联想Idea遭遇品牌切换本土化难题

第一篇：联想Idea遭遇品牌切换本土化难题

联想Idea遭遇品牌切换本土化难题 2008-08-1

1在对中国子品牌的整合过程中，联想遇到了跨国公司本地化的同样问题。

周末，走进繁忙的北京中关村IT卖场，联想(企业库论坛)品牌经销商的销售员们已经全部换上了标着“IdeaPad”和 “IdeaCentre”的T恤；当他们转过身来，还是“IdeasEverywhere”。Idea是联想针对消费市场新创的子品牌，旗下的 IdeaCentre为台式机品牌，IdeaPad则用于笔记本电脑。

今年1月份，联想在美国CES大展上正式推出了Idea品牌的产品，并在今年4月进入国内市场。7月15日，在英特尔的迅驰2平台上市之际，联想首次推出了基于迅驰2平台的5款IdeaPad笔记本电脑。对于这个黄色灯泡造型的新品牌，联想显然寄予了厚望。

新品牌新市场

Idea的推出，跟联想在全球消费市场表现不佳有很大关系；当然，除了中国。自从收购了IBM的PC业务之后，联想一直忙着后端的研发和供应链的整合，以使得IBM的PC业务与联想原来在中国的PC业务尽快产生协同效应。从目前来看，联想在这方面做得相当不错。

但是，就在联想忙于整合的同时，惠普、宏碁等竞争对手已经在高速增长的消费市场开辟了新战场，并坐上了全球PC行业的第一和第三把交椅，而此前一直专注于商用市场的原老大戴尔却跑输了大势，最近不得不进行艰难的转型。

从全球的角度来看，联想在消费市场的份额不尽如人意——在中国之外的全球其他市场，主要面向个人消费者的交易型业务仅仅占据了销售额的 35%，剩下的65%都是主要面向商用客户的关系型业务。在商用市场上，联想有Think这个全球知名的品牌作为有力的支撑，而在消费市场上，联想只有 Lenovo。事实证明，由于在海外市场的品牌影响力有限，用Lenovo出击全球消费市场可能并不是一个好办法。在此之前，联想曾经尝试用 Lenovo3000进军海外中小企业市场，但是却不是很成功。

一番试探之后，联想终于下定决心将公司品牌与产品品牌分家，重新打造一个面向消费市场的品牌。2006年，在高级副总裁兼首席营销官 DeepakAdvani牵头之下，联想开始设计一个新的消费品牌，于是诞生了Idea。Idea与Think含义相近，非常有利于消费者的联想，两者的结合可谓相得益彰。2007年4月，联想正式成立了相对独立的消费业务部门，具体运作Idea这个品牌。这个部门一开始由联想集团董事长杨元庆亲自挂帅，后转由曾经开创了国内消费PC市场的高级副总裁刘军负责，可见联想对这个市场的重视程度。

下一步的关键就是推出重量级的Idea产品了。从去年上半年开始，联想花了半年多的时间，在全球范围内针对2万多名消费者做了一次大规模的调研，从中找出东西方文化都能够接受的一些元素，然后再将这些元素注入产品设计当中。联想的调研人员发现，东西方的差异确实是巨大的。例如，欧洲与亚洲的消费者完全是两个极端——欧洲人特别讲究环保、绿色和朴实，不喜欢花里胡哨的东西；而亚洲人则比较喜欢唯美、时尚和精致小巧的产品。

在完成Idea的概念设计之后，轮到联想的研发团队上阵了。新的Idea由联想全球三地的研发机构协作完成：中国负责设计元素的时尚性，日本做产品的结构和工艺设计，美国则主要关注整体架构和技术兼容性。

Idea借鉴了很多Think的技术：手感独特的键盘、整体的结构设计、抗震设计、安全气囊技术、指纹识别......这标志着联想和原IBMPC业务在后端的整合已经趋近完美。

即使到了最后的产品评测阶段，由于要在全球发布，过程也比只在中国发布的产品要复杂了许多——Idea不仅仅要测试中国的常用软件，还要测试其他国家的软件。例如，在对IdeaPad的某款产品进行软件兼容性测试的时候，联想发现这款产品与美国人常用的一套报税软件发生了冲突，最后经过反复检查，发现该软件与产品显卡的驱动程序有冲突。为此，联想还成立了一个专案小组来解决这个问题。

正是这样一种更为复杂的产品开发模式，使得去年下半年联想在中国的新品发布速度一度慢了下来；但是，这也是已经成为跨国公司的联想必须要走的一步。

Idea的中国难题

今年1月，凝结了新联想智慧的4款Idea产品（3款笔记本电脑和1款台式机）顺利推出，首先在美洲、欧洲、印度等市场发布，3个月之后才登陆中国市场。到目前为止，Idea在中国市场已经取得了一些成绩，一些型号的产品已经占据了同类产品排行榜的前几名，但是从总体上来说，还远不能说是成功。

虽然已经上市多时，Idea在国内的品牌接受度还比较有限，当然，这跟Idea还未推出在中国主流的机型有很大的关系。以笔记本电脑为例，联想最早推出的3款IdeaPad（U110、Y510、Y710）是从全球市场的角度来考虑的，除了11英寸的U110由于轻便易携带而受到中国消费者喜爱之外，15英寸的Y510和17英寸的Y710显然都不是中国的主流笔记本电脑尺寸，他们更容易赢得身材高大的欧美消费者的青睐。也正是由于 IdeaPad在主流13~14英寸笔记本电脑产品上的缺席，使得到目前为止其在中国市场上的知名度仍然不太高。

直到7月15日联想推出13~14英寸主流尺寸的IdeaPad之前，中国市场上仍然只能由天逸、旭日等“土品牌”唱大戏。在中关村联想品牌经销商的柜台上，仍然摆放着大量的天逸、旭日、扬天、家悦等子品牌的PC，新推出的Idea只占据了柜台的一角。至于联想的二三级经销商对 Idea就更为陌生了。“到现在为止，从数量上来统计，我们以Idea命名的产品线只占了所有消费类产品线的30%。”联想集团大中华和俄罗斯区消费事业部副总裁刘杰透露。

在中国，联想是当之无愧的老大，占据着将近30%的市场份额。在中国，联想有着种类繁多的子品牌用于开拓细分市场：面向消费市场的“家悦”台式机，“天逸”和“旭日”消费类笔记本电脑，面向中小企业的“扬天”台式机，供大企业使用的“昭阳”笔记本电脑......如今，联想的每个子品牌都在对应的细分市场上取得了不错的战绩，而这些辉煌的战绩反而为联想在中国的品牌切换留下了一个很大的难题—— 如果一下子将这些子品牌全部从联想现有的产品上抹去，且不说中国人能否一下子接受纯英文的Idea，恐怕还有可能毁掉花费了联想多年心血才打拼下来的各个细分市场。也只有在这个时候，联想才第一次深刻地体会到了作为一家跨国公司，制定全球策略和本地策略时产生的矛盾和烦恼。

因此，联想对于Idea在中国的品牌切换可谓慎之又慎。“我们的策略是通过不断地导入新的Idea产品，逐渐替换原来老联想中文命名的产品线。”刘杰说，“原来的中文名还会用在新上市的Idea产品系列里头，况且国家法律规定产品必须有中文名。例如，在老的产品线退出之后，天逸会搭载在IdeaPadY系列上面。”在北京交通台的广播中，原来播放的天逸笔记本电脑的广告已经被IdeaPad所取代，而广告的音乐和其他部分没有任何变化。但是，由于这些不同的品牌会有一段共存的时间，也许将来市场上会同时出现天逸、IdeaPadY、IdeaPadY（天逸）三种不同品牌标识，但是外观却很相似的情形，这也许会给消费者带来一定的困惑。

以变应变

为了适应消费业务的独立运作以及Idea品牌的推出，从今年开始，联想全球的4个大区（大中华及俄罗斯、美洲、欧洲、亚太）都进行了组织结构的调整。中国是最后一个完成调整的地区。以前，联想是按照产品线（台式机和笔记本）来划分部门的，现在则按照客户类型分为消费事业部和商用事业部两大部门，分别由刘杰和从IBMPC过来的仪晓辉担纲，他们不仅向联想集团大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏汇报，也会分别向全球相应的事业部总裁汇报。

此外，联想还将原来属于后端事业部的市场推广等职能前移到销售部门，给予销售部门更多的资源和更大的职权。其中，原来负责商用台式机营销的汤捷负责渠道销售也就是联想常说的“交易型业务”，从戴尔过来的副总裁童夫尧仍然分管大客户的“关系型业务”。

“品牌架构的重组可以说是我们进行组织变革的最主要原因。”刘杰说，“以后我们将会从关注产品转变为更加关注消费者的需求。”为此，联想将从客户需求的角度来配置产品。例如，虽

然由联想前端的“关系型业务”部门直接面对电信运营商和教育机构，但是当他们的需求是消费类产品的时候，后端与之对接的却是刘杰负责的消费事业部，而不是更经常打交道的商用事业部。联想认为，依靠这样一种端到端的解决方案，能够更好地抓住新的市场、尤其是快速增长的消费市场的机会。

当组织的调整告一段落之后，品牌的切换也就势在必行了。7月16日，联想低调推出了专为中小企业量身定制的ThinkPadSL系列笔记本电脑，这也是ThinkPad品牌下面一个全新的系列，据说最低一款ThinkPadSL的价格将低到3000多元。此前，联想一直都在为 ThinkPad的国内价格远远高于国外而困扰。随着ThinkPadSL系列的推出，这可能也意味着ThinkPad将会逐步接管联想旗下所有的商用笔记本电脑品牌，包括原来Lenovo品牌之下的“昭阳”系列笔记本电脑。

同样道理，联想以前推出的“扬天”“开天”等商用台式机品牌将来很有可能会被Think旗下的台式机品牌ThinkCentre逐渐收编。在消费品牌这边，原来的消费类台式机品牌“家悦”可能会被IdeaCentre合并，消费笔记本电脑品牌“旭日”则会被IdeaPad的某个系列所取代。

经过这么一番调整后，联想在中国的品牌才有可能纳入其全球统一的品牌策略当中；也只有经过这次最为关键的品牌切换之后，联想才可以称得上是一家真正的跨国公司；只有变化才是唯一不变的东西。

第二篇：联想idea笔记本校园营销策划

联想 idea 笔记本校园营销策划 第一部分：市场状况及前景分析 一，市场环境

（一）宏观环境 1，学生概况： 长安大学目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，长安大学学生数 也在不断增加，并且由于长安大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。2，经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大 学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打 工或奖学金购买。3，有关政策： 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生 的必修课之一。而长安大学是一所以工科为主的高等院校，该校的很多学科、专业的学习都离 不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提 供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。4，地理环境： 长安大学渭水校区地处西安市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。5，产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

（二）微观环境 1，竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，长安大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生 群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。电脑耗材市场：长安大学周边，一共四家电器店，所卖物品种类相似，价格相当，实力相差无 几，没有比较强势的商店。2，营销中介： 目前，长安大学已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另 外还有一些其他小规模的中介，联想还没有在长安大学成立相关组织。

3，顾客（长安大学学生）： 根据调查显示，目前，长安大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二

学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大

一、大

二、大 三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素 1，购买动机（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的 最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生 生活和学习中越来越不可代替。2，态度： 大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素 1，经济因素： 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考 虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼 这样的品牌不能在校园里流行的原因。

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2楼

2，社会文化因素： 随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和 顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑
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对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，N BA 篮球赛事也备受关注，NBA 明星对大学生有非常的吸引力。三，1，竞争对手分析 竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、

神州索尼等品牌。2，竞争者策略： 惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢 得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学 生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份 额。戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接 的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客 户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体 验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂

家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占 有校园市场。另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产 品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推 销其产品。3，竞争者的优势与劣势： 优势： 中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某 些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土 品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价 值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在 市场规模上占有绝对优势。劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜 伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销 上面的失误。四，联想品牌笔记本（联想 ideaNBA 笔记本）SWOT 分析

优势

联想作为最为知名的中国电脑品牌之一，在本土学校市场内具有一

定优势，调查显示，长安大学联想品牌的笔记本占到笔记本总数的38%，并且，很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能相当，他们会购买联想，支 持国产。联想作为一个完全本土化的公司，长期与国内客户打交道，熟悉消费 者的心理。联想笔记本加大产品的研发创新，新推出的 NBA 纪念机迎合大学生 的心理，具有较强的竞争力。劣势 品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品 牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。

机会

近年，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保

证缺位等问题，如戴尔的“中国24省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件” 等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注，使得中国传 统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠 缺，而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一步提高，借以赢得更多 的消费者。威胁 繁复的渠道包袱需要改造，更多的国际品牌开始涌入国内，进军校 园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。

第二部分：营销模式和策略 一，营销理念

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4楼

3，减免运费定价策略 鉴于长安大学渭水校区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，

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增加销售量。

（三）分销策略 1，两层渠道 生产者——代理商——营销中介（联想校园服务中心）——消费者（长安大学 学生）2，直复营销策略 以“联想校园服务中心”为纽带，联想公司和目标顾客之间形成“双向信息交 流”。一方面“联想校园服务中心”把收集到的关于目标顾客的信息和需求反 馈给联想公司，并把顾客订的产品送货上门。另一方面联想公司通过“联想校 园服务中心”以邮购目录，现场咨询等方式向本校学生宣传其产品的性能和品 质。以单个顾客为单位进行推销，手段富有人情味，进一步还可以利用关 系营销进行营销活动。

（四）促销策略 1，广告策略

  视等。

口号：让我们用中国的方式看世界（NBA）方式：结合长安大学学生的生活环境，选取具有最大宣传效应的媒介

投放广告。长大导航（长安大学）官方网站，214和901公共汽车，餐厅数字电 2，人员推销策略   服务推销——由“联想校园服务中心”长期免费为长大学子进行电脑 人员推销——由联想校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展 故障诊断和维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售 销售渠道。3，营业推广促销 利用“联想校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子 产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增加顾客的满 意度，还可以促进“联想校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升联想在 本校大学生中的影响力。4，公共关系策略  新闻宣传——情感营销，让舆论造势 利用校园新闻媒体（包括长安大学论坛，学院或社团等组织举行的涉及爱国主 义事件的宣传），激发大家爱国热情，同时宣传联想品牌的中国情结，使同学 们对联想产生民族认同感。 赞助公益活动——让联想融入校园生活 篮球联赛：由联想公司赞助，举行全校篮球联赛。宣扬联想 ideaNBA 青春，活 力的形象。 提供特种服务——用联想，上网更便捷 鉴于长安大学入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购联 想笔记本电脑到的客户，由联想校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服 务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为联想 树立良好的形象。第三部分：团队分工及操作步骤 一，团队组成    吴晋鹏：预备党员，长安大学人文学院07级公共事业管理专业，在校 宗高勤：预备党员，长安大学汽车学院08级物流工程专业，在社团担 樊晶：共青团员，长安大学经管学院08级统计学专业，在社团担任主 学生会和社团担任主要职务。任主

要职务。要职务。二，团队分工：

原则：分工明确，相互协作。   吴晋鹏：主要负责营销策略的研究和分析 宗高勤：主要负责营销模式的分析和制定 樊晶：主要负责市场调查和分析

三，操作步骤：

（一）组建团队 根据所学不同专业和性格，我们三人组成团队，经过讨论，我们的团队被命名 为“蓝 梦” 然后在网上进行注册，在这之后，开始联系我们以前和现在的同学朋友，全面展开 “拉票” 工作，充分利用网络快捷方便的特点，利用 QQ、校内以及电子邮 件等通讯方式向同学、朋友们介绍这次比赛的详细情况及意义，让他们了解这 次比赛并请他们及他们的朋友投票支持我们。

（二）明确主旨，制定整体步骤 我们一起查阅资料，仔细讨论，明确本次策划内容的组成部分及需要做的准备 工作，明确主旨，突出重点，制定整体步骤并进行明确分工，每个人把自己负 责的部分做好，然后汇总到一起，经过进一步的修改融合，使之成为一个完整 流畅的整体。

（三）市场调查及分析 设计调查问卷，团队三人分别对大

一、大

二、大三拥有笔记本电脑的数量和品 牌进行抽样调查，我们一起经过对策划的整体讨论、思考，得出我们策划所需 要的各种数据汇总数据，根据我们所需要的数据设计各种问题，进而做出一个 调查问卷，然后分别对不同的人群进行抽样调查，最后汇总，得出数据，进行 分析和总结。

（四）策略研究 根据对本校市场的调查分析，及我们查阅的书籍和资料，并结合本校实际情况，我们一起讨论、研究并制定出具体可行有效的营销策略。

（五）营销模式的分析和制定 我们三人通过对大学生消费特点的分析，对校园市场的调查分析，对学校周边 的电脑耗材商店和“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”的营销模式进 行调查了解，并结合联想电脑品牌目前在校园市场上的状况和本校其他具体的 情况，制定具体营销模式。

（六）策划方案的编写 经过对市场分析，营销方案和营销模式的整理，我们正式制定出完整的营销方 案，并进行进一步的修改完善，然后并上传，并打印出一份留作原稿。

第三篇：关于联想idea精英汇的介绍

联: 想 I D E A 精 英 汇 简 介

国家青年就业创业见习基地

联想idea精英汇，简称精英汇。是第一家共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，2009年8月由联想集团发起，以在校大学生为主体的创新型校企合作非盈利社团组织。

联想idea精英汇组建需由在校大学生发起，获得校方团委正式注册。联想集团为其提供组织管理培训及团队发展资金支持。189个精英汇，一个团队

截止2012年8月，共在全国189所重点高等院校建立联想idea精英汇，覆盖中国31个省市自治区。有梦想 有行动 有未来

每届联想idea精英汇在全国高校拥有超过1万名会员，“有梦想、有行动、有未来”是联想idea精英汇组织成员特征。

联想idea精英汇组织成员可亲身参与联想产品研发上市、营销推广、广告创意等全过程。精英汇建立两年以来，开展的极具创意的校园活动不仅缔造了一个大学生校园社团传奇，更创造了联想ideapad Y系列笔记本“彪悍小y”在IT业界的销量和口碑奇迹，数百位优秀精英汇优秀毕业生进入世界名企，成员用自己的行动，在这个没有天花板的舞台让未来触手可及。

备注：

为了帮助我国大学生更好的实现创业和就业，中共团中央在2009年正式宣布启动大学生见习基地计划。联想集团及其全国下属的28个分公司成为中华人民共和国境内的第一个国家认可“青年就业创业见习基地”，由联想idea精英汇负责具体的实习工作组织安排。

按照共青团中央和联想集团签订的合同，联想集团及其下属的28个分公司每年至少向在校大学生提供不少于400个/次的实习岗位。所有实习生的工资不得低于当地的最低工资水平。实习结束后，联想集团将向共青团中央直接汇报所有实习生的实习情况。联想集团向共青团中央承诺：在条件相同的情况下，联想集团将优先录用优秀实习生成为联想集团的正式员工。

二、联想idea精英汇组织定位：

联想idea精英汇是为广大爱好社会实践、商务管理的大学生搭建的一个施展青春才华，成就彪悍梦想的舞台。不涉及任何商业销售，其不是联想的校园销售团队，也不是联想的校园外协人员，更不是联想的实习兼职团队。联想的高校人才储备基地 吸收一批有潜力的高校新生，培养一批符合500强需求的实战型精英人才，成就一批代表当代学子的高校领袖是联想idea精英汇的重要工作目标。

联想集团每年向idea精英汇提供超过400余位的实习岗位，在世界500强参与商业项目策划、获得专业就业技能指导。优秀精英汇成员，可获得联想校园招聘就业绿色通道，不用笔试，直接进入面试环节。相同条件下，联想集团将优先录用idea精英汇成员成为联想集团的正式员工。大学生参与联想推广实战的成长平台

联想idea精英汇成员可自主策划各类极具创意的校园彪悍活动，获得联想提供的团队项目基金，将自己的想法落地实施。

每年精英汇成员在校园自主开展超过600余场。2009年联想ideapad Y460百万体验计划、2010年中国校园彪悍事件、2011年“彪悍的小y”营销创意大赛等各类创意活动在中国数百所校园火热同步开展，联想idea精英汇让大学生与企业接触零距离。

联想校园推广的智囊团与决策团

大学生才是联想ideapad Y系列笔记本“彪悍的小y”真正主人。

2009年联想idea精英汇实习生J34团队，为联想ideapad Y系列笔记本电脑创意营销推广方案，J34团队诞生的“彪悍的小y”创造了大学生极高的口碑，400万台的销售奇迹一举获得联想全球最高奖项“珠穆朗玛奖”，成为傲然独立的“学生机皇”。大学生创造的骄人成绩，让联想集团每年直接从联想idea精英汇中选拔优秀成员，在北京总部组建“彪悍的小y”大学生团队，参与小y的新品上市、广告创意、营销推广等各个环节，全面规划联想大学生项目，掌控“彪悍的小y” 重要决策。从此“彪悍的小y”全部交给精英汇。

2011年，联想乐pad平板电脑高校推广及联想中国校园招聘首次交给联想idea精英汇。越来越成熟庞大的成长空间，让精英汇组织成员迅速成长。大学生进入世界500强的快速通道

联想idea精英汇探索开拓的蓝色未来发展规划，让大学生在校就能体验世界500强企业文化，熟悉联想产品及商业运作模式，提高自身工作综合素质，积累全国优秀精英人脉，为未来就业创业打下良好基础。独有联合优秀企业建立的bestjob企业联盟，两年近百位精英汇成员毕业生进入世界名企就业。

三、联想idea精英汇会员权利：

联想idea精英汇会员可在精英汇中享受以下权利：

1、丰富的联想校园活动：联想提供充足经费支持，在真实的商业营销实战中全面提升自己的商业素养，打造自己的核心竞争力；

2、获取进入世界500强的敲门砖：表现优秀者有机会拿到世界五百强知名企业的实习机会、工作offer；表现优异者还有机会获得联想高管的签名认证；

3、优惠购买联想电脑的权限：精英汇成员将拥有联想idea精英汇内部购机ID号，专属购机网络平台，享受最低购机价钱及丰富购机礼品，让大学生生活更彪悍；

4、专业技能培训：成员可享受组织开展的技能培训，如电脑软硬件知识培训、市场营销理论与实践培训、面试技巧培训、沟通技巧培训等；

5、联想之旅：优秀成员参观联想总部，更有丰盛的联想夏令营；

6、全国精英交流平台：结交全国各高校的朋友，打造自己的精英人脉圈子。

四、联想idea精英汇会员发展规划：

联想idea精英汇探索开拓的蓝色未来发展规划，为在校精英汇成员打造最快速的发展空间，助力未来。

1、走出去计划：

重点院校精品课程特殊：联想将会选择部分高校指派讲师开展精品课程，内容涉及社会化媒体营销、Web 2.0、多媒体制作、求职技巧，管理实务等方面，全面提升精英汇成员的各项能力。

活动总部到场支持：总部会指派人员到场观摩指导，分享企业文化及职业生涯。颁奖晚会和高层认证：对于优秀的精英汇团体和个人，联想将会举办颁奖晚会授予荣誉，并且由联想高层给予认证。

2、请进来计划：

假期实习项目：联想将会向各校精英汇提供暑期实习名额，实习生可以得到销售话术技巧讲座、office工作实务、促销策划、产品设计以及站店实训等全方位的培训机会。

联想工作机会：经历过精英汇的磨砺，每个人都会得到飞跃性的提高。因此每年会有很多精英汇成员入职联想，成为联想的正式员工。

合作伙伴工作推荐：联想也会根据个人特点和职业需求，向微软、Intel、百度、蓝标等著名合伙企业推荐精英汇优秀个人。

3、精英激励计划： 团队建设基金：该项资金可以用于该校精英汇团队户外拓展，专项技能讲坛培训，或内部交流娱乐活动。

奖励产品：对于在活动中有突出表现的优秀个人或团体，进行一定的物质奖励。个人旅游机会：精英汇优秀个人可以获得由联想提供的国内旅游奖励机会。国际交流机会：精英汇优秀个人可获得出国学习交流机会。

4、内部提升计划：

各地精英汇经验交流：各地精英汇通过线上线下交流经验，分享成功心得。全国性精英汇半年总结会：全国会长进京，进行全国性分享交流。

内部竞争和比赛：在分区展开各校精英汇的比赛，在各校展开内部比赛，鼓励互相学习，培养归属感和竞争意识。

五、联想idea精英汇开展活动类型

联想idea精英汇在校开展的活动，可分为联想总部统一规划类型活动及自主申请活动两大类别，包括：

1、联想品牌校园推广活动：由精英汇成员自主策划实施，协助联想集团在高校举办品牌推广活动，如组织筹办联想彪悍的小y营销创意大赛、联想校园招聘。

2、飚爱公益活动：自2009年，联想在中国发起了联想CSR青年公益创业计划大赛，旨在培养青年人的责任感，推动中国公益事业的未来发展，精英汇也成为了大学校园中的“飚爱族”，活跃在各种公益活动中。

3、联想实习生展翅计划：每年联想集团将为优秀精英汇成员提供超过400个寒暑假实习岗位。

4、阳光成长计划：精英汇团队可自主发起各类创新性校园活动，传递年轻追求极致的彪悍精神，培养成员综合素质，提升团队的凝聚力，联想可提供费用及人员支持。

彪悍精英，引领未来

霸气外露，非你莫属

第四篇：民营医院遭遇三大发展难题

民营医院遭遇三大发展难题

随着人们对健康关注程度的增加和民营医院技术力量的崛起，民营医疗机构逐渐成为患者就医的选择之一。在公有制医疗机构占绝大多数的情况下，民营医院以服务和医疗质量赢得了自己的一席之地。

医疗保险进入民营医院难

民营医院的收入主要来自几个部分：门诊收入、住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入，不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。这其中固然有民营医院主打专科门诊的原因，但最主要的，还是许多民营医院没能成为职工医疗保险的定点医院。一位民营医院院长说，公有医疗机构再小也能进入医保医院序列，但民营医院不行。这就很难让民营医院在普通职工的住院医疗市场中分上一杯羹。

人才“瓶颈”限制技术发展

是什么吸引患者来到民营医院﹖一位民营医院的主任说，吸引患者的首先是服务。民营医院的服务和公有医院比起来，是具有很大优势的。其次是技术和低廉的收费，民营医院大多倾向于某一专科特色，这就使医院在这些特长方面形成了自己的技术特色。

患者为什么到民营医院看病﹖许多患者说，这里有专家啊。的确，民营医院为了求得发展，都高薪聘请了各学科的知名专家坐诊。专家虽然有丰富的临床经验，在患者中也很有号召力，但这也给民营医院带来了人才培养的问题。医院里一头是每周来点次“卯”的知名专家，一头是刚刚毕业的学生，既可以作为科主任医生指导年轻医生，又可以独挡一面，还能全年在医院坐诊的中年医生奇缺。

医疗高风险造成高负担

医疗卫生服务是一项高风险的服务，民营医疗机构作为自负盈亏的单位，只能独自应对医疗风险。而且对患者来讲，对民营医院的信任程度要比公有医院小得多。一出现问题，就很容易和医院发生纠纷。

而这些纠纷的结果，大多是民营医院赔钱了事。许多医院流传着“死了病人赔一年”的说法，从一个侧面反映了民营医院应对医疗风险的艰难。一位内科医生说，许多正常死亡在民营医院就成了“医疗事故”，患者家属不依不饶，最后医院为了缩小影响只好赔钱了事。结果，以后只要碰到危重病人大家都不敢收，只能转往公有制医院。

这也使许多民营医院走上向专科发展的道路。因为这些专科回报高，即便拿出相当一部分收入应对医疗风险也“有钱可赚”。在投入大、风险大、回报低的老年病、妇产科等领域，则少有民营医院涉足。这也限制了民营医院向大型化、普及化发展。

观念误区 制约发展

社会对待民营医院在观念上的误区，严重制约了民营医院的长远发展。西安华仁医院吴峰中院长指出，消费者习惯了有病去国有医院治疗，对去民营医院看病始终有顾虑。一些游医、非医务人员混入医疗队伍，扰乱了医疗秩序甚至发生医疗事故，损害了民营医院在广大患者中的形象。有些患者片面认为民营医院只讲盈利，医疗价格高，不讲社会效益，其实目前许多民营医院的收费价格与国有医院相差不大，甚至更低。

亲情化服务、人性化服务，是该医院建院伊始就倡导的，为此，他们在全院职工中开展“满意在华仁”的活动，贯彻“用心倾听、细心诊断、耐心解答、精心治疗、热心服务、衷心祝福”的“六心服务”理念，开展“患者满意度调查”活动，开展“无假日医院”服务模式，开展“从细节做起到满意为止”的服务活动。

规范就医，实事求是，合理收费，一切为患者着想，在该院得到充分体现。配备一流的专家、国内先进的医疗设备、优雅温馨的环境，为患者提供超值的服务，使患者能放心就诊、舒心就诊、满意就诊。

该医院组织专家、医护人员，开展义诊活动，并将各种诊疗费、药品费、检查化验费、住院费等，下调20—40％，并发放数万张优惠卡。这一切，为医院打造最佳服务品牌奠定了坚实的基础。

呼吁成立民营医院协会

日前，在民营医院诚信发展研讨会上，本报记者专程对陕西省红十字会第三医院院长彭文君女士作了采访，关于民营医院的生存竞争、诚信发展的看法，彭文君院长就当前西安地区对医疗市场的清理规范表示支持，“规范医疗市场秩序，保证生命健康”。彭院长在谈到这次民营医院诚信发展研讨会时，心情十分高兴，表示感谢政府及媒体对民营医院关心和支持，并希望这样的活动经常组织，以便有更多的机会共商、互助、交流。她建议成立一个民营医院协会，搭建政府与民营医院沟通的舞台，民营医院的生存要以诚信突围，诚信服务，诚信宣传，开拓专科具有档次的专业科室，具有特色的科室设备设施，与大医院直接抗衡，以自身优势、环境区域特点的发展之路，使民营医院的服务优质、简便、诚信、创新、规范，使更多的患者对医院感到诚信，才有医院的生存，在竞争中生存。彭院长讲到自身医院发展经验“在医院引进国内最先进的仪器设备，西安市独家拥有的血液平衡治疗脑血管疾病高科技技术设备和独创的针法微型外科一次治愈颈椎病，使医院发展自己特色独特专科服务项目十分成功，并得到社会各界及行业界的高度重视和关注。在这次民营医院诚信研讨会上，我们看到民营医院发展道路的艰辛，也看到了希望，盼望辉煌，只要走自己的发展特色之路，民营医院将会迅速崛起，成为医院系统的主力军。

第五篇：联想idea精英汇返校促销策划书

联想idea精英汇返校促销策划书

一、活动主题：

联想Y470的校园推广，对Y470的宣传介绍，让同学们了解联想Y系列的产品。

二、活动背景：

在同学们刚回校园不久，做一次返校的回馈。让不仅是刚进大学的freshman，还是已经在大学生活了一年的sophomore等等让他们及时了解到联想Y470的出产以及联想的Y系列。

三、活动的目的和意义：

活动的目的和意义就在于让同学们了解联想Y470，以及联想Y470的推广和联想Y系列的产品介绍。同时，另一方面也宣传了我们彪悍的全国168所高校里126个团队之西邮联想idea精英汇。

四、活动时间及地点：

2011年10月26日，西安邮电学院旭日苑一楼

五、活动内容

第一场

1）08:30~11:00，布置会场，做活动的前期准备

2）11:30开始音乐暖场以及愤怒的小鸟现实版游戏的开始 第二场

1）15:45第二场游戏伴随着音乐而开始 2）16:30开始魔术的表演 3）17：30开始奖品的颁发 4）18:00 活动结束

六、前期准备: 首先，要和学校的保安以及学校的主管场地的老师进行沟通和交流，把场地批下来。

其次，要和整个团队沟通好。明确团队里的每个人的工作。切实做到分工明确，责任到人。

再就是前期做好各种突发情况的应急准备。

七、活动说明：

游戏备注：（1）愤怒的小鸟现实版：每个人三次机会，把娃娃射入喷绘上的洞内，投中一次一罐可乐，投中两次两罐可乐，投中三次四罐可乐

（2）hold 10s 有木有：每人三次机会，取最高成绩，超过30s，奖励一罐可乐。将成绩记录，最后决出最终的一二三等奖 备注：游戏全天可以玩，按照礼品数量，现场负责人可以自由调节获奖难度。各个部门之间要互相协调，以保证活动的顺利进行。八应急措施： 如若出现人员过多而发生的拥挤现象，及时让组织部的人员进行疏散沟通。

2如若因人员过多而发生的人员受伤，应及时送至医务室 3 如若有冷场现象，应及时用前期准备的音乐暖场或者前期的舞蹈暖场

联想idea精英汇市场部黄永静

2011年11月2日