寻找高端工作机会的策略

第一篇：寻找高端工作机会的策略

寻找高端工作机会的策略

一年之际在于春，现在正是考察寻找职业目标的最佳时机。要充分利用包括网络招聘在内的各个高端求职途径，瞅准时机提升自己的职业水平。作为寻找高端职业机会的高级人才，只要您精心安排，您的求职过程应该不会等待太久。

当然，这并不意味着高端工作机会毫不费力地垂手可得，但如果你计划周密，方法得当，工作机会应当会在较短的时间内找到。

下面就是一些您在寻找高端工作机会时需要遵循的策略：

保持竞争力

一个保持自己有竞争力的万全之策就是把重点放在您继续深造和更新专业知识方面，即使你认为你知晓一切也不要沾沾自喜！参加行业内部的专题研讨会，到当地大学学习有关的课程，并进一步提高自己的教育程度。雇主寻找的是受过高等教育，并不断提升自己的候选者，你不断学习的投入将给你的未来带来丰厚的报偿。

审视你的简历

你的简历可能已经充满了流水账式的工作经历？抑或是塞满了各种的工作成就？但你是否在简历中阐明了你已经解决的问题，你为公司做出的贡献，或你给公司带来的效益呢？如果你不能证明你的价值，你就是在欺骗自己，从而延长你搜索工作的过程，特别是那些高端的工作机会。雇主正在寻找的是具有可转移的能力和有杰出成就记录的高级人才。

有目的地联络人脉

不要漫无目的的和无关的人士联络以求得到工作推荐，要和了解你的诚信，专业能力和职业操守的有关人士保持经常的联络。大多数高级人才在整个职业生涯中都有众多的联系人，但一定要明确你需要联系那些了解你并能够介绍重要机会的人脉。

利用自己的资源

除了利用招聘公司或广告去寻找到你下一个高端的工作机会外，联系您自己的朋友和熟人也很重要。利用你的社交圈子交流你自己的优势和需求，你能为他们做什么。也可以利用广阔的互联网的资源发现若干机会。

总之，不要指望马上找到一个高端职位。在这样竞争激烈的职场中，即使是最优秀的人才也需要被正确的雇主发掘并雇佣，而这需要你付出很多努力。要对你自己的能力保持信心，充分发挥你的优势。如果你向雇主呈现你的独特价值，你将得到更多的高端职位供你选择。不管你处在哪个水平，公司不仅是在寻找辛勤工作的高级管理人才，而且他们需要的是与招聘职位最匹配的，能给公司创造更大价值的高级人士。

第二篇：中高端男装网络营销策略

［摘 要］在当今B2C电子商务网站价格战拼杀的时代，打破原有电子商务只能售卖低价服装的理念，建立B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。本文在深入了解玛萨玛索（Masa Maso）品牌的运作机制基础上，集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销（4P）四个维度的营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌的营销策略组合，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。

［关键词］玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略

一、国内服装网络营销现状

进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时代[2]。

服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时发布。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。

现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从07年上线至今，它的营业额

呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。

二、中高端网络男装品牌定位

中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。

三、中高端网络男装品牌产品策略

中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：

1.细分产品差异化

品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。

（1）同一类产品系列化

同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。

（2）同一门类产品齐全化

同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加；二是营销费用相对较低；三是对消费者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同门类的产品组合化

不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格政策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。

2.产品设计国际化

通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。

Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。

3．服装号型标准化

通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的

标准化使生产标准化成为可能。

4.面辅料、工艺专业化

决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外，绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。

四、中高端网络男装品牌价格策略

1.差异化定价

消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。

与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据官方购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。

2.高性价比

高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下

低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5—1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低；同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。

五、中高端网络男装品牌渠道策略

1.配送服务保障化

配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。

2.业务渠道集成化

电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。

3.销售渠道拓展化

线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌

在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌；另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。

而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品；二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。

六、中高端网络男装品牌促销策略

根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。

1.专业知识促销

Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。

2.企业文化促销

Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴军情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模广告促销

名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa

Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。

4.数据优化促销

与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势——数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。

七、结 论

本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

同时，基于对玛萨玛索（Masa Maso）运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略；在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略；在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略；在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。

参考文献:

[1]严建援.电子商务物流管理与实施[M].北京：高等教育出版社.2006.[2]李彤 杨强主编.电子商务营销[M].北京：电子工业出版社.2008.[3]高新民 王恩海等《中国信息年奖2007》.中国信息年鉴期刊社.2007(10).[4]蒋智威.服装品牌营销案例[M].北京：电子工业出版社.2008.[5]2010Masa Maso电子商务市场数据检测报告[R].北京：电子商务研究中心.2010.[6]代琳 我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.2010.[7]http://.2010-7-1

第三篇：寻找人生出彩的第一个机会

寻找人生出彩的第一个机会

--------商会商务提供的“机会平等”有没有“政治背景”?

什么是“机会的平等”而不是“结果的平等”？

党和国家主席习近平17日再次发表关于中国梦的讲话，号召人们为实现中国梦而努力奋斗。他说，中国人民“共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长和进步的机会。”

这三个“机会”的强调，阐述的是一种关于“机会平等”的政治背景。也是中国百姓实现中国梦的政治、政策的最大靠山！

收入分配改革在改革开放三十年后的今天，尤其随着社会财富的急遽积累，愈发显得重要和紧迫。实现分配正义在当下有着不亚于当年提出改革开放重大政治举措的意义，因为它关乎民众的切身利益，更关乎改革开放三十年经济成果如何转化为社会正义的政治文明。如果不能直面分配正义，改革开放积累的经济成果如果过度集中在利益集团手里，将影响社会群体的民族认同和制度认同，中国梦也会因此而折扣。

“共同享有人生出彩的机会”是一个与三个有利于、和谐社会、科学发展观具有同等意义的表述。

用更直白通俗的话来说，就是社会的不同群体要享有共同富裕的机会，享有走向成功和幸福的机会。

“出彩”一词比“共同富裕”的内涵更为开阔，外延更大，可涵盖的内容更多，也就是说，“人生出彩的机会”并不仅仅局限于财富分配的正义，也包括政治参与的机会平等，包括通往人生幸福的基本保障——公民个体尊严的获得。

但是，对于普通的中国百姓，如何发现这个“机会平等”的机会所在？发现和寻找这个机会实在很难，甚至有些人面对机会，又一次次的选择放弃,这又是为何？

要想人生出彩，获取基础的物质财富很重要，都说“第一桶金”很难赚，如果没有均等的机会，那么在当今的中国社会多人的中国梦就难以实现，因此发现“共同富裕”的机会，是实现个人中国梦的第一步，为众多的普通百姓提供这个机会是党和政府的职责和任务所在。

当然我们不能强调，实现“个人版中国梦”必须是商会商务，但是我们有理由相信商会商务是提供个人快速致富，并使“中国社会新兴中产阶级”大量产生的“制造工厂”，网络商会商务是这个工厂的信息产业发展“车间”，是最快的发展一极。

网络商会商务运作也是实现个人‘中国梦’的最为有利的工具和通道，建设小康社会，达到“橄榄型”社会结构需要至少六亿中国百姓家庭，网络商会商务是新生中产阶级诞生的摇篮，孵化地、成长地、发展地，梦想从这里起飞！这正是人生出彩的第一个机会！

由于网络商会商务是在总结异地商会商务运作十几年的经验，同时采用电脑技术加网络传播的信息时代创新思想，因此发展速度更快。

具有以下特点和优势：

Q.投资起点低，风险小；

Q.居家操作，免除奔波；

2.单线起步，分段发展；

3.不用分流，不用调控；

0.人脉广大，面向全国；

9.异地考察，是网络的后备军；

0.异地归家，是网络的先遣军；

5.不在小圈子发展，避免负面影响；

6.不用放弃原有生活工作，成本压力小；

0.网民发展速度快，中国网民现在达到六亿以上；

4.网络商会商务学会电脑和网络知识，面向未来的能力更大；

5.异地一份可以为一家三口买单，收益的，性价比高；

温家宝总理对于鼓励民间资本，经常讲：法未禁、即可入。

总书记的讲话：个人敢做梦，国家能圆梦。

相信任何人都能读懂其中含义，但是也许无缘了解商会商务这件事，因此在机会面前错失交背。

北部湾地区是中国商会商务运作的“故乡”，由于这件事广西成了被党和国家高度重视的地区，现在经过时间和发展的检验，证明了商会商务运作所产生的神奇，有利于个人、有利于国家、有利于民族，有利于中国梦的实现。思行的新浪博客中有一部影片专门全面介绍商会商务的由来与发展。

“敢”字是“商会商务”运作的一字核心，看透政治，把握机会在于一个“敢”字，这正是改革开放三十余年，一切成功的根基所在。

祝愿，有就会看到本文的朋友，会对自己有个明智、明白、理智的选择，对出彩人生需要的“第一桶金”有个明智的取舍！

第四篇：留学生如何在美国寻找打工机会

中国学生到了美国，除了学业以外，打工同样也是一个非常重要的了解当地社会的手段，并且打工对于留学生来说也是减轻财务压力的一种有效方式。不过由于很多留学生初到美国，对当地的就业情况和打工情况并不了解，所以可能会出现种种问题。

一、尽量打校内工，在校园内寻找工作机会

学校其实是一个工作机会比较多的地方，如图书馆、体育馆和学校餐厅，很多地方都大量需要打工的学生。而中国留学生刚刚入学，对当地的情况并不熟悉，校园的工作机会应当是重点争取的。校园工作的小时薪水虽然可能比外边企业提供的时薪稍低，但是校园工作的强度稍微小一些，面对的群体是学生和教职员工，素质相对高些，而校园的环境又相对比较安全。另外，学生到校园打工，路上来回的距离又比较短，所以在校园内打工是比较合算的。

二、尽量寻找能够利用自身优势的工作，体力工作并不是唯一的选择。很多学生盲目地认为，打工就是餐馆或者是杂货店工作。其实这是大错特错的。工作最好能和自己兴趣和特长结合起来，这会使工作更有趣。例如有的同学非常喜欢宠物，在国内就做一些与此相关的工作。而在美国，到宠物店打工就是一个很不错的选择。有些学生，有一定的体育音乐基础，做一些孩子的体育音乐启蒙教师，打这样的工也很有意义。每个人其实都会有强项，在寻找打工机会的时候，关键在于是否找到能够充分利用这些强项的一份工作。这样的工作，不仅强度会比餐馆等工作强度低，往往时薪也会比较高。

三、打工思路要多元化，不一定从事本地的工作。

随着互联网的普及，大量的工作是完全可以通过网络进行的。一些工作，完全可以超越地域的限制来进行。留学生应当考量自身，看看有没有这样的工作可以选择，“身在曹营，工作为汉”也是打工的一种重要方式。

四、打工并不是为了挣钱，而是一种生活体验，不要耽误学业

很多留学生打工，尝到了甜头，一天八个小时下来，不仅挣到固定小时薪水，而且还获得了不菲的小费。这使得不少学生对通过打工挣钱的信心大增。不仅增加自己打工的时间，而且甚至不上课去打工。这样变得很得不偿失。虽然一个月的收入可能会挣到2000多美元，但是所换来的代价是学习成绩下降，身体状况变坏。学生要有清楚的概念，想通过打工来挣到很多钱是完全不现实的，如果学习成绩不好，甚至还需要给学校交更多钱来补考或者重修。年轻的留学生一定要把握好自己，把打工时间控制到自己的学习和身体能够接受的范围之内，理性地进行打工。切莫为每月多挣几百美元来牺牲自己的前途。

更多留学信息可登入http://www.xiexiebang.com/

第五篇：高端销售食品行业的营销策略方式

高端销售食品行业的营销策略方式

近年来，高端销售食品消费已成为一种趋势，代表着人们对生活的更高追求。虽然新一届政府提倡节约、反对铺张浪费让高端销售食品产生了一个不可回避的销售寒流，但整个高端销售食品需求依然强劲，如杂粮、有机蔬菜、海鲜等在大中城市仍有大批忠诚拥趸，高端销售食品将在未来十年迎来巨大的增长空间。

高端销售食品企业在现有形势下，要想突破重围，走出销售困境，应先学会整合各种资源，实现“七剑合并”。

1、定位：精神需求比实用价值更重要

一如其他国际一线品牌，作为矿泉水中的“贵族”，依云亦受到很多国人的推崇和喜爱。依云的口感、矿物质含量真的就比其他品牌好很多吗？不一定。

与国外一线品牌相比，我们的高端产品似乎更“务实”。不是说务实不好，而是高端产品的决策者们一定要知道，“实”是且只能是基础，只有了解了消费者的精神需求、做好虚实的结合，高端产品才会真的“高”起来。

2、品牌：有面子才有价值

高端销售产品如果让购买者和最终消费者都能在“面子”上得到某种满足，那就找到了市场立足的价值点，你给的“面子”越大，消费者回报给你的“里子”就越高。

周景慧（某全球500强公司培训总监、中国职场思维导图研究会钻石专家）

某全球500强公司培训总监，国内一流的思维导图专家，从事企业培训教学与研究16年。45岁。

现为北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人，钻石职场思维导图专家。

先后15年在全球500强公司任中高级管理人员，有多年大型企业中高层管理工作经历及培训工作经历，积累了丰富的企业管理和教学经验。毕生致力于思维导图与系统思考等思维训练课程的培训与研发。

曾为可口可乐、华为、比亚迪、西门子、中国联通、中国移动、中国邮政、浪潮、中国太平、上汽通用、国家电网、招商银行、中国银行、京东商城等众多企事业单位传授思维导图课程并得到一致好评。

当然，给面子也要掌握技巧，绝不是浅薄的溜须拍马，如“高尚生活元素”般直白的诉求已渐渐被贴上暴发户的标签，而如“平常心”般超凡脱俗的“恭维”则于无声中让人受用无穷，如此“面子”谁不愿多多益善？

3、产品：让一小部分人先买起来

高端销售产品不是大众产品，特别是在市场培育的前期。即使是我们普遍意义上认为的那些高端销售消费群体，也不可能在高端销售产品甫一问世，就对其趋之若鹜。

高端销售产品的销售要掌握一个原则，就是让一小部分人先买起来，先打动一小部分有共同的消费心理、消费需求、最急切需要该类产品的人，让他们愿意买单、忠诚消费，而后再逐渐扩大消费影响。无数事实证明，妄图一下子就让所有的高端销售人士接受自己的高端销售产品，最后肯定卖不好。

4、渠道：稀缺才有价值

三块钱不贵，但三块钱买一个杂粮馒头，就让绝大多数或精制或杂粮的馒头花卷们望尘莫及了。这个杂粮馒头就是“黄馍馍”。黄馍馍的“高贵”是从其进入了“西贝西北菜”这一餐饮渠道开始。人靠衣服马靠鞍，产品与渠道的相得益彰，相互映衬，使产品价值达到了1+1>2的效果。

这里的稀缺渠道其实包含了两层意思：

一种是渠道确实很稀缺，如顶级的奢饰品卖场、处于黄金地段的高端销售商城，这样的渠道不多，对于一些靠质量不冲数量的高端销售产品来讲，也确实需要这样稀缺的渠道来彰显身份；

第二种则是渠道本事不稀缺，但用的人少，因此变得稀缺。如前所述的黄馍馍，在一些大中城市，如西贝等级的餐饮酒店不计其数，但想到在这些渠道卖高端销售馒头的人凤毛麟角。于是当大部分馒头花卷们都挤在菜市场、摆在超市或5毛或1块的竞争时，黄馍馍可以独步青云。这就是常规渠道非常规运用带来的稀缺价值。

5、服务：一流的服务创造一流的产品

这里其实反映的是市场营销学里一个非常基础的概念：顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成。每个因素都会影响顾客总价值的大小，而服务价值则是其中的重要因素之一。

这个基础概念，在企业的商业行为中常常被忽略，特别是大家都有个误区，觉得食品这类快消品似乎是离服务价值最远的产品。事实上，从产品实体开始出售的那一刻起，企业所提供的各种附加服务都能产生价值，小到产品介绍、送货，大到产品出现问题时的顾客服务。

企业向消费者提供的附加服务越完备，产品的附加值就越大，消费者所获得的实际利益就越大，他乐意购买的总价值也就越大；反之则反。

6、传播：大传播造就大品牌

品牌与传播密不可分。传播有多大，品牌就有多大。随着“大社会化”、“大数据”、“大公关”、“大整合”等各种概念的兴起，高端销售食品确实需要“大传播”来构筑自己的品牌大厦。

大传播的目标是影响范围大，传播效益大。但大传播并不意味着一定要大投入。因为小投入大传播的方式日益多样：

运作高端销售食品品牌，对于起步期的企业来说，可用与消费者互动的体验活动带动公关传播，在重点区域选择重点经销商做足终端促销；成长期的企业，有了一定的销售收入，可以在前期传播方式基础上，有针对性的选择垂直类媒体或全国性媒体的垂直频道投放广告，重点运用网络营销进行口碑维护、品牌传播等；成熟期的企业，则可以投放全国性广告，打造品牌活动，同时关注公关活动、公益营销、文化营销等。

这里不能不说的就是网络媒体。E时代给了我们太多的惊喜和意外，造就了众多高端销售的、草根的品牌，是可以将影响范围、传播效益演绎到无限极的平台。用好E时代，大传播将有无限可能。

7、价格：价格体现珍贵

自从中央先后出台规定,坚决遏制舌尖上的腐败和浪费等现象,舆论对高端销售产品一片唱衰之声，要降价、要大众化不绝于耳。对于高端销售食品要低价救市：简单的价格调整，会带来两种结果，一种是高端销售产品变低端产品，从此沦为众人，一种是即使降价，也于事无补，仍难逃“跳水”厄运。

高端销售食品的属性，决定了其与低端产品必定在价格上泾渭分明，如果黑山猪卖的与一般猪肉一个价，既是对自己不负责，还会落个恃强凌弱欺行霸市的骂名。高端销售就要有高端销售的气势，价格则是这种气势的直接体现，消费者需要高价为自己提供保障、彰显身份，竞争对手需要在低价中谋求空间，而企业也要通过高价获得利益、实现发展。

所以高价是高端销售产品的必然属性。只要贵得有理由，在消费者眼里，那就是珍贵的象征。