2010年耳机市场发展预测分析（精选）

第一篇：2010年耳机市场发展预测分析（精选）

09年的耳机市场注定是层云跌宕，变幻万千，由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势，为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展开近身肉搏……

市场就是如此残酷，中国耳机市场，现在介于初始阶段和中级阶段，高中端市场被日美欧品牌占据，中国的自主品牌企业只能在低端市场进行低层次的竞争。中国几乎生产了全球所有中低端耳机，占据全球耳机产量至少60%以上的份额，“世界工厂”的美誉没有为本土的耳机厂商带来丰厚的利润，相反，却被金融危机撞闪了腰：1）徒增的成本和招人危机直接影响珠三角的耳机制造业，直接的影响是产品产量的波动。2）市场环境的低迷使得消费人群对一些非必须品理所当然的漠视。3）许多被淘汰和转型的耳机工厂大批量的库存清货引起的价格混乱以及返修无着落问题开始逐步暴露。价格永远是一把双刃剑，所以我们可以看到耳机的价格从发布到停产其价格波动都控制在很小的范围，而如果价格波动太大，势必会使消费者持币观望，这样耳机的销售体系将受到严重的影响。4）国内多媒体音箱面临瓶颈也让他们逐步将视线转移到门槛较低的耳机行业，图谋新的战线，将耳机战场的惨烈升级。国产耳机品牌在内忧外患夹击下举步维艰，为了追逐赖以生存的面包，不得不祭出连自己都觉得汗颜的招数，没有最狠，只有更狠，市场的混乱程度可想而知了。

另一方面，中国耳机的需求量也在不断的上升，是09年消费电子市场上的一大热点，中国市场耳机09年销量已经突破了6亿只，在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多，耳机市场也随之迎来了一个蓬勃的春天。总说“危机与机遇并存”，这句箴言是目前耳机圈的真实写照。

穷则变，变则通，2010年的耳机市场逐步由混沌走向清晰，我们可以理清国内耳机厂家发力的主要几条脉络

1）挖潜提升

硕美科等一众老牌耳机厂家从去年开始便开始探索国产中高端耳机的存在空间，E系列的横空出世并被市场迅速接纳让人得以嗅到未来耳机新战线的硝烟味道了，似乎也在揭示着耳机厂家新的发展方向。

2）侧翼作战

猎音者作为新锐品牌，09年大打“健康耳机”牌，恰逢流感肆虐，这个新概念迎合了市场对健康耳机的潜在需求，在网吧市场一炮而红，把销量抬上了一个台阶，由此我们看到，一些新锐品牌如果手握新的产品概念，可以避免在主战场硬拼，侧翼发力往往有奇效。

3）挟势试水

很多音频音箱类的厂家挟着原品牌的威名和强势渠道纵身跳入耳机圈，欲分一杯羹，连键鼠新贵雷铂也跃跃欲试，他们冀望将原有品牌的影响力加诸在耳机这一新品类上，可以省却不少推广的成本，能否成就新业，还需观望。

4）整合资源

不得不提提蛰伏多年的惠州佳禾Cosonic，一直以来Cosonic在海外市场一枝独秀，面对突如其来的金融危机，几乎所有以外销为主的企业开始把战略目标转向国内市场，业界传闻Cosonic去年开始就启用堪称豪华阵容的国际研发团队，结合国内市场需求进行产品大变身，比起国内那些山寨厂，Cosonic大手笔且务实低调的作风直接给耳机圈带来一股清新的风气，做为一支难得拥有海外市场经验的“国际纵队”是否能成为国内耳机市场的擎旌旗者，值得期待。

2010年是耳机市场逐步走向成熟的一年，所谓分久必合，新的洗牌不可避免，连年征战，是否应该祭出新的杀手锏去赢得市场，赢得对手的尊重和消费者的敬重呢？这盘棋怎么下，我们拭目以待！

第二篇：主题公园市场发展现状及前景预测分析

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主题公园是指围绕特定主题而规划建造的有特别环境和游乐项目的新型公园，是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

前瞻产业研究院数据显示：我国的主题公园开发起步在20世纪80年代后期，是市场催生的产物。进入20世纪90年代以后，国内旅游热的兴起，使庞大的国内旅游市场被启动。当时的旅游供给远远不能满足人们日益增长的旅游需求。正是在这种情况下，我国的主题公园开始从萌芽状态转入全面发展。

我国各种主题公园类型丰富，包括各种森林公园、动植物园、地质公园、温泉公园、文化公园、海洋公园、历史文化公园等。我国主题公园基本呈三级阶梯结构：东部沿海分布较多规模较大，中部分布次多且规模不大，西部分布较少且规模较小。

在全球范围内，主题公园最发达的地区在北美洲，但亚洲是全球主题公园发展最快的地区，而中国主题公园的市场发展潜力最大，每年至少有1亿人次的潜力，目前还远没有开发出来。总体来说，中国的主题公园行业已经进入了一个“兴盛时代”。在不久的将来，中国的主题公园行业会进入一个“黄金时代”。

随着中国经济的崛起和城市化的加快，主题公园这一新型的旅游休闲产品，将逐渐成为人们休闲娱乐的主要消费对象。中国已进入到一个大型主题公园发展的新时期。未来中国的民族品牌将更接近国际水准，国际品牌更加希望能进入中国市场。未来5年，中国主题公园市场将超过每年100亿元水平。未来25年至30年，中国可以容纳10个或更多的类似迪士尼规模的主题公园。

前瞻网《2013-2017年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》共十三章。首先介绍了主题公园的定义、起源、特征等，接着分析了国外主题公园业的概况和国内主题公园的发展环境，然后细致剖析了中国主题公园产业的发展现状、细分及区域市场的发展。随后，报告对主题公园产业做了市场竞争分析以及营销状况分析。最后重点分析了主题公园的投资状况，并科学预测了其未来前景及发展趋势。

资料来源：前瞻网《2013-2017年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第三篇：太阳能热水器市场发展现状及前景预测分析

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自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了20年左右的快速增长。1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2011年，我国太阳能热水器总产量达到5700万平方米。

目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。

前瞻产业研究院数据显示：2012年6月，国家财政部、发改委、工业和信息化部联合发起的《高效节能太阳能热水器惠民工程推广实施细则》正式出台。推广期限暂定为2012年6月1日至2013年5月31日，旨在通过采取财政补贴的方式，支持太阳能热水器的推广使用，拉动新能源产品的消费。

目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品结构实现突破，以及国家政策大力推动和地方政府的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展商机。

前瞻网《2013-2017年中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》共十章。首先介绍了太阳能的定义、特性、利用及太阳能热水器的基本概况，接着分析了国际国内太阳能热水器产业的现状，并对国内太阳能热水器市场的运行情况进行了细致地分析。然后具体介绍了国内主要省份太阳能热水器行业的发展、太阳能热水器与建筑结合情况。随后，报告对太阳能热水器市场做了竞争及营销分析、替代品行业发展分析、重点企业经营状况分析，最后解析了太阳能热水器市场的投资前景与发展趋势。

资料来源：前瞻网《2013-2017年中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第四篇：2018-2022年中国盐业市场发展预测分析

2018-2022年中国盐业市场发展预测分析

2018-2022年中国盐业影响因素分析

一、有利因素

（一）盐业体制改革有序进行

2016年5月，国务院印发《盐业体制改革方案》。《方案》提出要强化食盐专业化监管，完善食盐专营制度；推进盐业管理综合改革，完善食盐储备制度；加强食盐管理制度建设，保障食盐供应安全；强化组织领导，落实改革任务。

为进一步落实《方案》精神，保证食盐安全，维护市场秩序，促进公平竞争，释放市场活力，2017年4月，发改委和工信部发布《关于进一步落实盐业体制改革有关工作的通知》。《通知》中提出，一是全面准确落实盐改精神，抓紧完善地方涉盐法规体系；二是加快推进政企分开，完善食盐专业化监管体制；三是落实盐改跨区经营政策，积极释放市场活力；四是开展食盐质量安全专项检查，确保人民群众食盐安全。此外，各省、自治区、直辖市人民政府也纷纷发布盐业改革方案，盐业改革正有序进行中。

2017年12月，修订后的《食盐专营办法》发布，增加了“科学加碘”和“确保食盐质量安全和供应安全”要求，为《方案》的落地实施提供了法律保障，为人民群众安全用盐筑牢了制度笼子。

（二）行业将建立安全信息追溯体系

2018年4月，工业和信息化部印发了《食盐定点生产企业和食盐批发企业规范条件》，明确了食盐定点企业应当建立食盐电子追溯系统并有效运行。

2018年5月，工业和信息化部发布了《食盐安全信息追溯体系规范》标准，对指导国家食盐行业安全信息追溯体系建设起到了关键支撑作用，对盐业体制改革后推动行业健康安全发展、维护消费者利益、支撑政府监管等方面，具有重要的意义。

截至2018年6月，全国共有23个省（自治区、直辖市）52家食盐定点生产企业在平台注册；18家食盐批发企业在平台注册。食盐定点生产企业25家正在使用全息防伪二维码标志；平台累计发码18亿枚；企业追溯系统已经建设完成24家；正在建设的有44家；企业追溯系统已经完成招标3家，企业追溯系统准备招标36家。

（三）积极开拓电商等渠道 当前，“互联网+”的概念成为时尚，而作为市场化程度较低的食盐行业，其电商化道路作为传统经销渠道的有益补充，已为越来越多的盐企所利用。例如，云南盐业已经与邮乐网开始合作，将在京东、天猫等网站开展电商布局。另外，包括广盐、中盐、苏盐在内的多家盐业已经在京东、一号店等电商平台设立了专营店，开始在网上销售。

另一方面，中盐积极开拓新渠道，推进跨界合作。截至2018年8月，中盐已与中国邮政在16个省正式开展业务合作，充分利用中国邮政的物流优势，进一步巩固和拓展农村市场。

（四）或形成行业巨头

对于省级的盐业公司和中盐公司，他们由于多年的垄断已占据了非常丰富的渠道资源，近几年为了备战盐改，很多盐业公司已经提前布局上游的生产企业，为今后实现产销一体做好准备。所以实力强劲的盐业公司在产销一体后会最有可能成为市场竞争的巨头。

二、不利因素

（一）政策过渡期

从2017年盐改政策正式实施以来，全国多个省份发生了食盐定点生产企业跨省卖盐被当地盐业管理部门查扣的现象。种种问题，表面上看是食盐企业与地方盐业管理部门的冲突，但更深层次的矛盾是由于政企不分导致。对于盐业管理部门来说，一些食盐定点生产企业为了降低企业运营成本，抢占市场，将食盐转卖、再批发给没有资质的企业或个人，增加实质上的食盐批发企业数量，违背了国家不再新增食盐批发许可证的规定，这是多地查扣食盐的真正原因，如果不对这种销售模式进行规定，可能出现很多批发企业，对市场监管造成很大的难度。

（二）可能出现供给过剩

先从食盐生产企业来看，一般会认为盐改实行后，价格和产量放开限制，制盐企业会获得更多利润。但目前我国原盐产能过剩较多，食盐的产量放开后，更多的原盐会被用于制备食盐，那么盐改之后，食盐的供给将会过剩。而制盐企业虽然被允许进入销售环节，但由于之前不允许生产企业直接销售，今后如果再建销售渠道的话，成本会很高，而如果想利用原有的销售渠道，就必须要和之前建立这些销售渠道的食盐批发企业合作。所以对于制盐企业来说，面对今后食盐产品的竞争加剧，产品品牌影响力强、附加值高且能够满足消费者需求的，将会占据优势；另一方面能否拥有更多销售渠道将成为核心竞争力。

（三）价格战影响行业利润

目前盐产能过剩，这种情况下，盐业企业为抢夺市场份额，把价格战作为主要竞争手段，既不利于行业健康发展，也无益于消费者。目前，盐业企业整体利润下降比较快，从2017年开始，有一些传统的批发企业亏损，2018年亏损面还在不断加大。

（四）问题盐影响公信力

2017年5月，全国多地发现了“脚臭盐”的踪迹，即食盐在手中一搓就会产生“脚臭味”。本次涉事食盐品牌均来自河南平顶山市的两家企业“神鹰盐业”和“中盐皓龙”。河南省盐务管理局回应表示，“脚臭盐”发出异味是由隐藏在岩盐矿床中极少量的丙酸、丁酸、异戊酸、己酸等短链脂肪酸形成，不会对健康造成伤害。工信部回应称，涉事企业的食盐生产许可证、批发许可证、工商许可证已被要求暂扣，暂停一切食盐生产、经营活动。问题盐的出现严重影响了盐改的公信力。

2018-2022年中国原盐产量预测

2016年，中国原盐产量为6,309.5万吨，同比增长1.0%；2017年，原盐产量为6,266.6万吨，同比增长3.8%；2018年1-8月，原盐产量达到3,707.2万吨，同比减少0.9%。

我们预计，2018年我国原盐产量将达到6,310万吨，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为0.86%，2022年将达到6,530万吨。图表 中投顾问对2018-2022年中国原盐产量预测

8,0006,0004,0002,00006,3106,2106,4006,3706,5302018E2019E2020E2021E2022E中国原盐产量（万吨）

数据来源：中投顾问产业研究中心

2018-2022年中国原盐消费量预测

2014年，中国原盐消费量为9,690万吨，同比增长8.27%；2015年，原盐消费量为9,312万吨，同比减少3.9%；2016年，中国原盐消费量为9,254万吨。

我们预计，2018年我国原盐消费量将达到9,000万吨，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为1.68%，2022年将达到9,620万吨。

图表 中投顾问对2018-2022年中国原盐消费量预测

12,0009,0009,0006,0003,00002018E9,2709,7209,8109,6202019E2020E2021E2022E中国原盐消费量（万吨)

数据来源：中投顾问产业研究中心

2018-2022年中国食盐销量预测

我们预计，2018年我国食盐销量将达到1,015万吨，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为4.71%，2022年将达到1,220万吨。

图表 中投顾问对2018-2022年中国食盐销量预测

1,5001,***18E2019E2020E1,0151,0651,1301,1701,2202021E2022E中国食盐销量（万吨）

数据来源：中投顾问产业研究中心

第五篇：佛山陶瓷品牌市场发展现状及预测分析

佛山陶瓷品牌市场发展现状及预测分析

近几年来中国业可谓风起云涌鹿鼎记，陶瓷基地、陶瓷总部、陶瓷产区、西部瓷都、北方瓷都等诸多类似称谓见诸报端，各产区集众多著名陶瓷品牌之力，产能占中国建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，却走向产区转移的路线，崛起中的山东淄博、福建晋江、四川夹江、江西高安、沈阳法库等产区的建陶产能所占比重日益加大。尤其最近二年大批佛陶企业再次在全国布局设点。仅去年佛山陶企在外省签约投资金额近200亿元，建厂圈地约2万亩。仅新中源陶瓷近二年就在沈阳法库、江西高安、河南鹤壁新建了三个生产基地。佛山陶瓷外迁转移带来的结果是，全国新崛起了11个陶瓷区。

面对雨后春笋般展露出陶瓷活跃市场的陶瓷产区陶瓷品牌间的交锋，曾经被誉为“南国陶都”的佛山，此时却如同佛山人不温不火的性格一般悄无声息，而与此形成鲜明对照的是，江西的高安、丰城，湖北当阳、辽宁的法库、四川的宜宾，湖南衡阳的陶瓷企业却在日益壮大、声势渐隆，特别是江西高安后来居上，经过近几年的内功修炼，从最初的高安基地到后来的江西省建筑陶瓷产业基地，再被中国建材联合会批准为中国建筑陶瓷产业基地，高安政府方面的努力，已经向外界传出一个信号，高安建陶基地不仅只是高安本身，它还是江西的，中国的，乃至世界的，大有抢占中国陶瓷市场第一陶瓷生产基地之势。

而在佛山，自今年以来，楼市回暖迹象频现，作为房产的下游产业，房产成交量直接关系到整个陶瓷产业的市场需求规模。佛山楼市“复苏”在望、全国楼市“复苏”在望、这不啻于为去年整年灰头土脸的为数不少的佛山陶瓷企业打了一针“强心剂”。看来，今年佛山陶瓷企业又可以重新吃上“干饭”了。楼市回暖固然对中国陶瓷业是个利好消息，但“塞翁失马，焉知祸福”，联想起广东相邻的几个陶瓷产区的咄咄逼人，笔者既喜又忧，不由不对佛山陶瓷产业的未来产生更多思索。

佛山，究竟需不需要大品牌？

这个问题本来不需讨论，但放在中国陶瓷这个特殊的市场，情况就不一样了。就像人一样，如果你出生于富裕家庭，或降生在寒窑，两种心态是绝对不一样的。从既往情况来看搜狗，由于中国的高消费人群较多，再加上境外人才、外地优秀人才的不断涌入，购买力较高。佛山的陶瓷企业几乎不用走出国门，仅靠国内市场即可实现“衣食无忧”，所以佛山陶瓷企业很少主动开拓国外市场，这客观上造就了佛山企业经营者“小富即安”的经营思想，所以这里也很少产生大品牌。曾听一个佛山的陶瓷老板说，“佛山有没有大品牌无所谓，国内市场已经足够我做了，我没必要再开拓国外市场。”话虽有些偏执，但也的确说明了佛山陶瓷地域文化的特点。

那么，什么样的地域文化能够催生大品牌？从世界品牌发展史来看，全世界的大品牌很多都是出在比较偏远的地方。小地方出大品牌并不奇怪，因为小地方的产品要想生存下去，就得想大市场，想天下事。没有一种冲破狭隘地域限制、放眼外面世界大市场的眼光和思维，是创造不出国家级品牌世界级品牌的。内蒙古就是一个比较明显的例子：蒙牛一诞生，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，牛根生跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略；而且，在毫无市场影响力的情况下，蒙牛毅然扛起“创内蒙古乳业第二品牌”的大旗，登场就给人出手不凡的大气魄；同时，放眼全国的乳业发展，他觉得内蒙古乳业应该有一个在全国扮演老大身份的理想，要根据内蒙古自己的特点和文化积累去做全国品牌。他认为，经过上百年的积累，内蒙古已经形成了固有的百年品牌，那就是具有强烈地域色彩的民族文化及其承载体，这是最大的无形资产。只有找准自己的“强项”，做自己的“强项”，才有可能走向全国；如果不幸拣起“弱项”大做文章，那就可能费力不讨好。选择乳业做文章就是一个最好的切入口。牛根生深悟古人所说的“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”这一真谛，并将其淋漓尽致地应用到自己的经营管理中。牛根生的选择是正确的，以后蒙牛成长的火箭速度也已经证明了他的眼

光和判断。

当然，乳业不同于陶瓷业。陶瓷是一个具有地域性特点的产品，其操作模式不同于日用消耗品。

但从此例中，我们还是可以反思佛山陶瓷文化的某些局限之处，即表面开放、相对保守。佛山是国内滋养陶瓷“大鄂”的沃土，但却很少产生全国性的企业家。佛山的企业经营者在取得第一次创业成功后焦点房地产网，普遍缺乏把企业做大的决心和冒险意识，这几乎已成为公认的佛山陶瓷企业做大做强的最大阻力。外域文化的某些可取之处，的确值得陶瓷业有识之士的深思。

佛山陶瓷，你真正重视渠道的作用了吗？

2008的年的“金融危机”，导致佛山整个陶瓷行业增长放慢，一些品牌企业甚至出现了下滑情况，而那些“私抛厂”则相当一部分已被淘汰出局。究其原因，一方面是陶瓷业进入门槛低，竞争激烈，“你方唱罢我登场”，但更深层次的原因在于——企业没有居安思危的意识：“今天产能足了，忙活生产；明天货没人买，又忙销售。”其实，这需要企业经营者具备良好的战略规划能力和过人的魄力。正所谓“不谋万世者，不足以谋一时”，“人无远虑，必有近忧”。佛山陶瓷企业之所以不能在全国市场做大，根本原因并不是企业经营者的管理水平，关键在于企业领导者缺乏足够的危机意识，做陶瓷和别的不同之处在于，企业领导者可以有两种选择，要么做“大”；大不了就做“小”。

陶瓷做大很累，做小容易。然而当今市场形势瞬息万变，今天的法则不一定明天也适用。陶瓷业也好，其它行业也好，抗风险能力的高低在相当程度上取决于规模的大小。市场越大，越能“栉风沐雨”，掌握的客户资源越多，越能“呼风唤雨”。道理谁都懂，但在实际运作中，很多企业困惑于如何处理与代理商的关系，以至于相当多数的企业“投鼠忌器”，放弃了渠道的争夺。

现代市场经济理论认为，在当今市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有两个：一是渠道效率，二是渠道成本。渠道效率是指渠道能否尽快将企业生产的产品提供给尽量多的目标客户；渠道成本是指企业为该渠道付出的代价，包括直接用于支付渠道的成本和与渠道间接相关的成本（如渠道管理成本、渠道服务成本等）。与别的行业不同的是，陶瓷企业在选择营销模式的过程中，产品因素对营销模式的影响在逐步降低，渠道因素在逐步强化。一方面，厂家动之以情，要求代理商接受品牌专卖销售模式，专一销售自己品牌的产品；另一方面，晓之以利，向代理商承诺更多的市场支持和更高的利益回报。然而，出乎他们意料的是，厂家的建议并没有令所有的代理商“与时俱进”；更令他们尴尬的是，一些代理商表面上接受品牌专卖，实际上做着“挂羊头、卖狗肉”的生意。代理商往往在专卖店内销售一些其他品牌产品，品牌专卖被变通成为“品牌主卖”。对于这种变通，多数厂家都是睁一只眼、闭一只眼，或雷声大、雨点小，基本上默认了。默认的原因不是屈服于代理商，而是难以抵制中国这个当今世界上发展速度最快、需求潜力最大的建材家居市场的诱惑。

其实，品牌专卖是在成熟市场条件下的产物。在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，似乎不是一件容易的事情，但事在人为。笔者以为，想推行品牌专卖的厂家应该首先搞明白三个问题：品牌是否有足够的竞争力？产品是否丰富？利润空间是否丰厚？产品要有特色，要有差异点，品牌影响力不一定大，但对用户有吸引力；其次，他们的产品往往非常丰富，单一品牌下的产品就能够全方位满足用户的不同需求和不同用户的需求；第三，注重长远利益和市场规范，预留给代理商的利润空间能够满足代理商规范经营和持续发展的需要，使代理商能够安心配合厂家做好产品销售工作。一般情况下，能够满足这三个条件的本土陶瓷品牌已具备了拓展市场范围的基础条件，如果能配以奖金和人才的支持，企业做大的现实将指日可待。

但在现实市场环境下，笔者以为，有时企业做点妥协也并无不可。有位哲人曾经说过，“存在就是合理的”。对于厂家来讲，要的是市场。当品牌专卖还不足以成为获取市场的主要手段的时候，厂家不妨现实一些，让代理商搞搞“品牌主卖”也是一个还算不错的结果，并非完全不可接受。品牌专卖能够顺利推行，最终还是取决于厂家的实力。品牌专卖，归根结底，就是厂家靠实力说话的一种方式。如果实力还暂时不够，起码可以靠对方代自己宣传品牌。毕竟，建材这样一种低关心度的产品，谁掌握了渠道，谁就掌握了终端，渠道的作用强于终端，掌握了渠道，某种程度上也就等于掌握了企业的核心利润。只是选择代理商时，企业要睁大双眼，不能让一些混水摸鱼的人溜进来。总之，只要不从根本上损害品牌利益，维持总比什么都没有的好。

在渠道搭建上，尽管有人不齿，但存在就是硬道理。一个不容争辩的事实是，国内目前做得最成功的例子是新中源陶瓷企业集团，该集团在布局全国的同时，依托于新中源的产能优势、区域优势、规模优势、营销智囊优势、媒体传播优势、营销团队等优势资源对二、三、四级市场进行重点投入和培育搜狗，在打造“建陶航母”的过程中，新中源一直坚持通过自己投资和经销商极力打造自己的专业渠道，目前已经在全国建立了二千多家陶瓷专卖店，覆盖了全国几乎所有一、二级城市，新中源陶瓷营销总经理日前在一次经销商峰会上接受媒体采访时，不只一次向笔者重复过这样一种观点：网络之于企业，便如同血管之于人，“得渠道者得天下”，“但是，陶瓷行业无论是专卖店经营还是特许经营，如何建立和谐共生的厂商关系，将是中国陶瓷业在很长一段时间内面临的问题。”2009，新中源陶瓷将进一步加大广告费用预算，用于全国性媒体投放，以求从品牌层面上最大限度地支持经销商。

佛山陶瓷呼唤领军企业

当前，佛山陶瓷行业正处于高速发展期，陶瓷产量和消费量随着房地产的回暖在逐日攀升。消费市场的爆炸式增长，使得许多企业某一阶段获利，但这是短暂的，因为模仿和销售模式的趋同，将破坏整个行业的盈利能力；同时，陶瓷行业也潜伏着巨大的行业发展危机，同质化严重，产品没有明显区别，市场竞争表现最为激烈的就是价格战。这也难怪，陶瓷企业的知名度本来就不高，很多都是地方性的品牌，但一个地区如果没有强势品牌，这肯定是地区市场发展存在某种问题的表现。没有强势品牌，不仅是目前，也是未来制约佛山陶瓷行业发展的最大障碍。

当然，品牌建设是企业寻求长期发展中极为重要的一个环节。做品牌不一定要做大，重要的是要做强。陶瓷小企业一样可以做品牌，关键是要做精做细，产品推广要有自己的风格特色。但当企业做出特色后，就一定要在品牌和规模上做文章，这方面，佛山陶瓷企业已经错过了很多市场良机，早期丰厚的利润回报，使得许多企业忽视了品牌的建设，时至今天，越来越多的佛山陶瓷企业认识到——未来陶瓷竞争必将进入品牌时代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企业才能在激烈的竞争中获得更强的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、东鹏等国内陶瓷市场打出一片天地的TOTO、科勒这样的境外品牌都不遗余力地在渠道搭建上做文章，而且其中绝大多数企业目前都已取得了相当可观的回报。我们相信，沿此方向发展，假以时日，佛山陶瓷业必将催生出更多的全国性品牌乃至国际品牌，我们期待这一天的早日来临。