成本和人力。

第五步，售后服务，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。售后服务部门主要通过电话了解和解答客户使用产品所遇到的问题，不能电话沟通解决的，则需派人到客户处实际了解情况，是维修还是换货，并派专人跟踪售后服务进展情况，务必给客户一个人性化、专业化、效率高的服务体验。

四、网络平台的推广宣传

（一）随着信息化技术的不断发展，人们接受信息的途径越来越多，信息量也越来越大，单一的宣传手段使覆盖面太窄，受众太单一，得不到好的宣传效果，因此，将现有的互联网、数字电视、平面媒体结合起来组成一张网，让信息流动起来，最大限度、最快速的达到宣传效果。

1、网络宣传：搜索引擎推广，关键词广告，关键词竞价排名，知名网页内容定位广告。

2、平面媒体：在本地畅销报刊中选取2-3种，刊登招商信息和粘贴购买商品优惠券。

3、数字电视：运用数字电视信息平台，建立一个“购物商城”，将商品信息放在此平台里面，并用数字电视现有的广告位进行广告宣传。

五、网络平台的盈利模式

（一）网络购物平台的搭建，不仅是为电视购物频道做互补，更主要的是打造一个品牌包装的平台，利用电视媒体的公信力，与多元化的宣传手段，帮助那些成立不久，有发展潜力的企业成长，与企业成为合作伙伴，共同经营，然后进行利润分成。

（二）组织团购。团购的好处主要在于：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。

（三）网络广告

通过网页广告位招商来盈利，分为以下几种形式：

1、标志广告。是位于网页顶部、中部、底部任意一处，横向贯穿整个或者大半个页面的广告条，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的图像文件，用来表现商家广告内容。此广告位醒目，容易吸引消费者注意，从而达到宣传效果。

2、文字链。文字链接广告是以一排文字作为一个广告，用户通过点击链接来到自己的网站。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。可让现在主流的网购网站，如淘宝、凡客链接在我们的网站上，按点击次数收费，如果通过我们的网站链接达成交易，还可按照一定的比例抽成。

3、弹出广告，如打开网页后弹出的（强制弹出的），一般为flash等形式。

4、流媒体广告。就是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出的，一般价格比较高，以汽车等为主。

5、文字植入广告。打开一片文章，文章中的关键字被设置成了连接，鼠标滑过的时候，会弹出广告框。

上面就是基本的电视购物销售模式和流程，具体操作还要看公司给的产品和分类来决定和操作，然后在细分情况来针对性的单独拿出有特色的销售模式进行推进。

第五篇：购物街征名宣传策划案

购物街有奖征名活动策划书

一、活动期限

自2011年1月15日起至2011年1月30日止。

二、活动目标

把握春节居民消费高峰期，举办“XX购物街有奖征名”活动，进一步扩大XX广场在市场的影响力，凝聚人气，协助入驻XX广场的商户招徕顾客，提高商户的经营业绩。

三、活动目的（一）迎接春节购物潮的到来，吸引消费者踊跃参与“XX购物街有奖征名”活动，引导消费者的购物趋向，以达到促销的目的。

（二）“XX购物街有奖征名”活动在购物街举行，通过由消费者为XX购物街取名，来提高消费者参与建设购物街的热情，使消费者逛购物街更有情趣，目的性更强。

四、活动对象

（一）以来到XX广场的所有消费者为对象，以“购物街有奖征名”活动为诱因，引导消费者到购物街参与本活动，同时鼓励消费者即时消费，从现有的零售市场中争取到最大的市场份额。

（二）诉求重点：

1．完善购物街性能，全民参与，提高消费者的参与度，提高消费热情。

2．迎接春节购物狂潮，继开业购物高潮后，引领春节购物的趋向，提高XX广场的市场影响力。

五、广告表现

（一）利用开业活动时投入的未到合同期的宣传媒体，通过宣传内容更换，扩大此次活动的影响力，节约宣传成本。

（二）在XX广场内部布置海报、宣传单、X展架、《创意征集表》。

六、广告活动内容

（一）活动主题

把你的创意留在我们身边，让我们共建购物天堂。

（二）活动预定进度表

1．活动定于春节前的购货高潮期。

2．活动时间不宜过长，于春节前结束，奖品设立为购物券，引导春节前最后一次的购物高潮集中于XX商厦。

（三）活动地区

在XX广场地下购物街，每条购物街街口处设立创意收集处。

（四）活动奖额

最佳创意奖：购物街名字一经征用，奖励XX广场1000元购物券一张。

幸运参与者：将所有创意汇总，于1月30日现场抽奖选出幸运参与者，奖励XX广场500元购物券一张。

（五）活动内容

1．收件期间：自2011年1月15日至2011年1月28日，在每条购物街街口设立创意收集处，在XX商厦各入口处设置海报、宣传单、X展架进行活动宣传。除在XX广场内广为宣传外，在其他媒体上也对本次活动进行宣传，以促进活动的传播率，刺激消费者的参与兴趣，提高XX广场的客流量，并增加创意收集数量。

2．分两种奖项的原因：

①奖励提出最佳创意的消费者。其创意可以作为购物街各通道未来正式命名的依据，从而完善购物街的辅助功能。

②幸运奖的颁发可以刺激消费者的参与热情，同时在30日这天引导XX广场的消费高潮。

3．参加办法

在活动期间到XX购物街创意收集处填写《创意征集表》即可。

七、活动预算

（一）利用开业活动的宣传媒体资源，不需要增加额外费用，只需制作新的广告宣传片，可由策划部进行制作。

（二）制作部分海报、宣传单、X展架在XX广场内进行活动宣传。

后附《创意征集表》