市场营销与网络营销的不同点

第一篇：市场营销与网络营销的不同点

市场营销与网络营销的不同点

这篇文章主要是怎么区分出“市场营销”“网络营销”。

专家指出：网络营销是市场营销的一个分支领域，市场营销要考虑的内容比网络营销多得多，这就像学校与专业的区别，市场营销属于学校的高度，网络营销是专业的层面。是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，也是对市场营销理论的完善和发展。从这一点可以看出，它们最大的不同点就是网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动，而市场营销则是在现实的市场上进行营销活动。市场在最初的含义是交易的地点，比如说农贸市场，这是最早的概念，经济学上的市场是指所有需求的总和，而营销上有个公式来描述这个概念即市场=人口+购买力+购买欲望。网络营销是指进行营销这个行为的时候的平台与普通营销不同，他们之间可以说是母与子的关系，网络营销善于与市场营销的一种，可以说是市场营销的一种方法。

网络营销基本概念是通过互联网进行市场推广活动，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业用户开始在生产经营中使用互联网服务，服务于企业网络营销的市场就应需而生，日趋发达，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。它是是在传统营销方式的基础上发展起来的一种新型的营销方式，相比较传统的营销方式来说，网络营销与现代的高科技网络相结合，产生全球性、互动性、经济性、虚拟性、整合性、冲击性等新的特点，以及可以进行网上调研、信息发布、市场开拓、网上销售、商务服务、客户关系管理、营销集成等传统营销所不能具备的功能。

第二篇：政协委员与人大代表的不同点

政协委员与人大代表的不同点

(1)取得资格的方式方法不同。政协委员是由所在界别推荐，经民主协商同意后，提交常务委员会协商表决通过而取得委员资格的，人大代表是经所在区域公民选举产生的。县以下人大代表由选民直接选举，县以上人大代表由下一级代表选举产生，即间接选举产生。

(2)代表范围不同。政协委员代表的是所在界别，人大代表代表的是所在区域。所以政协委员具有界别性、行业性特点，人大代表具有区域性特点。

(3)权利和义务不完全相同。如都有提出议案、建议、批评和意见的权利，都有选举权和被选举权，都有审议权，都有参与调查、视察的权利，都有遵守法律、联系群众、接受监督的义务。其不同之处主要是：人大代表有权提出询问和质询，有罢免权；有人身特别保护权；而政协委员没有这方面的权利。

第三篇：政务信息与新闻宣传的不同点

政务信息与新闻宣传的不同点

作为政府政务活动的重要组成部分的政务信息工作，有着它一些固有的本质属性，如政务信息反映政府主体工作运转情况、政务信息干预能力大等等，从而使得政务信息与一般信息相区别。以政务信息与新闻相比较，两者在以下几个方面存在着明显的差异。

1、服务对象不同。新闻服务的对象是所有读者和社会大众，不分年龄、性别、职业、文化程度等等；而政务信息服务的对象范围要窄得多，且层次也比较高，它主要是为各级领导服务。同时，在服务上级领导、服务下级领导和服务本级领导之中，服务本级领导又是最主要的。新闻服务的对象始终是越广泛越好，而政务信息则不然，它的服务对象一般都有严格的确定性，有些机密性很强的信息其服务对象甚至要局限在极少数主要领导之中。

2、功用不同。新闻可以不涉工作，比如奇闻异事；而政务信息则必须和工作紧密相关，这是由它的本质属性决定的。即使同样反映工作，两者的作用力也不尽相同。新闻一般是通过宣传工作来作用于工作，具有间接性；而政务信息作用于工作则主要是发现问题和解决问题，具有直接性。新闻偏重于宣传效应，而政务信息则偏重于参谋效应。新闻是人们了解社会的一个窗口，而政务信息则是领导科学决策的重要依据。

3、选材不同。正是由于服务对象与功用的不同，决定了政务信息与新闻的选材不同。相对而言，新闻的选材更为广泛一些，只要是新近发生的新奇的事实，都可能入选作为新闻的题材，正如前面所讲到的奇闻异事，各级各类新闻媒体都会做一些这样的报道。政务信息则只关注影响政府政务活动的那些事实，如果说在特殊情况下一些奇异的现象进入了政务信息的视线，那么它所注意的仍然不是那些现象本身，而是形成奇异现象的动因，即事物发生发展变化的规律，并由此预见推断可能出现的结果。在日常工作生活中，纯粹属于个人行为的一般性的好人好事，以及单位集体和个人在自身职能和本职工作之外热心公益事业，所进行的捐助活动等等，始终都是新闻宣传的上好题材。从普遍意义上讲，这些都不能作为政务信息的题材。

4、干预能力不同。新闻只是让接受者了解情况，并不具有约束力，它产生的是舆论影响作用。而政务信息则直接传递给各级领导，无论是收集的情况、反映的问题，还是提出的建议，都是为领导科学决策做参考的，也就极有可能影响领导的决策。如果领导依据政务信息发出了行政命令或者实施了行政行为，那么政务信息的作用就得到了充分体现。此外，尽管新闻的媒体、传播途径、传播手段众多，同时也非常方便、快捷，但在权威性的问题上，它同政务信息相比还有一定的差距。

5、在公开性的问题上两者存在差别。新闻具有公开性，所有的新闻都是公开发表的，知道的人越 多越好；而政务信息则具有专属性，不能完全公开，甚至有些信息还要严格保密。例如，在政府职能部门中，信访、公安、安全等部门单位大都是政务信息工作的先进单位，这些单位上报的信息中有很多就是涉及国家安全、社会稳定等内容的，这类信息领导批示率非常高，而且绝大多数都是涉密的，在政府的各类信息刊物上，有时只能看到题目，有时甚至连题目都隐去了，目的就是为了严格保密。

6、在完整性的问题上两者存在差别。新闻传播的事实大多比较完整，必须具备六个要素：什么时间、什么地点、什么人、什么事、什么原因和什么结果。而政务信息却不一定这么求全。例如，同样是对延边州政府主要领导出席地税部门工作会议并作重要讲话的事实进行报道，《延边日报》采用了传统的写作方法，即按照会议概况—会议主题—领导讲话摘要的次序安排结构。而延边州《州政信息》刊载这条信息时则突出了州长金振吉对全州地方税收工作提出的新要求，作为指导工作的指示性信息传达给地税及其他相关部门，同时必要地忽略了一些属于会议程序性的细节，从而使得意见更为集中，针对性更强。

7、在专业性的问题上两者存在差别。新闻属于“明白学”，它要求写的比较浅白，即使文化程度不高的人也能够一听就懂，一看就明白，这样才能传播的更加广泛。而政务信息则具有比较强的专业性，这一点也是和它的服务对象的专属性相适应的。各级政府特别是各级政府的职能部门都有各自的专业领域，政务信息都是反映本领域的工作的，因此包括使用专业术语在内的体现专业性的特征是非常明显的。同时，由于传递、接收信息的各级领导对于分管或者直接负责的该领域的工作性质比较熟悉，所以政务信息的专业性不但不影响其传播，反而会使其更加严谨、科学，并且更加具有针对性。

8、表现形式不同。新闻表现形式灵活多样，而政务信息的表现形式则相对比较固定。新闻语言要求生动活泼，而政务信息语言要求准确、平实。新闻经常使用一些修辞手法，包括比喻、拟人、反问、借代、双关、对偶、夸张等等，这些统属于积极修辞。而政务信息则使用消极修辞，就要求规范，避免任何歧义，在这方面它更近乎公文。新闻经常使用描写、抒情等表现形式，政务信息一般不使用这些表现手法。新闻的篇幅长短不一，比如通讯注重细节，所以不能太短。而政务信息则是越短越好，只要能把问题说清楚就行。新闻消息稿件多数采用倒金字塔结构，前面先是导语，中间是主体，最后是结尾。与之相适应的，新闻稿件的标题非常讲求文学性，交代文章主旨的任务由导语部分来承担，而标题的作用则是吸引读者。政务信息则很少采用这种方式，单体信息一般情况下没有导语，直接在标题中揭示文章主旨，同时尽可能标出信息发生的地区、行业或领域，以便让领导一眼就可以看出这条信息写的是哪里发生的什么事。新闻的标题有时有主题、有副题，有时甚至还有肩题、提要题，而政务信息基本上只有一个标题。信息和新闻稿是常用的两种文体，很多人由于不了解它们之间的联系与区别，经常把新闻稿当成信息稿投到上级办公室，或者把信息稿当成新闻稿投到报社。

第四篇：《三国演义》与《水浒传》人物描写的不同点

《三国演义》与《水浒传》人物描写的不同点

《三国演义》和《水浒传》都是我国古代著名的长篇章回体小说，也是古代历史演义小说的代表作品。两部小说都以真实的历史为背景，成功塑造了一系列超伦绝群而又神态各异的英雄形象，它们都强调英雄的忠义，但对人物的描写方法却有很多不同。

《三国演义》注重个性突出的类型化人物塑造，突出夸张人物的某一性格，刘备是标准的“仁德”明君；诸葛亮是神乎其神的智者；曹操是残暴的乱世奸雄；关羽是忠义俱全的猛将〃〃〃〃〃〃每一个人的性格都很鲜明和单一，整部小说自始至终的人物性格都没有太大改变，不仅如此，作者还用种种事实来加强人物的鲜明性格，比如草船借箭、空城计、七擒孟获、暗渡陈仓等事件，都巩固了诸葛亮聪明过人的形象，就连死后也要留下三个锦囊，助蜀军一臂之力。

而《水浒传》的人物形象就要复杂得多，最突出的是写英雄人物而不避讳写他们的缺点，而写缺点却又并不影响将他们塑造成高大的英雄形象，相反却显得更加真实，更加血肉丰满。人物的思想性格不仅具有理想化、带有传奇色彩的一面，更有贴近生活、具有普通的平凡人品格的另一面。因此《水浒传》的英雄人物不是神而是人，读者感到亲切，容易接受。

《三国演义》善于在战争中描写人物性格，例如，在赤壁惨败这个特定情境中表现出了曹操奸诈的性格特征。曹操败走华容道时，他仓慌逃窜险些丧命，但他竟能够三次大笑，笑周瑜、孔明，无智谋，他以笑来稳定军心。但当他逃回到据点的时候，已经脱离了危险，他又仰面大哭，哭谋士郭嘉已死了。哭郭嘉，是说其他军士无能，把战败的责任推卸掉了。“三笑一哭”这一情节把曹操的奸诈和权术刻画得淋漓尽致。

《水浒传》中的人物性格同人物的出身、遭遇、具体的生活环境等有着密切的联系，因而随着生活遭遇的变化而发展变化。如林冲、武松等人都是如此。林冲一出场，就是个能忍，甚至有些懦弱的人，但随着故事情节的发展，妻子被调戏、风雪山神庙等一系列事情使他不得不从能忍到不能忍、从懦弱到坚强、从屈辱到反抗，这就是人物性格随环境发展而变化的具体体现。

另外《三国演义》写人时多具体到写人物动作的描写，通过动作表现出人物当时的心理活动。而《水浒传》的写人多是参杂了对人物心理的描写并对神态伴有详细介绍，通过心理和神态的描写将人物展现在纸面上，使人物形象更加生动，活灵活现。

总体来说，在对人物的描写上，《水浒传》要比《三国演义》进步许多，但这两部书在中国文学中的地位都是不可小觑的。我们要继续对这两部古典名著的研究，从古人的智慧中使自己得到提高。

第五篇：医院市场营销战略新方向---网络营销策略

医院市场营销战略新方向---网络营销策略

随着互联网在我国的应用和迅速发展，为开展医院网络营销奠定了基础。医院网络营销因其具有的无时空限制性、个性化和更加生动有趣的优点将能够为客户提供更全面、细致、人性化的医疗服务。面对传统的广告宣传已经被大众“审美疲劳”的时候，医院可以在网络这块大蛋糕上下手，网络营销的手段、内容、方式都是很灵活的，这样一种全新的市场营销方式完全以客户的自主了解、购买意愿为初衷，没有了传统直销中可能出现的买卖，消除了患者对医院的抵触，使客户更容易接受。而且网络营销所具备的高附加值、人性化、个性化及相关互动化等特点，有效增进了患者与医院之间的沟通，提高了与潜在客户购买的成功率。这必将使网络营销在医疗业营销中占据重要地位。

医院网络营销是一种服务营销，与传统营销方式的时间限制性和以地点为中心的分销观念相比，医院网络营销是一种时空全新理念和商务模式。这对于改善传统营销在时空上的限制是一个积极的探索，在市场经济条件下，科学地制定市场营销战略是医院营销成功的关键。科学合理的市场营销战略可以使医院达到一种长期的可持续发展。在互联网时代，网络营销必将成为医院市场营销战略中的重要一环。

一、对医院的研究与分析是医院市场营销战略的首要环节

市场营销的一个基本而显著的特点是注重理性分析，以实证数据为基础，突出在医疗市场的研究与分析和在市场营销领域中的重要性。最新数据表明，中国网民数量已达到2.53亿，超过美国成为网民数量最多的国家，医院在面对这一新兴的巨大市场，当然要有所作为，而为什么大多数医院在互联网上却迟迟没有运作呢，不是医院不想作为，而是他们找不到一种很好的切入方式进入。传统的市场营销方式在互联网上已经行不通了，这就需要以一种全新的营销方式填补这一空白，于是网络营销开始进入医院市场营销战略的范围。

二、STP战略是医院市场营销战略的主体

STP战略即市场细分、目标市场选择和市场定位。要实施医疗市场细分战略，医疗市场就是由病人+就医需要+病人信任满意度。把准目标市场，以病人为中心，是每个医院经营者的基本理念。现代市场营销策略是紧紧围绕顾客的需要开展的，努力实施医疗市场定位战略，不仅要满足病人期望的需求，还要善于挖掘顾客潜在需求。

医院网络营销作为一种营销手段应用于医疗行业，无疑是对传统的医疗经营模式的严峻挑战。利用网络的医院组织机构，是由传统的金字塔型的众多病人围绕个别医生求医向以病人为中心的、灵活扁平型转变，原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破。取而代之的是以统一的、全面的、不断更新的医疗业内部知识库为平台，来支持网络营销业务的扩展。

通过互联网可以随时为大家提供所需要的服务。网络24h工作的连续性，使许多潜在医疗需求能够在其想要购买或咨询的第一时间转化为现实，为医院赢得了大量的潜在客户。此外，网络还能有助于扩大医院业务的经营范围，从而展开不同层次，满足不同需求的医疗服务营销活动。通过这些活动，尽可能的使病人对医院、医院的形象和服务产品感兴趣，相信并忠诚本医院及其服务的产品，从而占领较大的目标市场份额。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能，正是这种发展将使得医院传统营销发生了革命性的变化。

三、要利用科学的决策模型制定医院市场营销战略

在市场细分、目标市场选择和市场定位之后，要根据目标市场状况和医院自身状况确定市场营销战略:立足于医院内部的优势和劣势、外部的机会和挑战进行综合分析;立足于服务产品的市场增长率和市场的占有率，把握住市场发展趋势和服务产品革新方向;立足于在市场上的竞争地位，巧用竞争性市场营销战略;立足于环境变化和内部经营状况，运用补充型竞争战略。在现阶段医院可以从以下几方面实施自己的网络营销战略：

1.医院在选择营销渠道时，需要考虑的重要问题是能否以最小的代价最有效地将商品推销出去

网络营销是医院一种全新地经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道。它的有效运作是以医院能够使患者进入医院网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，在现阶段网络营销刚刚开始的条件下，它还不可能取代传统营销，而只能两种营销方式相互补充，协调发展，才能使医院网络营销策略获得最大成功。

2.利用传统直销方式的信息支持，逐步扩大网络营销的作用

通过广告宣传扩大网络营销的影响力，创建医院品牌形象。只有适应市场要求，才能尊重市场规律;只有注重质量，才能提升效益;只有不断满足并超越病人需求才能赢得市场，赢得病人忠诚，才能不断创造优势品牌，形成具有强大生命力的真正医院品牌。

3.医院应该借鉴国外医院的网络营销经验，并利用自身已有的网站，建立起自己的网络营销系统

好的医院网络营销主页有一个标准，那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引，并且成为经常的造访者。在医院利用传统营销手法为网络营销创造了较高的顾客点击率后，医院就可以充分运用网络营销来实现自己的战略目标，在不断发展完善中逐步成熟以独立的营销方式出现，使网络营销逐步在营销中成为主导方式，促进医疗业的健康发展。

四、医院网络营销的不足

1.缺乏信任感

眼见为实的购物及服务习惯在人们心中已根深蒂固。对虚拟的网络市场心存顾忌，认为利用“鼠标+键盘”的方式交易不安全。而且医院在大众心目中的形象本来就不是很佳，更增添了网络营销的难度，这也就需要医院自身在公众心目中树立起自己的良好的公众形象，然后再引导人们使他们对网络具有足够的信任，也就事半功倍了，当然观念的转变还需要一个过程。

2.技术与安全性问题

不可否认，尽管近些年来我国的信息网络系统覆盖率不断提高，但从硬件角度来看，医疗业仍是我国网络技术装备水平较低的行业，硬件环境低下、人员水平以及信息管理与分析能力，在很大程度上制约了其发展。网上交易是通过信息网络传输商务信息进行交易的，与传统纸贸易相比，减少了直接的票据传递和确认，因此要求网上交易比有纸交易更安全、更可靠，而就目前来看，现有网络还不能绝对保证交易的安全。

3.前期开发和系统维护费用大

电子商务仍处于第一代应用之中，除了IT基础设施的投资外，还有人力资本费、市场推广费等。有人曾统计过，行业要开发和推出自己的商务网站，至少需要100万美元。这对我国来讲能做到的屈指可数，而做出这样的尝试还需大量时间的研究和决定。

医院网络营销的发展对传统的直销方式和中介销售必将产生了巨大的影响。随着医疗卫生体制改革的不断深入和我国加入WTO，医疗服务市场的竞争将日趋激烈。面对新形势，机遇与挑战并存，医院如何抓住机遇，在市场竞争中站稳脚跟，实现持久的发展以及如何利用医院网络营销创造服务品牌，是每个医院管理者面对的重大课题。因此，对医院网络营销的理论研究和实践的探索具有十分重要的意义。