雅客实习心得体会

第一篇：雅客实习心得体会

雅客实习心得体会

话说我来到雅客实习已经一周了，因为招商会的缘故，我休假了两天，在这里就培训了一天、实习了五天，在这几天里，看到了很多在学校里看不到的。

来这里的第一天让我学会了等待，很多东西我们不得不等，因为主动权不在我们手里，我们只能在等待中谋求机会。

培训的那天，才知道自己的应变能力不足，记笔记的速度有待提高。瞬间记忆也很重要，有些东西稍纵即逝，我们得在它消失之前抓紧它的尾巴。还有就是得了解更多的知识，很多管理的寓言故事得知晓。

上岗的第一天，我进水立方木糖醇无菌车间，看到了它的生产流程，看着它的流线式生产，不错的感觉。七十个关键控制点，我得好好看，不过我还得协助刚刚认识的学姐测夹心含量，没事，来日方长。

在木糖醇车间学习了几天，在学姐的带领下，去看了硬糖车间。看了硬糖的制作流程，特别惊讶于他们的包装技术，看来我的视野也要提高了。

过了这么多天，天天早上去听老大开早会，从他身上也学到了很多东西，教科书也得更新了。

难得我进了研发部，以后我得学到研发的精髓，才不妄白走一遭。每天穿着白大褂，穿梭于每个车间，偶尔拿粒糖品尝一下，给工艺提供意见，这样的生活也不错！

第二篇：营销策划案例-雅客V91

雅客V9：5天打开全国市场

摘自《财经时报》03年10月25日 记者：李金福

----雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑了品牌壁垒。

究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴、福建梅林、上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徵绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。然而，就是在这样的市场格局，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。

雅客维生素糖果的诞生

近十年以来，全国糖果行业一直处在发展的调整期，而民营糖果企业逐步取代国有企业，在这个阶段都得到了很好的发展。新的糖果品牌和产品不断诞生，加上外资企业携带资源优势的加入，使得整个糖果市场的竞争日趋激烈。福建雅客就是在这个调整期诞生的企业。消费者对糖果产品的认识也由过去的追求质量、口味向追求功能过渡。新品不断的快速诞生加整了糖果企业要越来越迅速地打开市场、否则就会被更新的品种取而代之，在没有形成市场规模时就惨遭淘汰。

2003年春天，肆虐的“非典”使得人们越来越注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身的免疫能力。功能性饮料、保健品、药品都得到了极大的市场扩张。根据一项调查表明，消费者希望从糖果中摄取维生素的愿望仅次于水果和蔬菜，远远高于希望采用保健品的方式。这表明，维生素糖果正在形成一个庞大的品类市场。在这样的背景下，福建雅客食品凭着敏锐的市场嗅觉开发出了每天两粒就可以补足人体所需的9种维生素的新品。在消费者越来普遍重视维生素补充的情况下，雅客维生素糖果的市场潜力不言而喻。

要做就做全国性品牌

糖果行业由于历史原因，形成了固有的市场格局，地方性品牌在区域市场占有绝对的主导地位，缺少全国性的强势品牌，各企业更多的是在细分市场占有一定的优势。值得注意的是，多种糖果品牌凭借产品的细分定位及特色在目前市场上占据一席之地。如北京绿得无糖糖果，上海冠生园及喔喔，江苏梁丰等生产的润喉、止咳功能系列糖，广州华纳的荷氏薄荷糖，上海信福生产的含有多种微量元素的巧克力，安徽绿波浪的卷糖、福建黎祥的工艺糖、哈尔滨思奇乐的跳跳糖等一大批新产品得到了市场的认可。无论是营养型糖果、体现出来的都是糖果企业对市场的把握和产品开发能力的提高。

而雅客维生素的特点都与上述产品具有极大的区别。福建雅客成立十年以来，一直以区域市场为主，并没有在全国范围内做强，新品的诞生无疑使福建雅客具有了一个打开全国市场的基础。市场给了雅客能够有望成为维生素糖果的第一品牌的机会。雅客老总陈天奖决心做就做到全国去。于是聘请了知名策划专家叶茂中为雅客新品进行品牌推广。经过反复地研究和市场调研，这个维生素糖果有了一个响亮的名字－－雅客V9。据雅客老总陈天奖透露，本来雅客V9已经有了一个名字－－雅客滋宝，但他还是大胆地放弃了已经注册并设计成形的包装，采用了这个一目了然、简单易懂的命名，并聘请当红明星周迅担任品牌代言人。

推广中的弯路

有了产品，还有一个独特的命名，接下来的工作就是市场的推广招商会，以解决产品的渠道问题。同时，作为一种新的产品，首先要迅速建立广泛的知名度，而对于雅客V9来说还要迅速让维生素糖果的概念迅速普及。在推广中，雅客首先进行了大量的终端推广活动，并结合软文介绍雅客V9的功能特点，收到了一定的效果。这样的推广无疑对区域市场起到了较好的推动作用。为了扩大战果，雅客V9还选择了地方卫视进行投放电视广告的尝试。希望通过这样的高空轰炸和地面进攻结合的方式能够收到更大的成效。然而，某地方卫视的广告已经连续轰炸式播放60余天，却没有得到良好的市场反馈。雅客老总陈天奖甚至有点失望，并开始怀疑电视广告的效果。糖果产品虽然是一种快速消费品，但产品本身的利润空间不大，巨资投放电视广告换来这样的市场反应是否值得？作为一种新的糖果品类，前期就应该从概念的深化入手，结合大量的高空广告迅速建立品牌知名度，拉动市场需求。这样的策略看来似乎是没有问题的，但事实却表明，电视广告没有得到应有的效果。可问题出在哪里？

大胆的决策，意想不到的收获

经过反复研究，陈天奖和叶茂中一致认为，电视广告的力度不够。地方卫视不足以在短期内推动全国市场，而且在区域市场的影响也没有预料中那样有效。陈天奖再次大胆决策：投放中央电视台，而且投放央视的黄金时段！这样，具有极大的冲击力和感染力的电视广告《跑步篇》在中央电视台的黄金时段播出。周迅巧妙而自然地解释了雅客V9的最大卖点，并迅速得到了广泛的传播。

5天，仅仅5天的时间，雅客V9的销售量急剧攀升，甚至让人措手不及。经销商反应更加强烈，经销商由过去一次只订五、六十箱产品变为一次订货五、六百箱，有的甚至一次就订两千箱。于是出现了雅客因供不应求断货而被大型超市罚款的事件。雅客客户服务部咨询电话每天达100多条，网站的点击率也比平时提高4倍以上。雅客公司副总经理怀揣雅客V9经销权出差内蒙古某市，下飞机后的一幕让他顿时傻眼：竟然有8家公司8部车子等着接机，不知道要上哪部车！雅客V9后悔让这些灵敏商业人士知道了自己的行程。其实，反应最为强烈的还是消费者，中秋节晚上，雅客的高层都收到一份特殊的“中秋礼物”，那是一条写着如下内容的手机短信息：福建邵武张先生来电，“雅客V9随身装”在邵武一中校外店陈列后22分钟240盒，110克自用装销售56包，断货收场!有趣的是，雅客公司某区域经理在火车上，竟然碰上一次“艳遇”，一个漂亮的女孩缠着他要电话号码！女孩说，自从她看到雅客V9尚未上市，今天看到有人随身带着印有雅客V9的手提袋，就追问在哪里买到的？当她知道这个人是雅客公司的区域经理时，就留了自己的电话号码，要他上市后通知她。临下火车时，女孩反悔了：你这么忙，肯定没空给我打电话，你把你的电话号码给我，我会隔两天就打电话提醒你！有此认可，辛苦也值!

近段时间，雅客公司的营销部门所有人最怕的是电话铃声，客户的电话都是催货电话，但由于当时没有预估到上市后有这么火的效应，24小时满班生产，还是没能满足市场需求的1/3，公司正积极扩大产能满足市场需求。

突破就在央视黄金时段

“没有想到的结果，绝对没有想到的结果。”当初抱着试试看的想法投放央视黄金时段的陈天奖说，“雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑造了品牌壁垒。”

对此，叶茂中认为，多年以来，糖果行业没有突出的强势品牌，这就为雅客V9打开全国市场带来一个绝好的机遇，在没有竞争对手的品类市场上率先走进中央电视台黄金时段，已经使消费者认为雅客就是糖果第一品牌。中央电视台黄金时段时段的权威性、高覆盖率迅速解决了雅客V9的品牌知名度问题，使雅客V9“每天两粒就能补充每天需要的9种维生素”的品牌概念得到最快速的传播。如果把这些费用分散到各个区域市场，肯定就不会产生这样的效果，或者这样的效果要通过更长的时间、更多的花费才能够实现。而当初制定“高空轰炸、终端促销”的初衷也正基于此处。

业内人士指出，中央电视台黄金时段一直以来就是打造快速消费品强势品牌的“梦工厂”，由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，中央电视台的高覆盖率、收视率使得广告受众群体实现最大化，甚至可以用“一网打尽”来形容，能够很快解决品牌知名度的问题。同时，与家电、汽车等耐用品行业不同，快速消费品行业入门门槛较低，因此行业内竞争对手的数量较多，这也使得相互之间的竞争更加激烈。在推广手段上普遍同质化，广告载体选择的差异性不强，你做终端促销，我也促销，你在卫视投放广告，我也在卫视投放广告。而中央电视台黄金时段一直以来都是稀缺资源，这样只能使有限的几家企业能够得到投放机会，而与其他竞争对手产生差异。中央电视台的权威性、可信度显然又使得这几家有限的企业很容易地解决了品牌美誉度的问题。雅客是第一个上黄金时段的品牌，收到这样的成效也就顺理成章了。

据悉，为了继续深化雅客V9的健康概念，使其品牌得到更大提升，雅客食品已决定继续追加在央视黄金时段的广告投放。雅客的动作无疑将加快糖果行业在这个调整期重新洗牌的速度，金丝猴等品牌也纷纷走上央视黄金时段，而中央电视台黄金时段的资源争夺无疑会成为糖果行业第一品牌位置之争的最重要的砝码之一，谁占领了媒体的高端，谁就抢得了先机。雅客V9，还要加油。

第三篇：孝雅心得体会

孝道感悟与心得

常言说“百善孝为先，孝为德之本”，“孝”是做人的基础、道德的根基，是中华民族的传统美德，是社会稳定与发展的精神动力。当前社会随着经济的发展，经济利益的驱使，追逐物欲等思想侵蚀了一些人的头脑，人与人之间的关系日益复杂化，一些人的人生观、价值观有了改变，人们对精神层次的追求日益淡化，尊长孝亲的传统美德逐渐缺失，即使有“孝”的意识，也以没时间、没精力等各种借口，不能把“孝”付诸于行动，人们思想中的“感恩意识、责任意识、奉献意识”出现了滑坡现象。适时开展的“孝德”教育，目的，就是为了弘扬中国的这种传统文化，让学生在“孝德”教育中心灵得以净化、启迪，在实践中体会、感悟、认同、崇尚“孝德”，在反思自己在尊长孝亲、感恩父母的过程中，端正自己的人生观、价值观，并将这种感恩之心付诸行动，让“爱与责任”的体现升华至爱自己的岗位、感恩父母、感恩领导、感恩老师??以实际行动回报父母、回报社会，在实现自己人生价值的同时，最终实现思想境界的升华。

人生在这个世界上，长在这个世界上，都源于父母。曾子曰：“身体发肤受之父母，不敢毁伤，”每个生命从“呱呱”坠地开始，无时无刻不牵动着父母的心。父母不仅赋于我们生命，抚养我们长大成人，还教给我们做人的道理。是父母的爱、是言传身教，教我们学会了坚强、记住了宽容、懂得了自制。

为了改善儿女的生存环境，含心茹苦日夜奔波操劳??伴着我们茁壮成长的是父母日渐衰老，头发白了，背驼了，皱纹堆垒爬满脸

颊??儿女成人后相继踏出家门，成家立业。俗话说“不养儿，不知父母恩”。当我们长大成人、结婚生子之后，特别是在抚养自己的孩子的过程中，最能感悟到父母的艰辛、父母的无私伟大、不求回报的爱，“乌鸦尚知反哺”，然而，我们扪心自问一下，我们回报父母的又有多少？??不能忘记，父母为了让我读好书而省吃俭用；不能忘记父母对我的养育之恩；不能忘记父母的千叮万嘱。

孝道是做人首要的品德，孔子说，“日三省其身”，我们也要如此，每天反思一下自己的所作所为，勉励自己，改正自己的言行中的错误，提高自己的道德修养。陋室铭中有句“斯是陋室，惟吾德馨”，虽然房子简陋，但是因为我品德高尚而不再简陋。个人品德是一个人的内在的涵养，这是人性中最有魅力的地方。它不会因为人的贵贱贫穷，漂亮和丑陋而划分，它无论在什么地方都会发出它耀眼的光辉。

通过学习，使我不断反思自己的行为，对自己工作和生活中的过失及时的得以纠正，使自己的思想境界不断提高，我一定会以此为契机，把爱与善的种子撒遍人间。让我们大家一起重塑道德灵魂，使人性的光芒永远熠熠生辉！

刘立波篇二：孝道心得体会

儿子教会了我

调兵山市第四小学 董春玲

“妈，再见！”说完，儿子便登登登下楼去。很快，我的耳朵里便捕捉不出他的一点音频了。时间过得可真快，转眼间儿子已经高出了我许多。我觉得儿子越来越像一个男子汉了。

儿子两三岁时，有一次老公下班回来后想吃挂面，让我下楼去买。我不爱动，便对他说：“你自己去吧！”老公说：“我困了。你买回来我自己煮。”我也说：“还是你买回来我给你煮吧！”儿子听见了，对我说：“妈妈，你看家，宝买面。”说着，他就要下楼。老公听了，倍受感动，自己下楼买了挂面，我赶紧煮了。

儿子四五岁时，我家要买房子。有一天我和儿子上街，儿子拉着我的手，对我说：“妈妈，从今以后，我只吃饭，什么都不要。”儿子这么说的，也真的这么做了。儿子五六岁时，有一回我胃不舒服，在床上躺着。儿子看到了，便拿热毛巾帮我敷。为了让毛巾热一些，儿子一边拧毛巾一边甩着手。就这样，十多分钟过去了，我胃好多了，可儿子的小手被烫得红红的。父亲在时，父母在农村住，儿子喜欢去那儿，我们双休日有空就在那儿聚会。有一次，儿子对父亲说：“姥爷，我知道你有个外号。”满屋子的人都愣住了，儿子很少说这样没深没浅的话。父亲问他：“什么外号呀？”“老会计！”儿子很响亮地回答。父亲笑了，满屋子的人都笑了。父亲干了二十来年会计，记账从没出过差错，别人叫他老会计，他挺引以为豪的。

儿子三年级时由四小转到了一小。离家是近了，可他放学早我下班晚，他每天就得带着钥匙自己回家。不仅这样，他回家后饿了，还得自己做吃的。每当做的东西味道好时，儿子便把一大部分留给我而他自己却舍不得吃。

寒暑假时，老公上班，我懒得动，常常是儿子去做饭。手擀面条、花生蘸、拔丝地瓜、炸汤圆，这些我爱吃可又嫌麻烦、怕被油溅的，只要我说一声，儿子都会做给我吃。

大约从三四年级起，儿子生病了自己去药房买药，帮我去天光交闭路费。上超市回来他手里拎的东西总比我多。也许是现在能这样做的孩子不多了，所以不少人都认识儿子，他们都夸儿子懂事能干。现在儿子上初三了，学习任务很重，去公婆那儿的次数也少了。因为老公家几代单传，亲戚家又都是女孩，物以稀为贵吧，公婆对这个唯一的孙子自然格外疼爱，经常给儿子一些零花钱。每次，儿子都会婉言拒绝。如果赶上了，儿子还主动帮着公公把尿壶倒了。

我自己虽说是一名老师，可从儿子上学那天起，他的书包就是自己装，他书包里的很多本书我一下没翻过。儿子不用我帮他择班，不补课，在学习上我没陪他过一个晚上。我有溃疡性结肠炎，每个月吃药就得两千来元，我问儿子：“妈妈吃药花这么些钱，可稍贵点的水果都舍不得给你买，你不觉得委屈吗？”儿子说：“妈，瞧你说的，你什么都别想，好好养病就行！”儿子是个很有主见的孩子，可他说话做事，能处处为别人着想，从不伤人，很多时候，都会让人心里一暖。

回头再看看我自己，公婆家就在我学校附近，可除了药品以外，别的东西我嫌重，都是让老公去买给他们。父亲去世后，母亲跟着弟弟一家住在一起，我总觉得放心，别说是买东西，就是电话也很少打。拿起《新二十四孝》，我还说有些强人所难。可看到儿子，我觉得我这个公婆眼中的好儿媳、父母眼中的好女儿，并不够格。

是啊，“百善孝为先”，是儿子教会了我。看到儿子一天天地成长，我也愿意把孝亲敬老这一画卷描绘得更加充实而美好。篇三：孝道心得体会

孝道心得体会

今天，百忙之中得来闲暇，陪母亲出门走走，这是她叨念了很久的心愿，只是，我却一直都未能做到！想要躲避良心的责备，于是，我告诉自己，也告诉她：我一直奔忙努力，只是希望有能力让她过得更好一点！

然而，我一直忘了问她，什么样的生活对于她来说，算是更好一点？ 一辆豪华的轿车停在我们身边，车门开处，走下一个珠光宝气的老太太，年纪与母亲相仿，气势却截然不同，她带着随从，一脸冷漠地走进这五星级宾馆。目送她离去，回头看见身边的母亲，雪染双鬂，斑驳凝聚出银丝；身上的衣服依旧简朴。

蓦然间，心里一阵刺痛，一直想要让母亲过得更好，可是，怎样才叫好？像刚才那位老太太的生活吗？或许，那是我终其一生都难以企及的高度！

母亲拍拍我的手，笑容依旧是我熟悉的和气，她说：“不必艳羡她，因为，我拥有的比她更多！”

拥有的比她更多？我看着母亲，一脸疑惑！

母亲依旧微笑，言语间却透着难得的自豪：“我散步经过这里，经常看见她，每一次，她都这样来去匆匆，陪着她的，除了那个随从，就只剩下她一脸的冷漠！我比她幸福，至少，我还有女儿陪我出来散步！” 心再一次刺痛，努力了这么多年，奔忙了这么多年，冷落了父母这么多年，想要改善他们的生活一直是我前进的动力，今天才明白，原来，我努力追求的，从来都不是他们想要的！

他们要的，真的不多！他们要的无非是儿女们那少得可怜的陪伴！闲暇时分，能花上三四分钟听他们拉拉家常；下班回家，情愿喝上一碗妈妈递上的银耳莲子羹，他们已然满足，别无他求，幸福的笑容就会在他们脸上荡漾开来，一直带进梦里，依旧那样甜甜地笑着！

做为儿女，我们不应该觉得惭愧吗？终日为生活奔忙，追名逐利！淡漠了心境，冷落了双亲！间或承受良心的责备，我们还要为自己带上一顶高帽子：我们这样辛苦只是为了让他们过上好日子！

好日子？有没有人问过一声，对于他们而言什么样的日子叫做好日子？

我们一直以为，能让父母吃得好，穿得好，有能力让他们拿着某件价格不菲的商品出门

炫耀一番，让别人知道他们有个有出息的儿子（女儿）就是孝顺！可是，我们却不知道，老人们的炫耀，比的不是价格，而是价值！

公园里，一位老人拿着一部外国原装的数码相机向同伴们炫耀：“这是我儿子从国外寄回来的。”看着那部没有一个中国字的机器，围观的人群没有意料中的艳羡，反而有些轻视：“这玩意一个中国字都没有，你会玩吗？”

不远处的另一堆人，同样的在攀比，一位妇人正在向她的同伴们展示身上那一件并不高档的新衣服：“这是前几天我女儿陪我买的！”一瞬间，多少人眼中漾出艳羡，赞美声此起彼伏，她们赞的是衣服，眼中看的却是衣服以外的某种东西！我知道，旁人的艳羡不是来自于那件衣服，而是仅仅源于那个“陪”字！

陪！对于我们年青人来说再一般不过，工作要陪客户，生活要陪**，难得的休息还要陪朋友；有没有人算过，一天24小时里，有几个小时是留给父母的？他们孤独一天，翘首盼望，等的或许只是为了跟孩子吃一顿晚饭！

曾经不明白，为什么退了休的老人喜欢扎堆在公园里，直到吃饭了也不回家。如今，父亲也退休了，也跟所有的老人一样，我方才明白，他们不是不回家，而是在等待儿女们来“接”他们回家！有时，只需简单的一句：“爸，回家吃饭了！”就足以赢得别人的艳羡，满足他们的“虚荣心”，让他们高兴得好像得到了心爱玩具的孩子！犹如儿时的我们对父母的依赖一样，如今，儿女是老人唯一的依赖！富贵名利对于已近暮年的老人还有多大意义？儿女的亲近与关怀才是他们唯一的财富！古训有言：“家有一老，如获一宝！”宝的宝贵要多少财富方可匹敌？我不知道，我只知道，千金散去，终有复来之日，只是这稀世珍宝，若是失了，还有什么能填补此生遗憾？

名利浮华？富贵压身？那些不过是瞬间烟云，灯灭处，烟消云散！

遗憾？何为遗憾？丢了工作，失了价值，那叫历练，不是遗憾！劳燕分飞，同林异向？那是悲寂，不叫遗憾！辛苦创业，倾覆商海，那是老天给你的机会：待从头，收拾旧山河！

轰轰烈烈之后，回归平平淡淡，不知道有没有人曾注意到：世上有种遗憾，叫做：子欲养而亲不待！不是他们不情愿等待，而是，这个世界有着太多的变数和意外！容不得我们悔恨，也不同意他们等待！

待到失去了，你可会悔恨？你可懂留恋？你会不会在午夜梦回时流着泪惊醒，轻轻唤上一声双亲？你是不是在下班回家时，推开家门的瞬间，想念起那一碗甜甜的银耳莲子羹？

如果你会，为什么不懂得珍惜现在？为什么不让现有的温暖去填补那未来的遗憾？

其实，这稀世珍宝的价格并不昂贵，只是每天那仅仅几元的车费钱，抑或是那少得可怜的电话费！电话的彼端，你不要不耐烦，他们不需要你对客户般的小心翼翼，也不需要你作报告似的长篇大论，只是想要听听你的声音，想听到你亲口告诉他们：“今天，我很平安，也很快乐！”

天下父母皆牵挂，仅此而已！做为儿女，忙不是借口，那几个倒背如流的数字，孝顺，只在手指跳跃间！不需要组织繁琐的语言，有时只要简单的一句：“天凉了，多加件衣服，爸妈要保重身体！”就已足矣！

前几天，在朋友那里学到一句话，出自**之口，虽然简洁，却是很美的人生格言，她说：“孝先行，事必成！”相信所有人都懂得他的意义，只是，能做到的，又能有几人？

百善孝为先！愿天下所有已经成功或是正在努力追求成功的朋友，不要忘了，我们“成事”的根本；更别忘了，在这冷漠的人世间还有最能温暖我们的生命源泉！

他们的付出，不是天经地义，而是，值得珍惜！篇四：孝道心得体会

孝道心得体会

第四小学 刘艳

寒假期间学习了孝道文化，看到“跪羊图”的时候，真的是很感动。一段《跪羊图》让我的心酸了，痛了。反思，深思?? 是啊！平淡的生活和匆忙的工作是乎占据了我们的心灵，孤身在外的也好，一家都在身边的也好。有几个真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊,你们可曾常打电话问问二老可否安康？成家立业的人啊，你们可否常回家看看？当我们每天都在为生活忙碌的时候，又可否体会到“父母依窗扉，苦盼儿女的消息”的那份情。一段《跪羊图》拨开人们被世俗尘封的孝心，想到一直被我们忽视在远方的双亲，鼻子酸了，心痛了。前进着的人们，似乎忘了想像，忘了去回忆。想象是谁十月怀胎辛苦生下我们？回忆成长路上，是谁张开双手环着蹒跚学步的孩子？是谁用尽半生有心血去培养、去教育子女？又是谁为子女的成家立业愁白了双缤？

一段《跪羊图》让我懂了什么叫“可怜天下父母心”，谁都无法真正体会到父母对子女付出的那份心。但我从那以后就很自然的去留意那些长辈了，他们所做的一切，我开始细细的体会他们的用心。从小就一直在学“世上最伟大的爱是母爱”这句话，可能在很小的时候就可以倒背如流了，可从来没有去揣摩这几个字的真谛。

一段《跪羊图》也让我开始沉思了，人生短暂，先为人子女，然后为人父母。自古父母育儿，儿孝父母，这是一种人性的传递。就因为有了这种美德，才让人的一生有了温暖，有了感动。我不曾广阅论“孝道”的书籍，也没有作家那般表达能力，无法写出动人心魄的句子。我只能用自己最质朴的语言表达我的感受。我不曾是一个合格的孝女。我在父母面前也任性，也曾不顾他们的感受，也曾伤害过他们。但我也不断的成长中渐渐的明白。孝，是一种本性的感悟。是人类最人性的表达。孝，就是让他们一切都好。

参加工作二十多年了，但是我现在力所能及做的就是有时间常回家看看，多关心关心父母，陪他们谈谈心。

“做人饮水要思源，才不愧对父母恩” 的确如此，对家里尽孝，工作中尽忠。篇五：孝道心得

“百善孝为先”心得体会

“百善孝为先”这是中国人从古至今不变的认知，不孝道作为道德的根本。当今社会文化在进步、时代在变迁，唯有孝道一直被人所遵从，被人所继承。读了《论语》中的《为孝》我更深刻体会到了孝道的真谛。

孝乃是《论语》的重要组成部分。子曰：父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。子又曰：今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养；不敬，何以别乎？一喜为父母还在世而喜，一惧，因父母年高而惧。也有许多人觉的自己已经尽到了孝道了，他们都说“我父母吃的是最好的，穿的是最新的，住的是最大的。”可是他们却不知道，孝道乃是心为先，行为次。面对父母，今天的儿女应该要问问自己：如何让老人因为有自己这个孩子而感到自豪，我们怎样做到真正的孝？一首现代歌唱出了许多父母的心，那就是《常回家看看》，父母不在乎你在外面做什么，不在乎你给与他们多少。在乎的仅仅是你对他们的心，希望你可以常回家看看，不管如何，他们只要能看见你们，那么他们就会觉的他们是最幸福的老人。在孝敬父母的时候我们要做到一点：“事父母，能竭其力。”我们在孝敬父母的时候，我们应该做到竭尽全力，尽自己所能去孝敬父母。心为先，行为次。当往往我们把这竭尽全力都用到了工作上面去了，对于父母，我们竭尽全力了吗？ 孝，乃是子女对父母、晚辈对长辈的尊敬、依从、感恩的心理。婴孩呱呱落地，从此即与父母家人朝夕生活在一起，其感最亲者，无过于父母双亲。父母对孩子的照顾可谓无微不至，为子女的成长付出了全部的心血。此种慈爱之情，婴儿即能感知。待其稍长，略具智识，即开始教以孝道，即教导孩子体认父母之辛劳，要珍惜父母的劳动成果，在力所能及的情况下回报父母。这样教，这样说，这样做，都是在孩子能理解的范围之内。孩子虽小，也能感知父母是怎样的疼我爱我，我学父母的样，也应该如此这般去疼父母爱父母，从而使孩子从小即体悟到爱父母是怎样的一种滋味。这种情感体验，就是在孩子天真无邪的心田中播下了一颗“爱”的种子。从小即知爱父母，少成若天性，习惯成自然，长大后就会很自然地爱兄弟姐妹，爱周围的人，爱国家，爱社会，爱人类。可见，中国人教孝，就是要由近及远，由易及难，一步步培养出孩子的爱心来，最终使孩子养成一颗对人类全体大公无私的爱心。而这一切，都是打小从教孩子孝道开始。孝，既是一切教育的开始，又是一切教育的归宿。所以中国人说：“孝，德之本，教之所 由生。”

如果说父母疼爱子女在相当的程度上是本于天性，那么教孩子孝道则是一种人文教育，是后天教化的结果。固然在人的天性中，人人皆知父母辛劳，要尽我所能来回报双亲，但这种良善的天性如果不及时施以正确的教导方法，使之生根、发芽、成长、坚固，则此种感恩的心情很快会泯灭掉。不知不觉中，认为父母疼我爱我乃天经地义之事，已经习惯了衣来伸手饭来张口；至于我也要疼父母爱父母，因无人教无人提醒，没有成为我的生活习惯，乃渐渐遗忘于脑后，最后则渺然无知矣。幼童时期就没有引导孩子形成孝道的观念，没有使孝顺父母成为孩子的自觉行动，长大后却埋怨孩子不懂孝道，岂非是缘木而求鱼！打小就培养孩子的孝道精神，从娃娃抓起，这是最关键的，也最容易见成效。所以孔子说：“少成若天性，习惯成自然”。中国人的老话：“爱子，教之以义方”，而孝道，就是义方之最大者。

《史记》中说：“夫天者，人之始也；父母者，人之本也。人穷则反本，故劳苦倦极，未尝不呼天也；疾痛惨怛，未尝不呼父母也。”父母是我们的生命之 源，是人生的启蒙老师，是天下最疼爱自己的人。倘若没有父母的抚养，自己能从一棵幼苗成长为参天大树吗？世间最可报答的人是谁？依我看就是父母亲。自己本 事再大，官职再高，也不能忘本，不能过河拆桥。正如一首诗中写到：“父母恩情似海深，人生莫忘父母恩。生儿育女循环理，世代相传自古今。为人子女要孝顺，不孝之人罪逆天。家贫才能出孝子，鸟兽尚知哺乳恩。养育之恩不图报，望子成龙白费心。

第四篇：雅纯实习报告

化学工程学院

应用化学专业生产实习报告

学生：XXX 学号：XXXXX 班级：XXXXXX 实习时间：XXXXXXX

成绩：

实习时间：2016年1月3日—2016年1月23日 实习地点：广州白云区人和秀水白米工业园2号

实习单位简介：广州雅纯化妆品制造有限公司（原名雅兰国际碧斯化妆品厂）创建于1997年，技术支持来源于德国B.C（Best Care，碧斯）护肤研究中心。经过多年不断地发展与创新，我们拥有了最先进的生产设备和国内一流的生产环境，我们的产品在中国美容界享有很高的声誉。

2000年以来公司实施了ISO9000标准质量管理体系，建立了一套行之有效的质量管理方针，并采用PMC现代生产物控管理方式，大力拓展OEM/ODM代工业务，为客户的产品的开发、设计、组合以及产品订单的有序完成提供了更好更全面的保障。雅纯公司一贯注重技术与服务，为了更好地为客户服务，参与雅兰国际健康美容集团公司投资建立了雅兰国际NET技术研发中心和雅兰美业培训学校这两大技术和人才支柱，在2007年，雅兰国际的另一生产基、我们的兄弟公司——广州雅蝶化妆品制造有限公司还取得了欧盟及美国化妆品良好操作规范GMPC认证、环境管理体系ISO 14000认证、职业健康安全体系OHSAS 18000认证。

广州雅纯化妆品制造有限公司总经理刘山，在2006年受广东省美容美发化妆品行业协会的委托，负责组建广东省美容美发化妆品行业协会加工制造专业委员会，并取得二级法人的证书，标志着雅纯公司在广东省化妆品加工行业的领先地位。自2003年起，雅纯公司每年两次召开“与科技携手，创专业品牌”的化妆品OEM专题研讨会，开创了化妆品OEM技术营销品牌的先驱。为了实现2010雅纯成为化妆品专业制造的首选企业的目标，公司不断健全技术标准与管理标准，并实行不同品类、不同规模、不同区域的化妆品加工战略联盟，为客户提供个性化、标准的优质服务。

雅纯秉承雅兰国际“专业、务实、效率、创新、卓越、和谐”的核心价值观，以更为开拓和创新的精神，紧密依托人才和技术优势，以高素质的核心团队为基础，致力于高新技术产品的开发与运用，本着“以诚待人，以诚经商，以诚管理，共同发展”的价值观，努力实现雅纯公司“纯洁、纯真、纯美”的企业使命。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

2016年1月4日，在公司领导的指导下，我开始在公司的包装车间开始了实习工作。在实习中，我在公司同仁的热心指导下，积极参与包装部的相关工作。简短的实习工作，既充实、又有意义，让我受益匪浅。通过实习，使我了解公司产品和产品包装，为以后的工作打下了良好的基础。

期间，我所涉及的工作是内外包生产线的生产工作等。此外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司同仁的兢兢业业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，同事们紧张而积极的工作变态，使我的脚步不由自主地跟着大家快起来。通过工作中的相处，我了解到同事们专业的能力，严紧的工作态度，是源于公司系统的培训机制和自强不息的学习。虽然他们没有很高的文凭，但这种自强不息的学习精神，也值得我学习。这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”，也是创业成功的法宝之一。

在包装车间的工作需要高度的专注、责任心和团体精神。包装部涉及的产品很多，包括碧斯、活泉、西黛、华香龙、自然蜜语等。产品的规格不一，包括有广口瓶装、支装和瓶装和盒装等。

实习内容：

1、了解过程刚进入车间的时候，对我来说，车间里的一切都是陌生和好奇的。虽然经过了职前培训，但是一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都稍欠熟悉。通过回忆，以及联系实际，我对车间的情况及开机生产产品、产品等有了更深的认识。在组长的指导下，我开始了解生产标准和生产线。因为产品和我们的生活息息相关，所以了解的过程中，比较容易入手。每件产品的质量都必须严格把关。例如，一瓶120ml的韩后洁面乳看似简单，但是检查的内容很多，包括瓶身是否有异物，盖子是否翘起，标签的破损、附着力和位置，贴标气泡，下盖力是否泄露等。

2、在开线之前，组长安排好工作岗位，才开始生产。在生产的过程中，每个岗位都是同样的重要。如果某位员工的疏忽都会为公司为来不良的影响。例如，在返工后二次封箱的时候，如果出现短缺，会带来投诉。而对于问题的发生，防范应该为先。因此，应该尽量避免返工。当需要二次封箱的时候，应该由相应的负责人统一安排，并且进行称重核对。

3、摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来。工作期间，每天按时按要求上下班。实习中，需要对工作持有热诚的心。生产的每一道工序都是十分严谨的。首先，大家都必须对着装有严格的要求，尤其是在内包，要穿洁净服、戴口罩和手套，像个太空人。因此，同仁们都穿着整洁，以及车间的工作环境十分卫生和舒适。在内包，不容许材料掉到地上。发现有不合格产品，必须报废，包括瓶身刮花的、质量不合格的等。同时，在生产过程中，不能只求质量和速度，尽可能减少报废量也是相当重要的。这就是要讲求效益。在外包，工作同样需要一丝不苟，包括传送线的速度、贴标签的速度、喷码的清晰度和准确度、生产代码和批号的准确性、如包装的要求、封箱的要求、产品的质量和瓶身要求、堆垛的要求、各种表格和单据的填写等。这些有赖于全体员工的认真和团队精神。

记得培训的时候，领导曾经说过：当发现问题的时候，要及时反应；质量是生产出来的，不是检验出来的。因此，不管是领导，还是一名普通的员工，我们都有责任和义务发现生产失误。当我们发现问题或出错的时候，应该不怕麻烦，及时提出，以免扩大损失。例如，当发现纸箱喷码不清晰的时候，应立即停止喷码，并及时上报技工或班长。同时，要检查已经堆垛好的产品，而不能当没事发生，继续生产。

实习心得体会：经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

这次实习，是一个学习和体验的过程，与公司的各位同事相处得非常和睦，他们都很热心负责且毫无保留地教给我整个生产的流程，待人处事的技巧，让我用最少的时间就能接受这新的环境，融入工作的角色，从一开始盲目无措，接着到自己熟能生巧地动手，这个过程既辛苦但回想起来又感觉到自己的逐渐成长。实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。

第五篇：实习报告 张雅

实习报告（张雅）

从学校出来实习已经有3个多月了。从一个什么都不懂的学生妹子到现在的一个有工作经验的社会青年，虽然时间不是很长，但是我感到自豪。因为再也不是什么都不懂的自己。通过3个月的学习。我学会了很多在学校没有学到过的东西。我没有选择和学校实习，而是通过自己知道的工作进行实习的。这3个月让我体会了许多。刚开始是不习惯，不习惯新的环境，没有同学在身边，让我没依赖。那时间很羡慕别的同学都是几个人在一起。只有我一个人。后来我慢慢适应，适应身边的同事，适应工作环境，适应自己的社会角色从一个学生到一个工作者。中间时间不是很长但是我还是学会了许多。我不再像在学校那样，毛毛燥燥，一有受不了的事就开始烦躁，表达自己不满，不再是像学校一样做事不顾后果。我开始像老师说的那样要沉稳，不能太让自己性格突出，现在不像是在学校那样，没有同学可以包容你的性格，现在做事开始想清楚后果，社会不是学校，没有人为你犯的错买单。开始磨合自己的脾气，不会让自己那么突出。在实习3个月中，也体会到老师说的，社会和学校不同。在通过实践服务客人的时候，自己也学到了许多课堂上面没有的知识，服务是变通的，许多时候都是按客人需要服务的。

在3个月实习过程中，我学到了许多课堂上没有的知识，也知道了真正工作起来与书本上是有所出入的。总之在实习3个月中，我通过实践，不学会与客人打交道，懂得看客人动作，眼色，语气为客人服务，让客人满意。我开始实践在服务中也包含了课堂所涉及的知识，如推销酒水饮料，还有投诉事件。在3个多月中我懂了许多道理，那是之前在学校都不曾领悟的。通过实习，我深刻体现了生活，懂得大人的不容易，我也知道了人不能一直原地踏步要一直向前走，要把握机会，抓住机会，不能错失机会。

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