你怎样评价自己的身体（定稿）

第一篇：你怎样评价自己的身体（定稿）

你怎样评价自己的身

体

你怎样评价自己的身体，现在已经到了绝对透支的地步了，你是否已经意识到自己的身体已经到了吃不消的地步。但是，为了生计，为了生活，我们还是硬撑着，结果，你是知道的——身体越来越惨，惨不忍睹的地步。甚至到了医院是你家，这是否可悲可怕？

细想：生命诚可贵，健康价最高。我们有时应该好好呵护自己的身体，就是最好的爱自己。所以，希望你一定要积极的自信的关爱的对自己的身体加以关爱，这是对得起自己的，更是对得起家人的，同时也对得起这个时代和生活。

第二篇：怎样评价自己职位

怎样评价自己职位

在一个企业里，人们常常需要确定一个职位的价值，或者想知道一名人力资源经理和一名销售经理相比，究竟谁对企业的价值更大，谁应该获得更好的报酬。那么，究竟如何确定某个职位的价值呢？对不同职位之间的贡献价值如何进行衡量比较呢？这就需要进行职位评价。职位评价是用同一客观标准对公司内部职位的相对价值进行评估的管理方法，以职位的价值点数来反映职位的价值。很显然，它的评价对象是职位，而非任职者，这就是大家通常所说的“对岗不对人”原则。而且，它反映的只是相对价值，而不是职位的绝对价值。职位评价的结果将直接应用在薪酬体系建立中，是划分薪酬等级的依据，是确定职位薪酬等级的依据，是建立内部公平合理的薪酬结构的基础和关键环节。

一、职位评价的意义

1、确定职位级别的手段：职位评价作为确定薪资结构的一个有效的支持性工具，可以清楚地衡量职位间的相对价值。职位评价是在职位分析的基础上，按照一定的客观衡量标准，对职位的责任、能力要求、努力程度与工作环境等方面进行系统的、定量的评价。

2、建立薪酬内部公平性的基础：职位评价的目标是建立一种公正、平等的工资结构，使员工在工作中体现的能力、绩效与辛苦程度可以在收入上得到相应的回报。在通过职位评价得出职位等级之后，就便于确定职位工资的差异了。当然，这个过程还需要薪酬调查数据做参考。国际化的职位评价体系(如HAY系统、CRG系统)，由于采用的是统一的职位评价标准，使不同公司之间、不同职位之间在职位等级确定方面具有可比性，在薪酬调查时也使用统一标准的职位等级，为薪酬数据的分析比较提供了方便。当然，职位评价解决的是薪酬的内部公平性问题，它使员工相信，每个职位的价值反映了其对公司的贡献。而薪酬调查解决的是薪酬的外部公平性问题，即相对于其他公司的相似职位，公司的薪酬是否具有外部竞争力。建立职业发展和晋升路径的参照系 职位评价首先依据公司的战略规划、经营状况、管理思想和企业文化等因素，按照职位的行业和专业的不同，将现有职位分为几大职位族（或称职位序列），如行政/人事系列、财务系列、工程系列、销售系列等。然后根据职位所在的公司和行业，以及对公司的贡献程度、重要性和能力要求，合理公正地对职位进行评估定级，确定职位的相对价值。在以上两方面的基础上，形成各职位族的层级矩阵。员工在企业内部跨部门流动或晋升时，也需要参考各职位等级。透明化的职位评价标准，便于员工理解企业的价值标准是什么，员工该怎样努力才能获得更高的职位。

二、职位评价的原则

1、就事原则职位评价针对的是工作的职位而不是目前在这个职位上工作的人。

2、一致性原则所有职位必须通过同一套评价因素进行评价。

3、完备性原则职位评价因素定义与分级表上的各项因素，彼此间是相互独立的，各项因素都有其各自的评价范围，这些范围彼此间是没有重叠且没有遗漏的。

4、针对性原则评分因素应尽可能结合企业实际，这需要在实际打分之前，对专家小组成员进行培训。项目组与专家根据该企业的实际情况，对职位评价因素定义与分级表的各类因素的权重和各个因素的定义进行协商讨论，尽可能切合实际。

5、保密原则由于薪酬设计的极度敏感性，职位评价的工作程序及评价结果在一定的时间内应该是处于保密状态。当然，在完成整个薪酬制度的设计之后，职位的分布应该公开，使全体员工都了解到自己的职位在公司的位置。

三、职位评价的流程

准备阶段在这一阶段需要完成的任务包括撰写职位说明书、组建职位评价委员会和评价小组。

培训阶段这一阶段需要确定评价表的因素定义和权重，确定标杆职位，进行试打分并统一评价委员会成员的评判标准。

评价阶段这一阶段是职位评价的核心阶段。评价委员会按部门对职位进行打分，评价小组需要并行工作，对评价结果及时处理并反馈。

总结阶段这一阶段需要对打分的结果进行排序，对不合理的职位/因素重新打分，并对排序进行相应调整。至此，整个职位评价工作结束。

具体工作流程见下图：

四、职位评价关键节点操作说明

第一步：选择职位评价方法——评分法

职位评价最常用的方法有两种：排序法(ranking method)和因素评分法(point method)。排序法是比较传统的方法，它首先列出企业内的所有职位，然后按照类似高低排序的方式，对这些职位做重要性比较，最后排列出各职位的相对位置。这种方法的好处是操作简单，容易实行，耗用的时间和资源较少。但这种方法的弊端过于主观，不精确，缺少说服力，并且，它只能得出职位高低顺序，却难以判断两个相邻职位之间职位价值的具体差距大小。因素评分法目前应用最为广泛、最精确、最复杂的职位评价方法是因素评分法，又称要素计点法、点值法等。世界最著名的人力资源顾问公司如HAY、CRG(后与Williamm Mercer合并)、Watson Wyat、Hewitt等，都是采用此类方法。在美国，有60%～70%的公司采用此法。

第二步：修改评价因素指标及权重

需要挑选并仔细定义影响职位价值的共同因素，比如该职位对组织的影响、责任范围、工作难度(包括解决问题的复杂性、创造性)、对任职人的要求(包括专业技术要求、能力要求、生理要求等)、工作条件等。在国内公司特别是国有企业的职位测评中，常用的四大评价要素是职位责任、职位要求技能、劳动强度、劳动条件。在外企中，采用的多是CRG、HAY、Watson Wyatt等咨询公司的模式，主要偏重于组织的影响力、责任范围、沟通技巧、任职资格、解决问题难度、工作条件等因素。对每个评价因素赋予不同的分数(点值)，分数的大小视这个因素在全部的付酬因素中所占的重要性而定，换句话说，每个因素的权重是不同的。然后，对每一因素进行分级(比如分成5档)，给出每档所对应的分数。当然，对每个等级还要给出具体的定义。注意，每一相邻等级必须是清晰可辨的。

第三步：试打分

组建的职位评价委员会的成员虽然很了解各个职位，但所有的委员都没有相关职位评价的相关知识与经验，因此，在打分前，需要对所有的评价委员会成员进行一次职位评价培训并在培训后进行试打分以发现问题，进行前馈控制。职位评价培训主要介绍了为什么要进行职位评价，职位评价的方法，为什么要选择评分法，职位评价的流程，职位评价常出现的问题及解决方法，以及职位评价的结果与薪资结构的关系。在培训时，培训者要反复强调职位评价针对的是职位而不是人，从职位评价结果到最后的薪酬体系还有很长的路要走。这种强调的目的是为了破除两种在专家头脑中形成的思维定势：一是在给某一职位打分时，依据对这个职位上某个人的印象，而不是根据职位本身的客观情况来打分；二是专家认为职位评价的分数就是职位的收入，从而在打分时倾向于某些职位。这两种思维定势都会影响职位评价的客观性。培训结束后，通过对样本职位进行试打分，使评价委员会成员掌握职位评价的流程与方法。

第四步：正式打分

将确定的职位评价方案推广到公司的所有职位，对所有的职位进行评价。

第五步：重新打分

重打分的对象是总分排序明显不合理的职位和专家们意见明显不一致的因素。每阶段结束后，评价小组将需要重打分的职位反馈给评价委员会，评价委员会在充分讨论的基础上对这些职位进行重新评估。

五、职位评价结果分析

在职位评价过程中，人们对各个职位的各项指标的理解肯定是不同的，因此差异的存在是必然的。为了确保职位评价的科学性和一致性，需要制定一个标准，符合这个标准的数据被认为可以通过，不符合的则需要重新打分。

第三篇：怎样销售你自己

《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹

大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线，推倒第一块，其他的就会一个接一个地倒下来。

我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾，一位年轻人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好，几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后，年轻人准备开始验收成果。

他用手指轻轻地推倒第一张骨牌，骨牌开始动了起来，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加，传遍其他所有的骨牌，经过曲折的路线和螺旋的图形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同时也以一种我们从未想过的方式，展现了自我销售的成功力量。

连锁反应。

你一定在马路或高速公路上看过，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时，一部车紧跟着前面那一部车，突然前面的车停了下来，后面却来不及刹车。于是后车撞上前车，前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。

连锁反应。

它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过，让你生命中的骨牌站立起来，而不是倒下去，是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来，而不要陷进去。250法则

我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告，它可以对销售有害。现在，我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。

我们住的世界充满了因果关系。某件事的发生可能影响了其他事或其他人。产生的结果可能又影响到另外的事物。因——果——因——果，谁知道终点会在哪儿结束？

许多年前，我为了探究因果效应，给了这个法则一个数字：250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书，或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道，最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。

身为汽车销售员，我常发现，公司的存货中某些款式或颜色常常缺货，有些却剩下许多库存。我一直在想，为什么没人知道应该订购多少数量，一缺货就可以马上补进来。于是我问这位办葬礼的朋友，他如何估计纪念卡的印刷数量——就是放在入口处，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供亲友拿取。

他告诉我，根据经验以及“平均数字”来看，250是个魔术数字。准备250张卡片，不会太多也不会太少。

“很奇怪，乔，”他告诉我，“不过，每一个人代表了其他的250个人，即使死后也是一样。”

后来我和一位印刷商朋友确认这件事，他告诉我，婚礼也是一样——不论是邀请卡或事后寄出的结婚通知都是一样。

“乔，经过这么长的时间，我发现，印刷喜帖、或者秘密结婚或私奔之后，决定昭告亲友所印的结婚通知，它们的份数都是250。”

最近，我对这个数字又有了一层不同的认识。当时我在迈阿密演讲，我提到了“250法则”。演讲后没多久，在旅馆里我把我的作品销售给我的朋友，从马塞诸塞州来的乔尔·沃尔夫森。里面当然也详细地提到了这个法则。他读完这本书后很惊讶。

“乔，”他说，“我最近和一些人一起研究犹太会堂要盖新建筑的事，我是那个会堂的董事。我们遇到了一些问题，其中之一就是这个新会堂要盖得多大？我们需要一些执行仪式及程序的空间。我们研究了很久，根据过去的经验和实际需要，我们决定的空间大小必须能容纳25张圆桌，每张桌子坐10个人。”

他眼中闪出兴奋的火花。我知道他接下来会说什么。

“乔，你相信吗？250？”

我当然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒馆或著名的餐厅，里面会标示“座位250人”？在许多电影院里也是一样，它们会有一个小标志，通常是消防单位要求贴上的，上面写着可容纳250人。我有个朋友活跃于社区剧院。他说某个业余团体在当地的表演厅刚好有250个座位。这个团体卖出的票只要超出一张，就必须向消防单位报备，他们会派人来特别照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做广告，其背后的意义就是这项250法则，也就是口碑的道理。根据这个法则，电影票、餐厅、书籍、医生和牙医等等才能销售得出去。最棒的是，它也可以销售人。它可以销售你。

身为销售员，我总是会把客户的资料建档案。我想我建立的这些档案是全国最有价值的——不然怎么能在一年里卖出1 400辆新车呢？

有一天我坐下来看着这些档案。有个事实突然重重地敲醒了我，这些档案中的每个名字都代表了另外的250个人，这250个人的每一个又代表了另外的250个。如此推演下去，我算得头昏脑涨，根本不可能计算出来。此时我首次发现了250法则可能带来的负面影响。理由已经很明显了。

或许是因为大部分的销售员，包括我自己，都以为多数人对我们印象不佳。他们会说：“他不过是个销售员，”或者“小心高血压先生！”我才把250法则朝负面的方向去想。我告诉我自己，告诉其他的销售员，也在书中写道：“如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反应，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。”我警告，“这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。”

别做这样的事。

强调积极的一面

在遇到沃尔夫森不久之前，我开始懂得强调积极的一面，去除消极的想法。在这之前，约20世纪60年代，我的行为和思考方向是朝“哪些事不该做”这方面来想的。当然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“现在就行动”的事项。在这本书里我很少列出不该做的事，除非它能适当地表达我的观点。

1963年时，我从我的业务经理那儿得知一个很好的忠告，他要我反向思考，从积极的角度来想。我听了他的话，因为他是个自我销售很成功的人。

“乔，”他说，“想想好的结果。这是比较好的方式。当你向一个人销售时，着重于他满意的那个部分，别去担心他会说你的坏话。这样一来，他真的会对你没有怨言。如果他很满意的话，他会去告诉每个人——你的250法则，再加上其他更多人。跟客户说些正面、积极的好话题，他就会以正面的评价来回应。绝对要给客户一个公平的交易，他就会告诉别人你是个正直的人。你期望受到怎么样的对待，就要以同样的方式对待客户，这样你就能创造出另外250个客户。别再担心你哪里做得不对了。”

他教我的方式是将生命中的骨牌扶起来，而不是推倒。从那时候开始，我就开始把250法则称为连锁奇迹——吉拉德的连锁奇迹。

对于你所遇到、交谈或相处的每一个人，都用这种积极的方式来思考，看看站在他身后的250人，把他们吸引过来。250双手会替你创造奇迹，250张嘴会帮助你自我销售。相信我，其中彼此牵引的力量是很大的。

听过我这个论调的人，其中有90%会问我一些关于吉拉德的连锁奇迹，也就是250法则的问题。于是我会不厌其烦地向他们重复上面这个故事。而人们也总是百听不厌。“乔，”他们会说，“你知道，你的法则真的很有道理。”

1979年春天，我上“迈克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)这个广播节目时，迈克问我：“乔，‘250法则’真是不同凡响！”然后，他的工作人员接着说，“你知道，我从来没有以这种方式来思考人群。下次我说错话或做错事时要特别小心了。这真的是你书中很重要的一点。”我告诉迈克和他的同事，就像我先前曾经说过的一样，问题不在于做错事或说错话。重要的是做正确的事，说正面、积极的话。

报酬呢？

要衡量自我销售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己销售给某个人，让他去解决其他的250个人。当你还不认识这些人时，很难去衡量长远的效益。没有人能肯定地跟你说，“我卖了一部新车给一个客户，他认为这是笔好交易，我也把他照顾得很周到，所以我又卖出了7辆车，这7位客人都是第一位客人介绍的。”也没有人敢说：“有一天我走到溜冰场，抛了一个百万微笑给那个女孩，结果我多了14个姻亲。”谁知道是不是因为这些原因呢？底特律一位新车销售员说：“6个月之内，我卖了65辆车。其中11辆是靠口碑，这11个人说，他们来找我是因为朋友向他们推荐我。或许还有第12个呢，我也不确定。不过，这11个客人中的第一个，是两个月前我的一个客户推荐的。所以，效应还在继续呢！”

某训练课程的学员说：“不久前我参加了一个为期4天的训练课程，是一位加州的朋友向我推荐的，他说那是一个脑力激荡的好地方。这位朋友也说服了另外几位他的朋友来参加。我上过课之后，又向另外4位推荐，他们也都参加了。现在，这4位其中有一位又向另外2位推荐，这两位也参加了。我不知道照这样下去会延伸得多远，不过至少有一件事是很明白的——这一切都是最初的那个学员推动的。”

底特律一位共同基金销售员说：“我们的经纪人是纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的成员。我花了许多时间在这个董事会里。我有50个核心客户，我帮他们做投资损益表。每个人都是通过别人的介绍来找我的。我有一些基本客户，不过我最大的客户来找我，都是因为别人说我做得很好。”

大型百货公司的经理说：“前几天我到公司的途中差点就被开了罚单，后来警察放了我一马。我不知道为什么运气这么好，不过他给了我一个微笑，挥手要我走。或许他太太昨晚对他很好吧。总之，或许是因为我觉得自己很幸福，我发现那天我对所有的专柜人员都报以微笑。那并不容易，因为有时候会听到一些抱怨。我看到这栋大楼里的人也都和我一样。比方说在电梯里就是。有家孙女来找她的奶奶，她们在大厅里说话。我听到她说：‘奶奶，我好久没看到你笑得这么开心了。是不是你的背不痛了？’这个女孩脸上也挂着笑容。她走出大楼时仍在笑，她向来接她的母亲走过去。我看到了这位母亲也报以微笑。那个警察永远想不到他带来多大的影响。”

伯明翰的花店老板说：“一个月前，有个人来订葬礼用的花。我们是连锁店，有目录供客户选择需要的款式。他对目录里的成品都不满意。于是他要我自行设计一些好一点的花款，在傍晚仪式开始前送到丧宅。我答应了他，不过我看得出来他走出去时对我没什么信心。可能以前被骗过吧。我遵守了我的承诺。第二天他打电话给我，告诉我花很漂亮，而且准时送到了。我听到很高兴，之后有5个我从未见过的客人来到店里，每位客人都告诉我他们是听同一个人讲起我的。其中一位女士还说，那个人告诉她，我很守信用。”

给自己相乘的效果

其实前面这些例子都显示了相乘效果的做法。不论你喜欢不喜欢，你的名声一定会不断地增值。下面是一个非常好的例子。

很多人写过关于雷·克罗克(Ray Kroc)的事迹，他是麦当劳(McDonalds)的董事长——大麦克(Big Mac)。我读到了关于他的一些报导。他以前是卖麦芽牛奶机给麦当劳兄弟，当时麦当劳兄弟只卖汉堡而已。这时候，野心勃勃而且经验丰富的克罗克先生接管了营运，成为麦当劳先生。他将连锁反应的哲学带入了这个企业。许多人进进出出麦当劳，大家一定会讨论。因——果——因——果。因此他决心要给麦当劳塑造极佳的形象。

他规定每个分店都得随时保持干干净净。店里必须一尘不染，他做到了。店里的窗户要像钻石一样闪亮，他也做到了。所有员工都必须遵守店里的规矩。他要十分确定，走出去的客人没有一个不满意。不仅这样。他希望每个进来的人，出去时都很高兴。

这个目标他实现了。据我所知，麦当劳是世界上最大也最成功的速食连锁店之一。想想那个金色拱形的标志，它告诉每个过往的人，麦当劳赚进了许多钞票。卖出这些汉堡靠的不是运气，而是骨牌效应的道理：人们口口相传地走进来。

每次我经过麦当劳，那个大写的字母M对我说就是相乘（multiplication）的意思。怎么样的相乘呢？比方说，假设你每个星期都向2个人来销售自己，对他们产生良好的影响（不论是朋友、同事、员工或想买汉堡的人）。这样一来，一年就有104个人受你的影响。再加上每个人背后的250个人，你就影响了26 000个人。而这26 000个人背后还有各自的250个。头晕了吧？想想当你一年之中的每一天都成功地向某个人销售自己时，会有多棒。难怪大麦克成了亿万富翁。

如果你是运动迷，这里还有另外一种方式。我的朋友亚基·巴格莫(Augie Bergamo)，小时候在我们家附近打沙地棒球，后来曾进入圣路易卡迪诺队(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法则时，他告诉我：“乔，一年影响了26 000人，两年后这些被影响的人就可以坐满巴尔的摩金莺队(Orioles)的纪念公园(Memorial Park)球场，或者是辛辛那提红人队的河岸体育馆。还可以塞满烛台球场(Candlestick Park)、老虎体育场、洋基体育场(Yankee Stadium)这些贝比·鲁丝(Babe Ruth)建造的场地。这一定会让凯西·施腾格尔(Casey Stengel)很兴奋。”

在本书中，我一再地提出：信心会激发出更多的信心，你的正面心态会显现出来，热忱是会传染的，诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或性别不会限制你的销售能力以及你的种族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符号，也就是吉拉德的连锁奇迹加进去，否则你不会了解你的信心能走多么远，你的热忱能散播多广，真理对你有如何深远的影响，你的承诺又是多么有力，还有你的微笑魅力无穷。这些都是超过你的想象的。

总而言之，我的建议如一，简单而有效，让你产生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起来。〖1〗现在就行动!

●如果你充满热忱，就将它广为散播；

●如果你喜欢某个人，就去告诉他；

●如果你觉得充满信心，把它表现出来；

●如果你感觉很愉快，说给别人知道；

●如果你有微笑，让别人共享；

●如果做了承诺，就要加以实行；

●如果你能帮助别人，不要吝啬；

●如果你知道真相，就要诚实地说。

第四篇：你是怎样介绍你自己？

前两天接诊了一个号称“面霸”的大男孩。半年时间里，他一共参加了23场面试，可最终工作也没落下来。咨询过程中，我建议他做一次角色扮演的练习，我来演面试官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。

听听我们当时的对话——

小王：“首先，感谢领导在百忙中抽出时间给我这个机会。我叫小王，是XX大学XX系的应届毕业生。我对贵处的这份工作非常感兴趣。我的个性积乐观、踏实肯干、富有团队精神。如果您可以给我这个机会，我一定会努力工作还给您一个惊喜的！”

面试官：“还有吗？再说说。”

小王：“我是一个很努力的人，在校期间每年都获得院系的奖学金，两次一等的，一次二等的；我的人际关系也一直保持得很好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系也非常融洽„„”

面试官：“可以告诉我，如果我把你招进来，你可以为公司做什么吗？”

小王：“我的学习能力很强。只要不是那种业务类的工作，在其他的各种岗位，让我跟着一位老师做一阵子，我就一定能学会应该做的所有事情„„”

面试官：“你在简历中写的期待工资是2500，为什么这样定呢？”

小王：“这是我的第一份工作嘛，我主要是来学习、增长工作经验的。工资低一点没关系，只要够我维持正常的生活就可以了。”

前两天接诊了一个号称“面霸”的大男孩。半年时间里，他一共参加了23场面试，可最终工作也没落下来。咨询过程中，我建议他做一次角色扮演的练习，我来演面试官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。

听听我们当时的对话——

小王：“首先，感谢领导在百忙中抽出时间给我这个机会。我叫小王，是XX大学XX系的应届毕业生。我对贵处的这份工作非常感兴趣。我的个性积乐观、踏实肯干、富有团队精神。如果您可以给我这个机会，我一定会努力工作还给您一个惊喜的！”

面试官：“还有吗？再说说。”

小王：“我是一个很努力的人，在校期间每年都获得院系的奖学金，两次一等的，一次二等的；我的人际关系也一直保持得很好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系也非常融洽„„”

面试官：“可以告诉我，如果我把你招进来，你可以为公司做什么吗？”

小王：“我的学习能力很强。只要不是那种业务类的工作，在其他的各种岗位，让我跟着一位老师做一阵子，我就一定能学会应该做的所有事情„„”

面试官：“你在简历中写的期待工资是2500，为什么这样定呢？”

小王：“这是我的第一份工作嘛，我主要是来学习、增长工作经验的。工资低一点没关系，只要够我维持正常的生活就可以了。” 你的价值核心是什么？

除了职场中的面试，生活中的自我介绍就更有意思了。上个月陪一女友参加相亲会，同时和三位男士一同吃饭，顺便就听到了一场自我介绍大比拼，其精彩程度简直跟冯小刚的电影剧本有得一拼。

第一个开口的男士貌似大款，重点介绍他名下的公司规模和资产情况，虽然语言中频频使用谦词，但整体给人的感觉却像一只急于开屏的孔雀。

接下来发言的一位，明显自尊受到威胁，转而主力介绍里他毕业后这几年突飞猛进的发展情况，潜台词是“别看我目前的情况一般，但我是可一只标准潜力股，将来不可限量”。至于最后的一位，则轻描淡写地避开了财务话题，风度翩翩地强调自己“爱好广泛，且寄情与山水之间”的高雅情趣，听起来就像财经峰会中走错了门的风流才子。

实际上，不管三人所介绍的具体内容是什么，从心理功能上，他们都是在展示自己的相对优势。联系到其他不是如此强调竞争的场合，比如同学会、见面会、老乡聚餐、网友见面等时刻，每个人做出的自我介绍，实际上都是基于本人内心的身份认同和价值判断。

喜欢强调财富的，是因为财富对于他来说绝对重要，离开了所依附的财富，他可能就会感到自己一无是处；总要凸显个性的，是因为内心追求与众不同，被身边人忽视，对他来说是一种难耐的煎熬；还有那些每每轮到自己，就报个姓名糊弄过去的，大概就是习惯了被视

作路人甲乙丙丁，做绿叶做出了经验，谁要是好心硬把红花的位置让给他，他也会如坐针毡周身不适。

面对自己，你又会作何介绍？

以上讲的自我介绍，都是做给别人听的，另外还有一种是面对自己的。

“我是谁”是哲学上一个古老而永恒的话题，能够做出满意回答的人并不多。治疗中，我经常会让来访者思考这个问题，让他说一说眼中的自己究竟是个什么样子——他是谁？他可爱吗？你愿意爱他吗？

通常，来访者自己的回答中就蕴藏着突破困境的关键，可惜不是每一次他们都能听见。有位在我看来绝对可以归为“事业有成”的成功男士（他在北京三环寸土寸金的地界拥有150多平米的豪宅），憋了半天，最终的回答也只有短短的一句：“我是一个很勤奋的人。”而当我追问“为什么不说说事业和生活中的各种身份”时，他竟然说“比起很多成功者，我的其他方面都还谈不上成功，只有‘勤奋’还算是一个优点”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被划分为“勤奋”和“懒惰”两种，或者就是“成功者”和“失败者”两类。所以大家也就不难理解，为什么这位“勤奋宝宝”会每到冬天就抑郁症的发作而住院修养——我们这些血肉之躯又不是传说中的永动机，不可能总像上了发条那么勤奋，你不知道休息，症状就会想办法让你休息一下的。

与上文这位苦苦思索自我优点的青年才俊正相反，另外还有一种来访者，特别喜欢在做这个练习时列出满满一火车缺点。比如一位总是受困于情的小美女，自我总结为“没什么值得别人喜欢的地方”，不管是脾气性格、能力才华、还是经济能力、家世背景，反正没有一样拿得出手，也就活该倒霉一直找不到对象。所以每当听到爱慕者的赞美之词，她也绝不会相信对方是发自内心，不过“是为了哄我开心才故意那样说的。”

当然，她的这些自我贬低其实也给她带来很多潜在的好处（不然她也不会长期执迷于此）——当我们确定自己是一个不好、不可爱的人，就可以顺便放弃维持一份亲密关系所必须付出的各种努力，也可以在每一次发生冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己实际上做错了什么。毕竟，安于作一个命运的受害者，总要比直面挑战容易得多。

面对自己，你又会作何介绍？

以上讲的自我介绍，都是做给别人听的，另外还有一种是面对自己的。

“我是谁”是哲学上一个古老而永恒的话题，能够做出满意回答的人并不多。治疗中，我经常会让来访者思考这个问题，让他说一说眼中的自己究竟是个什么样子——他是谁？他可爱吗？你愿意爱他吗？

通常，来访者自己的回答中就蕴藏着突破困境的关键，可惜不是每一次他们都能听见。有位在我看来绝对可以归为“事业有成”的成功男士（他在北京三环寸土寸金的地界拥有

150多平米的豪宅），憋了半天，最终的回答也只有短短的一句：“我是一个很勤奋的人。”而当我追问“为什么不说说事业和生活中的各种身份”时，他竟然说“比起很多成功者，我的其他方面都还谈不上成功，只有‘勤奋’还算是一个优点”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被划分为“勤奋”和“懒惰”两种，或者就是“成功者”和“失败者”两类。所以大家也就不难理解，为什么这位“勤奋宝宝”会每到冬天就抑郁症的发作而住院修养——我们这些血肉之躯又不是传说中的永动机，不可能总像上了发条那么勤奋，你不知道休息，症状就会想办法让你休息一下的。

与上文这位苦苦思索自我优点的青年才俊正相反，另外还有一种来访者，特别喜欢在做这个练习时列出满满一火车缺点。比如一位总是受困于情的小美女，自我总结为“没什么值得别人喜欢的地方”，不管是脾气性格、能力才华、还是经济能力、家世背景，反正没有一样拿得出手，也就活该倒霉一直找不到对象。所以每当听到爱慕者的赞美之词，她也绝不会相信对方是发自内心，不过“是为了哄我开心才故意那样说的。”

当然，她的这些自我贬低其实也给她带来很多潜在的好处（不然她也不会长期执迷于此）——当我们确定自己是一个不好、不可爱的人，就可以顺便放弃维持一份亲密关系所必须付出的各种努力，也可以在每一次发生冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己实际上做错了什么。毕竟，安于作一个命运的受害者，总要比直面挑战容易得多。

第五篇：好书推荐：《怎样销售你自己 》

好书推荐：《怎样销售你自己 》 好书推荐：《怎样销售你自己 》作者:(美)乔•吉拉德、译者:王淑贤等，出版社：中国人民大学

内容简介

乔•吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。

不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔•吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。乔•吉拉德凭借真实生活中的小故事，以及本身不凡的生活经验，将帮助你：

增进你的自我价值，并向别人展现出来；

将工作转化为成功的舞台；

找出你最具活力的个人特质；

成为倾听的艺术大师，并将之用于工作上；

怎样进入职场；

提升自信以及成功的商数。

本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳

书目。作者简介：

（美）乔•吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。作为一名世界著名的演讲家，乔•吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔•吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车、通用电气、3M、IBM、惠普、福特汽车、西尔斯、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓白氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、西瑞游艇及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。