我公司以销售为主导的营销服务型公司

第一篇：我公司以销售为主导的营销服务型公司

我公司以销售为主导的营销服务型公司，这种经营模式致使企业对高素质专业营销人才需求。

营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生，因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么，他们就接收什么，且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。

其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合Neuros鼓风机产品特点对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

（二）经营管理战略

1、以市场为导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。

由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。

2、不断提升服务的标准化

实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的

第二篇：涂料销售公司营销方案

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涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程>。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 *** 联系人 郭现雷

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第三篇：“以学生为主体,教师为主导”

浅谈小学数学教学中如何体现

“以学生为主体，教师为主导”

一、学生为主体-课堂的灵魂

素质教育是以学生为主体的教育，也是新课程的基本理念。课堂教学中力求使学生的“主体”地位得以充分地体现，打破了传统教学过程中教师是“主角”，少数学习好的学生是“配角”，更多的学生充其量是陪衬的“演员”，甚至是观众或听众的弊端，使更多的学生成为学习的主体，能给全体学生上台“表演”的机会，集中精力，均有收获。那么，如何在数学教学中真正实现这一教学理念呢？现结合课改实验谈点浅见。(一)新理念

教师要具有有效教学的理念，要把学生有无进步或发展作为衡量课堂教学的唯一指标。如果学生不想学或学了没有收获，教学就成为了无效的或低效教学。(二)重新认识学生

许多成功的教学片段反映出现在信息时代，学生的学习渠道越来越宽了，在某些方面学生对信息的掌握可能比较是更快、更多。他们的学习准备状态有时远远超出教师的想象，许多课本上尚未涉及的知识，学生已经了解的清清楚楚了。因此她们在学习新知识之前，已经有了相当丰富的生活经验和实践积累。这其中就包含大量的数学活动经验，特别是运用数学的解决问题的策略。

(三)深入了解学生，找准教学的起点。

上课要找准教学的起点，了解学生的的准备状态，这是体现学生为主体的起码要求，然而在实际教学中往往被老师们有意或无意地忽视，为了充分了解学生，在上课前不妨认真回答以下问题：学生是否已经具备了进行新的学习所必须掌握的知识和技能？学生是否掌握了或部分掌握了教学目标中要求学会的知识和技能？没有掌握的是那些？有多少人掌握了？掌握的程度怎样？哪些内容学生自己能够学会？哪些内容需要教师的点拨和引导？上述问题可以利用上课的导入来了解。如一位教师在设计分数的意义时，考虑到学生已初步认识了分数，但不清楚学生对分数的意义有没有更深入地了解，上课一开始接在黑板上写了四分之一，让学生说说关于这个已经知道了什么。在学生充分发表意见的基础上，让他们用四幅图分别表示出四分之一。这样，既尊重了学生已有的知识经验，又沟通了新旧知识的联系，很好地把握了教学的起点，突破了教学的重点。只有准确的了解学生的学习现状，才能确定哪些知识应重点进行辅导，那些可以略讲甚至不讲从而提高课堂教学的效率。(四)要善于取舍教，调整教学顺序。

复习铺垫、导入新课、新课展开、巩固练习、课后延伸、课堂小结等，都可以作为教学环节，创设情境、自学课本、小组讨论、教师讲解等，都可以作为教学形式，但这些并不是每堂课都必须具备的。教师必须根据不同的教学对象，教学内容及具体的教学目标，恰当的选取教学环节，顺着学生的思路安排教学顺序，体现学生的主体性。(五)充分暴露学生思维过程，鼓励质疑

质疑是创新的基础，好奇好问是学生的天性，要培养学生的创新精神和实践能力，就要转变学生的学习方式，要转变学生的学习方式，就要转变教学方式，叫实验注重培养学生的批判意识和怀疑意识，鼓励学生对课本的质疑和对教师的超越，赞赏学生独特性和富有个性化的理解和表达，这似乎大家都知道。但在课堂上，我们很少看见学生质疑，即使老师安排了质疑环节也形同虚设，很少受到实际的效果，这恐怕与我们对待孩子的方式有关，在学校里往往是教师说了算，书本说了算。长期以来，许多教师在课堂教学过程，为了充分显示自己的能力，往往自己唱主角，让学生床配角，常常按照事先设计好的教案教学，几乎把学生可能发生的思路全部提示出来，面面俱到，以防患于未然，致使学生无疑质。或者唯书唯师的观念束缚，当学生在课堂上以独特的感受和思维方式，童言无忌提出一些问题时，就会在不同程度上受到压抑和挫伤，致使一些学生有疑也不敢质；严重扭曲了“以学生为主体”的理念，作为教师应以极大地耐心和诚心千方百计的保护他们质疑的积极性，尽管他们所提的问题那么幼稚，甚至可笑。这样才能是主体地位得到充分发挥。

(六)分类要求

课堂教学目标要有层次性、针对性，根据学生知识水平的差异，在课堂练习当中要求各异，大体讲，练习题一般分为基础练习题，如教材后的“做一做”，可让学习基础较差的学生去讲和做；变式练习题，如教材中的练习题，让学习基础一般的学生去讲和做；综合练习题，如教材中带星号的练习题，让学习基础好的学生去讲和做。这样，全体学生会积极主动地参与到课堂教学活动中来，真正体现了“学生为主体”的教学原则。

(七)准确设问，多法施教，体现学生的主体性。

现代教学论基本观点之一就是强调学生的主体性的发展，调动所有学生参与获取知识的过程。因此，在小学数学教学过程中要以教师为主导，学生为主体。教师通过钻研教材，提出准确的问题，引导学生观察，思考，组织学生讨论发现知识规律，充分体现学生的主体作用，让他们要学，会学，乐学。充分发挥学生在学习中的主体作用，激发学生学习的积极性。

二、教师主导---课堂的方向

如果把授课集体比作一艘船，学生是帆，教师则是舵，营构“以学生为主体，教师为主导”的数学课堂教学，学生是交流的主体，接受的主体，教师则是课堂的主导。我们强调学生的主体地位，并不意味着教师责任和作用的减少，相反，这样的课堂对教师提出了更高的要求，如果忽视了教师的主导作用，学生的学习将成为没有目标的盲目探索，讨论交流将成为不着边际的漫谈，重视过程将会事倍功半。因为，课堂教学是一个动态的、复杂的过程，小学生毕竟只是成长过程中的个体，她们的学习离不开教师的适时的点拨和引导。那教师在数学教学中如何发挥其组织者、参与者和研究者的主导作用呢？(一)引导教学方向，调控教学的广度 教师、学生、文本构成了互动的三元模式，可以通过预习、听讲、作业、复习四大环节接触文本，但他们的显示水平和交互能力毕竟有限，不可能很顺畅地读通文本的各个细节，他们无法知道授课的深广度的合理范围，正是由于上述问题的存在，教师作为课堂主导这一角色才名正言顺，教师在解读文本，理顺教学环节、提炼重点，突破难点方面更有维度，可以适时调控课堂教学的深广度，让教学秩序在合理高效的范畴内正常运行，循序渐进的提升学生的能力。

(二)课中引导，明确目标，通过体验成功的乐趣激发学生的积极性。

教学过程是一种简约的，经过提炼的认识过程，是教师根据一定的教学目标，采取各种手法，把人类长期创造和积累的精华变为学生头脑中精神财富和智慧的过程，这个过程中，学生的观察、操作，讨论、比较等实践活动都是学生获取知识、巩固知识、发展智力、培养能力的重要手，其目的是为了让学生获取知识，然而研究表明，学生在学习的过程中遇到困难时，如果是通过自己的努力求得的答案、自己概括出来的定义、规律、法则等，那么他解决问题的积极性将会越来越高。自己克服困难越多越大，其学习就越积极。因此，让学生意识到自己的进步，学生就会在愉快的情绪中产生一种渴求学习的愿望，从而更加主动积极地学习。这时就要求教师在教学过程设计中做到，该尽量让学生自己去探索的知识，放手让学生去探索。教师只是在学生思维受阻时适时的引导一下，让学生体会到所学的知识是自己发现的，自己创造出来的，从而使其体会到自己的成功和进步。(三)评价反馈中的引导

平时的课堂教学，我们常常看到这样的现象，当学生的回答符合教案的设想时，执教者往往按捺不住内心的激动，迫不及待的用“很好”、“你真聪明”之类的语言加以肯定，然后问其他同学：“你们有不同的意见吗？此时此刻，如果我是学生就会这样想：你都说“很好”了，还问我们干嘛！而在钟老师教质数与合数的判断的整个过程中都没有以一个裁判的身份出现，把每一次反馈评价的权利都教给学生，如：“你们的例子都举对了吗？同桌互相检查一下”；“你们听明白他的意思吗？谁来重复一遍“；“就用他的方法试一试”等，看似简单的几句话，充分体现了教师组织者、参与者的身份。(四)适时给予点拨与引导

学习是学生认知结构的自我建构，教师在教学过程中的作用是在学生遇到疑难问题，给予及时的点拨和引导，而不是直接给出正确答案，例如：在学习“百分数”的认识，先让学生通过调查搜集日常生活中遇到的百分数，获得对百分数的感性体验，然后通过分析比较得出百分数的共性，再通过抽象概括得出百分数的概念。实际上对于这个“百分数”的概念，学生经历了曲折的试验、比较、归纳、猜想和检验等一系列的探索过程，教师在其中只是起到引导的作用，又如在学习“口算两位数乘一位数”时，老师问你们盟自己想办法算出的数吗？有困难的话，可以在四人小组里商量一下或向同学请教，教师只是一个组织者，引导者。

综上所述，教学是师生双边活动过程，两者扮演者不同的角色，学生是学习的主人，是课堂上主动求知的，主动探索的主体；教师是教学的主人，是学习过程中的组织者、引导者和合作者。在数学教学中我们一定要体现“以学生为主体，教师为主导”，让学生学会生存，学会学习，学会做人，变被动为主动，激发学生的学习兴趣，使学生乐学，这样不但有得于学生掌握知识，发展能力而且还能培养学生的探究精神，提高学生整体素质，真正把学生培养成二十一世纪的建设者和接班人。

营建“学生为主体，教师为主导”的数学课堂教学也是时代的需要，得益的将是作为课堂主体的学生，作为主导的教师，以上只是个人关于在小学数学教学中如何体现这一理念的起浅见之谈，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，只要我们不断探索，相信会有更多的收获。

第四篇：公司为我,我为公司-心得体会

《我为公司 公司为我》读书心得体会

今日有幸拜读岑光辉先生的作品《我为公司 公司为我》，书中见解犹如一泓清泉，在我们漫漫职业航海中指明航向。现将自己的心得见解与大家分享：

第一：培养自己对公司的忠诚度；进入知识经济时代，企业之间的竞争越来越表现为人才资源的竞争，掌握各种高级管理知识和先进技术的人才已经成为各企业竞相争夺的对象。随着我国加入WTO，各种跨国公司纷纷进驻国内市场，我国企业受到前所未有的冲击。在这种环境下，企业要求生存求发展必须要意识到员工的重要作用，并重视对员工忠诚度的培育。

具有高忠诚度的员工对企业的发展具有重要作用。他们以企业的发展为己任，与企业同甘共苦；为企业的发展献计献策，对企业不离不弃；他们具有不断开拓和创新的精神，能够帮助企业在千变万化的市场竞争中保持优势地位，并为企业创造巨大财富。

员工对企业的忠诚度是反映一个企业人力资源管理水平的重要指标，也是关系到企业能否顺利发展的核心和关键要素之一，而目前，员工忠诚度不断滑坡现象已经十分普遍，如何赢得员工忠诚，提高员工忠诚度，减少员工流失是越来越多企业管理者所关心的问题。

如何理解员工忠诚，最有效的标志是贡献、投入、创造价值及其有效性，而不是供职时间长短。那些工作时间虽短，价值贡献却很大的员工的忠诚度要远高于服务时间长却庸庸碌碌混日子的老资格人。在目前市场经济条件下，员工对企业的忠诚度并非是要求一个员工一辈子在一个企业内工作，而是要求员工遵守与企业签定的劳动合同或各种承诺和约束，在合同有效期内为企业服务，并作出自己的贡献。这样的员工就是一个忠诚于企业的、讲规则、守信誉的好员工。

第二：培养员工的责任感；责任：是一个成熟的人对自己的内心和环境完全承当的能力和行为。责任感：明确权利与义务，对自己的工作和行负责。“天下兴亡，匹夫有责”，说的是公民对社会的责任；“把信送给加西亚”，说的是企业员工对企业的责任。在现代社会，企业希望员工能象《把信送给加西亚》里的罗文那样，自动自发、不折不扣、坚定不移地承担起自己的责任。如果每一个员工都能做到这一点，那么这个企业就具备了强大的竞争力和发展后劲。事实上，正是凭借着大批具备高度责任感的中国石油工人和科技工作者，中国石油工业才一举甩掉贫油国的帽子；也正是凭借着这些具有高度责任感的中国石油人，使得中国石油不断发展壮大，成为当今世界占有重要地位的石油公司。

有理论认为，因为企业员工不是老板，不是投资者，没有追求利润最大化的动力和愿望，因而员工没有落实责任的迫切压力和需要。而老板作为投资者，资本追逐利润的法则使得老板天生就具有追求利润最大化的动力，因而只有老板或投资者才具有强烈的责任感。这种说法具有片面性，首先是片面强调了投资者与员工的对立性，忽视了员工与投资者在目标上的一致性，第二是忽视了在当代中国发展有中国特色社会主义事业的伟大历史进程中，企业员工作为企业主体地位的条件下，企业员工的积极性、主动性和创造性具有被充分调动的可能，具有无限发展的可能。党的十七大报告指出：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。”坚持以人为本，就要坚持人民在中国特色社会主义事业中的主体地位，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，发挥人民首创精神，充分调动人民群众的积极性、主动性和创造性（十七大报告辅导读本）。第三、上述理论不能解释即使在资本主义社会中，无数企业员工因为具有的高度责任感而从平凡走向伟大这一事实。无论是美国标准石油公司小职员阿基博特“每桶4美元的标准石油”的故事，还是“最伟大的汽车推销员”乔．吉拉德的故事，这样的故事不胜枚举。《责任胜于能力》列举了大量的这样的故事，书中列举的这些从平凡走向成功的人，他们为什么没有因为自己不是老板就放弃了自己的责任呢？因此说，并不是企业员工就一定没有责任感。

第三：培养员工的积极性；我为公司谋发展，公司为我谋明天。本人认为应从一下几个方面去培养，充分了解企业的员工每个人对自己都是如此简单，而对他人却是如此复杂。作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说“士为知己者死”。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。

总之，管理者与员工彼此间要相互了解，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个企业的管理者来说尤为重要。

仔细揣摩书中观点，作为管理者我们学会如何去管理一个企业，让企业做大做强；作为公司员工，我们应当如何去为公司效力，如何在现有的平台是自身的价值得以升华。

第五篇：服务型公司企业文化标语

公司宗旨

经营宗旨

服务宗旨

质量宗旨

企业精神

企业目标

营销战略

企业作风

企业道德

经营理念

人本理念

以人为本，诚信务实，创新进取，回报社会。信誉至上，用户第一，质量满意，交货准时，愿与您真诚合作、携手发展。热情接待新老客户，确切了解顾客需求；严格质量过程控制，确保合同交货周期；及时进行质量跟踪，迅速处理质量异议。以优于国内、国际标准的厂控标准，满足顾客对产品实物质量的期望和要求。誉满中华，名扬世界。创中国名牌，出世界精品。品种独特、质量优良、价格适中、交货及时、策略灵活、服务优质。经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率。诚实守信人无我有，人有我优，人优我特，人特我精。思想领先，以人为本。

战略愿景：做全球钢铁的强者（用10-15年）

组织使命：真心打造百年栋梁

企业宗旨：以专长造福顾客和社会

企业精神：学习创新，审视实干

核心价值取向：以市场为营运导向、以质量为竞争前提、以人才为管理核心 ——系列价值观

用人观：德为首，智为本，成为准

团队观：合力互动争第一

员工意识：炼铁成钢，人人争做栋梁

领导意识：公心为高，团队成长我成功

营销观：持续双赢，用心服务

运作观：宽深有度，优化整合行动观：反映快捷，趁热打铁

新刚企业精神：创新 奉献 超越

制厂方针：改革活厂 从严治厂 科技兴厂 文明塑厂

企业宗旨

提升电子商务品质，以最佳价格为顾客提供高品质的服务

企业愿景

创建中国最大的钢铁电子交易市场

企业使命

产业报国 创造价值 服务社会 贡献人类

价值观

在奉献中实现企业与员工的价值

在提高经营效益，促进企业发展的同时，回报社会

企业精神

创新 敬业 追求卓越 经营理念

顾客是上帝

以人为本 精诚团结

诚信合作 精益求精 多边共赢

经营策略

公平公正 公开

安全 便捷 高效

诚信 中立 规范

实施企业名牌战略

企业与员工共同成长

培育企业核心竞争力

资源优化配置，发展规模经济

创建学习型组织，提高企业应变能力

与合作伙伴通力协作，创造新的价值和市场

构筑与顾客的信赖关系，实现顾客利益最大化目标

企业道德

永远保持对社会的责任心

遵守国家法律法规和社会道德规范

为股东、员工、顾客和社会创造效益

尊重人权和环境，努力实现企业与社会的协调发展

遵崇科学、爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信、稳健经营

企业作风

明天的事情今天做，保持企业的灵活机动性

感谢社会和顾客，迅速解决顾客的问题，与顾客一道实现梦想

员工格言

创造名牌，步步是台阶，天天是起点

优质服务，于细微处听惊雷

有了顾客的成功，才有我们的成功

有了员工的成功，才有企业的成功

人际关系和谐化、组织纪律军事化、学习工作制度化、电子商务现代化

企业文化： 诚信、踏实、优质、一流！

经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！

价值观念： 追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久的追求！

创业激情： 人生追求没句号、自古爱拼才会赢！

创业动力： 用爱心做事业、用感恩的心做人！

工作目标： 深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过

程；节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们

工作的重心，三赢是我们工作的结果。团队理念

◇目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。

公司倡导大雁团队精神。创建最具竞争力的中厚板精品企业是临钢人共同的目标。在实现这一目标进程中，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成城，在激烈的市场竞争中搏风击浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。

创新理念：

◇持续创新 宽容失败

持续创新是企业生存和发展的源泉和动力，创建最具竞争力的中厚板精品企业，必须营造浓厚的创新氛围，始终支持职工创新，创新技术、创新管理、创新制度、创新环境；对创新工作中出现的失败，要理解、宽容，更要鼓励，使创新成为一种品质、一种精神、一种风尚。

人才理念：

◇人适其位 位适其人

只要愿意并能够为企业努力工作、积极奉献，就是企业需要的人才。在选用人才上，首先考虑的是人员知识技能和岗位需要，使两者达到最佳组合，最大限度地发挥每个职工的专长和能力。

质量理念：

◇高标准 精细化 零缺陷

高标准，精细化，零缺陷，是企业对职工的基本要求，也是职工基本的工作态度。高标准是前提条件，精细化是基本要求，零缺陷是终极目标。三者环环相扣，缺一不可。

营销理念：

◇为用户创造价值，为企业赢得朋友 21世纪的营销，“为用户创造价值”倡导的已不是简单的买卖内涵，而是要在工作中努力为用户创造在其他供户那里没有或得不到的价值，使他们成为企业的回头客，最终成为企业的朋友。

安全理念

◇生命无价，安全为天

生命对于每个人只有一次，我们应该尊重生命、珍爱生命。安全第一，预防为主；安全是生产经营的本质需要和必然要求，只有在职工的生命安全得到切实保证、设备设施正常运行得以保障的情况下，企业才能持续、健康、和谐地发展。廉政理念

◇修身、立德、守廉、留名

修身就是通过不断学习各种文化知识、专业技能，提高自身综合素质；立德就是加强自身修养，树立良好道德风尚；守廉就是要严格遵守党纪、政纪和企业各项规章制度，廉洁自律，经得起诱惑，为人处事清清白白，在群众中有良好口碑。篇二：企业文化标语

公司宗旨：以人为本，诚实务实，创新进取，汇报社会

经营宗旨：信誉至上，用户第一，质量满意，交货准时，愿与您真诚合作、携手发展。

服务宗旨：热情接待新老客户，确切了解顾客需求；严格质量过程控制，确保合同交货周期；及时进行质量跟踪，迅速处理质量异议。

质量宗旨：以优于国内、国际标准的厂控标准，顾客对产品实物质量的期望和要求。企业精神：誉满中华，名扬世界

企业目标：创中国名牌，出世界精品

营销战略：品质独特、质量优良、价格适中、交货及时、策略灵活、服务优质

企业风格：经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率

企业道德：诚实守信

经营理念：人无我有，人有我优，人优我特，人特我精

人本理念：思想领先，以人为本

战略愿景：做全球钢铁的强者 组织使命：真心打造百年栋梁

企业宗旨：以专长造福顾客和社会

企业精神：学习创新，审视实干

核心价值取向：以市场为营运导向、以质量为竞争前提、以人才为管理核心

系列价值观

用人观：德为首、智为本、成为准

团队观：合力互动争第一

员工意识：炼铁成钢，人人争做栋梁

领导意识：公心为高，团队成长我成功

营销观：持续双赢，用心服务

运作观：宽深有度，优化整合行动观：反映快捷，趁热打铁 企业精神：创新 奉献超越

制厂方针：改革活厂 从严治厂科技兴厂 文明塑厂

企业宗旨：提升电子商务品质，以最佳价格为顾客提供高品质的服务

企业使命：产业报国 创造价值 服务社会 贡献人类

价值观：在奉献中实现企业与员工的价值 在提高经营效益，促进企业发展的同时，回报社会

企业精神：创新 敬业追求卓越

经营理念：顾客是上帝 以人为本 精诚团结 诚信合作 精益求精 多边共赢 经营策略：公平公正 公开 安全 便捷 高效

诚信 中立 规范

实施企业名牌战略

企业与员工共同成长

培育企业核心竞争力

资源优化配置，发展规模经济

创建学习型组织，提高企业应变能力

与合作伙伴通力协作，创造新的价值和市场

构筑与顾客的信赖关系，实现顾客利益最大化目标

企业道德

永远保持对社会的责任心

遵守国家法律法规和社会道德规范

为股东、员工、顾客和社会创造效益

尊重人权和环境，努力实现企业与社会的协调发展

遵崇科学、爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信、稳健经营

企业作风

明天的事情今天做，保持企业的灵活机动性

感谢社会和顾客，迅速解决顾客的问题，与顾客一道实现梦想

员工格言

创造名牌，步步是台阶，天天是起点

优质服务，于细微处听惊雷

有了顾客的成功，才有我们的成功

有了员工的成功，才有企业的成功 人际关系和谐化、组织纪律军事化、学校工作制度化、电子商务现代化

企业文化：诚信、踏实、优质、一流

经营理念：追求卓越无止境、与时俱进创未来

价值观念：追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久的追求

创业激情：人生追求没句号、自古爱拼才会赢

创业动力：用爱心做事业、用感恩的心做人

工作目标：深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程；节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三赢是我们工作的结果

团队理念

目标同向，负重领先，默契信任，风险公担。

公司倡导大雁团队精神。创建最具竞争力的中厚板精品企业是兴鹤人共同的目标。在实现这一目标进程中，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成城，在激烈的市场竞争中搏风击浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。

创新理念：

持续创新 宽容失败

持续创新是企业生存和发展的源泉和动力，创建最具竞争力中厚板精品企业，必须营造浓厚

的创新氛围，始终支持职工创新，创新技术、创新管理、创新制度、创新环境；对创新工作中出现的失败，要理解、宽容、更要鼓励，使创新成为一种品质、一种精神、一种风尚。人才理念：

人适其位 位适其人

只要愿意并能够为企业努力工作、积极奉献，就是企业需要的人才。在选用人才上，首先考虑的是人员知识技能和岗位需要，使两者达到最佳组合，最大限度地发挥每个职工的专长和能力。

质量理念：

高标准 精细化 零缺陷

高标准，精细化，零缺陷，是企业对职工的基本要求，也是职工基本的工作态度。高标准是前提条件，精细化是基本要求，零缺陷是终极目标。三者环环相扣，缺一不可。

经营理念：

为用户创造价值，为企业赢得朋友 21世纪的营销，“为用户创造价值”倡导的已不是简单的买卖内涵，而是要在工作中努力为用户创造在其他供户那里没有或得不到的价值，使他们成为企业的回头客，最终成为企业的朋友。

安全理念：

生命无价，安全是天

生命对于每个人只有一天，我们应该尊重生命、珍爱生命。安全第一，预防为主；安全是生产经营的本质需要和必然要求，只有在职工的生命安全得到切实保证、设备设施正常运行得以保障的情况下，企业才能持续、健康、和谐地发展。

廉政理念

修身、立德、守廉、留名

修身就是通过不断学习各种文化知识、专业技能，提高自身综合素质；立德就是加强自身修养，树立良好道德风尚；守廉就是要严格遵守党纪、政纪和企业各项规章制度，廉洁自律，经得起诱惑，为人处事清清白白，在群众中有良好口碑。篇三：企业文化标语

公司宗旨

经营宗旨

服务宗旨

质量宗旨

企业精神

企业目标

营销战略

企业作风

企业道德

经营理念

人本理念

以人为本，诚信务实，创新进取，回报社会。信誉至上，用户第一，质量满意，交货准时，愿与您真诚合作、携手发展。热情接待新老客户，确切了解顾客需求；严格质量过程控制，确保合同交货周期；及时进行质量跟踪，迅速处理质量异议。以优于国内、国际标准的厂控标准，满足顾客对产品实物质量的期望和要求。誉满中华，名扬世界。创中国名牌，出世界精品。品种独特、质量优良、价格适中、交货及时、策略灵活、服务优质。经济讲效益，管理讲制度，办事讲原则，工作讲效率。诚实守信人无我有，人有我优，人优我特，人特我精。思想领先，以人为本。

战略愿景：做全球**的强者（用10-15年）

组织使命：真心打造百年栋梁

企业宗旨：以专长造福顾客和社会

企业精神：学习创新，审视实干

核心价值取向：以市场为营运导向、以质量为竞争前提、以人才为管理核心 ——系列价值观

用人观：德为首，智为本，成为准

团队观：合力互动争第一

员工意识：炼铁成钢，人人争做栋梁

领导意识：公心为高，团队成长我成功

营销观：持续双赢，用心服务

运作观：宽深有度，优化整合行动观：反映快捷，趁热打铁

新刚企业精神：创新 奉献 超越

制厂方针：改革活厂 从严治厂 科技兴厂 文明塑厂

企业宗旨

提升电子商务品质，以最佳价格为顾客提供高品质的服务

企业愿景

创建中国最大的钢铁电子交易市场

企业使命

产业报国 创造价值 服务社会 贡献人类

价值观

在奉献中实现企业与员工的价值

在提高经营效益，促进企业发展的同时，回报社会

企业精神 创新 敬业 追求卓越

经营理念

顾客是上帝

以人为本 精诚团结

诚信合作 精益求精 多边共赢

经营策略

公平公正 公开

安全 便捷 高效

诚信 中立 规范

实施企业名牌战略

企业与员工共同成长

培育企业核心竞争力

资源优化配置，发展规模经济

创建学习型组织，提高企业应变能力

与合作伙伴通力协作，创造新的价值和市场

构筑与顾客的信赖关系，实现顾客利益最大化目标

企业道德

永远保持对社会的责任心

遵守国家法律法规和社会道德规范

为股东、员工、顾客和社会创造效益

尊重人权和环境，努力实现企业与社会的协调发展

遵崇科学、爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信、稳健经营

企业作风

明天的事情今天做，保持企业的灵活机动性

感谢社会和顾客，迅速解决顾客的问题，与顾客一道实现梦想

员工格言

创造名牌，步步是台阶，天天是起点

优质服务，于细微处听惊雷

有了顾客的成功，才有我们的成功

有了员工的成功，才有企业的成功

人际关系和谐化、组织纪律军事化、学习工作制度化、电子商务现代化

企业文化： 诚信、踏实、优质、一流！

经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！

价值观念： 追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久的追求！

创业激情： 人生追求没句号、自古爱拼才会赢！

创业动力： 用爱心做事业、用感恩的心做人！

工作目标： 深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过

程；节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们

工作的重心，三赢是我们工作的结果。团队理念

◇目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。

公司倡导大雁团队精神。创建最具竞争力的中厚板精品企业是临钢人共同的目标。在实现这一目标进程中，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成城，在激烈的市场竞争中搏风击浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。

创新理念：

◇持续创新 宽容失败

持续创新是企业生存和发展的源泉和动力，创建最具竞争力的中厚板精品企业，必须营造浓厚的创新氛围，始终支持职工创新，创新技术、创新管理、创新制度、创新环境；对创新工作中出现的失败，要理解、宽容，更要鼓励，使创新成为一种品质、一种精神、一种风尚。

人才理念：

◇人适其位 位适其人

只要愿意并能够为企业努力工作、积极奉献，就是企业需要的人才。在选用人才上，首先考虑的是人员知识技能和岗位需要，使两者达到最佳组合，最大限度地发挥每个职工的专长和能力。

质量理念：

◇高标准 精细化 零缺陷

高标准，精细化，零缺陷，是企业对职工的基本要求，也是职工基本的工作态度。高标准是前提条件，精细化是基本要求，零缺陷是终极目标。三者环环相扣，缺一不可。

营销理念：

◇为用户创造价值，为企业赢得朋友 21世纪的营销，“为用户创造价值”倡导的已不是简单的买卖内涵，而是要在工作中努力为用户创造在其他供户那里没有或得不到的价值，使他们成为企业的回头客，最终成为企业的朋友。

安全理念

◇生命无价，安全为天

生命对于每个人只有一次，我们应该尊重生命、珍爱生命。安全第一，预防为主；安全是生产经营的本质需要和必然要求，只有在职工的生命安全得到切实保证、设备设施正常运行得以保障的情况下，企业才能持续、健康、和谐地发展。廉政理念

◇修身、立德、守廉、留名

修身就是通过不断学习各种文化知识、专业技能，提高自身综合素质；立德就是加强自身修养，树立良好道德风尚；守廉就是要严格遵守党纪、政纪和企业各项规章制度，廉洁(转载于:服务型公司企业文化标语)自律，经得起诱惑，为人处事清清白白，在群众中有良好口碑。