金芳-年终总结

第一篇：金芳-年终总结

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52011年个人年终小结

我叫金芳，是同策一名二级业务员，于2009年9月加入上海同策房地产咨询股份有限公司，目前在大客户事业部上海万科清林径案场，至今已工作2年零3个多月。

今年是个特殊市场年，对于我来说非同一般，经历了两次逃命的工作，是何等的丰富多彩呢。

1、个人工作最突出成绩

目前我所在项目是上海万科清林径，清林径是我从事房产行业的第二个楼盘，从去年进入同策，对于房地产这行一窍不通的我，渐渐熟悉房产的专业知识，以及进入案场后在接待客户上也渐渐变的沉稳，不再生涩。

目前在万科清林径的总的成绩是：

别墅总成交2.5套，公寓总成交60套。总销金额约一亿五百万。

虽然在目前销售业绩上处于不突出状态，但是我相信，经过经验的累计以及对客户的心理掌握，之后的销售道路上一定会走的平坦并会创下骄人的成绩。

2、个人工作中最大不足和未达成原因分析：

清林径是我经历万科的第二个项目，之前在万科第五园销售纯别墅社区，受领导厚爱，于今年2月8日将我调至万科清林径这样一个热销楼盘，之前所售的是别墅，由于产品类别不同，所以对于公寓销售有些不适应，而且客源及客层差距较大，客户层次不同，所以较难适应。但专案告知，这是公寓，不是别墅，客户均为刚需和改善，所以我们要站在客户的角度考虑，知道客户的需求和预算，掌握客户心理，懂得拿捏客户。深思熟虑之后，我就设身处地的把自己想成是购房者，了解作为购房者，我最关注和需要的是什么？渐渐的，我明白了别墅和公寓的差距：别墅客户基本上为置换型，均有多处房产，所以讲究的是品质以及调性。公寓大多数为新上海人或外地人，为首次置业，所以客户群体不同。

第一次预证开盘4月23日，公寓共开72套，因为市场原因，联排别墅共拿预证130多套，但开盘仅70多套，开盘加续销个人共销售6套公寓、2.5套联排。

空档的3个月里，公寓以早早售罄，联排却不见动静，开发商为了壮大销售业绩，完成指标，将清林径与汉宇地产联合营销，起初以销售联排为由而不动声色的加入到清林径的队伍，在第二次开盘大放量的时候，汉宇也名正言顺的进入清林径，之前所在的第五园是独家代理，可以说是独霸一方，所以对于联合营销中与对方公司明争暗斗的过程普通 Page1of6 金芳

有些不适应，但涉及到公司及个人利益，所以在与对方公司斗智斗勇的同时，还要有超人的体力和团队的配合，夺回属于自己的江山。

第二次预证开盘7月23日，这次为大开盘，共300多套房源，虽然之前团队销售业绩突出，但是这次开盘对于代理公司同策来说，是至关重要的，后期铺天盖地的广告，加上同仁的努力，这次开盘共收取意向金178套认购177套，可谓是险胜。也正是我们的努力以及同仁康康的牺牲，整个团队才恢复之前的平静，独家代理。

但开盘个人业绩并不理想，只销售五套，由于对于市场没有信心，对客户梳理不够完善并且在没有客户基数的情况下，导致低成交。看到新人的朝气蓬勃和对工作的积极努力，作为一名同策老员工，我不服输，所以在续销上决定弥补之前的不足。经过不懈的努力，后续续销共26套。

一个月的时间，当同仁都欢呼雀跃的时候，以为我们又可以只手遮天的时候，中原又不动声色的一步一步的向清林径靠近。这时我才明白，开发商不是只看单独的业绩，不管用什么方法，他们的目的就是卖房子，大家有点心寒，觉得大家的努力得不到认可。但是主委及专案给我们树立信心，告知我们，中原只是做中介的，不管从房产知识还是客户接待中，都没有我们同策专业。我们都朝着自身的专业度出发，加强自身的谈判能力，不相信打不到他们，也不相信万科不会正式的接纳我们。终于在后续加推中我们以优异的成绩打败对手，清林径开始2、3级联动，中原也正式离开我们的销售团队。

最后一次开盘是神秘及惊险的，由于市场原因，万科外地以及上海的部分楼盘出现降价趋势，平均降价百分之三十，万科不与政府对势，调控出台数月，市场也该有点动静，万科是跟着政府倒向走的，所以对于第三次开盘预证所剩的3百多套房源，开始有了降价的举动，那之前购买的老业主绝对是难以接受和认同，而对于这次的大开盘我们不能明目张胆，这时候就要斗智斗勇，改为神秘开盘，不到一个月，所剩的库存仅剩70多套，在这种市场下，可谓是一个奇迹。

这一次开盘个人共销售28套，对于我来说，可以说是辛苦的之后的一点小小回报了。虽然今年公寓业绩对于我来说，处于中等位置，但是联排对让我无言，专案每次会说，金芳是从第五园纯别墅社区调过来，在别墅客群的经验上很老道，这让我很羞愧，至今年5月份以后，对于别墅业绩好像就终止了。总结下来，不是别墅卖不掉，是对于别墅从内心有抵触，1、因为别墅客户不会第一次来看完就会下定，需回家与家人商量；

2、别墅客户基本上是属于改善型，那现在出台的限购正好又是正对这些客户群体，所以导

致客户想买买不了；

3、市场因素，现市场不稳定，客户不敢出手，观望心态较浓；

4、房型原因，清林径的别墅房型不是很受客户青睐，可选择面窄；给予以上原因，目前是存在的，但是作为一名销售，就是帮客户及这些问题的，如果没有这些问题，还需要销售做什么呢，直接就找一名营业员就可以了。

今年我的销售业绩不是很高，在这个舞台上失足很多次，再次，我很惭愧，但是吃一堑长一智，我还年轻，我要不断总结过去的失败，在这个舞台上站住脚，充分发挥自己所长。

从失败的案例中我总结出自己最大的不足，不够细致，不够认真，只凭自己的主观意识办事，我要总结失败，学会个人独当一面，不要让别人帮我收拾残局，这也是为自己今后的人生做好的开端。

3、个人优缺点总结和简单分析

2011年就要结束了，过去的辉煌和失败不能铭记于心，新的一年必须要有新的计划，那么2012年，我对自己的道路规划：

在同策2年多，目前只是一名二级业务员，俗话说，“不想当官的士兵不是好士兵”，但是一步一个脚印，不可能一口吃一个胖子，所以接下来的目标就是争取能参加明年7月份的晋级考试。

4、本部门存在的最突出/最关注的问题，产生原因及建议

1、目前万科上海清林径目前同事之间团队配合意识较强，但个人纷争也存在，专案对于案场管理以德服人，但是在处理纠纷时不够果断，导致有些同仁心有不服。有些同仁因性格原因与大家交流较少，喜欢独来独往。建议领导单独找同仁深谈，解除心中的疙瘩，使整个团队能够相亲相爱，如同一家。

2、有时对于部分工作可能会有点意见不统一，专案会召集本案场人员开小组讨论会，就目前情况进行分析。我认为这是非常好的方法，每个人都题出自己的建议及看法，小组在一起将问题整合后发表个人的想法及观点，这会提高大家在看待问题时更加全面、细致。

建议：

1、多组织增加些案场间的交流活动。交流经验，分享心得，信息资源共享，老员工的经验是值得我们参考和借鉴的。公司也可多组织团队活动，增加大家互帮互助的意识，这样团队合作力会更强。

2、说到同策，人人都知道是辛苦的，但是都愿意留下来，主要是大家能看到同策未来的发展前景。但是，还是希望在今后的工作中，能尽量正常上下班时间。在时间充裕的情况下，能一周安排两天休息，专案说那是做梦，奢望。但我认为：一家有好的企业文化的公司，肯定是希望员工工作开心，身体倍棒。身体是革命的本钱，有了好的体质，才能正常工作。

5、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

定位：现阶段，我要不断的提高和完善自己，改善自己的不足。从之前的实践工作中总结，扬长避短，让自己做的尽善尽美，勤能补拙，一直以来，我不懒惰，但是也不是很勤快，既然在情商上有失欠缺，那么就多做事，少说话。

我比较喜欢房产销售行业，就是因为这份热情和热爱，我想我会在这条职业道路上一直走下去，不管有多累多苦。知道房产行业很能磨练人的意志，也能得到很多快乐，能学到很多知识，能和不同的人打交道，开阔自己的眼界，而且在工作中可以感受到帮助客户的快乐感和被客户认同的成就感，我想这些就是我热爱这份工作的原因。我觉得我选择这一行业这一职业能给我造就一个良好的事业开端，但是光是嘴头说说是行不通的，要明确自己的目标，一套可行性的职业规划道路，朝着更高的目标前进，就此的我对自己2012年拟定了一张计划表并开始实施：

首先：想要别人认可你，就必须要有所成绩，今年7月份公司给予我一次机会，让我晋升为2级，甚是感谢，但是每到一个层面就会有一个新的目标，接下来所以我会争取短期内参加一级业务员晋级考试，参加考试的前提就是增加自己的专业性，熟悉和了解目前的宏观市场，并且在业绩上也要有所成绩，这些工作我要全面展开，加强自己，争取一次晋级成功。

其次：报考房产经济人专业，成为一名优秀的房地产置业顾问。

最后：在公司努力拼搏，努力学习，凡是积极参与关心，希望日后能在管理方面有所发展。

目前瓶颈：在工作上的细致度做的不够，因为现在客户量较大，所以遇到纠结型客户没有耐心帮客户做最终定夺。加强联排的专业度知识争取在短期内能有好的成效。

6、2012年个人工作目标和具体行动计划（具体、可行、有时间限制、可衡量）

个人工作目标：

要不断的加强自身的专业知识，学习老员工身上的优点，总结自己业务方面还有哪些

不足，从而提高自己的销售能力。

努力做好工作，工作不仅仅是为了挣钱，也是为了让自己充实，增加自己的人生阅历。每个人都是不段在学习中成长，也是在成长中学习，工作会增加自己的眼界，丰富自己的生活。

加强工作细致度，要有良好的工作态度，在仪容仪表上也要做到规范，我们每一销售员，代表的不仅仅是自己，我们代表的是公司，我们要让开发商知道同策的不仅在业务上专业，在形象上也不落后于任何代理公司。所以每天坚持练习言、行、举、止；每天坚持做一份业务作业；认真做好客户档案的记录；记录客户成交情况或未成交原因。

工作心得：总体上，我感受到工作的愉快和学习的充足感。更重要的是，不但能学到新知识、开阔眼界，还逐步掌握到学习的方法，提升学习能力，对自身提高有着更强烈的愿望，并尽量理清自己的职业规划，争取在公司的平台上丰富自己的人生，让青春无悔。

总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想

跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。积极主动的与领导、同事交流，勇敢的表达自己的想法，让自己更好的成长起来，以成为公司的中坚力量为奋斗目标；进一步学习同策公司的历史、文化并对同行增加关注，提升自信心、储备知识。

2011年将结束，2012即将来临，祝福公司在2012年取得更大的成就，也希望个人能在新的一年里更上层楼，更好的服务于公司。

上海万科清林径：金芳

2011年12月9日

第二篇：心得体会.金亚芳

观酒店文化长廊、读酒店行为准则之感

——自觉、敬业、发挥团队精神

入职三江大酒店两个月，在酒店领导张总的带领下紧抓企业文化的建设，在员工餐厅的通道上建立的文化长廊、宣传栏内很好的反映了员工工作积极向上的精神面貌，红底黄字的酒店行为准则深深的影响了我，它不仅仅能够规范我和员工的行为，更重要的是能够引导我们在日常服务工作中有标准可参考，从精神上来感知企业的管理。

“世界会给你以厚道，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是自觉。”在日常的工作中，我会遵循酒店的行为准则，努力的提高工作的自觉性，自觉比服从重要。带着责任做工作，始终有积极主动的态度，深入扎实的工作作风，认真负责的精神，有信心、有恒心、有决心的把日常平凡、琐碎、看是简单和容易的事情日复一日，年复一年的做好；带着激情做工作，周而复始的工作会让人感觉乏味，一旦出现乏味感就要调整好自己对工作的激情，因为激情是工作的动力，能够创造不凡的业绩；带着感恩做工作，心态决定一切，酒店给了我良好的职业平台，我要心怀感恩，心态宁静，深切的感受到酒店工作生活温暖的氛围，迸发出干劲和活力，才能不断的感受到工作的乐趣和累计工作经验；带着清醒做工作，工作中始终的保持清醒的头脑，一个人的成长和进步是离不开企业的培养和照顾，肯干事是态度，想干事是热情、会干事是能力、干成事才是本事，这种本事只有靠实实在在做人，认认真真做事，才能逐步的提高。

海尔总裁张瑞敏曾说过：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在三江大酒店这个平台上，我始终应该

保持一种高度的忠诚和责任心即敬业精神，把日常每一件平凡普通的工作落实好、做好。敬业胜于能力，敬业会让我成为一个值得信赖的人，可以让领导放心的把事情交办，对于上级交付的事情，立即的采取行动，全心全意地去完成任务，尊敬尊崇自己的职业，对自己的成绩好坏做出客观的评价，以饱满的热情投入到工作中去。更要具有很强的责任心和自我约束力，尽快的将事务处理好，并能面对压力，遇到问题不找借口回避，主动的想办法解决，真正做到具备坚定的意志和任劳任怨的干劲，真正做到具有敬业的工作态度。

在具备自觉及敬业的工作态度同时，我要着力的建设餐饮队伍的团结奋斗精神。“不怕狼一样的对手，只怕猪一样的队友”这句话完美的说出了团队的重要性，在日益竞争激烈的社会中，尤其是现阶段酒店餐饮的竞争激烈，光靠一人是无法建立起一支高水平的餐饮服务队伍，只有靠餐饮各部门大家加强沟通，团结一致，厅面接待好前来用餐的客人，尽全力的满足客人的用餐需求，厨房保证宾客菜肴的出品，保质保量，而后勤部门则为前厅及厨房做好物质采购保障、餐具洗涤等不可缺少的工作，每一个环节都很重要，缺一不可，只有大家团结一心，各司其职，把餐饮队伍建稳建强，增创营收，实现盈利的目标。

酒店的文化长廊及行为准则是酒店企业文化重要的一部分，是无形的资产，直接的影响了我们的精神力及价值观的形成，我们要在酒店的行为准则指引下，逐步的提高自身各方面素质素养，从而达到酒店在竞争中不断的发展壮大。

餐饮部金亚芳

2014年3月11日

第三篇：刘金芳演讲稿

立足本职报党恩争做戍边一颗星

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好！我非常荣幸参加这次宣讲活动，我宣讲的题目是：

“立足本职报党恩，争做戍边一颗星”。

每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，每当听到激越的《义勇军进行曲》铿锵奏响之时，一种振奋，一种激昂，一种骄傲，一种自豪的心情便油然而生。那时，还在连队上小学的时候，我从书本上读到不少革命先烈们的事迹——志愿军战士邱少云，置身于烈火之中一动不动，年仅十五岁的刘胡兰，面对敌人的铡刀，英勇就义；董存瑞为了劳苦大众的解放，舍身炸掉敌人的碉堡；孙龙珍在反击苏联入侵巴尔鲁克山的斗争中英勇牺牲。从这些烈士们的身上，我认识到共产党人的浩然正气，也明白了为什么高高飘扬的国旗是那样鲜艳？ 因为这是先烈们血染的风采！

如今中国共产党已走过风风雨雨92载。92年的时间对于人类历史的长河来说，只不过是短暂的一瞬，而对于中华民族来说却是天翻地覆的92年。回顾历史长河，我们这个拥有几千年悠久历史的文明古国，曾几度兴衰。从鸦片战争，到“九一八”事变，“夜漫漫，长夜难明赤县天”。在这民族危亡的紧急时刻，是中国共产党领导千百万革命志士，赶走了帝国列强，推翻了蒋家王朝，拯救了灾难深重的中华民族，唤醒了四万万中国劳苦大众，用鲜血和生命赢得了中国革命的伟大胜利。天安门城楼上的庄严宣告，响彻神州大地，震惊了整个世界。

中国人民从此进入了一个当家作主的新时代。祖国面貌发生了日新月异的变化。如今的中国，焕发出勃勃生机，载人宇宙飞船的成功升空，“蛟龙号”载 1

人潜水器突破7000米大关，国民生产总值位居世界前列，这一切都预示着共产党领导下的新中国，进入了伟大的复兴时代。

我们虽处西北边陲，但实现“中国梦”的福音却无处不在。特别是中央新疆工作座谈会召开以来，新疆生产建设兵团在19个兄弟省市的大力援助下，我目睹了家乡这座边陲小城发生的巨大变化：昔日荒漠今绿洲，马车牛车变轿车，电话网络通讯忙，高楼处处平地起，和煦春风满家园，东北西北一家亲，龙疆情义万口传啊！相信我们兵团的未来，随着祖国的繁荣昌盛，每个人的梦想都会实现！

在团场各项事业蓬勃发展中，我有幸成为一名人民教师，为家乡的教育事业奉献着一份微薄的力量。我已在平凡的岗位上工作了近20年，我深知教师这一职业任重而道远，在这条艰难而漫长的道路上，我经历目睹了许许多多感人的事迹，是我的领导、我的同事，用他们的青春年华，家庭责任，身体健康换来的，用他们无私奉献，恪尽职守，爱岗敬业的心谱写的，他们虽没有轰轰烈烈的事迹，没有感天动地的壮举，却在属于自己的舞台上实现着平凡而伟大的人生价值。

周新兰，一位我非常敬佩的学校领导，从她07年来到我校担任副校长，2012年担任书记以来，每天都可以看到她忙碌的身影。

周书记除了出色完成作为书记分内的工作以外，她更有一颗善良真诚火热的心，时时温暖着我们每一位教师。她常说：“我们的老师都很不容易，他们真是像红烛，燃烧了自己，照亮了别人，所以我们既要严格要求他们，也要为他们动真情，办实事。”只要是老师生活方面的事情，她都一一记在心上，孩子入托上学、家里有人生病住院，都会关心，能帮助解决的尽最大努力帮助解决。

我校张学才老师从甘肃来到新疆，冬季烧煤成了周书记惦记的一件事，无

论寒流暴雪，她都会和工会委员一起去他家，检查他家烟囱通道，嘱咐他烧煤的要领，提醒他注意防止煤气中毒。

在学校工作的四零五零人员李柱文的儿子得了肾病，手术费得2万元，一般家庭2万元可能算不得什么，但对李柱文两口子每月只有2000元收入的家庭来说，就成了一笔巨款，为此夫妻俩愁白了头，周书记知道后立即在学校党员中开展爱心捐助活动，在支部的带动下，全校师生参与其中，募捐资金2万多元，帮助李柱文儿子顺利完成了手术。

我校江永老师的孩子得了先天性后脑偏瘫，每年都要去做康复治疗。昂贵的医药费压得江永两口子喘不过气来，周书记四处联系，在社正科的帮助下，争取到了兵团残疾儿童康复项目，帮助江永老师一家渡过了难关。

我还想说一说我的同事李雪玲老师，自工作以来，一直教两个班的数学，带一个班的班主任，从没见她叫苦叫累。她从了解学生各方面情况入手，用真心关爱每个学生，帮助他们度过难关。班里的男生周璐脚崴了，她就用自行车驮上他去诊所，这个男生又高又壮，而李老师又瘦又小，等到了诊所李老师已是汗流浃背；班里学生范永益的父母因家中有事急需回老家，孩子无人照管，李老师就把他带回家，每晚给他做饭，辅导功课，直到一个月后他的父母回来；班里学生王文玲厌学不想上课，她就亲自去家访，使他重返校园；班里一名文静的女生发生早恋现象，李老师单独找到这位女生促膝长谈，经过李老师正确的疏导，这名学生很快把心思放到学习上；为了不让每个学生掉队，李老师经常利用休息时间免费为学生辅导功课，一干就是十几年，从没有一句怨言„„这样的事例举不胜举。热爱学生是一种强大的教育力量。我们老师就是这样做的。工作中我们像妈妈一样爱着学生，当孩子们磕着碰着了，头疼脑热时，我们会即时带去诊所

就诊；当学生未带午餐时，我们就想办法解决，要么自己做，要么商店里买。双休日的时候，有时做好可口的饭菜，将家境不济的住校生带回家中，让他们时时感受家的温暖。当孩子们在烈日下训练时，我们常常会提前烧上开水凉在那里，等着孩子们的到来，并在黑板上写上“可爱的孩子们，大热天训练，你们一定又累又渴吧，水烧好了，不知凉了没，小心别烫着”。当孩子们看到黑板上的字，再看看还冒着几丝热气的温开水时，大家纷纷拿起粉笔，将自己想说的话写在黑板上：老师，谢谢您！老师，您太好了！老师我们爱您！老师，在我们的心中，您就像妈妈一样„„等等等等。整整两块黑板，写的满满当当。在与孩子的相处中，我们老师得到了孩子的信任，并深受家长的好评。

当家长拉着我们老师的手说：“老师，真辛苦您了，您对孩子们真好”每当听到家长这样说时，我们总是微笑着说：“这没什么。”其实，我们心里想说：“这是我们应该做的。因为，我们是人民教师，是一名生长在红旗下的人民教师，是一名佩戴着鲜红党徽的人民教师！”

子曰：“爱之，能勿劳乎？忠之，能勿诲乎？”我们爱着孩子，所以我们从心智、体能、耐力、意志等各个方面锻炼他们，我们忠于职守，所以我们诲人不倦，谆谆教导，一日不敢忘却自己教书育人的责任。正如教育家陶行知先生所言“捧着一颗心来，不带半根草去”。我们只愿作一片绿叶，供养祖国未来的花朵，在蓝天白云之下，任他们自由绽放。

每当我们凝望着五星红旗，倾听着激昂的国歌，我们已在心中筑起一道新的长城。那就是，树立社会主义，共产主义的坚定信念，豪情满怀地迎接祖国灿烂的明天！

第四篇：战金芳听评课总结

听评课总结

昌乐育才双语学校

战金芳

2011年10月，我校为了更好的培养教师，让教师们能取长补短，语文组进行了听课评课活动, 给我的教学工作带来很大的帮助。我听了六节课：刘金婷老师的《跨越海峡的生命桥》、吴晓伟老师的《长城》、王咏梅老师的《颐和园》、徐国华老师的《孔子》、徐春玲老师的《花钟》、肖云峰老师的《秋天的雨》。课堂上教师成熟的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我在这几堂课中，看到学生的主体地位得到了很好的体现。

第一, 备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。我才认识到《秋天的雨》这篇文章原来也可以这样设计的, 那优美的朗读更让我心动!使我明白一切的手段都可以用来服务语文的教学。

第二, 注重学生的主体地位, 注重让学生成为课堂的主人, 老师仅仅起到穿针引线的作用, 让学生自由畅谈, 谈谈自己的心得体会。比如, 王咏梅老师在《颐和园》中让学生找出自己喜欢的景点，并且说出自己喜欢的理由。并在小组内交流你从中体会到了什么？我看到了学生的积极性很高，还有徐国华老师的《孔子》，学生的积极性也是很高的，第三, 注重反复朗读。好文章是用来读的,老师都把朗读当作理解文章的必要途径, 借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。比如：肖云峰老师在《秋天的雨》中让学生反复诵读描写秋雨特点的句子, 在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力, 学生从中也深刻理解了文章的内涵。在徐春玲老师的《花钟》、刘金婷老师的《跨越海峡的生命桥》中，郭老师引导学生反复朗读，让学生在朗读过程中体会到了文章的语言美。

第四，注重有效地延伸，领悟其义。在拓展延伸这一部分，吴晓伟老师在《长城》这一课、让学生更加深刻透彻地体会到了保护世界文化遗产的重要意义。课堂上只有教师的精心指导才能造就课堂深层次的延伸。

其次，就是老师所特有的魅力，比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，这几位老师的语言魅力深深的折服了了我；尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。作为一名语文教师，我一直苦于课堂语言，尤其是对学生的评价。而在这一环节中，几位老师也都对学生的回答做出了相应、合理的评价。其中最令我印象深

刻的是她们的多维评价：“虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量”，“你说的观点很有创见，非常可贵，老师想请你再响亮地说一遍”，“这个地方你再读上一遍，老师相信你一定会有新的感受和发现”------以上这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法。同时，其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。

听了这几位教师的课之后，我想：在以后的教学中，我应当在课堂上注重学生学习方法的培养，让他们从小养成一种良好的习惯。突出学生的主体性。在课堂上慢慢地培养学生合作讨论的方式，使自己的教学不断地充实。同时，我也深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感，在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分提升学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养，使自己不断成长。

总之，这一次的听课学习，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”。

第五篇：金国芳演讲稿（范文）

演讲稿

我叫金国芳，1971年11月11日生，现任溧阳市人民检察院公诉科副科长。1995年8月进入溧阳市人民检察院工作，先后在检察院经济检察科、侦查监督科和公诉科工作。十六年来，我始终以饱满的热情投入到繁忙的工作中，较好地完成了领导交办的各项工作，使我从一名内勤迅速成长为办案骨干，作为一名公诉人，不仅办案数在科室中名列前茅，而且所办案件定性准确，事实清楚，证据确凿、充分。多年来，我每年办理的各类刑事案件均在100件以上。所办的案件均被法院以起诉书指控的罪名、犯罪事实作有罪判决。同时在审查案件严把案件质量关、定性关、证据关，对每个案件都能提出严谨、鲜明的观点。在平时办案过程中，我能仔细阅卷，审查、复核证据，正确适用法律，严格遵守办案程序和规定期限。为了能准确、快速地打击各类刑事犯罪，我不断钻研各种法律知识、司法解释和法律文件，提升专业水平和公诉能力。

多年来我在公诉岗位上勇挑重担，办理了多起疑难复杂案

件。2008年至2009年在办理省公、检、法院联合督办的常州易得公司特大传销案，涉案犯罪嫌疑人70余人，涉案金额高达5.8亿元，其中指定我院管辖就有26人。由于该案是一起网络传销案件，犯罪持续时间长达3年，期间资金流动、变化频繁，且该组织内部上下级关系不明确，职员分工混乱，导致对该组织传销 1

金额的认定极为困难。再者该案并非以往传统的传销案件，而是新型网络传销案件，其表现为所有的活动痕迹只是一些电子数据，很难在网络传销案件中找到实质性的物证，并且电子证据效力在我国现行法律尚未予以明确规定，因此对该案电子证据的采集和固定是办理此案的又一难题。我被指派提前介入此案后，为获取第一手的证据材料，多次随同公安人员前往上海、浙江宁波等地调查取证，共提出取证建议百余次，该案涉案传销人员牵扯近5万人，在调查取证过程中我发现有相当一部分群众是因为受骗参加到传销组织中去的，我和专案组成员将一般参与人员区别于案件中的重点人员，边取证边教育、解救和转化受骗参与传销和变相传销活动的群众，耐心劝解，最大限度地争取广大群众的理解和支持，使多名误入传销歧途涉案人员能正确认识传销活动的违法性，并积极协助配合调查取证，最终使此案能顺利审结。在主犯钱某等11人非法经营案件中，就案卷材料就有40册，各种证据材料2000多份，我加班加点，认真查阅相关资料，在开庭审理前，我制定详密讯问预案、示证提纲、公诉词、答辩提纲。15名辩护律师在庭审环节对该案非法经营罪的定性提出了尖锐质疑，并运用当时刚出台的《刑法修正案

（七）》，从减轻处罚的目的出发，发表了被告人构成修正案中的“组织、领导传销罪”的辩护意见。我运用相关法律法规和大量的事实证据，对辩方意见一一进行了驳斥。该案前后历经四次开庭，经过九天艰苦的庭审对抗，我圆满完成了指控任务，在法庭上打击了犯罪分子的嚣

张气焰，用法律和事实教育了旁听群众，取得了良好的庭审效果。最终我院指控的所有罪名及全部犯罪事实得到了法院支持，该案得以圆满办结。

在日常办案中我深知办案质量是案件的生命线，在与犯罪分子的较量中，始终保持清醒的头脑，不放过案件中出现的任何疑点，做到不枉不纵，努力争取把每一起案件都办成铁案。在办理一起过失致人死亡案件中，犯罪嫌疑人葛某供述他带着女儿在本市某镇停车场将中巴车开出时，突然看到前面有一老人，慌张中误将油门当作刹车将老人撞倒，后经医院抢救无效死亡。事后由于对死者家属进行全额赔偿，死者家属比较满意，并出具了谅解书，要求司法对犯罪嫌疑人葛某从轻处理，因此公安机关未将犯罪嫌疑人提请逮捕而是在被取保候审后直诉。我通过阅卷后发现此案卷宗内报案记录中有被涂改的痕迹，初步认为有十几年驾龄的中巴车司机，慌乱中不太可能将油门错当刹车踩。于是，我决定再次找目击证人核实有关材料。通过多次对证人做思想工作，本案真相才浮出水面。原来葛某当天在停车场教女儿练习开车，驾驶者是他女儿，但他女儿没有驾驶证，为了得到保险公司的赔偿，葛某及其女儿向公安机关作了假证明，我又经过多次调查，找到了当时在场的几名学生，均证实了这一事实。在事实面前，葛某及其女儿迫于法律的威严，承认了为了骗取保险作虚假供述，最终葛某和其女儿受到了法律应有的制裁。在此案办理过程中，我能忠于事实、忠于法律，反复求证，最终使案件真相露出

水面，使犯罪嫌疑人认罪伏法，避免了一起错案的发生，起到了良好的社会效果。

多年来我把“堂堂正正做人、清清白白做事”作为自己的行为准则，做到口心合一，秉公办事。平时我的工作是平凡忙碌的，不在办公室里认真阅卷，就在看守所提审，或在法院开庭，这就是我的工作，我的生活。