工作策略

第一篇：工作策略

二、服务内容

1．品牌推广：

1.1 提交项目的品牌推广方案，待甲方审核通过后，乙方组织相关内容的执行，并通过创意策划、广告设计等形式，协助进行相关公关活动的媒体联络、媒体发布等具体执行工作。

1.2 设计、制作项目VI管理手册，其中相关内容，如销售案场导示系统、园区标识系统等制作提供监控至成品。

2．产品研究：

在新项目启动之前：

根据项目的市场环境，提供产品定位建议。

根据项目的规划条件和市场环境为甲方提供有关产品设计的决策咨询工作。

3．市场营销：

每季度与甲方召开一次例会并在会前提供项目的营销策略建议与咨询。每半年提供一份阶段性营销推广计一划或在甲方需要时提供阶段性营销推广计划。

每半年向甲方提供一份项目营销策划工作总结报告；重大事件、策划工作或广告投入期间，须向甲方提供项目营销策划工作总结及广告效果评估报告。

4．广告策划：

项目全年创意策划服务及相关广告设计、制作建议服务。

项目宣传推广的总体策划思路及阶段性广告推广操作方案。

项目推广中各阶段的媒介策略和具体发布计划、媒介预算建议（包括相关媒介资料的提供与分析）、发布监控及效果评估。

平面广告制作到打印稿和光盘，送至甲方指定地点。

电视广告提供创意、撰文，并参与甲方组织的创意讨论、分镜头本的编写，协助甲方进行委托设计制作、监制到成品。

电台广告：创意、撰文，并协助甲方进行委托制作，监制到成品。

按甲方要求，提供各种软文；参与甲方的工作调查，寻找、积累、汇总、编辑相关素材。

项目宣传推广过程中各种宜传品的设计制作。

各种宣传品包括但不限于楼书、交房文件，参加各种评选活动的参赛文本，项目公司内部各类宣传印刷品。

各种宣传品制作到菲林、打样，并提供印刷监控至成品，终稿菲林费用经甲方确认后由甲方承揽。

5．户外广告设计。

6．房交会的相关工作：内容包括确定参展主题，展会期间的媒体发布计划，房交会相关宣传的策划、创意、组稿，展出内容布局安排、展板设计、布展监制并提供房交会后的市场调查报告。

7．项目各类相关社会公共活动的策划、设计和会场布置建议。

8．乙方有责任为甲方提供对甲乙双方合作有利的第三方资源，如文字记者、摄影记者、房地产研究专纪及外协单位等，负责公关、促销活动的设计建议及具体跟进落实。

9．项目售楼部的室内外展示设计及布置监控。

10．设计、制作项VI管理手册，并提供监控制作及成品。

11．项目VI管理手册中相关内容如销售案场导示系统、园区识别系统等制作提供监控至成品。

12．公关活动策划及执行配合。

按照甲方要求，策划各类公关活动。

协助甲方完成公关活动的执行。

13．上述工作中涉及到需要审批的相关手续由乙方代为办理。

第二篇：下步工作策略

下一步工作策略

近期，我仔细学习了2016年铁岭市场重点规格市场调研报告的相关内容，颇受启发。为进一步提升重点规格上柜率，实现黄金叶品牌的多调快销，下一步我的工作安排是这样的：

首先，针对黄金叶（爱尚）这包烟，根据市场需求，安排业务人员进行宣传和推介，与商户沟通，利用南京煊赫门断货间隙，向商户推荐黄金叶（爱尚）。

然后针对红旗渠（雪茄）根据销量挑选一个需求量大的县区农村市场，展开针对性的宣传与推荐工作。

最后，再次对窦经理详尽的数据和市场态势分析表示感谢，这份报告如一盏明灯，为当前工作指明了道路，相信在我们一线销售人员和公司全体员工的共同努力下，黄金叶品牌一定会一扫颓势，再创辉煌。

铁岭销区

第三篇：《中小学教科室工作策略》

《中小学教科室工作策略》

一、教科室的工作职责管理内容

教科室的主要职责

组织----选题、立项、培训、结项、评奖。

管理----规划、计划、督促、协调、评价。

研究----承担课题、服务决策、引领改革（课程开发、教学改进、德育实施、管理提升、教师成长、学生发展......）

推广----总结、提升、示范、引进（教育理念，教学模式、德育经验......）

教科研管理的主要内容：

教科研计划管理----克服随意性和盲目性。

教科研组织管理----领导小组、教科室、课题组。

教科研队伍管理----管理研究、德育研究、教学研究。

教科研课题管理----层级规范、过程规范、评估规范、档案规范。

教科研制度管理----目标考核、监督检查、经费资助、表彰奖励。

二、教科室的工作方法和策略

主动服务：主动服务需要责任感，需要对工作的热爱，需要你心甘情愿地为她付出，需要有对事业的满腔热情。主动思考，主动总结，主动建议：多请示，多汇报，多行动，多反思。

课题带动：教师课题研究的实践性：来自实践，在实践中，为了实践。教育行动研究的主要环节：回顾诊断--筛选问题--分析原因--优选理论--拟定设计--实施行动--效果监控--审查反思。

活动推进：选题培训会，课题开题会，方法交流会，过程资料展示会，专项问题研讨会。讲座，沙龙，外出学习......定期活动，建立制度，形成机制。

有效表达：及时、多样、适当、有效。撰写报告、发表论文，对内展示，对外交流，媒体宣传。校内论文宣讲会、学术报告会、成果展示，参加评奖，及时报告，编印教科研通讯、简报等。

第四篇：浅谈班主任工作策略(修改稿).

浅谈班主任工作策略 王双燕(深圳市莲花中学

在班主任工作实践中,我有不少感受和体会,本文试就我体会最深的四个方面谈谈对做好班主任工作的认识。

一、理论联系实际,借鉴他人经验

要搞好班主任工作,就得多学习借鉴别人的经验,在实践中不断的完善工作方法,并且不断完善班级管理制度。一是学习同事的经验,另一提高班主任工作能力的绝好途径是从各种书籍、报刊杂志中获取丰富的理论知识。我尝试着把它分为两类:一类是有关人生哲学的诸如《嫉妒心理学》、《错误与人生》、《成功启示录》及戴尔·卡耐基的人生哲学丛书等,这类书能丰富思想,帮助我们在向学生说明某个问题时,可以侃侃而谈,滔滔不绝,令其信服;另一类就是指导班主任工作的书籍,诸如《班主任工作手册》等书籍,《班主任工作之友》等杂志,每一次阅读后我都大有收获。工作中遇到的问题,往往在看到有关文章时迎刃而解。当在书籍或报刊杂志上看到有助于班主任工作的好文章,我会将它剪贴或作一些摘抄,这些理论和经验对我的班主任工作帮助极大。我深感活学活用班主任工作的经验,能使我们的工作更轻松活泼而高效。

二、规范班级制度,放手学生管理

班主任要管理好一个班级,该用什么手段呢?这个问题我进行了思考。我是学历史的,战国时百家争鸣,其中的儒家和法家,一个是推崇仁义,另一个是强调法制,极端强调法制易导致法西斯,过分提倡儒家学说,可能导致黑社会问题严重;我觉得儒法结合的新加坡,既讲民主又有法制,是很值得推崇的。治理国家如此,管理班级也应该是民主与法制的结合。明白了这一点,我在培养班级民主气氛的同时,制定了详细的班规,使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思,但是“磨刀不误砍柴功”,班规定下之后,我感到班主任工作十分轻松。家长会上我将班规发到每一位家长手中,督促学生执行。

我们班除了10位班委及课代表,每组设有组长、副组长、背书组长、卫生组长,每天有值日班长,联络员,并从每组选出一位值周班长。班里的同学差不多个个是干部。组长管全盘并负责收作业;副组长主要负责登记日常德育加减分情况,每周末在班里汇报一次,并负责德育考核;值日班长、值周班长的职责在班规中都有明确的规定。因为管理规范,我班基本达到了“人人有事做,事事有人管”的目的。在实践中师生不断完善班规,形成了良好的班风。

那么在整个管理班级的过程中,我有一点最大的体会,就是所有的事情,尽量让学生自己去做,当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替,那是培养不出成才的子女的,而应该是在民主的对待他们的同时,充分发挥他们的自主性,适当的时候加以引导。在学生进校的第一天报名时,我就让学生自己去领书,发书,而且从中发现了哪些同学比较大胆;此后平时的很多活动或事情都让学生自己主持:如我班每月都要为当月过生日的所有同学开一次生日会,生日会完全由学生自己主持,而且每次主持人都是毛遂自荐,结果很多平时不出众的同学竟然主持 的很出色;每周班会先由学生自己总结上一周班级的情况:组长和副组长总结本组情况,值周班长、班长总结全班情况,科代表总结各科学习情况,另外全班每一位同学都可以发言,班干部尤其如此。常常是学生总结的比我更全面;周五第七节课教师开会,班长主持全班学生自行总结一周考核,每位副组长都必须上台讲本组的情况;每天的值日班长都要上台总结当天情况,并办一份《班级日报》;课堂纪律扣分的学生进行演讲;凡有班级问题需要讨论时,鼓励每一位同学发表见解等等。经过锻炼,我班学生的胆量越来越大,能力越来越强,慢慢出现了许多人才,在各种活动中。

三、充分利用班会,做好思想工作

想让学生切实按照老师的要求做,就必须在思想上让他们想通, 思想工作做好了,其它问题也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的,在这方面,我主要有以下一些做法: 1.在班会课上对全班进行思想教育;

我们班的班会通常先由学生自己总结,然后是我讲近期发现的问题并以多种形式进行教育。有些老师觉得班会没啥可讲的,而我发现班会课其实有很多很多内容可讲。目前,我们面对的学生思想比较复杂,作为班主任得时时刻刻了解他们的想法,然后有针对的做全体学生的思想工作。比如,开诚布公的给他们讲嫉妒心理,使学生对此有清晰的认识,从而正确对待;我要求学生遵守的班规,我就在班会详细解释为什么这样要求;要他们不要早恋,首先从思想上让学生正确认识,然后就以自己的切身体会,同时举各种事例进行说明教育;要他们上课发言,就教育学生举手发言是给自己一个锻炼的机会,是对自己自信和勇气的一次锻炼,当前的社会需要的就是有自信,充满勇气的人;要他们努力学习,注意学习方法,我自己制作了介绍学习方法的PowerPoint软件,抽出自习课时间给学生详细讲解,并将这些方法打印出来,家长会上发放,让家长门督促学生。当然,讲的最多的,是关于理想,如何做人的道理。每次要讲某个问题前,我会查一些书,想想大致该分几层说,如何尽量吸引学生。我常用一些故事、事例,以风趣、幽默的语言让学生在笑声中受教育。平时看到有利于学生的好文章,就将它收集下来,班会或星期五在班级念念。另外,我在班会上提出的各种问题经常让学生讨论,鼓励每一位同学发表自己的意见,而我表现的非常尊重他们的意见。此外,我认为学生,尤其是高年级的学生并不喜欢说教,所以精心设计的各种主题班会对他们会有更大的吸引力,其主题可以是“谈谈假期生活”“十四岁所想到的”“某社会事件的启示”等适用面较广的题目,更可以根据学生中出现的问题,及时设计恰当的主题,如:“谈谈嫉妒”“我看抄作业现象”“生活与挫折”“我最喜欢什么样的同学”等。主题班会上,要尽量让每个同学都能发表自己的看法,班主任则应及时鼓励。

2.每一次活动前后作好思想动员和总结;不管是学校组织的各种比赛,还是外出活动,我总是事前作好思想动员。如:军训前,给学生讲了很多一个人只有能吃苦,才能成才的道理,(我讲自己的切身体会,还以中国与日本的小学生一起夏令营的事实说明然后说大家现在是没什么苦受,但是自己不要娇惯自己,应自己锻炼自己,而军训正是一个绝好的锻炼机会。这样,使学生端正思想,增强了坚决克服困难的决心,因此在整个军训中,我班没有一个同学请假,甚至

晕车呕吐、肠胃疼痛等仍坚持训练;又如:进行演讲辩论比赛前,举各种事例给学生讲口才的重要性,于是同学中掀起了一股

学习演讲热。另外,每一次外出前,都强调纪律性和同学的互助友爱;外出回来,再让学生自己进行总结做的好的和做的不好的,表扬热心助人的同学。

四.动脑筋巧设计,多种途径教育。

在当班主任的过程中,我深感做一个好班主任是需要多动脑筋想办法的,用各种方式,通过各种途径对学生进行教育,我感到学点创造性思维对我们是很有好处的。

从大的方面来说,班级管理的各种规章制度、实施办法、参加学校、年级的各种活动、组织班级活动都需要我们动脑筋精心设计;从小的方面讲,对学生的表扬、批评、鼓励也需要我们动脑筋。而每当我的脑海里出现一个新念头时,我会马上把它记下来,并尽快付诸实施。

我班的学生有一本课外阅读本兼对话本。一方面是阅读的课外知识进行摘抄,好的摘抄,利用班会或星期五由摘抄同学本人在班级读,可以加德育分;之后我让学生说说自己的感受,我再进行发挥讲评。平时碰到问题,我就先看看能不能从学生的摘抄中找出合适的文章。(如:我从学生的摘抄中选用过《上课主动举手好处多》,《谈“嫉妒”》,《中学生易自卑》等文章。另一方面,这本本子也是对话本,学生有什么心里话可以写在里面,而我总是详细回答,有时我的回答甚至比他写的多几倍。

根据嫉妒心理学,当众表扬某个同学,会使其它同学产生一种嫉妒,并认为老师对他偏心。因此我极少在班里表扬某个同学,而是尽量找其它机会进行鼓励表扬。另外,根据皮克马翁效应理论,老师的言行关心,能极大地促进学生的发展,但一个班主任很难让每个同学感到老师对自己是有特殊关心的,我除了在举手投足间让学生感受到老师对他的喜爱关心,就是充分利用对话本,我经常在学生的本子上写下表扬鼓励的话语,尽量让他感到这是老师对他一个人的特别关心和信任。而对于部分有缺点错误的同学我也是在对话本上写下我的期望,避免令他难堪的当众批评(尤其对自尊心强的同学,使他的犯错和改正成为我俩之间的小秘密。还有,就是在每月的生日会

时,我会为当月过生日的每位同学挑选一本书和礼品,那么我便在书的扉页写上精心构思的一段话(在平时的学习生活中我会根据他的表现随时记下几句写给他的话,表达老师对他的喜爱和期望。

教育学理论告诉我们,每个学生都是有进步要求的,都希望别人认为自己是一个好学生。因此我尽量给更多同学以奖励,在班里设了各种名目的奖项,让更多的同学得到表彰。除了学校的奖励项目以外,我们班每个月都奖励德育考核优秀学生(100分以上的同学及进步生,为了同学间互相帮助,每月评出一个进步组(德育考核平均分提高最多的小组也进行奖励,我统计了一下,全班基本上每个月都有一半左右的同学获奖。虽然奖品只是一些小本子、笔之类的价值

一、两元的小东西,但学生却十分开心。另外我们班每学期还评选优秀组长、副组长、卫生组长;《班级日报》的优秀编辑、课外阅读优秀生、优秀科代表、第二课堂活动积极分子、生日会优秀主持人等等奖励项目。学期末我精心设计,购买了奖品,以“鼓励为主,多多益善”为宗旨,评出了各种奖项,给获奖同学发了一份奖品。我统计了一下,全班获奖人数每学期都占80%以上,没获奖的几个同学我也准备了礼物,并写上几句鼓励的话。此外,我认真对待每一次期末评语,力求写出新意,给学生以鼓励。在上学期写期末评语时我又作了改进,先让学生互相写优点,进行综合后,我精心构思每位同学的评语,采取亲切的对话式,更好的反映学生的优点、特点,同时提出殷切的期望。

以上是我在班主任工作中的一些做法和体会,要做好班主任工作,还需要我们不断地学习和探索,愿我们通过努力,把班主任工作做的更好。

二00九年5月修改

第五篇：植保工作策略和原则

2011年农七师作物病虫害防治技术

一、植保工作策略和原则

（一）农作物病虫害综合防治策略是，坚持“预防为主，综合防治”的植保方针，从营造良好的田间生态系统出发，生态调控和人为干预有机结合，以农业防治为基础；以生物防治、物理防治等无害化防治为重点；以化学防治为辅助；以提高防效、节约成本、减轻为害为目标，把病虫为害损失控制在最小范围内。

（二）农作物病虫害综合防治工作要坚持“五项原则”，即：预防为主原则、保益控害原则、动态监测适时决策原则、区域性综合治理原则、安全有效合理用药原则。

二、小麦主要病虫害及其防治

（一）小麦的病害

我师麦类上常见的病害有：小麦锈病、白粉病、黑穗病、雪腐雪霉病等。

（二）小麦的虫害

我区小麦主要的虫害主要有：小麦皮蓟马、蚜虫类、叶蝉类、盲蝽类等.（三）我师小麦病虫害的综合防治技术 1.选择用早熟抗病虫品种，适期播种。

2.实行轮作倒茬，麦收后及时翻耕，可有效破坏小麦虫害的越冬越夏场所。

3.种子处理：在播种前，可采用种子重量0.3%的拌种双（粉锈宁、锦华小麦种衣剂）拌、闷种，晾干待播。

4.药剂防治：当白粉病、锈病发生时，应及时采用粉锈宁亩用50-70克，兑水20公斤防治。当蚜虫和蓟马发生时，采用吡虫啉类和啶虫嘧类农药防治。

三、玉米病虫害防治技术

（一）玉米的虫害

（1）地下害虫类：包括蝼蛄、金针虫、蛴螬及地老虎（黄地老虎和警纹地老虎）等。（2）食叶害虫和害螨类：包括刺吸类的蚜虫、叶蝉、飞虱和害螨。（3）蛀食性害虫类：包括两种玉米螟和棉铃虫。

近几年，在我师玉米田为害较大的虫害为玉米螟、棉铃虫、叶螨和地老虎。2010年三点斑叶蝉大面积发生。

（二）玉米的病害

在我师玉米田主要病害为玉米黑粉病。

（三）我师玉米田的病虫害综合防治技术

1.种子处理：用50%辛硫磷乳剂，按种子量的0.25%加少量水拌种，防治地老虎等地下害虫；用25%粉锈宁按用种量的0.4%防治黑粉病。

2.玉米田毒杀玉米螟。3.加强棉田地边玉米诱集带、玉米田等作物上叶螨的调查和防治工作，及时用专性杀螨剂处理。

4.玉米田内棉铃虫的防治：加强调查，对于卵量、幼虫量多的玉米田，采用BT、NPV、赛丹、高效氯氰菊脂等药剂进行防治

四、番茄田病虫害的防治技术

（一）番茄虫害

我区番茄虫害主要有棉铃虫、蚜虫和地老虎。

棉铃虫：在我区一年发生三代，幼虫有6龄，老熟幼虫在3-9厘米表土层筑土室化蛹。一头幼虫可害1-5个番茄果，最多为8果。成虫有趋向蜜源植物、趋光性、趋酸性的习性；幼虫有转株为害和互相残食的习性。

（二）番茄病害

在我区番茄的病害主要有:苗期病害（立枯病、猝倒病、烂根病），番茄早疫病，番茄疫病（根腐疫病、果腐疫病），番茄花叶病，番茄细菌性斑点病，番茄脐腐病，番茄日烧病等。

（三）番茄病虫害综合防治技术 1.严格调种检疫，选用抗病品种 2.农业防治措施

（1）坚持种植抗病品种，严格轮作倒茬制度和种子处理，减少土壤中的病源基数，降低来年病源侵染次数，实行测土平衡施肥，增施磷钾肥和有机肥等。

（2）加强田间管理,培育壮苗，提高植株抗逆性，应保持田间土壤水分相对稳定，防止土壤板结和土壤肥力下降，利用秋耕蓄水灌溉及田间耕作，减少田间越冬害虫基数。

3.药剂防治

发现病苗及时拔除, 然后以药剂喷雾或浇灌, 控制病害蔓延。所用药剂可根据病害种类而定。各药剂选择可按农七师番茄农药推荐名录进行。

五、棉花主要病虫害防治 1.棉叶螨防治技术措施

①苗前对有叶螨的杂草进行了药剂封锁。

②苗期坚持“查、插、抹、摘、拔、涂、喷”七字方法进行人工挑治。

③蕾期以后，有螨株率达到10%以上、中心株田间分布比较均匀的棉田，采用机力喷雾防治。防治棉叶螨做到了“狠”，防效必须达到90%以上。

2.棉铃虫防治的技术措施

①诱杀成虫。②挖蛹捉虫。③喷磷驱蛾。④科学地掌握化防指标及时化学防治。3.棉蚜防治的技术措施 ①黄牌诱杀。

②查找中心株，插好标记。

③在棉蚜小点片发生阶段的棉田。首先在点片发生处四周密摆黄牌，减少其迁飞扩散机率，然后采用洗尿合剂、吡虫啉类、啶虫脒类等软性农药进行人工点片进行叶背喷雾防治，确保防治效果，严禁大面积普防和使用广谱性农药。

六、我师甜菜病虫害综合防治技术

（一）甜菜在我区主要病害有根腐病、丛根病、褐斑病、白粉病。

（二）甜菜虫害主要有红蜘蛛、三叶草夜蛾等。

（三）甜菜的除草剂的问题。播种前亩用除草剂金都尔。

露播甜菜，播后除草剂，用甜菜安宁除草。

七、需强调植保关键技术措施（种子包衣、化学除草、假冒伪劣农药识别）

（一）种子包衣

福多甲种衣剂和卫福种衣剂(二)化学除草

播前化除的药剂主要有以下四种：

1.氟乐灵。2.二甲戊乐灵类。3.都尔。4.禾耐斯。

（三）假冒伪劣农药识别 1.什么是农药？

农药是指用于防治为害农林牧业生产的有害生物（病虫草鼠）和调节植物生长的化学药

品。

2.什么是假农药？

假农药是指以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药及所含有效成分的种类、名称与产品标签或者说明书上所注明农药有效成分的种类、名称不符的。

3.什么是劣质农药？

劣质农药是指不符合农药产品质量标准的，失去使用效能的、混有导致药害等有效成分的农药。

4.什么是无证农药？

无证农药是指没有农药登记证、生产许可证（生产批准证书）、产品合格证及产品执行标准的农药产品。

5.什么是过期农药？

过期农药是指超过农药有效期（一般为2a）的产品。6.如何识别和杜绝假冒伪劣农药？

（1）要看证照，不要购买无证无照的农资。要在具有农药经营许可证、危化品许可证及其它工商部门要求的证照的店面，购买农药。

（2）要看标签，不要轻信广告。

（3）要留票据，不接受不全的字据。票据必须具有品种、名称、数量和价格。7.农药标签

根据我国农药登记管理部门的规定和要求，农药标签应具体包括以下内容：

（1）农药名称。农药名称是指农药有效成分及商品名的称谓，包括通用名称（中文通用名称和国际通用名称）和商品名称。

（2）三证号。三证号是指农药登记证号（包括临时、正式和分装登记证号）、生产批准文件号（或生产许可证号）、产品执行标准号。

（3）毒性标志。（4）标色带。（5）使用说明。（6）注意事项。（7）其它。