第一篇：标准化是营销管理的根本
标准化是营销管理的根本（信息来源：品牌中国网2012-1-30）
管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而要达到这种理想状态，最关键的就是要标准化。
项目性营销其实也是一个管理过程，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计地从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。
观察优秀企业的营销管理，发现有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。让平凡的人做出不平凡的业绩最简单易行且有效的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化，而且尽可能地将营销过程标准化。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常是建立在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，尽量避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而给企业造成损失的可能性。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一旦离开该企业，离开企业强大的营销体制的支撑，业绩立即大滑坡。因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。
标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程,又节约了企业资源，提高了销售额。总之，标准化营销管理是中小型发展中企业值得借鉴和尝试的最优管理办法，更是企业营销管理的根本。(作者：王先琳)
第二篇：班组安全管理是根本（模版）
班组安全管理是根本
***是炼钢企业生产一线的行车组组长，班组担任着液态钢水吊运、出坯等重要生产任务。行车作为起重机械，对人员伤害的比例一直排在各事故的前列。调查表明，80%以上的事故是由于违章指挥、违章作业和设备隐患没有得到及时排除造成的。作为一名班组长深感肩上责任重大，想借此平台再次谈谈自己对班组管理的几点粗浅看法。
第一就是要在思想上消除“心理安全”。这种因素是隐形的，不易察觉的，是生产中的大隐患，要及时发现和消除。他们不是不懂得安全知识，也不是技术水平差。常常因为一次违章没有出事，就认为违章不会出事，而一旦形成习惯，就非出事不可。这种心理大致可分为以下几种：侥幸心理、惰性心理、麻痹心理、逆反心理、逞能心理、冒险心理、疲劳心理和从众心理，班组长应随时掌握并洞察他们的心理，逐一进行思想教育。要正面宣传安全生产的重要性，同时，从反面选取典型事故进行分析，让那些血淋淋的教训去唤起他们的安全意识。
第二就是要切实提高组员的操作技能，减少、杜绝操作失误。班组长要经常组织班组成员参加各项安全生产技能的培训，如技术比武、设备安全防护知识、生产安全技术知识、岗位安全操作规程、工业卫生知识、消防知识等等。可结合班组的学习，每周由班组长拟一道平时生产技术上遇到的难题或行车操作技能方面的知识，由班组成员共同完成。班组长在平时工作中对组员提出的问题应及时给予解答，要了解行车上的电器元件及用途，对行车常见或典型的故障进行现场排除练习。使每位组员了解自己操作的设备，熟知设备的性能，合理操作。
第三就是要切切实实抓好“反习惯性违章”工作。公司都有相应的规章制度，有制度就要有人去执行去贯彻。学习和安全教育并进，让组员认识到事故的严重性，明白违章作业不但危害自己的安全，而且还会连累他人甚至自己家人的道理。班组长要不时地巡视作业现场，检查现场的作业环境，机器设备等相关安全设施是否符合要求。严格执行安全规章制度，并加强对重点人员、重点岗位的监督。
第四就是要充分利用各种宣传形式，加大对隐患排查治理工作的宣传力度；以“治理隐患、防范事故”为主题，组织开展好“安全生产月”、“我当一天安全员”、“提一条合理化建议”等活动；充分依靠和发动职工参与隐患排查治理工作。
第三篇：健康成长是根本
健康成长是根本
——年轻干部自律自立之我见
今年四月，省委本着对党的事业负责、对历史负责、对未来负责的态度，立足于“打基础、官长远”，着眼于湖北各级领导班子长远建设的战略高度，启动实施“年轻干部成长工程”，这既是对我们年轻干部的一种鼓励，更是一种鞭策。作为省委党校2011年中青年干部培训班中的一员，我倍感荣幸，也深感压力巨大，因为年轻干部既有优势，也有缺点。绝大部分年轻干部都能利用知识丰富、头脑灵活的优势很快进入角色，发挥作用，但也有少数人在心理上自我满足、自我陶醉、趾高气扬，即令群众不满，又让组织失望。
一、存在一些不容忽视的突出问题
一是骄。即骄傲自大。年轻干部普遍学历高、起点高、期望高，自认为有学历资本、年龄资本、能力资本，指点江山、激扬文字，唯我独尊、目中无人。二是娇。即娇生惯养。经受不了挫折，应对不了困难，担当不了责任，承受不了艰苦。三是矫。即矫揉造作。弄虚作假，搞形式主义，主政一方后，图短期利益，报虚假政绩，搞形象工程，图轰动效应。四是焦。即焦躁不安，心浮气躁。古语云：上士忘名，中士立名，下士窃名。思想浮躁则会整天琢磨着“窃名”，急功近利，幻想一年打基础，二年跑关系，三年求升迁，四年图调动，五年跨大步。五是狡。即奸狡世故。为人势利，少年老成，融入世俗，圆滑世故，“长线投资、曲线牟利”。六是交。即交友不慎。不是和基层群众打成一片，不是和专家学者交朋友，不是和困难群众结对子，而是攀高枝、攀福贵、攀地痞，沉溺于灯红酒绿，热衷于声色犬马，流连于就死舞厅，迷恋于麻将扑克，歌唱得好、舞跳得好、酒喝得好、牌抹得好。奢侈浪费、纸醉金迷。
二、存在问题的原因
一是青黄不接所致。目前年轻干部的进口较窄，每年招考公务员数量不到10人，于是出现了青黄不接的现象，所以对年轻干部需求较强，对新进年轻干部关爱有加，助长了他们的骄傲心理。二是教育不力所致。年轻干部作为一个特殊的群体，接受的最初教育为常规教育，红色教育、警示教育不够，导致其思想上警觉不够。三是管理不严所致。平时主要是对领导干部从严管理、从严要求、从严监督，而对于年轻干部提醒的多，硬性要求的少。我区跨越发展、科学发展的号角已经吹响，这一神圣的历史使命责无旁贷地落在我们这一代年轻人的身上，我们更应该正视问题，转变作风，牢固树立六种意识，促进健康安全成长。
三、需要努力的方向
1、树立良好的学习意识。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。首先要有谦虚的学习态度。尤其要注意学习领导和同志们的工作方式方法，学习他们在处理急、难、险、重和突发性事件时的决策能力和处理方法。其次是要注意弃糟取精。面对周围众多的学习机会，要注意甄别，批判地吸收。同时工作生活中，要善于听取不同意见，做到“择其善者而从之”。再次是一定要“为我所用”，总结提升。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。要做到理论和实践相结合，用实践
来检验学习的成果，用实践来提高学习的成果。
2、树立良好的扎根意识。首先要注意克服浮躁、急于求成的问题。要做到在学习上孜孜以求，在工作上埋头苦干，在作风上求真务实。其次要注意克服不能吃苦、韧劲不足的问题。不要只是坐而论道、评头品足，一定要到实际工作中去 “摔打”。只有亲自去做工作，亲自去处理问题，才能使我们对许多事情从不知到知，多许多道理从不明到明。再次要克服工作不实、作风漂浮的问题。要充分学习领导干部和同志们的优点，思想沉稳，实事求是，不夸夸其谈，不搞形式主义，讲求实效，真正沉下去做工作。
3、树立良好的包容意识。年轻干部工作中历练较少，要能够面对和善于把握大量的中间状态，过渡状态甚至是自相矛状态。落实在实际工作中，就是要承认有些工作、事情的复杂性，有些过渡的长期性和有些人层次、水平的差距性，从大事着眼，从小事着手，团结一切可以团结的力量，做好打攻坚战的思想准备。要有勇气做到既不盲目冲动，又克服畏难情绪，脚踏实地的把工作做好。
4、树立良好的创新意识。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。创新意识更应该贯穿于年轻干部工作的始终。首先要解放思想。年轻干部要抛弃经验主义和惯性思维，敢走新路、敢解难题、敢谋大事，推动工作思路、工作理念、工作作风的改变。其次要立足实际。不仅要看创新思路和举措是不是新的，更要看其实际效果和社会影响，把实际成效作为检验创新的重要标准。再次要抓纲带目。在服务发展上，要进一
步转变发展方式；在转变作风上，要进步一步解决不作为、慢作为、乱作为等问题；在探索实践上，要善于发现经验，总结经验，推广经验。
5、树立良好的担当意识。“我有一个信念，就是处事不避难，勇于担当、奋勇向前”，这是温家宝总理先后两次在全国“两会”记者招待会上发出的心声。“为官避难耻”，勇于担当就是要面对困难勇于负责，面对机遇敢于开拓，面对挑战奋勇向前，要如李鸿忠书记所说：“要志存高远，勇于担当使命，立志献身于中国特色社会主义伟大事业，为湖北科学发展、跨越式发展贡献力量，把执政为民、敢抓敢管、勇于担当作为职责所系、使命所在、从政之要、为官之德，勇挑重担、勇担重任，在完成党与人民赋予的历史使命中体现价值，丰富人生”。
6、树立良好的律己意识。“廉外则可以大任，少欲则能临其众”。年轻干部尤其要管住自己。一要管住自己的脑，不该想的不要想；二是管住自己的眼，不该看的不要看；三要管住自己的嘴，不该吃的不要吃；撕咬管住自己的手，不该拿的不要拿；五要管住自己的脚，不该去的不要去。做到脑清、眼明、口洁、手净、脚稳，成为“五官”端正、形象端庄的好党员、好干部。
作为年轻干部，要以为人民服务为宗旨加强自身建设，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，做一个政治上的“明白人”、经济上的“清白人”、作风上的“正派人”，始终保持共产党人的半色和高尚情操，干干净净做人，清清白白为官，做一名忠诚可靠的共产主义事业接班人。
第四篇：作一个思想者是管理的根本
作一个思想者是管理的根本
——论班级管理的有效方法
王超
（包头市第四十五中学，内蒙古，包头，014030）
摘要：一个人、一个集体、一个社会、一个国家如果没有思想千篇一律，人云亦云，甚至成为鹦鹉学舌，那么注定不会走得太远，想要发展没有思想就没有创新，那么必将成为阻碍，轻则耽误进度，重则影响发展走向，所以成为一个思想者是做好工作的必须条件，那么如何做到有思想不跟风？如何做到正确的另辟蹊径?所以作为班主任要对这件事情有正确的心里认识，使我们对生活更加的淡然，永远保持自我，清空工作中的不愉快，做更纯粹的老师，做快乐的班主任。
关键词：思想者 和谐氛围 文化习惯 心理教育
工作五年来，我一直思考一个问题：如何科学有效的开展工作？随着工作阅历的增长我对这个问题有了自己的看法：我们也许成为不了思想家，起码我们要成为一个思想者。
一个人、一个集体、一个社会、一个国家如果没有思想千篇一律，人云亦云，甚至成为鹦鹉学舌，那么注定他不会走得太远，想要发展没有思想就没有创新，那么必将成为阻碍，轻则耽误进度，重则影响发展走向，所以成为一个一个思想者是做好工作的必须条件，那么如何做到有思想不跟风？所以作为班主任要对这件事情有正确的心里认识，使我们对生活更加的淡然，永远保持自我，清空工作中的不愉快，做更纯粹的老师，做快乐的班主任。
一、创建和谐氛围，不搞白色恐怖
有人说一定要让学生怕你！我倒不这么认为，怕应当不是单纯的恐惧而是敬畏之心，更重要的就是让学生敬爱你。亲其师。信其道。对学生来讲，良好的师生关系比空洞的教诲更有约束力．更有教育效果 刚毕业那会．初为人师．心里诚惶诚恐：我能胜任这份工作吗?领导会满意吗?带着压力。怀揣梦想．开始了教学生涯 有人说教育是爱的事业．但教育不等同于爱．教育又不能没有爱 热爱教育不是一句空洞而苍白的口号．它是实实在在的行动．是无怨无悔的付出。于
是．学生生病了，我在医院跑上跑下；学生逃课，离家出走周末我开着车去找：有的学生生日到了．我送上温馨的祝福„„由于爱，由于关心．学生几乎不好意思给我添麻烦。我们的班级学风浓纪律好．师生间其乐融融 就是那一年．我们班获得了我们地区“优秀班集体”称号 虽然我没有丰富的经验．但我的热情和爱心弥补了这个不足 更为可贵的是．即使有时候我不冷静．怒不择言．他们却也表现出难能可贵的理解——“老师心好．算了 ”
二、文化就像泡菜汤，做好自己这锅汤
毫无疑问，现在我国很多中学生的大部分时间都是在学校渡过的，班级就是学生的另一个家。因此，学习环境的优劣影响着德育教育的成效高低，作为教师，要想保证德育教育工作的顺利开展，首先就要抓好班级班风的建设。因为只有有了良好的班风，才能够让学生在外部的影响中的作用是积极向上的。班风好的班级学困生明显少于普通班，其中最重要的原因之一就是良好的环境促进了那些学困生积极向学优生学习，进而使得班级学生的整体德育素质都得到了有效提升。此外，对于那些学困生比较多的班级，必须先让学生意识到学习的重要性以及实践的紧迫性，逐步纠正他们的一些错误思想，适时的进行鼓励，保持积极向上努力进取的心态，树立起正确的世界观、人生观、价值观和学习观。
三、教育就是习惯的培养
养成教育的重要地位不言而喻。有个好习惯学生将终生受益，初中学生养成好的行为习惯，是关系到青少年健康成长的大事，那么做好“早”、“小”、“实”、“恒”这四各字就显得至关重要。
所谓“早”就是对学生的要求虽然不可能做到面面俱到，但是在眼前的、紧要的，是可早告之的，绝对不要让在外地、他校、别班发生的事情在自己班上演。
所谓“小” 就是立足于从小事抓，甚至于对个别学生上学、放学背没有背书包，背的书包里装了些什么，背了哪几本书，上、放学走哪条路，和哪些人一起走，爱去哪些地方，都予以关注。只有全面了解学生，正确把握学生动态，才能有针对地教育学生。
所谓“实” 我们需要做到的是，有学生做了错误的事情时就力求以事明理。不仅对当事人，在班会课上也要求班上所有学生能从中吸取教训。抓住一个典型事例，用个例教育全班，能起到事半功倍的效果。对学生的犯错要及时晓之以理，动之以情，鼓励孩子不逃避、勇敢地面对，承认自己的错误，并勇敢地承担责任。学生还是多认个“理”字，他们最不能忍受的是区别对待。对他们的教育要及时、公正，不然会极大地损伤班主任威信，破坏班委会功能。
最后“恒” 的含义是学生养成一个好习惯非一日之功，需要长期抓。养成教育绝不是一蹴而就的，不能指望今天讲了，明天就立竿见影。一种不良习惯的纠正，需要我们有耐心，持之以恒反复教育。老师要做到眼到，手到，口到。“习惯成自然”是需要时间的，需要学生的坚持与老师的恒心。作为教育的主要实施者，班主任更应做表率，要求学生按时到校，自己却总姗姗来迟；自己叼着烟，却大谈吸烟的危害，这样的教育是收效甚微的。班主任在实际工作中应早知早教，从“小”抓起，务到实处，持之以恒，养成教育就不会成为空谈，素质教育就有了基础。
四、成功的心理教育会为秩序的建设锦上添花
当代中学生中缺乏的能力主要有抗挫折能力．坚强的意志能力，在班级中的冒尖精神，竞争能力和创新精神。针对不同的能力要有不同的方法去培养他们的能力
1、抗挫折能力
由于有些学生在家庭生活中受到太多的关爱．大小事情都由大人代理，一遇到困难，就缺少战胜困难勇气，遇到挫折不能勇敢面对，而且选择逃避。面对这样的问题。学校要进行有目的适当的挫折教育，提高学生的心理承受能力。这就要使学校的要求和班级的管理成合力。培养学生以高昂的精神状态和正确的态度去面对环境的压力，主动向挫折挑战。体验成功的喜悦，增强学生的自信心。
2、磨练学生的意志
我校的学生多半在外租住房屋。除个别学生有家长陪同外，其他的借宿生都是自己管理自己．他们正处于成长发育的可塑期，他们有进取心但有始无终，因此，教师要有意加强他们的意志力方面的教育，坚强的意志是人们行动的强大动力．培养中学生坚强的意志．这样才能使学校教育引导他们走向正道。
3、培养学生的竞争力
竞争力是现代社会人才具备的最主要的能力．它也是现代心理素质的关键。培养具有竞争精神的人才成为时代发展的必然要求．只有具有竞争精神。才能激
发自身的潜力．调动自身的积极性．增强自身的实力。当代中学生养尊处优惯了，没有竞争意识。学校要利用各种渠道培养学生的竞争意识．使学生们认识到成功要靠自己的努力才能实现。
4、培养学生的创新精神
创新精神是心理素质的核心。只有培养学生的创新精神才能使学生不断的发展和完善自我才能迎接未来社会的挑战。在社会竞争日益激烈的今天加强中学生心理健康教育已经成为一项相当紧迫的任务。学校、教师、家庭和社会都有责任和义务积极投身于初中生心理健康教育工作，提高他们的心理素质，使他们顺利渡过中学阶段的学习生活。并为以后的发展打下良好的基础。
人们常讲“教无定法”，我认为不论有多少种方法去服务实践，最重要的永远是理念，如果我们只会方法，没有正确的理念，就好比一个技术娴熟的乐手一样，可能他永远谱不出旋律优美的曲子。所以作为教育者要恒学习，把与任何人的交流都当成一次机会，尊重规律，不做少做错误管理，这样班级才能向正确的方向前进，另外严格要求自己，克服懒惰、心圆意满，以积极昂扬的姿态去面对学生，让学生有所收获，同时也是教育我们自己，因为当你停止给与的时候你就停止了收获。
参考文献
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第五篇：医药营销“学术”是根本 需大量研究支撑
学术营销是通过有效的知识传播，将企业所拥有的对用户或意见者有价值的知识传递给潜在用户或意见者，促进他们对企业品牌和产品的认知，进而带动产品销售的过程。因此学术营销需要大量的学术研究工作支撑。没有学术，就谈不上学术营销。
药品之所以需要学术营销，是因为药品合理应用背后需要大量的知识支撑，医生和患者面对品类繁多的药品，不可能对它们一个个都研究得很透，特别是新药和新的临床应用，而企业完全有能力针对自己的品种开展研究，将有关知识及时传递给医生和患者。当药品给患者带来更多大量利益的时候，患者自然会增加对该药品的需求，医生自然会更多地推荐该药品。
没有新的真正对医生和患者有用的知识，空有形式，就算图片精美、现场气氛良好，这样的活动也并不是真的学术营销，对提高企业品牌和产品销售没有好处，最终肯定会回到原来的老路上。
破解假学术营销的唯一方法就是提高企业自身的知识素养，与对知识的分享能力。
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