梦想律师——杨燕婷

第一篇：梦想律师——杨燕婷

万山区敖寨民族中心完小“我的梦想”杯作文竞赛专用文稿纸

梦想•律师

敖寨中心完小六（2）班：杨燕婷

指导教师：吴青山

梦想，在我的眼里既神圣又伟大。犹如一位蒙着面纱的美少女，朦胧剔透，令人无比的遐想与向往。而它之所以伟大，能让践行者得到一份满意的收获，并为此付出青春乃至生命也在所不惜。

每个人都有自己的梦想，而我也不例外——当一名律师。

一个雷雨交加的晚上，疯狂的雷雨像要吞噬整个世界一样，尽力的显摆着它那丑陋面孔，我害怕极啦。突然，一个闪电魔鬼般的把我卷入到另一个世界。

在一幢雄伟的办公楼上贴着“杨燕婷律师事务所”八个铂金大字，在阳光的照射下熠熠生光。透过十二层楼的古蓝色玻璃，一个婷婷玉立的少女，正在办公楼里紧张有序的工作着。这不是别人，正是十年后的我。在我的办公桌上放着一台电脑和许多的文件。我坐在办公桌前仔细的查阅着被告的资料，网络被告所有的犯罪证据，并合自己的推断全部写在电脑上，然后打印出来。等到开庭那一天，会和对方律师来一次激烈地辩护，还原告一个公道。让犯罪者为自己所犯的过错懊恼、后悔，并得到相应法律的制裁。不让任何犯罪者逍遥法外。十年后，自己的事业已迈向国际化，成为世界顶尖级国际联合律师事务处理中心，我担任首席执裁理事。我要搜集一切有力的证据，为中国守疆保土。用法律的强盾抵挡战争的长矛，誓死捍卫世界和平，让和平之花远离硝烟的侵蚀，让百姓安居乐业。不在有类似“钓鱼岛”事件发生，让一切“伪证”不攻自破，让一切“挑衅势力”望而生畏，让一切“重核”武器长眠、腐朽„„

这就是我的梦想，神圣而又伟大的梦想。虽然在前进的道路上布满荆棘、坎坷，我一定脚踏实地，披棘斩荆，开创一条通向梦想的康庄大道。更好的去实现自己的强国梦，为中国造福！为世界造福！为人类造福！× 20 = 400

第二篇：杨卓婷事迹材料

河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

科学发明成于钻研，发明成于努力，只要你有一个勤于思考的大脑，只要你有一种刻苦奋斗的品格，你就会得到打开发明大门的金钥匙。只要你做生活的有心人，牛顿的苹果也会落在你的头上！----题记

创新让生活更美好

--河南省濮阳市第六小学杨卓婷讲述自己创新的故事

我叫杨卓婷，今年11岁，是河南省濮阳市油田第六小学五年级的学生。我连续五年获濮阳市“三好学生”，分别获濮阳市十佳少先队员，河南省美德好少年、全国优秀少先队员奖章等。我参加全国英语表演、演讲竞赛、古筝竞赛分别获全国小学组一二等奖，参加局市体育运动会多次获奖。我尤其对年科技创新实践活动有浓厚兴趣，5岁开始动手操作实验，7岁参加青少年科技创新大赛和机器人竞赛并获奖，至近共获全国青少年创新大赛二等奖3项，荣获河南省青少年科技创新大赛一二等奖5项，荣获濮阳市青少年科技创新大赛特等奖和一二等奖共15项；我的科技发明获国家实用新型和发明专利5项；我分别荣获河南省科技创新之星奖和濮阳市市长特别奖等荣誉，其科技创新事迹被《少年发明与创造》、《小爱迪生》、《濮阳日报》等杂志报纸和省市电视台多次报导。下边我讲述的是自己的创新故事。

祖国强盛靠人才，人才培养靠创新教育；中国从来就不缺少各种奥林匹克竞赛中“披金戴银”中的“天才”，却不曾在瑞典皇家科学院的殿堂内炫耀过一次，这已成为每个中国人的遗憾。

在我很小时父母就注重培养我的创新意识和兴趣，让我从小立志用创新智慧去报效祖国。我从 3岁至今一直接受全国劳模、全国模范教师、全国杰出科技教师，全国优秀科教专家杨建庄老师的创新发明培养与机器人搭建训练，在杨老师培养下，我的机智过人，思辨灵活敏捷，创新精神与表现能力强，思维独创与变通性超过同龄人，5岁开始动手实践，6岁完成了高级课程的全部内容，9岁能熟练搭建和编程与调试，完成规定的短跑、长跑、举重、拳击、击剑、单杠、点球、河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

3VS3足球、摔跤、舞蹈等比赛项目；因此，我参加全国青少年科技创新大赛和机器人竞赛并多次获奖。

观察是创新的触角，想象是创新的翅膀。超强的动手能力和浓厚兴趣培养了我在生活中对未知世界不断探索、发现、创新的习惯，我经常琢磨一些认为“不方便”或“不实用”的” 事或物”，说出 “幼稚”的想法和科技创新指导老师交流与争论，受到启发的我突破常规产生与众不同的创新火花。为什么化学农药会残留和伤害生态，怎样让食品安全？关爱弱势群体从生活能从那些用品提供更多方便？怎样让椅子和车组合外出便利？客车怎样利用气流实现抽浊换气？生活中怎样做才能节能低碳等等 我带着这些疑问，进行了大量细致的探索，形成了若干创新思路和专利技术。

机遇总是垂青于追梦的人。科技的未来需要人才不断地去探索和创新。有梦才有创新，有梦才有未来。创新就是在原有认知和知识基础上，能够另辟蹊径，大胆设想，进而提出更简洁有效地思维方法，更好地指导的我们去创新学习和研究。你做生活的有心人，牛顿的苹果也会落在你的头上！如：“一种植物型除虫剂的研制与探究”，我通过观察发现：化学农药对提高我国农产量不可否定，可出现病虫害抗药性、环境污染及农畜产品中残留和积累、伤害天敌、破坏生态平衡、再度引发病害虫猖獗等不容忽视，研发绿色农药成为全世界攻克的难题。我们发现柳叶桃全株剧毒，分泌出乳白色汁液中叫柳叶桃苷是强毒物质，能除杀害虫；烟头烟灰及制烟废弃物是人人讨厌的废品，利用烟头中尼古丁等毒性物质,试用杀虫效果很好；本发明根据“生物间相克原理和组合法”，将柳叶桃和烟头提取液按比例浓缩制成水剂或片剂用做绿色除虫剂，经21个月65次杀虫实验出现特效：①喷施菜地或果树上，大面积调查对各种害虫的强杀灭力在97%以上，两日内分解无毒物残留。②把柳叶桃与烟头制液喷洒厕所或扔到粪池、茅坑及污水池里，能控杀或杜绝蛆虫的滋生和发育在99.9%。③漂亮居室赏心悦目花草盆里产生异味或滋生虫子，不能用剧毒有味化学农药时，可将烟灰与柳叶桃提取液混合，均匀撒到花盆里，浇上水异味很快消失，土壤中虫子快杀率达100%，烟灰和柳叶桃落叶还是很好有机肥料，河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

使用中花草长势很好；此外，用柳叶桃和烟头配液杀灭室内蚊蚁蟑螂等害虫，灭杀率在98%。④将柳叶桃叶和烟头提取液加大浓度诛杀树干虫等杀灭率为97%。实验证明：本发明能高效灭杀介壳虫、天牛、吉丁虫、蚜虫、红蜘蛛、木蠹虫娥和树干虫等，杀虫率均达97％。经权威检测喷施中两日内毒性彻底分解，无残留和二次污染，对人、畜及水生动物无害，克服了化学和化学合成农药对人类和环境的破坏，除虫过程中实现了高效、绿色、环保、低碳。这项研究成果于2011年2月获得国家发明专利，2011年8月荣获26届全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖。

科学与生活并没有距离，只要多看、多想、多动手，生活中的问号一定能拉直。如“客运车辆风力抽浊换气装臵”：乘车常感厕所气味难闻，客车内人多空气严重污染,经观察发现车内厕所均无抽气扇，受科学课中流体力学实验 “伯努利原理”启迪，我设计出节能环保型抽浊排污换气装臵.适用用于客运车内厕抽浊排污换气,它不用电力驱动靠客车运行产生风力为动力进行工作的。A部分安臵在车外顶棚上，B是进气或出气口，C是连接厕所的抽污气管道。当车内运行时，气流通过A的中间狭窄部分，流速加快，根据伯努利原理，在B管出口处形成低压区，厕所内空气承大气压作用下通过管道C随气流向外强烈抽出。客运车辆返程时，因B部分结构对称，同样起作用。客车运行速度越快,产生的风速与风力就越大,本发明抽浊换气效果就非常明显；它不仅省除电动机械费电和磨损消耗,而且省电节能效益十分明显；本发明抽浊换气作用让客运车辆内空气经常保持新鲜,不仅节能省电，其环保效益对乘客身心健康带来有效保证。该发明于2010年荣获 河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖，于2010年6月获国家发明专利。

只要你用心做事，你会收获属于自己的那份喜悦。如我的创新项目“濮阳市出现彩纹蜘蛛的观察探究” 2009年8月还荣获全国青少年科技创新大赛优秀创项目二等奖；

创新，源于对这个社会的感恩与奉献，源于对弱势群体的关爱和责任。“肢残辅助行进器”发明。观察发现现行助行架，有行进不便需提起前移等缺点，很容易导致老年人摔跤或腿部伤害。为方便老年行走，我设计新型助行架前脚采用滑动式结构，后轮采取装上单向前进小轮的结构，架稳定可靠。肢残病人用身重轻轻一压助行架就能自动前移，滑行板向前滑行，后轮跟进，助行架轻轻前移10——20厘米，手轻轻一放，架子又恢复原状态。本发明让病老年人助行舒适，方便省力，安全得到保证，实现了对老弱病残人的真正关爱。“肢残辅助行进器”2010年6月获河南省青少年科技创新大赛一等奖。

发现生活中的科技难题，试图解决它，就是创新思路。如“《多用采摘刀》”，我发现采摘花椒、辣椒主要靠手工完成，非常艰辛。由于花椒柄和棉杈较硬且韧性大,手指甲很难将其掐断,不但劳动强度 4 河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

大,而且采摘速度慢。经改进我发明了农作物多用采摘刀，主要由刀片及指套所组合而成，刀片上设有刀刃，刀片于刀背的位臵处设有数固定孔，让刀片可承受较大的垂直及水平作用力而不易脱落，指套透气穿戴舒适灵活，使用时将食指插入指套，中指靠在抵靠部处，将刀刃抵住叶径，大拇指稍用力即可割断枝叶，便采摘农作物叶和果实。带上它既避免徒手采摘拇指和食指与作物枝条接触摩擦，又帮助采摘时保护了手指；本发明结构简单,使用方便、快捷和安全，用于农作物采摘省时省力、高效不伤害采摘对象，提高了采摘品质。该作品获河南省青少年科技创新大赛二等奖。本发明获河南省青少年科技创新大赛一等奖，还获得实用型专利。

灵感来自生活，发明高于生活。创新可大可小，大可改变人类命运，小可使生活更方便更幸福。一天妈妈厨房里做饭，让我把刚刚买回的辣椒酱酱打开，因为包装过紧，无论如何我却也打不开。经观察研究，我在几个大小不一的环形卡口，配合内层的高摩擦系数的橡胶，经试用可以轻而易举的将瓶盖扭开。而且这款开瓶器它是由手柄上设有大小不同四个环形卡口、手柄夹、内层的高摩擦系数的橡胶、手柄外有防滑套构成，适用于大小不同瓶盖开口，如瓶装辣椒酱、番茄酱……等等瓶开口，有效解决了瓶紧不好开问题，对于力气较小的老年人或少儿更为实用。本发明获河南省青少年科技创新大赛一等奖。

发明源于生活，发明源于需要，只要你有一双善于观察的眼睛，只要你有一颗 河南省青少年科技创新奖

濮阳市油田第六小学

杨卓婷

申报材料

热爱生活的心灵，你就会找到发明的大门。如“方便称量网鱼器：” 一次陪妈去市场上买鱼，鱼贩捞出鱼称重后顾客嫌轻，又捞了一条称重后顾客嫌重，鱼贩捞了称，放了再捞，费时费力，让顾客满意前后近1小时时间。我受便携称启发，设计出“带称网鱼器”，鱼贩卖鱼时节时省力，方便快捷，顾客买鱼满意、放心。该发明获河南省青少年科技创新大赛一等奖。

观察和发现是创新的源泉。勤于动脑和能将创新加以实现。生活中点点滴滴皆可成为创新课题。如，我发明的“蒜泥快速制作器”、“夜视镊子”、“组合多种工具的钥匙”、“火焰大小可控的酒精灯”、“多用学具”、“多用行李车”、“高效安全板栗切壳器”“防糊米罩”、“实验共享显微镜”、“深呼吸康复器”、“备忘踏式废水冲厕装臵”等15项分别获濮阳市青少年科技创新大赛特等和一二等奖。我发明的“刀片镶嵌多功能菜刀”、“转盘式用药分配盒、“智控节水厕所冲水装臵”获得国家实用新型专利；我发明的“客运车辆风力抽浊换气装臵”、“一种植物型除虫剂的研制与探究”获得国家发明专利

机遇总是垂青于追梦创新的人。科技的未来需要人才不断地去探索和创新。有梦才有创新，有梦才有未来。科学发明成于钻研，发明成于努力，只要你有一个勤于思考的大脑，只要你有一种刻苦奋斗的品格，你就会得到打开发明大门的金钥匙。只要你用创新的心做事，你会收获属于自己的那份喜悦！

第三篇：杨卓婷事迹材料

河南省青少年科技创新奖濮阳市油田第六小学杨卓婷申报材料

科学发明成于钻研，发明成于努力，只要你有一个勤于思考的大脑，只要你有一种刻苦奋斗的品格，你就会得到打开发明大门的金钥匙。只要你做生活的有心人，牛顿的苹果也会落在你的头上！----题记

创新让生活更美好

--河南省濮阳市第六小学杨卓婷讲述自己创新的故事

我叫杨卓婷，今年11岁，是河南省濮阳市油田第六小学五年级的学生。我连续五年获濮阳市“三好学生”，分别获濮阳市十佳少先队员，河南省美德好少年、全国优秀少先队员奖章等。我参加全国英语表演、演讲竞赛、古筝竞赛分别获全国小学组一二等奖，参加局市体育运动会多次获奖。我尤其对年科技创新实践活动有浓厚兴趣，5岁开始动手操作实验，7岁参加青少年科技创新大赛和机器人竞赛并获奖，至近共获全国青少年创新大赛二等奖3项，荣获河南省青少年科技创新大赛一二等奖5项，荣获濮阳市青少年科技创新大赛特等奖和一二等奖共15项；我的科技发明获国家实用新型和发明专利5项；我分别荣获河南省科技创新之星奖和濮阳市市长特别奖等荣誉，其科技创新事迹被《少年发明与创造》、《小爱迪生》、《濮阳日报》等杂志报纸和省市电视台多次报导。下边我讲述的是自己的创新故事。

祖国强盛靠人才，人才培养靠创新教育；中国从来就不缺少各种奥林匹克竞赛中“披金戴银”中的“天才”，却不曾在瑞典皇家科学院的殿堂内炫耀过一次，这已成为每个中国人的遗憾。

在我很小时父母就注重培养我的创新意识和兴趣，让我从小立志用创新智慧去报效祖国。我从 3岁至今一直接受全国劳模、全国模范教师、全国杰出科技教师，全国优秀科教专家杨建庄老师的创新发明培养与机器人搭建训练，在杨老师培养下，我的机智过人，思辨灵活敏捷，创新精神与表现能力强，思维独创与变通性超过同龄人，5岁开始动手实践，6岁完成了高级课程的全部内容，9岁能熟练搭建和编

程与调试，完成规定的短跑、长跑、举重、拳击、击剑、单杠、点球、13VS3足球、摔跤、舞蹈等比赛项目；因此，我参加全国青少年科技创新大赛和机器人竞赛并多次获奖。

观察是创新的触角，想象是创新的翅膀。超强的动手能力和浓厚兴趣培养了我在生活中对未知世界不断探索、发现、创新的习惯，我经常琢磨一些认为“不方便”或“不实用”的” 事或物”，说出 “幼稚”的想法和科技创新指导老师交流与争论，受到启发的我突破常规产生与众不同的创新火花。为什么化学农药会残留和伤害生态，怎样让食品安全？关爱弱势群体从生活能从那些用品提供更多方便？怎样让椅子和车组合外出便利？客车怎样利用气流实现抽浊换气？生活中怎样做才能节能低碳等等 我带着这些疑问，进行了大量细致的探索，形成了若干创新思路和专利技术。

机遇总是垂青于追梦的人。科技的未来需要人才不断地去探索和创新。有梦才有创新，有梦才有未来。创新就是在原有认知和知识基础上，能够另辟蹊径，大胆设想，进而提出更简洁有效地思维方法，更好地指导的我们去创新学习和研究。你做生活的有心人，牛顿的苹果也会落在你的头上！如：“一种植物型除虫剂的研制与探究”，我通过观察发现：化学农药对提高我国农产量不可否定，可出现病虫害抗药性、环境污染及农畜产品中残留和积累、伤害天敌、破坏生态平衡、再度引发病害虫猖獗等不容忽视，研发绿色农药成为全世界攻克的难题。我们发现柳叶桃全株剧毒，分泌出乳白色汁液中叫柳叶桃苷是强毒物质，能除杀害虫；烟头烟灰及制烟废弃物是人人讨厌的废品，利用烟头中尼古丁等毒性物质,试用杀虫效果很好；本发明根据“生物间相克原理和组合法”，将柳叶桃和烟头提取液按比例浓缩制成水剂或片剂用做绿色除虫剂，经21个月65次杀虫实验出现特效：①喷施菜地或果树上，大面积调查对各种害虫的强杀灭力在97%以上，两日内分解无毒物残留。②把柳叶桃与烟头制液喷洒厕所或扔到粪池、茅坑及污水池里，能控杀或杜绝蛆虫的滋生和发育在99.9%。③漂亮居室赏心悦目花草盆里产生异味或滋生虫子，不能用剧毒有味化学农药时，可将烟灰与柳叶桃提取液混合，均匀撒到花盆里，浇上水异味很快消失，土壤中虫子快杀率达100%，烟灰和柳叶桃落叶还是很好有机肥料，使用中花草长势很好；此外，用柳叶桃和烟头配液杀灭室内蚊蚁蟑螂等害虫，灭杀率在98%。④将柳叶桃叶和烟头提取液加大浓度诛杀树干虫等杀灭率为97%。实验证明：本发明能高效灭杀介壳虫、天牛、吉丁虫、蚜虫、红蜘蛛、木蠹虫娥和树干虫等，杀虫率均达97％。经权威检测喷施中两日内毒性彻底分解，无残留和二次污染，对人、畜及水生动物无害，克服了化学和化学合成农药对人类和环境的破坏，除虫过程中实现了高效、绿色、环保、低碳。这项研究成果于2011年2月获得国家发明专利，2011年8月荣获26届全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖。

科学与生活并没有距离，只要多看、多想、多动手，生活中的问号一定能拉直。如“客运车辆风力抽浊换气装臵”：乘车常感厕所气味难闻，客车内人多空气严重污染,经观察发现车内厕所均无抽气扇，受科学课中流体力学实验 “伯努利原理”启迪，我设计出节能环保型抽浊排污换气装臵.适用用于客运车内厕抽浊排污换气,它不用电力驱动靠客车运行产生风力为动力进行工作的。A部分安臵在车外顶棚上，B是进气或出气口，C是连接厕所的抽污气管道。当车内运行时，气流通过A的中间狭窄部分，流速加快，根据伯努利原理，在B管出口处形成低压区，厕所内空气承大气压作用下通过管道C随气流向外强烈抽出。客运车辆返程时，因B部分结构对称，同样起作用。客车运行速度越快,产生的风速与风力就越大,本发明抽浊换气效果就非常明显；它不仅省除电动机械费电和磨损消耗,而且省电节能效益十分明显；本发明抽浊换气作用让客运车辆内空气经常保持新鲜,不仅节能省电，其环保效益对乘客身心健康带来有效保证。该发明于2010年荣获

全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖，于2010年6月获国家发明专利。

只要你用心做事，你会收获属于自己的那份喜悦。如我的创新项目“濮阳市出现彩纹蜘蛛的观察探究” 2009年8月还荣获全国青少年科技创新大赛优秀创项目二等奖；

创新，源于对这个社会的感恩与奉献，源于对弱势群体的关爱和责任。“肢残辅助行进器”

发明。观察发现现行助行架，有行进不便需提起前移等缺

点，很容易导致老年人摔跤

或腿部伤害。为方便老年行

走，我设计新型助行架前脚

采用滑动式结构，后轮采取

装上单向前进小轮的结构，架稳定可靠。肢残病人用身

重轻轻一压助行架就能自动

前移，滑行板向前滑行，后

轮跟进，助行架轻轻前移10

——20厘米，手轻轻一放，架子又恢复原状态。本发明

让病老年人助行舒适，方便省力，安全得到保证，实现了对老弱病残人的真正关爱。“肢残辅助行进器”2010年6月获河南省青少年科技创新大赛一等奖。

发现生活中的科技难题，试图解决它，就是创新思路。如“《多

用采摘刀》”，我发现采摘花椒、辣椒主要靠手工完成，非常艰辛。由于花椒柄和棉杈较硬且韧性大,手指甲很难将其掐断,不但劳动强度

大,而且采摘速度慢。经改进我发明了农作物多用采摘刀，主要由刀片及指套所组合而成，刀片上设有刀刃，刀片于刀背的位臵处设有数固定孔，让刀片可承受较大的垂直及水平作用力而不易脱落，指套透气穿戴舒适灵活，使用时将食指插入指套，中指靠在抵靠部处，将刀刃抵住叶径，大拇指稍用力即可割断枝叶，便采摘农作物叶和果实。带上它既避免徒手采摘拇指和食指与作物枝条接触摩擦，又帮助采摘时保护了手指；本发明结构简单,使用方便、快捷和安全，用于农作物采摘省时省力、高效不伤害采摘对象，提高了采摘品质。该作品获河南省青少年科技创新大赛二等奖。本发明获河南省青少年科技创新大赛一等奖，还获得实用型专利。

灵感来自生活，发明高于生活。创新可大可小，大可改变人类命运，小可使生活更方便更幸福。一天妈妈厨房里做饭，让我把刚刚买回的辣椒酱酱

打开，因为包

装过紧，无论

如何我却也打

不开。经观察

研究，我在几

个大小不一的环形卡口，配

合内层的高摩擦系数的橡胶，经试用可以轻而易举的将瓶盖扭开。而且这款开瓶器它是由手柄上设有大小不同四个环形卡口、手柄夹、内层的高摩擦系数的橡胶、手柄外有防滑套构成，适用于大小不同瓶盖开口，如瓶装辣椒酱、番茄酱……等等瓶开口，有效解决了瓶紧不好开问题，对于力气较小的老

年人或少儿更为实用。本发

明获河南省青少年科技创

新大赛一等奖。

发明源于生活，发明源

于需要，只要你有一双善于

观察的眼睛，只要你有一颗

热爱生活的心灵，你就会找到发明的大门。如“方便称量网鱼器：” 一次陪妈去市场上买鱼，鱼贩捞出鱼称重后顾客嫌轻，又捞了一条称重后顾客嫌重，鱼贩捞了称，放了再捞，费时费力，让顾客满意前后近1小时时间。我受便携称启发，设计出“带称网鱼器”，鱼贩卖鱼时节时省力，方便快捷，顾客买鱼满意、放心。该发明获河南省青少年科技创新大赛一等奖。

观察和发现是创新的源泉。勤于动脑和能将创新加以实现。生

活中点点滴滴皆可成为创新课题。如，我发明的“蒜泥快速制作器”、“夜视镊子”、“组合多种工具的钥匙”、“火焰大小可控的酒精灯”、“多用学具”、“多用行李车”、“高效安全板栗切壳器”“防糊米罩”、“实验共享显微镜”、“深呼吸康复器”、“备忘踏式废水冲厕装臵”等15项分别获濮阳市青少年科技创新大赛特等和一二等奖。

我发明的“刀片镶嵌多功能菜刀”、“转盘式用药分配盒、“智控节水厕所冲水装臵”获得国家实用新型专利；我发明的“客运车辆风力抽浊换气装臵”、“一种植物型除虫剂的研制与探究”获得国家发明专利

机遇总是垂青于追梦创新的人。科技的未来需要人才不断地去探索和创新。有梦才有创新，有梦才有未来。科学发明成于钻研，发明成于努力，只要你有一个勤于思考的大脑，只要你有一种刻苦奋斗的品格，你就会得到打开发明大门的金钥匙。只要你用创新的心做事，你会收获属于自己的那份喜悦！

第四篇：服务营销学心得体会 叶燕婷

<服务营销学>学后心得体会

龙岩学院经管院09级市场营销专业 叶燕婷

转眼间，这一学期的学习课程又即将步入尾声。服务营销学是继大一的市场营销专业课程后，接触到的一份全新的营销理念。服务营销学既是从市场营销学中衍生出来的，又是对市场营销学的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的“潜规则”。毫无疑问的，这一门<服务营销学>课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完服务营销学的心得体会。

首先，从整个市场经济的发展的全局来看，服务营销学的发展已成为一种必然趋势。

在社会经济活动中，随着服务业的发展和产品营销中服务活动所占比重的提升，将服务营销从市场独立出来加以研究已成为必要。再加上中国服务市场的开放与发展必然形成与国际市场相互渗透、互相交织的趋势。可见，服务在社会经济活动中的重要性是与日俱增的，社会经济越发达，服务的地位越突出。服务既是企业间竞争的焦点，也为企业的发展提供机遇，不论是服务业还是以产品营销为主体的企业，服务将成为企业价值和利益的核心。

当然，优胜劣汰，适者生存。再好的种子也要有适宜的土壤才能生根发芽；再妙的理论也要有适宜的环境条件才能实施推广。而中国市场恰有其发展的必要性以及紧迫性。这点我们可以从以下三个方面看出来：

1、中国服务业等待加快发展且有广阔的发展空间；

2、中国劳力的富余急切需要开辟更多的就业渠道；

3、传统文件等待进行改革，新型服务业则需要新的理论武装，发展服务营销学是新旧服务行业发展的共同需要。

同时，中国推广服务营销学的条件也已经成熟。条件方面同样也有三个：

1、中国自20世纪中期导入市场营销学后，已形成了一支强大的理论队伍，这对于理性地接受、传播、发展服务营销学具有组织基础和理论保证；

2、中国政府对国民经济的宏观管理过程中，十分重视对服务业的规范管理并积极推进服务业的发展，为中国服务营销学的扎根奠定了基础；

3、服务业自身成长、发展以及提高竞争力的需要，是服务业产生了理论渴求感，广大服务业的迫切期待为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间。

从以上几方面我们可以看出，适宜的中国市场环境以及有利的国际环境致使服务营销学的发展变得“顺理成章”，它的发展已成必然。

接着，在服务营销迅猛发展的大环境下，服务已经成为了企业的生命线。

比尔盖茨对微软公司未来的展望是：微软公司未来获得的利润中有80%来自产品销售后的各种升级、换代、维修、咨询等服务。而只有20%的利润来自于产品销售本身。忽然想起刘加来老师在课堂上说过的那三句让我至今印象深刻的话：第一句：服务营销就是做一件事，满足顾客的最小需求；第二句：服务的初衷不是为了推销商品，而是在解决顾客的实际需求；第三句：未来营销必须把客户开心看得笔什么都重要。字字珠玑。可见提升服务品质，已经不仅是提升企业竞争力的重要手段，而且已经成为了决定现代企业成败的关键因素。

现在，我们从企业的角度来分析企业应如何进行服务营销。服务业有三种类型的营销：企业和顾客之间的营销——外部营销；企业和员工之间的营销——内部营销以及员工和顾客之间的营销——互动营销。下面，我将从这三个方面依次进行分析论述。

第一个方面，先从企业外部营销方面来看。

企业外部营销指的是运用媒体、广告、活动所进行的营销行为，包括企业提供的服务准备、服务定价、促销和分销等内容。企业要做好外部营销应做到以下几点：

1、树立服务意识，重新认知客户服务

海尔的总裁张瑞敏曾说，一个世界级的品牌，体现的并不是外在变现出来的产品做得怎么样，质量怎么样，本质是用户的认同。毫无疑问的，在服务上，最能体现着一点。然而，我们的企业界目前有一个很不好的趋向，就是忽略客户价值——大家都在谈如何去提升执行力，如何去降低生产成本，如何去招聘更多的人才，却很少去交流如何去重视客户的价值，提升服务品质，以服务增强企业市场竞争力。2006年4月30日，世界著名的英特尔公司营销主管阿南德·钱德拉塞卡尔说，由于英特尔忽视了客户服务，付出了损失市场份额的代价，导致了利润出现了四年来最大幅度的滑坡。世界著名企业如此，其他企业更不必说了。

服务变得如此重要，以至于现在的时代是一个服务精神大行其道的时代。现代服务营销的基本要素也已从原来的4P变为4C，也就是说，企业的重点不是讨论生产什么产品，而是要研究客户有什么需求；不是讨论产品定什么价格，而是关注客户的购买成本；不是讨论开展什么促销活动，而是想如何与客户惊醒沟通交流；不是讨论如何建立分销渠道，而是要考虑客户购买的方便性。

意识决定心态，意识引导行为。只有充分认识到服务的价值和内涵，具备良好的服务意识和心态，才能做到高品质的服务行为。一流的企业卖服务，二流的企业卖产品，没有服务，拿什么竞争？

2、对客户消费心理、需求及行为进行分析

不同的客户会有不同的需求。消费者日益提高的生活质量和消费水平导致消费者对商品及服务的需求、购买多样化。服务营销的决策者、管理者及营销人员要善于具体问题具体分析，并采取针对性措施，投其所好，才能更好地促进品牌推广。

当然，以客户为中心的实质并不是为客户提供所有的东西，也不是提供无限多的服务，更不是做一些本不该做的事情，而是针对其需求，提供满足其各自不同需求的个性化服务，让客户觉得自己的投入能够获得高于平均值的回报。正如西门子有限公司所提出的服务精神文化“真正成功的解决方案总是按照客户的特殊需求而定制的”。特别是如果服务人员能先一步了解客户的需求，将会给客户留下很好的印象，从而使客户对自己的服务给予高度的评价。

3、给予客户优质的服务

企业的竞争策略主要有两种，要么是价格优势竞争，要么是差异化竞争，服务就是一项非常有效的差异化策略。许多企业管理者经常存在一些认识误区：认为提供服务要花费时间、金钱，得不偿失，只有停止服务，才有更多精力去发现和争取新顾客。

事实并非如此。在生活质量和消费水平日益提高的今天，消费者往往欣赏高质量的服务，并愿意一次又一次地回头光顾你的生意，且乐意并主动向别人介绍。营销界有这么一句话“顾客满意他只会告诉8个人，若顾客不满意他会告诉22个人！”所以说世界上好的生意都来自于好的口碑和回头客是极有道理的。就像刘加来老师所说的，口碑有三大好处：不花钱、传播速度快、信用度高。无形中，企业就通过其收到了便宜而有效的广告效果，从而提高了在客户中的信任度、增加了业务的信誉，同时还获得了更多的客源。

而世界上最成功的公司，都是那些提供最优质服务的公司，比如，戴尔计算机除了其独特的直线订购、按需配置模式外，服务方面的优势尤为明显；麦当劳是全球最大最著名的快餐服务集团，它高水准的品质、服务、清洁和物有所值在全球家喻户晓；IBM公司的信条是：尊重客户，以人为本，无论何时何地都要为客户提供最优质的服务；乔·吉拉德的神奇理念：服务、服务、再服务......可见，企业要想成功，提供优质服务是必不可少的环节。

4、建立关系营销，培养客户忠诚度

从企业的生存和发展角度来看，决定企业未来命运的因素无非两种：第一，营运上的比较优势；第二，客户关系的维护和加强。如果说运营是企业发展的基础，客户关系恐怕就是企业的生命线。而关系营销的目标就在于同顾客结成长期的相互依赖关系，发展企业及其产品与顾客之间连续性的交往，以提高品牌忠诚度和巩固市场、促进销售。也就是说，关系营销加强了与客户的联系，密切了双方感情。

还记得刘加来老师曾说过，100%满足需求，只是70分的营销；100%的让顾客感动，才是真正的营销。服务营销的核心理念：商品的职能已由单纯的功能满足拓展到感受满足。只有客户真正感到了满足，企业也才有可能获得客户的忠诚度。

例如，创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，在15年中总共卖出了13001辆汽车(平均每天销售6辆)，而且全部是一对一销售给个人并获得了“世界上最伟大推销员”的称号的乔·吉拉德先生，在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。他有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。“成交之后仍要继续推销”的观念让他把成交看作是推销的开始，他每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。由此乔吉拉德在自己与客户之间打造了一张无形的关系网。可见，关系营销至关重要。第二各方面，从企业的内部营销来看

内部营销起源于这样一种观念，即把员工看做是企业最初的内部市场，它是一项管理战略，其核心是发展对员工的顾客意识，目的是要重新向对外部顾客提供服务的公司人员强调营销的重要性。科特勒指出：内部营销是指成功的雇佣、训练员工、最大限度地激励员工更好地为顾客服务。在市场竞争条件下，企业竞争优势的取得越来越依赖于人的能力的发挥，因而企业对内部营销也出现了不断增长的需要。戴维森指出：“在服务业，成功的秘诀在于认清：与顾客接触的工作人员才是公司最关键性的角色”；2003“亚洲最佳雇主”联邦快递亚洲区总裁也指出：我们照顾好员工，他们就会照顾好客户，进而照顾好我们的利润。可见只有员工满意了顾客才会满意，员工的作用至关重要。所以，再引用一句刘加来老师的名言：发展企业首先要发展人，办企业就是办人，企业的成败在于人，服务更是如此。

第三个方面，是从营销人员（互动营销）的角度来看

一个企业的营销人员不会少，可是真正能给企业带来更多利润的只有优秀的服务人员，也只有优秀服务人员才会得到企业更多的重视。刘加来老师说过：“只有练好内功，才能对外进攻。”所以作为一个服务营销人员，要有不断提高自身素养、努力成为一名优秀服务营销人员的自觉。

为成功而打扮，为胜利而穿着。卡耐基说过：“良好的第一印象的登堂入室的门票”。100%的企业也都把“相貌端庄”作为第一应聘条件。所以说销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。处理好自身形象是成为优秀的服务营销人员的第一步。

接着，作为一名服务营销人员应该努力提高自身的专业服务素养。专业服务素养不仅仅指的是专业知识技能，那是作为一个服务营销人员应该具有的最基本的条件。在这里，他还指，具有强烈的服务意识及良好的服务态度。时刻保持真诚的微笑，细心的发现并了解客户的真实需求、以极大的耐心面对客户的投诉抱怨、以宽容的心态对待客户犯的错误都是一个优秀的服务营销人员该具备的专业素养。只有这样，才能为企业留住客户，才能为自己为企业创造更大的价值。

最后，我想说，我很庆幸能成为刘加来老师的学生。每上一堂课，我都会经历一次心灵的震撼。他让我切实感受到了服务营销发展的必然性、重要性以及在服务营销迅猛发展的大环境下，企业与服务营销人员应如何作为才是正确之道。同时也让我明白了作为一名市场营销人员该有的责任与义务。这对我这个营销专业的学生来说，无疑是项巨大的收获。而这对于一个企业、一个服务营销人员来说，也同样有着极其重要的意义。希望我这篇文章也能给大家一些启发。

第五篇：儒林外史论文杨亚婷

从《儒林外史》看今天的高考制度

072021047 杨亚婷

《儒林外史》是清代吴敬梓的一部杰出的讽刺小说，它大肆的抨击明清的科举制度（即八股取士制度），深刻揭露这种制度对文人学子心灵的扭曲和毒害。吴敬梓以悲天悯人的手笔描写了八股制度下众多儒林人士的悲剧性命运，进而展开了一幅封建科举时代的社会风情画，抨击了制度的腐朽和社会的黑暗。科举制度封建社会中延续1300多年，它与今天的高考制度都是选拔人才的有效手段，二者在精神实质、特点、功能、方式等方面又有许多相似之处。因此，科举制因其种种弊端已被历史所淘汰，今天的高考制度也是当今社会批评和争议的热门话题。正所谓治国之道，首在选才。人才选拔的好坏直接关系到这个国家在以后的发展。

一．高考就是现代科举

“功名富贵无凭据，费尽心情，总把流光误。浊酒三杯沉醉去，水流花谢知何处。”这是《儒林外史》开头的几句，同时也是整本书的灵魂所在。这些话虽然已是老生常谈，但真正能明白的人没有几个。“学而优则仕”这句话害了一批又一批的读书人。他们把读书当成敲门砖——“书中自有黄金屋，书中自有圆如意，书中自有美娇娘……”。为了金钱，为了财富，他们可以废寝忘食地读书，可以从黑发垂髫考到白发苍苍：八十岁才中了状元的梁灏，花白胡子还是“小友”的周进，考了几十年一朝中榜，欢喜疯了的范进……儒林中为了功名利禄，消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的又何止这几个？鲁迅先生称封建礼教为吃人的礼教，那么称封建科举制度为害人的制度也不为过了。正是明清时腐朽的封建科举的害人的制度，迫使着读书人们为享有巨大特权而诱使他们一心去追求名利。

今天的高考制度也是教育进行过程中选拔人才的一种手段，是对中学阶段教育成果的一个检验，考试内容主要是中学阶段所开设课程的基础知识及综合运用，应突出能力和素质的考察。但在实施过程中由于一张试卷决定考生一生命运的强大功能，引起考生乃至学校对高考的超常关注，将重点放在了知识点的考察、理解和运用上，在一定程度上忽略了对考生人文精神、创新能力、综合素质的培养。同时一张试卷也很难真实反映一个考生的真正学识和综合素质，常出现“ 高分低能”的现象，这就使高考择优录取的本质功能受到强烈质疑。在高考重压下的中学教育以应试为目标，一切向升学率看齐，一切活动围绕高考展开，教学过程不是启发学生独立思考、积极主动学习而是满堂灌、填鸭式、题海战术。由于

“一考定终生”的客观后果，高考逐渐成为一种砝码，一块敲门砖。学校用高考来衡量教师，教育行政部门用高考来衡量学校，社会用高考来评价考生，更加强化了高考对中学教育“魔力指挥棒”的作用。另外“黑色七月”、“考试地狱”等称号及考生晕倒在考场里、考后大哭、烧书包等反常行为，都说明了高考给考生及全社会所带来的沉重压力。

二．高考非科举

明清统治者为了加强思想统治，设立科举制度，吸引和收买知识分子为他们服务。统治者的软硬兼施，使得科举考试这条荣身之路越来越拥挤，文人学子们甚至把八股文章奉作神明而顶礼膜拜。受功名利禄的诱惑，儒生们埋头死读内容大多陈腐艰深、脱离实际的经书和注疏。不少人穷经皓首几十年，也未能将书的微言大义读懂读透。一些通过科举阶梯获得功名的读书人甚至连一些简单的常识也不懂。山东学道范进不知苏轼是何人，儒生匡超人不知“先儒”为何意，张静斋等八股信徒居然不知八股由何人制定，书未读透，知识贫乏，所写的文章也自然是内容空乏，套话连篇。明清科举制度还进一步吞噬文人学子的人性。他们的精神世界空虚麻木。科场不利，即失魂落魄，在他人面前自惭形秽；一旦高中，趾高气昂，气焰嚣张。周进跟着姊夫做生意，当帐房仍不甘心，当见到贡院号板时，“一头撞在号板上，直僵僵不省人事”，当商人答应凑钱替他捐一监生，取得考举人的资格时，他趴在地上磕头说：“变驴变马，也要报效。”

对高考制度虽然有种种争议和批评，但目前来说高考仍是一种较公平、公正、客观的人才选拔制度。因为学生们经过了九年义务教育之后是否读接着受高等教育是有学生自己来决定的。国家并没有强调所有的人都要参加高考。所以接受高考教育是学生们自己的选择。在选择了这个教育之后就要做好三年寒窗苦读的准备。三年学习科学文化知识并非完全是死读书死做题。学生在高中的第一年就进行文理分科，根据自己的爱好与志向选择适合自己发展的的道路。从这点来看，高考有事具有很强的人文性和自主性的。不同的科目有不同的要求，这也为学生在一户的职业选择上打好了基调。参加高考则是对学生三年的苦读的一种检验。再说现在的大学这么多，并非每个学生都要上名牌。高考生上非名牌大学同样会有个好的前程。只要学生自己努力。而学生进入了大学就可以学习自己喜欢的专业，是自己获得长足的发展。总之高考是很人文的，这比古代的科举制度要进步得多。

三．高考可在创新中发展

科举制度的弊端使得它遭到抨击最终走向没落，它的腐朽与落后导致最后毁灭。这是科举制度无法拯救的最大的弊端。今天的高考制度泽于此完全不同，虽然高考在某些方面如同科举，但是它与科举最大额不同点就在于它能与时俱进。它能在创新中不断地发展。这是科举考试根本就没有的。要想使高考制度真正的与时俱进，有效的促进和引导中学教育教学的发展，并有利于选拔优秀人才，必须改革创新。

高考既然是一种社会竞争性考试，应公平第一。国家在采用统一试卷的同时，应制定较公平的分数线，以保证广大考生的利益。目前的情况是各省市的分数线不一，而且差距很大。但相信，在 社会日益发展，地区差距越来越小的今天，高考的这一弊端一定会得到解决。

另外，现代的用人单位越来越人文化，更加看重的是能力而非文凭。即使招聘时对文凭条件做了要求，但在正式工作的时候，能力还是最重要的。由于名牌大学里面出来的学生并不一定就比非名牌大学毕业生能力高出很多，再加上现在大学越来越多，专业越来越多，学生对大学牌子的观念正慢慢淡化，而更注力与提高自身的专业水平与职业技能。这对于高考的发展是和有利的。

为了公平、公正，高考必须采用同一尺度来衡量所有人，统一性是必须的。但考试的对象是个性化的，每一个人都有自己的特长和个性，在当前仍必须通过一张试卷来考核考生的前提下，就必须在内容上改革创新，在考核基本知识的同时，应注重激发学生的创造性，注重对学生人文素质、综合能力的考察。例如在近年的语文试题的变革中，作文最为明显。由直接命题改为话题作文，可以让学生自由的发挥想象，自主的选择擅长的文体和言说方式，创造性地书写个人的真实感受，传达出考生的写作个性和心灵空间。

在社会越来越重视人才的今天，高考的作用更加明显。改革创新、与时俱进是历史对高考制度提出的必然要求。除考虑当今的社会、政治、经济因素外，从古代科举制度中寻找历史之鉴，对高考制度的不断完善和健康发展有着重大的普遍意义和时代意义