教育学 绪论（最终版）

第一篇：教育学 绪论（最终版）

绪论

一、单选题

1．标志教育学成为一门学科是的出版。

A．培根的《论科学的价值与发展》B．夸美纽斯的《大教学论》

C．洛克的《教育漫话》D．赫尔巴特的《普通教育学》

2．“人类教育心理学化”，这一观点是首先提出的。

A．裴斯泰洛齐B．卢梭C．杜威D．赫尔巴特

3．提出完整的绅士教育理论体系的是

A．培根B．格斯纳C．洛克D．克伯屈

4．“把一些事物教给一切人类的全部艺术”指的是

A．卢梭的《爱弥儿》B．夸美纽斯的《大教学论》

C．赫尔巴特《普通教育学》 D．裴斯泰洛齐的《林哈德与葛笃德》

5．被誉为世界上最早的教育专著是

A．《大学》 B．《论语》 C．《学记》 D．《礼记》

二、判断题（正确的用“√”，错误的用“×”）

1．《论语》是孔子所写的有关哲学、政治、伦理和教育的著作。（）

2．赫尔巴特在论述教育的途径、方法和手段时是以心理学作为其理论基础的。（）

3．德国教育学家梅伊曼和拉伊主张教育研究要“科学化”（）

三、材料分析题

“所谓现代教育学就是现代社会的教育学”。

四、论述题

1．教育学经历了哪些不同的发展阶段，不同阶段的特点是什么？

2．你认为现代教育学的研究对象是什么？

第二篇：学前教育学绪论说课稿

说课稿

各位专家，上午好：

今天我说课的主题为学前教育学的绪论

一、说教材及学情

目前，我校所使用的教材是郑健成主编、复旦大学出版社出版的学前教育学，是作为专科层次学前教育专业通用的一本新编教材。本教材吸纳了改革开放以来学前教育学术前沿和改革实践探索新经验，反映学前教育领域的基本共识，提供整体的入门知识和能力训练，帮助学生为后续的学习与发展打好知识、技能和价值基础。本教材注意联系学前教育改革发展的新形势和新要求，强调站在学前教育系统的角度，努力体现学前教育教师职业的事实导向与价值导向的统一，时代性和基础性的统一，树立正确的学前教师观、教育观和形成相应情感、能力和行为的统一。

在学习学前教育学之前，学生们已经学习了学前卫生学和学前心理学，从这两门课程中学生可以获得关于学前儿童生理和心理特点的专业知识，学前教育是建立在遵循学前儿童的生理和心理特点基础上进行科学的教育。这两门课程的学习为学前教育学的学习奠定了良好基础。

绪论部分是学前教育学的最开始部分，在本门课程中起到总领全程的作用。

二、说教法

本课程教学两条线并举，既突出理论性的学习，又加强实践性学习，旨在帮助学生掌握学前教育基本规律，了解学前教育实际，学会运用学前教育学专业知识审视分析并尝试解决当前学前教育实践问题。

本课程的教学方法以讲授法为主，以“学以致用”为基本原则，融知识传授、能力培养和素质教育于一体，体现“扎实基础，突出应用”的教学理念。在具体做法上: 一是深入浅出。原理深入透彻，讲解浅出易懂； 二是提纲挈领。内容讲解“少而精”；

三是加强互动。扩大内涵，缩小篇幅，增加师生课堂内外交流互动机会。同时根据教学内容辅以案例法、讨论法等多种教学方法。

教学手段：本课程积极应用现代教育技术，进行教学手段的改革。通过多媒体演示系统进行多媒体教学。借助现代教育手段对于学前教育现象等的展示将更加直观形象，有助于学生获得关于学前教育现象及其规律的全面具体的感性经验。我会努力用自身对于学前教育学的热爱之情感染我的学生，力求通过生动而有趣的教学让学生感受到学前教育学的精彩，从而热爱它。

此外，还可以通过E-mail形式与学生进行互动交流，提交作业，解答问题，保持联系。

三、说学法

本课程突出强调激发学生对学前教育学的学习兴趣。重视培养学生自主性学习的良好习惯，加强对学生学习方法的指导。正如学记中所言：大学之教也，时教必有正业，退息必有居学。因此既要引导学生课前认真预习；课堂上专注的学习、积极思考、大胆发言；也要引导学生课后及时的完成作业，同时进行扩展阅读。

四、说教学过程 教学目标：

1、了解学前教育学的研究对象和任务

2、明确学习学前教育学的意义

3、掌握学习学前教育学的方法 教学重点难点：

1.重点：了解学前教育学的研究对象和任务 2.难点：掌握学习学前教育学的方法 教学内容主要包括三个部分：

一是学前教育学是什么，即学前教育学的研究对象和任务； 二是为什么学习学前教育学，即学习学前教育学的意义； 三是怎样学习学前教育学，即学习学前教育学的方法。导入：我将采用案例方式导入，提供两个关于学前教育现象的案例与学生共同分析引出对于学前教育学的认识，进入第一部分的教学。第一部分也是本次课的重点。

首先通过案例了解学前教育学就是是研究和探讨学前儿童教育现象及其规律的一门学科。它是从人们教育学前儿童的实践经验中总结提炼出来的教育理论。然后采用比较的方法引导学生进一步理解学前教育学中几个重要的基本概念：学前教育、幼儿教育以及早期教育，通过几个概念的比较更准确的把握学前教育学的研究对象。

最后结合当前社会发展和时代要求分析学前教育学的三大任务：理论研究、实践研究和政策研究，教学中辅以实例说明。例如政策方面的实例为国家中长期教育改革与发展规划纲要。第二部分采用讨论的方法，从现实中很多人对于学前教育学的不当认识入手引导学生通过讨论了解学习学前教育学的意义，树立科学的学前教育观。讨论的问题为：

1、有人问：不学理论就一定不能从事教育工作吗？有的老教师没学过，不还是教了几十年吗？

2、有人说：幼儿教师只要能唱会跳、能弹会画就够了，学不学学前教育学没关系。

请学生们围绕这两种观点自由发言，教师给予相应引导。

第三部分与学生讨论并介绍学前教育学的学习方法，分享自己的学习心得。怎样学习学前教育学

1、纵向深入：指认真读书，勤于思考，专研学前教育学理论并积极参与学前教育实践。关于读什么书和怎样读书我将给以充足的建议与指导。为学生推荐学习资源如专业教材、名著、杂志、网站等

2、横向联合：指联系学前教育实际；联系相邻学科和有关知识、信息；联系有关社会现象和问题。横向联合的方法将辅以实例说明。如学前教育实际入园贵、入园难问题，优质幼教资源短缺，优质幼儿园的各班级人数严重超编为学前教育带来更大挑战。最后总结：《学前教育学》是一门理论性、实践性并重的基础理论课程。学前教育理论更多的源于学前教育实践，学前教育理论的学习也是为了更好的指导我们的实践。我们需要正确认识学前教育理论知识的学习，多参与学前教育实践，在实践中更好的理解学前教育理论。

作业布置：

1、思考学前教育和学前教育学的区别

2、请学生根据学习本门课程的方法制定自己本学期学前教育学的学习计划。

第三篇：幼儿教育学：第一章绪论

绪论1幼儿教育学教程

绪论

本章主要内容：

▲教育、广义教育、狭义教育、幼儿教育、幼儿园教育、幼儿教育学等概念的定义。▲学习幼儿教育学的意义

▲学习幼儿教育学的方法

一、幼儿教育学研究的对象

每一门科学都有它特定的研究对象。为了明确幼儿教育学的研究对象,就必须首先弄清楚什么是教育,什么是幼儿教育,什么是幼儿园教育。

关于什么是教育,众说纷纭,这里不拟探究,仅取一公认的解释而已。一般认为,教育可分为广义和狭义的教育。广义的教育是泛指以增进人们知识、技能、身体健康以及形成或改变人们思想为目的的活动。也可以这样说，教育是一种培养人的活动。其特征有三：一是人类社会特有的；二是有目的有意识的；三是以影响人的身心发展为目的的。具备了这个特征的社会活动，无论它是有组织的还是无组织的，自觉的还是自发的，来自社会、家庭还是学校的,都是教育。如通过大众媒介报纸、杂志、书刊、广播、电视等进行的宣传教育，由社会文化教育机构进行的教育，群众团体中的教育活动、家庭教育、学校教育等。这一定义把教育活动与其它社会活动从目的和对象上区别开来。

狭义的教育即学校教育。也就是说，狭义教育是社会通过学校对受教育者的身心所施加的一种有目的、有计划、有组织的影响，以使受教育者发生预期变化的活动。学校教育是近代以来教育活动中的核心部分，有其特殊的结构和功能。与其它教育相比，其特殊性主要表现在两个方面，一是学校教育是根据社会的要求对受教育者进行的一种目的性、系统性、组织性最强的教育活动，因此，也是可控制性最强的；二是学校教育是由专门的机构和专职人员承担的,其任务是专门培养获得了入学资格的人。

从上述教育的定义中不难看到,受教育者包括了各个年龄阶段的人，包括了人生中任何时期的人，当然也包括幼儿。因此，幼儿教育应被视为教育大系统中的一个小系统，和教育一样，幼儿教育也有广义和狭义两种解释。广义教育中凡以幼儿为对象的部分，即为幼儿教育，它应包括家庭幼儿教育，幼儿园教育，社会幼儿教育。而狭义的幼儿教育则是指幼儿园教育。因为我国幼儿园是纳入了我国学制系统的，因此，幼儿园教育属于学校教育体系，是基础教育的重要组成部分。根据学校教育的特征，还可以更具体地将幼儿园教育定义为：幼儿园教育是由幼儿园承担的、由专职幼教工作者根据社会的要求，对在园的幼儿实施的有目的、有计划、有组织的，以促进幼儿身心全面发展为目的的社会活动。

需要指出的是，定义幼儿园教育旨在对幼儿园教育的特征有更清楚的认识,以便将之与其它形式的幼儿教育、或对幼儿有影响的社会活动区分开来，更明确什么是属于幼儿园教育范围内的，什么是该范围以外的，幼儿园教育自身的优势和不足是什么，进而探讨幼儿园教育与其它幼儿教育活动的关系和联系，谋求更好地发挥幼儿园教育的作用，而绝不是将幼儿园教育与其它形式的广泛的幼儿教育割裂开来。

幼儿教育学是研究3～6岁幼儿教育现象、规律以及幼儿园教育工作规律的一门科学。

二、学习幼儿教育学的意义

首先,学习幼儿教育学是为了指导幼儿教育的实践。

幼儿教育是十分复杂的社会实践，有它独特的规律性。要当好一名幼儿教师，单凭良好的愿望是不行的，还必须按照幼儿教育规律进行幼儿教育工作。幼儿教育学是幼儿教育教学实践的高度概括和科学的抽象，它是幼儿教育实践深刻的、正确的、完整的反映。因而它对有幼儿教育实践有指导作用。

众所周知，任何一种没有理论指导的实践，都只能是盲目的实践。幼儿教育也不例外。随着幼儿教育实践的发展，幼儿教育理论的指导作用，越来越显示出它的重要性。在古代,幼儿教育比较简单，在幼儿教育过程中所包含的矛盾和因素，也比较单纯。因此，没有理论的指导，人们也能凭藉直接经验从事幼儿教育的工作。到了近代和现代幼儿教育工作日益复杂，包含在有幼儿教育过程中的因素和矛盾更加多样化，没有一定的理论指导，要掌握这种矛盾运动及其发展规律是不可能的。学习幼儿教育学可使我们明确我国的教育目的、幼儿园教育的目标和幼儿教育工作的指导思想，树立正确的教育观念，了解幼儿身心发展的特点和影响幼儿身心发展的各种因素，懂得幼儿教育的规律及其特点，正确认识和分析实际工作中的各种教育现象并掌握幼儿教育的原则和科学的幼儿教育方法，增强自觉性，减少盲目性,使幼儿教育的过程日趋科学化。尤其是科学技术高度发达的现代社会，对幼儿教育的要求越来越高，影响幼儿发展和成长的因素也更加多样、复杂，没有一定的理论指导，就不可能搞好幼儿教育工作。因此，重视与加强幼儿教育科学方面的理论学习和研究，是当代幼儿教育发展的必然趋势。

幼儿教育学是千百万幼儿教育工作者实践的历史总结，它所揭示的幼儿教育规律总是远远超过个别人、个别地区或民族所能达到的认识水平。任何有经验的幼儿教育工作者如果没有系统的幼儿教育理论学习，其终身的经验也不可能达到幼儿教育学所已达到的理论高度。因此，学习幼儿教育学是提高幼儿教师理论水平和从事幼儿教育工作的必要前提。

学习幼儿教育学，认识幼儿教育的本质和规律，才能使我们在幼儿教育教学实践中认清方向，在贯彻执行党的教育方针政策中增强自觉性，减少盲目性,具有预见性。同时，也只有学习幼儿教育学，才能正确地理解和运用教育、教学的原则与方法，提高教育教学的效率和效果。使得幼教工作的过程能够真正成为一种科学的过程，用幼儿教育的客观规律要求来规范我们的幼儿教育实践中的一切行动。

其次，学习幼儿教育学，为学习幼儿园各科教学法和其它幼儿教育学科课程打下基础。幼儿教育学作为幼儿教育专业学科中的基础学科，它反映了幼儿教育现象中最基本最本质的东西，对幼儿教育这种矛盾运动的基本规律作出了概括和总结。只有以这种基本规律作为指导，才能使我们更好地深入研究和理解其它幼儿教育专业学科的课程。并且使我们在幼儿教育学科不断发展的形势下，因为有了基础理论的武装而更善于解决新问题，吸取新知识,掌握新方法，在从事实际工作和学习新的学科方面，有着更大的发展潜力。

再次，学习幼儿教育学还将使我们逐步学会对幼儿教育的现象和实践作出科学的分析,逐步学会把幼儿教育的实践经验提高到应有的理论高度，为发展适合我国情况的幼儿教育学,从事创造性劳动，做好必要的准备。

最后，学习幼儿教育学也可以使我们认识到幼儿教育在我国社会主义现代化建设中和提高全民族素质中的作用、认识到幼儿教师任务的艰巨而光荣，增强责任感，从而热爱幼儿、热爱幼儿教育工作，树立为幼儿教育事业奋斗的志向。

三、学习幼儿教育学的方法

幼儿教育学不是孤立发展的,它同其它各门学科的知识有着密切的联系，它是在不断综合其它学科的知识中发展起来的。因此，要深入领会和掌握幼儿教育学的理论，就必须具备其它有关学科的知识。

（一）学习幼儿教育学要处理好理论与实际的关系

理论联系实际是学习任何一门学科所必须遵循的指导方针、基本方法。幼师生在学习中,贯彻理论联系实际的方针，应当着重以理论方面的提高，把书本知识的学习放在首位。为此,幼师生学习幼儿教育学,就应当把主要精力放在认真钻研幼儿教育理论上,特别是要深入领会本门课程的基本知识和基础理论，在这个基础上去努力掌握幼儿教育科学发展中所取得的全部知识财富，以期能为本门学科的学习研究打下比较扎实的理论基础和具有较丰富的知识。在认真学习理论知识的同时，还应当根据学习的需要，接触实际，到幼儿园进行一定的见习、实习，开展调查研究和各种专业活动，以加深对理论知识的领会，将理论知识应用于实际，培养相应的技能。在今后的幼儿教育实践中能够做到理论与实际的统一。

（二）学习幼儿教育学必须同幼儿卫生学、幼儿心理学、幼儿园各科教材教学法以及其它社会科学和自然科学的学习相结合。

幼儿卫生学和幼儿心理学为幼儿教育学提供了科学的依据；幼儿园各科教材教学法是在幼儿教育学有关理论的基础上，对幼儿园各科教学进行研究的学科，它丰富了幼儿教育学的内容。因此，在学习幼儿教育学时,应把这几门学科结合起来学习，互相配合，互相补充，使我们的认识更加全面。

幼儿教育学是一门社会科学，它与其它社会科学如哲学、政治经济学、伦理学、语言学之间发生着渗透而且正在与自然科学如数学，生物学之间发生着渗透。如研究幼儿数学教学和幼儿教育研究中运用的教育统计，都与数学有密切联系。因此，努力掌握其它社会科学与自然科学的知识已经成为学好教育学的客观要求。

（三）要处理好学习与思考的关系

“学而不思则罔，思而不学则殆。” 学习要与思考相结合。在学习中，一方面要认真读书，努力汲取前人已取得的幼儿教育科学方面的成就；另一方面还要充分发挥学习者自身的主动性和积极性，进行独立思考，把培养创造性思维、分析问题和解决问题的能力作为学习的一项重要任务。

目前，我国幼儿教育学正处在初创阶段，许多幼儿教育理论上的重要问题,还正在通过各种试验、总结和学术讨论会，逐步取得统一的认识。因此，学习幼儿教育学就更应当将读书与思考相结合，不为传统观念和现成结论所囿，勇于探索本门学科中的各种新问题。

思考题：

1．幼儿教育学是一门怎样的学科？

2．为什么要学习幼儿教育学？

3．你打算怎样学好幼儿教育学？

第四篇：广告学绪论

第一章 广告学绪论

1.广告的概念：广告是由广告主，有计划地通过公开偿付费用，取得可控制的任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标顾客宣传有关产品（或服务）的优点及特色，唤起消费者注意。向消费者促销产品（或服务）的一种方式。

2.广告的构成要素：1）广告主 2）广告信息 3）广告媒体 4）广告费用

3.广告分类：1）按广告媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、邮寄广告、展示广告、交通广告、其他媒体； 2）按广告内容分：产品广告、企业广告、观念广告； 3）根据广告覆盖面分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告； 4）根据广告对象分：工业企业广告、农业企业广告、商业企业广告、外商企业广告 ； 5）根据广告的直接目的分类分：旨在推销产品的广告（报道式广告、劝导式广告、提醒式广告）、旨在建立企业形象的广告、旨在树立观念的广告。6）根据广告的艺术形式分类分：图片广告、表演广告、演说广告

7）根据广告的表达风格分：生活片段型广告、生活方式型广告、幻想型广告、气氛型广告、音乐型广告、人物型广告、专业技术型广告、科学证据型广告、名人型广告

7）根据播放频率分：高频率型广告、低频率型广告

成功的广告具备以下要素（脑白金案例）：1.虚幻的概念 2.品牌 3.定位（送/收）4.价格 5.包装（2瓶）课堂案例：凤姐 芙蓉姐姐

袁安府《企业社会责任》推荐 捐款（慈善家 陈光标；企业行为 王老吉）（案例：秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅）

案例：百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车

第四章 广告策划的程序 如何撰写一份成功的广告策划

广告策划的原则是策划工作的行为规范，其目的是确保有效地实现广告目标。广告策划的原则既是各项广告活动的规范，又是每个广告人在广告创意、制作、广告效果测定中应遵守的准则。1．系统原则

广告策划的系统原则就是运用系统理论，对广告策划进行系统分析，从系统的整体与部分之间相互依赖相互制约的关系中，揭示广告策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的广告效果。运用系统理论研究广告策划，就要对广告策划的过程进行系统分析。2．动态原则

就是根据系统总是处于运动、变化的客观存在的特性，在动态过程中做好广告策划工作的一项原则 3．创新原则

广告策划是树立良好企业（或产品品牌）形象的一项重要工作。创新原则要求在广告创意、设计、制作过程中要善于创造，善于标新立异，避免一个模式、一种手法，更要避免盲目模仿。

4．效益原则（目的原则）

广告策划的效益原则首先要在说服性和真实性上反映出来。其次广告要让人信服，让受众相信所说的一切，以诱发其购买欲望和行为。5.真实原则

第三节广告策划的程序与内容

广告策划的程序一般包括：广告调研、广告战略分析、综合决策、广告策划方案的改进、广告计划的编制等五个阶段

第六章 广告预算

一、影响广告预算的主要因素p123：广告主的实力和广告的目的；品牌的市场基础；产品的生命周期；产品的风险及替代性；广告媒体及广告频次

二、产品的生命周期各阶段特点和诉求重点p124

产品的生命周期是指某种产品从投入市场到被市场淘汰所经历的整个过程。大多数产品在市场上要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。一个产品在它的生命周期所处的位置，与广告制作、广告投放所需要的经费密切相关。因此，处于生命周期不同阶段的产品，其广告预算是有很大差别的。

导入期是产品进入市场的第一个阶段。在这个阶段，广告的目的主要是告知目标市场消费者有关产品的信息、产品对于消费者的利益和用途。广告主要想提高产品的知名度，树立品牌形象，就必须投入大量的广告费用，这样可以充分运用各种媒体广为宣传，以增加产品的暴露度。在导入期，广告主不能期望产品带来较大的利润，而主要应通过广告宣传为产品的迅速成长打下基础。

当产品进入成长期时，产品在目标市场已有一定的知名度，一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知。产品的销售网络已基本建成，销售利润逐步增加，但产品离市场饱和状态尚远。这一时期，广告活动可以适当放慢频率，广告费用逐步递减并有所侧重。同时，广告策略也要做出调整，应由导入期的“信息型”转向“个性诉求型”，以良好的产品形象增加消费者的品牌忠诚度。当产品进入成熟期，市场逐渐饱和，企业利润已经达到最大化，收益能力开始有所减弱甚至下降；另一方面，同类产品层出不穷，市场竞争达到白热化。由于竞争的加剧，广告费用需要开始加大。这一时期的广告主要以“竞争型”广告为主。广告的目的主要有两个：一是维持市场份额，即通过各种形式的促销获得诱使媒体受众继续购买本品牌的产品；二是扩大产品的市场占有率，即通过广告运作加强产品的市场渗透能力，加大对目标市场的扩张。

当产品进入衰退期，市场已经饱和，销售开始大幅度回落。这一时期即使增加对产品的广告投入，市场也不会得到明显改善。因此，企业可以缩减广告预算，把更多的广告预算花费到有前景的产品上。这一时期，广告大多属于“提醒型”，即主要突出产品的品牌，以唤起媒体受众对产品的回忆，同时，也使对本产品持有忠诚度的顾客感到欣慰。

三、广告预算分配策略

1.时间分配策略：

时间分配策略是指把握广告信息传播的时机，按照广告活动开展的时间，有计划、有重点地分配广告预算。按照时间来非陪广告预算是为了取得理想的广告效果，因为在不同的时间里，媒体受众的人数以及生活习惯是不同的。

1）广告的季节性分配：对于季节性商品，广告预算的分配要满足市场销售时机的需要。一般性的做法是在旺季到来和新产品出售前宣传加深品牌印象，在销售季节到来时再次宣传，引起品牌联想。

2）广告费在一天内的时段安排：应根据不同时间段的媒体受众来分配一天内的广告预算。2.市场区域分配策略

市场区域分配策略是指广告主将整个目标市场分解成若干个部分，然后再按照各个区域来分配广告预算。这个广告预算的分配方法与产品现有的市场占有率及其未来开发市场方向有密切联系。

1）重点区域占有法：把绝大部分预算投放到市场潜力巨大的目标市场，风险大。2）优势区域扩散法：以优势市场为突破口，集中广告投放，在该市场取得强势地位 3.产品品牌分配 4.媒体分配策略（案例：酷儿 好记星）

30%的文字+70%语调/表情=100%意思

第七章 主要广告媒体分析 一）电视媒体（p146）电视是视、听结合的先进传播工具。集视觉符号与听觉符号于一身，电视媒体所传播的符号在数量上远较其他为多。

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、渗透性强 2.形象生动、感染力强、理解度高 3.传播迅速、时空性强 4.受众选择自由度低、广告效果好 缺点 1.信息有效时间短 2.广告制播费用高 3.信息量有限

（烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道）

二）广播媒体

广播媒体包括无线电台和有线广播网。广播媒体通过运用语言、音响、音乐来表达广告产品或企业的信息。

● 覆盖面广，受众多。● 以声带响，亲切动听● 制作容易，传播迅速 ● 重复广播，不觉其烦● 经济实惠，收听方便

三）报纸媒体的特点（p141)

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、发行量大 2.传播速度快 3.选择性强，读者阅读一般比较主动 4.表现方式灵活多样 5.可信度高、便于存查 6.广告费用低 缺点 1.有效时间短 2.注目率低 3.印刷效果欠佳 4.感染力差

四）网络媒体的特点（p148)

课本知识整理：优点 1.传播范围广泛，突破时间、空间和文化的限制 2.信息传播具有交互性 3.信息量大、形式多样 4.实时性与持久性完美统一 5.投放准确 缺点：1.广告效果难以测定 2.网络媒体技术要求高

广告媒体的选择(p156)

一、广告媒体的评价指标

1.每年人成本 2.CPT收视率 3.毛评点

节目视听众占有率 节目视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定的电视节目的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比。

收视率=开机率*节目视听众占有率

主要影响因素：何时播映；该节目播映时与其他有关节目的竞争状况；该节目前后播出的节目；节目的内容；节目的发展情节等

毛评点

毛评点是某一特定的广告媒体所刊播的某广告信息的收视率总数.毛评点等于每一插播播出次数与每次插播的收视率的乘积之和。

课本知识整理：1.视听率 2.开机率 3.节目试听众占有率 4.毛评点 5.试听众暴露度 6.到达率 7.暴露频次 8.有效到达率

二、媒体选择要考虑的因素~相违背的案例（必考）

课本知识整理：1.广告目标以及预期媒体目标 2.广告对象的特点 3.竞争对手的广告策略 4.媒体的性质与传播效果 5.目标受众的媒体习惯 6.媒体成本费用

浙江日报2012广告例刊

好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费

第九章 广告创意（重点）记一个案例

一、广告定位（p209)一）广告定位的概念与属性

定位一词是由美国人艾尔•莱斯和杰克•特劳于1972年首先提出并加以推广的，其定义如下：

定位是指通过对目标市场的分析，使产品满足某一特征目标市场的活动。

广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程与结果。广告创意农夫山泉

钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶

二）广告定位的意义与作用 1． 正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位 2． 正确的广告定位是说服的关键 3． 正确的广告定位有利于商品识别

4． 正确地进行广告定位也是企业对广告进行科学管理的重要内容。广告创意螨婷

二、广告主题的确定

广告主题是广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传输的主题信息。

广告主题的基本要求：1.新颖 2.深刻 3.鲜明（鲜明、突出；新颖、独特；寓意深刻）

心形人 陈潇潇

三、广告创意的特征：1.形象化 2.意境优美、情趣生动 3.追求新颖独特 4.以广告主题为核心

（经典案例：南方黑芝麻糊）

广告创意|有创意的广告不是好广告。Pdf

（失败的案例：云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别）

四、广告创意策略

第十章 广告文案（p261)

最后一题，求职简历，为自己做广告

一、广告文案概述

1.广告文案的构成:标题、正文、附文、标语

2.广告文案的创作要求：1）主题鲜明，突出2）内容准确、结构简明3）语音准确、贴切4）新颖奇特、不落俗套

二、广告标题的创作(p266)

1.广告标题的功能：1）吸引注意力2)诱导继续阅读广告正文3）传递主要的广告信息 2.广告标题的类型

按标题的内容划分 1)直接标题：直接诉求式标题。它是通过简明的文字表明广告的主要内容，使读者只看标题就能了解广告的主要信息。2）间接标题：间接诉求式标题。它在标题中不直接店面广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者去阅读正文。按标题的形式划分 1）单一标题 2）复合标题（引题，主题，副题）

3.广告标题的表现形式：1.新闻式 2.比较式 3.提问式 4.赞美式 5.悬念式 6.祈使式 7.提倡号召式 8.抒情式 9.庆贺式 10祝愿式

三、广告正文的创作

四、广告标语的创作（p284)

广告标语与广告标题的区别：1）结构不同 2）用途不同 3）位置不同 4）语言风格不同 卡内基 布兰森 渴望得到别人的注意，记住别人的名字 一次送出龙凤胎（买一送一）第十一章 广告制作

一、电视广告的制作

1.电视广告的构成要素：画面、解说、音响

2.电视广告制作原则（p299）：1）视觉中心原则：必须以电视画面效果为设计的落脚点，在整个电视画面中要有一个中心画面，也可以说要有一个趣味中心、兴奋中心，只有这样媒体受众才能清楚领悟到该电视广告的主旨 2）简洁单纯原则：成本高、时间短 3）自由创新原则 4）真实、艺术原则：要求在真实的基础上，运用必要的艺术手段，达到推销商品和劳务、树立企业形象的目的。

3.美女、小孩、宠物形象的运用（p301)

美女（beauty）、小孩（baby）、宠物（beast）即广告中的3B原则。案例：玉兰油 美女的魅力是一种良好的感情设计元素，可以烘托出一种梦幻的意境，可以凭借其特有的温柔细腻、浪漫多情的造型和心理特质，帮助塑造某些同质的商品的品牌形象。小孩和宠物，因其天真可爱而深入人心。

通常美女小孩宠物形象的运用要注意以下几个问题：1）与广告商品的关联性，例如美女形象与广告产品的关联性强，不仅有助于广告诉求的力度，同时给人的感觉自然得体 2）注意广告画面的主导信息与边缘信息的主次关系。3）选择的美女小孩宠物形象不仅能挑动人，能深深吸引媒体受众的眼球：同时也要注意广告的格调要高，这些形象要健康、清新，符合社会的主流道德观念和审美观念。

二、广播广告的制作

1、广播广告的三要素：语言、音乐和音响

2、广播广告的制作原则：1）立足声音，塑造形象 2）强调品牌，突出主题 3）注重开头，先声夺人（提出问题或者设置悬念；采用多种表现形式；语气助词；使用刺激性的音响；配上广告内容的音乐。）4）寻求广告的最佳组合

三、店面广告POP（p321)1.店面广告概念：（point of purchase advertising）也称为售点广告，指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的的广告。（商店的招牌、门面装潢、橱窗布置、商店装饰、商品陈列等）

2． 店面广告的作用 ● 传输新产品信息

● 唤起媒体受众的潜在意识 ● 诱使媒体受众产生购买欲望 ● 能够配合季节促销，营造节日气氛 ● 取代推销员传达商品信息

● 使消费者产生购买欲望，达成交易行为 ● 吸引媒体受众注意，引发兴趣

● 朔造企业形象，保持与顾客的良好关系

● 巧妙利用销售空间与时间，达成即时的购买行为

3． 店面广告设计的原则： 造型简炼、设计醒目的原则；重视陈列设计原则； 强调现场广告效果的原则

4． 店面广告的设计制作材料： 各种类型的纸张 皮革 木材 金属 布 塑料 5． 商品陈列广告的设计——橱窗陈列广告和店堂陈列广告

橱窗陈列广告的设计

1）特写橱窗陈列广告——运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一品牌的产品

2）专题橱窗陈列广告——以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同品牌或同一品牌不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题

3）综合陈列橱窗广告——将许多相关的商品综合陈列在一个橱窗内，组成一个完整的橱窗广告。

店堂广告设计

店堂陈列广告包括货位形式、货架陈列、柜台陈列等内容 1）货位形式（直线式、斜线式、曲线式）

2）货位陈列（柜台式销售货架、与开架工销售货架）

柜台式销售的货架陈列主要是利用货架顶端和上层陈列样品，以吸引顾客视线，促使他们产生购买欲望。

伸出货价的标明商品价格和品牌的标示牌，促销效果可增加125%；如只标明商品的品牌，销售效果提高18% 陈列高度很重要，80——130CM离地面180CM的商品销售额只是95——115的1/10 堆放式陈列比其他形式增加100%

第十一章 广告效果的测定

一、广告效果的概念

广告效果是指通过广告媒体传播之后所产生的影响或者说媒体受众对广告效果的结果性反应。包括心理影响、社会观念的影响和广告产品销售的影响。

二、广告效果的特征 时间的滞后性 效果的积累性

效果的复合性（不同的媒介效果是不同的）效果的间接性（购后感觉与购后推荐）效果的层次性

三、广告效果的种类

广告效果层次分——经济效果、消费者心理效果和社会效果 广告活动的运行周期——短期效果与长期效果

广告产品处于不同的生命周期阶段可分为导入期效果、成长期效果、成熟期效果退期效果 广告宣传活动的整体过程——事前测定效果、事中测定效果、事后测定效果

四、广告有效率

市场占有率与声音占有率

声音占有率是指某品牌产品在某种媒体上，在一定期时间内的广告费用占同行业同类产品费用总额的比例。

广告费用占有率=声音占有率=注意占有率=市场占有率 广告有效率=市场占有率/声音占有率 ●盈亏临界点法

该法的关键是确定平均销售广告费用率平均销售广告费用率=广告费用额/产品销售额

中餐餐饮的问题：1.产品线过长 2.品牌缺少品质支持 3.促销单一 4.装潢（对比肯德基，麦当劳）解决方案：1.采用四季菜单（对一个人的奖励达到其收入的20%才有效。）2.调整灯光强度、音乐节奏 3.重新定位（如定位情感，“语过添情”）4.招牌菜

课上案例汇总：凤姐 芙蓉姐姐 秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅 百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车 标王秦池 酷儿 好记星 烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道 浙江日报2012广告例刊 好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费 高露洁 Dove 立邦 钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶 南方黑芝麻糊 云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别 一次送出龙凤胎（买一送一）玉兰油 万宝路 健力宝 李宁 雀巢 可口可乐 甲壳虫 大阳摩托（巩俐）张曼玉红酒广告 李英爱好茶好水好人喝农夫茶

课外相关资料介绍：

可口可乐广告营销策略1.经典的瓶型设计。可口可乐的具有垂直条纹、中间突出的曲线型瓶子，给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。“女人味十足”

2.经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的红色，让人一眼找到，过目不忘，增强对品牌的记忆力。

3.图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受。4.可口可乐与联想携手，推出融合可口可乐个性元素的联系笔记本；可口可乐与网络游戏携手，先后与《魔兽世界》《街头篮球》《跑跑卡丁车》等游戏公司合作，并请超级女生周笔畅代言，提高了产品在年轻人中的形象。4.体育营销。可口可乐赞助体育赛事。代言人往往是年轻人所狂热崇拜的娱乐界和体育界明星。他们的形象气质好，充满了积极的、阳光的、快乐的、热情的、时尚的、甚至是传奇的色彩。5.公益营销。创造和谐美好的公益形象。利用商业街空闲的广场和休息区，设置印有coca-cola大红色字体的遮阳篷、遮阳伞、简式桌椅供消费者供消费者小憩。

恒源祥恶俗广告：2008年春节，恒源祥推出了一则历数12生肖的贺岁形象广告，引起观众的极大反感。单调创意和高密度播出。这则广告是当时继陈冠希和阿娇的道歉视频之后点击率最高的视频片段，多个视频网站连续多日放在首页推荐，免费为恒源祥公司做了广告，取得了可观的销售效果。品牌就是消费在记忆，广告卖不卖货关键在于其能否洞悉消费者的潜在需求，抓住消费者的心理，牵引消费者的目光。过多的重复广告信息虽然引起反感，但不影响受众对信息的和日后的购买行为。根据心理学无意记忆的原理，人们不会主动去识记电视上看到的广告，但当人们需要购买某件商品时，却能回想起电视中对这一商品的广告。但是恶俗广告直接影响企业信誉和形象，对未成年人的危害也很大。

清扬洗发水：首次提出男女分用的概念。小S广告的成功。清扬洗发水选用了台湾艺人小S徐熙娣，广告的背景以及人物的着装以黑色为主，彰显了一种大气和尊贵，画面也十分生动。小S一出场便媚态十足，表情冷酷傲慢，行动利索迅速，给人一种不容质疑的感觉。广告更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”代言人的选择。小S个性张扬，一身黑衣惊艳万分，青春靓丽，很符合清扬高调、傲慢的形象。广的画面给人的感觉就是唯美很有张力。制作十分精致华美。科技证明。法国科技中心的研究。清扬的独特的成分。广告语目标明确，大有唯我独尊的味道。利益承诺。

第五篇：报告 绪论

报告 绪论.txt第一次笑是因为遇见你，第一次哭是因为你不在，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。第一章：绪论

生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

当然我们专业也不例外，开学前10~~12周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们200多人怀着激动的心情在陈志浩老师、张海涛等各位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。

通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告，所以本篇报告的内容主要包括四个章。第一部分：实习目的对于本次实习其主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。此次实习我们要达到以下几点：1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好僧产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。4：通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。5：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

二、实习内容（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；（2）记录零件设计和制造工艺及设备；（3）掌握机械加工工艺方面的知识及方法（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等（5）了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。