常州特色街分析报告

第一篇：常州特色街分析报告

常州特色街调查报告 常州位于美丽富饶的长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江，南衔太湖，与上海、南京等距相望，沪宁铁路、沪宁高速、京杭大运河均穿城而过。常州还是季子故里，近代工业发祥地，现代装备制造城，银领摇篮，科教名城。

改革开放以来，常州经济飞速发展，伴随经济的发展，房产行业也高速发展，服务业也逐渐行程规模，特色街道也随着住宅区与旅游景区的建成如雨后春笋般不断发展壮大。以下就是常州比较具有特色的已经逐步成型的街道的简介与利弊分析。

一．南大街步行街，莱蒙商业街。

南大街商业步行街位于常州城区的核心地段，是传统的中心繁华商业街区。该步行街区东起公园路、西至南大街、南起青果巷、北至延陵西路，东西方向宽120米，南北方向长600米，总建筑面积达24万平方米，其中商业面积12万平方米，商务办公面积3.5万平方米,住宅面积4.5万平方米，地下停车面积4万平方米。步行街由一条“S”型内街串联三个地块，其建筑形态既吸收了欧美较为流行的SHOPPINGMALL的设计思路，集休闲、购物、餐饮、办公、娱乐等功能为一体，以一次性满足人们各种消费需求;同时又采取了适合国内居民购物习惯的传统步行街街铺形式，使现代和传统形式优势互补。与其它地方有所不同的是此步行街设计考虑了三到四楼的交通其规划设计为中间为广场,向两边扩张，呈两边与中间大。此为步行街中心广场业态有乐购、KTV、大型书店、大型美食广场、休闲服装等。南大街街区一、二层为精品店铺，三层为风情美食街，地下一层为2万平方米的大型卖场。自古商贾云集、财运亨通的南大街，开街伊始已聚集了很多知名商业品牌。目前，该街已引进了乐购生活购物中心、麦当劳、味千拉面、鸟本餐饮、迪欧咖啡、新华书店、常州金店等一大批主力品牌店，另外还引进了多家品牌服装店、饰品店、休闲餐饮店、珠宝礼品店和美容美发店。左携泰富百货和新世纪两大本地商业巨头又有莱蒙都会大型商业CBD，右临人民公园休闲区、文化宫闹市区，前靠老常州市政府（现京城豪苑高档住宅），后对兰园休闲区、九州服装城、中天体育广场等诸多人居活动及购物要所。

此步行街与商业街位于常州正市中心地带，交通区位极为优越，人流量巨大，配套以最全的商铺与娱乐场所，包括KTV，西瀛里酒吧一条街，可以说从早上到凌晨，川流不息，但繁华的商业掩盖不了他的弊端。

1.平时停车位不紧张，到周末，节假日车位紧缺，经常出现一位难求的状况。

2.南大街步行街与莱蒙商业街中间部分可以通车，经常出现人与车抢道状况，存在管理危险。

3.两大核心商区紧靠，没能起到1+1大于2的效果，反而造成人群分流，莱蒙商业街在非节假日期间有时甚至显得空旷。

4.莱蒙商业街部分定位有问题，其西原用作电脑城，但电脑城并未能发展壮大，反而日益衰弱，已经慢慢退出市场，莱蒙二楼还有好多商铺由于租金与位置原因被闲置。不可否认的是，南大街步行街与莱蒙商业街由于其得天独厚的区位因素，取得了空前的成功，但是从这个商业案例中还是可以吸取到一定的经验教训。

二．淹城中医一条街

武进是孟河医派的发源地，自古以来名医辈出；武进中医文化底蕴深厚，晚清时期名扬天下，素有“吴中名医甲天下、孟河名医冠吴中”之称。为了进一步传承和繁荣中医药文化，武进区人民政府在淹城旅游景区精心打造了特色中医街。淹城中医街，目前已有16家特色中医门诊部，3家知名药店，1家民间秘方馆，汇聚了国内近30位国家级、省级名中医，30余位具有丰富临床经验的高级中医专家，32个疗效确切的民间秘方。

据淹城中医街管委会的统计数据显示，开街以来，求医问诊的人流量正呈逐月上升的趋势，平均月流量超过了10000人次。而如今，中医一条街已经打造成为常州乃至整个苏南地区都有名的中医街区，依托淹城来打造中医街也成为一步看得见的好棋。

三．常州双桂坊美食一条街

双桂坊美食一条街位于南大街步行街一楼南侧，占地面积为10000平米左右，分地上一层与地下一层，经营模式为，上层店面租赁，自负盈亏，地下一层为店面租赁，统一管理，一卡消费，市场抽取提成，经过多年发展，已经形成规模，周边为南大街步行街与莱蒙商业街，人流量巨大，对其起到极大促进作用，特点为，经济实惠，品种多，在比较小的地方汇集比较多的口味的小吃，由于其租金合理，区位优越，属于小规模投资，吸引众多商家进驻，成为常州市中心一道亮丽的风景线。

四．淹城美食一条街

淹城美食一条街位于淹城风景区周边，一条街汇聚数十家各具特色餐馆，每一家都有自己的拿手好菜。有意思的是，在这条美食街上，游客根本不用担心不知道吃什么，因为这里每一家餐馆都把自己的招牌菜嵌入到店名里，什么好吃一目了然。和淹城中医一条街类似，依托淹城风景区这一资源，美食街逐步发展，也逐渐形成规模，节假日吃客络绎不绝，但淹城美食一条街由于各方面条件限制，没能形成产业，因多数商户为自发聚集，故名声不如中医街一般，为特意打造，而商户定位也参差不齐，所以造成鱼龙混杂的现状，如果业主能重点发展，有淹城平台在旁，可以形成一规模化的产业群，那么淹城美食一条街将成为未来常州又一特色产业街道。

由于时间仓促，条件有限，个别特色街道未能实地考察，所以这份报告有诸多不完善之处，南大街步行街为具体案例分析，其他简要介绍，我将在工作实践中逐步完善报告。

第二篇：特色街探秘(教案)

上海阿拉街

『背景介绍』

上海有许多各具特色的步行街、文化街、风情街、古玩街、休闲街和美食街。这些闻名遐迩的特色街不仅是市民休闲消费的好去处，而且受到来沪旅游的中外观光客的青睐。特色街为上海这座国际大都市倾注了斑斓的生活色彩和青春活力。作为小上海人有必要去了解上海的这些特色街道，传承上海的城市文化。

本主题活动是让学生通过网络了解、感受上海的特色街，感受上海日新月异的变化风貌，唤起学生对家乡的热爱之情，宣传自己的家乡和从小立志为家乡发展贡献出一份力的愿望。

『活动网络』

活动一：特色街探秘

『活动目标』

1．通过活动能够深入了解上海的许多各具特色的购物街、文化街、风情街、古玩街、休闲街和美食街。

2．能根据任务要求，设计旅游线路。

3．提高收集资料、整理资料、提炼资料的能力。

『活动准备』

教师：准备一些上海特色街的图片及介绍资料，激发学生活动兴趣。学生：全面了解上海特色街，并对这些特色街进行归纳、分类。

『活动过程』（2课时）

第三篇：家乡的特色街

家乡的特色街

教学目标：

学生通过对家乡特色街的考察，加深学生对家乡的认识，将特色街的风俗文化、经济建设与学生的人文素质培养有机结合，使学生热爱家乡，培养学生的社会责任感。

教学重点：

了解古文化街、鼓楼商业街等天津比较有名的商业街的特色，从中领悟蕴含的文化，感知天津人的智慧和进取精神，激发热爱家乡、建设家乡的情感。教学过程：

一、谈话导入

师：同学们，这节课就让我们一起走进家乡的特色街，来了解家乡的发展和历史文化。（板书：家乡的特色街）

同学们先打开书32页看看，你准备向朋友介绍家乡的哪条特色街，准备介绍特色街的什么特色。你认为重要的地方可以动笔画一画。

二、学习了解家乡特色街

（一）古文化街

1、古文化街坐落在天津市南开区。古文化街的特色：中国味、天津味、文化味、古味。

（图）古文化街的建筑风格：仿清式。

2、古文化街获得的最高荣誉：2005年被评为全国十大特色商业街之一。从网上我又了解到2007年被评为“国家5A级旅游景区”，9月28日刚刚在古文化街举行了揭牌仪式。这次评选是从全国2000多个旅游景区中评选出66个5A级景区，我们天津的古文化街是66个5A级旅游景区中唯一的一条特色街区。一条街道与北京被评选出的故宫、颐和园等四座名胜古迹齐名，太了不起了！高兴吗？用掌声表达我们自豪喜悦的心情。

3、（图）在古文化街的南边入口和北边入口处各有一高大牌坊，上书“津门故里”和“沽上艺苑”，“津门故里”天津市的老地方，天津卫发祥地之意。“沽上艺苑”天津卫文化发祥地。

4、（图）这四幅彩绘图分别是《西游记》中的唐僧师徒四人，《三国演义》中的张飞，《红楼梦》中的林黛玉《宋史》中的岳飞。

在古文化街每间店铺上都有彩画，这些图案放映了中国著名历史故事、文学名著和民间传说中的故事情节和主要人物，这些独具特色的彩绘，是古文化街仿古建筑的一大特色，具有浓厚的中国味、文化味、古味。）

5、古文化街的特色工艺品。

①我手中拿的是在古文化街买的中国唐代时期非常有名的唐三彩，上面是福娃图案，体现了古文化街的中国味。（中国古老文化艺术与现代的完美结合，体现特色街浓厚的中国味。）

②我这个是在古文化街上买的沙漏。它是古代计量时间的仪器，体现古文化街古味和中国味。（我国是世界上最早使用沙漏、日晷计时的文明古国之一，特色街上出售的小小工艺品向我们传递着中国远古科技和历史文化气息。）

③我手中拿的是古文化街上出售的天津最有名的泥人张的泥人。色彩艳丽，栩栩如生，体现特色街上的天津味。（古文化街泥人张制作的泥人被外国人称为“中

国的雕塑”）

④在古文化街上还有许多传统的手工艺品。如面人、空竹、瓷哨、木雕，体现了家乡特色街的中国味、文化味、古味。

（在古文化街上有上百家古色古香的店铺，经营各种古玩、书画、工艺品等，独特的文化韵味成为古文化街的一大特色，吸引了大批中外游客。这组同学将自己从特色街上购买的心爱的工艺品带到课堂上，使我们的学习内容变得充实丰富和生动，我建议再次用掌声感谢他们以及支持他们的爸爸妈妈。）

6、（课件出示33页天后宫图）在古文化街上矗立着天津目前最古老的一座建筑天后宫，是一座元代建筑，在天津很早就有“先有天后宫，后有天津卫”的说法，因而是天津这座历史文化名城形成发展的摇篮，现在成为中国第一家民俗博物馆。供奉的天后娘娘，据说在历史上确有其人，是一个渔家女子，名叫林默。因她生前多次救助海上的遇难船只，所以死后被人们尊奉为海上女神。她的智慧，勇敢和力量已成为中华民族精神的一种象征。参观过天后宫，我们就能真切感受到家乡人有滋有味的生活，对美好生活的追求，这就是富有我们天津地方特色的民俗文化。）

7、（图）玉皇阁，天津市唯一现存的一座明代建筑。

8、（课件出示34页严复图）在重新修整后的古文化街上，有这样一座铜像，你们知道他是谁吗？请问为什么要在古文化街上设立他的铜像？（严复曾在天津古文化街的大狮子胡同生活过20年，在这里翻译了英国赫胥黎的伟大著作《天演论》，其中心论点就是“物竞天择，适者生存”。当时的中国正处在1894年中日甲午战争之后，亡国灭种的惨祸将中国推向了生死的边缘。这一伟大论述的提出激励起无数中国人爱国主义精神和自强不息的民族精神，为寻求救国道路而战。为了纪念这位中国近代伟大的思想先驱，如今就在古文化街大狮子胡同处建立了天演广场，设严复铜像和《天演论》背景墙，激励我们后人更好的建设好我们的家乡，建设好我们的祖国。关于严复的内容大家以后在六年级的《天津与世界》教材中还会深入学习。严复铜像及《天演论》背景墙提升了古文化街的历史味和文化味。）

小结：正因为古文化街浓厚的中国味、天津味、文化味、古味，每年都吸引着大批的中外游客。

（二）鼓楼商业街

师：接下来我们去哪条特色街区？

1、鼓楼商业街位于老城厢。鼓楼北街、南街、东街的经营特色：北街以古玩、名人字画、珠宝玉器为主古董珠宝街、南街以餐饮休闲为主风情街、东街以民俗旅游商品为主精品购物街。

2、鼓楼北街地面铜浮雕“大龙邮票”，在天津印刷的中国第一枚邮票，成为了中国邮政史上新的里程碑。“天津古城地图”，突出了天津地域文化的特点。

3、（课件出示36页图）鼓楼商业街以天津的标志性建筑鼓楼为中心，周围有很多珍贵的历史文化资源。

①文庙，天津的第一座中学。当时天津卫的兵卒已有16800人，经常发生吵架打架的事，被这种纠纷搅得心烦意乱的最高指挥官朱胜觉得改掉这种状况的最好办法就是读书识字，于是就捐出自己的一所住宅建成学校，这就是天津最早的官办学校。透过这座古老的建筑群我们看到的是天津人对知识的崇尚，对文明的追求。②广东会馆是天津市至今保存最完整的清代会馆建筑，至今已有100年的历史，它的主要建筑是戏楼，如今已成为了展示中国戏剧文化的窗口。

③天津老城博物馆保存着清末时天津传统的民居四合院，这里蕴藏着津门浓郁的民俗民风和民族文化艺术精华，体现着老天津人拼搏进取，对家乡的热爱。④天津基督教会仓门口教堂是我国北方最早由华人办教的宗教组织。体现了天津人对宗教信仰的尊重。

同学们，这些珍贵的历史文化资源凸显出家乡深厚的历史文化底蕴，不是有这样一句话吗——百年中国看天津，这也成为鼓楼商业街的一大特色——历史文化底蕴深厚，我们在为家乡骄傲的同时更要保护好这些珍贵的资源，传承文化，将家乡建设的更好。

（三）南市食品街

坐落于和平区，与旅馆街相邻，成为天津的十景之一：双城醉月。是一座集餐饮、购物、旅游、娱乐为一体的美食城。在天津有这样的说法：光顾食品街，吃遍全中国。

（四）天津科贸街

位于南开区，具有科技特色。人民生活需要和生活水平的提高促进商业的发展而形成的特色街区。

（五）其他特色街区

在天津像这样的街区还有许多，你还能说出他们的名称吗？

（估衣街，现已成为华北地区最大的商品批发基地、珠宝街、女人街、服装街、金街）

同学们，这些特色街区有的是历史文化积淀形成的、有的是由于所处的独特的地理位置、还有的是人民生活需要和生活水平的提高促进商业的发展而形成的。师：家乡的特色街，是天津昨天、今天乃至明天的骄傲，让我们将这份情感化为动力建设好我们的家乡——天津。

第四篇：国际品牌特色分析报告

中国有很强的销售渠道。销售渠道的关键战略点是车养护网络。中国目前有很多消费者都很关注发动机的性能，所做的是利用中国现有的市场条件，进一步打造车养护门店的网络。

据悉，埃克森美孚早有一个关于润滑油门店的三年计划，润滑油市场每年以10%的速度激增，作为世界第二大润滑油消费国，经过多年角逐，现有国内高端车用润滑油市场超过八成被洋品牌垄断，如BP、嘉实多、美孚、壳牌、道达尔等。国产品牌则占据中低档市场，拼抢剩下20%的利润空间。

据统计，2008年中国润滑油消费量，首次超过俄罗斯成为仅次于美国的全球第二大润滑油消费大国。未来五年，中国润滑油市场将以每年10%的速度激增。

在壳牌收购统一、埃克森美孚开连锁店外，不少外资巨头则将目光瞄准整车生产或者产品生产线。BP集团旗下的嘉实多润滑油宣布与中国最大的商用车制造商东风集团成立东风嘉实多油品有限公司。此后东风所产的汽车从出厂前的初装油到售后维护用油，将全部使用嘉实多油品。双方预计到2010年，东风嘉实多油品公司年销售量达3万吨，占据10％的市场份额。

此外，美国最大油料供应商丹弗公司在中国的第三条20万吨润滑油生产线也于7月宣布投产。业内人士指出，对于竞争不断加剧的润滑油市场，国产品牌要在短时间内在高端用油市场分一杯羹，并不是一件很容易的事情。

对此来分析一下几大国际巨头的行业动态、企业、产品优势及其未来的战略方向。壳牌集团:

企业特色：成立于1907年的壳牌集团今年迎来了100周年庆，这个诞生于美国的百年企业，至今仍然是全球能源行业的标杆企业。毫无疑问，优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素，在壳牌集团全球人力资源管理框架之下，快速发展的壳牌润滑油业务结合自身业务的特点，人力资源管理更是独具特色。

以尊重为前提

壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人。

短短的三个词，却蕴涵着企业文化的大智慧。壳牌润滑油的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使得公司的目标以及业务部门的目标更好的和员工个人的目标结合在一起。

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一，随着汽车市场的发展，其在中国的发展速度迅猛，并拥有着一个200多人的团队。鼓励员工以主人翁的态度积极地参与到公司业务的各项流程和变革中，鼓励员工参与公司文化的建设。”

壳牌润滑油人力资源部门鼓励员工在企业文化的框架内，营造员工所希望的工作氛围，“我们曾经有一个由员工组成的变革推进小组，由他们来讨论，润滑油部

管理层讨论后，十分认可员工的提议，业务部门开始从上到下推行这种由员工民主讨论出来的工作氛围。为了让员工所期望的工作氛围不停留在表面上，人力资源部门和变革推进小组动用了很多心思。而在绩效管理中，壳牌润滑油业务部门也鼓励员工发挥主人翁态度，积极参与绩效管理，并设立了一个大的奖项“金箭劲弩”。“不光是管理者，所有的员工都可以提名应该受到奖励的员工。我们希望员工有一双发现美的眼睛，真正参与到公司的管理中来。”

“金箭劲弩”奖项涉及润滑油业务各个方面，员工不仅可以提名自己所在团队的候选人，也可以提名其他支持部门团队的员工，奖项的评选也由员工来完成，每一届的评选委员会会有一个润滑油领导团队成员在评选中提供支持。这个奖项评选一年会举办多次，除了给与获奖者奖金，还会将获奖者的照片张贴在办公区，获奖员工会感觉非常光荣和自豪，除了工作之外，公司也希望员工很好的平衡工作与生活，尊重员工的生活工作平衡需求。吴缨介绍说，壳牌采用弹性工作制支持灵活的工作安排方式。在工作安排满足业务需求并且符合壳

牌中国人事制度的情况下，部门经理可批准有关的灵活工作安排。润滑油部门还推出了工作生活平衡原则,希望帮助个人和团队创建一个积极的，支持性的环境,，使个人和公司的目标能有效地结合在一起。

“创业树人”

壳牌人力资源部门十分重视员工的培训，除了一些课程培训之外，吴缨认为在工作中学习无疑是最好的培训，除了安排员工参与实际的各种项目组边工作边学习，对于一些各方面表现优秀的员工，人力资源部门还选定一些经验丰富的员工

壳牌润滑油业务部门每年都十分重视毕业生的招聘，“每年，除了一些专业的技术岗位对学生的专业有特殊要求，其他的职位，我们更看重大学生的能力，并从三个方面来考察，叫做CAR，C是一个人思维和分析问题的能力，A是执行的能力，R是团队中的沟通工作能力。”毕业生经过面试和笔试的能力测试，进入壳牌之后，就自动进入毕业生培训计划。

“我们会给大学毕业生安排导师，让公司比较有经验的经理来做导师，指导毕业生怎样适应公司的工作，怎样适应业务的挑战。同时我们会尽量安排他们有更多的机会学习，比如安排在不同部门的轮岗，让他们尽快熟悉工作的流程。”吴缨说。“壳牌中国的目标是创业树人。”吴缨说，因此在润滑油部门，人力资源部门一直努力为员工的职业发展创造更好的机会。

◆产品卖点：

1.全球最受欢迎的润滑油之一，忠诚用户遍布全球100多个国家。

2.特含技术领先的“动力清洁分散因子”，有效清洁保护引擎。

3.令爱车从容应对都市各种严苛路况的挑战。

4.特别针对连续适用空调、暖风的驾况，提供额外的周全保护。

5.满足API，ACEA规格。

6.从另一个角度来讲，可以提升并满足经销商的市场威望及诚信度。

7.在国内外配套企业较多，不论是工业单位，OEM、车用方面都有巨大的成熟市场。

★工厂介绍：英荷（英国、荷兰联营）皇家壳牌集团，简称壳牌公司，其组建始于1907年英国壳牌运输和贸易有限公司与荷兰皇家石油公司股权的合并。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，业务遍及大约130个国家，合作伙伴非常广泛。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约5万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。该集团2007年销售总收入达3557.82亿美元，利润为313.31亿美元，位列全球五百强第三位。它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，英荷皇家壳牌集团在中国的经营历史已长达一个多世纪，现正在发展一体化的石油、燃气和化工业务。它是中国最大的国际石油股权生产商和最大的原油及其产品贸易商之一。

壳牌同时为F1法拉利车队提供全面润滑油支持。

壳牌市场的操作：

壳牌掌控终端的手法是在大城市直接派驻销售代表或协销助理，名义上是协助经销商开拓市场，实际是掌控终端，这是值得其他品牌学习的。

价格：壳牌多年来一直奉行“升级不升价”的原则，但在高油价的波及下，自2006年开始，逐渐有所变化，并开始淘汰老的产品，尤其是销量最大的“红喜力”产品升级后，为弥补市场空挡，推出了“白喜力”，价格比较低，迎合了市场。

渠道：这一直是壳牌的痛楚，壳牌凭借多年来树立的品牌形象，一直处于强势地位，经

销商更换极其频繁，其杀手锏就是壳牌的诸多销售代表牢牢的掌握着市场上的大客户资源，不担心经销商的更换影响到市场，2008年更是对北京这一极具战略地位市场的经销商做了调整。可以这么说，壳牌车油经销商能有合作5年的十分罕见。

促销：壳牌的促销是丰富的，有针对经销商层面的，有针对终端方面的，也有针对最终用户的，经常是多种促销手段共同使用，其效果也十分显著。

评价：壳牌“你可信赖”，只是针对用户来说的，对经销商可就不值得信赖了，壳牌值得借鉴的是子品牌的建设，旗下的“劲霸”和“喜力”已经分别成为了柴机油和汽机油的代名词，这是壳牌的优势，后来者嘉实多在2002年果断的跟进学习，也取得了飞速发展

美孚：

美孚润滑油：

企业特色：“畅行万变路，始终心向前”整合营销市场计划已在中国各主要城市展开。为此埃克森美孚专门在当地制作了以“心跳”为主题的电视广告宣传片，旨在传播美孚对于“发动机就是汽车的心脏”的信念。引擎如同车的心脏，需要给它卓越的保护，才能时刻表现出色。美孚品牌机油汽机油系列产品，面对多变的路况和环境，都能一如既往地为您的引擎提供卓越保护，进而提升您的引擎表现。

产品：产品线全面丰富，其主推产品为商务用油，在汽机油市场方面比较弱势，宣传与推广远低于壳牌。

价格：以美孚一号来树立品质卓越的形象，是润滑油行业的价格标杆，所有的润滑油高端产品都参照美孚的价位来制定。

渠道：目前美孚和埃索渠道合并，经销商可以同时经营美孚和埃索。

促销：促销活动较少，因经销商多为合作多年的伙伴，采取让利经销商的活动较多，力度极大，尤其是每年的年中和年末，经常达到10%甚至20%的。评价：美孚在中国经营多年，已经成为润滑油行业的品牌标杆，其美孚一号，牢牢占据润滑油高端品牌榜首，在合成油品里面其份额超过60%。而其价格体系和产品体系，也成了诸多品牌的参照，包括壳牌、嘉实多、加德士的定价基本都依照美孚的价格体系来浮动。

美孚埃索自合并以来，经销商可以双品牌运作，虽然为经销商提供了一种获取利润的途径，但也造成了市场的混乱和价格体系的模糊，总体而言至少在中国市场上是失大于利。从2007年开始，美孚有意树立这样一个品牌区分，美孚将主打商务用油市场及汽机油高端市场，埃索将利用价格优势来冲击汽机油市场。

美孚最让人欣赏的是和经销商的合作关系，没有哪个品牌能和经销商10、15、20不离不弃，诸多经销商在美孚的培育和引导下，已经成为当地呼风唤雨的公司。

壳牌统一：

在06年被壳牌收购，现在是壳牌的附属公司！

品牌：顶峰时候，共有20000左右的产品系列，是目前国内产品最多的品牌，其包装更是种类更是无可比拟。在2008年实施“更进一步”战略以来，开始逐步减少产品类别，现在约800种产品，并开始逐步树立子品牌，如经典、自由行、合能等。

价格：一直以低价来掠夺市场，是低档产品的代名词，被壳牌收购后，开始转变形象，并力推高档产品，目前价位和昆仑持平，但市场划分比昆仑更详细。

渠道：在2004年开始采用多渠道模式，同一城市设立不同产品的经销商，以最大化覆盖市场，目前主推的有工程机械油品、经典系列、自由行连锁、合能系列。多品种、多经销商使各品种经销商造成经销商之间恶意竞争，价格比较乱，好多经销商都赚不到钱！

促销：在促销方式和策略上，仅次于嘉实多，但促销方法比较低级，以“实物”促销为主，同时，促销宣传、促销活动开展上不能够协调。统一是业内率先赠送抗磨剂、洗衣粉等物品的品牌。

产品特点：

评价：人海战术是统一成功的法宝。统一目前拥有近千名销售代表，仅仅一个合能部门，就有百名销售代表，而自由行在顶峰时候，销售代表多达180人。在统一创业过程中，人海战术奠定了其成功的基石，在重点市场集中优势兵力，协助经销商开拓市场是其成功策略。在2003年，统一发展到近5亿元这一销售瓶颈时刻，统一果断出击央视广告，从而为其最大的渠道--近2000家经销商提供了高空武器，一举成为车油销量第一品牌。

嘉实多润滑油：

嘉实多是全球最大的专业润滑油制造商之一，也是润滑科技的领导者，提供一系列在汽车、船舶及工业应用领域具有顶级表现的润滑油。嘉实多在全世界制造并销售5 000多种产品，并在150多个国家及地区设有完善的经销网络。

嘉实多在汽油发动机机油和柴油发动机机油方面都开发出了领先于国际各种级别的润滑油。在汽油发动机机油领域开发出了极护、磁护、金嘉护等不同性能、不同级别的机油，在柴油发动机机油领域的代表产品则是粘力宝、耐磨宝、大力士、超级大力士等。

由于嘉实多润滑油具有卓越的润滑及清洁能力，可以更有效地减少发动机摩损、防止发动机中产生油泥、并能减少发动机运动部件的摩擦阻力，从而提高发动机性能，降低燃油消耗。嘉实多汽车机油不仅能满足省钱的目的，更能让您的爱车符合政府部门已颁布关于乘用车油耗的强制标准。

在过去的100年间，嘉实多始终坚持不断创新，他们希望提供给客户的不仅仅是润滑油的产品和服务，更希望树立车辆液体管理科技的标杆。嘉实多倡导的“不仅是润滑油，更是流动的科技”这一完善的品牌理念，将润滑油带给汽车用户的科技与服务推向了更高的境界。

产品：嘉实多很早进入中国市场，但一直不温不火，知道在2001年全面调整产品包装和品牌命名后，才开始异军突起，在柴机油市场和汽机油市场上分别和美孚、壳牌展开全面竞争。目前，嘉实多的“超级嘉力”已经直逼壳牌红喜力，而“磁护”也开始后来居上，占据了中高档

市场。

价格：优质低价是嘉实多近8年来采取的主要手段，早在2001年，当红喜力、黑霸王价格都在56～58左右的时候，嘉实多护力才仅仅49，且对经销商还有10送1的政策，凭借“价格屠刀”，并借助促销、宣传，在2002年，嘉实多在中国迅速崛起。

渠道：和经销商合作比较稳定，返利标准是国际品牌最高的，一般产品都能达到3%，而美孚很早就取消了返利，壳牌的平均返利仅仅是1%。

促销：嘉实多的促销基本上针对最终用户，相信用户的拉动效果要大于渠道的推力。促销品的选择都从用户角度选择，比如，非典的时候，第一个送无水清洗液；购买5件送应急灯等等，开创了促销礼品多样化的先河。

评价：嘉实多的市场推广手段是值得所有品牌学习的，能在短短两年里实现质的飞跃，这里面离不开宣传、促销、产品、政策等任何一方面。

价格策略，基本是“低价开路，逐渐走高”，到2007年，其产品价位基本上和壳牌持平，但给予经销商的支持，依旧领先于其他品牌。也可以这么说，让经销商获取合适的利润是其指导核心，2001年，经销商销售150万可以获纯利20万左右；到2007年，销售800万则可以获纯利60万左右，而同期的壳牌、美孚相同的销售额，经销商获利普遍低于20万。让经销商赚钱这是嘉实多成功的法宝，当然，经营嘉实多的店面也赚钱，嘉实多丰富的促销品完全让终端绑定到了嘉实多这辆高速列车上。嘉实多对终端的支持力度之大，是极其罕见的，送彩电、空调、现金等等，都是嘉实多率先实施。

第五篇：常州花博会报告

十二年期盼

十二分精彩

----常州市申办第八届中国花卉博览会陈述报告

尊敬的江泽慧会长,尊敬的中国花协和各省、市、自治区花协及中花协各分会的领导,同志们、朋友们，大家好：

我受李学勇省长的嘱托，在此表达争取申办第八届中国花卉博览会的信心和决心，向各位领导作陈述报告：

千里东风暖，早春花先知。春天的脚步快了，八博会的脚步也近了。

中国花卉博览会是我国最高的综合性花事盛会，在这个盛大的平台上，交流得以互动，合作得以对接，产业得以提升，文化得以传承，友谊得以加深。

江苏参加过历届花博会，取得过骄人成绩，做出过重要贡献，江苏与花卉“奥林匹克”盛会有情、有缘，一直期待当好一届东道主，办出一届精彩、成功、难忘的花博会。今天，继无锡、南京之后，常州再一次走上了申办台，这一次我们的准备更加充分，愿望更加迫切，信念更加坚定。

“幸福像花儿一样”是江苏和常州申办的主题，我们与花卉界同仁们有着共同的愿景，就是：让鲜花和幸福生活紧密相连，让花卉这个最具幸福指数的产业蓬勃发展，让花儿四季绽放，开遍神州，成为改革开放人们生活日新月异的最好见证。

为了这个共同愿景，我们欢聚在一起。为了这个伟大梦想，我们期盼了十二年、等待了十二年。

多一年期盼，多一分积淀，多一分激情，多一分精彩。我们八博会的申办口号是“十二年期盼，十二分精彩。” 第一分精彩：最有实力保证的花博会

常州是一座具有三千年历史的文化古城，是全国工业明星城市和苏南模式的发祥地。最近五年，常州主要经济指标增长都位居江苏地级市前列，市级城乡建设投入每年都在250亿元以上，常州变大了，变强了，变美了，全市人民倍感自豪。到2013年，常州地区生产总值将达到4300亿元，财政总收入将超过1200亿元，市级城乡建设投入每年将在350亿元以上，一个更加政通人和、经济繁荣、财力雄厚的常州定能为举办一届成功的八博会，提供强大的物质保障和实力支撑。常州市将与武进区携手投资百亿元，规划建设占地3.45平方公里的八博会主展区和全新的现代化场馆，联动推进西太湖生态水景区、休闲度假区、酒店和商务服务区、花卉专题园区等开发建设，到2013年，一个江南水乡韵律和现代时尚品味兼备的“花博新城”，会在西太湖畔崛起，完美呈现在大家面前，满足八博会会展需要，成为花博永远的风景、永久的纪念。第二分精彩：规模最大和人气最旺的花博会

八博会举办期间，常州将精心打造“一区两馆”，提升改造“一场五园”，为全国各地、各花协、各国际参展团提供有史以来面积最大、设施最齐备、功能最先进、布展最方便的展区展馆，还将充分考虑国内外花卉企业的要求和意愿，为更多企业独立设计、建设品牌馆或专题展区创造一切有利条件。广迎各方宾朋、广纳各路精英，花界英豪将在此风云际会，各展风采，八博会一定能成有史以来规模最大的花事盛会。常州是全国知名的旅游新兴城市，相继建成了“三城一塔”：春秋古淹城、环球恐龙城、常州科教城、天宁大宝塔，都以大创意、大手笔、大气魄取得了大成功。八博会举办期间恰逢黄金假期，前来参观的人数将超过两百万人次。花博园一旦建成开放，也必定人气兴旺，创下新辉煌。

第三分精彩：交通最便捷的花博会

去年，常州被评为全国畅通工程A类一等城市，建成一座不堵的城市是政府对市民的承诺。在常州，你可以享受全省率先开通的BRT快速公交的舒适，你可以感受环城高架构筑的百里立体交通的快捷，境内沪宁高速公路、宁杭高速公路、沿江高速公路、京沪高速公路等六条高速公路，还可以让你感觉内外交通一体的高速度、高效率。京沪铁路、沪宁城际铁路在常州穿境而过，京沪高铁、宁杭城际铁路今年通车，从常州到北京时间将缩短为四个小时，现代化常州机场通达北京、广州、深圳、沈阳、哈尔滨等10多个城市，长江常州港是国家一类对外开放口岸。常州——位于长三角地理中心的城市，交通发达，畅行五洲。

第四分精彩：最具江南风情的优美花博

人人都说江南好，一花一木皆含情。常州西太湖畔风景旖旎，花木之乡田园秀美，是一块江南宝地，最适合办一届印象江南、独具气质的花博会。八博会展馆展区总体设计运用江南水形地势，匠心独运布局湿地景观、水生花卉、鲜花小镇、江南园林、民居庭院，彰显白墙黛瓦雅致、林中小路幽深，鲜花绿树掩映，小桥流水潺潺的江南风情，与来自各方精品花卉布展相巧妙融合，生动再现大文豪苏东坡客居常州时下笔描绘的“半壕春水一城花”的江南美景。

第五分精彩：产业带动力最强的花博会

五洲花卉汇花博。四年一届花博会是对花卉产业实力、优势的集中检阅，常州举办八博会，将把重心放在带动和促进花卉产业发展上。我们将与全国各地、各花协组织密切合作，共同将最具特色、最高水平的新品精品展示出来，让所有参展团队为取得的成就而自豪。我们把目光投向明天，在现代化的未来馆，集中呈现国内国际最前沿的花卉新技术、新装备、新理念，架设产学研合作的桥梁，让八博会成为推动花卉产业现代化的又一个里程碑。

江苏乃至长三角地区，是中国花卉消费水平最高的地区，八博会将特别关注消费和需求对花卉产业的重大意义，通过对庭院花卉、居家装饰花卉和园林美化花卉的专题展示，办成开拓花卉市场、引领花卉时尚潮流的盛会。

花卉产业发展最大支持是政策的支持。我们将把政府间花卉产业政策交流纳入重要议程，共同推动花卉产业发展政策创新和投入支撑。常州花卉产业扎根于民间，积累了深厚的产业基础，常州将以举办八博会为新的起点，加速花卉产业科技创新、产品升级和产业链延伸，使常州花木之乡发展生机盎然、释放出更加夺目的光彩。

第六分精彩：最具国际视野的花博会

中国花卉产业崛起吸引着全世界的目光，花博会更是国际花卉届瞩目的焦点。常州将用世界眼光谋划八博会，开展强势的国际宣传，热情邀请国际花卉组织和业界人士参展参会，办一届参加国家和国际组织最多的花博会。我们增加国际展团广泛性，既重视传统花卉生产强国，也重视花卉生产新兴国家和地区，在新的国际花卉产业格局中，体现中国的独特地位和重大影响。我们还要把更多国际花卉企业参展作为主攻目标，以展会促招商，以招商兴展会，用海纳百川的智慧推介国内市场和企业，推动投资、技术和人才国际交流，让国际上关心关注花卉的企业和人士，都想来、愿来、下次再来。我们要按照现代国际会展水准，提供国际一流的场馆和会议中心，让各国来宾不仅赞叹八博会万国芳菲，也要赞叹展会设施一流、不同凡响。第七分精彩：全民参与程度最高的花博会

常州自春秋以来就种植菊花，清代有“小桥东西数十家，均以兰菊为业”的记载，民间栽花养花历史悠久、一脉相传。常州人人种花、人人懂花、人人爱花，常州的花卉产业是老百姓自己的产业，常州四季有花、花节不断，梅花节、荷花节、月季花……都是市民赏花、问花、比花、咏花的节日。去年开始，我市通过组织民间精品花卉巡展、栽花技艺大赛，启动了全民迎“花博”活动，广大市民的响应积极、参与踊跃，期望到2013年也能登上八博会的舞台。常州人民对八博会翘首以盼，会把办好八博会当做自己的事，会为这个盛大节日奉献最大的真诚、热情和力量。

第八分精彩：最具创意的花博会

新世纪，我们进入了一个创意无限的时代，创意产业衍生出无穷的新服务、新市场、新财富，让人们对当代科技与文化的认识耳目一新。花卉产业蕴涵着博大精深的科学智慧和独特文化，用现代创意手段，从一个全新视角展示花卉科技、传播花卉文化，是常州让八博会更精彩的一大亮点。常州是国家级创意产业基地，能够集聚最好的创意团队，运用四维电影、全息投影技术、动漫实景等世界领先水平的科技，以情景演绎和互动体验为核心，营造宛如身临其境的花海绿洲，带人们游历神奇科技，领略花文化的真谛，体验梦幻般的花样生活，每一个到了八博会的人，都能享受到“花为媒”的创意盛宴。第九分精彩：最和谐的花博会

常州3000年的历史，累积了厚重文明，常州人崇文重教，民风谦和淳朴。“勤学习、重诚信、敢拼搏、勇创业”市民精神，引领常州连续三次获得“创建全国文明城市工作先进市”称号，常州市民良好的素养、文明的姿态，一定会给所有参加花博会的嘉宾朋友留下难忘的记忆。万方祥和，爱心永恒，常州这些年一直坚持办好绿地建设、清水工程、公园敞开、公交优先、稳定安民、百姓安居等民生实事，和谐发展让百姓实实在在得到了实惠。花博会举办期间，常州将充分表达发展与环境、产业与生态、社会与民生相和谐心声，表达我们敬畏自然、关爱生活的态度，回答“什么样的花卉产业才是幸福产业，什么样的城乡发展才是幸福和谐”，奏响“和为贵，谐为美”的动人乐章。

第十分精彩：花事活动最丰富的花博会

常州举办八博会，不仅要规模空前，而且花事活动也要丰富精彩。我们将请北京奥运会策划团队，筹划开幕式晚会和闭幕式晚会。在西太湖水景广场，上演江南诗情画意与浪漫鲜花交织的隆重庆典。我们将开展花博主题日活动，每天突出一个花卉进行重点宣传、专业交流和专场互动。我们将在常州市内各大公园举办民间花展花节，在南京、苏州、无锡、镇江、扬州等城市公园设立“八博会”分会场，共庆花博盛事。我们还将举办爱花家庭评选、花卉时装秀、花卉美食节、“花好月圆”集体婚礼等市民参与为主的活动，让花博贴近百姓、让花卉扮靓生活。

第十一分精彩：服务最温馨周到的花博会

为使八博会的来宾感到“回家了”，我们将在花博园内，以五星级酒店公寓标准建造一座花博村，在花博园的东侧建造一座五星级鲜花酒店，让国内外来宾们就生活在园中，生活在景中，并享受到贵宾级的服务。现在常州拥有四星级酒店21家、五星级酒店5家，到2013年，仅五星级酒店就将超过15家，一半建在武进新城，届时不仅所有来宾、媒体记者都能享受到最好的住宿服务，还能确保十分钟车程之内抵达主展区。展会期间，我们将为各参展团“一对一”安排接待服务、提供接待车辆，全程做好会展服务、游览服务和商务服务等，此外，万名志愿者将用爱心和微笑服务为花博园增光添彩，使八博会保持着“常州热情”。

第十二分精彩：永不落幕的花博会

常州举办八博会，追求展会期间精彩纷呈，更追求展会之后精彩延续，“花开常州、永不落幕”是我们的崇高宗旨，我们的规划者已将八博会展区规划纳入了新城发展长远规划，花博园是城市的新地标，将与城市日新月异的变化交相辉映，呈现出不可替代的功能和无与伦比的价值。市场化经营机制将始终贯穿八博会展前展中展后，政府基础投入将获得超值回报，经营性建设的投入将效益倍增。我们不仅要永久保留所有的展馆，还要把室外展区打造成别具一格的花卉主题公园，向市民免费开放，将花博精神传承不息。永不落幕的，还有关爱自然、和谐共进的发展理念，还有海纳百川、和而不同的开放胸襟，还有对幸福生活、花样未来的美好梦想，这些同样是永不落幕的花博精神，同样是花博会留给江苏、常州最宝贵的财富。

各位领导，亲爱的朋友们，花博给了我们欢聚的机缘，花博延续着自身的精彩。我们深信，我们一定能办出一届精彩、圆满、成功、难忘、和谐的花博会，我们深信，我们一定能把美好江苏和幸福常州的风采，化做海内外朋友春风得意、相约花博的激情，我们深信，花开常州、夙愿得偿，将会改写这片土地的发展编年史，演绎一座城市的发展新传奇。

亲爱的朋友们，快来吧。2013年，让我们在西太湖畔相聚！

谢谢大家！