第一篇：股票软件指标说明
股票行情类软件开发说明
股票行情分析系统是一套集动态行情，盘后分析为一体的证券分析及智能选股软件。它帮助投资咨询公司、经纪人及个人，创建自己的品牌证券投资软件，让自己的投资理念实现品牌化、市场化，发挥最大的经济效益。我们给合作客户开发一个优秀的股票分析决策软件，并且软件里集成先进的炒股思想与技术（比如出击率非常高的指标、还有成功率极高的选股器），以XXX公司自有软件品牌的形式推向市场，XXX公司不仅通过证券分析软件树立公司的技术品牌，并且可以通过软件的方式招集和回揽客户，比如开股评会、讲座，拉会员销售，能够把人气聚集起来，有利于公司快速开发核心业务。同时，XXX公司不仅可以销售自有的软件，同时可以利用软件的平台，增值销售更多的服务产品链。对于招收会员的公司及经纪业务也有一定的业务宣传支持。起到一石二鸟的作用。同时作成优秀的程式化决策软件不仅能把握趋势盈利机会，更重要的是给客户作出市场行情振荡中的盈利方式。使用《XXX品牌证券决策分析系统》将能完美解决投资咨询类公司市场开拓工具、投资指导帮助、增大交易量几大优势，公司即使现有客户数量增幅不大，营业收入也会有较大增幅，产生公司－客户双赢局面。
技术特点：
提供稳定的即时行情数据，让用户省去高额的数据接收费用 软件加密系统，采用两项软件加壳系统，使软件难以被破解。指标公式128位DDL加密，用户不用担心自己的指标被盗取。
后台管理系统 软件用户注册管理，后台开号系统，方便用户管理账号。
网络验证 软件账号采用服务器端网络验证，通过验证方可使用。 信息发布系统 用户可在后台实时发布自己的信息咨询，软件会自动弹出对话框或声音提示，方便与软件用户的交流。
本公司还可提供以下强大功能
1、自动交易
主要面向私募基金等机构用户。机构用户一般拥有多个资金账户，并且这些账户可能分布在多家券商、多家营业部。但是，普通的委托软件只支持单个资金帐号的操作，严重制约了机构用户的日常交易：①普通的委托方式，必须同时打开多个交易软件管理自己的多个帐户，操作的分散，造成很多麻烦，影响了交易的效率；②多帐户的分散管理，不能够实时统计、监控自己所有帐户的总资产、交易记录，必须手工汇总。数据的分散，影响交易的决策；③买卖操作单
一、缺乏灵活多样的模式，缺乏大资金量委托时所需的拆单功能。
机构版交易软件集多营业部、多资金帐号于一体，实现多个资金帐号的交易委托、数据查询的统一。机构版交易软件支持全国约2000多家安装了核新软件网上交易系统的营业部营业部。主要功能：①支持多券商、多资金账户，可以实现多账户批量委托。使用机构版交易进行委托，只需一条指令，就可以实现多个资金帐号的批量委托；②支持等量、不等量、价格区间随机等多种拆单委托，将委托单拆细后批量委托，适合大资金量用户的隐蔽操作；③支持全键盘操作、闪电
下单，对于习惯键盘操作或鼠标操作的用户都可以实现快速下单；④.支持成交回报、界面实时刷新，减少了用户的手工刷新操作，资金、股份、成交更新更快；⑤自动止盈止损监控，采用步步为赢式止损，当程序在监控时，最新价上穿止盈价、或下破止损价时，则自动卖出，特别适合权证用户；
2、二代股赢数据
资金流向的判断无论对于分析股市大盘走势还是对于个股操作上，都起着至关重要的作用，而资金流向的判断过程却比较复杂，不容易掌握，通常说的“热点”其实就是资金集中流向的个股，而“板块轮动”其实就是资金流向轮动而产生的盘面效果。如果资金集中流入“热点”个股后，就预示热钱进场了，个股就具备了行情发动的条件，以往，我们是通过成交额或成交量进行排名观察个股，这些股往往是当日资金关注的焦点，我们还可以从涨幅榜上找出资金关注的个股，因为当日表现较强的个股或多或少都会有大资金操作，当然，是否有持续性也是一个很重要的现象。大资金(通常是我们所说的机构投资者或主力资金)的进场与小资金进场是有所不同的，大资金更善于发掘有上升空间的投资品种，一般不在乎短期的涨跌，而游资是否集中进场更多取决于当时大盘行情是否较好。因此从盘面上来看，板块个股具有轮动性，并且大资金总体上进出市场的时间早于小资金进出的平均时间，大资金要比小资金要精明得多。
二代股赢数据——个股资金流向与大单分析系统由此产生，系统
数据采用实时更新，对当天个股的所有成交按大小资金和大小成交量进行了详细的归类，分为多个资金区间，密切关注大资金的进出情况，作出有力的判断，洞悉主力意图，及时发现热点股票，跟随主力操作。
3、研究报告
第一时间提供全面及时的资料，主要的研究产品有中金、中银、国泰君安、申万、中信、海通、招商、长城、光大等国内研究能力较为突出的券商的全系列研究报告；每日第一时间提供国内顶尖咨讯公司提供的参考资料如博览财经、开利、安邦、东方信邦等。第一时间、多视角助你挖掘投资机会，你是否为没有办法第一时间找到最全的新股分析报告而苦恼，本公司将为你解决这一切问题，各大研究机构的研究报告第一时间一网打尽。您将享受与基金经理相同的信息资源甚至更多。
股票分析报告分析了各种权威技术指标、整合了巨大的系统资源,每天只为您提供最为精准、最为客观、最为通俗易懂的股票分析报告以及图形,使您能够最便捷的掌握市场上每只股票的技术形态以及投资策略,使您能够从庞杂的、传统的股票分析劳作中解脱出来。
报告包括：上市公司进行营业入质量分析；经营质量分析；理财能力(投资性收益)分析;竞争优势分析；成长性分析；投资回报分析；安全边际分析；估值分析；股东变化情况分析；负债分析及整个市场动态情况分析。
W提供资料仅供参考
4、机构股票池
机构股票池为您提供机构推荐的黑马股票，锁定利润，与庄共舞。
5、财经门户网站
财经门户网站可提供强大的咨询、交流平台，帮助客户迅速建立自己的客户群体，达到一定的宣传效果。
其包含以下功能模块： 股票资讯模块、基金资讯模块、财经资讯模块、公告资讯模块、股民学校模块、其他模块等
①客户自定义系统
客户自由掌握，简单明了，清晰醒目！
②用户系统
多个管理应用程序，方便管理。及时的跟客户方便沟通第一时间达到预期效果！
③提供基础下载功能！
鉴于此，我们给贵公司提供一下技术解决方案：
采用最前沿的DIV+CSS技术构造网站
采用创拓公司的至强CMS系统重建网站后台，让管理简单化。同时兼顾以后公司规模更大，对网站需求更大的时候，我们将为贵公司网站建立强大的各功能系统和其他功能系统的预留接口。以便网站系统的随时扩展。
HTML+CSS输出前台，让网站实现快速、安全实现
6、IM即时通讯系统：
即时通信系统（IM，Instant Messager）是奥锐工作室开发的一款跨平台（Linux Server，Windows Server），可定制的 P2P 即时通信系统（集成多人视频会议功能），为各行业门户网站和企事业单位提供“一站式”定制解决方案，打造一个稳定，安全，高效，可扩展的即时通信系统，在用户使用习惯的设计上接近或兼容 MSN，TM，贸易通和淘宝旺旺等即时通讯产品。
目前已经发展为功能全面，高性能，高稳定成熟的可定制即时通讯系统（集成多人视频会议功能），在国内行业网站应用领域处于领先地位，广泛部署在各行业门户网站(政府和企业)，为会员提供优质的个性化的定制服务。
主要特征：
IM 后台支持 Linux 和 Windows NT 操作系统。
IM 后台支持分布式部署（多后台服务端互联集群）。
支持群，群中离线留言（10K缓冲留言），群的离线图片（离线截屏），群正副管理员管理。
支持文件群发，截屏，发图，动态表情。
集成了多人视频会议（最大1000路），支持 4分屏，9分屏 和 36分屏模式显示模式。
开发语言：后台为 C 语言开发；客户端为 VC++ 开发。 可定制性，与各行业门户网站“一站式” 整合。
应用领域：
高稳定性，高负载大用户量在线即时通信环境。
面向高端商务，商贸，各行业门户网站。
P2P 数据交换(文件传输，多人视频音频会议应用)。
已有会员整合，“一站式” 服务应用领域。
远程教学，咨询等应用。
7、全球股指、期货行情、延时港股行情、外汇行情
多种行情集于一体，着眼于全球市场，满足不同客户的需求。
8、支付宝交易接口
支付宝交易系统便于客户开展网上市场，让软件用户无网上交易风险，没有交易的后顾之忧，提升软件网上交易的安全度，增加用户的信任度。
以上内容由提供资料
第二篇：股票软件特点介绍
本人用过很多股票软件,花在股票软件上的时间精力金钱都不少了,酸甜苦辣,不是亲身经历不能体味.很多人在选用股票软件上走了弯路,甚至于导致亏损.为了不让大家重走前人的老路,我总结了一下当下最有名的25种股票软件的优缺点.1.【大智慧】大智慧分免费版和收费版, 大智慧的市场策略非常成功,使得它已经成为国内最大的股票软件商,它的免费版看动态行情非常方便,也很稳定,F10功能更新也及时,他的动态提示股评信息有的人觉得好,有的人觉得烦,属于众口难调.收费版主要内容是Level2和TopView,主要是提供一些更进一步的数据内容.【大智慧】的主要作用是看行情和提供数据,基本不具备智能分析决策功能,不要对【大智慧】奢求什么, 即使是收费版,它只是个基础软件.2.【同花顺】同花顺的数据平台与【大智慧】不一样,各方面不如【大智慧】,但它可以看港股,所以,我的电脑里基本都会备一个.同花顺也是免费软件.3.【通达信】通达信尽管很努力,但影响力比【大智慧】差很多, 通信达的速度比【大智慧】快,F10也比【大智慧】好,所以,我会同时开一个通达信看行情;通达信也是免费的,是看行情的上品.4.【钱龙】不用钱龙很多年, 【钱龙】是个不思进取的公司,曾经霸占了中国股票软件绝大部分市场,但如今只是用在营业部看行情,全部是传统的指标
5.【大势场】大势场是个争议最厉害的股票软件,一方面它的自动选股系统很方便,也很安全,另一方面它的缺点也很多,它的运行速度很慢,是我用过的最慢的股票软件。碰到网络不好的根本看不了，它的网站和培训差到不能再差的地步,它每年的操作频率很低,一年一般不超过8次,还有就是穷人用不起【大势场】,每年都要8800元.6.【操盘手】这是个靠吹牛发家的股票软件,什么BS点,准确率很差,长期用你能赚的话,那绝对是因为你本身厉害,那种准确率怎么能放心呢!
7.【分析家】据说分析家的软件平台是改编自”印度”,软件部分编得确实好,很快,是我用过的最好的,但遗憾的是分析家只是个平台,几乎没有股票方面的核心内容,是自编公式开发研究最好的股票软件,正是由于只有传统指标没有核心股票技术指标函数供调用,使得用户无法开发出真正能实战的公式,随着数以万计的公式爱好者对公式的绝望,这个曾经雄霸中国的软件巨人最后倒闭被【大智慧】兼并.【分析家】与【大势场】是中国股票软件业的2个极端, 【分析家】重编程轻股票技术, 【大势场】重股票技术轻编程,如果两家取长补短,那中国基本就不会再有其它名字的股票软件了.8.【股大师】这款股票软件信号多,准确率70%以上,不含水分,价格便宜,但准确率要超过很多上万块的软件;
9.【机构时代】就是胜龙软件,这家公司基本没有什么核心技术,所以,在市场的影响力越来越小,到了被淘汰的边缘,现在胜龙剑走偏锋,搞收机行情软件.10.【指南针】我的朋友很多都用过,最后都坚决放弃不用了.问题就出在它实质上就是一个【分析家】软件的翻版,只是软件界面不同而已,选股抗风险能力太差,碰到股市大跌,就会陪得很惨.11.【天狼50】是【指南针】的原班人马开发的,是什么玩艺俺就不说了.你想再证明一次俺不反对.现在主要做TopView数据,它们是成功的商人,但其技术.绝对一般,但很会起名字.12.【飞狐】有小分析家之称.没有超越分析家的部分,就是极端便宜,能坚持多久,俺相当不乐观;
13.【大参考8.0】一半是软件,一半是股评,软件部分相当平常,就是一些平常的指标,股评就和其他股评一样,不是真正在做软件,买这种产品就和入会一样,不能说毫无价值,但如果你按着做,那就是你傻了,只能参考,真正的价值在3百元,但却卖近3千元,价值严重”虚高”的一款软件!
14.【大趋势】这是容唯软件,用过容唯软件的都知道其是个”技术上的大滑头”,过去的”5级方圆图.”欺骗性跟指南针有得一比,容唯的技术水平不高, 【大趋势】没有什么实质突破.15.【利多方舟】常规的指标改头换面,平淡无奇的股票软件硬是靠广告支撑着,吹了又吹的”热点星空”谁都可以开发效仿,但问题是谁都懒得去做.16.【超级波段王9.8】这是个搞怪的软件,居然靠数据不让人下载来防止盗版,内容多为分析家公式选股改编而来,选股准确率不高,用了就感觉不爽,速度很慢,技术都是老技术,没有解决选股准确率的问题,但名字确实起得好!即使倒闭的话也可以靠名字卖个好价钱;
17.【麒麟短线王】到某些营业部开户就可以送麒麟短线王,好几年前就有了,也做过一些广告,但还是老问题,准确率不好,用久了你就不敢再用了,现在只能当赠品了.18.【猎庄敢死队决胜版】这是一套用【分析家】公式包装起来的小软件,主要是追涨,准确率不高,风险很大,用久了,害处越大,很多要靠人的主观判断.19.【弘历布道】很多指标功能都来源于分析家公式,太平常了,真不知道还能拿出来卖;
20.【决策天机】这是款低端软件,价格很低,多为常规功能,技术还相当不完善,尽管升过几次级,但仍然毫无亮色,几乎找不到意在实战作用的指标,作者可能自己也处在彷徨之中.21.【富贵满堂】这是个股票软件+股评的结合品,价格不高,作用不大,指标分析复杂,我竟然看了10分钟以上才看懂,效果不好,出错也多;
22.【证卷之星傅吾豪版】这就是一款软件,看看行情,看看资讯,人家没吹过,也没人崇拜过,我也就不能说什么了.
第三篇：股票软件优缺点分析
软件分析
我总结了一些有名气和没名气的共计25种股票软件的优缺点.1.【大智慧】大智慧分免费版和收费版, 大智慧的市场策略非常成功,使得它已经成为国内最大的股票软件商,它的免费版看动态行情非常方便,也很稳定,F10功能更新也及时,他的动态提示股评信息有的人觉得好,有的人觉得烦,属于众口难调.收费版主要内容是Level2和TopView,主要是提供一些更进一步的数据内容.【大智慧】的主要作用是看行情和提供数据,基本不具备智能分析决策功能,不要对【大智慧】奢求什么, 即使是收费版,它只是个基础软件
2.【同花顺】同花顺的数据平台与【大智慧】不一样,各方面不如【大智慧】,但它可以看港股,所以,我的电脑里基本都会备一个.同花顺也是免费软件.3.【通达信】通达信尽管很努力,但影响力比【大智慧】差很多, 通信达的速度比【大智慧】快,F10也比【大智慧】好,所以,我会同时开一个通达信看行情;通达信也是免费的,是看行情的上品.4.【钱龙】不用钱龙很多年, 【钱龙】是个不思进取的公司,曾经霸占了中国股票软件绝大部分市场,但如今只是用在营业部看行情,全部是传统的指标
6.【操盘手】这是个靠吹牛发家的股票软件,什么BS点,准确率很差,长期用你能赚的话,那绝对是因为你本身厉害,那种准确率怎么能放心呢!但是他们在营销上倒是下了很大的力气，无论是从整体包装还是老师讲课等等各个环节我觉得做的都是很到位。
7.【分析家】据说分析家的软件平台是改编自“印度”,软件部分编得确实好,很快,是我用过的最好的,但遗憾的是分析家只是个平台,几乎没有股票方面的核心内容,是自编公式开发研究最好的股票软件,正是由于只有传统指标没有核心股票技术指标函数供调用,使得用户无法开发出真正能实战的公式,随着数以万计的公式爱好者对公式的绝望,这个曾经雄霸中国的软件巨人最后倒闭被【大智慧】兼并.【分析家】与【大势场】是中国股票软件业的2个极端, 【分析家】重编程轻股票技术, 【大势场】重股票技术轻编程,如果两家取长补短,那中国基本就不会再有其它名字的股票软件了.9.【机构时代】就是胜龙软件,这家公司基本没有什么核心技术,所以,在市场的影响力越来越小,到了被淘汰的边缘,现在胜龙剑走偏锋,搞收机行情软件.10.【指南针】我的朋友很多都用过,最后都坚决放弃不用了.问题就出在它实质上就是一个
【分析家】软件的翻版,只是软件界面不同而已,选股抗风险能力太差,碰到股市大跌,就会陪得很惨.11.【天狼50】是【指南针】的原班人马开发的,是什么玩艺俺就不说了.你想再证明一次俺不反对.现在主要做TopView数据,它们是成功的商人,但其技术.绝对一般,但很会起名字.13.【大参考8.0】一半是软件,一半是股评,软件部分相当平常,就是一些平常的指标,股评就和其他股评一样,不是真正在做软件,买这种产品就和入会一样,不能说毫无价值,但如果你按着做,那就是你傻了,只能参考,真正的价值在3百元,但却卖近3千元,价值严重“虚高”的一款软件!
14.容唯软件, 用过容唯软件的都知道其是个”技术上的大滑头”,过去的“5级方圆图.”欺骗性跟指南针有得一比,容唯的技术水平不高, 没有什么实质突破.15.【利多方舟】常规的指标改头换面,平淡无奇的股票软件硬是靠广告支撑着,16.【超级波段王9.8】这是个搞怪的软件,居然靠数据不让人下载来防止盗版,内容多为分析家公式选股改编而来,选股准确率不高,用了就感觉不爽,速度很慢,技术都是老技术,没有解决选股准确率的问题,17.【麒麟短线王】到某些营业部开户就可以送麒麟短线王,好几年前就有了,也做过一些广告,但还是老问题,准确率不好,用久了你就不敢再用了,现在只能当赠品了.18.【南征北战短线王】这款股票软件信号多,准确率70%以上,不含水分,价格便宜,但准确率要超过很多上万块的软件;
19.【弘历布道】很多指标功能都来源于分析家公式,太平常了,真不知道还能拿出来卖;
20.【决策天机】这是款低端软件,价格很低,多为常规功能,技术还相当不完善,尽管升过几次级,但仍然毫无亮色,几乎找不到意在实战作用的指标,作者可能自己也处在彷徨之中.21.【富贵满堂】这是个股票软件+股评的结合品,价格不高,作用不大,指标分析复杂,我竟然看了10分钟以上才看懂,效果不好,出错也多;
22.【证卷之星傅吾豪版】这就是一款软件,看看行情,看看资讯,人家没吹过,也没人崇拜过,我也就不能说什么了.23．【牛道天下】这一款软件也没有什么特别之处，也就是在一些免费的技术分析软件上做一些简单修改而已，使用价值不大，市面上知道这个软件的人也不是很多。
24.【大连北部资产】这是一套所谓的基本面分析软件，在市面上充斥着都是技术分析决策软件的今天，的确做基本面分析软件的不是很多，但是并不否认基本面分析不好，见人见智吧。但是这软件就是把一些基本面数据用图表化的形式表现出来，从技术含量看几乎没有，类似的免费软件也有一些，因此也没有什么价值，同时很多股友也是看不懂的，^_^。
25．【博尔证券量化交易系统】这是一个目前市面上唯一叫做“量化交易”的软件，新颖之处在于其摒弃了传统的一些技术分析指标，其核心是从国外引进的量化交易模型，软件从中期操作策略和短期操作策略入手，再结合价值分析、数理分析以及主导动能等全新概念，给股民买卖参考，具有一定的实战性、准确率高，同时使用简单，在网上搜索“博尔证券量化交易系统”就可以找到它。但是在目前技术分析占主导的市场中（羊群），此类软件是否能够得到股民青睐，不得而知。总结：
个人推荐广大股民可以关注：大智慧（看资金面。PS别花钱，用那个牛股论坛的免费版就行）、招财猫证券投资决策系统（看机构资讯和买卖点）、分析家（看里面的指标）
上述三款软件刚好涵盖了炒股当中的资金面，基本面和技术面。感兴趣的朋友可以试试看
总的来看，目前市场中的各类投资软件真可谓鳞次栉比，五花八门。但是从本质上而言，无论是叫什么名字，都是一些技术分软件升级产品。都是一些换汤不换药的东西。真正能给投资者提供帮助的不多，目前从国际上来看，由于计算机的普及，证券软件已经进入了一个新的时代，人云亦云的股票软件已经过时，只有技术独特、理念先进，并且具有一定实战性和准确性的软件才会是我们真正需要的！因此我们也呼喊在市场上能出现一些真正的颠覆目前市场上所有软件，全新的一个产品出来，真正出现一个到对我们中小投资者有帮助的产品。
涨停先锋特点
涨停先锋是一款利用华尔街超短线风险量化数理模型，专门盘中捕捉具备涨停潜力的异动股的高智能软件系统。它通过蓄势、冲关、涨停三大模型专门狙击盘中涨停个股。准确率极高。运用这款软件了一带您天天捕捉涨停板股票。你们的软件准确率能有多高？
答： 这要看您对成功的定义，如果您要求每一次买入信号都能赚钱，那么除了使用“未来函数”编写的指标外，现在还没有哪一个指标能做到，而如果是要求抓住任何一次大的上涨行情，回避每一次大的下跌行情，在个股上实现稳定收益，则涨停先锋可以说是100%。
答： 经过我们多年的实战系统得出，在强势行情下，涨停先锋III几乎天天能抓住涨停板。在震荡行情中，涨停先锋III的成功概率能够达到90%以上，在弱势行情下涨停先锋III有时候会没有选出股票，那时候建议用户空仓操作回避风险。市场出现反弹机会的时候再去操作，这样反复下来整体的成功率能够达到85%以上。涨停先锋III每天会选出多少股票？
答：涨停先锋III由于是专家在盘中捕捉涨停板的超短线软件，它会根据不同的行情选出的股票数量也是不同的。在强势行情下市场中涨停的股票很多，它会根据市场最佳的买点一一把具备涨停过的异动股选出来。在震荡行情中涨停的股票数量会减少，它选出的股票数量也会减少。涨停先锋和市场上别的投资软件最大的不同时什么？
答： 传统的投资软件其实质是为投资者提供一个工具，最终还要由投资者自己通过工具进行分析，没从而得出结果，而涨III却有本质的不同，最主要的是它省略了分析工程，而直接把分析结果展示给投资者。这样大大的降低了操作的难度，使新手和没有分析能力的投资者都可以方便的使用这个软件。
第四篇：十大指标填报说明
2013年全省“十大指标”监管考核月报表
填报说明
1.第1-4项鉴定医疗事故数 按鉴定日期（不以发生日期）统计。“当年累计”是指各月数据合计。
2.医疗事故发生责任赔偿总金额
指鉴定医疗事故（一级、二级、三级、四级）数赔偿金额合计。“当年累计”是指各月数据合计。
3.职工总数 按支付年底工资的在岗职工统计，包括各类聘任人员及返聘本单位半年以上人员，不包括临时工、离退休人员、退职人员、离开本单位仍保留劳动关系人员和返聘本单位不足半年人员。“当年累计”是指上报月份期末数据。
4.卫生技术人员
本院在册执业医师、执业助理医师、注册护士、药师(士)、检验技师(士)、影像技师(士)等卫生专业人员。“当年累计”是指上报月份期末数据。
5.医师数 指具有《医师执业证》的“执业（助理）医师”且实际从事医疗、预防保健工作的人员，包括实际从事管理工作的执业（助理）医师。执业（助理）医师类别分为临床、中医、口腔和公共卫生四类。“当年累计”是指上报月份期末数据。
6.护士数 指具有注册护士证书且实际从事护理工作的人员，包括从事管理工作的护士。“当年累计”是指上报月份期末数据。
7.临床护士数 指具有注册护士证书且实际从事护理工作的人员，不包括从事管理工作的护士。“当年累计”是指上报月份期末数据。
8.病房护士数 指在病房（病区）从事护理工作的人员，不包括从事管理工作的护士，不包括门诊、医技科室等从事护理工作的人员。“当年累计”是指上报月份期末数据。
9.重症医学科（ICU）总床位 “当年累计”是指上报月份期末数据。
10.重症医学科（ICU）医师数 “当年累计”是指上报月份期末数据。11.重症医学科（ICU）护士数 “当年累计”是指上报月份期末数据。12.总收入 指单位为开展业务及其他活动依法取得的非偿还性资金。总收入包括财政补助收入、上级专项补助收入、医疗收入、药品收入和其他收入等。“当年累计”是指各月数据合计。
13.财政拨款 即财政补助收入。指单位从主管部门或主办单位取得的财政性事业经费(包括定额和定项补助)。“当年累计”是指各月数据合计。
14.上级专项补助 即上级补助收入。指从主管部门和上级单位取得的非财政补助收入，用于补助正常业务资金的不足。“当年累计”是指各月数据合计。15.医疗收入 指医疗机构在开展医疗业务活动中所取得的收入。包括挂号收入、床位收入、诊察收入、检查收入、治疗收入、手术收入、化验收入、护理收入和其他诊疗收入。“当年累计”是指各月数据合计。16.药品收入 指医疗机构在开展医疗业务活动中所取得的中药和西药收入。“当年累计”是指各月数据合计。
17.总支出 指单位在开展业务及其他活动中发生的资金耗费和损失。包括医疗支出、药品支出、其他支出和财政专项支出等。“当年累计”是指各月数据合计。
18.业务收入 只包括医疗收入、药品收入，不包括其他收入、财政补助收入和上级补助收入。“当年累计”是指各月数据合计。
19.药品收入占业务收入比例 药品收入/（医疗收入+药品收入）×100% 20.基本药物收入 基本药物目录以相关文件为准。“当年累计”是指各月数据合计。
21.第52-59项临床路径 专业和病种按卫生部下发的专业和病种为准。患者指自2013年1月1日始进入路径的患者。
22.甲级病历率 抽查当月出院患者病历1‰，抽查病历总数不低于50份。23.处方合格率 抽查当月1‰处方，抽查处方不低于100张。24.麻醉处方合格率 抽查当月1‰麻醉处方。
25.平均住院日 出院者占用总床日数÷出院人数 26.病床周转次数 即出院人数/平均开放床位数。“当年累计”是指各月数据合计。
27.编制床位 由卫生行政部门核定注册的床位数。“当年累计”是指上报月份期末数据。
28.开放病床数 即实际开放总床日数/本年（月）日历日数。
39.病床使用率 即实际占用总床日数/实际开放总床日数X100%。
30.实际开放总床日数 指年内医院各科每日夜晚12点开放病床数总和,不论该床是否被病人占用,都应计算在内。包括消毒和小修理等暂停使用的病床，超过半年的加床。不包括因病房扩建或大修而停用的病床及临时增设病床。“当年累计”是指各月数据合计。
31.实际占用总床日数 指医院各科每日夜晚12点实际占用病床数(即每日夜晚12点住院人数)总和。包括实际占用的临时加床在内。病人入院后于当晚12点前死亡或因故出院的病人, 作为实际占用床位1天进行统计,同时亦应统计“出院者占用总床日数”1天,入院及出院人数各1人。“当年累计”是指各月数据合计。
32.出院者占用总床日数 指所有出院人数的住院床日之总和。包括正常分娩、未产出院、住院经检查无病出院、未治出院及健康人进行人工流产或绝育手术后正常出院者的住院床日数。“当年累计”是指各月数据合计。
33.总诊疗人次数 指所有诊疗工作的总人次数。诊疗人次数按挂号数统计，包括:①病人来院就诊的门诊、急诊人次；②出诊人次数；③单项健康检查及健康咨询指导人次；④未挂号就诊、本单位职工就诊及外出诊疗不收取挂号费的，按实际诊疗人次统计。患者一次就诊多次挂号,按实际诊疗次数进行统计,不包括根据医嘱进行的各项检查、治疗、处置工作量。“当年累计”是指各月数据合计。
34.预约挂号总人次 按预约方式分为：窗口（现场）预约、电话预约、网络预约、其他方式四种。其中：电话预约分为118114门诊电话预约和非118114门诊电话预约。未开展门诊预约挂号的二级医院不要求填写。“当年累计”是指各月数据合计。
35.出院人数 指所有住院后出院的人数。包括治愈、好转、未愈、死亡及其他人数。其他人数指正常分娩、未产出院、住院经检查无病出院、未治出院及健康人进行人工流产或绝育手术后正常出院者。“当年累计”是指各月数据合计。
36.住院病人手术人次数 指有正规手术单和麻醉单施行手术的住院病人总数(包括产科手术病人数)。病人1次住院期间施行多次手术, 按实际手术次数统计。“当年累计”是指各月数据合计。
37.急危重症抢救成功率 即(急诊抢救成功人次数+住院危重病人抢救成功人次数)/(急诊人次数+住院危重病人抢救人次数)X100％。“当年累计”是(急诊抢救成功人次数+住院危重病人抢救成功人次数)各月合计/(急诊人次数+住院危重病人抢救人次数)各月合计X100％。
38.PICU 和 RICU “当年累计”是指上报月份期末数据。
39.法定传染病报告率 指医疗机构在某一时期内法定传染病报告病例数占总病例数（漏报病例数＋已报告病例数）的百分比。
40.门诊病人人均医疗费用 即门诊收入/门诊人次数。
41.出院病人人均医疗费用
即住院收入/出院人数。
42.资产负债率=（负债总额/资产总额）×100％。资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，即负债总额与资产总额的比例关系。
43.医院总资产收益率 总资产收益率＝（净利润÷平均资产总额）×100%。44.资产总额=资产净额+负债总额。
45.开展新业务新技术项目 指填补本医院空白的新业务新技术项目，只在首次开展月份上报，不重复统计。“当年累计”是指各月数据合计。
46.引智培智投入经费 指人员进修、培训、人才引进等相关经费投入，只在投入当月上报，不重复统计。“当年累计”是指各月数据合计。
47.违规违纪人次 按处罚月份上报，不按违规违纪实际发生月份上报。“当年累计”是指各月数据合计。
第五篇：股票软件电话销售技巧
股票软件电话销售技巧
1、了解问题（充分了解：姓名 操股时间 收益是否满意 股票 买入
价及数量 仓位 投资思路 是否合作 对我们这种公司的态度 以及工作
家庭背景 社会地位 待遇在家谁说了算 有没有车房 等等）、强化问题（让他认识自己亏欠的根本原因 让他明白自己解决
不了 随之危险）
3、解决问题（产品可以针对解决问题 解决亏钱的原因介绍栏目）
亏钱的根本原因是：思路不对称和四大不对称
正确的思路（主力思路）宏观导向判断“大势”制定投资策略---通过“政策”消息找出“行业”---跟踪“资金”---技术分析与基本
面---选出“个股”（再者分析个股基本面、操盘手与控盘比、跟风
盘、人气、有没有拉升的契机、技术上是否有反弹的欲望）
一 如何提搞收益
“您作为一名投资者我相信你对投资收益的问题一定分成关心，是吗？”
“不少投资者对于自己的收益问题伤透了脑筋，如果只要花x分钟就解决了这个问题，你愿意听吗？” 二 如何提升股票的操作水平
“如果我告诉你有种方法可以提升你的操作水平，您一定感兴趣，对吗？” 三 如何节约时间
“如果有个一平台可以让你在现在的基础上每天节约3 个小时来选股，你一定想知道”
四、如何提高选股命中率
“目前很多投资者打电话告诉我，他们在股票的操作上很不理想，亏损比较大，主要是选股不好。我听了真的很难过，如今如何选好股票对
每个投资者都很非常重要，您觉得呢？
五、真诚的赞美、“您的声音真的非常好听” “您的声音真的非常有磁性” “听您
说话，就知道您是一个非常理性投资者” “今天能和你沟
通，真是太高
兴。”“跟您说话觉得非常轻松”“听你说话，就知道您是一位思想比 较前卫投资者”
六、客观看问题的态度
“你说的非常有道理。毕竟股票市场是个高风险，高收益的地方，这里面确实没有谁能做到100%，但我们可以提高我们的操作成功率，对 吧”
七、新颖的说话方式
“猜猜看”“这是一个小秘密”“告诉您的事情是公司成立以来从没 又过”
八、对他的理解和尊重
“您说的话很有道理，我非常理解您”“如果我是您，我一定与您相同看法”“谢谢您听我谈了这么多” 以上这些话题都是客户感兴趣，但在与客户谈话时电话销售要养成提问的习惯，多提问引起客户的注意，再要积极的倾听，让客户尽量的更多说话，听出客户的兴趣点。这样才有机会说话道客户的心坎上去，从而让客户觉得我们理解尊重他，最终赢得客户对我们的信任！
电话营销要善于引导
一、如何掌握客户的信息
二、如何运用顺其心转其意
三、如何掌握客户的心理
1、知己知彼
2、贴近自尊心
3、加强信心
4、消除戒备心理 四 行销手法
1、反客为主
2、声东击西
3、发现需要
4、疲劳轰炸
5、投其所好
6、角色扮演
7、打击对手
8、创造遗憾
9、编织梦想
10、趁热打铁
11、换位思考
我个人认为: 潜在客户不会在乎你懂多少，而在乎你有多关心他，在乎客户的每句话，关系客户所关心的事，技巧来源生活，技巧来源多打电话，多总结，多思考！你好！我是财经资讯客户中心 xx为你服务。
xx先|小姐，您在今天中午看湖北卫视后给我们编辑短信对吗？
有什么可以为你服务的？
先生怎么称呼你？很高兴为你服务！
XX先生你在这方面做的怎么样? 怎么会亏钱或者不挣钱
呢?大盘从1664到现在
3061涨到了80%多，大盘涨了这么多，您应该都赚钱才是啊！？那您这段时间都做什
么股票？怎么会选择这个票呢？那你是怎么选股的？先生您先别着急，我把你的股票
拿到我们专家分析团队哪里请我们专家用财经资讯给你分析一下，分析好了再给你去
电话，这样你心里就有底了。请你记住我的工号，我的工号是x哦，同时请你记下我 的的号码，有事需要帮助，可以随时拨打电话！那先生我就不打拢你的工作了，很高
兴为你服务，祝您工作愉快！再见，先生！
备注：通过第一通电话就已经建立一定的信任关系,同样在我们的沟通
时候,也体现出了公司别的公司不一样的地方,给公司建立一个良好的形象, 也了解到了客户的一些基本信息,包括股票的仓位等等,客服可根据自己和客
户的情况来丰富语言，但决不能把第二通电话要说的给说了。希望明白！）
如果说要股票就说已经送完了!大哥我相信你发短信了并不是为了捡个便宜而来的你说是
吗？况且世界上也没有免费的午餐你说是吗？选只好股虽然重要，但是一个好的选股方法应该更重要你说是吗？就像送你一条鱼一样，如果你不会捕鱼，吃完这条就没有了你说是吗？如果你会了了一个捕鱼的好方法，就不愁没有鱼吃了你说是吗？其实学习一个能选出好股的方法才是我们立足股市的根本，你说是吗？就算送你一个牛股，如果你不了解主力的动向不懂得该怎么根据个股在大盘的变化中来进行操作，再好的股票你买高了卖低了，谁也不能保证你赚多少钱，你说是吗？就算你买进了，那什么时候卖呢 ？一买进就调整你该怎么办 ？要是卖了立马就涨了，你不就错过了，你说是吗？要是上涨，你是涨几点该卖呢 ？ 俗话说的好，会买的是徒弟，会卖的是师傅！有好股没有的好的操作方法也不见得能赚多少钱，你说是吗？学习一个立足股市的方法，我相信才是你发短信的根本目的，是吗大哥？那是这样我就需要了解你的情况!您好，财经资讯客服中心 xx为你服务！
打搅您了吗？先生刚才把您的股票拿到我们专家分析团队哪里已
经给你分析过了，我们专家分析认为，您的股票近期有主力存在，但
是恐怕比不是很高，并且前期还有出货的迹象。而且这个股票也不是
市场的热点，专家建议你适当的调仓换股。
不是说您这个股票不行，不涨了，您这个股票后期肯定也会涨的
只是现在可能还要调整一段时间，而且我们的专家也建议您调仓换股
换一些市场热点的股票，这么好的行情您还操作的这样的股票，是比 较浪费行情的。
（电视还是报纸看股评还是朋友介绍）
那您这样选票不好的啊，这样选择一只股票太片面了。不管是你朋友也好，还是您自己选飞股票也好，主要是通过基本面、技术面或者小道消息
来选的是吗？那您觉得这样选出的股票号码，其实先生您也别着急，您的这种选股方式还是比
较片面的，作为一个真正的投资者不仅仅的看技术面和基本面，还有跟重要的政策面、资金面
消息面，而您却忽略了这三个最重要的环节！为什么这么说呢？首先我们知道，中国是政策市
场对吧？一个政策出来肯定对股市有影响，甚至直接影响到行业和个股，而您还得不到这样的
政策消息，也就直接导致你选股失策。但是光知道政策还是不够的，还要知道这个股票近期是
否有大量的资金流入，因为我们知道任何一支股票只有在资金推动下才会上涨，没有资金推动
是涨不起来的。所以每个环节我们都要考虑好，也就是说我们中小投资者买进股票的时候一定
要想到为什么要买这股票，买个股的理由是什么，是因为这股票受到政策的支持，还是资金的
关注，还的利好的消息，如果我们连这个最基本都不清楚的话，也就直接导致我们做股票会亏
钱所以说先生您今后选股一定要以机构投资者的眼光来选股，把握好政策动向、资金动向、消 息动向，当然还有基本面和技术面。
如果你把这个五大方法全部掌握了，我相信你肯定会选到一支好股票的。可是您
目前就缺乏这方面的政策信息和资金数据，如果你是我们财经资讯的用户的话，您就
可以第一时间得到我们的第一手政策消息和资金数据，棒吗？股市里赚到该赚到的钱
这就是我们财经资讯能做到的！一句话，财经资讯就是市场一款通过政策信息锁主力 资金动向的高端决策系统。
（那产品怎么卖）先生你别着急，您对我们的产品还不了解，等了解我们产品之后
看他适合您我们再说好吗？因为我们公司一直是抱着服务股民的理念，只把适合你的
产品介绍给你，要是不适合你就算你交钱我们也是不会收的。况且公司的产品销售必
须要经过领导审批名额，才能出售的，您看这样吧，先生，你看今天什么时候有空，我给您去电话详细介绍一下这个产品，看看这个产品是否对您有帮助，能为你在股市
做好投资起到一个报价护航的作用。如果你上午有时间的话你先去网站看看，您看下
午x点有时间？ 那行，到时给你去电话！那就不打扰你的工作了！我是财经资讯的
xx，很高兴为你服务，祝您工作愉快！再见，先生！一 如何逼单
逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”字，逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该有张有弛有度，步步为营，要晓得：动之以情，晓之以理，胁之以灾，诱之以利。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟签单？什么原因？很多业务员提出客户总在拖，我认为不是客户在拖，而是你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业
务的从不强调客观理由。
2、认清客户，了解目前客户的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个跟你联系的客户早晚会跟你合作，这只是一个时间的问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：自己-意识不强烈，自己做的很好了不求进步，或者自己根本就没有对行业定位好，没有计划，赌博心理，家人反对，价格贵，担心上当，对你或是公司不了解，不信任，没有电脑，没有时间管理等等各种理由，不用怕任何人对接受新事物都有一段时间的了解。
3、只要思想不滑坡，方法总不困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，问题越多的人说明越有意向。我们就像是打战，只有清扫阻碍，下套设陷客户才能被你一网打尽。
4、抓住客户的心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想什么，他担心什么？他还有什么忧虑。
5、一切都在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，比如太忙为什么啊？忙着工作的目的就是为了挣钱，辛苦一辈子省下的钱，在股市可能一眨眼回到解放前，工作也是白忙活！你怎么去引导客户将劣势变成优势，将不利因素变成有利因素，花点时间学会理财，比你拿死工资赚钱要多得多。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，他亏钱替他难过，他挣钱替他高兴为客户办实事，办好
事，让客户感觉到我们是帮助他。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，百折不饶，用你的执着感动客户，让上帝流眼泪，“上帝”说小伙子我真服你了！你这重精神得到我公司的人来学习。过来跟我干吧，我高薪聘请。只要他接你电话，你都有说服他的理由。
8、能解决的就解决，不能解决的就避重就轻，将问题淡化，避开。这要求你头脑一定灵活。
9、假设成交法是我常用的方法之一，a、提高效率，你相信办好手续后我们每天开盘头回给你提供信息，你只有花三分钟时间看一下就可以啦知道怎么操作，把单挂着你该上班就上班，不用整天担心来看。b、如果短线，明天买进后天卖出你3-8个点着不是很爽。c、按照我们前期成功实例来看，你只要做上一把就可以把费用赚出来还有多。做上三五只就把你前期的亏损赚回来，等赚了钱每天都开心的回家把你媳妇卖点礼物，天天给惊喜。d、到时你赚了钱一定要来湖北请我吃饭，或者给我介绍的好姑娘或者大姐你不要像以前的客户一样跟我买n95啦，我已经有三个了。
客户在犹豫不定时，我们帮助他决定下来，这时你一定要给她信心：你的选择没错，你除了跟我们合作没有更好的办法；你把他的基本情况：姓名，身份证号，地址要过来下订单，能否马上去办理手续。你一定要大声、大气、自信、坚定地去感染客户，这样客户就会被你引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意了。
10、逼单就是半推半就，就是强怕成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，如果你不做的话你又不学习吸收经验的的话很难改变现在的亏损，那我到建议你把钱撤出不要做了，把钱存银行，有利息更安全，你亏了这么钱要是不做你了你心甘吗?输钱是小，输气难咽啊，况且行情又这么好，每次我们给你提示的版块及个股都可以让你收益，那你还有什么不大胆前进，抓紧时间办理好手续跟上我们的机构操作节奏啊，让客户感觉有种不可抗拒的力量。
11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把公司产品的好处及
产品的服务全部一股脑的告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣
一定要审时度势，机敏灵慧，既要落落大方、振振有词，有要恰到好处，嘎
然而止，美味不可多用，这招首先要对产品熟悉及能够有效捕捉人的心理
12、画一个大饼，编织梦想让客户想想合作会带来的几种好处，最好画
到生活的实物上，让他想入菲菲，让我感觉梦想成真。
13、给客户一些好处，比如价格的降低，这也是杀手锏，但是一定要抓
住客户的心理，怎么的降法，不是降价客户就会成交，而是降低合情理，让 客户感觉捡了宝。
14、学会放弃，当然只是暂时的以退为进，不要再一些“老顽固”身上
浪费太多的时间，慢慢来，只要他不把你忘记就可以啦。a）善于观察，学会聆听，在与客户谈单时一定要学会听客户的心声。通过对客户的（声音，音量，心情，语速，语调，及环境）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽阶段，通过聆听了解客户的真正需要，这样就容易跟客户达成共识。
b）机不可失，失不再来。与客户谈单时因为你的介绍已经一起了客户的欲望，这时就应该使用假设成交法，与客户沟通。
c）抓住客户的弱点，临门一脚，在与客户谈单时，客户如果有意向想跟我公司合作，但又想考虑在比较一下，等我的电话，这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，大哥我相信你会跟我沟通肯定是会继续留在股市也想多赚点钱，既然要继续做股票，肯定需要消息。。
d）把自己当成债主，谈单时一定要有气势，有一种不到目 的誓不罢休的姿态，抓住客户的心理随机应变
人的思想是无法掩饰的，总会通过语言和行为表现出来，业务员在沟通时一定要留心观察，一般来说，以下所述为客户
购买有欲望启动的时候：
1、讨价还价，认为价格贵
2、询问具体服务项目，使用的效果效益
3、询问如果做到不好，万一„„
4、目前有多少客户使用，你们公司成立多长时间，我这里
有没有你们的客户
5、向自己表示同情，或话题达到最高潮时，有犹豫不决想
跟家人朋友商量或提出系列要求时
促使客户做出最后决：当你与客户谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。一下方法：
1）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签合作，而是在产
品的选择、合作费用，使用方便等问题上打转。这时，客服要审时度势，解
除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。如：客户资金被
套帮助解套
2）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖
拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意说“我是帮助不了你的”、没有人
能改变你的亏损的情况，故意做出他没得救了,这种举止有时会促使对方下
定决心，但是在客户思想比较激烈的时候，可能真挂电话了，没有关系了，等下立马联系，一面错失良机。
3）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易作不
成了，不妨试这个方法，xx先生小姐，虽然我知道你操作股票也花时间花精
力，可能我能力有限，没有办法让你接受好的产品的帮助，我认输了，不过
在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会。像这种谦卑的话很
容易满足对方的心理虚荣心，而且会解除彼此的对抗态度，他可能会一边指
正你，一边鼓励你，说不定柳暗花明又一村。4）建议成交：
a、既然一切都定下来了，那我就能帮助你下订单了，我现在就把你把档
案做好，好让跟上我公司的节奏，早受益。b您不是不在付款方式上还有疑问？ c、您是不是还有什么疑问，还有咨寻吗？
d、您希望什么时候摆脱困境，如果一刻都不想等的话，我马上给你下订
单预约，譬如签协议，准备资料，备案的等等！
1、小心说闲话，别露出得意情绪，以免前功尽弃，不能轻易让价;
2、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行请示主任，一定要让你的客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3、设法消除对方不安的心理，让其决定最好选择。
4、语言一定要肯定，自信；
5、不要与客户争论，任何时候，绝不因客户的挑剔言论，与其争论
6、立即提出付款的一定要付全款，不要担心客户因付全款跑单
7、没有到款，下单也没有用，迫不得已时客户交点定金也好。
所有的销售技巧，包括在（网络上）销售股票软件的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促
使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
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