12365质量新闻网更名为12365质量信息网

第一篇：12365质量新闻网更名为12365质量信息网

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第二篇：贵州财经学院更名为贵州财经大学

贵州财经学院更名为贵州财经大学

来源：贵州日报

4月5日，经过教育部全国高校设置评议委员会专家实地考察、评估和投票，教育部正式同意贵州财经学院更名为贵州财经大学，贵州财经大学从此跨入一个新的里程--办一所贵州经济社会发展需要的大学。回顾贵州财经学院的发展历程，我们不难发现，有一条脊梁一直挺立，那就是艰苦奋斗、严谨务实、负重致远，这些镌刻在贵州财经大学发展史上的贵财精神已化作每一个贵财人的不朽脊梁，支撑着贵财人不断前行，追求更为高远的目标。

从建大楼到引大师

1985年，北京航空航天大学研究生院信息处理专业年轻的工学硕士陈建中提着行李，拿着报到证，站在当时位于贵阳市河滨公园旁的贵州财经学院校门外，看着门内逼仄的校园，他有点怀疑自己的眼睛：这是大学吗？

几十亩地，学生仅千余人，正是由于这样的环境，1998年在教育部对该校进行的本科办学评估中被亮了黄牌，专家组认为财院基本不具备本科办学条件，学校面临摘牌的危险。如今已是贵州财经大学副校长的陈建中回忆：“当时，近半教职工纷纷出走、自谋出路，因此缔造了'珠三角财院神话'--珠三角90%以上的证券公司老总均为贵州财院那次出走的老师。留下来的教师走上了一条前途未卜、笃志办学的道路。” 2001年1月16日，刚调任贵州财经学院院长的陈厚义走进自己的办公室，虽然此前他已对学校的条件有所了解，但那个与一名副院长共用的不足十平方米、仍然靠老铁炉子取暖的办公室，还是让他倍感沉重。很快，抓紧建设北校区(即鹿冲关校区)的工作开始提上财院的议事日程并迅速开始实施。

2001年9月1日，被戏称为“希望小学”的北校区仅有的5栋教学和学生宿舍楼前的篮球场上，新校区第一个开学典礼如期举行，陈厚义院长向新生郑重许下承诺：将投入1亿元加快建设北校区，等你们毕业的时候，这里将会变成一个美丽的校园！台下的师生一下炸开了锅，见惯了拥挤的校园，听惯了院领导自揭家底，1亿元的承诺无异于天方夜谭。

2002年8月，贵州财院实现了整体北迁的目标，至2005年，总投资4.2亿元，占地500余亩的新校园呈现在众人面前，陈厚义没有食言。1991年毕业后留校任教、现校党政办主任周杰回忆起2002年他的同窗好友回校参观时，看着坐落在美丽的环城林带旁空气清爽、环境幽雅、校舍宽敞的校园，不停地感叹：“真是翻天覆地的变化！” 陈厚义说：“我们评价一所大学是否优秀，一个很重要的指标是要看它有多少大师，但是没有大楼就留不住大师，就招不到好学生，因此财院一直在走一条从大楼到大师之路。” 随着鹿冲关校区的快速建设，贵州财院提出的“筑巢引凤”工程初显成效，2003年，博士全面流失后的财院成功从外地引进1名博士，博士缪坤和到贵阳的那天，陈厚义很隆重地回家换上正装到机场迎接。缪博士进校后，只要他提出想见院长，陈厚义再忙也会把时间挤出来。2005年以后，由于办学条件的极大改善、学校对人才工作的高度重视，一大批博士开始陆续涌入财院，随着博士进校，贵州财院的人才结构、层次得以迅速改善和提升。

五年来，学校在师资培训方面投入达1200多万元，用于人才引进的费用近7000万元，同时，院领导率先垂范，百忙之中带头攻读博士学位，带动了一大批教师进行学历提升和学科深造。目前，学校的生师比达到13.4：1，728名专

任教师中，60%以上专任教师具有高级专业技术职务，有博士学位的专任教师179人，有正高级职称的专任教师146人。

2009年12月，省委、省政府做出在花溪建设高校聚集区的重大决策。建更好的大楼、引(育)更多的大师成为贵州财院发展新阶段的重要目标。

2011年1月20日，财院花溪新校区场地平整工程按原定计划举行开工仪式。此前，一场贵阳罕见的大雪将通往新校区的道路阻断，场地上的雪没过小腿肚，新校区建设指挥部的工作人员对如期开工都不抱希望了，但当他们向学校领导汇报后，得到的回复是克服一切困难如期开工。

当时任花溪新校区建设指挥部办公室主任的周杰清楚地记得，20日当天早上8点他和3位同事从鹿冲关校区出发前往开工仪式现场，一路靠人在车前铲雪开路，在新校区入口处的思雅河上，车子因为打滑险些掉进河里，大冷天，一行人吓出一身汗。下午，开工仪式顺利举行，这一切让花溪区政府相关领导对贵州财院、对贵财人顿生敬意，当场表态尽最大努力配合该校新校区建设。

当年10月8日，贵州财院花溪新校区首期15万平方米校舍落成，迎来了4000名新生入住，成为首家入驻花溪高校聚集区的高校，创造了当年开工建设、当年投入使用的“贵财速度”。今后新校区将建成占地总面积2000余亩、教学环境用地2800亩、建筑总面积将达到60余万平方米、各类体育运动场馆齐备的一个教学条件完备、环境整洁美丽的校园，成为吸引高水平教师和高素质学生的“凤巢”。

唯创新以强校铸才

追忆往昔，在贵州改革发展的每一个重要历史时期，贵财人都在用自己创造性的思辨精神和研究成果为贵州省经济社会发展步伐奠定了坚实的理论基础、提供了智力支持--1984年，组织学者对农村联产承包责任制和城市综合经济体制改革问题进行调查研究，向各级政府部门提交多篇有价值的调研报告、出版《贫困与思考》等有分量的理论专集，在省内乃至全国引起巨大反响；

1988年，组织团队为胡锦涛同志亲自提倡建立的毕节扶贫开发试验区、安顺多种经济成分共生发展改革试验区提供了针对性的调研报告和咨询意见，为省委、省政府提供了决策参考，这些调研成果成为科学发展观早期理论和实践探索的重要组成部分；

1995年，学校主办的“'贵州现象'与贵州发展”学术研讨会开创了多学科、多角度研究贵州的贫困与发展问题的模式，开展了在全国范围内有广泛影响的“富饶的贫困”和“贵州现象”大讨论，引起了中央决策部门对贵州发展的高度重视，为中央出台大连、深圳等四个计划单列市对口帮扶贵州的政策起到了促动作用；

2003年，学校参与了国务院试点的贵州省农村信用社改革方案的制定，给全国的农村信用社改革提供了宝贵经验，被誉为全国农村信用社改革的“贵州证据”；

今年，围绕贯彻落实国务院2号文件，学校再度主动领题，组织一系列专家论坛，2月25日，学校联手主流媒体主办的新“贵州现象”与贵州更好更快发展问题研讨会以国务院2号文件给贵州发展带来的重大历史机遇为基础，从多学科、多方位、多角度，围绕当年“贵州现象”作分析思考，并对新“贵州现象”展开讨论。4月6日，学校再度联合省政府发展研究中心和贵州日报举办“财经高端

论坛”特别活动“新定位、谋发展、促跨越”，深入分析贵州经济社会发展战略定位及其实施路径。

近10年来，学校主动参与贵州省和西部地区的城镇化、新型工业化、农业产业化研究，承担了一批服务于地方政府与企业的科研项目，参与了大量贵州省和部分地、州、市的产业发展规划、城市规划的编制工作，多项规划研究和编制成果被纳入政府决策，学校的一大批专家学者被聘为省委、省政府、各地州市和业务厅局的重大问题咨询专家和经济顾问。

在长期的办学实践中，学校逐步明晰了自己的办学定位--建设成以本科教育为主体，积极发展研究生教育的西部地区高水平财经大学；凝炼了学校的人才培养目标--锻铸“儒魂商才”，即从专才培养逐步向培养富于创新精神和人文关怀的高素质复合型博雅之才转变；确立了学科发展定位--以经济、管理学科为主体和特色，文、法、理、工、教等多学科融合交叉、协调发展的学科专业体系；坚定了自己的服务定位--服务贵州经济社会发展，为贵州经济社会又好又快、更好更快发展提供人才和智力支持。

质量立校、人才兴校、科研强校始终是贵州财院坚守不二的办校法则，创新则是贯穿其中的灵魂所在。

该校在全省高校中率先推行教师挂牌上课制度，学生可以自主选择教师，极大地促进了教学质量的跃升。“十一五”以来，学校实施的“基础课建设行动计划”推动重点课程、核心课程、精品课程建设工程，同时通过开展教学评比活动，举办探索未来高等教育模式的实验班等一系列有效措施，该校课程教学改革顺利推进。目前，该校已建成省级精品课程13门，国家级双语示范课程1门，在近两届教学成果奖评选中，学校获得省级以上高等教育教学成果奖10项，其中，国家级教学成果奖二等奖1项，省级教学成果奖特等奖1项，一等奖2项。

在贵州财院，学生不用走出校园就可进行模拟证券交易、投融资项目操作等，整个操作过程完全按照现实中的规则、程序严格执行，只是，这些交易涉及的货币来自实验室的虚拟货币，就如真人版“大富翁”游戏，与游戏不同的是参与者需要从中分析、总结盈亏的经验教训，为今后的实战做好铺垫，为现实经济问题研究提供了有力的技术支持和数据支持。这就是贵州财院经过多年的探索和实践，在进一步完善学生社会实践、专业和毕业实习的基础上，搭建的“认知与验证”、“综合与仿真”、“研究与设计”三个层次组成的实验教学课程体系--贵州省经济系统仿真重点实验室，该实验室成为该校培养应用性人才的关键环节和重要途径。2007年该实验室被教育部、财政部批准为贵州省首个国家级经济管理类实验教学示范中心。

贵州财院始终坚持科学研究为地方经济建设服务，把贵州经济社会发展中的热点问题和理论前沿问题作为科学研究的主攻方向。2007-2011年，学校各类科研经费累计达到6100.93万元，年均达1220.19万元。五年来，学校承担省部级以上科研项目644项。同期，出版学术专著和教材103部，发表学术论文3146篇。获省部级以上科研成果奖励55项，其中，有一等奖5项，二等奖16项。

今后，贵州财经大学将围绕“欠发达地区经济管理理论研究”这一科研主攻方向，在“贫困与反贫困研究”、“山地经济与生态建设研究”、“农村金融研究”等方面着力提升科研实力，打造学科特色，提高优势学科的核心竞争力；在这一主题下大力培养和引进领军人才，打造有影响力的研究基地，努力形成有特色的高水平系列研究成果；同时继续致力于大力拓展社会服务渠道，主动地为地方经济和社会发展提供智力支持和科技服务。

负重致远评估路

1月13日早9点半，离农历壬辰年新年还有10天，辽宁省沈阳市某酒店房间内，贵州财经学院党委书记修耀华、院长陈厚义等人静静的各自端坐房间一角，等候贵州财院更名为贵州财经大学的投票结果。屋子里只有偶尔有人端杯子喝茶的声音，空气仿佛凝固般。陪同前往的处长们偶尔过去看看，“感觉透不过气来，气氛太紧张。” 时钟接近十点，不知是谁的电话响起，一下子击碎了凝固的空气，几位院领导从各自的沉思中缓过神来，“什么？过了？确定吗？……太好了！”等3位处长听见动静冲进房间时，无需过多的语言，眼前的情景已经告诉了他们这段时间以来一直苦苦追问的答案，修书记和陈院长紧紧地抱在一起，咧开的嘴角边挂着泪珠，由于太用力，与修书记形影不离的眼镜此时已不见踪影。一旁的人全都留下了激动的眼泪，这时，有一个人用颤抖的声音向远在贵州等待消息的学校师生通报了更名申请获通过的消息，电话那头隐约传来欢呼声。

这一天，值得贵财人为之激动和记忆，经过105天的更名攻坚战，1月13日，教育部组织全国高校设置委员会投票表决后贵州财经学院以高票通过更名为贵州财经大学。

贵州财经学院作为贵州省省属本科院校，建校54年来已经为贵州培养了3万余名经济管理等专业的高级专门人才，为贵州经济社会的发展作出了重要贡献。省委、省政府明确提出了贵州生产总值到“十二五”末力争突破10000亿，到2020年与全国一道同步进入全面小康社会的宏伟目标，根据发达地区经济社会发展的经验，这一发展阶段，必然导致对高素质、复合型经济管理人才需求的大量增长。这就要求学校必须继续在发挥其经济学、管理学等学科方面的特色优势的同时，重点扩大高素质、复合型和多样化人才的培养规模，加强重点学科、优

势学科、特色专业、科研创新平台和重点实践实训基地建设，增强学校的科研和社会服务能力。

为提升贵州财院对贵州经济社会快速发展提供人才和智力支撑的能力，省委、省政府早在《贵州省高等学校设置“十一五”规划》中，就将贵州财院更名为大学列为贵州高等学校建设任务之一。2011年出台的《贵州省中长期教育改革和发展规划纲要》又明确提出“把贵州财经学院建设成贵州省的高素质经济管理人才培养基地、贵州省经济社会发展政策咨询中心和欠发达地区经济管理理论研究中心，成为西部地区高水平财经大学”。贵州财院更名为贵州财经大学迫在眉睫，如箭在弦。

贵州财院牢牢把握住了这次机遇，首先抓住花溪新校区建设契机，在生均校舍面积这一指标安全上位。同时，由于此前几次评估及时总结了经验，早在2009年，该校就比照教育部的评估标准，自己在校内设立了符合该校发展实际的评估体系，这套体系甚至比国家体系更细更严，各项评估指标达到了130余项之多，远远超出国家指标数，有了这些基础，这次的“迎评”显得游刃有余。

说起评估经历，党政办主任周杰用“非凡的凝聚力”来形容贵州财院在几次评估中的表现：“1998年遭遇教育部专家组黄牌警告后，1999年的复评和2006年冲击本科办学评估优秀等次，我们全院都拧成一股绳，在不可能完成的任务面前，谁也没有退缩，最终超越梦想，喊出了没有什么不可能！更可贵的是，我们一直将迎接评估时的那种精神状态延续下来。” 陈厚义清楚地记得，2006年迎接教育部本科教学水平评估时，由于有1998年的黄牌经历，许多专家对学院都不看好，对于学院提出的“保良争优”的迎评口号纷纷表示质疑。但是，在贵州财院邀请国内著名专家前来预评后，在预评过程中不置可否的专家在临离开贵阳时对他说了一句话：“你可以向省政府提出一旦

你们得到优秀等级能否给予学校奖励，建议你们把迎评口号改成'评建创优'。”这两句话给陈厚义极大地信心，第二天就召集迎评办的工作人员把评估报告中的“保良争优”改成了“评建创优”。

在2006年的迎接评估工作中，周杰记忆最深刻的是在专家组即将抵达贵阳前的一天，他任组长的材料组十余个人，其中多数是处级干部、博士、教授，为了装订评估报告，当天从下午4点一直加班到凌晨4点，房间里只有打码机在160盒报告材料上打印页码的“咔嗒”声，就是这样枯燥机械的长时间劳动后，最后经过检查，报告竟无一处错误。

在目前社会对于高等教育评估颇多微词的时候，贵州财院教职员工对于评估有他们自己的理解，通过评估，全校上下每一个人都站在了怎样办高等教育这样一个高度来审视自己的工作、自己的学校。如果没有1998年那次评估失利，也许贵州财院不会背水一战，举债北迁；如果没有2003年通过硕士学位点办学资格评估，实现研究生办学零的突破，就不会有在全国实属罕见的两年增加17个研究生专业的“贵财速度”；如果没有2006年那次在全省率先创优，贵财人也许不会相信自己跳起来也能够到天；如果没有这次更名，也许贵财人不会知道可以走多远。（杨春凌）

第三篇：碳酸铈-中国有色金属标准质量信息网

国家标准《碳酸铈》编制说明

(预审稿)

一、工作简况

1.任务背景

稀土元素于新能源、新材料等高科技发展不可缺少，在航天航空、国防军工领域尤其具有广泛的应用价值。铈是稀土矿中含量最多的元素，其应用领域非常广泛，几乎所有的稀土应用领域中都含有铈。如抛光粉、储氢材料、热电材料、铈钨电极、陶瓷电容器、压电陶瓷、铈碳化硅磨料、燃料电池原料、汽油催化剂、某些永磁材料、各种合金钢及有色金属等。主要用于制备稀土发光材料、汽车尾气净化催化剂用储氧材料、抛光材料及彩色工程塑料用颜料，还可用于医药治疗和化学试剂等。作为玻璃添加剂，纳米氧化铈能吸收紫外线与红外线，现已被大量应用于汽车玻璃。不仅能防紫外线，还可降低车内温度，从而节约空调用电;应用于汽车尾气净化催化剂，可有效降低汽车废气排放污染物;对于颜料，硫化铈可取代铅、镉等对环境和人类有害的重金属;对塑料着色，用于涂料、油墨和纸张等行业;在医学方面，研究证实氯化铈(Ⅲ)、硝酸铈(Ⅲ)和硫酸铈(Ⅳ)具有防腐作用，铈化合物由于其抑菌和杀菌作用特别用于局部烧伤处理中，特别是硝酸铈广泛用于烧伤创伤的治疗;碳酸铈可作为制取溴化铈的原料，溴化铈掺杂的溴化镧单晶表现出优异的闪烁性能，溴化铈的应用包括安全性、医学成像和地球物理探测器，溴化铈的未掺杂单晶也显示出在类似领域以及石油勘探和环境修复中的伽马射线闪烁探测器的应用前景。

碳酸铈产品通过稀土矿产品在冶炼分离厂生产。目前《碳酸铈》国家标准是由江西金世纪新材料股份有限公司负责起草，1996年首次制定，2008年第一次修订的。国外迄今暂无这方面的产品标准。自2008年第一次修订以来，虽然标准使用状况良好，多数厂家以此作为生产和贸易标准。但随着铈产品在不同领域、不同阶段的应用发展，应用厂家的不断增多，特别是近年来在环保、医药、催化剂、绝缘材料添加剂等领域不断有对高纯（大于4N）碳酸铈产品的需求，且对产品的技术条件也提出了许多新要求，为此，我公司做了前期调研工作，以E-mail、电话、QQ等形式征询各主要生产厂家及用户单位对碳酸铈产品标准修订的意见和建议，觉得为生产和贸易的需求，有必要对该标准进行修订。

2.任务来源

根据国标委综合[2016]80号文件《国家标准委关于下达《高碳铬不锈轴承钢》等62项国家标准制修订计划的通知》，《碳酸铈》国家标准计划正式下达，计划编号20161877-T-469，完成年限2017年。

本标准负责起草单位：江西金世纪新材料股份有限公司，本标准报名参与起草单位：益阳鸿源稀土有限公司、江阴加华新材料资源有限公司、中国北方稀土（集团）高科技股份有限公司、包头华美稀土高科技有限公司、四川江铜稀土有限责任公司、有研稀土新材料股份有限公司、四川省乐山锐丰冶金有限公司、包头稀土研究院、广东珠江稀土有限公司、湖南稀土金属材料研究院、虔东稀土集团股份有限公司、全南县新资源稀土有限责任公司、泰安麦丰新材料科技有限公司。

3.起草单位情况

江西金世纪新材料股份有限公司前身为江西省稀土研究所，成立于1984年，是江西省七、八十年代对稀土战略规划时在原六0三厂稀土研究室和稀土车间的基础上成立的省级科研所。2001年改制为江西金世纪新材料股份有限公司，控股股东为江西冶金集团。2010年6月江西稀有金属钨业控股集团有限公司成为公司控股股东。

我公司自上世纪六十年代开始稀土分离冶炼研究，是国内最早从事稀土分离研究和生产的企业之一。公司经过多年努力已发展成为集科研、生产和经营为一体的省级科、工、贸实体，属国家高新技术企业。公司生产设备优良，技术力量优厚，各类专业技术人员占职工总数的30%以上。公司有湿法和火法冶炼两个生产区，共四个生产车间六条生产线，具有处理南、北稀土矿的综合能力，可生产稀土氧化物、碳酸盐、氟化物、氢氧化物、稀土金属及合金等40个系列160多个品种的稀土产品。碳酸铈产品属我公司的主打产品，产品品位高，杂质含量低，各种物性指标控制良好，产品在国际市场上获得很高的信誉，每年出口 600吨左右。

公司现有员工164人，专业技术人员53人，其中教授级高工2人，高级工程师7人，特聘博士生导师4人，副研究员4人。他们大都长期从事稀土分离、稀土金属、稀土材料金属的研制、开发和生产，具有丰富的实践经验和扎实的理论基础。先后承担国家“六五”、“八五”、“九五”等科技攻关项目二十余项，获包括国家科技大会奖科技成果二十余个，开发出国家级、省部级新产品三十多个。公司分析检测设备齐全，拥有先进的ICP原子发射光谱仪、X-荧光光谱仪、定碳仪与定氧分析仪、粒度分布仪等，可充分满足公司科研和生产的需要。

4.本标准编制计划

2017.01-03：调研、查阅资料，了解国内关于碳酸铈的生产动态及应用领域的变化，完成资料的消化吸收，编写《碳酸铈》国家标准初稿、编写编制说明，组织相关技术人员对标准初稿及编制说明进行讨论，并对标准初稿进行完善；

2017.04-05：发出《碳酸铈》标准的征求意见稿，根据反馈回来的意见和建议，完善标准的征求意见稿，进行修定后形成预审稿；

2017.08：完成预审，将预审会出现的问题进一步验证，形成送审稿；

2017.11：根据稀标委的安排，参加送审稿的讨论，完成《碳酸铈》标准终审。

二、本标准编制原则和修订的主要内容

1.编制原则和依据

（1）本标准根据GB/T1.1-2009《标准化工作导则》的规定编写；

（2）充分满足市场并有利于创新发展的原则；

（3）本着通用性的原则，使得标准既要满足现有大多数产品的需要，同时充分考虑国内外相关技术发展趋势，使得本标准具有技术先进性的要求。

2.本标准修订的主要内容及工作过程

为使碳酸铈生产企业产品质量得到保证和更大提高，使生产规范化。本标准在修定初期时，做了前期调研工作，以E-mail、电话、QQ等形式征询主要生产厂家和用户单位对碳酸铈标准修订的意见和建议，本着通用性的原则，既要考虑到生产技术的先进性，生产企业的广泛性，又要考虑到标准的实用性及可操作性，以保证本标准具有技术先进性的要求。

2.1 本标准修订的主要内容

根据目前碳酸铈的生产工艺和用户对碳酸铈的质量要求，在原标准基础上，作如下修订：

(1)随着稀土生产技术的发展，铈产品在不同领域、不同阶段得到了更多的应用和发展。目前市场上客户对碳酸铈产品提出越来越高的要求，生产工艺方面随着技术的革新和进步，生产的碳酸铈产品纯度和品质也越来越高，这类产品用途更为高端、前沿，价值也越高，此次增加023245牌号产品以填补这一空白;

(2)原各牌号产品的稀土杂质指标均不变;(3)适当修改了原标准中非稀土杂质指标。牌号023240产品Na2O指标由0.02%调整为0.01%，牌号023235产品Na2O指标由0.05%调整为0.02%；牌号023240产品ZnO指标由0.005%调整为0.003%，牌号023235产品ZnO指标由0.008%调整为0.005%；牌号023235产品Cl-指标由0.05%调整为0.03%。主要体现了产品质量的升级;(4)删除牌号023230A。常规碳酸铈TREO要达到60%以上是不可能的，除非是无水碳酸铈或者非正碳酸盐。该牌号产品TREO要求不小于60%，TREO与纯度之间并没有对应关系，且非稀土杂质指标和修订后的牌号023235产品指标相同;(5)删除牌号023215。该牌号产品严格意义讲应属镧铈碳酸盐一类。

三、国内外主要标准、企业标准牌号综述分析

经查新、检索，国内外尚无碳酸铈的相关标准。

四、标准中如涉及专利，应有明确的知识产权说明

截至目前，尚未发现与本标准内容相关的知识产权的问题。

五、国家标准作为强制或推荐性国家标准的建议

此次修定的《碳酸铈》国家标准建议为推荐性国家标准。

六、致谢

本标准在起草过程中得到了全国稀土标准技术委员会秘书处的指导与帮助，同时对提供过数据、信息和建议的所有单位表示感谢！

江西金世纪新材料股份有限公司 二〇一七年七

第四篇：渠道数量比质量更重要

渠道数量比质量更重要

2007-3-16 9:33:28

全球品牌网

沈志勇

初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。

在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。

分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。

扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之，在渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消耗战、阵地战和持久战，不和对手比渠道的质量，“打得赢就打，打不赢就跑”，比的是渠道数量，比的是速度，这是制胜的关键。

渠道数量和质量这两个问题，一直以来都是一个矛盾体，营销教条主义者总是强调渠道质量，主观愿望很好，但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻，我们的策略是：“数量为主，质量次之”。

采取这一战术，就是要舍得丢弃部分渠道的质量，抛出质量，争取时间，先退后进，以数量赢得企业利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变敌我力量对比，最终达到数量与质量并重。

当然，我们不是说就完全不要质量，而是说在质量不出大的纰漏的情况下，存数量失质量，数量质量皆存；存质量失数量，质量数量皆失。

如何扩张渠道数量呢？

1、全力招商

招商的秘诀有二：一是造势，二是制造大品牌的幻觉。

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。

在做市场时，第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市

场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。

第二步，企业要学会造势，就必须学会利用社会资源。

社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。

蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。

第三步则是集中资源，或者高空广告拉动，或者地面爆发式铺货，打造热销市场。攻其一点，不及其余。

投广告应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。投广告要狠，用赌不用试。

爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式，集中资源，突然爆发。

招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”：

品牌是什么？品牌是一种幻觉。

产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。

产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。

品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就

像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。

小企业打品牌要擅于制造幻觉。

红了网络饭饭招商的时候，为了营造火热的招商气氛，我们不惜成本，在火车站立了一个12米高的巨型立体造型，四面由李冰冰网络战士形象包围。开始决定做的时候大家还挺心疼这笔投入，可是正是这个造型，使得网络饭饭的展厅成为全场的焦点。

当时的人全都聚集在这个造型前，被引导着进了展厅，立刻又被红了红色的海洋包围，一下子全激动了。于是签约的签约，打款的打款。所以我们说，这钱花得值，投入投得好。

小企业做品牌还要懂得心理暗示。

而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一条规律叫：认知大于事实。就是说，一旦消费者认为某品牌是什么，即使第二个品牌再这么说，消费者也不会相信。所以，小企业在打品牌时，要懂得抢占消费者心智。

上海超限战策划在服务福建沃特运动鞋时，就提出要抢占“中国篮球运动第一品牌”这个位置，让企业在任何传播和新闻公关中，都要主动说自己是“中国篮球第一品牌”，因为沃特篮球鞋确实是中国篮球运动的强势品牌，但还没有人说自己是第一的，沃特抢先这样说了，沃特事实上就成为了消费者心中的第一。

2、全力以赴扩张渠道数量

小企业在扩张渠道数量时，要全力以赴，想方设法甚至要饥不择食。

不管是招商也好，联营也好，参加展会也好，加盟也好，只要能招到经销商，都可以去做。

同时，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的让步，利用优厚的招商条件，吸引经销商和加盟商。

当然，在招商过程中，也并不是眉毛胡子一把乱抓，而是要经过事先周密的规划，在统一的政策和市场规划下进行招商。

我们来看超限战策划公司为福建沃特扩充终端数量而提出的一些策略：

沃特渠道存在严重问题，我们把它归纳为“三小、三疲软”：

“三小”是：网点小、网点少、网点分布密度小；

“三疲软”是：经销商扩张疲软、终端赢利疲软、终端形象疲软。

扩充沃特专卖店数量势在必行，我们的策略是：“一线城市树形象；二线城市开小店；三线城市开大店”的开店策略。

一线城市树形象

一线城市是省会城市，是大部分经销商的所在地，也是每个省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特经销商的实力与能力来说，不宜采取全面进攻的策略；

不全面进攻，不等于放弃，由于一线城市的品牌辐射效果、对二线终端的招商示范、及经销商自身的经验积累作用明显，因此一线城市必须有一定的形象店数量；

要求每个一线城市至少开2家形象店。

二线城市多开店、开小店

二线城市的胜利是沃特成功的关键；

“二线城市开小店，并且集中在商业中心多开店”：沃特的战术重心以二线城市为主，重点进攻二线城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应。

三线城市开大店

三线城市是沃特的次重点城市，此类市场的竞争直接体现在终端的竞争；

三线城市小、单店的辐射面积比较大，开店的成本相对较低，为了在三线城市赢得主动，三线城市的店适宜开大店；

此终端店就是沃特品牌在三线城市的品牌传播阵地，可以配合各种各样的活动，从而带动销售。

第五篇：12365质量信息网诚邀新闻媒体资源战略合作

12365质量信息网诚邀新闻媒体资源战略合作

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