邮政局营销人员业绩考核评定办法【资料】（最终版）

第一篇：邮政局营销人员业绩考核评定办法【资料】（最终版）

营销员业绩考核办法

营销员的考核以销售业绩与工资直接挂钩为原则，每月进行考核。

在完成每月制定的月销售额的前提下，可每人每月发放底薪900元，具体办法如下：

营销员每月每人基本销售额指标：

营销员工资考核60%（540元）和40%（360元）发放，在销售指标完成的情况下发放全额工资，没完成部分按缺额指标的40%分值考核。

营销员开发的新客户，首次消费额按2%提成，以鼓励开发新客户。

营销员每月可享受交通及通讯费补贴150元。

营销员连续3个月未完成月指标额的70%，第四个月底薪将下浮10%，以后月份完成将恢复原工资，如连续3个月超额完成月指标额的将给予加薪或奖励。

营销员凡发生以下3项中任何一项者，宾馆有权将其转岗或降低工资待遇：

连续三个月未完成基本销售指标的；

管理指标连续3个月达不到部门要求的；

出现重大责任事故或宾客投诉，为宾馆带来名誉和经济损失的；

房价及餐饮提成底数：

客房：

＊团会价实行一团一议，按1%提取。

＊淡季：散客价280元/间天以上按1%，低于此价按0.5%提取。

＊旺季：散客价340元/间天以上按1%，低于此价按0.5%提取。

餐饮：

＊宴会80元/人以上按1%，低于此价按0.5%提取。

＊婚喜宴以上1%提取。

★ 信息提供奖励：对于提供准确的团会信息，经营销部争取到馆举办的团会，按团会消费额的0.3%提取。

营销部

2011年屯昌县邮政局全员绩效管理考核办法

为充分发挥薪酬保障和激励作用，提高员工工作积极性，贯彻实行有奖有罚、奖罚对等、激励与约束并重的原则，有效地实现企业的经营目标，现结合我局的实际情况，特制定本管理办法如下：

一、指标体系

经营指标：业务收入

综合管理质量

否决与分析指标

考核范围

各部室、支局所、班组。

三、评分考核办法

1、本办法为月度绩效考核方案，考核的结果按人员类别的不同分别与季度营销奖挂钩。

2、绩效考核基数的确定。月绩效基数为500元。季度绩效基数为500元，年终绩效基数视全局年终计划指标完成情况而定。

3、根据各相关单位相对应的经营指标、管理指标以及扣（加）分与否决指标考核计分，计算公式如下：

绩效工资=月绩效基数×（考核得分/100）×（岗位系数×变动系数）

3、有业务收入的单位按年终完成业务收入实绩分为四个档次：

第一档次：年收入100万元（含）以上；

第二档次：年收入80（含）--100万元以上；

第三档次：年收入60万元（含）至80万元；

第四档次：年收入40万元（含）至60万元；

4、岗位系数：

（1）生产单位标准

片区经理的岗位系数为2.4, 片区副经理(含助理)的岗位系数为2.0。其余负责人的岗位系数如下：

a.负责人

*第一档次单位负责人的岗位系数2.0；

*第二档次单位负责人的岗位系数1.9；

*第三档次单位负责人(含邮政营业中心经理)的岗位系数

1.8；

*第四档次单位负责人的岗位系数1.7；

b.生产人员

*综合营业网点营业员的岗位系数为1.1；单纯邮政营业网点营业员的岗位系数为1.0。*后台支撑部门的生产人员（不含门卫保安）岗位系数为1.0；

*经警班门卫保安的岗位系数为0.8。

（2）各部室标准

*岗位系数2.8的岗位有办公室主任和市场营销部经理;

*岗位系数2.4的岗位有人力资源管理、企业会计、综合业

务管理、后勤技术保障中心经理、速递物流配送中心经理；

*岗位系数为2.2的岗位有秘书、保卫干事兼工会干事、文书档案、三大板块业务经理、大客户营销经理；

*岗位系数为2.0的岗位有经警班班长；

*岗位系数1.8的岗位有车辆管理员、经警班副班长；

*岗位系数1.7的岗位有速递物流配送中心副经理（含助理）、后勤技术保障中心副经理（含助理）；

*岗位系数1.6的岗位有后勤技术员。

5、营销系列人员及投递人员

挂靠营销系列人员的绩效工资考核按照本局制定的《2010年营销绩效考核办法》执行，不在本绩效考核范围内。（三大板块业务经理、大客户营销经理及各片区经理和片区副经理（含助理）

6、岗位系数实行动态管理，各单位业务收入完成情况百分比为变动系数（没有业务收入计划的单位的变动系数为：挂全局或劳动竞赛方案下达计划完成的百分比），每个季度变动一次。例如：

城中支局完成业务收入百分比为120%（变动系数），则其片区经理的岗位系数为2.4*120%（变动系数）；该单位职工岗位系数为1.1*120%（变动系数）。

自办支局所投递员及县城投递人员按照本局的投递体制改革方案执行，不在本绩效考核范围内。

四、岗位津贴标准的确定

享受岗位津贴的包含三大类人员：一是管理人员、三大板块业务经理及管理辅助人员的岗位津贴；二是两个二级部室的经理（含经理助理）及经警班班长（含副班长）；三是片区经理、片区副经理（含助理）、中心经理、自办局所负责人的岗位津贴。自办网点（含有业务收入的中心）负责人的岗位津贴按负责人岗位系数的划分档次标准进行确定（详见附表）。片区经理的岗位津贴标准为150元；片区副经理（含助理）的岗位津贴标准为140元；第一档次的岗位津贴标准为140元；第二档次的岗位津贴标准为130元；第三档次的岗位津贴标准为120元；第四档次的岗位津贴标准为100元。（岗位津贴标准详见附表1）

岗位津贴的考核办法：享受岗位津贴的人员不能认真履行职责的，考核当月岗位津贴；经营责任制考核领导小组根据以上人员的履职情况可进行考核。

五、绩效考核和阶段性竞赛实行双挂考核。

六、考核评分标准

（一）办公室和市场营销部的考核

全局业务总收入占80分，综合能力占20分进行考核。班组长以上人员的综合能力考核由考核领导小组依据其管理工作、省公司有关全省通信生产及安全评比的情况等综合评定打分，其他人员的综合能力考核由其各班组长依个人月综合工作能力进行检查做工作评定，并按百分制打分。计算公式如下：

考核得分=（全局上月业务总收入计划进度×80分+管理工作考核得分）*100%

（七）没有收入计划单位的考核

全局业务总收入占80分，综合管理工作占20分进行考核。管理工作的考核由考核领导小组依据其管理工作、省公司有关全省通信生产及安全评比的情况等综合评定打分，综合管理工作评定按百分制打分。计算公式如下：

考核得分=（全局上月业务总收入计划进度×80分+管理工作考核得分）*100%

（九）有收入计划指标网点的考核

本单位业务收入占80分，综合管理工作占20分进行考核。管理工作的考核由考核领导小组依据其管理工作、省公司有关全省通信生产及安全评比的情况等综合评定打分，综合管理工作评定按百分制打分。计算公式如下：

考核得分=（本单位上月业务总收入计划进度×80分+管理工作考核得分）*100%

七、考核实施

各考核项目负责单位如下：

1、业务收入完成情况及安全生产情况由办公室负责考核，并于每月6日前将考核结果报送办公室汇总后上报局经营责任制考核领导小组。

2、阶段性劳动竞赛完成情况由市场营销部负责统计，并于每月6日前将打分结果报送办公室汇总上报经营责任制考核领导小组。

3、管理部门在经营管理、检查过程中发现违规作业或违反各相关规定现象的，要于每月6日前将情况报送办公室汇总上报局考核领导小组。如有违规、违纪现象而相关管理部门未报、瞒报的，除了考核相应的责任人外，还对考核不力的管理人员进行相同的考核。

4、每月上旬由经营责任制考核领导小组召开会议评审通过。

八、企业权利

1、有权对经营单位进行指挥调度，并对其生产、经营、财务等相关工作实行监督及检查指导。

2、有权制定和下达经营单位生产经营、通信服务、安全生产等指标计划，并实施考核。

3、有权对经营单位内部绩效工资分配进行监督，以确保公平、公开、公正。

4、有权根据上级主管部门政策的调整，对绩效工资基数进行调整。

5、如发现各单位业务量收有弄虚作假、虚报、多报行为，有权取消该单位相应项得分。

九、各下属单位权利

1、有权制定辖区内业务发展规划。

2、在定编人数内，有权根据业务的需要，自行确定劳动力的内部组合，优化组合后，富余人员可退回县局人力资源部门，按待岗人员管理。

十、其他有关规定

（一）大中专院校及中等技术学校毕业的分配生、复转退伍军人、新入局的试用工、学徒工等必须工作满二个月后，经业务部门和人力资源部门考核合格，能独立上岗者，方可参与绩效工资考核。

（二）当月出勤不满20天（国家法定节假日除外），不能参加月绩效工资考核。

（三）顶班人员在所顶班单位时间超过半个月以上的，月绩效工资由顶班单位进行考核发放。

（四）员工个人缺勤扣款按以下标准核算：

1、事假按请假天数扣工资总额（包括岗位工资、津贴补贴、绩效奖金等），当月请事假天数在7天及以上的月绩效奖金全扣，年累计请事假30天及以上的，年终绩效奖金全扣。如事后补假则不予以扣缺勤工资。

2、探亲假、婚假、丧假、产假、护理假、计划生育假等按实际请假天数扣个人月（年终）绩效奖金。

3、非长期病假按请假天数扣个人绩效奖金和20%的固定薪酬；请长期病假人员扣个人绩效奖金和60%的固定薪酬（长期病假人员是指超过医疗期的人员），当月请病假天数在15天及以上的月绩效奖金全扣，年终绩效奖金的发放以实际工作月数考核为准。

（五）竞争不上岗位的人员，待岗期间只发放当地最低工资标准480元（此标准根据省政府公布标准执行），不享受绩效工资。重新上岗满15天后方恢复原有薪酬待遇。

（六）安全生产实行单独考核。具体考核内容有：

1．发生邮件积压、延误、丢失、损毁、被窃、隐匿的，除按局纪局规处理外，同时考

核相关人员一年以内的奖金。

2．各单位负责人不按照规定及时足额上缴市局各种款项（包括营收款、报刊款、汇兑款及各种代收款等）的，考核负责人当月奖金并通报批评。

3．发生贪污、挪用公款或资金被窃案件的，直接责任人除按局纪局规处理外，同时考核相关人员一年以内的奖金。

4．发生严重的通信安全事故，如工伤死亡、车祸等，除按局纪局规处理外，同时考核相关人员一年以内奖金。

（七）本办法中未尽事宜，除有特别规定外，仍按原有关规定执行。

十一、附则

（一）本办法在执行过程中如遇特殊原因需要调整，由局长召开相关会议研究决定。

（二）本办法与县局原下发的其他文件相抵触的，以本办法为准。

（三）本办法中有关假期管理及奖惩标准未尽事宜，以省公司下发的规定及标准执行。

（五）本办法提交本局三届五次职代会通过后执行。

（六）本办法由办公室负责解释。

第二篇：营销人员评定

营销人员测评试题设计

营销沟通能力测试：

1、在说明自己的重要观点时，别人却不想听你说，你会：（）

A、马上气愤的走开。

B、不说，但很生气。

C、等等看还有没有说的机会。

D、仔细分析对方不听和自己的原因，找机会换一个方式去说。

2、去参加老同学的婚礼回来，你很高兴，而你的朋友对婚礼的情况很感兴趣，这时你会告诉她（他）：（）

A、详细述说从你进门到离开时所看到和感觉到的以及相关细节。

B、说些自己认为重要的。

C、朋友问什么就答什么。

D、感觉很累了，没什么好说的。

3、你正在主持一个重要的会议，而你的一个下属却在玩弄他的手机并有声音干扰的会议现场，这时你会：（）

A、幽默地劝告下属不要玩手机。

B、严厉地叫下属不要玩手机。

C、装着没看见，任其发展。

D、给那位下属难堪，让其下不了台。

4、你正在跟老板汇报工作时，你的助理急匆匆跑过来说有你一个重要客户的长途电话，这时你会：（）

A、说你在开会，稍后再回电话过去。

B、向老板请示后，去接电话。

C、说你不在，叫助理问对方有什么事。

D、不向老板请示，直接跑去接电话。

5、去与一个重要的客人见面，你会：（）

A、象平时一样随便穿着。

B、只要穿得不要太糟就可以了。

C、换一件自己认为很合适的衣服。

D、精心打扮一下。

6、你的一位下属已经连续两天下午请了事假，第三天上午快下班的时候，他又拿着请假条过来说下午要请事假，这时你会：（）

A、详细询问对方因何要请假，视原因而定。

B、告诉他今天下午有一个重要的会议，不能请假。

C、你很生气，什么都没说就批准了他的请假。

D、你很生气，不理会他，不批假。

7、你刚应聘到一家公司就任部门经理，上班不久，你了解到本来公司中就有几个同事想就任你的职位，老板不同意，才招了你。对这几位同事你会：（）

A、主动认识他们，了解他们的长处，争取成为朋友。

B、不理会这个问题，努力做好自己的工作。

C、暗中打听他们，了解他们是否具有与你进行竞争的实力。

D、暗中打听他们，并找机会为难他们。

8、与不同身份的人讲话，你会：（）

A、对身份低的人，你总是漫不经心的说。

B、对身份高的人说话，你总是有点紧张。

C、在不同的场合，你会用不同的态度与之讲话。

D、不管是什么场合，你都是一样的态度之与讲话。

9、你在听别人讲话时，你总是会：（）

A、对别人的讲话表示兴趣，记住所讲的要点。

B、请对方说出问题的重点。

C、对方老是讲些没必要的话时，你会立即打断他。

D、对方不知所云时，你就很烦躁，就去想或做别的事。

10、在与人沟通前，你认为比较重要的是，应该了解对方的：（）

A、经济状况、社会地位。

B、个人修养、能力水平。

C、个人习惯、家庭背景。

D、价值观念、心理特征。

营销沟通能力测试答案：

第1、5、8、10题，选A得1分、B得2分、C得3分、D得4分；其余选A得4分、B得3分、C得2分、D得1分。

10—20分：因为你经常不能很好地表达自己的思想和情感，所以你也经常不被别人所了解；许多事情本来是可以很好解决的，正是你采取了不适合的方式，所以有时把事情弄得越来越糟；但是，只要你学会控制好自己的情绪、改掉一些不良的习惯，你随时可能获得他人理解和支持。

21—30分：你懂得一定的社交礼仪，尊重他人；你能通过控制自己的情绪来表达自己，并能实现一定的沟通效果；但是，你缺乏高超的沟通技巧和积极的主动性，许多事件只要你继续努力一点，你就可大功告成的。

31—40分：你很稳重，是控制自己情绪的高手，所以，他人一般不会轻意知道你的底细；你能不动声色的表达自己，有很高的沟通技巧和人际交往能力；只要你能明确意识到自己性格的不足，并努力优化之，定能取得更好的成绩。心里素质测试：

1、你骑车闯红灯，被警察叫住；后者知道你急着要赶路，却故意拖延时间，这时你_____

A、急得满头大汗，不知怎么办才好B、十分友好地、平静地向警察道歉C、听之任之，不作任何解释

2、在朋友的婚礼上，你未料到会被邀请发言，在毫无准备的情况下，你_____

A、双手发抖，结结巴巴说不出话来B、感到很荣幸，简短地讲几句C、很平淡地谢绝了

3、你在餐馆刚用过餐，服务员来结账，你忽然发现身上带的钱不够，此刻，你会_____

A、感到很窘迫，脸发红B、自嘲一下，马上对服务员实话实说C、在身上东摸西摸，拖延时间

4、假如你乘坐公共汽车时忘了买票，被人查到，你的反应是_____

A、尴尬，出冷汗B、冷静，不慌不忙，接受处理C、强作微笑

5、你独自一人被关在电梯内出不来，你会______

A、脸色发白，恐慌不安B、想方设法自己出去C、耐心地等待救援

6、有人像老朋友似的向你打招呼，但你一点也记不起他(她)是谁，此时你______

A、装作没听见似的不答理B、直率地承认自己记不起来了C、朝他(她)瞪瞪眼，一言不发

7、你从超市里走出来，忽然意识到你拿着忘记付款的商品，此时一个很像保安人员的人朝你走过来，你会_____

A、心怦怦跳，惊慌不措B、诚实、友好地主动向他解释C、迅速回转身去补付款

8、假设你从国外回来，行李中携带了超过规定的烟酒数量，海关官员要求你打开提箱检查，这时你会______

A、感到害怕，两手发抖B、泰然自若，听凭检查C、与海关官员争辩，拒绝检查

心里素质测试题答案：（选A得0分，选B得5分，选C得2分)

1、(0~25分)你承受压力的心理素质比较差，很容易失去心理平衡，变得窘促不安，甚至惊慌失措。

2、(25 ~32分)你的心理素质比较强，性情还算比较稳定，遇事一般不会十分惊慌，但有时往往采取消极应付的态度。

3、(32~40分)你的心理素质很好，几乎没有令你感到尴尬的事，尽管偶尔会失去控制，但惫自来说，你的应变能力很强，是一个能经常保持镇静，从容不迫的人。

工作态度测试题：

1、如果发型是直长发，你打算改变时会选择：（）A、直短发B、烫长卷发

2、你上班用哪一种包包？（）A、手提包 B、背包或侧背包

3、你喜欢哪种类型的衬衫？（）A、素色衬衫 B、花样衬衫

4、第一天到新公司上班，你会穿什么颜色的外套？（）A、深蓝色 B、灰色

5、上班穿的鞋子大多是什么款式？（）A、高跟鞋 B、低跟或平底鞋

6、第一次领薪水想买衣服慰劳自己，你会买：（）A、短裙的套装 B、长裙的套装

7、穿深蓝色的套装时，你会穿什么颜色的丝袜？（）A、象牙白或白色 B、肉色或棕色系

8、穿深蓝色外套和白色衬衫时，你会配什么饰品？（）A、珍珠项链 B、别针

9、穿深蓝色夹克，你会配什么衣服？()A、圆领棉T恤 B、衬衫

10、你1个月花多少置装费及美容保养费？()A、1000元以下 B、1000元以上

11、上班时你化妆吗？()A、全套彩妆 B、只搽口红

12、你的血型是B型吗？()A、是 B、不是

13、你会带什么饭盒上班？()A、三明治和面包 B、日常饭菜

14、坐在上司面前，你的姿势是：()A、正襟危坐 B、两腿斜向一边并拢

15、你喜欢戴哪种类型的耳环？()A、大一点 B、小一点

16、疲倦时你会吃什么？()A、糖果 B、口香糖

工作态度测试题答案：

1、A型：（选择12个以上A）干净利落、冲锋陷阵型

你凡事都很积极，给人相当强势、企图心强的感觉，易遭人嫉妒与排斥。在上司眼中，你是个值得信赖的下属，所以升职的机会比别人多。此类型的人多属少年得志型，千万要注意搞好人际关系，好人缘会对你有意想不到的帮助哦！

2、B型：（选择9~12个A）行事谨慎、按部就班型

你遇事不会惊慌，所以周围的人十分信赖你，你的人缘也很不错。你对人生有自己的一套理论与规划，并会一步步去实现，对工作也是一样，所以比同龄人来得成熟、有成就。不过，有时过于有原则会令别人受不了你，要知道择善固执相当重要！

3、C型：（选择5~8个A）畏畏缩缩、息事宁人型

你不喜欢与人发生冲突，凡事都以息事宁人的态度去处理，说好听点是相当随和，难听点就是没主见、爱逃避。该说的时候就要说，不要怕与别人发生摩擦，只要是正确的、有理的事情就应该据理力争，息事宁人绝不是解决事情的有效方法。

4、D型：（选择5个以下A）与世无争、淡泊名利型

你的个性淡泊，名利对你而言根本不重要。不过，你虽想与世无争，但是人在江湖身不由己，还是会被卷入一些是非中，此时你不应置身事外，要即时反击，否则会一发不可收拾。

第三篇：营销人员资料

营销人员资料

基本资料：王小姐，22岁，本科，大理学院，公共事业管理 工作经历：大关县寿山乡政府，诺基亚手机销售

求职意向：物流，销售，行政

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：杨小姐，23岁，大专，云南机电职业技术学院，市场营销 工作经历：做过房地产销售、手机卖场销售员、汽车公司前台 求职意向：市场营销及其他

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：曹先生，22岁，大专，云南爱因森软件职业学院，软件设计 工作经历：在电器一行有过半年工作经历

求职意向：营销，业务

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：余先生，23岁，本科，云南民族大学，旅游管理与服务教育 工作经历：昆明进出口交易会、房交会、旅游交易会从事会展工作 求职意向：销售，教师，管理

待遇要求：2000元+提成+五险

电话：***

基本资料：马先生，24岁，本科，云南民族大学人武学院，国防教育与管理 求职意向：销售，管理，生产类

电话：2495199

基本资料：刘小姐，23岁，本科，河南工业大学，英语（经贸方向）工作经历：全国糖酒展销会青岛啤酒业务员，中国移动校园代理 求职意向：外贸，销售

待遇要求：2000-2500元

电话：1367495159

2基本资料：李小姐，23岁，本科，楚雄师院，艺术设计

工作经历：做过销售经理、迎宾

求职意向：房产销售，商务代表

待遇要求：1500元以上

电话：1588777321

2基本资料：周小姐，22岁，大专，丽江师专，市场营销

求职意向：销售

电话：***

基本资料：赵先生，22岁，大专，昆明冶金专科学校，连锁经营管理 求职意向：零售，物流，销售

待遇要求：1500元以上

电话：1528712717

1基本资料：罗先生，26岁，本科，云南财经大学，国际经济与贸易

工作经历：中国人寿云南省分公司业务经理，中国烟草普洱市公司实习客户经理 求职意向：经济，经管，财会类

电话：***

基本资料：刘先生，24岁，大专，保山师专，语文教育

求职意向：销售人员

待遇要求：1500元左右

电话：1398768543

4基本资料：丁小姐，25岁，本科，中山大学法学院，经济法

工作经历：华林证券公司客户经理，广州刘关张贸易有限公司市场总监助理 求职意向：市场总监，市场营销，助理

电话：***

基本资料：赵先生，25岁，大专，江西科技学院，物流

工作经历：深圳某电器厂生产主管，深圳中旭教育集团云南分公司销售经理 求职意向：销售主管，生产主管

待遇要求：2000-3000元

电话：***

基本资料：彭小姐，24岁，大专，成都中医药大学，中药学

工作经历：销售代表

求职意向：销售、管理

待遇要求：2000元左右

电话：1581207280

1基本资料：董小姐，21岁，大专，云南经济管理职业学院，会计

求职意向：零售业

待遇要求：1500-2500元

电话：***

基本资料：欧先生，25岁，本科，红河学院，对外汉语

求职意向：市场营销、策划

电话：1580873336

1基本资料：李先生，25岁，研究生，武汉大学，中国文化史

求职意向：市场营销、企划、文秘

待遇要求：2000元以上

电话：***

基本资料：陈小姐，23岁，大专，云南经济管理职业学院，旅游管理 工作经历：电器销售

求职意向：销售类

待遇要求：1200元以上

电话：137591280

21基本资料：杨小姐，22岁，本科，河北师范大学，英语

工作经历：兼职导游，校园代理

求职意向：业务代表，外贸

待遇要求：3000元以上

电话：***

基本资料：寸小姐，23岁，大专，计算机信息管理

工作经历：销售，话务员，数据处理员

求职意向：销售，话务员，文员，教师

电话：***

基本资料：葛小姐，21岁，本科，西安外国语大学，市场营销

工作经历：实习记者

求职意向：销售，客服，编辑，翻译

待遇要求：2000元以上

电话：***

基本资料：王小姐，22岁，本科，大理学院，公共事业管理

工作经历：大关县寿山乡政府，诺基亚手机销售

求职意向：物流，销售，行政

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：杨小姐，23岁，大专，云南机电职业技术学院，市场营销 工作经历：做过房地产销售、手机卖场销售员、汽车公司前台

求职意向：市场营销及其他

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：曹先生，22岁，大专，云南爱因森软件职业学院，软件设计

工作经历：在电器一行有过半年工作经历

求职意向：营销，业务

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：余先生，23岁，本科，云南民族大学，旅游管理与服务教育 工作经历：昆明进出口交易会、房交会、旅游交易会从事会展工作

求职意向：销售，教师，管理

待遇要求：2000元+提成+五险

电话：***

基本资料：马先生，24岁，本科，云南民族大学人武学院，国防教育与管理 求职意向：销售，管理，生产类

电话：2495199

基本资料：刘小姐，23岁，本科，河南工业大学，英语（经贸方向）工作经历：全国糖酒展销会青岛啤酒业务员，中国移动校园代理

求职意向：外贸，销售

待遇要求：2000-2500元

电话：1367495159

2基本资料：李小姐，23岁，本科，楚雄师院，艺术设计

工作经历：做过销售经理、迎宾

求职意向：房产销售，商务代表

待遇要求：1500元以上

电话：***

基本资料：周小姐，22岁，大专，丽江师专，市场营销

求职意向：销售

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：赵先生，22岁，大专，昆明冶金专科学校，连锁经营管理 求职意向：零售，物流，销售

待遇要求：1500元以上

电话：***

基本资料：罗先生，26岁，本科，云南财经大学，国际经济与贸易

工作经历：中国人寿云南省分公司业务经理，中国烟草普洱市公司实习客户经理 求职意向：经济，经管，财会类

电话：***

基本资料：刘先生，24岁，大专，保山师专，语文教育

求职意向：销售人员

待遇要求：1500元左右

电话：***

基本资料：丁小姐，25岁，本科，中山大学法学院，经济法

工作经历：华林证券公司客户经理，广州刘关张贸易有限公司市场总监助理 求职意向：市场总监，市场营销，助理

电话：***

基本资料：赵先生，25岁，大专，江西科技学院，物流

工作经历：深圳某电器厂生产主管，深圳中旭教育集团云南分公司销售经理 求职意向：销售主管，生产主管

待遇要求：2000-3000元

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第四篇：经营业绩考核办法

经营业绩考核办法 目的

为建立健全经营目标管理制度与奖惩激励机制,促进公司全面、稳定和可持续发展, 根据国家相关政策法规和公司章程, 以经营目标管理和战略发展规划为着眼点，以经营业绩为依据，制定本办法。2 适用范围

本管理办法适用于公司中层正职以上负责公司生产经营管理活动的领导干部。3 职责

3.1 公司绩效考核小组负责组织完成经营业绩考核工作。3.2 财务部负责提供和审核各项财务相关数据。

3.3 各厂、各部门、各子公司负责提供相关部门考核数据，并审核相关部门提供的数据。

3.4 行政人事部负责编制经营目标责任书，并根据财务部及相关部门提供的数据进行考评。4 内容

4.1 考核办法与指标

4.1 业绩考核以年为经营进行，以经营业绩目标责任书为考核依据。

4.2 在经营开始之前，总经理、党委书记分别与中层正职以上领导干部签订经营业绩目标责任书。

4.3 经营业绩考核指标从价值与目标、客户与评价、内部流程、学习与成长四个层面规定了各厂、各部门、各子公司和中层正职以上领导干部个人的多项指标包括销售收入、利润总额及资产收益率。4.4 考核计分办法

指标得分+利润总额指标得分+资产收益率得分。各项指标计分标准:

1.销售收入指标的基本分为 20分,完成目标值得基本分20分。超过目标值时，每超过 1%,加 0.3分 低于目标值时,每低1%,减 0.3分。

2.，利润总额指标的基本分为 50分，完成目标值 得基本分50分。超过目标值时 3.资产收益率指标的基本分为 绩效考核结果分为

A B、C、D四级 ,A级:95分以上 第二条

绩效考核的程序:

1.公司总经理代表公司高层管理人员向考核小组作书面述职 2.公司财务部向考核小组提供数据并对数据的真实性和准确性负责 3.考核小组根据考核指标计算出公司管理人员的考核得分。

集团绩效考核小组应在一个经营结束后一个月内完成经营业绩考核，并将考核结果以书面形式通知公司高层管理人员。考核结果的运用

1.根据绩效考核结果确定高层管理人员的绩效年薪，在全额兑现绩效年薪基数的基础上 每增加一分相应奖励绩效年薪基数的 2%,以 30%为上限 2.根据绩效考核结果确定高层管理人员的年终奖金。3.连续两年考核为 D级，董事会可解聘该高层管理人员。

4.公司高层管理人员接到考核结果通知后若有异议，可在收到通知的一周内，以书面形式向董事长提出申诉，并申请裁决。

考核下属企业负责人经营管理。

（二）按照权责利相统一的要求，建立下属企业负责人经营管理

同激励、约束机制相结合的考核制度，即业绩上、薪酬上，业绩 下、薪酬下的办法，并作为职务任免的重要依据。

（三）按照全面落实安全责任制的要求 , 推动企业建立健全安全 生产体系 , 增强企业安全管控能力和执行力，确保公司实现安全 生产。第二章

经营业绩考核 第六条 经营业绩考核以公历年为考核期。第七条

经济责任书包括下列内容：

（一）双方的单位名称、职务和姓名；

（二）考核内容及指标；

（三）考核及奖惩；

（四）责任书的变更、解除或终止；

（五）其他需要规定的事项。第八条

经营业绩考核指标包括但不仅限于以下指标：

（一）经营类指标：净利润总额

净利润总额是指经核定的企业合并报表净利润总额。净利润

总额计算可加上经核准的当期企业消化以前潜亏，并扣除通

过变卖企业资产等取得的非经营性收益，具体约定在责任书中确 定。

（二）风险控制类指标：建立经营风险控制体系、落实安全生

产、重视稳定工作、加强廉政建设、遵纪守法等，具体指标及权 重在责任书中确定。第九条

经济责任书按下列程序签订：

（一）报送经营管理考核目标建议值。下属企业领导班子按 照公司的要求，并根据企业发展规划和预算目标，提出下一

拟完成的经营管理考核目标建议值，并将考核目标建议值和必要 的说明材料报总公司。考核目标建议值原则上不低于上年考核指

标实际完成值或者前三年考核指标实际完成值的平均值。

（二）由公司总经理或者授权代表同公司下属企业负责人签订年 度经营管理责任书。第十条

公司对经营管理责任书执行情况实施动态监控。

（一）经营管理责任书签订后，下属企业负责人每半年须将

责任书执行情况及相关分析材料报总公司，相关部门负责对责任 书的执行情况进行动态跟踪。

（二）建立重大事项报告制度。下属企业负责人在分管范围内如 发生重大经济损失，重大安全生产和质量事故，重大法律纠纷案 件以及 “三重一大” 等重大事件时，应立即向总公司报告。

（三）指标调整。

为使考核指标切实可行，公司可在半财务报告结 束后，对年初所下达指标进行考察，对于企业确因客观原因造成 对考核指标产生重大影响的情况，在充分考察的基础上可对指标 进行适当调整。第三章 奖 惩 第十一条

根据下属企业负责人经营业绩考核得分，经 营管理考核最终结果分为 A、B、C 三个级别。其中 A 级的经营业

绩指标中净利润总额≥ 200 万元； B 级的经营业绩指标中净利润 总额 0 ≤ 200 万元； C 级的经营业绩指标中净利润总额≤ 0 第十二条

公司总经理办公会依据下属企业经营管理考 核结果对下属企业负责人实施奖惩，并把经营管理考核结果作为 下属企业负责人任免的重要依据。第十三条

公司下属企业负责人薪酬分为基薪和绩效薪 酬两个部分。

（一）基薪。1、基薪根据公司的资产和经营规模、下属行业、公司的利润水平、净资产收益率、经营难度系数以及企业的具体情况等因素，由公司总经理办公会核定。2、下属企业副职基薪为总经理基薪的 0.7-0.8 倍。具体系数根

据各负责人的责任和贡献，由下属企业主要负责人提出方案，报

公司总经理办公会确定。3、公司下属企业负责人的基薪在一个任期内保持相对稳定。但 任期内企业情况发生重大变化的，经公司总经理办公会批准可酌

情作适当调整，任期结束后可重新确定。

（二）绩效薪酬。1、当考核结果为 C 级时，绩效薪酬为 0。2、当考核结果为 B 级时，绩效薪酬按“基本薪酬× 0.5+ 完成利 润指标值× 0.2 ”确定”，但绩效薪酬在 0.5 — 1.5 倍基本之间； 3、当考核结果为 A 级时，绩效薪酬按“基本薪酬× 1+ 完成利润 指标值× 0.3 ”确定”，但绩效薪酬在 1 — 2.5 倍基本之间； 第十六条

公司下属企业负责人

（列入考核的全体领导班子成员）

绩效薪酬提取总额原则上不超过归属母公司净利润总额（税

后）完成值（或减亏额）的 20%。如超过 20%，则由经营班子在 20% 以内调整。第十四条 绩效薪酬的 80% 在考核后当期兑现，其余 20% 作为延期绩效薪酬根据任期考核结果等因素，延期到任期考核结 束后兑现。第十五条

连续两次考核结果为 A

级的下属企业负责人，其

基薪经公司经营班子同意后可适当上浮。第十九条

连续两年未完成经营管理考核目标，且无重大客 观原因的，对公司下属企业负责人给予下调基薪或调整岗位、解 聘处理。第十六条

领取绩效薪酬的限制性条件

（一）考核内弄虚作假，导致会计信息失真；或经社会中 介机构审计，被出具否定意见和无法发表意见的，公司有权根据

情节轻重相应扣发公司下属企业负责人的绩效薪酬或延期兑现 绩效薪酬，并给予相应处罚。

（二）不遵守党风廉政建设有关规定的。

（三）公司发生安全生产事故的。

（四）因公司维稳工作不力的。第四章 附 则 第十七条

对于在考核期内若公司发生重大资产重组、下属企业 负责人变动等情况的，经公司批准可以根据具体情况变更经营管

理责任书的相关内容或在期末考评时剔除该因素所产生的影响。第十八条

本办法由总公司负责解释并提出修订。第十九条

本办法自公布之日起试行，试行期至 2012 年 12 月 31

附件四：

年

度

经

营

业绩

责

任书

（样本）

甲方：安徽建工集团有限公司

乙方：

XX

公司经营层

为明确乙方对甲方投入资产的经营目标与责任，提高国有资产经营效

益和企业管理水平，实现国有资产的保值增值，根据有关法规文件和《安

徽建工集团有限公司经营业绩考核办法（试行）

》精神，特签订本责任书。

第一条

考核期限

责任期限为一年，自

200* 年元月 日起，至

200* 年 月

日止。

第二条

经营业绩责任人

乙方的法定代表人为经营业绩第一责任人，乙方其他主要领导人员为

合作者。

第三条

考核内容

（一）经营考核指标

1、基本指标

（）

（指标项）

（目标值）

（权重）

（）

（指标项）

（目标值）

（权重）

(3)

（指标项）

（目标值）

（权重）

2、分类指标

（）

（指标项）

(目标值)(权重)

（二）评议指标、班子建设（分）

领导班子团结、开拓，廉洁高效，有较强的合力和战斗力等。

2、执行力（分）

被考核单位能及时完成集团公司布臵的各项工作任务。

3、党政工团工作（分）

（）党的思想、组织、作风建设制度健全、措施落实，思想政治工作

保障有力，党组织能发挥政治核心和战斗堡垒作用，党员能发挥先锋模范

作用。

（）积极创建文明单位，无治安、刑事案件，无违反政府政策行为，企业形象良好；重视职工队伍和企业文化建设；能维护稳定等。

（）工会和团委组织健全，能有效运转。

评价指标具体内容将根据集团要求相应调整，在签定经营业

绩责任书时予以明确。、其它

第四条

报酬及奖罚

乙方法定代表人及合作者的报酬、奖惩的计算和考评办法，见《安徽

建工集团有限公司经营业绩考核暂行办法》。

第五条

风险抵押金

本责任书签定后 日内，乙方法定代表人

（）

向甲方交纳数额为

（）

万元的风险抵押金，合作者：

（书记）交纳（）万元的风险抵押金；

（副总）每人（-）万元，共计交纳（）万元的风险抵押金。

第六条

双方的权利和义务

（一）甲方行使以下职权

1、按照对乙方的投资额享有所有者的资产受益、重大决策、选择经营

者等权利；

2、监督、管理授权经营范围内国有资产的运营；

3、对乙方经营业绩进行考评；

4、确定乙方法定代表人及合作者的报酬、奖惩；

5、其它应决定或批准的有关事项。

（二）甲方履行以下义务

1、维护乙方的合法权益；

2、协助乙方协调关系并提供必要的服务；

3、为乙方提供有关信息支持；

4、履行本责任书的有关约定；、其它应尽义务。

（三）乙方享有公司法和出资人赋予的各项权利

1、独立的生产经营权；

2、本公司重大投资、重大扩大再生产、重大资产处臵、重大资金筹措 的计划权（决策权在集团）；

3、组织机构设臵权；

4、用工人事权；

5、工资总额预算内的分配权

6、投资收益权；

7、其它应享有的权利。

（四）乙方履行以下义务、维护甲方作为国有资产所有者应享有的权益；

2、以全部法人财产独立承担民事责任；

3、依法经营；

4、忠诚勤勉地履行企业管理职责，实现企业资产保值增值，不从事任

何损害企业和国家利益的活动，并接受甲方的业绩考核，根据甲方要求按

时提交《业绩考核办法》及本责任书所涉及的相关考核资料和文件；

5、其它应尽义务。

第七条

违约责任

如因甲方违约致使责任目标未完成，相应免除受影响部分的惩罚；如

乙方违约，由甲方追究法定代表人的责任，其合作者按岗位系数承担相应 责任。

第八条

经营目标责任书的变更、解除和终止

责任期内，如遇不可抗拒的自然灾害致使本责任书无法完成时，经甲

乙双方协商取得一致，可以变更部分条款或解除责任书。考核期满，责任

书履行完毕，本责任书自行终止。

第九条

双方约定的其它事项

本责任书经乙方授权代表签字并加盖甲方公章后生效，共一式四份，双方各执两份，具有同等效力。

甲方（考核单位）盖章

乙方

（经营业绩责任人)

授权代表签字：

授权代表签字

：

签订日期：

200* 年

月

日

签订日期：

200* 年

月

日

附件五：

业绩考核薪酬计算表（样表）

企业名称：安徽省

公司

基本

年薪

经

营

难

度

系

数

N

资产总额

职工人数

社会负担

主营收入

利润总额

N

金额

系数

人

数

系数

占

比

系数

金额

系数

金额

系数

Y1

Y4

Y5

Y2

Y3

N=10%（Y1+Y4+Y5）

+30%Y2+40%Y3

工

资

调

节

系

数

M

上地区

工资

上行业工资

上企业

工资

W 0 薪酬基数

M

金额

系数

金额

系数

金

额

系数

D

H

Q

7.17 万元

M=30%(D+Q)+40%H

L L=40%M+60%N

W

(W=W 0 *L）

绩效

年薪

考评得分：

T

计算公式

绩效年薪：

=W*（T-扣分）

/100

基本年薪

*(考评得分

安全责任扣分)/100

奖励

年薪

序号

名称

单项奖励金额

数量

合价

小计

年薪

合计

(元)

基本年薪

效益年薪

奖励年薪

合计

备注、难度系数中，分项系数

= 企业值

/

平均值（集团提供）；、工资调节系数中，分项系数前两项 = 地区

或行业值

/

集团上年值，分项系数后一项

= 企业值

/

集团上年值，其中

Q ≤

1.5。

法定代表人：

审核人：

填表人：

联系电话：

附

件

六：

技术质量奖励项目表

（集团生产部起草）

一、技术进步奖（工法、专利等）

1.技术进步奖：集团公司一等奖

500

元，二等奖

400

元，三等奖

300 元

省部级一等奖

5000

元，二等奖

3000

元，三等奖

2000 元

国家一等奖

15000

元，二等奖

10000

元，三等奖

5000 元

2.工法：集团公司

500

元，省（部级协会）

1000

元，国家级

5000 元。

3.专利（非转让）

：发明专利

2000

元，实用新型专利

1000

第五篇：营销人员激励办法

梧桐水岸内部资料

营销人员激励办法

1)说明：

 建立健全合理分工制度、考核指标、分配制度是销售业绩管理的核心；  销售业绩管理的实质是建立完善的置业顾问激励机制。

2)销售业绩考核：

 置业顾问的月销售任务按阶段制定，并实行末位淘汰制。

 连续2 个月累计综合考评排名末位者，且未完成当月个人指标，自动除名。 连续3个月累计综合考评排名末位者，且完成当月个人指标，则暂不被除名，给予一个月的观察期。如在下一个月的观察期内，单月的销售额度仍居末位，则被自动除名，或视个人情况由公司另行安排岗位。

 任务额度以客户大定认购为核算基准。

3)员工个人工资构成员工薪水由月基本工资和佣金两部分构成。佣金分期发放。

社保等缴金基数为月基本工资。试用期3个月，试用期暂时不缴纳社保，待试

用期满、正式录用后补足。

4)置业顾问月基础工资

置业顾问按等级划分享有月基础工资（见表2）

5)置业顾问级别评定标准及办法

 级别评定

置业顾问级别由低到高依次划分为3个等级：实习置业顾问、置业顾问、组长 晋升标准(见表1)：

表1等级晋升标准

 等级考核及调整

 实习置业顾问的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期

满后，由营销部门组织进行笔试、调研报告综合考评和模拟测试，不合格

者将予以辞退。

 置业顾问达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新的级别标准执行。

 等级调整程序

个人提出申请

销售组长案场经理意见营销部经理意见总经理签署

6)佣金计算方法

佣金总额以业绩标准确定的额度为限，业绩认定以大定金入库为标准。置业顾问及

管理服务人员的佣金分月度、年终和交付三期评价结算。

置业顾问及管理服务人员：全款结清次月上报部门佣金表。按照该套单元总价佣金

总额提佣，次月：计发70%。年底根据当年综合考评结果：计发20%。完成交房：交房后

次月计发10%。

是否每阶段考核发放该阶段总额的比例，根据考核评价确定。

考核评价分为业绩部分和综合考评，业绩部分根据业绩完成情况评价，权重占80%；综合部分根据上级评价，权重占20%。

综合考核包括5项指标：（1）专业能力（2）团队精神（3）工作态度（4）执行力（5）

激情。各项权重均为20％。由直接上级为直接下级评价。

年终佣金计算发放：在年终应发放奖金额度基础上，乘以任务完成系数，将个

人佣金与团队承担的任务挂钩。

7)销售佣金总额：

A、各级置业顾问个人月业绩奖金总额 =个人月成交总额 * 0.13%*绩效考核（其

中0.03%做为团体佣金）；

B、组长月业绩奖金=组内佣金总额（扣除本人销售额）的10%；

C、设立的特别奖项见第8）条

业绩奖金的发放以客户签署的《商品房买卖合同》并支付全款为标准。

考核方式和考核系数依照制度，按月评分按月考核。

8)特别奖项（适用于强销期与持续期，以大定作为评判标准，以下奖项从团奖费用中支出）

A、月冠军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励1000元/月。

月亚军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励800元/月。

月季军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励600元/月。

B、C、D、月最佳团队（组）奖：对小组月销售业绩超过另一小组，且全小组成员皆完成个人指标。组奖励1000元/月，组长另奖励300元。月全勤奖：对每月全勤出席，没有一次调休、请假、迟到与早退的置业顾问奖励100元/人。旅游奖：每年2次旅游奖励，根据销售时间节点，由公司统一安排；达到

旅游奖的要求是：对于连续每月完成销售业绩，且客户反映良好，无严重过失的置业顾问。选取前60%的人员奖励。

设置特殊奖项：客户参与办理“日进千金”会员卡诚意金确认的。8月1日至7日期间每办理一张卡享受100元的奖励。8月8日至开盘日每办理一张卡享受200元的奖励。

除上述奖项外，可根据实际工作情况，在取得上级同意后予以其他特别奖项，并将另行发文规定。E、F、9)补充说明

1)每月15日发放上月工资、佣金与特别奖项，佣金结算以每月佣金表盘点日前该套单元全款到清为标准；

2)销售分组原则：第一个月分组组员由案场经理视实力情况平均分配并指定组长，次月起，由业绩冠军和业绩亚军分列。若其中有冠军或是亚军不愿意承担组长职责，则由业绩优劣类推任命。

3)非置业顾问介绍购买的规定

A、公司领导介绍购买的客户，皆计入公佣，用作此次办理日进千金、两

万抵五万的计数奖励，其中房屋销售总额的20%计入服务置业顾问的佣

金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

B、公司内部员工购买提佣的规定：皆计入公佣，房屋销售总额的20%计入

服务置业顾问的佣金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

C、内部结算购买： 对于内部结算购买的业绩计入部门销售任务完成额，但任何人员不提取销售业绩奖金。

D、单位集体购买：

如单位定项开发，无论是否与部门任何人员接触过，均不记入成交额。如非定项开发性质的集体购买（团购），按个人成交处理，成交业绩计入个人和部门成交额。折扣超过现行销售政策的话，奖金比例由销售经理另行确定。

4)有关辞职、离职人员的工资奖金发放说明

 提出辞职经批准、被末位淘汰或被企业辞退后，其工资奖金计算方法为：

a)月基础工资：按实际工作天数计算

b)佣金：

 季度与奖=（Σ个人月业绩奖金总额-Σ月度佣金）* 90%  辞职后的房屋交付奖励部分扣除，并转入职务代理人奖励部分。

 因违反国家法律或企业政策被开除人员：未发放奖金部分全部扣除。

10)离职人员的客户归属由案场经理根据实际情况进行分配