第一篇：如何做好问答式营销,小脑袋营销工具自有妙招
如何做好问答式营销，小脑袋营销工具自有妙招
1、怎么选择关键字
做问答推广推广，首要必需要明晰我们要推广的是哪些关键字，对地址的商场、本钱和自个的网站进行整体评估断定之后，选择正确合理和竞赛不是分外剧烈的关键字，会让我们的推广更具有穿透力和目的性。
2、怎么注册及注意事项
注册问答途径的账户很简单，许多人说要不断地更换ID，注册许多个账号。正本，可以在问答推广的时分，分为两个时间的：第一个时间，我们需要许多的账号，来回地更换，但是有一条，提问账号与问答账号要分隔(就像当时建议的政企分隔)，不要既提问又答复，不然不便于账号的处置;第二个时间，因为我们前期做了许多的工作，积累了许多的账号，所以就需要将这些账号的积分汇总到几个账号里，一来是为了得到几个高等级的账号，二来是高等级的账号可以让问答的权重更高，更有力度，推广的作用非常好。
3、疑问的计划和窍门
在这里，要偏重一下，问答，是我们自问自答，事前都计划好关键字的方位，提问的办法，关键字的计划数量，当然也包含网友供给的非常好的答案，我们照旧可以选用。
因为我们在计划问答的过程中，很简单失掉方向，相同的提问办法出现许屡次，这样就是语竭词穷的作用，怎么可以运用不相同的办法对同一个点进行提问是一个很重要的环节，菜鸟们在这个环节必定要好好的研讨，需要必定的文字感受和根底。
baidu知道问答注意事项：、不要在所有的疑问中添加网站联接，网站联接最佳出如今参考资料中，文中尽量少出现，尽量不要留网站的主页联接，要留详细某个页面的来历联接。、问答帐号不要只答复自个的疑问，可以找下和你的疑问有关的，这样可以行进你的人气和等级，等级越高审理通过率越高。、避免过度的自问自答，搜索引擎本身体系监测到你是在做弊(认为你在做广告或许刷分)，就会遭到封号的赏罚。
第二篇：酒类营销 六大妙招
酒类营销 六大妙招
发布时间：2009-3-18 16:41:06 来源：中国电镀设备行业网信息中心
1、以毒攻毒
使用时机：竞争对手恶意冲货。
商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一方面核查货物的来源，另一方面和厂家联系。经过核查，这批货是外省的王老板的，我赶紧和王老板进行沟通，但他拒不承认，而且态度极为恶劣。我只好向厂家“告状”，厂家说，王老板是个大户也比较难缠，他经常冲货，厂家也找他谈过几次，但他总是屡教不改。既然厂家也想整顿他，这就好办了!于是我和厂家进行“密谋”，厂家发一批王老板代理的产品，这批产品是有些质量问题的，然后我来举报王老板卖假货，厂家再扣压所有冲货产品，我们合演一出“双簧”戏。冲货加上假货，王老板有苦说不出，事后气焰小了很多。
点评：在武侠小说《倚天屠龙记》中，谢逊有一套厉害的七伤拳法，威力很大，能让对手身受重伤，而在外表看不出来;但缺点是对自身伤害也很大。经销商以恶制恶，像打了一套七伤拳，有效打击了冲货，但利用假货的方式间接伤害了品牌的美誉度，实际上也给自己造成了伤害。
2、以退为进
使用时机：厂商关系恶化，经销商报复。
商家自述：我是本地第一个做黄酒的，那时黄酒还不像这两年环境那么好。我和厂家一起引导消费，但后来市场好了，厂家的眼光也高了，我们之间的矛盾经常发生。后来，厂家干脆另找了一家代理商，接管市场。我当然很不服气，辛辛苦苦做下来的市场拱手让给了别人。我迅速代理了另一款黄酒，同时，我利用现有的库存，继续在酒店销售。在处理库存过程中，我把一些破损产品铺了进去，并抬高了价格，很快这款黄酒的市场销量迅速下滑，接着我加强了对新品的推广，这样既给对手设置了障碍，又发展了新品。
点评：厂家在处理经销商关系时有上中下三策：上策，通过沟通，好说好散;中策，通过迂回的方式，不留下隐患;下策，二话不说，直接砍掉。在上述案例中，很大程度上是因为厂家处理不当造成的。经销商虽然出了一口恶气，但商业信誉会受到影响，因为厂家会想：说不定，哪天这小子不合作了，也会在背后捅我一刀。
3、暗修“无间道”
使用时机：不熟悉产业特性。
商家自述：我是做白酒的，这两年看到黄酒势头不错，也想沾点光，但黄酒是潜力型产品，不能盲目引进。我对黄酒一窍不通，手下也没人懂。为了减少风险，我派出两位精干的业务人员，一个赶赴浙江，一个在本地，通过关系让他们分别应聘进入两家黄酒厂的驻地办事处做业务员。打工是假，学习是真，我仍给他们发同样的工资，但要求他们学习黄酒的产品知识、厂家策略、运作方式，收集各类成功或失败的市场案例，每个月回公司一次，给其他业务人员做培训。半年后，这两名业务人员对黄酒产品的理论知识和运作已经入门，我觉得时机成熟了，马上召回这两名业务员作为项目经理，负责引进一个小厂家的黄酒产品，做 1 小范围的试验型操作。之后，我从收集的厂家信息中，选择合适的厂家来接触，洽谈产品引进工作。因为成竹在胸，我在进货上出手阔绰，让厂家刮目相看，并给予了很大的支持。结果，黄酒产品在当年为我增加了近三成的盈利。
点评：这种暗修“无间道”的学习方式，看起来成本增高了，但加大了新品引进后的成活率，尤其是适用于还没形成市场规模的新品。但人员的选择很重要，毕竟厂家的办公环境、工作平台要强于经销商，派去“卧底”的人难免有立场不坚定、最后弄假成真的。此外，要了解市场，了解厂家，可以同时使用其他方式，比如前期大量的市场调研，到厂家的样板市场去考察，向行业媒体打听等等。
4、“苦肉计”
使用时机：陷入恶性价格竞争的漩涡。
商家自述：我对商超促销问题很苦恼。1999年我刚入行时，市场还是相对单纯的，没这么多的恶性竞争。现在超市买赠促销是家常便饭，比如买二赠
一、买一赠二，甚至是买一赠三。其实，大家都是在原有产品售价的基础上提高到足够的空间，再进行买赠促销。羊毛出在羊身上，最后埋单的还是消费者。但现在很多消费者已识破了这种加价游戏，促销要有效果，必须寻找新的促销办法。我反其道而为之，在当地的连锁商超中用“疯狂底价”活动来戳穿买赠谎言，直接把价格打到底，让消费者明明白白消费。这个活动很成功，很多连锁店的库存告急，采购经理把电话打到我公司催货。
点评：底价促销的效果很明显，运用得当会迅速提升销量，但底价促销也是一把双刃剑，舞得不好，很容易伤害自身的价格体系。商家总不能天天底价销售吧?底价之后还要把价格拉回去，这就需要经销商在做底价销售时要有一个系统的活动，既放得下，又收得回。
5、借力打力
使用时机：产品不符合本地消费习惯。
商家自述：我在温州代理山西一款保健酒，但一直没打开销路，因为“椰岛”和“劲酒”在当地先入为主，消费者已经形成了习惯，认为保健酒就是“椰岛”和“劲酒”。我必须另辟蹊径才能占有一席之地。我发现婚宴市场有空白，因为保健酒和婚宴市场关联度不大。而温州有个消费特点，很多婚宴都在晚上举办，而且大家经常会喝五粮液。我代理的保健酒酒体是绿色的，正好可以和婚宴用酒的大红色结合起来。于是我把精力放到了婚宴市场，打出了“好事成双、红男绿女”的宣传口号，一拳打开了市场。
点评：创新不是创造，而是发现新的市场需求并满足这个需求。中国市场最大的特点就是消费习惯多样化。要开拓市场，一是引领消费，让大家形成你制定的消费方式;二是没能力引领，那就需要迎合消费，根据当地的消费特点制定销售形式。
6、抛砖引玉
使用时机：订货会费用高、效果不明显。
商家自述：以前我在五星级酒店开订货会，县里很多经销商都过来，还有带家属的。因为很多人没享受过五星级酒店的服务。在会上再来点歌舞表演，基本上很多人都晕乎乎的签 2 合同了。现在，在五星级开订货会，提前一个月通知，来的没几个人。因为大家都有钱了，去的五星级酒店多了。另外，来了就得招待，现在五星级酒店费用那么高，一场招待下来还不得赔死?因此现在开订货会得盘算一下，怎么既有效又省钱。在中秋前，我让业务员带上礼品，去和客户谈，把订货会的费用加到政策中去，这样大家都高兴。到了订货会那天，我在办公楼弄个展厅，把产品都放到货架上，让大家看一下包装。订货会那天，我还把时间定在早上8点左右，很多人看完产品就回去了，午饭也不留下来吃了，因为他们现在需要的是产品，已经不在乎一顿饭了。中午陪陪重要客户也就结束了，当然也不用请歌舞表演了。
点评：吃吃喝喝、玩玩乐乐的订货会已对经销商没有吸引力了，一是经销商见得多了，玩得多了;二是大家都逐渐理智了，吃归吃，玩归玩，但不给政策照样不行。因此订货会的形式要创新。发现经销商的内在需求，才是最根本的。
第三篇：茶叶营销的妙招
茶叶营销的妙招
[日期：2008-07-09]来源：作者：佚名
作为一个后起的产茶县，蒲江茶业近年来声誉鹊起，引起了业内外广泛关注。在今年 5 月召开的全省茶叶出口座谈会上，有一位川内知名茶业企业老总对蒲江茶叶赞誉有加：无论从生产工艺还是茶叶品质来看都走在全川的前列。《四川日报》记者李秋怡在蒲江采访时大为感慨 : 以前总认为峨眉、雅安的川茶比较好，没想到蒲江把茶产业做得这么深、这么透。
这得益于县委、县政府的大力推进，将茶业作为全县的六大产业之一倾力打造；得益于企业的共同努力。全县有茶厂 60 多家，上一定规模就有近10 家。如何才能在同质化的产品竞争中胜出，实现品牌的有效推广，企业形象的快速提升 ？绿昌茗、嘉竹、了翁、潘沟绿茗、绿雨春、绿典、朝阳等茶叶企业为之进行了积极的探索，创造了许多值得借鉴的成功经验。
掌控市场终端
“建立健全的销售网络，为优良的产品快速找到市场才是出路。“ 蒲江茶叶企业已经达成这一共识。
作为蒲江茶业的龙头企业，绿昌茗公司今年着力打造蒲江以外的市场终端。该公司今年将与成都伊藤洋华堂、北京华联、红旗连锁超市联合建200 个销售点，其中要在成都市区至少建 100 个，本月底已经启动了 8 个。为配合各卖场促销绿昌茗茶叶，该公司将通过公共汽车车身、户外路牌和电视、报纸等广告，进行立体宣传。
去年投产的嘉竹茶业在县城建配送站，在成都市区打造10 个嘉竹形象精品店，加强品牌推广。
了翁公司今年也把主要力量集中在销售网点建设上。据该公司办公室主任介绍，公司今年投资了近50 万用于打造区县网点和外围网点。现已在蒲江、新津、双流、彭山、温江、郫县、大邑、邛崃、资阳、西昌、攀枝花等地打造了 10 多个销售网点，为公司今后的发展壮大打下市场基础。
此外，绿典、绿雨春、良峰、朝阳等茶叶企业也纷纷以县城为据点，建自己的专卖店，不断完善自己的销售网点。
借助活动扬名
以活动为载体，让茶叶品牌和企业形象一步步深入人心。这是绿昌茗和嘉竹茶业公司营销的一大重头戏。月 26 日，市委宣传部组织川内 12 家主流媒体组成的“寻茶记”联合采访团齐聚蒲江，就我县茶产业发展和茶文化的丰富内涵进行深入采访。随后，这 12 家媒体分别在显著的位置，以较大的版面报道了蒲江茶业和绿昌茗茶业公司，绿昌茗茶业的知名度再一次得到了较大的提升。
近来年，绿昌茗公司参与、协办了类似大量的活动。2003 年 5 月协办首届成都市茶文化节； 2004 年主办“绿昌茗消夏之夜”音乐会，参与“蒙顶山”杯国际茶文化节； 2005 年参与青蒲文化同行暨蒲江第二届茶文化节； 2006 年参与第四届樱桃节，2006 年向“阳光育苗工程”活动捐赠 10 万元；从 1999 年起，绿昌茗茶叶参与业内评奖活动达 10 次，捧回了 8 大奖牌和奖杯，特别是去年 10 月荣获的“全国三绿工程十大放心畅销茶品牌”荣誉引人瞩目„„这些活动对扩大绿昌茗的影响，提升知名度、美誉度，起到了积极的作用。
今年以来，嘉竹茶业公司把品牌推广的着力点也放在了各种活动的参与、协办上。今年 6 月 2 日同我国“南方禅宗四大丛林”之一的新都宝光寺合作，举行隆重的洒净仪式和“宝光禅茶采摘仪式”，并将嘉竹 100 亩绿茶园确定为“宝光寺禅茶文化基地”，每年定期举行互动活动； 6 月 4 日，嘉竹公司参加了由市农委、成都日报社联合举办的“眼界—— 2006 成都现代农业体验之旅”活动，吸引了众多中小学生及其家长到公司参与采茶、制茶、品茶等系列活动，省市主流媒体作了大篇幅报道，极大地提高了企业的知名度；从今年 5 月起，与县委宣传部联合在全县 12 个乡镇设立 14 个阅报栏、在成都市万科广场举办了“嘉竹杯歌咏比赛”、同县文体局联合举办“蒲江县嘉竹杯足球竞赛”等等，向社会展示现代企业的风范，嘉竹品牌开始为广大市民所认知。
牵手茶楼会所
去冬今春以来，在县城如雨后春笋般涌现了许多以茶叶企业命名的茶楼、茶坊，如“了翁会所”、“绿典茶楼”、“潘沟茶府”、“了翁茶楼”等，几乎涵盖了全县知名的茶叶企业。
这些茶楼、会所，有的是茶叶企业独资经营，有的是几方联办。独资的不用说，是企业重点打造的企业形象店，也是企业洽谈业务、销售茶叶，与朋友休闲品茗的场所。这种地方一般在选址和装修上都特别讲究，称得上豪华。另一类合资茶楼，则是茶楼与企业的新型结合体，企业为茶楼提供有企业标识的茶杯、烟灰缸、打火机，提供部分装修费，茶楼挂企业的牌子、使用企业品牌茶叶。如果茶楼茶叶使用量大，企业还可以按比例免费提供一定数量的茶叶。双方各有所得，是双赢的结果。
现在喝茶，除了在办公室喝、在家喝、在茶楼水吧喝外，还有一种喝法：把茶叶买下，放在一个地方，有空就过去喝，不但有茶艺小姐为你掺茶送水，还有优美的轻音乐伴奏，如果是约上几个朋友一起去，聊聊天、品品茶、感受感受博大精深的茶文化，那就更“巴适”了。县城三条街口的四川嘉竹茶业配送站就是这样一个地方。
业内人士指出，茶楼与茶叶企业的联合，有三大好处：一是保证茶叶的质量，让消费者，尤其是外地消费者品尝到正宗的厂家品牌茶叶，提高蒲江茶叶的声誉。二是茶叶企业借助茶楼这个消费窗口，既可提高企业的知名度，又可反馈消费者的意见和建议，不断生产出更符合消费者口味的产品。三是提升整个蒲江茶楼水吧的档次，由于这些茶楼、水吧使用厂家品牌茶叶，促使同行不断提高茶叶品质，改善服务环境，无形中提升了蒲江茶楼的服务档次。
有人说，营销是一门艺术，没有哪一种营销方式是万能的。纵观我县茶业企业的营销轨迹，我们更加相信一个产品的成功营销，一个品牌的锻造，需要假以时日，需要综合各种手段，整合各种资源。
好茶也怕巷子深
“好酒不怕巷子深'',是过去商人经常说的一句话,意思是说;只要东西好,就不怕没人要,无论你藏在哪里,想要的人都会自己找上门来.这句话应该说没有错,然而,在交通,信息,传媒迅速发展的今天,却显得有些过时了.由于喜欢茶,所以经常到茶叶市场转转,接触了不少茶商和茶客,学到了不少茶叶方面的知识,同时对茶叶的经营也有了些了解.过去,茶叶都是在商店或集贸市场中买卖,那时喝茶的人也少.随着生活水平的提高,人们茶叶的需求也多了.这种专业的,大规模的茶叶市场,对茶商和消费者来说无疑是件可喜可贺的事.一种产品,要想得到大家的认可和喜欢,除了自身的品质外,宣传是必不可少的,而且是非常重要的促销手段.看看今天的报纸,电视,广播等媒体上,食品,日用品,化妆品,保健品等一涌而上,争先恐后的做广告,而茶叶的广告却少的可怜,大多数查商是坐等顾客上门,这显然不符合当今市场的操作规则.<<中国茶叶市场>>的出现,犹如一股春风,给茶叶市场带来了生机,它给广大茶商提供了一个无限广阔的信息平台,让茶商们有了千里眼和顺风耳.然而,有了平台,并不意味着产品销售就有了”保险'',还必须品牌之路,还应当借助平台大做文章唱好大戏;
首先,要实事求是讲诚信.虽然现在喝茶的人多了,人们对茶叶的认识也提高了,但是,真正懂茶的人还是少数的,因此不要大摆迷糊阵忽悠人,更不要以过期茶和垃圾茶欺骗消费者.优秀的商人是“敬''客而不是”宰''客.其次,广告要有创意.广告的目的无非就是提升品牌形象,为产品销售开路.一个有创意的广告,应该牢牢吸引住消费者的注意力,让消费者自然而然走进你的信息空间,真正了解到你的产品,喜欢上你的产品,这样才会起到事半功倍的效果,出奇制胜.不然,再多的投入也是冤枉钱.还有包装,如今的茶叶包装看起来花花绿绿,非常好看,但实际上是大同小异,给人的感觉是“杂''”乱''.好的包装不但要精美,而且应富有个性.要使人眼前一亮,过目不忘.前辈商人"货卖一张皮''的理念应当借鉴.再就是直销店和加盟店的设立.开直销店和加盟店的目的是为了扩大销路,占领市场.不但要在选址,考查,培训上下工夫,在店面的装潢风格上也要精心设计和巧妙布置,或新颖别致,或古朴典雅,冬天让人感到温馨,夏天让人感到清爽.广大消费者如此心情舒畅留恋往返,试问;你的茶叶还愁卖不出去吗?
第四篇：营销工具-营销工作筹备
工作时间节点
1.推广代理公司的选择（广告公司的选择、广告公司提案/三轮、广告公司确定）
2.项目创意（项目命名、项目LOGO、推广语、VI系统）
3.营销定位（包括推广定位、客户定位、形象定位、价格定位、功能定位等）
4.营销策略方案（项目形象策略、入市策略、营销阶段划分、营销组合、推广策略）
5.宣传物料（楼书、产品宣传页、户型册、手提袋、便签本、）
6.销售物料（沙盘模型、户型图、销售说辞、合同文本、销售类表格、预售证号）
7.包装物料（工地围墙、售楼中心包装、现场指示系统）
8.户外广告（户外广告位置的选择、户外广告招标、户外广告设计、户外广告发布）
9.3D宣传片的制作（制作公司的考察沟通、制作公司确定、制作公司提案/三轮）
10.传播策略（报纸媒体计划、小众媒体计划、户外媒体计划、公关炒作计划、系列短信）
11.产品说明会及公开认筹（价格试探、意向摸底、认筹方案、认筹执行案）
12.价格策略体系（）
13.项目开盘（优惠策略、销控策略、选房方式、开盘策划方案、开盘执行案）
14.入市期软文系列（撰写、定稿、发布）
15.销售进场（销售部进驻、团队销售培训、案场接待登记）
营销中心策划部
2007年1月25日
第五篇：绿瘦营销之“拍脑袋”模式
绿瘦营销之“拍脑袋”模式
2014年5月27日，第五期“营销新青年”活动在广州举行。会上绿瘦首席顾问周宏明提出，做互联网营销必须具备互联网思维。他表示B2C决策模式就是“拍脑袋”模式，以往董事长的决策方式是“我认为、我公司认为、我们专家认为”，所以企业做出来的产品、提供的服务，全都是凭经验拍脑袋想出来的。
绿瘦2007年创立，2009年运营绿瘦商城，2012年成为中国B2C食品类电商网站top10网站，目前年均营业额达数亿元。据悉，绿瘦董事长皮涛涛也是经历了两年半的时间，才做到谈决策的时候不再用“我认为”的句式，而是要求“先把数据拿出来看一下”。
在谈到传统企业欲在销售渠道上从互联网入手，应该把重点放在移动互联网还是PC互联网上时，周宏明认为，尽管移动互联网比PC互联网进入的门槛会低一点，但从营销的层面来看，移动互联网更不精准。“移动互联网用户行为是碎片化的，移动用户进来你的店铺究竟是闲逛还是想购买产品？他们的数据是不完整的，信息量很少，所以对于精准营销，我觉得更难达成。”周宏明说，“企业在移动端的营销上应该要有自己的APP。我个人不建议完全依靠微信。手机时代如果企业品牌过分依赖微信，话语权就不在品牌方。而好的APP会有三个特征：客户每天或在固定时间必须用；临时或紧急时一定要用；可以消磨碎片化时间。”
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