湿营销读后感

第一篇：湿营销读后感

《湿营销》读后感

“工业化好比是一台烘干机，将社会关系中一切带有人情味的东西烘干，然后利用原子式契约将个体联系起来。”《未来是湿的》这样写到。人们之间完全是用金钱来衡量的，一切的行为都可以用金钱来量化。人们之间的关系就是一纸合同，合同结束关系就随之结束。我们看不到一点的生气。然而，当互联网的出现，特别是web2.0时代的到来，是这一切才悄然发生着变化，人们之间的爱不仅仅是小范围的，亲人之间的，人们可以利用互联网把自己的爱分给更多的人。比如躲猫猫、邓玉娇案、开胸验肺等等事件，突出的表现了人们愿意在不获得任何报酬的情况下贡献自己的一份力量从而使得事件出现转机。试想一下，如果没有互联网这是不可能的。随着互联网的普及，人们之间的关系会慢慢的改变，人们可以为了爱做更大的事情。这种爱是有生命的，是湿乎乎的。

面对这样新生的“湿”未来，“湿营销”的概念应运而生。《湿营销》为我们通俗地详细地解释了当今现实社会中消费者的新心理，如何从新的角度进行营销——湿营销。

1、从提供选择到提供需求

互联网作为商业媒介，为人们带来了前所未有的海量信息，消费者也此此可以享受到更多的选择。按照传统经济思维方式，人类是理性动物，当面对选择时会权衡每种方案的成本和收益，然后从中挑选对自己最有利的一个。然而，现实却恰恰相反，我们发现选择的丰富似乎并不能解决问题，反而给人们带来了选择的困惑。可供选择的对象大量增多，对我们决策不仅无用，而且往往还造成反作用。它给人们带来的是痛苦和懊恼，对错失机会的担心以及不现实的过高期望。人们开始对无限的选择产生恐惧，迷茫。这一现象也让营销者意识到：营销的未来在于为消费者提供真正需要而又不必下功夫去选择的产品。

2、身份即营销

在互联网出现的短短15年内，互联网作为一种工具把帮助我们实现了某些远古时代关于人性和人类行为的事实——人类是群居性动物，而且永远不会改变。碎片化经济下，人类分割成无数的不同的个体。随着互联网的广泛应用，人们在自己内心渴望归属的呼唤下，又组成了各种大小不一的群体。这些群体中的成员都有共同的兴趣爱好，或者有共同追求等等。他们有强烈的身份意识，区分哪些是自己人，哪些是圈外人。这样的网络群体更强调成员的社会资本，注重领袖的巨大作用和偶像崇拜效应。但是，在波涛汹涌的营销浪潮中，这些群体无异于微小的泡沫，努力地维系着内部的相对稳定。所以，它们会抵御外界的营销影响。因此，在这个大众化，后广播化的时代，营销只能靠会员身份来推动——实行人对人的信息传递。然而，即使能够冲破层层壁垒加入目标群体，营销者还是会受到冷眼对待。最好的办法就是通过其成员的邀请来加入，让群体成员替营销做宣传。

这种社会网络的出现，也伴随着无数个利基市场的产生。这样复杂多变的销售市场，需要每个企业都明确自己的市场定位。到底是追求全球化大众市场，还是数量巨大的利基市场呢？

（1）全球化大众市场营销

对当今全球市场规模大、节奏快、市场形势复杂多变的认识，大众化市场营销会受到诸多方面的影响，如反应速度、简洁性、有限品牌忠诚度和持续改造等因素。在我看来，品牌忠诚度是大众化市场营销中的关键。在大众化的市场中营

销，仅仅靠产品或服务的价值来吸引消费者显然是行不通的了。企业应在卖出产品或提供服务的时候就开始想如何才能留住这个顾客。创造个人崇拜和企业神话对全球化大众市场营销而言无疑是个非常强大的工具，它能帮助企业建立良好的品牌认知，从而产生持久的竞争优势。对此，传统的广告营销方式已经很难让广告或商业信息成功传递给受众，难以吸引他们的注意力。但是，消费者并不是抗拒所有广告，而是对千篇一律的表现形式产生了视觉疲劳，他们需要的是能让自己感兴趣的广告。

快节奏的时代，人们怀着各种各样的目的去使用互联网，根本没有时间去点击那些如洪水猛兽般袭来的商业广告。即使多余的时间，人们更倾向于回归自己的网络群体中，了解“自己人”的最新动态。这也许就是为什么小道消息、消化、流言和传奇故事可以在片刻之间传遍网络的原因吧。这些都并不需要大范围地去宣传，除了这些消息具有某些娱乐价值之外，我想，更重要的是人们分享的手段十分便利（如电子邮件、短信息、网上论坛等）。只要是信息接受者认为有必要和他人分享，那么他就成了信息传播的参与者，帮你把内容发送给更多目标受众。借助于群体中人们对他的信任，那些接收到这些信息的人也同样会这么做，从而快速形成几何级扩散效应。这种营销的效果往往比传统广告营销中病毒式传播的效果好上很多。因此，企业应该将“有目的地制造和传播定向式模因”作为营销活动的一部分，甚至是营销计划的核心。只有对正确的人进行定向营销，才可能更迅速地实现整个目标受众的整体营销。

（2）利基市场营销

跟大众化市场恰恰相反，利基市场往往拥有强力品牌忠诚度和品牌认知。营销者一旦成功的渗入利基市场群体，便可长期实现可观的忠诚度。群体往往不再在意你的产品价格比别人高，质量不如别人好，或是交货不即使等等。因为，此时他们已经把营销者当成自己人了。所以，对于专注于利基市场群体进行信誉营销的企业来说，最重要的营销工具就是信任。信任不是一成不变的概念，它也随着商业背景和营销市场的变化表现出多种形式。①制度信任。它是影响企业商誉和巨额估值潜在动力，也是常人对企业无形资产的直观理解形式；②文化信任。全球化经济形势下，营销形式也随着各国不同的文化差异而千变万化。每个国家、地区都有自己对信任的理解。营销者应从文化、制度层面入手，制定适合该目标受众群体的营销活动；③科技信任。指人们从引入新科技到慢慢加以适应再到完全对其产生依赖的过程。虽然技术信任出现的比较晚，但是它已经对我们的生活产生了非常深远的影响。在营销活动中加入技术信任的元素会使营销信息更容易接近受众。④家庭信任。它指我们在网络世界中和个人群体、部落以及社区形成的独特的信任关系。当你融入到某个圈子中去时，圈子里的人与你便形成了家庭信任。自己的行为是绝对不会被自己人贬低的，而是受到他们的真诚接受甚至是尊重。

3、营销的新次序

互联网为我们提供了一个单一的全球化市场，但是这个市场和想象中的差距甚远。这个市场并不是相对宁静和理性的国际市场的延伸，反而更像一个露天集市。新经济环境中到处都体现着两极化的影响，它使得企业不得不做出艰难抉择——要么选择小型化、高度信任和本地化的利基市场，要么选择国际化、快速变化和高风险/高回报的全球化市场。同样，数字化和传统化，技术型和人本型，以及统一化和定制化等对立的市场因素都可能把企业引向完全不同的发展方向。

在互联网带来的新世界里，生产者与消费者的界限越来越模糊。互联网带来的技术革命已经重新定义了商家和消费者之间的关系。消费者的权利越来越大，而且纷纷组成以共同爱好为基础的紧密团结的社会群体。企业面对的是一群新型的消费者——高度自我化、圈子化、参与化和情感化的网络社区成员。定制化也成了虚拟网络中最核心的竞争力。人们不必在努力去适应去企业生产出来的大众化的产品，而是根据自己的喜好设计自己喜欢的服装鞋子等等，让企业来适应消费者。福特汽车的时代已经过去了。大众定制化时代的出现必将终结大规模生存模式的统治。互联网的创新，也将为企业带来信的契机、新的思维。企业也应该用一种世界的眼光来观察和分析，利用互联网实现自己的商业目的，以跟上这个瞬息万变的世界。

第二篇：《细雨湿流光》读后感

闻佳说和一个什么都有的女人做朋友是最容易开心的,你不需要去在意她会抢夺你什么.我觉得我如此像季雨,可我更希望能遇到一个像季雨一样的朋友,给她爱,毫无保留的所有的爱.何铮说即使我是你老公,但你不是我的一切,也许谁也不能成为谁的一切.何铮说季雨已不再是个公主,就因为她的爸爸没有了,富足的家庭没有了,她便不再是个公主.可是当初是谁说的,她永远是他的小公主.三年前,何铮说他多么爱季雨的软弱与纯真,他觉得女孩儿就应该是这样的,需要他保护.可现在他说他需要一个能在事业上帮助他的女人,而不是等待着他去照顾的女人,她要和他一样强.他现在不需要她的纯真和无知,他希望她能成熟起来,不要再任性了!

第三篇：细雨湿流光读后感

先说说作者余思吧。估计很少人听说过她。她不是什么著名的作家，写这本书的时候她只是中国传媒大学的一名学生，一个青涩的女孩；但读了这本书之后你会不得不感叹她的魔力。

讲到书名，其实是出自冯延巳的《南乡子》中的一句话：“细雨湿流光，芳草年年与恨长。”王国维对此的注释是：“此词并非咏草之作，摄草之魂，正是为摄怨妇之魂。”

这本书是两年前买的，到现在已经不记得看了多少遍了。我为自己能够找到这么一本令自己如此着迷的书而感到庆幸，所以，在这里我一定要推荐给你们。

切入正题，说说小说情节，主要是围绕女主角季雨和男主角何铮的爱情故事展开的。季雨是大收藏家季至岩的女儿，从小过着所有女孩都梦寐以求的公主般的生活，但她的妈妈在她三岁的时候就死在一个小村庄里。季雨的爸爸妈妈没有结婚，妈妈是不顾家人反对独自躲到那个小村庄里生下季雨的。季至岩终未能给季雨的妈妈一个名分；这是他毕生的遗憾，也是季雨自小的伤痛；为此，父女俩都对婚姻有着极其热切的渴望。季至岩珍藏了一整本的结婚证，里面有各个朝代各个国家的结婚证明书，这是他最珍爱的收藏；而季雨，也在21岁时也就是还在上大学时就结婚了。那一年何铮22岁，跟季雨不顾所有人的反对完成了他们拥有自己的婚姻的梦想。有一句话说，婚姻是爱情的坟墓。可季雨却说：“没有婚姻，爱情将死无葬身之地。”最终他们的爱情真的死了，症结不在婚姻。他们在三年半之内爱上对方，结婚，然后离婚；他们不明白，生活不是他们想象的那么简单。在季雨和何铮结婚两年后，季雨的爸爸因非法走私文物而被查封所有财产，不久后因无法接受事实脑溢血而亡，没能给季雨留下任何财富。从那以后，季雨的生活发生了天翻地覆的变化，从一个高高在上的公主一下子落为一个普通的穷酸的大学生。在季雨的生活中有一个很重要的人，叫成姨，是她爸爸的工作伙伴，实际上也是爸爸的情人。季雨跟成姨的感情很好，却始终不肯接受成姨跟爸爸的结合，认为那是对为爱而死的妈妈的背叛。爸爸亦因迁就季雨，始终未与成姨结婚。终于，爸爸死了，成姨也因此疯了，季雨一下子失去了两个最爱她的人，同时她认定是自己毁了爸爸跟成姨的爱情，陷入深深的悲伤和自责当中，从此变得沉郁寡言。一个乐观的人一旦变得悲观，是一件很可怕的事情，那种悲观是连时间也无法销蚀的大石。何铮不知道该怎么给季雨的生命还原本色，肩上的责任越来越重，梦想却无处可寻。最终，他害怕了，选择了自己的电影梦，放弃了说过要一辈子守护的季雨，离开了。听到这里，也许会有人感到疑惑或是愤怒，为什么何铮会在季雨这么无助的时候自私地逃避责任，离开季雨?其实这一点都不奇怪；怒放的花容易使人感到疲惫，最初的美看久了，只剩下喘不过气的疲惫，袭上全身。何铮只是一个不成熟的孩子，他没有能力承受那么多。曾经炙热的爱被时间、责任等消耗得所剩无几，他们都已经无力再爱，唯有分开，才是解脱。我们无法去恨这样一个人，即使季雨曾为他付出那么多，即使他知道季雨没有了他会很难过很难生活，但他至少爱过，至少在那些细雨打湿了流光的夜晚曾给过季雨至纯至真的爱。何铮到底只是一个平凡而又普通的男孩，心底有着敏感而弱小的情绪，但不可否认的，我们看到了他追求梦想时的坚毅，所以，他也是个美好的孩子。另外，见证他们这段感情的有一个特别的女孩——闻佳。她是季雨的好朋友，自幼失去双亲，与弟弟相依为命。她是学校播音系里的大美人，很少上课，平时四处游荡见客户，其实就是卖身。她喜欢旅游，每天游走在不同的男人身边，赚够了弟弟的学费就一身波西米亚装扮去旅游，到过许多国家。她说自己停不下来，不相信爱情，只想一直一直旅游。这个如鬼魅般的女子却偏偏与单纯的季雨成为好朋友。学校里的人对闻佳的评价很不好，但其实闻佳很善良，并且从来都是真心对季雨好的。在那些何铮远离季雨的日子里，是她陪着季雨，照顾她，甚至不惜代价去筹钱给季雨堕胎。而这样一个坦荡的女子却在不久后死于印尼大海啸；可想而知季雨有多么难过。身边可以爱自己保护自己的人一个接一个地离去；生活，就是那么残酷。我们都不得不成长。只有经历过这些，季雨才知道，爱与生存相比，永远居于次席；才知道，这世上只有家人才是最重要的；才知道，爱与婚姻不能等同。

第四篇：细雨湿流光读后感

先说说作者余思吧。估计很少人听说过她。她不是什么著名的作家，写这本书的时候她只是中国传媒大学的一名学生，一个青涩的女孩；但读了这本书之后你会不得不感叹她的魔力。

讲到书名，其实是出自冯延巳的《南乡子》中的一句话：“细雨湿流光，芳草年年与恨长。”王国维对此的注释是：“此词并非咏草之作，摄草之魂，正是为摄怨妇之魂。”

这本书是两年前买的，到现在已经不记得看了多少遍了。我为自己能够找到这么一本令自己如此着迷的书而感到庆幸，所以，在这里我一定要推荐给你们。

切入正题，说说小说情节，主要是围绕女主角季雨和男主角何铮的爱情故事展开的。季雨是大收藏家季至岩的女儿，从小过着所有女孩都梦寐以求的公主般的生活，但她的妈妈在她三岁的时候就死在一个小村庄里。季雨的爸爸妈妈没有结婚，妈妈是不顾家人反对独自躲到那个小村庄里生下季雨的。季至岩终未能给季雨的妈妈一个名分；这是他毕生的遗憾，也是季雨自小的伤痛；为此，父女俩都对婚姻有着极其热切的渴望。季至岩珍藏了一整本的结婚证，里面有各个朝代各个国家的结婚证明书，这是他最珍爱的收藏；而季雨，也在21岁时也就是还在上大学时就结婚了。那一年何铮22岁，跟季雨不顾所有人的反对完成了他们拥有自己的婚姻的梦想。有一句话说，婚姻是爱情的坟墓。可季雨却说：“没有婚姻，爱情将死无葬身之地。”最终他们的爱情真的死了，症结不在婚姻。他们在三年半之内爱上对方，结婚，然后离婚；他们不明白，生活不是他们想象的那么简单。在季雨和何铮结婚两年后，季雨的爸爸因非法走私文物而被查封所有财产，不久后因无法接受事实脑溢血而亡，没能给季雨留下任何财富。从那以后，季雨的生活发生了天翻地覆的变化，从一个高高在上的公主一下子落为一个普通的穷酸的大学生。在季雨的生活中有一个很重要的人，叫成姨，是她爸爸的工作伙伴，实际上也是爸爸的情人。季雨跟成姨的感情很好，却始终不肯接受成姨跟爸爸的结合，认为那是对为爱而死的妈妈的背叛。爸爸亦因迁就季雨，始终未与成姨结婚。终于，爸爸死了，成姨也因此疯了，季雨一下子失去了两个最爱她的人，同时她认定是自己毁了爸爸跟成姨的爱情，陷入深深的悲伤和自责当中，从此变得沉郁寡言。一个乐观的人一旦变得悲观，是一件很可怕的事情，那种悲观是连时间也无法销蚀的大石。何铮不知道该怎么给季雨的生命还原本色，肩上的责任越来越重，梦想却无处可寻。最终，他害怕了，选择了自己的电影梦，放弃了说过要一辈子守护的季雨，离开了。听到这里，也许会有人感到疑惑或是愤怒，为什么何铮会在季雨这么无助的时候自私地逃避责任，离开季雨?其实这一点都不奇怪；怒放的花容易使人感到疲惫，最初的美看久了，只剩下喘不过气的疲惫，袭上全身。何铮只是一个不成熟的孩子，他没有能力承受那么多。曾经炙热的爱被时间、责任等消耗得所剩无几，他们都已经无力再爱，唯有分开，才是解脱。我们无法去恨这样一个人，即使季雨曾为他付出那么多，即使他知道季雨没有了他会很难过很难生活，但他至少爱过，至少在那些细雨打湿了流光的夜晚曾给过 季雨至纯至真的爱。何铮到底只是一个平凡而又普通的男孩，心底有着敏感而弱小的情绪，但不可否认的，我们看到了他追求梦想时的坚毅，所以，他也是个美好的孩子。另外，见证他们这段感情的有一个特别的女孩——闻佳。她是季雨的好朋友，自幼失去双亲，与弟弟相依为命。她是学校播音系里的大美人，很少上课，平时四处游荡见客户，其实就是卖身。她喜欢旅游，每天游走在不同的男人身边，赚够了弟弟的学费就一身波西米亚装扮去旅游，到过许多国家。她说自己停不下来，不相信爱情，只想一直一直旅游。这个如鬼魅般的女子却偏偏与单纯的季雨成为好朋友。学校里的人对闻佳的评价很不好，但其实闻佳很善良，并且从来都是真心对季雨好的。在那些何铮远离季雨的日子里，是她陪着季雨，照顾她，甚至不惜代价去筹钱给季雨堕胎。而这样一个坦荡的女子却在不久后死于印尼大海啸；可想而知季雨有多么难过。身边可以爱自己保护自己的人一个接一个地离去；生活，就是那么残酷。我们都不得不成长。只有经历过这些，季雨才知道，爱与生存相比，永远居于次席；才知道，这世上只有家人才是最重要的；才知道，爱与婚姻不能等同。

这本书令我明白了许多道理。就像是闻佳说的，没有人有义务令你快乐，除了你自己。我想听众当中一定有很多像季雨一样纯真地相信爱情，并且轰轰烈烈地期待着美好的婚姻。或许一切很快会消逝，但请一定要珍惜那些用心在爱的时光；就像季雨和何铮的三年半，相对于一生来说，三年半很短，但那已经足够埋葬我们曾经火一样的青春；或许一切没有结局，但请相信，这一切将会在内心海枯石烂，地久天长。我们我们当中会有像闻佳一样不相信爱情的。请不要灰心，茫茫人海当中一定会有一个值得你奋不顾身去爱的人，遇上他之后，即使彼此终是错过，你会发现，他再坏也没有人能比得上他。相信何铮说的，爱过，不悲伤。或许也会有人像何铮一样在梦想面前迷失方向，但请记住，任何时候，都不要忘记当初那个美好的梦想以及自己说出这个梦想时的表情。一个宁为玉碎的少年遇上一个相约瓦全的世界不只是可以自甘堕落，我们该像何铮一样，勇敢地去追求梦想，固守自己的那块玉璞。

孤独也许可以持续一百年，梦境也可以匍匐前进，只有青春的流光一闪而过。所以，珍惜青春，勇敢去爱吧!

第五篇：《未来是湿的》读后感

《未来是湿的》读后感

一位妇女丢掉了手机，她老公利用网络力量将其从盗窃者手中夺回；一个旅客在乘坐飞机时受到恶劣服务，她通过自己的博客发动了一场全民运动；在美人鱼游行、伦敦地铁爆炸案和印度洋海啸中，公民们用拍照手机提供了比摄影记者更快、更多、更全的记录；世界上最大的百科全书是由管理甚少的参与者们撰写的„„在这个世界上，你只要通过六个人就可以认识任何你想认识的人，媒体不再走在新闻的最前头，每个人都可以成为记者和摄影师。

无论是“人肉搜索”，还是“人人皆记”，越来越多的人加入到网络时代，谁都有出名的可能，不需要任何的社会背景和关系，只不过游戏规则变了，这一变化带来的不仅是希望，同时伴随着残忍的经济逻辑：有价值的不是信息，而是注意力。不论在何处，你都能看见人们走到一起彼此分享，共同工作，或是发起某种公共行动。一部集众人之力的百科全书、一个丢失手机的传奇，这些事情看上去似乎没有什么联系，但它们乃至更多事情的影响实际上有着共同的根基：在人类历史上第一次，我们的交流工具支持群体对话与群体行动。聚集一群人并使之行动原本对资源有极高的要求，使得全世界范围内的群体努力都被置于一种制度的垄断之下。今天，全球分享与合作的工具终于交到了个体公民的手中。

一系列新工具如即时通信、移动电话、网络日志和维基百科，乃至于现在最为风光的微博或TWITTER,都为无组织的群体交流做出了巨大的贡献。因为人类天生就擅长群体工作，所有能够强化群体努力的东西终会改变社会。商业模式以一种令人头晕目眩的速度被改变，更大的社会影响达到极为深刻有时候甚至荒唐的程度，以致我们对于这个世界的认识显得越来越多又越来越少。现在随便一个生活中的无聊之举可以一夜之间风靡全球，一个拥有笔记本电脑的人可以掀起一场颠覆10亿美元产业的运动。

作者毫无保留地表达了对互联网这一信息技术及应用平台的价值肯定和推崇，他认为正是这一不断发展中的社会性工具，消除了集体行动的障碍、实现了信息共享、方便了人们改变世界。端到端的通信手段是发展中的社会网络的主要技术基础之一。技术端到端，应用虚拟化、社区化、主题化都由此成为可能由此成为新应用时代的趋势、模式、方式写照。有人从中感觉到人性的扭曲，有人从中找到巨大的商机，而管理者们从中看到了一个全新的时代，颠覆了我们持续已

久的思维模式，给众多追求成功的企业开辟了一条新的发展模式。这个模式引发了一个新的具有巨大魅力的群体的趋之若鹜。

在现代生活的大多数层面上，我们在集体努力上的天分和欲望被相当僵硬的制度结构过滤掉了，我们还不能得到我们想要的所有群体，我们只是拥有我们能够负担的所有群体，而现在阻碍自发群体共同工作的难点正在被逐步削减，这意味着，我们得以自由地探索集结在一起做好事情的新方式。

传统组织的规模越大，组织关系内部就越复杂，管理费用剧增，组织也越难以维持。而对于这个湿的时代，却恰恰相反，参与的规模越大，信息量就越全面，传播的速度也越快，解决一个问题的效率也越高，而且几乎没有什么成本。

在新技术和新工具的作用下，群体行动的力量如此强大，我们能做的远远不止找回一部丢失的手机。这种无需遵循管理规则、没有薪水报酬、灵活开放甚至没有地域时间限制的无组织的组织，显示出未来无可限量的机遇和空间。

很多人开始抓住社会性软件对组织、生活、学习和各种能量的改变，转变思想认清形势，以适应这种改变。针对这种变革，社会性软件对网络学习和远程教育有着越来越多的改变与启发，应该怎样适应这种变化更好的促进网络学习受到像我们这样的教育公司的巨大关注，若想要走在其中的前列，对新动态的密切关注和及时应变，要求我们不断快速学习和应用。

当然，当我们看到湿时代带来的巨大诱惑后，也不必立刻就要求把自己也跟着弄得无处不湿，任何一个时代的到来都有它的特异性和一般性，我们要做的不是要靠向哪边，而是在二者之间找到适合自己节奏和步伐的平衡点。引入新的模式，给予足够的自由的同时，用适当的工具去约束，在可接受的协议范围内达到共赢才是可以持续发展的模式。

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2012.12.11