自荐书————张健睿

第一篇：自荐书————张健睿

自荐书

尊敬的医院领导：

您好!

感谢您百忙中垂阅我的自荐书，当您亲手开启这份自荐书，将是对我过去的检阅,相信我一定不会让您失望；当您合上这份自荐书的时候，也许已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。初出茅庐的我热切盼望着能在临近的社

会竞争中找到合适的定位，因此,如能加盟其中，将是我的成功与荣幸。我叫张健睿，于2012年，毕业于北京卫生职业学院。两年医学影像技术理

论的学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯。

而实习工作经历则更提高了我分析问题、解决问题的能力。实习期间，我能够

将所学的理论知识与临床实践相结合，积极思考，积极动手实践，使我熟练掌

握了医疗器械的操作及常见病和多发病的诊断，与临床相结合来诊断。目前已

熟练掌握普通X射线操作，丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。我携带着学到的知识和年轻人满腔的热

情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位自荐。给我一次机会，我会尽职尽责，让

您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。贵院科学的管理体制和明达的择人理念，使我坚信到贵院工作是我的明智选择。最后祝：贵单位事业兴旺

发达，您工作顺利！

此 致

敬 礼！

自荐人: 张健睿

2012年 12月

个人简历



★专业技能

1．掌握基础医学、临床医学、电子学的基本理论、基本知识；

2．掌握医学影像学范畴内各项技术(包括常规放射学、CT、影像学等)及计算机的基本理论和操作技能；

3．具有运用各种影像诊断技术进行疾病诊断的能力；

4．熟悉有关放射防护的方针，政策和方法，熟悉相关的医学伦理学；

5．了解医学影像学各专业分支的理论前沿和发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询、计算机应用的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

第二篇：转正申请(张睿)

转正申请

尊敬的领导：

我叫张睿，于2011年6月16日进入公司，办理入职手续，根据公司需要，在博乐联通公司做工程优化项目，本次优化的工程名称为：新疆联通博州分公司2011年1期工程，实施地点为博州市，工程网优量总共为29个新开通基站。本月工作主要有：1,、对博乐联通1期新开站频点和邻区的规划工作；

2、对1期已开通小区KPI进行关注；

3、核查新开站进度，更新新开站工参；

4、对新开站点进行单站验证，对测试发现存在的扇区接反问题进行处理，个别扇区驻波问题处理。现已验证了8个新开站点，发现一处站点存在扇区接反现象，现已处理，另外还有2个小区存在驻波告警，现已处理，告警消除，还未提交单站验证报告。本人工作认真，积极进取，有责任心，乐于与他人沟通，和客户关系融洽和睦，配合局方各部门完成各项工作，积极学习新知识，提高自己的技能水平。还有较多的新开站点未验证，加紧验证速度和提交单站验证报告。

总之，在这个月的工作当中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。新疆怡利科技发展有限公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：张睿2011年7月18日

第三篇：张健同志先进事迹

张健同志因公殉职事迹

张健，男，汉族，安徽省亳州市人，1968年10月11日出生。1987年11月入伍，在步兵179师535团先后任战士、卫生员、上士班长。1991年12月进入亳州卷烟厂工作，期间，于1995年9月至1998年2月在上海烟草专业学校学习。2003年1月调至芜湖市烟草专卖局（公司）繁昌县局（营销部）工作，先后担任办事员、安全员、办公室副主任、安保股股长、办公室主任。2015年8月调至芜湖市烟草专卖局（公司）政工科（工会办）工作，主要负责党务、工会日常事务工作。

2016年7月7日早8时07分，张健突发心肌梗死，昏倒在工作岗位上。因病情严重，虽经多方全力抢救无效，因公殉职，享年47岁。

一、吃苦敬业为典范

认识张健的人，都说他是忠良纯厚、踏实勤恳的好人。军旅生涯中，他是严守军纪、吃苦耐劳、屡受嘉奖的好兵，1990年6月在部队入党，入党后张健不管走到什么地方，他时刻都牢记着自己党员的身份，他有着的朴素无华的情怀和勇于担当的精神，这种情怀和精神也成为他日后在工作和生活上的行为信条。

张健退伍到地方后进入了亳州卷烟厂工作，在那里他做事认真严谨、任劳任怨、钻研技术、苦练本领，短短的四年时间，从中脱颖而出，1995年9月，被组织推荐选派到上海烟草职工中 等专业学校脱产学习，成为一名技艺出色的车间机修工。原亳州卷烟厂职工张长迎是这样评价张健的：‚机修工作又脏又累，可以说是‘天天黑乎乎、手上满是油’。可张健不在乎，脏活累活冲在前，他经手的设备，没有修不好的。‛张建专业过硬，但更值得令人敬重的是他对工作态度，在领导的眼中他是踏实敬业，值得信赖的好员工；在同事的眼中他是乐于助人，古道热肠的好心人。

2003年，行业关停生产能力差、耗费资源大的小烟厂。张健所在的亳州卷烟厂就在关停的名单上。最终，张健被分流至芜湖市烟草专卖局（公司）。张健来到新的工作单位芜湖繁昌县局（营销部），虽在一省，从北到南，张健也面临两个困难。一个是工作变化的问题，从一名车间机修工转变为县局专卖管理所的办事员，一切业务知识都要从零开始。其二是皖南皖北生活上、饮食上、交流上的差异。

年近不惑的张健克服了种种困难，连续在芜湖市局（公司）繁昌县局（营销部）工作三个月，期间没有回过一次家，加班加点，边学边干，主动适应，用最短的时间进入了工作状态。正是凭着这股吃苦耐劳、爱岗敬业的冲劲，张健从基层专卖管理队所的办事员逐渐走上了安全员、办公室副主任、安保股股长、办公室主任的岗位。

2012年8月的一天傍晚，时任繁昌县局（营销部）局长（经理）的金永保和张健过晚餐散步，途径一家小商店的门口时发现 两名形迹可疑的男子手托烟箱，走进小店。他们看到烟箱里满满都是成条的卷烟后，二人立即亮明身份。

两名男子见状就要逃跑，张健死死抓住其中一人，金永保拨通了稽查支队队长的电话，同时也向警方报了案。犯罪嫌疑人气急败坏打电话叫来了4名同伙，对张健、金永保进行5分钟的围攻，过程中张健死死地抓住对方的手。警方赶到后，4名犯罪嫌疑人落荒而逃，最终抓获犯罪嫌疑人1名。这时，张健的手上、胳膊上、肩膀上等多处受伤。

经查，他们当场查获的卷烟全部为假冒卷烟。繁昌县局根据线索，查获了一起小型的网络案件。

张健自从亳州调到芜湖工作以来，先后轮换了五个岗位。在市局（公司）政工科（工会办）工作期间，面对纷繁复杂的政工、工会工作，他无论大事小事都缜密思考，反复斟酌，从不忽视、遗漏任何一个环节。2016年元月，芜湖市局（公司）成立了烟草党校分校。张健负责烟草党校办班日常事务工作，拟定每期培训班教学计划的拟定，做好每期培训班教学管理和后勤保障工作。半年来，他为使烟草党校成为党员和干部‚理论武装的课堂，党性锻炼的熔炉，思想政治工作的阵地‛，付出了大量的心血。张健和同事们通过共同努力，在举办了30多名党务工作者参加的第一期烟草党校培训班之后，又接着把全市系统所有党员分4批举办了为期一周的‚两学一做‛专题培训班。他在同事的眼里像一台永不停歇的永动机，永远在最重要的时刻将自己这枚螺丝 钉铆紧在最关键位置上。

张健用执着、勤勉和奉献在平凡的岗位上铸就了一串串闪光的荣誉，2006年、2010年、2011年被芜湖市烟草专卖局党组授予先进个人；2007年被芜湖市烟草专卖局党组授予优秀共产党员；2009年被繁昌县委、县政府授予综合治理（平安建设）先进个人；2009年被安徽省烟草专卖局授予全省系统安全生产先进个人；2012年被安徽省烟草专卖局授予全省系统安全生产先进个人；2015年被芜湖市烟草专卖局党组授予优秀党务工作者；2016年，省局（公司）已经公示并将表彰他为‚安徽省烟草商业系统‘优秀共产党员’‛。

二、公心处事立党性

张健对工作认真、较真，时刻秉承公心处事，严于律己，坚持原则。在繁昌县局（营销部）负责安全工作时，张健严格按照规章制度办事，对基层专卖管理所严格要求，奖优罚劣。

有人来讲情，张健耐心地解释原因，但在原则问题上一步不让，他的认真让部分不了解他的人有了意见。有的人在背后说：‚你一个外乡佬在这，搞什么搞？‛

张健得知后，没有在公开场合与质疑自己的同事理论，而是在下班后，单独找到这名同志沟通交流。‚之前多有得罪，请你见谅。我这也是为了工作，安全工作无小事，有时候可能一个小小的疏漏，就会带来难以弥补的损失。这次受到处罚下次迎头追上，只有你们支持，咱们县局的安全工作才能有起色。‛ 张健不仅抓好办公区域的安全管理工作，遇到安全问题易发的高峰期，比如夏天用电高峰期，他就利用晚上休息的时间，到家属院查看供电设备，哪里线路老化，哪里端口松了，他挨家挨户的提醒大家，一户一户检查线路，让大家注意用电安全，确保居民生活用电不出问题。

主动工作、热情工作、细致工作如雨润万物，悄然无声地让张健走进了每一名职工群众的心中。慢慢的，大家开始理解这位较真的‚老张‛，不再背后议论这个‚外乡人‛，于是工作上的支持多了、抱怨少了，规范多了、问题少了，赞誉多了、意见少了，张健就是因为坚持着服务群众的工作劲头，这个大家口中‚外乡人‛慢慢变成了职工群众咱们的‚自己人‛。

不仅对工作认真负责，张健还时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己，公私分明。

异地交流，孤身一人的张健在芜湖买房之前，一直住在县局（营销部）顶楼的单身宿舍。领导看他住着不方便，起夜方便还要到楼下，提出让他搬到县局（营销部）自有、未出租出去的房子里住。张健说：‚我是县局（营销部）的办公室主任，又是一名党员，如果我这样做了，同志们会怎么看？‛直到2007年在芜湖市区购买一套商品房后，张健才搬出了单位顶楼的单身宿舍。

2008年，为了能在逢年过节购票高峰期回家方便一些，张健准备考取驾驶证。当时，正是大夏天，马上就要开始科目三的 考试，中午休息时间，张健顶着似火骄阳，赶往2公里外的驾校练习。身边的同事建议他，大中午的不要来回跑，用单位的车子练两把，也费不了几个油。张健仍然拒绝了大家的好意，‚我是一名共产党员，一定要严格要求自己‛。

在繁昌县局（营销部）工作期间，每年夏天，妻子会带着放暑假的儿子到繁昌看望张健，多少年来，家人到繁昌的吃住行从来都是自己负责，从没有占过公家一分钱的便宜。

大学毕业的儿子找工作四处碰壁，往往是三天两头换工作，张健从没有为了儿子能够找到一份稳定、体面的工作去找门路、托关系，他总是说：‚年轻人，就要在社会上摔打摔打，自己的事情，由着他自己去做。‛

张健是一个极其讲党性、讲原则、讲规矩的共产党员，从他为人处事、工作生活上来看，他坚持原则，工作热情，待人诚恳，严于律己，做到公私分明，公心处事，从不因私废公，凡事都以一名共产党员的标准要求自己，从不放低要求，放松标准，而是做到持之以恒，坚持不懈，这点尤其令人敬佩。

三、诚恳待人是性情

做事就是做人，张健与人交往时，他处处谦让、事事宽容，和风细雨、浸润人心；日常生活中，他孝敬长辈、关爱妻儿，吃苦耐劳、克勤克俭。无论身处何地，无论相交何人，他都如自己所信奉的格言一样：‚真心做事、真诚待人‛。

2009年，大学毕业后的刘艳伟通过社会公开招聘，来到了 繁昌县局（营销部）工作。当时，她与工作时间不长的黄田芳住在单位的单身宿舍，与张健的房间门对门。

刘艳伟说：‚张健就像个老大哥一样帮助我们，工作上我们有什么不懂的他都会给耐心解释、指导。遇到做得不对的地方，他也有啥说啥。‛那时候，刘艳伟和黄田芳每天临近上班才起床，早饭都是早早了事。张健和二人约定：‚不吃早饭身体哪能受得了？往后，早餐咱们一起吃。‛

黄田芳回忆说：‚从那以后，张健大哥每天早上7点半喊我们起床吃饭，经常给我们烙北方的面饼。张大哥有个早起的习惯，每天六点多就起床，把县局大院打扫一遍后就叫我们起床，给我们做饭。到了冬天，还会自己熬上满满一锅豆浆，分给单位的同事们喝。‛

直到现在，刘艳伟还有一个遗憾：‚没多久，我从县局调回了机关，后来，张健大哥也来到了机关工作，可是都快一年了，因为大家手头都有事情，我都没来得及请他和嫂子吃顿饭，感谢多年来他对自己的帮助。‛说到此处声泪俱下。

张健有着优良的个人品质，他热心地帮助每一名需要帮助的同事和群众。不仅对自己身边的同事和群众有求必应，张健还帮助困难学生，雪中送炭，帮助他们完成学业，走出困境。

在上海脱产学习时期，张健经常听同学谈起家乡湖北山区的孩子有多苦。得知湖北山区的艰苦生活环境后，张健委托同学帮助，在山区找一位贫困儿童进行资助，通过联系湖北省宜昌市共 青团宜昌县（后更名为夷陵区）委，找到夷陵区邓村乡江平村江平小学就读的三年级学生向某清，这名学生家庭困难，父亲早逝，母亲改嫁，一直跟着叔叔生活，生活求学都十分艰难。

联系到困难学生后，张健开始了资助，从1998年开始，张健共资助这名困难学生7年，一直到孩子中学毕业，每个月给孩子打去100元的生活费。要知道当时，张健与妻子一个月的工资加起来也只有1500元。

对别人慷慨的张健对自己却吝啬起来，直到去世之前，张健还经常穿着打过补丁的衣裤外出锻炼，遇到同事好奇，他却笑着说：‚反正是散步的时候穿，好点孬点无所谓。‛

一个人生活境界与物质无关，一个人处事态度是内心美好的出发点，或是清贫，或是富有，源自于自己的态度，力所能及，倾心相助，张健是这么想的，也是这么做的——送人玫瑰，手有余香。

这就是张健！

四、忠孝公私两奔波

刚刚转到芜湖工作时，张健在繁昌荻港专卖管理所担任办事员。新工作对他来说十分陌生，为了尽快追上大家工作的步伐，进入状态，张健利用周末时间加强学习，边学边干。

从离开亳州的家到第一次返家，有近三个月的时间，他也思念千里之外的父母妻小，期间每天唯有通过电话向家人报声平安，诉说衷肠。三个月之后，他回家了。

妻子郑艳玲回忆说：‚当时，他感觉到我有些生气。一进门二话不说，收拾出需要换洗的衣物，一头钻进卫生间忙了起来。‛

洗完衣服的张健又找出了扫帚和拖把，把家里重新打扫一遍。见妻子还没有主动和自己说话，张健在背包里拿出了妻子最爱吃的‚茶干‛。

张健看着妻子，低声说：‚对不起，让你受累了。‛ 听到道歉，郑艳玲泪如雨下，心里的委屈一股脑地发泄了出来。

那段时间，郑艳玲很累，除了正常上班工作，一面要照顾4年级的儿子，接送、做饭、辅导作业，一面，还要抽出时间照顾两家的四位老人。

‚以后，我会经常回来的，帮你分担。‛

听到张健的承诺，郑艳玲露出了笑容：‚我也不是拖你的后腿，只是心里憋得难受。‛

此后，工作越来越上手的张健，回家次数也逐渐多起来。‚那时候，张健每次回家，都是让我帮他买票。‛与张健最为要好的同事、芜湖市局稽查支队支队长杨良红介绍说，那时候，张健在繁昌荻港工作，买票不方便，‚每次买票，他都拖到最后，看看单位有没有急事需要周末加班。‛

有几次，杨良红帮着张健买了火车票，却又因为临时遇到周末加班，不得不放弃回家的计划，车票也因为过了时间，无法退 票，只能作废。

2005年，张健的妻子郑艳玲病了，查出了大肠息瘤。张健请了公休假，带着妻子到合肥医院检查，最终只切除了一个息瘤，另外一个仍然留在体内。就在患病的妻子的需要照顾的时候，张健并没有守在妻子身边。看妻子病情稳定，他又重回工作岗位，只是将一个月回一次家的习惯变为了每周回家一次。

虽然亳州、芜湖同在安徽省内，但两地来往交通不便，张健要坐六七个小时的火车才能到家。那段时间，为了更好照顾妻子，张健每周五乘坐晚上7点的火车赶回亳州，凌晨三点到家。周末，由他照顾妻子，平时照顾妻子、老人的担子就交给了自己的兄弟姐妹。

经过一段时间的调养，郑艳玲的身体有了好转，但医生叮嘱，一定要按时服药，避免复发。一旦复发，很有可能演变为直肠癌。

妻子心疼来回奔波的丈夫。两人商议，将张健回家的次数再次变为了一个月一次。当得知这个消息后，儿子张子豪最难过：‚这下连‘周末爸爸’都没了，又变成了‘月度爸爸’。‛

只要一回家，张健总是先打扫一遍家里的卫生，然后抽出时间，赶到父母家，帮着做家务、做饭，他把一天的时间当做两天过，他总是对妻子说：‚平时顾不上，回来了一定要尽尽孝心。‛

2015年下半年，张健父亲病重住院，他的回家频次又变回了一周一次。周五晚上乘车，周六凌晨到家，在床上简单休息一下，就带着早饭赶往医院陪父亲。然后周日再乘火车赶回芜湖，为的是不耽误周一一早的工作。

两地频繁奔波的生活，张健一直坚持了半年多，身边的同事都在说，如此奔波身体哪能吃得消，张健却笑着说：‚平日里照顾不了父母，现在能尽尽孝心，累点没什么。‛

2016年年初，父亲安详辞世，请了三天假，简单处理完丧事，张健就又重新回到了工作岗位。

2016年5月8日是母亲节，张健利用周末休息时间，带着自己的母亲到亳州市十河镇参观芍花展。他将自己和母亲的合影放到网络空间中，下边写着这样一短话：今天是母亲节，这两天大家都在朋友圈中祝福母亲，但是别忘了，七八十岁的母亲不会上网，有时间多回家看看父母，多关心他们，才是最大的问候。

而这一张照片，是张健与母亲留下的唯一一张合影。身边的同事说，张健经常念叨一句话：‚等妻子退休、儿子大学毕业后，一家人就能到芜湖团聚了。‛

然后，张健却没能等到最后。

五、生命中最后的工作

从6月30日开始，芜湖持续遭受强降雨袭击，内河湖泊全面超越历史最高水位，遭受1954年以来最大汛情……暴雨持续不停，青弋江上游陈村水库已开闸泄洪、长江水位仍持续上涨，险情不断扩大，灾情不断蔓延，防汛抗洪形势十分严峻。危难时刻，烟草人挺身而出。

7月3日，芜湖市局（公司）组织了一支30人的青年抗洪 抢险突击队，支持当地的抗洪救灾，张健则被安排负责抗洪抢险的统筹协调工作。

得知分工消息后，张健立即找到领导：‚我当过兵，水性好，在繁昌县局工作的时候还有抗洪救灾的经验。‛张健一连讲出了一线请战的想法，要求组织安排他到抗洪一线。

出于对张健的保护，领导并没有答应他的请求。

7月5日早上，张健接到通知，抓紧落实全市系统补交党费工作；中午休息时间，代表工会赶往南陵县慰问家中丧父的同事；下午、晚上，他一头扎进抗洪抢险值班室，积极协调、联络抗洪抢险工作，冒雨检查机关大楼、卷烟仓库等关键部位，避免出现渗水情况。

7月6日，随着灾情的不断扩大，芜湖市局（公司）发扬‚一方有难、八方支援‛的精神，在全市系统开展‚抗洪救灾捐款活动‛。因时间紧急，一天的时间，张健就要做好通知下发、善款收缴清点等工作。

6日中午，平时午休时间喜欢出去散散步的张健回绝了同事的邀请，说自己身体不舒服，要躺在沙发上休息一下。

6日晚8时，张健在将《芜湖市局（公司）党员组织关系排查表》发给省局（公司）政工处工作人员后，拖着疲惫的身躯回到住处。

‚最近怎么样？你那边雨水大，一定注意安全。‛回到家后，张健接到了在合肥工作的儿子打来的电话，‚最近身体好些了 吗？不要硬撑，难受就要抓进去医院看看。你这老医务兵还不知道爱护自己的身体吗？‛

‚放心吧，没事。最近事情有些多，就是有点胸闷，没什么大事情。‛张健宽慰儿子，‚明天把捐款送到慈善总会，我就去医院查一查。‛

一通简短的5分钟电话，没想到，却成了父子二人最后的通话。

7月7日早上8时07分，张健同志突然倒下，没有告别，没有嘱托，他就这么静悄悄地倒在了自己毕生热爱的工作岗位，直至生命最后一刻，他将自己奉献给了党的事业。在整理遗物时，家人在他的包底找到一张5月31日的病历，病历上赫然写着：‚请患者注意休息、充足睡眠！‛而这份‚医嘱警告单‛，在他生前甚至无人知晓……

悲剧发生后，张健的妻子郑艳玲强忍着丧夫之痛前来料理后事，没有向组织提出任何要求。告别仪式后，郑艳玲将安徽省局（公司）以及政工处、芜湖市直机关工委、芜湖市局（公司）、繁昌县局同事和战友送来的慰问金共20600元，以张健的名义无偿捐赠给抗洪救灾。另外，郑艳玲向组织上提出由她代张健补交2008年至2012年党费4492元。

‚人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。‛张健作为一名共产党员，他用自己的事迹行动默默地在平凡的岗位上散发着光和热，他用生命谱写了对党的事业忠诚，将毕生的精力都奉献给 了党的事业。直至生命最后一刻，他的口袋里仅仅存放了四样东西：一份记录抗洪抢险情况的工作清单、一部随时待命的手机、私人钱包和一枚鲜红的党徽。

第四篇：张健转正总结

江苏省天然气有限公司

安全生产部无锡首站

转正工作总结

谢谢公司领导对我的信任，我会不断的努力工作，做好场站的各种工作。在无锡首站的将近一年的时间里，认真完成公司领导布置的各项任务，积极配合维修队的工作，使首站在这段时间内发生事故的概率为零，当然，这也和公司领导的正确领导分不开的！

一转眼，来到天然气公司都一年了，从刚开始长达半年的培训到现在的独立上岗作业，感觉自己还是进步了不少。从场站的设计布线到各种阀门再到先进的流量计再到其他的各种设备，从公司的各种规章制度到日常生活中的各自管理再到我认识的不以规矩不成方圆的道理等等，都是在场站学习到的。

在场站生产上，最重要的就是安全。自己身为首站站长，时刻把安全系在心上。在日常的操作流程中坚持按部就班，操作之前认真思量，核对操作流程，确保万无一失。上一首站在设备方面一直都抓的很严，设备状态的良否关系到公司的生产利益，关系到场站的安全，所以这是一个不可小觑的方面。维修队定时到场站进行巡检并对存在隐患的设备及时的处理，他们都是场站安全和设备安全的中流砥柱。场站人员日常巡检和日常检漏时认真负责，这也是设备维护中一项必不可少的步骤。这一切的一切都确保了首站设备的安全运行，保障了公司的利益。

在场站生活上，场站就像一个家庭，几个人生活在一起，工作在一起，既是朋友，又是同事。所以在场站管理上我会和大家进行沟 江苏省天然气有限公司

安全生产部无锡首站

通，在生活上相互帮助，相互理解，在工作上按原则办事，不偏不倚，做到公开、公平、公正。

加强与场站人员之间的沟通，解决大家思想上的疑惑，同时，利用场站的现有条件开展各种活动，加强场站人员直接的团结合作，把场站建设成为一个和谐的大家庭。

一年以来，我在公司及部门领导和同事们的帮助下取得了一定的进步，但是综合看来，我觉得自己还是有以下的缺点和不足：

1、在场站管理方面，经验不足，需多学习一些管理的方法和手段

2、自己的业务水平有待提高。

3、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。

4、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

张健

2010年7月14日

第五篇：张健实习报告

专业实习报告

系别：

年级：

学号：

姓名：

指导老师：

完成时间：9月2日

实习单位：中国太平洋人寿保险公司

一.实习单位：中国太平洋人寿保险股份有限公司成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司，旗下专业寿险子公司。中国太平洋保险是在1991年5月 1

13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交易所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。

实习岗位：讲师

二．岗位职责：

1、培训新进业务人员；

2、督导所辖营销服务部的各项业务指标；

3、负责所辖营销服务部的基础管理工作；

4、根据培训规划，实施培训班的组织操作；

5、参与培训课程研发；

6、参与培训授课。三．实习目的：通过专业实习了解企业经营过程，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

四．实习时间：7月15日——8月26日

五．实习地点：中国太平洋人寿保险股份有限公司泉州中心支公司

六.实习体会及建议

（一）实习体会

一个多月的专业认识实习给我留下了很深的印象，因为它让我学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过本次专业认识实习，我做总结为如下几点：

1、重视管理制度。任何一个成功的机构、组织、企业的背后，一定有它们规范性与创新性的管理制度做为支持，在规范性地管理着日常活动，保证流程和效率，并为突发事件做出有效的预案。中国人寿，中国太平洋，中国平安，中国太平等保险企业都拥有相应的一套严格制度，对员工进行着严厉的要求，要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来一致地行动、工作，这些统一的规范性的企业管理制度，使企业在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。

2、重视人员培训。对于保险行业来讲，最为重视的就是注重人员的培训，无论是内勤还是外勤。加强企业管理人员及员工职业化素质，对增强企业竞争力尤为重要。企业管理人员应该重视自己的培训学习机会，端正学习态度，积极发挥自己的优势。

（二）建议

1、加强提高业务员素质

宝洁公司的一位前任董事长曾说过一句很经典的话：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。我们知道企业是由员工构成的，不是简单的相加，是统一协调的整体。其次，员工是在企业中起主导作用的独立群体。员工是最先需要理解和支持的公民。此外，员工是社会组织与外部公众沟通的最有效的中介。所以必须加强业务员的素质，尤其是保险公司。

2、继续加强专业人员培训

市场的竞争、产品的竞争归根结底是人才的竞争。随着企业的发展和市场的需求，企业对从业人员的素养要求将越来越高。人才资源对企业的发展越来越起着举足轻重的作用。这就要求公司必须加强专业人员的培训，跟上时代的发展，满足市场和企业的要求。

七．总结

经过公司的一个多月实习，我受益匪浅。

在太平洋人寿保险公司实习短短的一个多月里，我学到了很多从未涉足的事物，如果不是公司给我一次深刻的体会，可能我现在还是一个只会拿书本的书生，要说最深刻的事，当然是培训一线业务员，由于自己刚到这个岗位，很多东西都要重头学起，而我实习的岗位却是培训别人，这个给我很大的压力，我要重新学习保险知识和销售技巧，在备课讲课的过程中，我自己又巩固了一遍销售知识，而且有了新的体会，这一点来说对我是意义重大的。而在讲师这个岗位上，以上都不是最重要的，最难的如何将自己学习的知

识通过合理有效的传递给被培训对象，这就要求自己提高语言的技巧等方面。因此在实习的过程当中，我从各方面严格要求自己，学习保险基础，销售相关知识还有和一线业务员的沟通和追踪，为了更好的适应讲师这个岗位，我努力学习导师上台讲课的台风，语言的表达，与其的掌握，以及气氛的带动。还有授课过程中的热情、真诚的心态保持。在公司实习的过程中，让我更加的成熟和坚强，不管遇到什么困难我都始终相信解决的办法会比困难多。知识因此，我对自己说，无论你拿着书本说的怎样厉害都好，轮到你实际操作的时候，你只能无奈的站在那里，“纸上谈兵”这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

通过这段时间的实习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的喜欢上了这个岗位，让我深刻体会到实习过程是这么的充实，在整个实习过程中，我每天都有新的体会，新的反思，想说的很多，我总结以下几点：

1.坚持

不管我们到哪个公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会感到无聊，便产生离开的想法，在这个时候，我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2.勤打杂

我们到公司去实习，公司多数把我们当做学生看待。公司在这个期间一般不会给什么重要事情给我们做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂，这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的事。

3.多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你对待工作的态度，态度对了，即使你以前没学过的只是也可以在工作中逐渐掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的工作态度，我刚到这个岗位上，根本不清楚该做些什么，并和学校学的没多大联系，刚开始很是头痛，可经过工作中多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己应该怎么做，然后自己亲手去做，终于在短短几天时间里对工作有了一个系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作。光用嘴巴去说是不行的，所以，今后我们不管要干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

4.少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如意，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5.虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多事情，有的是我们懂的，也有很多我们不懂的，不懂的东西我们要虚心像同事或者领导请教，当别人教我们认识的时候，我们也该虚心接受，不要认为自己懂一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

6.错不可怕，就怕一错再错

每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题犯错，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这一次的专业实习，我从中学到了很多课本上没有的东西，在就业心态上我有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能像以前那样等待更好的机会到来，要建立起先就业再择业的就业观，应尽快丢得对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会中快速成长。