2013年销售人员职级评定标准

第一篇：2013年销售人员职级评定标准

2013年销售系统人员职级管理办法

一、销售系统人员的职级

销售人员的职级分为：初级、中级和高级。

初级涵盖岗位包括：销售代表、销售专员；

中级涵盖岗位为销售经理、高级销售经理、资深销售经理； 高级涵盖岗位为区域销售经理、销售总监。

二、各职级岗位待遇

初级对应的岗位职级系数为0—

1、中级对应的岗位职级系数为2—4；高级对应的岗位职级系数为5—10，具体如下： 销售代表--0级；

销售专员：1级；

销售经理：2级；

高级销售经理：3级；

资深销售经理--4级

区域经理--4至7级

销售总监--7至10级

每个职级的岗位工资为岗位工资基数乘以其对应的岗位职级系数。初级及中级的岗位工资基数暂定为800元/月，区域经理的岗位工资基数暂定为1200元/月，销售总监的岗位工资基数暂定为1600元/月。

三、销售人员职级评定标准

1、业绩标准：销售代表及销售专员考核的范围为其个人所完成的销售额；销售专员以上级别销售人员考核的范围为其所带领团队的整体销售额。

2、综合表现：包括团队管理能力、分工协作精神、执行力及对公司的贡献度等综合因素。

四、职级评定程序

1、按月评定。初级和中级销售人员以个人及团队上月完成销售业绩标准确定岗位级数；高级以上人员按团队上月完成销售额作为评定依据，然后根据业绩标准及综合表现确定岗位级数。

2、各职级的考核期均为三个月，考核期内职级不变，岗位工资的发放标准按上月实际完成销售额与销售任务的比例确定。

即：应发岗位工资=职级岗位工资×实际销售额/目标销售额×100%。

宁夏青林盛华科技有限公司北京分公司

二O一三年五月二十二日

附：2013年销售任务考核标准

2013年销售任务考核标准

根据本年度的具体情况确定正式纳入考核的时间为6月1日起。

一、销售代表的考核标准为每月3万元的销售额。

二、其他级别的销售人员从6月份开始确定销售任务的基数，以后每月增量为10%。具体标准如下：

销售专员--4万元

销售经理--12万元

高级销售经理--32万元

资深销售经理--72万元

区域销售经理--150万元

销售总监--300万元

第二篇：职级评定方案

清徐县教育局职级评定方案

为全面推进素质教育，全面提升教育质量，切实加强学校班主任队伍建设，鼓励广大教师积极从事班主任工作，激发班主任教书育人的积极性，根据上级文件精神，决定试行班主任职级管理。结合我县班主任队伍的实际，特制定本评定办法。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持理论联系实际、注重实效的原则，全面提高班主任综合素质和专业能力，培养和造就一支师德高尚、业务精良、勤于实践、乐于研究、敢于创新、学生满意、家长放心、社会认可的具有较高专业素养的班主任队伍，进一步推动我县素质教育向纵深发展。

二、评定范围和对象

中小学所有在职在岗班主任。

三、评定等级及条件

教师任职班主任第一年为班主任助理，任职一年以后参加职级申报、评审和认定工作。

班主任职级分为三级六档：

1.初级：

基本条件：

（1）热爱教育事业，爱岗敬业，有高度的责任感；作

风正派，为人师表，心理健康；热爱班主任工作，关爱学生，既教书又育人，受到学生欢迎；有较强的沟通能力和组织管理能力。

（2）不断学习了解接受先进教育理念和教育思想，学习现代教育学、心理学理论，掌握新的教育教学方法；学习教育法律法规，不断提高依法执教的意识和水平；学习班级管理理论，不断提高组织管理能力和水平。

工作完成情况：

（1）班会课程时间、内容落实到位，《班会课程化工作手册》填写清晰完整。

（2）注重学生思想道德教育、行为习惯养成教育和心理健康教育，注重班级文化建设和班干部培养，在学困生转化、解决疑难问题和应对突发事件等方面，有一定数量的案例积累。

（3）积极参加班主任工作研究活动，能及时总结班主任工作经验，在校刊发表或校内交流过工作经验。

（4）围绕社会主义核心价值体系，积极开展各种班级活动并积极参加学校组织的各项活动。

（5）协调各学科教师做好教育教学工作。

（6）坚持开展家访工作，及时进行家校沟通。

（7）接受过校级班主任培训并取得合格证书。

（8）对班主任工作表现突出，成绩显著的可破格晋升职级。

职级认定：

初级二档：具备基本条件，能按要求完成班主任工作，具有初级职称，班主任任期1-3年（含3年）。

初级一档：具备基本条件，能按要求完成班主任工作，具有初级职称，已被认定为初级二档，班主任任期3-6年（含6年）。

2.中级：

基本条件：具备初级班主任基本条件。

工作完成情况：

（1）班会课程内容丰富，形式多样，效果明显。《班会课程化工作手册》填写认真全面。

（2）深入做好学生思想道德教育、行为习惯养成教育和心理健康教育，在班级文化建设和班干部培养方面有好的做法，在学困生转化、解决疑难问题和应对突发事件等方面，与初级班主任相比有更多数量且有质量的案例积累。

（3）具有较强的班主任工作研究能力，在班主任工作中起骨干带头和指导作用，在县级以上发表或交流过具有一定特色的班主任工作经验材料或研究论文。

（4）围绕社会主义核心价值体系，有目的地开展各种活动，效果明显。

（5）协调各学科教师做好教育教学工作。

（6）开展家访工作的渠道和形式多样，对家长进行有效的家庭教育指导。

（7）积极承担培养指导学校新任班主任的任务，能发挥传帮带作用，培养指导效果明显。

（8）对班主任工作表现突出，成绩显著的可破格晋升职级。

职级认定：

中级二档：具备基本条件，能按要求较好完成班主任工作，已被认定职级为初级一档，具有初级以上职称，班主任任期6-9年（含9年），并获得过校级以上优秀教师和德育工作、班主任工作等方面荣誉。

中级一档：具备基本条件，能按要求较好完成班主任工作，已被认定职级为中级二档，具有中级以上职称，班主任任期9-12年（含12年），并获得过县级以上优秀教师和德育工作、班主任工作等方面荣誉。

3.高级：

基本条件：具备中级班主任基本条件。

工作完成情况：

（1）班会课程注重内容循序渐进和层级递进，形式有特色，成效突出。《班会课程化工作手册》科学使用，不断创新。

（2）在学生思想道德教育、行为习惯养成教育和心理健康教育方面有特色，在班级文化建设和班干部培养方面有特色做法，在学困生转化、解决疑难问题和应对突发事件等方面，与中级班主任相比有更多数量、更高质量的案例积累。

（3）具有较高的班主任工作科研能力，在班主任工作中起引领作用，在市级以上发表或交流过具有较高水平的学术专著或论文，能承担全市班主任培训工作的授课任务。

（4）围绕社会主义核心价值体系开展各种活动，注重活动创新，有班级品牌活动项目。

（5）协调各学科教师做好教育教学工作。

（6）开展家访工作的渠道和形式与时俱进，对学生、家长的意见和建议及时进行整理分析，有针对性的教育行动策略。

（7）积极承担培养指导本地区班主任的任务，能发挥引领示范作用，培养指导效果显著。

（8）对班主任工作表现突出，成绩显著的可破格晋升职级。

职级认定：

高级二档：符合基本条件，能出色完成班主任工作各项要求，已被认定职级为中级一档，具有高级以上职称，班主任任期12-15年（含15年）。在全县有较高的知名度，起到示范、引领作用，并获得过市级以上优秀教师和德育工作、班主任工作等方面荣誉。

高级一档:符合基本条件，能出色完成班主任工作各项要求，已被认定职级为高级二档，班主任任期15年以上。在全市、全省乃至全国都有较高的知名度，起到示范、引领、辐射作用，并获得过省级以上优秀教师、德育工作、班主任

工作等方面荣誉。

四、职级申报与评审

1.班主任职级申报、评审和认定工作于每学年初（9月份）进行，由各乡镇中心校和县直学校负责落实。

2.班主任晋升职级需提出申报要求，填写相关表格，并提供各类材料原件或证明。对于符合各职级任职要求的班主任，各学校按照标准进行一次性对应资格申报、评审和认定。对晋升职级的班主任，每晋升一级要按照申报、评审和认定的程序进行。

3.职级申报、评审和认定工作，由各学校成立具有权威性和公信力的评审组，本着公开、公平、公正的原则，严格执行各职级基本条件、工作任务完成情况和职级认定标准，不得降低标准评审认定。

4.职级审核备案工作，县教育局负责职级审核备案工作，职级认定通过审核后方可生效。每年9月底各校将班主任职级评定名单上报县局审核备案。县教育局汇总后上报市教育局审核备案。

清徐县教育局2010年10月

第三篇：公司职员职务`职级`岗位的评定标准

公司职员职务`职级`岗位的评定标准为配合公司工资制度的具体执行，特制定此标准用于作为定期绩效考核，岗位评定以及职级评定的依据。

一． 评定标准

适用于全体员工的基本标准：恳学上进，具有团队精神，以公司利益为重，遵守公司各项规章制度。

1． 试用期人员：

A． 熟悉公司业务操作流程，掌握基本的业务知识，并能在业务人员辅助下完成基础的业务操作。

B． 试用期为三个月（如需延长试用期，最长可至六

个月），试用期结束时经评定可升至三级业务员或辞退。

2． 三级业务员：

A． 经业务经理或主管的评定，三个月后定岗。

B． 熟练完成本岗位工作。

C． 熟悉了解相关岗位的操作，并能够积极配合3． 二级业务员：

A． 具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B． 出色完成本岗位工作的同时，能够辅助或操作本

部门其它岗位的工作。

4． 一级业务员：

A． 具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B． 工作认真，责任心强。

C． 能够胜任跨岗位甚至跨部门的多项工作。

D． 能够良好地与客户沟通，并积极配合相关部门的工作。

E． 同事关系良好，并能协助业务主管进行组织协调

工作。

5． 业务主管：

A． 具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B． 丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务

范围内各项工作。

C． 具有极强的工作责任心和团队荣誉感。

D． 具有一定的组织管理能力，能够协调和组织整个

团队出色的完成本职工作。

E． 具有一定的应变能力，对特殊情况能够妥善处理。F． 能够积极配合其它部门的工作。

6． 业务经理：

A． 具有相应岗位的资格证书或接受过相关培训。

B． 丰富的业务知识和工作经验，熟悉并能胜任业务

范围内各项工作。

C． 具有极强的工作责任心和团对荣誉感。

D． 具备丰富的管理经验，能够充分调动员工的工作

积极性，做到人尽其则。

E． 合理地调配和利用各种资源（人力和物力），以保

证公司的业务顺利进行。

F． 以公司利益为重，对公司的管理和业务发展能够

提出具有建设性的建议。

二． 评定方法：

1．业务经理：由总经理负责招聘或任命。

2．业务主管：经业务经理推荐上报总经理，由总经理负责

招聘或任命。

3．职级为一级业务员及以下（包括岗位评定）：

A． 由业务经理和业务主管组织综合业务

评定认可。

B． 由业务经理或业务主管负责招聘或任

定。

4．对公司有特殊贡献或业务成绩优异，由业务经理或业务

主管推荐，上报总经理批准。

三． 评定时间：

1． 每年的八月份，公司组织进行全体职员的绩效考核和

岗位评定。

2． 每年的二月份，公司组织进行全体职员的绩效考核和

职级评定。

第四篇：销售人员绩效考核标准

销售人员绩效考核标准

为了更好的促进销售人员个人发展和市场开发,特制定如下标准:

销售人员基本工资为1100元，试用期月绩效考核工资试用期为700元，试用期满后基本工资为壹仟一佰元整（1100.00元）岗位补贴四百元（400）月绩效考核工资为三百元（300）元工资共计壹仟八百元（1800元），加提成（提成比例为销售额的１.5%）考核分值为100分.一，考核人员出勤考核核算方法（10分）：

1，迟到早退一次扣1分，迟到早退两次的扣3分，三次以上者扣10分。

2，每月请假天数不得超过2天，超过者将扣10分(特殊情况除外)。

3，如果无故缺勤且不请假者，10分扣除。

二，销售岗位考核（70分）

1，制定每月的销售计划，并在月底上交下一个月的销售计划。（5分）

2，制定每周的销售计划，每周六下午下班前上交销售经理处。（5分）

3，制定每月的回款计划，并在月底上交下一个月的回款计划。（5分）

4，制定每周的回款计划，每周六下午下班前上交回款计划。（5分）

5，提前一天制定访问客户计划，于下班前上交。（5分）

6，访问客户后要及时做好记录，在周会上将集中阐述。（5分）

7，周会上销售人员对自己的销售计划实施符合80%以上者。（10分）

8，月会上销售人员对自己的销售计划实施符合80%以上者。（10分）

9，周会上销售人员对自己的回款计划实施符合80%以上者。（10分）

10，月会上销售人员对自己的回款计划实施符合80%以上者。（10分）

三，销售实施标准考核（20分）

1，每月打电话600个以上者，或者每月新增客户达到3个以上者。（5分）

2，每周对公司重要客户进行拜访，及时了解客户，并采取措施来开发和维护客户以及有效控制客户并做出周总结表。（5分）

3，每月核对销售计划与实际销售，并总结分析原因，提出改进措施者并做出月末总结表（5分）4，接受上级主管安排，分配的各项要求及工作任务。（5分）

四，销售奖励考核标准

每周超额完成销售计划和回款计划者奖（10分）

第五篇：销售人员晋升标准

分。纪律性：3分 差错率月２次以内，纪律考核优秀 慎独３分 名 上 商业保密３分 员２名 领导力３分。培养本部门主管承担责任３分。培养管理人２名，行政工作优秀，目标 完成，无差错，服务满意在优秀以上 培养管理人员２职业化３分。责任感３分。培养办事员２名，目标完成度为１００%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以 ０%以上。纪律遵守。主动：３分。承担责任：３无 目标完成度为１０ 承担责任４分。清财３分。商业保密４分，领导力４ 培培养主管２名，养管理人员３名 承担责任４分。清财４分。培目标完成度为１００% 培养经理２名，０以内人力资源体系健全人，本系统系统品行良好 商业保密５分，领导力４分 养管理人员３名 以上，人才流失率为１职位 业绩 知识 品行 培养人才 备注 如何维持 投资经纪人 团队经理 销售总监 副总裁 区域总经理（待 定）行政副总 依总部绩效考依总部绩效考依总部绩效考执行总监 总经理