职高招生发言[共5篇]

第一篇：职高招生发言

职高招生关键在于说服学生

徐茂根

各位领导、同仁们大家好：

我是锦山初中校长，今天要我在这个会上发言，我深感荣幸。借此，我也十分愿意将自己在中职招生中的想法、做法以及经历与大家交流一下，期望能起到抛砖引玉的效果。

锦山初中，自从2009年起，到2013年连续5年超额完成教育局下达的职业高中招生任务，去年我校毕业学生31人，职业高中录取11人，超额4人。这个成绩与我们的努力是分不开的。

一．提高认识

我们在每年的上半年4月份开始，召开职业高中招生会，统一思想，首先要把职业高中招生工作当做一项政治任务来完成，当做九年级的一项评价指标，不能流于形式，制定计划措施，落实到人，责任到人，我们成立了招生领导小组，校长挂帅，年级主任具体负责，毕业班教师参与，齐心协力，把工作落到实处。其次，不接纳县外学校招生，毕业班学生信息不准外泄，更不准教师参与外县学校招生。

二.关心学生帮助学生选择学校

绝大部分学生都要继续读书，虽然学校不允许其它学校来我校招生，但是学生通过家长，亲戚，朋友能获得大量信息，他们往往拿不定主意，觉得这个学校也好，那个学校也好，很容易上当受骗，作为他们的老师，有责任帮助他们了解真相，选择符合他们实际的学校，这就要我们的老师做大量的工作，分析学生的兴趣爱好，分析学生的学习成绩现状，分析学生的家庭经济状况，更重要的是分析进一步考取大学把握性，这点更能吸引学生。要多次交心谈心，一般的学生谈心几次，有的学生要谈十几次心。不仅要做学生的工作，还要做家长的工作，每个学生要去几次，一般家长白天有事，没时间和你说话，我们就利用中午，晚上去，有的家长很排斥你，不和你交谈，你要有耐心，去的次数多了，他们也被你感动了。我记得前年有个叫李明阳的学生，我和左老师和他在田里，菜地里，工地上（当时他家正在做房子）交谈时，他手里的活没有停止，有一句没一句的跟我们说，我当时好想放弃，但是我没有，我去了5次，（其它学校的老师也去了）。最后，他爸爸打电话给我，来了职业高中。

三，做好正面宣传

一是要宣传国家政策。当前的形式，近几年来，随着我国经济的迅猛发展，社会对各级各类人才的需求也日益增大。因此国家对教育发展的政策也随之做出了重大的调整。大力发展中等职业教育在整个教育体系中占了很重的分额，并且每年国家拨出巨额资金对职业教育进行补贴。

二是要宣传学校品牌。去年我到下阔村去走访，有个家长说，通城职业高中不是取消了么？怎么还招生？（我想这肯定是崇阳县招生的老师说的），我就把通城职业高中是一所国家级重点职业学校，比崇阳县职业高中要早得多，近年来升学率都是100%, 比崇阳县职业高中要好得多，每年录取第二批大学的比崇阳县职业高中要多得多，仅前年就考取92人是比崇阳县职业高中的几倍，我还具体说了都是

那些大学，说得他都羡慕起来。然后我就介绍了一些从通城职业高中考取大学的例子，介绍一些从通城职业高中毕业的学生，现在搞得比较好的学生的例子（说他们熟悉的例子）。让家长学生从“不想去”到“一定去”转变。

四，关键时刻要晓以利害

有的学生，家长，看到别的学校校舍好，认为办学条件好，就想去那里，我就问他：那里的收费比通城高还是低？那里比通城近还是远？那里的老师同学是生还是熟？家长去学校了解情况或送钱送物是方便还是不方便？你是选择办学条件还是选择办学质量？你是去读书还是去玩？同样是读书，何况通城职业高中质量高，你为什么舍近求远呢？我还说，只要你认真学习，你一定能考取你理想的大学。很多家长觉得对，慢慢就改变了想法。

五，利用学生之间的朋友感情

要好的学生往往喜欢在一起，利用已经在这里读书的，或者已经做好了工作的学生和他们联系，老师再去做工作，往往能起到很好的效果。

总之，职高招生工作是一项具有挑战性的任务，需要我们的努力和付出，更需要我们开动脑筋，创造性地工作。只要我们有心，用心，齐心；我们就会让领导放心。

各位领导，各位同仁，以上是我们学校抓好职高招生工作的点滴做法与经历，在今年的招生工作中，我们将进一步努力，更上一个新台阶！-------2014.5.16

第二篇：职高招生班主任经验交流发言材料2014

真情关爱 量体裁衣

——职高招生班主任经验交流发言材料

各位领导、同仁们大家好：

我是**中学的一名普通教师，2005年担任班主任。2007年全县中等职业招生中，我校取得了位居全县前列的优异成绩。我所带的那个班共计45名学生，其中7人升入普高，33人被职高录取。我本人也因此受到县教育局的表彰和奖励。这种表彰和奖励使我终生难忘，因为我从教三十多年来还从未获此殊荣，我感到十分自豪和满足。

今天，我受学校领导的委托，非常荣幸的和大家共聚一堂，为全县中等职业教育的迅速发展和中职招生工作的巩固与加强畅所欲言，广泛进行交流与沟通，这无疑对今后的中职招生工作起了一个积极的推动作用。

借此，我也十分愿意将自己在中职招生中的想法、做法以及经历与大家交流一下，期望能起到抛砖引玉的效果。我今天发言的题目是“中职招生关键在于说服学生”。

**中学地处霍邱西部，北临城西湖，始建于上世纪六十年代末期，由于很长一段时间内**中学所处的地方，交通闭塞，文化教育的发展十分落后。人民的生活也始终处于贫困状态。改革开放之后，政府逐步加大对教育的投入，办学条件相应的得到改善，教学质量也有明显的提高。但是传统的教育思想仍然在当地人民的心里根深蒂固，挥之不去。具体表现在：一般的家庭对孩子从小都是这样教育的：“孩子，好好读书，将来考上大学，你就有出头之日了。这样不仅做父母的脸上有光，连祖宗也会感到荣耀了”，如此等。

近几年来，随着我国经济的迅猛发展，社会对各级各类人才的需求也日益增大。因此国家对教育发展的政策也随之做出了重大的调整。大力发展中等职业教育在整个教育体系中占了很重的分额，并且每年国家拨出巨额资金对职业教育进行补贴。然而，令人遗憾的是这本是一项利国利民之事，却不被很多人所亲睐，而是冷眼相对。致使职业教育实施至今仍感到步履维艰，困难重重。据我所知，我校在前些年的中职招生工作中总是拖着全县的后腿，不是接受“黄牌警告”，就是去县里开“调度会”说明原因，又加之其他因素，最终还是被挂上“薄弱”学校的牌子，搞得校长苦不堪言，弄得教师也惶恐不安，**中学是发展形势十分严峻。

俗话说：“说时容易，做时难”。要想破这个升高中上大学的多少年来的陈规陋习，确实不是一帆风顺的。有想当多的家长还认为，孩子即使上不了大学，毕业后外出打工照样能挣钱，而且还来得快。针对这种情况，班主任面临的最大难题就是如何说服学生，如何说服家长，让他们心甘情愿的把自己的子女送上职高上学。而说服好学生则是中职招生的关键所在。为了做好说服工作，我以不同的方式在不同的场合对学生进行正面宣传，引导他们对上职高注意并逐渐对此产生兴趣，切忌用过激的语言和高压的手段来达到目标，这样反而事与愿违，还会造成学生产生一些逆反心理。

身为人师的人，大多都会有这样的感受，学生在家一般听父母的话，而在学校总是听老师的话，更注重的是对他所在班的班主任的话总是言听计从。有时会在一定程度上胜过父母。于是我就抓住了这个切入点，对学生进行充分地说理，让他们深切感受到自己的前途和命运似乎就掌握在班主任的手中。而只有班主任的话才是他们未来人生道路的导航。

最使我难忘的是在一次的“人生道路的选择”的主题班会中，我没过多的空头说教，而是以“摆现象、举实例、算细账”方式来影响学生，收到了意想不到的效果。班会前每人先发了一份“人生道路选择”的问卷调查，了解学生的毕业去向，及对职高的一些疑惑问题，然后对症下药。针对部分学生一心想圆大学梦，我是这样对他进行分析的：“你们这些同学想法是好的，但是过于天真，为什么不看看自身有多大的潜能，而去盲目的追求呢?再说了，经过多少年的拼搏，又耗费了多少父母的血汗钱，考上了大学，但最终是否能找到一份称心如意的工作，实现自己的人生梦想，体现自己的人生价值，还是个未知数。如我们**中学毕业的一位同学，当年以高分考入六安一所高中，三年之后又优异成绩考入名牌大学——中国青年政治学院学习，然大学毕业后至今仍未找到理想的工作。当然，这样的例子在我们身边实在是太多，不得不引起我们的深思。”最后我把说话内容转到职高上来，详细介绍职业教育发展的强劲势头，和对初中毕业生未来的实实在在的好处。又向学生介绍了**中学前几届送往职高学习的学生在毕业之后的就业道路上所具有的优势。因此我又特别向学生们讲了一个兄弟俩的故事。故事的梗概是这样的：哥哥学习用心升了普高，最后又如愿所偿的上了大学，在大学里学的是数控专业;弟弟初中毕业之后没能考上好的普高，改上了职高，学的也是数控专业，三年之后被沿海某厂家高薪录取，因为其技术精湛，业务熟练，工作出色，很快被厂方提拔为车间主任，月薪4000元。出人意料的是，在四年之后哥哥大学毕业了，却意外的来到弟弟所在的车间实习，月薪仅一千多元。大家想想这究竟是为什么？是巧合吗？当然也极有可能是巧合，但它也说明了在现实生活中存在的一些类似现象，不能不令人震惊、迷惑和不解。然后我又借这个真实的事例，给学生们算了一笔帐。三年高中和四年大学要花费人民币近60000元，而上职高不光学费少，而且政府每年还补贴1500元。毕业之后掌握了一技之长，甚至成为技术能手，四年里又要争多少钱？向学生算算帐，他们听了之后一个个瞠目结舌。他们各自对照自己的学习成绩情况，我给他们做了升学道路的引导，对于成绩稍好的同学，鼓励他们上普高；而对于学习苦难而动手能力较强的同学引导他们上职高，重开一片天地，听过我的建议之后，就有不少同学摩拳擦掌，跃跃欲试。有的甚至还追问我：“班主任，什么时候把我们送到职高，我们已经急不可待了”。

通过摆事实，讲道理的方法来感化学生，使他们变被动接受为主动参与，这不能不是一种行之有效的手段。学生是中职招生的主体，他们心里明朗了，眼睛也就亮起来了，他们对自己的未来充满向往与期待，会毫不犹豫的做出自己的选择——踏上职高之路，奔向理想的明天。当他们把自己的想法告知于家长时，大多数家长都表示支持，但也有家长从中作梗，我又想方设法做好家长工作。

我班有个学生叫李传洋，学习上很困难，课堂上经常东张西望，如坐针毡，尤其厌恶数理化，在学校期间简直就是度日如年，心烦意乱。然而他也有他的爱好，对孩子的电子玩具很有兴趣，往往很多坏了的玩具经他一番摆弄之后又恢复正常了。07年，通过学校与我的宣传教育，他第一个报名并选修了电工电子专业。谁知他的母亲去执意反对，有一次竟把我拦在路上质问我：“你们想干什么，想把孩子扔下不管了吗？职高是什么学校我是早有耳闻的。不行，我的孩子我说了算，就是不让他上职高。”当众责问，我虽然感到很难堪，但我想起自己的责任，想起孩子的未来，再针对孩子当时的学习生活，向她做了耐心的说服工作，效果不佳。然而李传洋同学的一个惊人举动最终彻底打破僵局。为了抗议家长的不支持行为，他竟然以绝食的方式来抗争，一连两天不思茶饭，蒙头盖脸地睡，致使他的家长赶紧打电话向我求救。我得知消息后，立即赶到他家，劝说李传洋起来吃饭，并对他说：“李传洋同学，别跟你父母斗气，你想上职高，他们不让，那是因为你年龄还小，外出读书他们不放心。你等秋招再去好吗？班里还有几个同学相伴相随呢。”当时，李传洋好像对我的一番劝解也接受了，我也以为这件事到此也就告一段落了。谁知不想当春招班学生搭上学校送他们去职高学习的汽车时，他竟背着家人借了学习费用，带着行李匆匆赶来了。事已至此，其父母也就听之任之了。

以上事实说明，要想把职教工作搞好，作为班主任首先要关爱学生，要以极其负责任的态度去对待学生，要采取有效的方式去说服学生。为他们量体裁衣，做好人生道路的第一次选择。另外，还要以自己的实际行动去影响学生。比如：我班里有我的两个侄子，还有一个外孙，他们就是我为其选择上职高这条路的。当时，其他学生家长在私下纷纷议论：看来职高可以上，不然班主任怎么会把自己的亲戚往那里送呢？

各位领导同志，功夫不负有心人，经过我做工作升入职高的33名学生，现已有部分学生上岗就业了，其中有几个就业岗位还不错，如王兴壮同学现已成为操作车间的领班，月薪在4000元左右，我了解后，颇具成就感。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，不几年我将退休，但我决不懈怠，仍要一如既往的为职高招生宣传工作贡献自己的绵薄之力。我相信，经过在座的大家的共同努力，职高招生的春天一定会到来。

各位领导，各位同仁，以上是我担任班主任期间如何配合学校抓好本班职高招生工作的点滴做法与体会，如有不妥之处，敬请指正。

谢谢，我的发言到此结束！

2013年6月3日

第三篇：职高招生班主任经验交流发言材料2015

信任

成功

——职高招生班主任经验交流材料

观音寺镇初级中学

朱麦聚

2015.3

信任

成功

——职高招生班主任经验交流材料

我是观音寺初级中学的一名普通教师，担任班主任工作已有十几年啦。2014——2015学年担任九一班的班主任工作，由于平时工作扎实，赢得了学生及家长的信任，在职高招生工作中，进展顺利，取得了较好的成绩。

一、形势要认清，思想要转变，观音寺镇多年来教育质量都很高，有很多学生通过上高中考大学，找到了一份好工作，导致在群众心目中，上高中考大学成了孩子成才的唯一通道，职高工作历来难做。近几年来，随着我国经济的迅猛发展，社会对各级各类人才的需求也日益增大。因此国家对教育发展的政策也随之做出了重大的调整。大力发展中等职业教育在整个教育体系中占了很重的分额，并且每年国家拨出巨额资金对职业教育进行补贴。发展职业教育是关系国计民生的大事，国家加大力度、政策扶持，足见其必要性和重要性。从多年的班主任经验中，我认识到形势的发展要求我们改变思想，不单单普通高中可以使学生成才，职高教育同样可以使学生找到好的出路，对于学习较差的学生，职业教育更有利于他们成才。只有观念更新了，认识提高了，我们工作起来才更有信心和勇气。

二、家长的信任是成功的前奏

对于职业教育，受传统思想影响，很多家长认识简单，怀有偏见，家长的思想问题是个大问题，这就需要我们伏下身子，耐着性子，想出法子，同家长沟通，取得家长对班主任的信任。我在担任班主任的期间，经常和家长沟通，甚至于交上了朋友，你和家长联系的次数多了，与他们熟了，他感受到你平时是实实在在地在关心他的孩子，到了做职高的工作的时候，他就愿意听你对他孩子的安排。有些家长喜欢听别人的意见，在亲戚和熟人中间打听，由于自己多年来的影响，总有人说好话，说我值得信赖，这样他们就放心的听从我的安排。唐甜甜的家长说，老师，你给孩子找个学校吧，你介绍的学校我放心。三．学生的信任是成功的保证

单是家长的信任还不够，毕竟是学生去上学，而不是家长去上。作为班主任，要想取得学生的信任，就要用自己的知识和态度去换取。不能只对成绩好的学生给予关爱，而应更多的给予成绩不好的学生关爱。成绩好的学生的工作是好做的，他们目标明确，知道要考学校，而成绩不好的、明显考不了普高的学生他们没有目标，或目标不明。作为班主任在平时要多从他们的身体、生活上去关心他们，不要老讲学习。我平时每天抽出一定的时间，和学生谈心，话题很广，他的家庭，身体、生活、学习等等，学生知道你不只关心他的学习，而是真关心他，他就会对你信任，有什么事，有什么想法都会告诉你。虽然我的年龄比学生的家长还大，但我们中间没有代沟，什麽话都跟我说，好像我就是他们的朋友。所以在做职高工作的时候，那些成绩较差适合上职高的学生就能听我的安排了。

四．态度有助于你成功

为了使职高招生工作顺利开展，我召开了一次主题为“人生道路的选择”的主题班会，我没过多的说教，而是以“摆现象、举实例、算细账”方式来影响学生，收到了意想不到的效果。班会前每人先发了一份“人生道路选择”的问卷调查，了解学生的毕业去向，及对职高的一些疑惑问题，然后对症下药。针对部分学生一心想圆大学梦，我是这样对他进行分析的：“你们这些同学想法是好的，但是过于天真，为什么不看看自身有多大的潜能，而去盲目的追求呢?再说了，经过多少年的拼搏，又耗费了多少父母的血汗钱，考上了大学，但最终是否能找到一份称心如意的工作，实现自己的人生梦想，体现自己的人生价值，还是个未知数。然后我把说话内容转到职高上来，详细介绍职业教育发展的强劲势头，和对初中毕业生未来的实实在在的好处。又向学生介绍了我们学校前几届送往职高学习的学生在毕业之后的就业情况。

通过摆事实，讲道理的方法来感化学生，使他们变被动接受为主动参与，这不能不是一种行之有效的手段。学生是中职招生的主体，他们心里明朗了，眼睛也就亮起来了，他们对自己的未来充满向往与期待，会毫不犹豫的做出自己的选择——踏上职高之路，奔向理想的明天。

五、时时关注，人走茶不能凉

中招过后，学生都回到家长的身边，暑假很长，因各种情况的影响，家长和学生的变数也很大，有的明明交了钱的，但被外面的一说也许会改变主意，这就要求班主任对学生的动态能随时监控。每一届学生我都建立了一个班级qq群，要求所有学生加入。一方面是为了平时和他们沟通交流，了解他们的思想动态。另一方面更主要是为了毕业后和他们聊天，关注他们以后的发展，在我的头脑里，把他们当成了朋友，我要永远关注他们。当了解到他们的思想有波动时，我及时做工作，分析前景，最终使他们稳定下来。

第四篇：职高招生班主任经验交流发言材料2014

职高招生关键在于学生和家长对班主任的信任

——职高招生班主任经验交流发言材料

汨罗市桃林中学李细辉

尊敬的各位领导：大家好！

我是桃林中学的一名普通教师，多年担任班主任工作。2013年担任九年级257班的班主任工作，本班共计45名学生，其中11人升入一、二中，10人升入三中，3人升入五中，1人到了六中，18人被职高录取，只有2人打工去了。较好完成了学校下达的各项升学指标。今天，各位领导齐聚一堂，共商2014年职高招生工作大计。我受领导的委托，在这隆重的会议上，作为一个普通的教师代表发言，我倍感荣幸，也非常激动。借此机会，我也十分愿意将自己在职高招生中的想法、做法以及经历与大家交流一下，期望能起到抛砖引玉的效果。我今天发言的题目是“职高招生关键在于学生和家长对班主任的信任 ”。

一、班主任的 思想要与上级保持一至，提高认识

桃林中学是江北的一个大镇，这几年在外面赚了钱的人很多，但是传统的教育思想仍然在当地人民的心里根深蒂固，挥之不去，加之现在大学生就业困难。有很多的家长认为，孩子即使上不了大学，毕业后外出打工、做生意照样能挣钱，而且还来得快。所以职高总不被很多人所亲睐，而是冷眼相对。致使职高招生工作步履维艰，困难重重。据我所知，我校在前些年的职高招生工作中总是拖着全市的后腿，不是接受“黄牌警告”，就是去局里说明原因，搞得校长苦不堪言，弄得教师也惶恐不安，职高工作成了领导和毕业班班主任最头痛的事。但发展职业教育是关系国计民生的大事，国家加大力度、政策扶持，足见其必要性和重要性。作为教育工作者应与国家的教育方针保持一致，这是一种方向意识，也是一种责任意识。所以，我们基础教育者不能片面的认为完成九年义务教育就算完成使命，我们应该想一想，那些上不了普高的孩子咋办，他们过早的辍学，两手空空，懵懂无知地流入社会，他们的未来在哪里，不久，他们就会成为社会的负担，谁来挽救这些的孩子，我认为，我们搞基础教育的首先要迈出这一步，这最关键的一步，因为我们的学生绝大多数是农村孩子，只有靠接受更多的教育，才能有出路，所以，我们应该热情而勇敢地行动起来，这是对学生负责，对家乡父老负责，对国家负责，因此，把上不了普高的学生送入职业学校，让他们学得一技之长，成为社会有用之人才，是我们义不容辞的责任，这项工作不应该是我们的包袱，而是我们在履行责任，奉献国家。只有观念更新了，认识提高了，我们工作起来才更有底气和勇气。

二、平时多和家长联系，取得他们对班主任的信任

很多家长对职业教育的认识简单，怀有偏见，家长的思想问题是个大问题，这就需要我们伏下身子，耐着性子，想出法子，同家长沟通，取得家长对班主任的信任。我在担任班主任的两年期间，每个学生的家里至少跑了两次，有的甚至四五次的都有，有些家长长年在外的，我经常用电话和他们联系，告诉他们子女在学校的情况。你和家长联系的次数多了，与他们熟了，他感受到你平时是实实在在地在关

心他的孩子，到了做职高的工作的时候，他就愿意听你对他孩子的安排。班上有两个学生，一个叫何坤，一个叫湛思蕴，这两个学生都是特别爱上网，在初二的时候，两个人基本上都是周五放学后就不回家了，只到周日晚边才回家，家长开始还找一下人，后来这两个人跑到黄沙街去，让家长找不到，家长也就不管了。我接手后，多次和学生谈心，多次上门家访，学生改变了。家长非常感谢，在做职高工作时，他们家长都是说，听您的，你说到哪里读就到哪里。在中考前就都把预交款交了。现在他们都在一职读书，情况很好。

三．平时多关爱学生，取得学生对班主任的信任。

作为班主任，不能只对成绩好的学生给予关爱。而应更多的给予成绩不好的学生更多的关爱。成绩好的学生的工作是好做的，他们目标明确，知道要考学校，而成绩不好的、明显考不了普高的学生他们没有目标，或目标不明。作为班主任在平时要多从他们的身体、生活上去关心他们，不要老讲学习。我平时每天早自习时间，至少要和一两个学生谈心，话题很广，他的家庭，身体、生活、学习等等，学生知道你不只关心他的学习，而是真关心他，他就会对你信任，有什么事，有什么想法都会告诉你。我的年龄和学生的家长是差不多的。但不知道从哪届起，学生开始从背后喊我“辉哥”，有些学生当面也直呼“辉哥”。我也乐意他们这样喊，说明我们没有代沟吧。所以在做职高工作的时候，那些只能读职高的学生就能听我的安排到哪个学校去了。

四、采用各种方法，时时监控

中考完后，学生都回到家长的身边，暑假很长，因各种情况的影响，家长和学生的变数也很大，有的明明交了钱的，但被外面的一说也许会改变主意，这就要求班主任对学生的动态能随时监控。我在九年级第二期开学就建立了一个班级qq群，要求所有学生加入。一方面是为人监控他们平时是否在上网，另一方面更主要是为了暑假里随时和他们聊天，了解他们的动态。有一次在和吴浪聊天时，他告诉我他有个亲威要他到岳阳民族学院去，讲那怎么怎么好，还有几个人也想去看看。如果他们去看了，或许就会带走好几个的。我发现这个情况立马和他们及家长做工作，最终他们看都没去看的。

各位领导，以上是我担任班主任期间如何配合学校抓好本班职高招生工作的点滴做法与体会，如有不妥之处，敬请指正。谢谢大家！

第五篇：职高招生工作总结

职高招生工作总结

至我从xxx年受聘到学校以来，一直从事我校的招生工作，至今已是五年工作经验了，在这五个年头里，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等，所以，我始终坚持以下几个招生原则：

一、认真学习xx对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策。

我经常收看中央及我市电视、报纸媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，乘西部大开发为契机，重点放在近郊及偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地。

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因我在学校的工作时间较长，对学校的情况了如指掌，所以，在XX市及部分省市均有我校覆盖的招生网络站，到处都有我们经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等…..我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我们每到这处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就拦近了新朋友与老朋友之间的距离，因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感受亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百部不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。使我们不辱我佼的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率。我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响文不对题招生工作的数量和质量，我多次建议学校必须以抓教学为根本，并抓学校管理为准绳，狠抓学生就业求生存的教育思想。每学年新生进校后，都有部分各种各样的事而支援他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生学习安心。

学校把“一切为了学生就业”的响亮口号作为我校的教学理念和对合格毕业生免费跟踪服务十年作后盾，这是许多中职校无法攀比和不可能真正实现的。单从这一点来看，更加充分增加了我和其余各校的招生老师更进一步招好生源的信心。从而，也是为了在招生越来越严酷的竞争中站稳脚根而奠定了坚实的基础。

四、不计名利报酬、促进学校每年的招生工作上新台阶。

我在校招生工作已五年之久，在两年前，也是几所学校主动请我去为其招生，并且报酬也相当可观，被我婉言拒绝，我至始至终坚持我的阵地，我认为金钱不是万能的，高贵的品质、人格才是万能的。我初到校时，当时学校规模并不太大，不足百人，我在学校沈校长的带领下，先以主城区为基础，再逐年深入到各近郊区县为突破口。前年，又提出将招生规模扩大至我市面各区县。去年，又辐射到全国一部分，由于措施得力，宣传到位，内引外联等相关措施，从九九年的几十人到二0xx年近百人，xx年招新生一百八xx名，xx年，猛增上八百一十六人，xx年由于有些因素，学校招生七百四十九人。今年，学校将下达了一千人指标，通过我们各部门协调工作，以突破千人大关，胜利超额完成学校下达的招生指标。近几年，我校已在全国各地发展多个分校，努力把我校的规模越做越大。在今年十月分我通过内引外联成功的在四川XX县又建立了一个分校。随着分校的发展我将信心百倍，把招生工作辐射到全国。

爱岗敬业，干一行爱一行是我为人之本。在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成每年年下达的招生任务，为重庆计算机管理学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。