第一篇：万家惠 超市
一、超市概况
该超市由西南科技大学学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。
超市名称:我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000--4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万--27万元，日消费量也有8000－9000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
第二篇：惠万家洗衣店策划
连
惠
锁
万
门
店
开
发
设
计
家
干 洗
店
策 划
班级：连锁11-1
姓名：惠新龙
学号：0***16
前言：洗衣店的开发具有以下价值
消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。
大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。
1店铺选址
（1）店铺选址的原则
①方便顾客购买
洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。
②有利于竞争
干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。
③ 有利于再次的扩充网点
连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。
综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。
2.SWOT分析
①外部环境（Threats)(1)目前市场竞争者多。
(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。② 有利条件（Opporttunity)(1)良好的市场消费环境
(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大
(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。(4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快(5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。③劣势（Weakness)(1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。(2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。(3)经营管理模式尚未形成 ④优势（Strengths)（1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定（4）需要的余工人数少（5）售后服务可以做的更完美
3、商圈分析
店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。
一、选择干洗店地址的关键性
在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。
二、如何选择干洗店的分析
1、商圈调查
所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。
2、潜在客户及规律
所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。
3、分析交通地理条件
交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
三、商业定位
1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。
2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。
3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。
4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。
5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。
6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。
7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。
四、常规地址选项
1、商业活动频繁的街区
这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。
2、人口密度高的居民小区
这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。
就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。
3、街区选址技巧
以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：
（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。
（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。
（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
4、洗衣店店铺设计
①店铺外场设计
②店铺内部设计
③洗衣店价格表
5.洗衣店开发推广策略
①针对消费者的形象推广
由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。②通过对员工的招募推广
通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。③完美服务，上门取衣送衣
在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。④POP广告的宣传
在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。⑤与酒店签订洗衣协议
和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。
6、开店成本计算及回收成本计算
（一）每月费用支出表
支出项目 支出金额 备注
网站制作及宣传费 ￥6000÷12个月=500元 按月平摊 店面租金 ￥1500.00 店面为30平方米左右
员工工资 ￥500.00 店员1名（学生兼职）
税收及水电费 ￥1000.00 税收采用定额税
装潢费用 ￥15000元÷12个月=1250元 装潢采用一年内分摊
合计总支出为 ￥4850.00元
（二）前期投入费用计算
购买洗衣机￥18000
店铺年租金20000
装潢费用15000
前期进货5000
宣传费用3000
（三）投资回收
计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
第三篇：惠万家陶瓷展区观后感
惠万家陶瓷展厅观后感
今天经过一轮紧张的面试之后，正打着好好休息一番的小算盘，却迎来参观惠万家陶瓷厅的活动，但转念一想，这不是正好可以缓解一下紧张的心情，又能实地参观学习么，何乐而不为？遂打醒十二分精神下楼，满怀期待地踏出参观的脚步。
刚踏入展厅门口，两排十米长的贴墙瓷砖展示墙就“霸道”地扑入眼帘，这里的瓷砖除了纹理清晰外，每面墙都具有自己风格各异的雕花与图案，最特别的还是印在上面的那些图案，错落有致，千奇百怪：看那含苞怒放的花朵色泽迷人，看那形式各异卡通憨态可亲，每一幅图案都能吸引住你的眼球，每眼球的每一次移动都能满足你的观感享受。而这一块块包罗万象的图案组合在一起却毫无杂乱无章的感觉，一同构成了一个无法挑剔的工艺艺术，仿佛在悄声地告诉消费者，这里总能找到你喜欢的图案，而也就在这里，你才能找到砖墙屋最完美结合。再低头看看地上的瓷砖，也印有高矮不一的小草，像一排有节奏的音乐精灵，调皮地跳动着，给人心情以愉悦感，也许是怕惊动了瓷砖里那空灵的世界，也许是怕亵渎了创作者的用心，脚步也跟着变得轻起来。
而这只是魔术师箱子上的红盖布，透过它，将是一个怎样神奇的旅程呢？迫不及待地，我加快了脚步，而头上的灯光也随着脚步的前行亮了起来，仿佛在告诉你，在这里，将带给你一个崭新的世界。而且这样的设计不仅环保省电，还让来访的宾客有回家的温馨感，谁家的灯不是在你回来的时候亮起来的呢？
“浴室、洗手台、洗手间、餐厅„„”随着时间的推移，自己已经不自不觉地融入了这陶瓷的世界，嘴里也跟着目光不自觉地叨念着，脑子里猜想着公司主要面对的市场，想必也是以上的几个方面吧。虽然这里只是一些样板的摆设，但这不仅代表着公司的品牌定位，还有其设计理念与品位，在潜意识里肯定也影响顾客在选择这些瓷砖后对自己家里相关地方的布置。这背后究竟凝聚了设计者的多少灵感与辛劳呢？说到这里，不能不提一下的是，那浴缸边上坐着的假人，在这安静的环境，在灯突然亮起来的瞬间，很容易会吓人一跳。
在二楼转了几圈，总体感觉，这里多样而又不繁杂，瓷砖上除了有线条优美的纹理外还有专属的雕花与图案，千姿百态而又富有层次感；高雅而又不奢华，这里每一块瓷砖都是那么亮丽得让人不能用力触碰，但所有的陈设又都给人以一种亲切温馨之感；有情调，每个角落都似乎藏着让人神往的的故事；有安全感，柔和的灯光，随意却又讲究的摆设像家一般温暖。而很多位置的警告牌都以英文的一面示人，大概是出于满足这里较多的外国游客的用心吧。
准备下楼的时候，意犹未尽地回望一眼，不经意看到天花板上的蝴蝶映着灯管把光洒落地面，创意不错，但铁质的冰冷与生硬，使得与前面温馨的场景格格不入，似乎有悖惠万家的品牌理念。
回到一楼时，玲琅满目的都是瓷砖样板，每块都被归到一个系列里面，有“龙韵石脉”、“蝶舞恋歌”、“敦煌蝴蝶”“琼花玉石”等等，光是名字就叫人浮想联翩。最引起我注意的还是名为“琼花玉石”的系列，这个系列的瓷砖纹路如梦幻的河流，肆意流淌，但并不如花般绚烂，也不如玉般润泽通透，名字却为“琼花玉石”，颇感并不相衬。
几圈下来，发觉每重新走一遍都会有新的发现，穷不尽的是层出不穷、源源不断的美感体验。宗白华的诗道：“世界的花，我怎能采撷你？世界的花，我又忍不住要采得你！想想我怎能舍得你，我不如一片灵魂化作你！”对于美的追求，我只能放轻脚步慢慢地去一遍遍地欣赏，我深知自己天资并不聪慧，早年的阅读与视野只囿于一片狭窄的天地，但我一直都在也将坚持下去的是：“用心去和时间赛跑”！
陈柳莲 于2012年5月9日星期三
第四篇：《新华保险惠万家》演讲稿
新华保险惠万家
新华保险一枝花，祖国处处把根扎，大江南北齐开放，花儿朵朵遍天涯。
“中央汇金”把股控，“国企”字号美名暇。
经济实力有后盾，市场形象得升华。
企业腾飞发展快，客户利益保障大。
把握机遇成大业，千里草原跨骏马。
寿险标保第一名，行业排名前三甲。
资产突破两千亿，百亿标保实可夸。
财务稳健发展快，13年盈利业绩佳。
产品领先无匹备，新华保险会长大。
昼夜服务开热线，一流理赔在新华。
汶川地震献爱心，员工捐款千万金，官兵抢险打头阵，新华赠保情意真。
大地之爱做贡献，捐赠资金一千万，情深意重及时雨，“母亲水窖”口碑传。
朝阳行业宏图展，无限商机在眼前，造福家庭民心畅，和谐社会利国家。
大张旗鼓招贤士，群英荟萃聚新华。
龙腾虎跃争霸主，新华将士豪气发。
同舟共济创伟业，“白骨精英”业绩佳。
携手并肩齐奋进，雄风大展振新华。
保额分红国首创，客户利益最大化，“福寿安康”新产品，终身利益保障大。
产品密码1、3、5三大账户堪可夸。
一份投资一份爱，一阵子存款两代花。
有病给钱来治病，无病养老有钱花。
癌症治疗关爱金，体现人性最大化。
一生保障身价高，投保人群范围大。
健康保障期限长，期满分红利益大。
保值增值抵“通胀”，重疾意升莫属它。
员工收入得提高，佣金提取比例大，业务绩优易达成，市场销售力度大。
推心置腹忠诚语，家庭理财做规划。
抓住客户需求点，来个四两拨千斤。
按需分配任你选，合理投资科学化。
教育基金早筹措，子女教育有把抓。
结婚费用准备好，风风光光半婚嫁。
船业资金准备足，事业腾飞保大发。
养老用钱早准备，不靠儿女不养家。
疾病以为靠保险，平平安安保全家，功能齐全“福寿”险，生存养老全靠它。
（银行存款会缩水，股票债券风险大，民间放贷不合法，传统保险缺钱花）人挣钱来费力大，钱挣钱来把家发。
家庭投资新渠道，个人保障好平台。
只要家中有存折，全部挪储新华来。
每天存上几块钱，风风光光度晚年，好比种颗摇钱树，新华沃土把根扎。
每年交上一桶水，枝繁叶茂财气发。
金银满枝钱不断，滚滚财源溜进来。
年年分工伴终生，保值增值利滚动，人闲钱壮“驴打滚”，静坐家中那利润，住院医疗可附加，多项“费用”由你选，科学合理又周到，投保新华是首选。
（未雨绸缪早准备，居安思危上策佳，防患未然无忧患，一生无忧富贵人）早作准备真稳健，生前准备算豁达，父母投保真慈爱，子女投保寿老人。
幸福一生结善缘，长寿常有常相伴，平安四季富足有，健康逍遥享百年！！
第五篇：超市惠商业计划书
基本信息
项目名称 超市惠_家门口的抢购网
方案名称 超市惠
城市 北京上海广州南京
行业 电子商务、其它
细分市场 利用互联网建立线下消费圈
团队投资人非常注重团队，请您尽量完善您的团队信息
核心团队成员 ****
团队简介 *****
产品介绍产品
附近超市谁在打折，不知道。
用户需求 超市做个促销，没多少人来。
超市越开越多，开始竞争。
核心功能 以超市为中心，1公里为半径的消费圈，建立快速打折促销网络 与众不同的特
点 互联网与实体店的有效绑定
产品状态 只有商业计划
竞争介绍竞争格局
竞争对手 无。
竞争优势 有过移动SP经验，互联网结合短信定制服务，建立买家和商家的关系。
市场介绍市场及推广计划
目标市场及规目标用户：逛超市人群。北京目前有近千家中小型超市，35~60岁大城市的居家人群，大约有600万人，平均3天去一次超市，平均消费50元。每次优惠2块钱，模 1年能节省14亿元。
推广计划 通过促销吸引消费者定制；联合超市线下推广，吸引买家关注。待买家信息积累到一定程度，由超市自主发布大型活动。
盈利模式 收入商家活动发布费，商家广告费，收取买家1元/月会员费；
融资介绍融资计划
期望融资 100(万)人民币
融资形式 股权
可转让股权 30.0%
期望估值 1000(万)人民币
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