汽油添加剂合同文本谈判个人小结

第一篇：汽油添加剂合同文本谈判个人小结

汽油添加剂合同文本谈判个人小结

这次我们组实训的案例是关于汽油添加剂合同文本的案例。主角是北京华光进出口公司 和日本山崎化工公司，谈判的内容主要讲的是山崎公司想通过华光公司进口齐鲁石化公司的汽油添加剂品。

作为山崎化工公司的谈判小组成员。首先想到的是商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。我们公司的分析：

（1）机会：随着能源越来越成为国际的政治与经济的话题，关注日本周边石化产品市场，对中国石化产品与能源需求更加注意，本国石化产品的需求旺盛。

（2）威胁：进出口的问题有很大压力，国内同行业的竞争者较多，国际的政治问题成为限制公司发展的问题，国内政府没有相应的保护措施。

（3）优势：在日本的工行业有一定的声誉，有一定的影响力，公司的战略目标明确，给企业的执行方面有一定的方向指导，企业管理较为优秀，国内石化产品畅销的优势被明确的抓住，对于公司的发展和销售有促进作用。

（4）劣势：公司的产品来源少，工作量较大，产品成本和运输成本较大，销售的价格受到成本制约，国内市场的需求不明确，对国内市场的竞争形势，不能很好的把握。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。对方公司的分析：

（1）机会：随着国家对环境问题的关注，对新能源和高效利用能源的产业给予了重视，华光公司，根据号召从事一些能源方面的业务，是非常重视和谨慎的。

（2）威胁：国际问题的争端，永不休止，民族排外处处可见，进出口问题时常受到政府的阻挠，能源问题更是尖锐，成为了进出口的焦点问题，很受国家的高度关注。

（3）优势：在经营化工产品的进口与出口业务方面有多年的经验，对于易燃易爆化工产品的交易既重视又谨慎，一般人是做不了的，市场空间很大。与山东齐鲁石化公司有密切的经济和人际关系，又与日本山崎化工公司是好朋友的关系，买卖双方都有，销售优势明显，行业竞争对手较少。

（4）劣势：进出口的难度视不同国家的进出口条约限制，进出口的运输问题和成本也很有挑战，易燃易爆品的运输危险程度很高，安全措施繁琐，运输员的人身保险也加入了公司的运输成本之中。

做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代。把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决。对方华光公司的要求是愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对我方提出的大金额不予接受。对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。我方做出让步。最后谈判达成共识。

虽然这只是一次模拟的商务谈判，但是让我知道了学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

第二篇：汽油添加剂演讲稿

汽油添加剂谈判模拟演讲稿

华光公司： 山崎公司： 山东齐鲁石化公司：

总经理：蒋逸轩 总经理：戴文武 副总经理：周岚

技术部主任：贾新鹏 技术部主任：陆健 技术部主任：陈琪 业务部主任：张太娟 业务部主任：殷栋浩 业务部主任：李蓉 市场部主任：盛顺顺 市场部主任：倪晨康 市场部主任：吴盈

华光总：欢迎来到青岛，这是一个美丽的地方，这次的谈判项目，离这里也不是很远。

山崎总：是啊，这次来到青岛就是为了这件事而来的。不要扯远了，我们进入正题吧。

华光总：好啊，我们都知道这次大家远道而来是为了合作而来，我来介绍下我请来的旁听吧，他们分别是山东齐鲁石化公司的副总经理、技术部主任、业务部主任和市场部主任。

山崎总：这次的人员大家都差不多啊，总经理真是想的周到啊，便于大家了解，很好啊。

华光总：是啊，我公司是带着诚意来的，希望贵公司也给足诚意啊！

山崎总：没问题，在不超越我公司的容忍范围内我公司是不会有太多的要求的，请放心！

华光总：好的，没问题，接下来请听听我公司技术部主任关于产品的介绍。

山崎总：好的。

华光技术：好，下面有我为大家介绍一下，有关汽油添加剂的介绍。汽油添加剂是石油提炼过程中分离的一种副产品，有助燃的作用，在汽油提炼过程中一1:10的比例天机该产品，可以提高汽油品级。且产品价格比汽油便宜很多，因此，对专业炼油厂来讲是一种很重要的辅助原料。

山崎总：这些我已经从我们市场部的主任已经了解到了，我想听听山东齐鲁公司的技术部的补充介绍。

华光总：没问题，接下来欢迎山东齐鲁公司的技术部主任，坐下补充说明。

山东技术：谢谢大家对我公司的尊重，那么接下来我来说明下关于汽油添加剂的补充说明。汽油添加剂是燃油添加剂的一种简称，一般还包含柴油添加剂，是为了弥补燃油自身存在的质量问题和机动车机械制造极限存在的不足，从而达到对汽油发动机能够克服冷激效应、缝隙效应，清除进气阀、电喷嘴的积碳，对柴油发动机能够克服喷油嘴难以更加细雾化以及产生残油后滴的问题，对汽油和柴油发动机车辆都能够达到保护发动机工况、实现燃油的更完善和更完全的燃烧，从而达到清除积碳、节省燃油、降低排放、增强动力等功效。谢谢！

华光总：关于产品介绍就说到这吧，贵公司有没有兴趣顺便听听山东齐鲁业务上的资料呢？

山崎总：好啊，洗耳恭听。

山东业务：根据我公司近几年的资料显示，我公司的业务受理量每年在不断增加，以每年20%的增长率，比公司的预计还要高，业务的成交量比比皆是，业务的咨询电话也同比例的不断增加，这种汽油添加剂收到了市场的欢迎。接下来可以由我公司市场部主任介绍市场状况。

山东市场：根据我公司市场部调查结果的分析，越来越多的消费者和投资者更加关注这种汽油添加剂了。我公司技术部主任介绍了那么多关于这种汽油添加剂的好处后，大家都明白这种产品的亮点，市场需求不断增加，不论是汽车行业还是炼油厂需求量与日俱增。我的介绍大概就是这样，谢谢！

华光总：再次感谢山东齐鲁石化公司的几位主任的详细介绍，对于这些山崎公司有什么不明白的吗？

山崎总：关于您这次的谈判安排，我公司很满意。详细的介绍我公司也很满意。我们来谈谈一些实质性的吧！比如这次的价格为186美元/吨，需求3000吨的试订单，贵公司是不是嫌低和嫌少了？

华光总：我知道贵公司是一个试订单，但是以这个价格和需求量不是给我公司增加成本吗？您知道进出口贸易的难度和经济状况，以贵公司的这个条件成交的话，我公司的这笔交易很难会损耗我公司的很多人力、物力和财力。

山崎总：我知道我公司开除的条件，是有点勉强，但是我公司这次是试订单，是为了减少损失的一种尝试，希望贵公司体谅。如果这次试订单成功后，我公司会和贵公司进行长期合作，到时价格也会相应提高。这样，贵公司满意吗？

华光总：这个可以考虑，但是我想知道贵公司的业务和市场状况以便我公司更好的决策。

山崎总：既然我公司想和贵公司合作，自然会告诉您我公司的状况。

山崎业务：随着能源问题受到各国政府的关注，我国政府也不例外，近几年我公司接的业务量比往年增加了不少，前来寻求合作的公司层出不穷，需求量也逐年增加，这对我公司的供应方面提出巨大的挑战，不然我公司的业务量会逐渐减少，影响我公司的信誉。

山崎市场：我公司根据我国国内的市场需求的特点，需求旺盛的国内，我公司采取分别对待客户，需求量大的客户和长期合作的客户优先给予他们所需的需求量，接下来的能给予的就给予，不能同时满足的采用分期给予的方式。由此可见，此类产品在我国是多么受欢迎了，因此我公司也小有名气，有一定的影响力。希望贵公司支持！

华光总：支持到不敢当，我公司能帮助你们的就帮助你们。供应的数量和期限我不能保证，因为存在一些不可抗力。这方面的事情，由我公司业务部和市场部来说明吧！

华光业务：正如贵公司的业务主任所说，能源问题越来越受到关注，需求量不断增加的问题一直给供给带来一定的难度，我公司做的是进出口贸易，出口量必然很多，这些供给问题自然避免不了，对于贵公司供应的需求量我公司并不一定能保证，供应期限的时限问题在不抗

力的情况下也不能完全保证。

华光市场：我国国内的私家汽车越来越多，人民生活水平的提高，给汽车行业带来发展动力，汽油的需求量不断上升，而国家对能源问题很是关注，所以近几年汽油添加剂的需求量也不断增加，市场的空间很大，国内政府的关注，对于出口方面问题特别敏感，所以在这些问题上面，我公司不能百分百的给予贵公司保证。

山崎总：贵公司的供应期限不能保证的话，我公司对这次的试订单有一定的质疑，是否能继续合作的下去？

山东副总：两位总经理，万事好商量，这次生意不就是为了以后的长期合作嘛！在仔细考虑下，我知道双方都是想谈成这笔生意的，所以你们放下一些条件，大家各退一步，这样不就行了吗？有问题吗？

华光总：我是没有什么问题，不知道对方有什么问题。

山崎总：我们这次来就是为了谈成这笔生意，为以后的合作打下基础的。既然对方同意了，我公司也不会为难对方的。

华光总：既然都是为了生意，那么我们来谈谈有关产品的详细情况吧。

山崎总：好啊，我们技术部主任介绍下产品的成本和运输问题吧。如有不对请及时提出。

山崎技术：汽油添加剂是原油提炼过程的副产品，炼油发达的国家均有此货，问题是运输成本与销售成本，如以铁桶装运销售，则安全性好，单成本很高，而以散装销售，成本低，单危险性加大，竞争力决定出口国的销售与运输方式。

华光技术：您说的不错，从距离角度看，运输到日本的运输距离不近也不远，加工成本运输方式（散装与桶装）将由用户的选择决定。而且我们的附近的青岛港是一个很好的交通枢纽，运输成本也比空运便宜了很多。至于交货期，希望贵公司能提前来进货，不然我公司来不及处理，会影响到交货时间的。

山崎总：关于这个问题，我已想到了办法。我公司要求以散装进货、海运方式运输，利用现有的青岛港来运输。贵公司将货从工厂运到港口码头储罐，在从储罐将汽油添加剂泵到山崎接货的货船上。至于安全问题的责任归属，我也想好了，货到港边的一切安全问题由华光公司负责。货到船舷后的安全问题由山崎公司负责。这样您觉得行吗？

华光总：不错，可以接受。我来详细说明下，是否符合贵公司的观点。首先，产品的品质才有齐鲁石化的标准。其次，销售价格为186美元/吨，散装装运。然后，采用海运运输，货从工厂运到港口码头储罐，在从储罐将汽油添加剂泵到山崎接货的货船上。最后，关于责任归属是货到港边的一切安全问题由华光公司负责。货到船舷后的安全问题由山崎公司负责。

山崎总：没错，您说的很对，我补充下，港边与船上管道连接的防静电火花等问题，所有工具必须的铜质的。同时不在位运输问题增加费用，由于此为特种货物，仓，港，船，的时间

衔接极为重要。

华光总：我公司大体上明白了，也接受这次的试订单了，但是在签约时间上，请贵公司快点做决定，我公司还有很多客户要处理。

山崎总：这个没问题，只要按照我们所约定的，合同一到，确认无误，就可以签约了。

华光总：到时第一时间通知贵公司，合作愉快！

山崎总：合作愉快期待下次的合作！

华光总：一定！再见！

山崎总：再见。

第三篇：汽油添加剂简介

汽油添加剂简介

汽油添加剂是燃油添加剂的一种简称，一般还包含柴油添加剂，是为了弥补燃油自身存在的质量问题和机动车机械制造极限存在的不足，从而达到对汽油发动机能够克服激冷效应、缝隙效应，清除进气阀、电喷嘴的积碳，对柴油发动机能够克服喷油嘴难以更加细雾化以及产生残油后滴的问题，对汽油和柴油发动机车辆都能够达到保护发动机工况、实现燃油的更完善和更完全的燃烧，从而达到清除积碳、节省燃油、降低排放、增强动力等功效。

汽油添加剂含有辛烷值助长剂、催化剂、助燃剂、清净剂以及抗氧化、防腐蚀、抗乳化等主要成份。助长剂使汽油烃类结构发生变化，减少碳链，改善辛烷值，缩短滞燃期；燃烧时有效减轻发动机爆震；催化剂、助燃剂作用在速燃期，当空气和汽油达到一定的压缩混合比例时，催化剂可有效的降低活化能，使燃烧速度反应加快；助燃剂能够提供充足的活氧元素使燃油充分燃烧，有效加强发动机热能于动能转换，缩短后燃期，降低了发动机排放温度，增加发动机输出功率；溶解剂能够抑制、清洁积炭的堆积，减少HC、CO、NOx的排放。因此达到高效节油、提升动力和减少排放综合功效。

汽油添加剂的功能特点

一、清除积碳，清洁燃油系统；汽油添加剂中清净剂能抑制、清洁积炭的堆积，减少HC、CO、NOx的排放。在使用一定量汽油添加剂后，发动机喷油嘴、进排气阀、火花塞、燃烧室、排气管上的积碳明显减少，发动机燃烧系统变得十分清洁。

二、增强动力性能；汽油添加剂中催化剂、助燃剂作用在速燃期，当空气和汽油达到一定的压缩混合比例时，催化剂可有效的降低活化能，使燃烧速度反应加快；助燃剂能够提供充足的活氧元素使燃油充分燃烧，从而缩短燃烧过程，有效加强发动机热能于动能转换，增加发动机输出功率；提升发动机动力，增加行驶里程。

三、防腐、防锈、抗乳化、润滑，保护引擎；汽油添加剂中清净活化因子。针对于油品中硫、胶质物以及发动机积碳等有害成份研制，新一代汽油添加剂中洁力神燃油添加剂还具有抗氧、清洗、分散、破乳、防腐、润滑等功效。

四、降低噪音，减少磨损，延长发动机寿命；发动机噪音过大，除了由于汽车密封性不佳，还因为发动机内部积碳、油泥之类的杂质加速了发动机的磨损。汽油

添加剂中清洗、抗氧、润滑等功效能大大改善这一现象，积碳、胶质的清除能明显减少发动机磨损，从而降低发动机的噪音，延长发动机使用寿命。

五、消除黑烟，降低排放。柴油因雾化不良，燃烧不完全，形成大量黑烟，汽油添加剂可有效降低燃烧活化能，改善雾化效率，使油品中不易燃烧的胶质也能充分燃烧，从而达到消除黑烟，降低排放的功效。

第四篇：汽油柴油采购合同

车用汽油柴油购销合同

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关的规定，甲、乙双方本着平等互利，共同发展的，就汽油柴油供销事宜协商一致，规定如下条款，共同遵守执行。

1、产品符合国家标准，国家施行新的标准则按新的标准执行。

2、油品价格：汽油90#________元/吨；93#________元/吨；97#________元/吨；柴油0#________元/吨；-10#_________元/吨

3、乙方订购汽油90#________吨；93#_______吨；97#_______吨；柴油0#________吨；-10#_______吨总款价____________________（大写：）

4、付款方式：现金或银行转账账号（）

5、乙方需甲方配送，运费（）预付10%定金，甲方将油品送到，验货付款后卸车。

6、计量：根据甲方供油油库流量表实测计算输油数额为准。损耗按有国家有关规定执行。如乙方对流量表实测计算输油数额有异议的，可在出库前双方共同计量确定。

7、验收：乙方应当在提油时进行验收，如对收到油品质量有异议，应及时提出，否则视为甲方所供油品合格。

8、甲方在接到乙方的异议后___日内和乙方共同检验，或者共同委托相应的检验部门进行检验，检验费用由乙方预付：如甲方的供油存在质量问题，则检验费用由甲方承担。

9、本合同价格为当时提货价格，以后价格按发改委通知意见调整。如已办完付款手续油未提完油价上调时，未提油品价格不变，提完为止；油价下调时未提油品按下落后价格，差价冲下次货款或者退款。

10、由于不可抗拒力致使造成成本合同无法完全履行或者部分无法履行，受不可抗力的乙方或者双方均不需承担违约责任。但应在不可抗力事件发生后___日内通知对方，采取积极补救措施，将不可抗力造成的损失降至最低程度。

11、双方在合同的履行过程中如有争议，应协商解决，协商不成的，双方同意选择下列第____种方式处理：

1、依法向___________仲裁委员会提请仲裁；

2、依法向_______人民法院提起诉讼。

12、此合同一式两份，经甲乙双方签字后生效。

13、乙方所够油品供给完毕后合同自行失效。

甲方：（盖章）甲方：（签字）

乙方：（盖章）乙方：（签字）

第五篇：合同个人小结

个人小结

转眼间我已经来中航工作5年了，从08年2月份从口岸公司调入中航以来，在公司领导和全体同事的关心、帮助、支持下，紧紧围绕本质工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导，团结同事，认真学习，扎实工作”为准则，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作任务。

机电安装是一项比较繁杂的工作，所涉及的工作面比较繁琐，因此，方方面面都要考虑到，协调好。机电安装的重点工作就是合理地协调好船体扫尾、涂装、机、管、电、铁舾、内装，以及为施工服务的脚手、临时照明等各工种之间的有序协调和无缝对接，以及船东、船检的报检，按照公司的要求交付船舶，因此，工作涉及面之广，工作之繁杂可想而知。从我只负责机舱的设备调试交验工作的57000T散货船开始，到全面负责全船的设备调试和部分管理工作的92500T散货船和27000T多用途散货船，再到独立负责全船生产协调工作的82000T和76000T散货船，从技术型逐步向管理型转变，这一路走来收获颇多，让我成长不少，工作上慢慢积累着收获，这就是一种成就，一步一步踏踏实实的干好才是最重要的。面对自己的工作不断的努力和学习，要求把自己的每一件事做的更好，提前计划好接下来的工作，经常总结过去的事情，在提高业务水平的同时，又学习其他船舶专业的一些基本知识。当然整个工作的完成需要团队的力量，只有将自己置身于整个团队之中，才会有无穷的力量和智慧。

总之，这5年来，我个人的进步离不开公司的发展和各位领导和同事的支持，当然在某些方面我也需要进一步提高，进一步加强沟通和管理能力，提高个人的业务水平以及加强和同事之间的协作。在今后的工作中，我将努力学习与公司共同发展，希望在公司的大家庭里努力奋斗，以更新的面貌和工作态度去迎接下来的工作，为公司发展添砖加瓦贡献力量！