第一篇：工作计划-杨庆
魅力天府，慈善感恩
工作计划
工欲善其事，必先利其器。前期利用2-3天时间，把公司产品熟悉透彻，同时对电话销售的技巧和话术学习，在平时跟同事做实践联系，对于客户所提出的问题作出解答。
再接下来的日常工作中吗，记录好每天的工作日记，在上班之前给自己做好一个详细的日计划，下班后做好自己的一天的工作总结，做到一周小结，一月大结。同时利用可有资源学好专业知识，提高自己的综合能力。
最后对以后工作做个详细计划
1.市场分析
了解市场上每行业对我公司产品的需求量，对市场做个综合分析，规划。
2.营销思路
先从终端客户着手，合作成交后，等有了几分案例再向渠道开发，这就必须找准好自己的目标客户，突出自己产品的核心卖点，同时针对不同的市场，不同的情况做出不同的营销策略，把握好自己的成交机会。
3.营销方法
利用自己的一切资源收集客户资料（如：人脉关系、网上查询），对收集的客户自己做出评判筛选，根据客户资料资源，给自己制定每天要打多少通电话，对联系好的客户进行分类，至于有意向合作的客户必要是可以通过拜访，合作的客户今后怎样去稳定和维护
4.团队管理
自己通过努力竞选领队，带队后严格要求自己，做好先锋作用，把自己团队打造出一只具有凝聚力，向心力，战斗力的“销售精英”团队。
5.销售目标
①现阶段通过自己的努力和学习，争取每月的销售金额达到5-10万元（看前期市场需求如何，再给自己做好详细的销售计划）
②一年之计在于春，2012年上半年在所负责的区域建立起自己的经销商，争取月销售金额达到30-50万元
杨庆
2011年11月21日星期一
江西省南昌夕特实业有限公司
第二篇：杨庆文征文稿
风浪里铸就的海事忠魂
看完杨庆文事迹的简介之后，我对他有了更真实更深入的了解，对他的精神也有了更深刻的认识，他爱党爱国、爱岗敬业、坚持不懈、执着追求的作风以及他对妻子女儿的深情都让人由衷的敬佩和感动。杨庆文是我们学习的榜样，他的事迹可亲、可信、可敬、可学。我总在想，在看似朴实的外表下，是否总能够隐藏着对海事事业不懈追求的心？而我们青年能够做到的就是沿着杨庆文所走过的路，探寻自己到底能够为中国海事做点什么。
2006年8月，广东海事局公开向社会招录甲类船长和甲类轮机长，主考官遇到一位特殊的优秀考生——37岁的杨庆文。面试结束时，这位主考官额外问了杨庆文一个问题：“你身为挪威尤尼特公司华南区业务经理，年薪已达60万元，为什么要丢掉‘金饭碗’，来竞争每月只有几千元的‘铁饭碗’？”杨庆文作出上述回答，让在场的人都啧啧感叹。结果，他以总分第一名的成绩被录取。
1986年，杨庆文考入厦门集美航海学院，在校拿到国内航海专业学生都十分向往的最高奖“木兰奖学金”，但毕业时，他却做出一个惊人选择：放弃舒适安逸的陆地工作，远赴海外船运公司，向世界上的海运大国学习先进的理论技术。
长达17年的航海生涯中，杨庆文先后在3家国外船务公司工作过，足迹遍及60多个国家，积累了丰富的国际航海经验，掌握了扎实的轮机管理技能。但身处异国他乡，经常面对外国国旗升起，听外国国歌奏响，让杨庆文再也忍受不了这种毫无归属感的生活，他渴望早日回到祖国怀抱，用所学专长报效祖国。
在广州船舶安全检查站，杨庆文从事的是被称为“海上安全最后防线”的船舶安全检查工作。站长徐伯友说，杨庆文的勤奋近乎疯狂。船舶安全检查依据的六大国际公约有1700多个条款，涉及15000多项技术标准，硬是被他啃下。为尽快熟练掌握海事业务，他每天工作10个小时以上，几乎没有过一个完整的周末，由于英语基础良好，还被同事们称为“海事英语的活字典”。
高尚的思想修养、精湛的业务技术、渊博的专业知识、良好的生活习惯„„这样便构成了一个“纯粹的海事人”——杨庆文。所以我们要从以下几个方面学习杨庆文精神。
一是要结合思想政治，学习他胸怀理想、忠诚祖国、献身海事的爱国精神。团员青年重点学。团组织要迅速行动起来，结合青年人的特点，开展征文演讲等吸引团员青年广泛参与的活动，组织集中学习和讨论交流，用“杨庆文精神”引导团员青年胸怀理想、热爱交通、脚踏实地、奋发有为，坚持学习新知识，敢于接受新挑战，不懈探索，锐意进取，为交通事业贡献力量。
二是要结合本职岗位，学习他牢记使命、忠于职守、执着实干的敬业精神。职工群众深入学。充分发挥工会组织密切联系职工群众的优势和作用，深入开展“职工之家”创建，用“杨庆文精神”教育和引导干部职工立足岗位、建功立业，进一步关爱职工，化解矛盾，凝心聚力，营造团结和谐的工作环境。
三是要结合中心工作，学习他刻苦钻研、精益求精、追求超越的进取精神。一线员工努力学。通过举办业务比武、岗位练兵和安全竞赛等活动，把学习杨庆文活动融合到干部职工提高素质、增强技能的实际工作中，不断提高业务水平和服务质量，打造服务品牌，突出服务特色，深入推进“微笑京珠”工作的开展，确保通行费征收目标任务的完成。
四是要结合作风建设，学习他严于律己、任劳任怨、忘我工作的奉献精神。党员干部强化学。把学习宣传杨庆文同志的活动，作为加强党的执政能力建设的重要举措，引导广大干部职工改进作风，促进发展；把学习宣传杨庆文同志的活动，作为提高服务能力和水平的有效载体，集中开展党员思想教育，领导干部做好表率，带头学习弘扬“杨庆文精神”，进一步加强党性修养，对照杨庆文同志的先进事迹，检查自己在思想、学习、工作、生活中存在的不足，进一步明确今后努力方向，以更加务实的作风和扎实的工作，应对挑战，努力开创工作新局面。
一个身躯倒下了,精神永驻。在“海巡31”,在珠江口,在神圣的蓝色国土,他的音容风采熠熠生辉.在亲人的生活里,在同事的心间,在每一次捍卫祖国尊严和保护人民利益的行动中,他仍与之同行.杨庆文,一个四十岁的生命将无限地延续。翻开杨庆文事迹,爱的情怀波澜壮阔,爱的奉献澎湃汹涌,令人为之感动和震撼。爱国、爱业、爱家,爱岗,杨庆文把无数爱织成的血脉篇章,壮丽地洒在了他挚爱的大海。
第三篇：曾庆杨个人工作总结
个人工作总结
时间过得真快，转眼间我进入河北港口集团已经有将近一年的时间了。在试用期即将结束的时候，我对我这一年来的工作表现进行一下简单的总结。
我是2010年9月1日到集团公司报到正式入职的，随后得知被分到了河北港口集团水暖供应分公司工作。到达公司后领导对我进行了一系列的叮嘱与期望，并安排我到水暖公司电工队进行基层实习。
由于省组织部对我集团公司要进行一次大面积的档案审理工作，作为中共党员的我在正式实习之前被借调到了集团公司组织部进行档案的核查及整理工作，因工作内容具有保密性质我在这里就不过多陈述。被集团公司借调之后，我又才加了集团公司安排的入职培训（为期10天），培训过后我才正式来到水暖公司电工队进行实习。
我完成的第一项工作就是配合总工程师恢复我们东中水厂的PLC控制程序，由于市里面长时间的停电，造成我们东中水厂的PLC用户程序丢失。在恢复供电之后，我与仪表班班长配合着整个系统的设计工程师，结合东中水厂的实际工艺要求将PLC的用户程序进行了恢复和修改，以满足东中水厂实际工作的需要，最后将用户程序以及系统还原点做了备份处理，以防止再有类似的情况出现。
铁运污水泵房的排污泵原来具有手动起停功能，但考虑到实际工作的需要，队长要求对其进行自动控制的改造，我有幸被予以重任完成这项自动控制主要的设计及制作工作。由于自己是弱电出身，之前没有做过这方面工作的经验，在队领导及仪表班工人的帮助下，结合我所学的理论知识，顺利的完成了整个排污泵的自动控制改造所需要的设计、配料、制作、安装工作，并顺利投入使用。
由于具有一定的理论水平，队领导安排我对整个电工队进行理论知识以及实际操作的培训工作，我将学校学习的理论知识与在实际工作相结合，生动的讲述了“过程控制与自动化仪表”、“可编程控制器”两门课程，并将东港中心换热站及其包含的供浴供暖的工作原理与“过程控制与自动化仪表”这门课程相结合完成了实际操作的培训工作，得到了领导的好评。
除上面所叙述的工作之外，我还与电工队的同事们完成了各个管辖区域的电气设备以及仪器仪表的维护、维修、保养工作；协助仪表班班长完成了东港中心换热站110kw循环泵的自动控制改造工程等等。
在电工队实习了将近一年的时间，我在这里学到了许多过硬的本领，还学到了许多做人做事的道理，我会继续努力工作，绝不辜负公司领导对我的期望。
第四篇：杨元庆：国际化毕业生
杨元庆：国际化毕业生
4月3日上午，位于北京奥运场馆区的国家体育场里热闹非凡，数万人坐在看台上，焦急地等待着一个人的出场。灯光闪耀，音乐响起，一位中年人健步走上讲台，开始了滔滔不绝的演讲，他从前不久公司的组织结构调整讲到了业务模式，然后又谈到了创新，手上还不停地做着手势。
“我们就好比是拳击手，我们用左手来护住我们的头部和心脏，保持好我们的业务；而我们的右手应该出击，应该得分，在增长最快的领域里面赢得增长。”中年人停顿了一下，眼光热烈地注视着台下的听众们，“我相信凭借对战略的有力执行，我们将顺利度过当前的全球性的经济危机，把联想带上一个新的台阶。”他，就是重新担任联想集团CEO刚刚两个月的杨元庆。
台下响起了经久不息的掌声，人们已经很久没有像今天这样情绪高昂了。与联想以前的新财年誓师大会有所不同，这次大会第一次允许员工穿休闲装出席，而不是以往的黑压压的一片藏青色西服，中间大家唱的歌曲也是流行歌曲“我有一个梦想”，复出不久的副总裁乔健当上了主持人，她不仅把自己的英文名读成了“剑桥”，还拿另一位也是刚刚复出的副总裁、“猛将”王晓岩的英文名开涮，将其演绎为“小阎王”。
显然，重新担任CEO的杨元庆希望倚重自己多年的战友们，通过在新兴市场和消费产品上的奋力一搏，复制联想当年在中国市场上的辉煌。当然，最终能否如愿以偿，还取决于包括他自己在内的“老革命”能否解决现在的“新问题”。
重归CEO，杨元庆回到了他最得心应手的位置。
过去的四年，对杨元庆来说，就像是又上完了一所大学，并且成功地拿到了学位。这所大学培养的对象是精通国际化运营的跨国公司CEO。
在成功收购了IBM PC之后，一直习惯于在一线作战的杨元庆让出了CEO的职位，改任董事长。收购之前连英语都还不太流利的杨元庆，自认为自己还不具备掌控全球市场的能力，而在董事长的位子上他可以更好地观察、临摹和学习国际化运营的经验和知识，同时又能牢牢地掌控公司的大局。因此，与其说他是一位董事长，还不如说他是一位见习CEO。
四年后，杨元庆究竟发生了什么样的变化？
也许局外人会看得更加清楚。宽带资本董事长田溯宁是杨元庆多年的好友，他同时也是联想集团的独立董事，他发现杨元庆已经发生了非常大的变化：几年前杨元庆的英语还说得磕磕绊绊，出入美国的高档社交场所还需要在美国生活多年的田溯宁引荐朋友。当杨元庆到了美国一年多之后，有一次两人在旧金山共同出席华人精英组织“百人会”（Committee of 100)的圆桌酒会，杨元庆突然让他坐到自己的那桌，然后两人一起使劲游说一位对美国政府采购非常有影响力的大人物。到了去年奥运会期间，在北京举办的各种商务酒会上，田溯宁看到杨元庆已经是游刃有余了。有一次杨元庆还走到他的身边说：溯宁，我给你介绍一位韩国朋友，他们也投过很多媒体和电信。
“我们见面有时候聊起工作，他会说自己又去什么什么地方视察工作了，很多地名我这个在欧美游走多年的都没有听说过。”田溯宁非常惊讶杨元庆能有如此旺盛的精力。在就任CEO后的60天时间里，杨元庆去了一次英国、一次法国、一次墨西哥、一次日本，在中美之间跑了两个来回，还在北京参加了10天的全国政协会议。如今，他不仅是在用英语进行日常交流，思考问题的角度完全是典型的跨国公司CEO的思维了。但是，毕竟是国际化的速成学员。在2004年12月8日之前，几乎没有一位联想员工有丰富的国际化管理经验；而那一天之后，他们却被迫直面全球竞争的残酷和无情。没有任何办法，他们只有高薪从外部请来了一位教练和数名外援，一边工作一边学习国际化的管理经验。
这就好比中国的CBA联赛冠军突然进入了美国NBA联赛，那种不适应和排异现象是如此的强烈：水平差距太大，规则不尽相同，就连三分线离篮筐的位置都要差出一大截。此时的“主教练”杨元庆也只得降格为“见习教练”，一边帮着“主教练”阿梅里奥打下手，一边偷偷学习他的管理经验。
经过了3年的时间，他们最终痛苦地发现，请来的主教练只会指挥传统的NBA球队，他的执教思路并不完全适合他们这样的杂牌球队。幸运的是，经过3年的“偷师”，“见习教练”已经掌握了NBA主教练需要具备的知识和技能；而经过无数次的敲打之后，他的那些中方球员也已经能够用NBA的规则与真正的NBA球员对撼了。
事实上，早在2007年4月，“见习”了两年多的杨元庆已经有些按耐不住，他拍板成立了消费业务单元，由自己亲自负责。随后，身为董事长的他到法国、德国等地蹲点，帮助当地的营销团队推广消费业务。他的市场感觉仍然是那么灵敏，短短几个月的试点之后，联想在德国和法国的销售额取得了超常规的增长。这也更加坚定了他插手具体业务的信心，于是联想形成了董事长直接负责消费业务、CEO只管理商用业务的类似CO-CEO”（联席首席执行官）的奇怪管理模式。
他从来就是一个拙于言而敏于行的管理者。一位下属还清晰地记得，2008年奥运会开幕之前，回到北京的杨元庆没有看到联想在公交车上投放广告后当即大发雷霆，勒令必须在几天之内完成投放。像他这样的管理者，从内心里其实绝不会甘心只做一个不接触具体业务的董事长。
如今，回到了CEO职位上的杨元庆如鱼得水。要不是因为内部沟通的问题，他很有可能会在担任CEO的当天而不是50天之后才宣布这次重大的组织结构调整。“这些调整其实在我脑子里早就想好了”。面对企业的具体问题，他仍然是那么的自信，“当然，这也是我4年学习的结晶”。调整之后的新组织结构更加简单有效，直接向杨元庆汇报的高管不到10人，而原来直接向阿梅里奥汇报的则有将近20人，这将有利于联想针对不断变化的市场环境迅速决策、立即行动。
“我觉得现在不一样了，做CEO你就有很多的意图可以更加直接地布置和传递下去。做了CEO以后，你就更有条件直接传递你的思想。作用是不一样的。从这点上来说，我会感觉今天更加得心应手。”当然，前提条件是他必须倚重一批既有全球化视野而又忠心耿耿的老部下。
第五篇：工作计划,杨伟
工作计划
作为班上的纪律委员，我的职能就是对班上同学的到会情况进行考勤。同时和其他的班干部一起维护班上的纪律。同时，我也隶属组宣部。众说周知，怎样去处理自己与班上同学的关系是每一个纪律委员都要禁受的考验，但我相信我能干好这件事！让同学们满意，让老师满意，让部里满意，让学校满意。我自己本就是一个易于接近的人，同时我也能很好的处理人际关系，加上我在初高中担任班委时得到啦一定的锻炼，能更好的做好它。对于大学期间的后期工作，我对自己有以下的安排。
一，与同学建立较深的友谊。古人言，公欲善其工，必欲利其器。要想在以后的工作中不与同学发生矛盾或减少矛盾的发生，便要与同学有好的关系，关系多啦好办事不是吗？友谊，是世上最纯洁的人与人的关系之一。在两人彼此交流、了解中，友谊也就不知不觉中产生了。而友谊可以让许多不愉快的事成为过眼云烟，减少矛盾的发生。最重要的是，它是值得我们用一生去珍惜的。首先，我要在最短时间内认识本班同学（现在只有几个啦，努力！）以及部里的干事们，他们都将是我大学这个战场四年的战友、兄弟。然后，对于班上的同学，因为我在初高中担任过班委，有一定的管理经验，同时同学也好相处，所以现在两周过去啦，我的工作还算得心应手。不过我还要再接再厉！最后，在工作中不能有官架子（其实也没有）要用真心去与同学交流，认真倾听。尽可能去帮助有困难的同学。在活动上，要大胆的展示自己，给同学营造愉快的氛围，融入其中。
二，以身作则，工作积极。与改变别人，必先改变自己。工作也一样。首先，刚上大学，难免与高中脱节，要尽快适应大学生活。不能因为课程少就迷失自己，沉沦。整天无所事事，要有一颗上进心，保持好的纪律性。合理安排时间，认真学习，不能挂科。然后，做好自己的本职工作，同时还可以帮部里做一些力所能及的事。机会是留给有准备的人的。班级，部门会议按时到会，做好笔记，工作认真。有句话叫做态度决定一切。我们正是处在生命的黄金时期，我们要有激情，要有热情，要有事情，更要有一颗好奇乐学的心。干一行，爱一行。工作上要工作积极，一丝不苟，做好详细记录，与班委、部里干事团结互助，为班级争光！最后，在与同学的交谈中，学会倾听。做任何事都要经过大脑，多思考，冷静处理。
三，充实大学生活，成就精彩人生。人们都说大学学习轻松，确实，每周一二十节课，有大把大把的时间留给了我们。然而，我认为大学并不轻松，课是少了，但我们的自学能力并不突出（除了少数人），我们又怎样去完成我们的大学呢？校园里流传一句话：有一颗数，长得很高，上面挂啦很多人。不难看出，大学，依然是需要我们投入精力的。求学…求学，我们不能等课上，要学会自学，学会合作学习，学会钻研。大学是一个精彩的地方，如果你想的话。我会积极参加各种活动，多读书籍，充实大学生活。大学，让我用汗水，用激情，用坚忍不拔的毅力成就精彩人生！
计划人：网本杨伟
2011年9月30日
点击咨询 