纸业集团公司自荐信

第一篇：纸业集团公司自荐信

尊敬的公司领导：您好！

我叫xxx.1994年从湖南津市雪丽造纸厂投奔常德纸业一干就是8年.2003年由于担心该厂环境保护不过关，下决心到外面闯一闯。这一闯就过去了6年.这些年在外面虽然不断接受新的挑战，知识学到了不少、视野也开阔了很多.但把家庭拖累得很疲惫.自己也很累.频繁跳槽对自己的损失很大.现在很想在一个熟悉安稳的环境下工作几年，把在外面学习得到的知识转化为成果.华耀浆纸的到来可能会给我提这个机会.因为我从业近三十年都一直在搞造纸，且大部分时间从事文化用纸的生产技术工作.特别值得一提的是：我在华劲集团南宁纸业工作期间，接受到了该企业先进的企业文化之熏陶，学到了该企业西点军校般执行力的秘笈.任何企业的管理水平只要达到该企业的水平，它就会在市场经济的大风大浪中永不沉没.华劲集团南宁纸业聘请我做工艺工程师，对该厂的高水平的工艺管理和质量管理，真正搞懂了其中的奥秘。我历经过几个用iso9000严格管理的企业, 其水平都没有该企业水平高.我对该企业的碱回收系统也进行过学习.认为该企业用很普通的设备创造出了国内同类企业的一流水平!

我离开华劲是一直想复制一个“华劲”.泸州巨森纸业盛情邀请我去指导。遗憾的是该厂老板只欣赏华劲，不愿动真格地进行改革.我想投奔华耀决不会给您添麻烦.我只想把自已已学得的管理经验和专业知识奉献给您.我也清醒华耀目前的工资水平一般，但我更看重有成就感给我带来的快乐！如果干一段时间找不到感觉，我会很知趣地“自动消失”.我适宜的工作岗位是有很多的。根据企业的需要可随时调整。各车间正付主任、企管办正付职、技改设备管理、碱回收中段废水处理等岗位补充力量均可考虑.我除了要认真完成本职工作外，还要运用我的积累不断改善提高企业各方面的管理水平和技术水平。

第二篇：纸业广告策划书

先锋纸业广告策划书

前言

公司简介：

先锋纸业是一个新兴企业，组建于2013年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。

目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。

一．市场分析

1.纸业市场品牌的发展历程

（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业

发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。

（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。

二．产品分析

1.产品特点

（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。

（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。

（3）清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠

三．销售分析

1.消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位

（2）二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。

2.品牌竞争格局

洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错

舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心

妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性

四.企业目标

1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球

2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度

五.企业市场战略

1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情

2.产品定位：

品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻

品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头

定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求

3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人

六.阻碍分析

在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。

七．广告战略

1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处

2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随

3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。

八 媒介战略

先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。

九 广告预算及分配

在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元

发广告宣传的宣传费用为50元

在广播里面尽心宣传费用为100元

预计先锋纸业的广告预算为200元

十 广告效果预测

我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这

次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上升。

第三篇：恒安纸业简介

企业简介

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。

恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

企业荣誉

2009年许连捷先生荣获“福建省首届十佳爱心助残人士”称号

2009年福建省百家重点工业企业

2009年荣获先进诚信报关单位荣誉称号

2009年中华慈善突出贡献单位（企业）奖

2008年恒安集团荣获2008“中华慈善奖”最具爱心外资企业

2008年荣获全国社会保障与就业先进单位

2008年荣获安乐、安尔乐福建省著名商标

2008年荣获2008“中华慈善奖”

2007年荣获全国优秀工会组织

2007年荣获全国优秀职工之家

2007年荣获第八届“心连心”活动热心支持单位

2007年荣获第六届农民运动会合作伙伴

2007年荣获工商信用良好企业

2007年心相印荣获环境管理体系认证证书

2007年荣获外商投资企业先进单位

2007年心相印荣获质量管理体系认证证书

2007年荣获中国质量检验协会团体会员单位

2006年恒安（福建）妇女用品荣获2006福建国税纳税百强企业

2006年安儿乐牌纸尿裤(含纸尿片/垫)荣获2006年“福建名牌产品”称号

2006年安尔乐牌系列妇女卫生巾荣获2005全国市场同类产品销量第一名

2006年2001-2005年连续五年荣获全国市场同类产品销量第一名

2006年安尔乐牌系列妇女卫生巾荣获2005全国市场同类产品销量第一名

2006年安儿乐牌纸尿裤(含纸尿片/垫)被评为2006年福建省用户满意产品

2005年恒安（福建）妇幼用品荣获2005福建国税纳税百强企业

2005年荣获全国诚信纳税先进单位

2005年“安尔乐、安乐”福建省著名商标

2005年“心相印”商标为福建省著名商标

2004年国家统计局中国行业企业信息发布中心发布2003年全国市场调查结果，安尔乐荣列2003年全国市场同类产品销量第一

2004年恒安荣获“全国诚信纳税先进企业

2004年安乐、安尔乐系列产品通过中华预防医学会专家特别论证

2004年恒安集团荣获泉州市人民政府唯一“市长特别奖”，以表彰恒安在科技创新方面的贡献2003年“心相印”荣获“国家免检产品”称号

2003年恒安集团荣获泉州市首届“文明单位”称号

2003年恒安集团荣获“泉州民营企业百强”，列第一位

2003年恒安集团荣获福建省造纸行业2003“10强企业”

2002年安乐、安尔乐系列产品被国家检验检疫总局评定为“国家免检产品”

1999年安尔乐被国家工商局评定为“中国驰名商标”

1999年安乐卫生巾荣获中国消费者协会推荐产品

1999年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国国际妇女用品博览会“妇女喜爱及信得过产品”

1998年恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”，列第67位

1998年安乐、安尔乐卫生巾荣获“全国妇联推荐产品”

1998年安乐乐卫生巾荣获中国企业管理协会全国市场产品调查，消费者心中理想品牌、实际购买品

牌、购物首选品牌三项第一名

1997年恒安集团荣获国家经贸委、计委、财政部等六部委“全国大型企业二档企业”1996年恒安集团荣获国家农业部“大型一档乡镇企业”

1996年恒安集团荣获国家农业部“全国文明乡镇企业”

1995年安尔乐卫生巾荣获国家农业部“中国乡镇企业名牌产品”

1995年恒安集团荣获中国公共关系协会“中国企业形象AAA级”

1995年恒安集团荣获国家农业部“八五”科技进步先进单位

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国质检协会“中华之光名牌产品”

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国保护消费者基金会“消费者喜爱品牌”

1995年安尔乐卫生巾荣获国家农业部第二届中国农业博览会金质奖

1995年安乐、安尔乐卫生巾荣获福建省人民政府“福建名牌”

1994年恒安集团荣获中国银行外资企业贷款最佳信用客户

1994年恒安集团国家统计局“中国500家最大外资企业”

1994年恒安集团中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国明星企业”

1994年安乐、安尔乐卫生巾荣获中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国名牌”1994年安尔乐卫生巾被联合国第四次世界妇女大会组委会指定为唯一指定卫生巾

1994年安乐卫生巾荣获中国保健科学技术学会指定产品

1992年恒安集团荣获全国三资企业生活用品博览会金杯奖

1992年安乐荣获全国妇联“推荐产品”

1991年恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业

1990年恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”

1990年安乐卫生巾荣获全国妇联等七部委及北京市政府“中国妇女儿童用品40年博览会金奖”1990年恒安集团荣获中国外商投资企业协会“全国出口创汇先进企业”

1990年 安乐卫生巾荣获农业部“优质产品”

企业足迹

9月控股收购福建亲亲51%股权。

4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营。

12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检产品荣誉。7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营。7月，恒安（中国）纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在福建晋江建成投产。12月 “心相印”被评定为“中国驰名商标”。9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产。9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫局评定为“中国名牌”。5月,恒安成立二十周年,在全国启动“恒安倾情列车华夏行”活动,累计上亿元回馈消费者。恒安控股收购“香港威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道。恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业。“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿元人民币，到2006年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力。2002年，恒安收购吉安丽人堂日化公司，重组成立恒安（吉安）丽人堂日化有限公司，生产经营“美媛春”化妆及洗涤用品。“美媛春”系列产品以独特的“清毒”概念进入全国市场。“安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场，不仅提升了产品形象，同时“七度空间”和“舒薄棉柔”分别作为“安尔乐”和“安儿乐”的延伸品牌，丰富了安尔乐、安儿乐的品牌内涵聘请国际知名的管理顾问公司--美国汤姆斯集团进驻企业，携手推进企业的全面管理变革，启动“恒安TCT行动”，迈出了打造“百年恒安”的步伐 “心相印”荣获福建省著名商标

与国内某著名的抗菌研究所合作成立恒安抗菌研发公司，推出“安尔”洗液系列产品

以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔乐”抗菌卫生巾系列，抗菌卫生巾有效杜绝“二次污染”，在功能上实现了革命性的突破

“安尔乐”被国家工商局确认为“中国驰名商标”以“安而康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤业务投资对“安乐”卫生巾生产线进行技改，在传统直条普通卫生巾的基础上，改造推出“安乐”护翼卫生巾，同时与中山医科大学联合研制推出含药物卫生巾投资进一步扩充婴儿纸尿裤业务 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣誉恒安国际集团有限公司在香港联交所上市 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设立4家分公司 获国家方圆委质量认证中心颁发的ISO9002质量体系与产品质量双重认证证书，企业质量管理实现了由“人治”到“法治”的转变“安乐”获“福建省著名商标”引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场占有率连续多年位居全国第一 安乐、安尔乐系列产品被福建省人民政府评定为“福建名牌产品” 在国内同行中率先向质量体系认证部门申请ISO9000质量体系与产品质量认证 一次性投资近亿元人民币，从引进具有世界先进水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线，生产“安尔乐”卫生巾，次年投产，第三年“安尔乐”卫生巾在全国市场全面开花“安尔乐”卫生巾的生产开发，使我国的卫生巾生产技术跻身于世界前列。“恒安实业公司”改制为“福建恒安集团有限公司”，成为规范的股份制企业

国内卫生巾市场迅猛发展，形成较为的市场竞争格局，“安乐”卫生巾一枝独秀，占据全国卫生巾市场40%的市场份额。

居安思危，开始在全国战略要地铺设分厂，在重庆建起第一家附属公司。至九十年代末，已在全国 14个省、市拥有20余家附属公司，产品以强大的市场竞争力连续多年保持市场占有率第一

开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料，到九十年代中期，生产卫生巾所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料及彩印等原辅料，恒安已全部自行配套生产 被国家农业部授予“全面质量管理达标企业” 历经两年的艰辛，“安乐”卫生巾打入上海市场，不久进入全国市场，受到国内女性同胞的广泛欢迎恒安实业有限公司创立，是全国最早生产卫生巾产品的企业之一，主要产品为“安乐”卫生巾

第四篇：纸业公司员工中秋节慰问信

纸业公司员工中秋节慰问信

你们好，X年的中秋节与国庆节联袂而至，中华民族普天同庆、欢度良宵佳节，在这阖家团聚、喜庆温馨的日子里，我代表公司经营管理层，向全体员工朋友们，特别是依然坚守在岗位作业的员工朋友们，致以节日的问候和由衷的感谢!祝你们身体健康、居家和睦，工作顺利、心想事成!

自公司成立以来，历经七年的辉煌高速成长，经过全体人多年创业与打拼，如今的纸业，已经成为省内造纸行业龙头企业之一。近年来，企业逐步淘汰落后产能，新增与改扩建厂房及设备，陆续上马现代化的制浆生产线，使企业年制浆产能迅速提升至X.X万吨，斥巨资X.X亿元，新上碱回收系统及污水处理设施，实现资源回收循环再利用及废水达标排放等，企业经营如火如荼、发展如日中天。

截止目前，企业资产总额约X.X亿元，累计实现产值约X亿元，年吸纳安置就业近百人次，并有力拉动周边农业、交通、能源、消费品等行业企业快速发展，为驻地经济繁荣及社会和谐稳定做出应有的贡献。

同时企业文化不断深入，标准化管理体系逐渐完善，销售布局网络稳步开拓，人才集聚、士气高涨……而取得这样的成果是大家共同努力、以及全体员工家属们的倾力支持才得以实现，纸业的成长历程，每一步都凝结着大家的智慧和汗水，在此真诚的向您们道一声“谢谢!”

在前进的道路上，不可能没有挫折，磨难是人生宝贵的财富，更是成就企业卓越发展的有利契机。在X年上半年里，受国际金融危机及国内经济下滑影响，国内各行各业均不同程度表现出经济萎靡之势，制造业、地产业及能源业等均面临着严峻的考验。

自年初以来，造纸行业受到的波及影响很大，已知周边部分造纸企业已经减停产，从当前经济走势分析判断，可能会在一段时间里，造纸业经营都会举步维艰。

而我们企业在今年的经济危机中，不断的深挖潜能、向管理要效益，坚持规范化与精确细节管理，加大技改革新投入及整合机构优化编制，从而降低成本、提高效率与产品质量，增强了抵御外部风险的能力。

同时我们也应清醒的认识到，面对当前经济危机，身为企业人，应当树立居安思危意识，风雨同舟、荣辱与共，贡献每个人应有的一份力。要坚决服从公司管理举措，持续的、认真的、细致的做好每项工作，必要的时候，需要有牺牲个人利益、维护集体利益的精神。首先我们要深入降本增效、增强开源节流工作，不能够、也不允许出现任何的浪费，因为长期的一点一滴不良习惯，累积起来就会形成“蚁穴溃堤”而拖跨企业!

其次做事情要精益求精、并着重做好XS管理，因为规范是素质的基础，是应用任何国际优秀管理模式的前提，是提高效率与经营品质、降低成本的有力保证。只要我们大家齐心协力，必将带来无穷的力量，从而实现我们共同的愿景目标。

在未来的道路上，我们纸业将一如既往的创造价值、回报社会!同时，我也真诚的希望全体员工朋友们以及您的家人，也能一如既往的理解支持纸业公司。我相信有你们真诚的帮助和鼎力支持，企业未来发展的道路会更加平坦宽阔，会取得更加丰硕的经营成果!纸业的明天一定会更加美好!

第五篇：纸业有限公司-商业计划书附件

附件1 ××纸业有限公司研发情况简介

一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划——（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。

（一）各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙纸等生活用纸等。

（二）制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。

（三）环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木

素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。

（四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。

二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。

三、研发部研究方向

（一）研究方向分支框架图

研 发 中 心

制浆造纸工艺 制浆、造纸、后加工、环保设备 化学助剂 三废处理

制浆设备 废水处理

各种原料制浆工艺造纸工艺

造纸设备 后加工设备 环保设备 造纸助剂 非造纸类助剂 废气、废渣处理 要 生活用纸类 非生活用纸类

（二）研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺，利用我司进口的制浆研发设备，在合理优化我司制浆工艺的基础上，以各植物纤维原料为主，包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校，国内大型造纸厂合作开发研究，同时也可为其它纸厂提供技术服务，也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面，在借鉴国内外先进技术的基础上，在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备，在满足自用的基础上，可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托，结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所提取的副产品木素为原料，生产一些相关的CMC（造纸用或其它方面用）木素复合肥、分散剂、胶粘剂等，另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面，三废处理主要是对废水处理，对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究，如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。

四、研发中心已取得的研发成果

1、在制浆设备方面的研究，我司已开发出生产能力大，提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）该项目技术正申报专利。

2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺，生产设备正在改造，该工艺即将投入生产。

3、在环保方面（1）已开发出《稻草浆木质素的生产工艺》，该工艺已应用于我司木素的生产回收，并且通过木素的回收利用，为我司取得一定的经济效益。（2）在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究，已取得了很大的进展。

（二）下一步具体研发计划

1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品，如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等，在满足自用的基础上，可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。

2、制浆工艺方面：①芦苇制浆工艺的研究；②棉短绒过氧化氢—氧碱蒸煮工艺的研究；③稻草浆漂白工艺的研究；④利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆工艺的研究。

3、造纸工艺方面 ①用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究；②100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。③各种废纸脱墨工艺的研究；④庞物用纸的研究；⑤100%芦苇浆生产高档生活用纸，如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。

4、环保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高产芦苇的研究；③木素复合肥的研究。

江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效

一、质量控制措施

1、不断完善有关的管理制度，附件2 定期组织员工学习，提高质量意识，保持经常沟通。

2、完善原辅材料抽样准则，提高抽样的有效性与代表性，保证复检合格率在96.5%以上。

3、对重点供应商实施管理，保证供货质量。3.1 要求大字报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导，建立更换供应商。

4、加强对过程产品监督。4.1 要求及检查有关部门自检与互检，保持质量数据真实有效。4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈，并对所有奖惩透明化。4.3 建立质量分析制度。

5、加强最终产品检验力度。5.1 对质检员技能进行培训与考核。5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。

6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保持质量体系的有效运行。

二、质量控制成效 从2002年实绩来看，产品质量处于受控状态，充分实现了预期的目标。项目 目标值 实际值 公司产品总的合格率 94%以上 97.57% 检验准确率 95%以上 96.25% 退换货率 1‰以内 0.86‰ 原纸合格率 96%以上 98.46% 浆料合格率 96%以上 99.76% 条包 99%以上 99.66% 成品纸合格率 方块 99%以上 99.00% 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划

一、下五年市场销售计划表

项目 五年规划（销售目标）2003 2004 2005 2006 2007 目标 产品类别

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用纸 销 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包装纸（量吨目）

0 0 0 100,000 100,000 苇浆 标

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合计 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用纸（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包装纸 万额 元目 0 0 0 36,000 36,000 苇浆）标 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合计

二、市场拓展计划纲要：

1、拓展销售区域： 1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业绩 2）2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，3）目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4）至2005年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5）代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上

2、通路渠道建设： 1）适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2）K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3）双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10% 4）2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5）2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占比至35%以上

3、产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2）2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售

4、销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司，办事处增至25个以上 3）销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标

附件4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品——双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更简单，运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程，会产生含有HS气味的大量废热汽，并伴有少量2的细小纤维尘粒，大多数工厂都直接喷放，未加治理，产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题，采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统，将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成，虽然增加了工程投资，但杜绝了废汽污染，并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时，改变过去间歇作业的工艺流程，适当采用连续生产工艺，使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨，从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气，我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置，并配套碱式脱硫塔进行三级治理，在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳，使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO总量全部达到国家排2放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源，本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出 售给建材厂加以利用，不仅无污染，还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层，对这部分废物的处理，我公司目前是用来填埋厂内空地深坑，同时我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑，生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆，对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用，以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程，努力采用新技术节约用水，减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质，利用不同对策加以治理，并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源，前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%，还建有酸析木素处理系统，用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层，再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能，酸析可以达到处理率50%的水平，经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%，剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水，纸浆经过漂白后也需洗涤，也产生漂白中段水，洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分，要加以治理。一般企业在此有很大的投入，采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放，每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间，投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元，一般每吨纸废水处理费用在150-200元，因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理，以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状，按照循环经济的原理，以全新的思路来设置处理工程，我们投资了3000余万元，建成全国规模最大的生态处理场，占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物，以大分子结构居多，这些废水送入生态场，首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘，利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解，将有机物大分子变成小分子，降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解，将有机物进一步分解，并为芦苇生长所吸收，在这里有机物不仅不存在污染，反而变成芦苇生长之营养源，促进芦苇产量的提高，本公司目前已实现芦苇增产的20%，除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用，在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗，不需排放，实现封闭循环和零排放。这一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创，已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线，由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施，比向水域排放的标准宽松许多，其投资力度大幅度下降，运行成本也大幅度下降，每吨水仅需0.05元，每吨纸仅需5~10元，比常规方式节约200余元，大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单，运行可靠性大大提高，规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量，影响生态场生态平衡，针对这一点，我们已采取防范措施，我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站，将经过生态处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理，实现达标排放，在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省，运行费用低。

造纸生产的另一废水源是造纸白水，首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产，经过滤后的废水全部用于制浆生产用水，一水两用，实现排水减量化，全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施，我公司以慎重的态度解决三废治理的问题，以循环经济的理论为指导，因地制宜设置环保工程项目，以清洁生产为先导，实现废物生产减量化，以芦苇湿地为依托，实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放，最大限度保护自然

环

境，实

现

绿

色

造

纸。

附件5

江苏双灯生态工业园区简介

江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海滩涂边，占地2400公顷（相当于澳门面积的1.1倍），园区内规划工业用地面积200公顷，已建成3000吨级海港码头两座，500吨级内河码头4座；3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理，通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者—消费者—分解者”的循环途径，实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在：

1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环，从根本上消除制浆黑液的污染。

2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种，最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田，其有机质可促进芦苇生长。

3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量多级利用体现在： 通过选用先进的硫化床锅炉，利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用，电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有：

1、能源综合利用率高；

2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废，保护了环境；

3、节约了宝贵的煤炭资源（一般2吨秸杆相当于1吨标煤）；

4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对《双灯生态工业园区》进行了整体规划，2003年3月10日由省经贸委主持，省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证，与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方面专家一致认为： 以先进的循环经济和生态工业理论为指导，依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源，通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业，建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划，对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。

江苏双灯生态工业园区总体结构图 附件6 芦苇种植系统（园区外）拟 展 区

环保产业系统 资源化系统

棉纤维系统 生态旅游系统 核

扩 区 虚

高档纸系统 芦苇种植系统 中档纸系统

区 支 心

区 包装纸系统

污水处理系统

白水处理系统 持

碱（木素）回收系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图 附件7 水、原材料、能源 蒸发、蒸腾 芦苇种植系统 生态旅游系统 棉纤维系统 碱（木素）回收系统 苇浆纸系统 高档纸系统 中档纸系统 包装纸系统 白水处理系统 污水处理系统 生态链（1）生态链（3）产

品 生态链（2）生态链（4）