第一篇：销售人员考核标准1
销售人员考核标准
评分原则：绝对高标准、绝对高要求、绝对公平公正。考核人员：销售部现培训人员
评审人员：公司各部门所有领导
考核内容：接待流程占60分，绩效考核占40分，总分100分，60分为合格。
接待流程考核（满分100分，合格分60分）
一、仪表仪容（共5分）
说明：A、面带微笑、自然大方3分
B、动作轻捷、标准
二、销售九大流程（共95分）
1、开场白（5分）
说明：介绍自己、赞美客户，拉近和客户的距离，消除客户的防备心理为满分
2、沙盘讲解（20分）
说明：A、沙盘讲解过程中，无10秒以上的停顿，流利、无口语、不自信或不自然的动作B、无论客户如何打岔，始终能保持自己的介绍中心主线介绍，项目卖点鲜明、突出
3、收集客户资料（10分）
说明：运用适度的赞美、委婉、准确收集客户资料，不让客户有被调查户口的感觉而产生反感
4、户型推荐（5分）
说明：A、根据收集的客户资料，准确的给客户推荐户型，懂得包装户型，给客户造梦B、死推一套，实在推不出去的时候，推出第二套，一定要为客户设置购买障碍
5、价格预算（5分）
说明：A、熟练计算器，计算速度快并和客户一起计算，不冷落客户B、书写工整、给客户解释清楚明白并只说数字而不用价格表达方式表达价格（用只读数字的方式）
6、购买抗性分析（20分）
说明：A、会使用三板斧、土地的十大特性、政策、项目卖点等给客户分析，突出产品的价值B、能抓住客户具体不购买的原因，用产品的延伸价值突出客户购买的不是房而是房屋带来的附加价值
7、逼定（25分）
说明：A、使用成交技巧进行逼定B、能熟练运用投资增值、保值，充分运用楼盘卖点进行分析逼定C、委婉的把客户拒买的推托之词很好的挡之门外，再用自己的方法使其成交D、能主动委婉的求救，相互之间的配合逼定
8、签单(AB选其一)（5分）
说明：A、客户落定时，不慌不忙、镇定自若，保持平静的心，无惊喜之态B、客户不落定时，不气馁，不主动送客；再次介绍自己，向客户要推荐
评委姓名：考评时间：所在部门：
注：
1、80分以上为资深置业顾问，并参与接待客户；
2、60分至70分，为合格； 3、60分以下，公司将作辞退处理。
2分
5分 5分 15分 5分 3分 2分 3分 2分 10分 10分 10分 5分 5分 5分 5分 5分.
第二篇：销售人员考核
销售人员考核的八大硬性指标
一：陌生拜访的客户数量
没有陌生拜访，亚克力哪来成交客户？这一点，大家都知道。亚克力我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找亚克力和筛选出来的。拜访的客户数量越多，亚克力掌握的客户资讯越多，我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神，不辞辛苦，不畏拒绝，精诚所至，金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解，有机玻璃但不能纵容，丑媳妇总要见公婆，有机玻璃制品端了销售这碗饭，是由不得你畏畏缩缩的。企业一定要在考核中做出陌拜的硬性规定，规定出销售人员一天，或一周内要见的客户数量下限。以饲料行业的整体情况而言，有机玻璃一个好的销售人员如果一天不约见三到四个客户，无疑都是失败的。有的销售人员陌拜时不事先做好充分准备，既不预约，有机玻璃制品也不收集要拜访的对象资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。我曾经听一个保险公司的销售人员说，有机玻璃当他登门拜访客户的时候，他最开心的是客户不在家。这样既可以慰藉心灵，又可以为失败找借口。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路难走，厂难找，脸难看，人难见，有机玻璃第一脚踢不出去。这样的销售人员或许也会有同样的心态。所以我们不管销售人员采取什么上三滥，或下三滥的手法，考评的第一个硬性指标就是见人，见到人，并且要将见的人资料及会谈情况带回来。如果一个销售人员总是抱怨客户不给面见的时候，你还指望他将公司的产品销售出去吗？
二、新客户的开发数量
新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标，亚克力是一个销售人员敬业精神的充分体现。企业要发展，市场额度就要不断增大，没有新客户，销量如何能提高？企业要规定销售人员的每个月，或每三个月开发的客户数量。当然，有机玻璃这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定，不能搞一刀切。新进销售人员指标可以低点，资深销售人员指标肯定要上扬。有机玻璃制品对新进销售人员，企业要做的当然是提携和扶持，哪怕其开发了一个很小的客户，或者前期的成交量还不足以维持销售费用，企业都要给以肯定，毕竟苍蝇肉也是肉，谁能断言，亚克力今后它不能成为一个老鹰级的客户呢。
有的企业大搞销售龙虎榜，有机玻璃每月的销售成绩直接上墙，有机玻璃制品每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人员颁奖金，发证书，亚克力制品以此来达到激励销售人员的效果。饲料行业因为它的特殊性，一个销售人员的业绩不可能在短时间显山显水，那我们要给销售人员一定的时间过渡。当然，我们是在确定这个销售人员是想做一点事的前提下。但是一个新进销售人员三个月有机玻璃或更长的时间完不成新客户的达成指标或根本没有新客户，或一个资深销售人员仅仅维持在以前的那几个老客户吃老底，那么，这个销售人员就一定出了问题。前者可能是工作懈怠，可能是销售方法和技巧有问题；后者可能是在酝酿跳槽，身在曹营心在汉了；当然，也可能是企业的激励机制没有到位，亚克力总之，企业要针对这些情况做好应对措施。
三、老客户的流失数量
老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。一个销售人员手头有几个老客户，那日子过起来还是蛮滋润的。老客户知根知底，合作年数长，压克力产品熟悉度高，兄弟情谊深，销量也一直很稳定，有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。家有黄脸婆，如果你长期不管不问，她也会冷不丁要造你的反，更何况是客户。销售人员有事没事，不妨常到老客户那里转转，送几件小礼品，亚克力老客户有个红白喜事去捧个场，企业有什么活动给他送一张邀请函，这些是小事，但不能忽略。毕竟人是情感动物，真正维持合作关系往往是超越产品本
身以外的因素。对待老客户压克力制品，销售人员要像对待新客户一样，有热情，有激情。有的销售人员，突然发现有一天老客户销量开始下降，或者产品停用甚至干脆不用了，这时，他才急慌慌打电话过去。有机玻璃制品于是客户无可奈何地告诉你：禽流感啊，猪高热病啊，原料上涨啊。这些都是配方调整的理由。你相信吗？你相信了，说明你脑袋缺根弦。配方调整为什么拿你开刀，分明是你招子不亮，有机玻璃这段时间走得不勤嘛。
一个老客户的流失，我们可能两个新客户都弥补不过来。老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量，企业的产品和口碑都会带来负面影响。竞争对手趁虚而入，亚克力我们白白丢掉了这一片市场，痛心不痛心？如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户，不但是他本人，做为负责任的企业，我们都要静下心来，为他开一张“诊断书”。
天下没有不散的筵席，但为什么我们不能将这场筵席进行得更久一些呢？
四、销量的增长率
销量增长谈何容易？但如果一个企业销量不增长，那每年都要招一批销售人员何益？销售人员庞大业务费用从何支出？从长远计，销售人员考核的最重要的指标就是销量的增长率。销量的增长可以从两个方面分解，一个当然是新客户的开发带来新销量，亚克力制品这一点无需赘述。另一个呢？大家可能忽视了老客户带来的销量增长。很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定，就在一旁偷笑了，却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。有的销售人员主动替老客户寻求答案，已经用开了，再加也加不进去了。有机玻璃换位思考一下，企业就你在发展，客户就不发展了吗？即便客户在这个产品用量上已经饱和，你难道不能换一个产品试下吗？我们在超市里买锅，聪明的营业员有机玻璃制品绝对会给你推荐锅铲，碗筷，甚至是一块抹布。我就不信，他能用多维，就不能再试下多矿吗？商机无处不在，一个销售人员在企业现在产品销售的基础上，扩大成交范围，将企业其他的产品或新产品推荐出去，是其敬业和智慧的体现。有的销售人员只满足于向客户长期销售一种产品，那么他的销量怎么可能上得来呢？我们要清楚地知道，在老客户良好的人际关系基础上，亚克力制品我们推荐一个新品种，比我们向一个陌生的客户去推荐要容易十倍、百倍。
五、回款率的高低
一个销售人员将产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔货款没有及时入账，所谓的业绩还是纸上谈兵；如果长期不能入账，那等于给企业带来了一场恶梦。所以企业要对销售人员的回款率进行考核。销售人员要加强对客户资信能力和支付能力的的评估，加大追款力度。在合同约定的期限内，将货款收回来。在约定的时间内货款没有及时入账，有机玻璃制品销售人员一定要明确原因，不能听之任之。从我所知道的情况来看，有的企业是销售人员直接跟进货款，有的企业怕销售人员难做，由企业的财务人员或其他专职人员收款。但我认为一种好的回款作法是：第一阶段内由销售人员跟进，毕竟销售人员是当事一方，情况了解，亚克力制品人事熟络，话比较好说；第二阶段由企业财务人员跟进货款，施加压力。总之，每一笔货款一定要在约定期限内规范化执行。亚克力销售人员在养成及时催款的习惯同时，也在帮客户养成及时支付的习惯。事实证明：如果我们严格按合同办事，客户可能刚开始有少许不快，但时间长了，我们便赢得了销售行为的规范化和客户的尊敬。那种合同流于形式，碍于情面，到期不闻不问，对客户唯唯诺诺，只会将货款越积越多，有机玻璃到后来越来越难收。说句实话，你不急着要，我当然先用着再说。这年头，人都不傻啊。等你哪天反过味来，再去追讨，很难说不会是翻脸的时候。你说，销售人员的回款率高低，亚克力作为考核的硬性指标重不重要？
六、销售日志填写的规范与否
我相信，有机玻璃每一个企业都会要求销售人员填写销售日志以及围绕着销售日志所设计的一系列表单。销售日志是全方位记录销售人员一天工作情况的必要道具。有机玻璃制品在销售日志的填写上除了要写清一天的工作情况，还有表明被访客户的详细资料，更要对当天的销售情况做一小结，成交的理由是什么，遭拒的原因又是什么？客户提了哪些问题？哪些是自己能够解答的，哪些有待于下次沟通时需要向客户释疑的„„凡此种种，这一切的一切要认真、真实、亚克力制品明确写在销售日志上。而这些都是要经销售经理和老总审核后，对应其的报销单据，确定真实、无误后，才能给予办理相关报销手续。但事实上，不少企业的销售日志流于形式，没有被严格执行，有的企业甚至销售日志管理和报销相脱节，造成管理上有漏洞可钻，亚克力制品这样的后果就是可能某年某月的某一天，销售人员在会同学，见网友；在网吧打游戏，在景区旅游，结果交通费、住宿费等一古脑的费用却都由企业来买单了。
销售日志的填写规范化是作为销售人员考核的硬性指标，要从日常抓起，专人负责，长抓不懈，一抓到底，这样，销售人员的销售行为得以规范，销售管理才不会落空。
七、销售费用的高低
企业在销售人员销售费用的管理上不能吝啬，有机玻璃制品但也不能一味地申请多少，就发放多少。有的销售人员三千、五千来者不拒，出一趟差，没下几张订单，回来时一大把票据，总之用光了为算。一般情况下，销售人员的销售费用和业绩是相对成正比的，有机玻璃制品但情况往往相反，不少企业的销售费用的大头在用在没有业绩的销售人员上；而那些客户稳定，销量稳定的销售人员的销售费用却没有多少。这正好也适用了“二零八零”法则：有机玻璃制品即花费企业百分之二十的销售费用的销售人员却带来企业百分之八十的销售业绩。花费企业百分之八十的销售费用的销售人员却只给企业带来百分之二十的销售业绩。亚克力制品但企业要长期发展，要储备销售人才，要形成销售团队，就不得不承担这看来不成比例的开支，但这笔开支付出了，就要落到实处。企业将销售人员销售费用的高低作为考核的硬性指标，就是要让销售人员出差时科学筹划路线，能省就省，能不花就不花，亚克力制品能少花就不多花，养成吃苦耐劳、勤俭节约的职业习惯，同时预防个别销售人员侵占销售费用，弄虚作假，中饱私囊。亚克力制品企业要在销售费用的管理上有一个原则：既不能让销售人员在外面缩手缩脚，又不能让销售人员在外面大手大脚。
八、有无“呆账、烂账，死账”
做为企业的负责人，我真不愿提到这六个字。但是，有机玻璃在销售行为中，只要销售行为存在一天，这“三账”就有存在的可能。很多企业在制度中明确规定了“三账”中销售人员和企业的“分红”比率，有机玻璃但这只是一个字面上的约束，有机玻璃执行起来之难，难于上青天。果真出现了“三账”，企业要严格追究起来，那就是销售人员甩膀子走人，和企业分道扬镳的时候了。既然如此，我们为什么不能防患于未然，将这“三账”尽可能地消灭在萌芽之中呢？亚克力以我多年的销售经验来看，“三账”的一小部分不排除企业倒闭或一开始就是欺诈行为等不可抗力外，大部分都是销售人员在销售行为中不规范造成的。没有合同，没有发货和客户签收凭证，无据可查，无法可依；没有及时回款、追款，听之任之导致不了了之；亚克力人事变动，没有及时去跟进交接，亚克力导致后任不管前任的账；盲目发货，货款积压越来越多，超过了客户的支付能力，于是干脆耍赖、不认账等。
从销售行为的过程控制来看，有机玻璃如果销售人员一开始就签定销售合同，明确回款
时间，到回款时间及时追讨货款，同时以回款进度和额度来调整发货进度和额度，一旦客户有个风吹草动，有机玻璃我们就加大催款力度，完全可以将风险压缩到一定的范围内。亚克力我们要明确告诉销售人员，货发出去，在款没有入账的情况下，千万不要盲目乐观。在商言商，那可能是馅饼也可能是陷阱。
“三账”的产生与销售人员的跟单不力，追款懈怠，亚克力责任心和职业道德欠缺是相关连的。一个好的销售人员哪怕他不能按时将货款追回来，最起码他能够将发出的产品追回。如此，企业不是少承受一点损失吗？
以上是销售人员考核的八大硬性指标，亚克力企业完全可以在销售制度和考核制度上加以量化规定。形成文字后，我们不是将它贴在墙上，或束之办公柜里。我们要的是执行，执行、再执行！再好的考核制度如果执行力度不够，有机玻璃也只是一张空文。
第三篇：销售人员考核
一、考核原则
销售人员绩效考核方案
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核如下所示。
考核项目考核指标权重评价标准评分
A:工作业绩定量指标销售完成率35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低5%，扣除该项1分
B:销售增长率10%
与上一月度或的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
C:新客户开发15%
每新增一个客户，加2分
D:定性指标市场信息收集5%
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
E:报告提交5%
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
F:销售制度执行5%
每违规一次，该项扣1分
G:工作能力分析判断能力5%
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
H:沟通能力5%
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
I: 灵活应变能力5%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
J:工作态度员工出勤率2%
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
K:日常行为规范2%
违反一次，扣2分
L:责任感3%
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
M:服务意识3%
出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：C=A*B
A：月工资的15%
B:考核分数/100所得百分比
C：考核实际工资
5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的85～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人
事部提出
第四篇：人员季度考核标准
项目总监理工程师岗位职责和考核标准
姓名_____________ 季度：____________________ 得分 考核分自评 考岗位职责与考核内容 记录 值 评 6 6 按规定要求及时编写具有项目特点和切实可行的《监理规划》、组织编写并审批
《监理实施细则》； 4 4
向建设单位核查和催要项目《建设工程施工许可证》以及规划、消防意见等以证
明工程合法建设的相关文件和资料并妥善备案； 4 4 要及时组织图纸会审并有详细的《图纸会审记录》、开好监理工作交底会议并要 有详细记录，并整理和印发《监理工作交底会议纪要》 5 5 及时审定承包单位的《开工报告》、《施工组织设计》（《技术方案》、《进度计 划》）、施工管理人员资信并提出审定意见； 合法使用和负责保管项目公章，按规范要求开展现场监理工作，审核签认分部工 13 13 程和单位工程的质量检验评定资料，使用《江苏省建设工程施工阶段监理现场用
表示范表式（第二版）》；（2014年3月份开工项目使用第5版表格）2 2 审查和处理工程变更，审核承包商的付款申请、签署支付证书和竣工决算；妥善职处理索赔事宜和审批工程延期； 责 6 7 主持监理工作会议，及时整理和签发《会议纪要》和监理机构的文件、指令、组履织编写并签发格式规范、内容翔实的《监理月报》； 行 及时编写监理工作阶段报告（基础分部、主体分部等）和专题报告，组织工程竣 6 6 工预验收并及时编写和签发《竣工预验收质量评估报告》； 4 4 及时编写项目《工程监理总结报告》（提交业主）和《监理工作总结》（提交公司）； 5 5 及时填写《业务手册》并请业主和质监站签署意见； 4 4 按规定要求指导或协助整理、归档、装订工程监理资料，办理工程监理资料、项目公章、办公用品等的移交手续； 5 5 负责根据监理合同条款，催讨和回笼工程监理费，并实现合同履约率和监理费回笼到位率达90%以上； 有良好的职业道德，遵守职业纪律，身体力行“守法、诚信、公正、科学”的执
业准则，为公司赢得良好的信誉和口碑（政府表扬每起加10分，业主表扬每起职加2分，若由于工作成绩出色，赢得业主下一个项目的监理业务，每起增加5分）； 业 7 7 有较好的沟通和交流技巧，能妥善处理与业主、承包商、政府质监等单位和部门操的关系，提高工作效率； 守 7 7 有良好的组织协调能力和团队工作精神，熟悉业务，有效地领导项目监理组开展和工作，无导致政府查处、业主投诉和工程停工的监理责任事故（每起扣3分）；工发表专业论文每篇加2分 作 7 7 办事公道、作风民主，技术过硬、廉洁自律，赢得项目监理组人员的尊敬和信服； 能 有全局观念，服从公司领导和调配，积极支持公司的经营管理工作（为公司提供力 7 7 业务信息或介绍项目将酌情加分）。严禁推荐设计、施工单位、材料设备供应商、推销建筑材料、构配件和产品（每起扣10分并另作处罚）。备注：
1、季度考核一般安排在本季度的最后10天，全年的考核安排在来年的一或二月份；
2、公司总经理室组织对总监进行考核，可参考政府和行业的检查和评比结果及业主反映；
3、品行能力的考核可在所在监理组采取民主评议、民意测验等方式进行。本人签名： 考核人签名： 日期： 1
总监理工程师代表岗位职责和考核标准
姓名：_____________ 季度：____________________ 得分 考核 分值 记录 自评 考岗位职责与考核内容 评 负责项目总监指定或交办的监理工作，按总监的授权，行使项目总监的部分职责和权 力，对于总监不常驻工地的项目，总监代表要做如下列工作： 5 5 1，开好监理工作交底会议，并要有详细记录和《监理工作交底会议纪要》5
2，向建设单位核查和催要项目《建设工程施工许可证》以及规划、消防意见等以证明工程合法建设的相关文件和资料并妥善备案； 5 5 3，要及时组织图纸会审并有详细的《图纸会审记录》； 8 8 4，及时审定承包单位的《开工报告》、《施工组织设计》、《技术方案》、《进度计划》并提出审定意见供总监签发工程开工/复工报审表、工程暂停令参考； 5 5 5，负责保管和合法使用项目公章，按规范要求开展现场监理工作，审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，使用《江苏省建设工程施工阶段监理现场用表示范表式》并按公司补充规定使用；（2014年3月份开工项目使用第5版表格）5 5 6，主持监理工作会议，及时整理和签发《会议纪要》和监理机构的文件和指令； 5 5 7，协助总监组织编写并签发格式规范、内容翔实的《监理月报》； 9 10 8，及时编写监理工作阶段报告（基础分部、主体分部等）和专题报告，协助总监组织工程竣工预验收并及时编写和签发《竣工预验收质量评估报告》； 8 8 9，协助总监及时编写项目《工程监理总结报告》（提交业主）和《监理工作总结》（提交公司）； 5 10，及时填写《业务手册》并请业主和质监站签署意见。5 5 11，按规定要求指导或协助整理、归档、装订工程监理资料； 10 10 12，具体负责根据监理合同条款，催讨和回笼工程监理费，并实现履约率和监理费回笼到位率达90%以上； 有良好的职业道德，遵守职业纪律，身体力行“守法、诚信、公正、科学”的执业准 8 则，为公司赢得良好的信誉和口碑（政府表扬每起加10分，业主表扬每起加2分，若 由于工作成绩出色，赢得业主下一个项目的监理业务，每起增加5分）； 职 5 5 有较好的沟通和交流技巧，能妥善处理与业主、承包商、政府质监等单位和部门的关业系，提高工作效率； 操 5 5 有良好的团队工作精神和独立工作能力，熟悉业务，有效地协助总监或主持领导项目守监理组开展工作，无导致政府查处、业主投诉和工程停工的监理责任事故（每起扣3和分）；发表专业论文每篇加2分； 工 5 5 办事公道、作风民主，技术过硬、廉洁自律，赢得项目监理组人员的尊敬和信服；
作 严禁推荐设计、施工单位、材料设备供应商、推销建筑材料、构配件和产品（每起扣能10分并另作处罚）。力 备注：
1、总监理工程师不可将下列工作委托总监代表完成：（1）主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则；（2）签发工程开工/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工报验单；（3）审核签署竣工决算；（4）调解业主与承包单位的合同争议、处理索赔事宜，审批工期延展；（5）调配、调换不称职的监理人员。
2、季度考核一般安排在本季度的最后10天，全年的考核安排在来年的一或二月份；
3、由公司总经理室组织考核、总监进行考评，可参考政府和公司的检查和评比结果及业主反映；
4、品行能力的考核可在所在监理组采取民主评议、民意测验等方式进行。本人签名： 考评人签名： 考核人签名： 日期： 2
专业监理工程师岗位职责和考核标准
姓名______________ 季度：____________________ 分 得分 考核 值 记录自 考 岗位职责与考核内容 评 评 10 服从公司工作安排和项目总监或总监代表的领导，常驻工地现场； 10 按规定负责编制本专业的《监理实施细则》并具项目特点和可操作性； 10 负责本专业监理工作的具体实施，土建、水、电监理工程师应分别填写《监 理日志》； 5 组织、指导、检查和监督本专业监理员的工作，当人员需要调整时，向总
监理工程师提出建议； 5 审查承包单位提交的涉及本专业的计划、方案、申请、变更，并签署意见
和向总监理工程师提出报告； 10
负责本专业分项工程验收及隐蔽工程验收并做好监理表式的签署工作； 6 定期向总监理工程师提交本专业监理工作实施情况报告，对重大问题及时
向总监理工程师汇报和请示； 8 核查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其职质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平责行检验，合格时予以签认； 履 5 负责本专业的工程计量工作，审核工程计量的数据和原始凭证； 行 4 负责本专业监理资料的收集、汇总及整理，参与编写《监理月报》； 5 参与竣工预验收和参与编写《竣工预验收质量评估报告》和《工程监理总结报告》； 严禁推荐设计、施工单位、材料设备供应商、推销建筑材料、构配件和产品（每起扣10分并另作处罚）。有良好的职业道德，遵守职业纪律，身体力行“守法、诚信、公正、科学” 的执业准则，为公司赢得良好的信誉和口碑（政府表扬每起加10分，业主
职表扬每起加2分，若由于工作成绩出色，赢得业主下一个项目的监理业务，业每起增加5分）； 操 4 有较好的沟通和交流技巧，能妥善处理与业主、承包商、政府质监等单位守和部门的关系，提高工作效率； 和 5 有良好的团队工作精神和独立工作能力，熟悉业务，有效地协助总监或主工持领导项目监理组开展工作，无导致政府查处、业主投诉和工程停工的监作理责任事故（每起扣3分）；； 能 4 有全局观念，服从公司领导和调配，积极支持公司的经营管理工作（为公力 司提供业务信息或介绍项目将酌情加分）； 注意在工作实践中加强学习和在职培训，在技术职称和执业资格考试中取
得良好成绩（取得监理工程师或造价工程师执业资格加10分、高级职称加8分、中级职称加5分，发表专业论文每篇加2分）。备注：
1、季度考核一般安排在本季度的最后10天，全年的考核安排在来年的一或二月份；
2、由公司总经理室组织考核、总监进行考评，可参考政府和公司的检查和评比结果及业主反映；
3、品行能力的考核可在所在监理组采取民主评议、民意测验等方式进行。
本人签名：
考评人签名： 考核人签名： 日期： 3
监理员岗位职责和考核标准
姓名____金宇超_________ 季度：____________________
得分 考核 分岗位职责与考核内容
记录 自考值 评 评 10 9 在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作； 10 9 参与编制本专业的《监理实施细则》； 10 9 检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行职状况，并做好检查记录 责 5 5 复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证； 履 5 5 按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和行 记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录； 8 7
担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报告； 8 8 做好《监理日记》和有关的监理记录，土建、水电监理情况均应记录和反映； 8 8 做好材料的检测取样和见证工作； 7 8 负责收发文的登记、收递工作，负责会议纪要、监理月报、竣工预验收质量评估报告等送打及分发工作；10 完成项目总监和专业监理工程师安排的其它工作。有良好的职业道德和工作态度，遵守职业纪律，身体力行“守法、诚 信、公正、科学”的执业准则，为公司赢得良好的信誉和口碑（政府职表扬每起加10分，业主表扬每起加2分，若由于工作成绩出色，赢得业业主下一个项目的监理业务，每起增加5分）； 操 4 4 有较好的沟通和交流技巧，能妥善处理与承包商项目管理人员的关系，守提高工作效率； 和 4 4 有良好的团队工作精神和独立工作能力，熟悉业务，有效地协助专业工监理工程师开展工作，服务工作安排，遵守劳动纪律，无业主投诉（每作起扣3分）； 能 4 4 好学上进、虚心求教，注意通过各种途径加强业务学习和职称晋升（取力 得中级职称加3分、专业监理工程师上岗证书加2分，发表专业论文每篇加2分）； 2 2
有全局观念，服从公司领导和调配，积极支持公司的经营管理工作（为公司提供业务信息或介绍项目将酌情加分）。严禁推荐设计、施工单位、材料设备供应商、推销建筑材料、构配件和产品（每起扣10分并另作处罚）。备注：
1、季度考核一般安排在本季度的最后10天，全年的考核安排在来年的一或二月份；
2、由公司总经理室组织考核、总监和专监进行考评，可参考政府和公司的检查和评比结果及业主反映；
3、品行能力的考核可在所在监理组采取民主评议、民意测验等方式进行。本人签名： 金宇超 考评人签名： 考核人签名： 日期： 4
第五篇：质检人员考核标准
质检人员考核标准
1、能按时按量完成原材料、外协件、毛坯、半成品，成品出厂整个生产过程的质量检验工作。
2、各生产环节的检验，严格执行“首检”，加强“巡检”，严格“终检”制度。
3、检验工作严格贯彻质量标准、严格执行检验制度。
4，严格按标准、图纸、工艺技术要求、检验规程的规定进行检验。
5、检验信息传递和可追溯性。原始记录齐全，填写清晰、整洁，保存完整；统计报表内容完整、真实、准确，具有可追溯性并及时报送。
6、对操作人员执行工艺进行监督，参加工艺纪律的考察。
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