“营销”与“销售” 哪个对中小企业更重要？

第一篇：“营销”与“销售” 哪个对中小企业更重要？

“营销”与“销售”哪个对中小企业更重要?

首先简单地解释一下什么是“营销”，什么是“销售”，因为很多老板经常把这2个概念混为一谈的。

营销：让产品好卖

具体包括：营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等）；

营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等）

营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）

销售：把产品卖好

具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。搞清楚“营销”与“销售”的概念后，我们来看看对于中小企业而言，“营销”和“销售”究竟哪个更重要？对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度不同，当然不同的老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。我这里要提出一个鲜明的观点：

对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要！

“营销”就好比“开花”、“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果是很难的，没有结果光开花也是没用的。

其实，去比较“营销”和“销售”哪个更重要并没有什么意义。当然我如果只是提出上面这个观点本身也没有意义。那我为何要写这篇文章，因为我发现很多老板都很容易偏重某一个而忽略另外一个。

我下面来说明一下老板很容易出现的偏误：

1、重“销售”轻“营销”

这种老板非常多。往往是有了一个还不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。所以这种老板就会有困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好。不是不可能，而是难度太大了。我在另外一篇文章《好产品就一定好卖吗？》中有详细探讨。

这几年中国的企业都非常流行学销售技巧（我自己也讲销售课程）。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇，乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。我自己也多次去听过乔·吉拉德的现场演讲，经常也看乔·吉拉德的视频和书籍。大家学习乔·吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位老板千万别忘记了营销。各位，乔·吉拉德销售的确做得很好，可是你们知道他卖的是什么车吗？他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰（世界上最成功的汽车品牌之一）。如果他去卖一种垃圾汽车的话，估计不会取得那么非凡的成绩。并且中小企业要想吸引或者培养一个顶尖的销售员，其实非常难，所以我们不能指望有像乔·吉拉德这样顶尖的销售员把我们的东西卖出去。

前几天我碰到一个老板投资做了一个项目，主要包括给客户做网络推广和线下的一些企业服务（包括法律顾问、会计服务等），这个项目按照会员制服务，一年的会费是1.8万。坦白地说，如果把这些服务都做好的话，这个收费是很便宜的。不过因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受肯定有比较大的难度。当时这个老板就和我分享了下面一段话：“不管我公司的产品做得怎么样，我招的这些销售员就应该卖出去。就好比我当年做青岛啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我的本事了。当然客户买不买第二瓶我就决定不了了，这个就得看青岛啤酒本身的品质了。”这个老板说的这段话本身并没有错误，不过从中可以明显地感觉出他重销售轻营销的思想。这个案例更详细的说明见《咨询案例：新商业模式如何让顾客接受？》。

10月30号我到青岛即墨做培训，有一个卖服装的老板找我做咨询时有过大概下面这样一段对话，这个老板也代表了不少老板目前的想法。

服装店老板：“袁老师，很多客户到我店里买衣服都说我们的衣服很贵，怎么办？”袁瀚：“你们的衣服卖多少钱？”

服装店老板：“比如吧一件衣服我们卖500块，一模一样在市区的海信广场（备注：青岛市区最高档的超市）卖800块。客人去海信广场买800块不说贵，但是来我们这里500块还说贵。你教教我们怎么销售吧。”

袁瀚：“我可以教你如何介绍产品、如何报价、如何成交，顾客不会说贵。不过关键问题是我想先问你是老板还是店里的销售员？”

服装店老板：“我是老板啊。我店里有营业员，不是我自己卖，都是店里的营业员卖。” 袁瀚：“好，我可以教你和你的营业员销售技巧。不过既然你是老板，你应该思考的不只是如何把你的衣服以500块卖出去，并且还应该思考如何让你的衣服感觉值800、值1000，这样你卖500块客户就不会说贵了，这个就是营销的问题。”

服装店老板：“可是同样的衣服在海信超市比我这里卖得贵多了啊。”

袁瀚：“第一，海信超市的档次比你店的档次高多了；第二，就算你的衣服确是和海信超市的衣服是一样的，顾客也不一定相信。这个还是营销的问题。“

服装店老板：“这些都不重要，关键就是怎么卖出去，所以你就直接告诉我销售方法吧。” 因为这个服装店老板完全没有营销的理念，我只好把销售的方法（包括如何塑造衣服的价值、如何报价、如何成交等）。这个老板学习了这些销售技巧后非常高兴，不过我却为她未来而担忧。

我上面列举的这些顾客的思维方式，在看这篇文章的读者中也不乏有许多人会有同样的思维方式。

为什么会出现这样的重“销售”轻“营销”的情况？我觉得主要是跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身的（我自己也不例外）。销售员主要思考的就是如何把产品卖出去。当他们做老板后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。所以基本可以说这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。所以这些老板都非常需要补经营管理的课（营销是其中一门并且是至关重要的）。

2、重“营销”轻“销售”

这样的老板比较少。我写在这里，是提醒老板们不要在重视营销后就忽略了销售。营销做到极致是几乎不用做销售的，比如可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的，可口可乐的营销（集中体现在品牌）做得非常好，所以几乎不太用做销售。不过中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。

当您看了我这篇文章，希望你对营销和销售有同等的重视程度。我这里列个公式给大家：

业绩 = 营销 × 销售

当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加、而是相乘。

假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：

1、营销只有1分，把销售拼命做到100分；

2、销售只有1分，把营销拼命做到100分；

3、把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。

我相信有智慧的朋友都会选择第三个方向。

总结：对于中小企业，营销和销售都非常重要，这两者对于你想要的结果有相乘效果。所以“营销”和“销售”，你要两手抓两手都要硬！祝愿你有更好的结果！

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第二篇：智商与情商哪个更重要 辩论

1.调查表明，许多高智商的人成为专家、学者、教授、法官、律师、记者等，在自己的领域有较高造诣。情商主要与非理性因素有关，它影响着认识和实践活动的动力。它通过影响人的兴趣、意志、毅力，加强或弱化认识事物的驱动力。智商不高而情商较高的人，学习效率虽然不如高智商者，但是，有时能比高智商者学得更好，成就更大。因为锲而不舍的精神使勤能补拙。2.走上社会后的人，情商显然最为重要，因为沟通交流，日常生活无时无刻不与人打交道。那么有一个过人的情商，一定会有如虎添翼的辅助作用。

途径：

如果一个人情商高，智商低，那么他在原始积累时会很麻烦，因为现在的出路就是学习——高考——重点大学——好工作的现行模式，没有智商的辅助连取得早期的成绩都不可能，更无需说走上社会

但总体而言，情商更为重要，智商的缺失可以通过勤奋补充，而情商的缺失无法弥补。

3.智商是天赋的话，那么情商就是如何控制天赋的发生，情商更能决定一个人的发展 4.按百分比：智商占百分之42，情商占百分之58。

5.在现今智力都差别不大的情况下，拥有高情商无疑更加重要

6.现代社会已经不是一个仅靠单枪匹马走天下的社会了,团队精神很重要.从某种意义上说,一个企业的盈利应归功于一大群人，而不是一个人.而一个人事业的成败则更大程度归功于他的情商，即EQ.这里包括个人的组织能力,协调能力及人际交往能力等等.从中外名人成功的例子不难看出，很多人未必高学历，高智商，甚至不乏中途退学者，却凭个人的毅力和能力开创出一番事业。而现代社会也不乏高智商的未断奶的大学生，身为清华、北大佼佼者，却要父母陪读，衣食住行不能自理！古人云“一屋不扫何以扫天下”？试想这样的人智商再高，自己的生活尚不能打点好，自我约束能力极差，又怎能期望他们着眼大局、大刀阔斧得大干一番，为国家做出贡献？达尔文进化论告诉我们“适者生存”，情商能够让我们更好得适应社会，而智商只能构筑我们的知识层面。所以现今这个社会，情商比智商更重要。

7.既然对方强调智商重要，那么，对方如何来测定这个成功人士的智商是多少值？如果说高智商比高情商重要，那么为什么很多大公司都愿意人用最合适的员工而不是最聪明的员工？（其实这句话谁也无法证明，自然无法反驳。因为的确是只需要最合适的）。8.自己去定义高情商表现为哪几个方面。越详细越好。这样就可以在对方质问的时候有充足的余地反击。

9.反方：唐 聪刚才陈莹同学提到了青岛双星如何如何，引出了商业这个话题，那好，我们就来谈谈商业吧！首先我提一个问题：“如果你是一个公司的大股东，以你手头的股份和你所拥有的权力，在年终分红时你可拿到10%的总利润，但也可以拿11%、12%甚至13%，请问陈莹同学你将拿多少？正方：陈 莹这是一个利益问题，如果那12%的利润是不合法的，那我宁愿要那10%。反方：唐 聪错！正确的答案是9%。这个问题是由香港商业巨子李嘉诚先生提出并亲自解答的。当你拿了10%、11%或更多的利润时，势必引起他人的眼红，如果你放弃这1%，而只拿9%，不但会避免很多不必要的麻烦，而且还可用这1%为将来的发展铺平道路，这就是李嘉诚先生的EQ的高人之处。

[智商是情商的源泉和基础。自人类诞生之日起，人的智商便不断提高、发展。从钻木取火的燧人氏，到发明电灯的爱迪生，从亚里士多德的运动观、托勒密的天动说，到伽利略的自由落体理论，哥白尼的地动说、牛顿的万有引力定律，再到现代科学家爱因斯坦的广义、狭义相对论，这不都是科学上由浅入深、由近而远、由低级向高级的一个个新突破，是人类智商高速发展的结果？而情商，是随着一个人年龄的增长、掌握知识的多少而提高的。(你总不能摆着满桌的食物，却叫一个关在房里、面对着它们的婴儿不去碰吧)提高智商是人们的最终目的，情商只是人们用来提高智商的一种手段。我方已经指明，情商是人们控制情绪的一种能力，它是为智商服务的。我们可以看到，历史上许多科学家都是因为拥有丰富的学识，而博得人们的赞扬的。

现代社会需要高智商。时代需要竞争。竞争，就是一场知识的优胜劣汰，我想请问对方同学，历史上有哪一位作出杰出贡献的发明家不是高智商的人？他们又是否都是高情商的呢](谁都查得到)

对方辩友狭义地理解了智商的定义。智商是什么？智商是衡量一个人认识客观事物并运用知识解决实际问题能力。它是先天素质、教育的影响以及个人努力三方面因素相互作用的产物，所以，请对方辩友不要狭义地把IQ理解为是天生的，是一成不变的。请对方辩友看看历史上的伟大科学家吧。无论是“数学王子”高斯，还是X射线的发现者伦琴，无论是“全能”的亚里士多德，还是“相对论”的创始者爱因斯坦，他们当中有哪一个不是高IQ的呢？正是由于科学家们对科学兢兢业业的追求，他们根本无暇顾及生活中的交际往来，所以他们的EQ并不出众。物理学家牛顿，有一次招待朋友，由于想到了科学研究上的问题，竟把朋友独自一个冷落在客厅。著名的数学家、哲学家笛卡尔，一生当中在解析几何等许多领域都做出过重大的贡献。但是，这位伟人对环境的适应能力可以说是连常人都不如。他的学习，研究工作一直到去世，都是在床上度过的。一旦离开床，他就难以专心致志地进行科学研究。由此可见，IQ对一个人的成功，起着决定作用，EQ低的人照样能成功，EQ诚可贵，IQ价更高，没有IQ，何来EQ，因为IQ是EQ的基础，没有基础，又怎么会有上层建筑呢？著名的政治家苏秦，凭着其雄辩的口才，与灵活应变的思维游说于大国，可以说是EQ颇高，但对方辩友是否知道，早些年的时候，苏秦也曾津津乐道地四处游说，但却碰了一鼻子灰。从那以后，他才知道了知识的重要性，于是，他头悬梁、锥刺股，闭门苦读，最终才成为杰出的政治家。可见，EQ再高，如果没有丰富的知识，坚实的基础，也只能是竹篮子打水——一场空。

众所周知，人类现代文明高度发展是众多高、精、尖人才智慧的结晶。列宁能成为伟大无产阶级革命导师，是因为他具备了渊博的知识，仅在《列宁全集》中就引用他所看过的一万六千多册书。列宁正是凭借这高深的知识文化，通过实践，将自己的全部献给无产阶级革命事业。伟大的文学家高尔基也是高智商的典型，读书学习使他具备了渊博的学识，为一生的文学创作打下了坚实基础。这样的例子举不胜举。试问，古今中外有哪一位发明家、学问家不是高智商者？社会正是需要这些有才干的实干家，而毫无才干的高情商者，谁又会重视？让我们来看看爱因斯坦是怎么说的：成功等于X+Y+Z。X代表艰苦劳动，Y代表正确方法。（很显然，这两者都是以提高智商为目的的。）而Z呢？代表少说空话，这正说明成功与不注重提高智商、只是侃侃而谈的空谈家是无缘的。正所谓没有羽毛，多强壮的鸟也不能飞翔，缺乏知识，再好的理想也是空谈。学然后知不足。只有不断通过学习提高智商才能意识到情商方面的缺陷，努力完善自己，做到胜不骄、败不馁，进而不断向知识高峰攀登。滥竽充数的南郭先生也可能一时得志，但他最后的失败证明了什么？EQ再高也掩饰不住IQ的不足。无数不学无术的人在历史长河中被淹没，而少数高智商人才终会被社会发现、重用。数学家陈景润不就是很好的一例吗？由此不难看出，我们必须用丰富的知识来武装自己的思想。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大。用知识武装起来的人才是真正不可战胜的，只有高智商、有能力的人才才能迎接21世纪的挑战。对方辩友口口声声说EQ比IQ更重要，那我请问，我们今天的学习又是为了什么？是为IQ还是EQ？因为知识才是万事的引路灯，智商才是做万事的前提，脱离这个前提，要做任何事都是空想。比如，我们今天开辩论会，不正是充分利用我们的知识，找来参考资料，凭借智商与对方共同探讨问题吗？因此我方认为IQ比EQ更重要。试问有哪能一位科学家不是具备很高的智商呢？他们都是高情商者吗？请对方同学回答。

对方在EQ上也患了错误，将陈景润先生坚韧不拔、勇攀数学高峰，情感冲动的认为陈先生具有极高的情商。而如果他具有这么高的EQ，也不必数次跳楼自杀，而被当时的红卫兵“讥笑”为数学好的连跳楼弧线都设计的极佳，没有摔死。而正是IQ的理性光茫支撑着他对真理的追求，支撑着他那残缺的心灵，弥补了EQ的不足。

我要指出的是对方第二辩所举的美国石油大王的例子。试问，他如果连石油是什么都不知道，怎么可能成为石油大王，如果他没有一点这方面的常识，不懂得机器如何运转，怎能想出改进的方法，而一跃成为美国石油大王？这就是IQ的作用。再来看看，青岛海尔集团总裁张瑞敏的例子吧！众所周知，青岛海尔集团原来是一个年年亏损的企业，但在张瑞敏的带领下，成为全国有名的大企业，这是因为，他了解企业的状况，根据企业的机制，运用自己的知识，也就是我们所说的IQ，建立了一套“赛马机制”，使企业充满了活力，成为大企业，这是IQ重要的表现。

1.什么叫更重要,就是在社会发展中,1个只有智商跟1个只有情商的人相比社会进步,谁能做更多的贡献,谁就更重要,这样就一目了然了 2.不能否认智商的重要性，但是要强调情商“更”重要，否则会在辩论中失去主攻路线，防止对方牵引你的思路去否认智商的重要性，会导致你们辩论主旨出错

第三篇：辩论：过程与结果哪个更重要

诸葛亮虽然出师未捷身先死,虽然蜀国未能得到天下，但是他们谱写了历史,成就了千古英名.要注意通过结果反思与进步。这个问题其实根本不是选择题，当你看重一个结果时，你必然会在过程中努力，从而得到收益，当你关注了过程，态度够认真，你也必定会的得到一个好的结果哦。而就在这样无法分离的联系中，可以实现自己的自我

谢谢主席！尊敬的评委、对方辩友，大家好！对方辩友陈词时抑扬顿挫的语调，丰富的情绪起伏都让我深切地感受到你在陈述的过程中实现了作为一个辩手吐气如兰的辩才，展示了一个青年昂扬的风采，也向在座的各位传递着这样一个明确的信息：那就是人的自我实现过程比结果更重要！因此也与你侃侃而谈的观点相悖。人的社会属性决定了人是社会文明的创造者和享有者，对自身的发展有着更高的需求，对自身能力的实现有着明确的目标也就是自我实现。现代汉语大词典里对过程和结果是这样解释的，过程是事物发展变化的程序，结果是一定阶段事物发展变化的最后状态。人的自我实现是一个最终结果，可是完成这一个结果的过程却是充满了酸甜苦辣的漫长过程，因此我方认为：人的自我实现过程重于结果。理由有三：其一，过程是结果的必要条件，过程是自我实现的必经之路。不积跬步，无以致千里；不计小流无以成江河；一个“积”字道尽了过程对结果不可忽略的影响！我们知道，人的自我实现是一个人对自身期望取得结果的预期目标，而决定这个预期目标能否实现的是一个人成长各个阶段的过程而非那一个个零散的毫无联系的结果。

其二，人的自我实现本身含义决定了过程比结果更重要。在马斯洛的理论当中，对自我的定义是一种扩大的、超越个体范围的，超越动机的。我们不难想象，奥运会作为全世界各色人种的盛会，在白色的会旗上五环紧紧相连，所昭示的精神是重在参与，推动世界的和平和全世界人民大团结。在奥运会上，获得金牌和没有获得金牌的运动员同样为体育事业的发展做出了应有的贡献，实现了作为一名运动员 的自我价值!其三，人的自我实现由不同的许许多多的过程组成，每个过程的完结都对下一个过程的开始起着修复和指导的作用。也就是说，结果直观地告诉我们输赢成败，就像色彩绚烂的影像永远替代不了字里行间涌动和流淌的丰富内涵，不能对人的自我实现起决定性作用。

一、、过程与结果的关系也向我们说明，人的自我实现过程重于结果。从哲学的观点来看，过程是因，结果是果。“因”是“果”的前提和基础。只有重视过程，把事情向自已设定的方向引导，才能得到理想的结果。第48届世界乒乓球锦标赛的帷幕已经落下了，结果也早已人人皆知了。但是，不管是女单得主张怡宁、男单冠军王励勤还是热爱乒乓运动的热心观众，茶余饭后津津乐道的决不是历史定格的那一瞬，而是在比赛中奋力搏杀，推挡拉削的每一个过程他们一路走的好辛苦，过关斩将终于实现了梦想。除此之外的选手，他们没有拿到冠军难道就没有自我实现了吗？否也。马林起初是领先的，但是最终败北，不是他没有实现自我，而是在过程的控制和把握上稍逊王励勤一筹。对方辩友你还能说，结果比过程重要吗？在赛后对刘国梁教练的采访中，刘国梁的一句话至今在耳边回响，那就是王励勤和马林都是超一流的选手，他们的实力相当，对于最后的结果就看在发挥中谁控制的更好。程与结果是一对矛盾，但不是对立的，它们是相互依存相互影响的。只重视过程而不顾结果是纯粹的体验主义，是盲目的是不负责任的，但是唯结果论则是功利主义，目光短浅的，有时甚至是不择手段具有破坏性的，特别是对自我实现这个需求来说。因此上，其修远兮，吾将上下而求索！只有重视过程，重视过程中得到的点点滴滴的经验教训，才能积小成多、积腋成裘，最终取得事先设定的理想结果。

所谓自我价值的实现，指的是人在具有进步意义的行为过程中对社会做出贡献同时开发自己的潜能，过程指事物发展变化的经历，结果指事物变化的末状态，需要申明一点，结果并不等同于目标，希望对方辩友在下面的发言中不要混淆概念，请允许我阐述我方观点。自我价值实现过程终于结果。

第一，实现自我价值的精彩更多的体现在过程中，自我价值的实现，结果只是一个分数牌，而精彩大多在过程中体现，我们在困难面前的每一次坚强努力，每一滴饱满的汗水，都展现了我们的精彩，雄鹰搏击长空的快乐，白鲨畅游海底的愉悦，海燕翱翔天际的英姿，飞蛾扑火的义无返顾，无不在过程中体现，为什么影迷不会错过每一集电视剧而去看结局呢？球迷不会放弃每一节比赛而去看比分呢？为什么书迷不会跳读每一卷书，而去看最后一页呢？因为精彩更多的体现在过程中，过程，我选择，我精彩。

第二，结果体现过程的价值，过程本身却实现着自我价值。自我价值的实现，结果只是一个符号，人解决问题的能力，内在潜能的开发，对社会的贡献，无不在过程中实现，自我价值是伴随过程而实现的，过程的终结也意味着自我价值实现的结束，并且过程执行的方向和深直接决定了自我价值实现的程度。正如写一部书，并不是书的结局决定了它的质量，而是从一下笔到完成你所付出努力的这一过程才造就了书的质量，才决定了自我价值实现的多少。注重过程，一切皆有可能。

第三，我方并不否认结果在一定程度上也能体现自我价值，但是从哲学观点来看，过程是因，结果是过，因是过发生的一切前提和基础，把事情向自己没的方向引导，才能实现自我价值。

一个人的一生是奋斗的一生，是成长的一生。奋斗是一种过程，奋斗的结果只是一种追求的目标，这目标实现也罢不实现也罢，只要你对这种追求的过程无怨无悔，那么你就觉得你的奋斗是值得的，你的人生是有意义的。

我们还应当记得那些为自由和民主而献身的”五四”运动的先驱们,他们没有能够看到自由和民主的结果,但是他们的血色青春所书写的波澜壮阔的人生,已经成为了一面旗帜指引着我们继续成长和奋斗!是的,我们还应当记得那些为建立新中国不惜抛头颅洒热血的革命战士们,尤其是那些小八路、红小鬼们，他们短暂的生命使他们无法看到新中国的建立这个结果，但是他们同样短暂的革命过程却已经成为了一种信念激励着我们在和平年代继续成长和奋斗！

我们当然也看到，人的自我实现过程中是有结果的，而且生命过程中会出现千百个结果。但是我们更加看重的是结果积累的过程，正是因为量的积累才会产生质的变化，质变后的结果又将是一个更高层次的量变积累成质变的过程，周而复始，循序渐进的过程才会使我们从一个无知的孩童成长为单纯的少年既而是今天的激扬青春的青年！

知识的积累、阅历的积累、价值观和世界观的取向才会让我们从儿时天马行空的幻想到毕业时憧憬肥皂泡的未来乃至无论处于什么样的环境，我们都不会轻言放弃的今天。

今天的结果只是我们走向明天的起点，在这个过程中我们更应当注重修身养性、加强学习，因为未来的过程给我们提出了更高的要求和标准。〔一辩对垒〕

正方一辩：大家好!人活着总要有个理由。这个理由便是人要在一生中体验自我意义，提升自我价值，这便是人自我实现的定义。今天谈人的自我实现有以下几个问题需要论述：第一，自我实现目标的选择和调整更多地蕴含在过程中。人的目标不可能一成不变，人们要在生命中去调整这个目标。我敢说在座很多人小时候都想当天文学家，对不对？可是有几个人现在还坚持这一理想呢？这不正是证明了人在人生的历程当中去寻找真正属于自己的目标吗？第二，人自我实现手段的选择和运用更多地印证在过程中，是卑劣的骗术还是高尚的行为，是小人得志还是英雄圆梦。没有对于手段的考察我们无从谈起人要体验的自我不是没有善恶判断的空壳。人要提升的价值也不能脱离社会的精神。第三，人自我实现感情的投入更多地体现在过程中。人是有情感的动物，如果我们谈人的自我实现，却不谈人的情感问题，就有一点没有人性了对不对？如果在座各位能够允许我把美好的爱情、甜蜜的家庭、慈祥的父母、可爱的孩子也算作人自我实现必须考察的因素的话，那么在座各位您更多的是去哪里体验这种感情的呢？白头偕老的人生之路见证了永结同心的誓言。第四，人自我实现潜能的发挥更多地在过程中得到证明。在困难面前，人每一次坚强的努力，人每一滴坚强的汗水向世人证明了你的潜能。不相信结果刻板的评判，不相信失败残酷的宣告是一个自我实现者不可或缺的精神。当然，今天我们谈人的自我实现，既要看过程也要看结果。结果直观地告诉我们什么是输赢成败，体现了过程的完结。但是如果我们今天探讨的是人的自我实现，那我们是不是更应当坚持一种以人为本的思想？我们是不是更应当看重人自我实现的行为手段，看重人自我实现的感情投入呢？我们是不是更应当采取一种看待一个自我实现者身上那真善美的精神的思路来理解这个问题呢？

反方一辩：谢谢主席，大家好!对方辩友告诉我们手段的不同体现于在过程当中。那我们要问：为什么会有手段的不同呢？秦桧和岳飞为什么就会有不同的人生历程呢？不正是因为对结果的不同的追求吗？我方认为：人的自我实现结果重于过程。人的自我实现是指个人发挥潜能，贡献社会实现人之为人的尊严，它既是过程但更是结果。今天判断二者孰轻孰重，就是要看谁是自我实现的动力源泉，谁是自我实现的价值指引。第一，人是理性中人。一位哲人曾说：“最蹩脚的建筑师也比最灵巧的蜜蜂高明。”因为在人的社会实践当中，劳动的结果在劳动过程开始时就已经存在于人的观念之中，并且主宰着人的行为。人之异于动物正在于人对结果的孜孜以求。它使人生超越本能，赋予人生以理性主义的精神、积极入世的情怀和百折不挠的意志。第二，人是社会中人，衡量一个人是否自我实现的根本标准不在于高峰体验而在于社会贡献。有了社会贡献才能谈人的尊严，社会贡献可以是物质的也可以是精神的。正如《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，此皆为人生之不朽也。而这一切最终体现于了是结果而非过程。试问：如果司马迁没有《史记》，他如何成为古今史家第一人？如果爱因斯坦没有相对论，他又怎么成为20世纪最伟大的科学家呢？所以由此可见，人的自我实现当中，过程指向结果、服从结果，结果引导过程、统帅过程。结果是人生之舟的引擎，是人生航线的灯塔。今天我们来讨论人的自我实现结果过程谁更重要不是一个思辨的游戏，而是事关两种不同人生态度的严肃问题。结果重于过程是社会本位的人生选择，是理性主义的人生哲学，而过程重于结果则必然会走向反面。当然我们不能否认过程的价值，也不能否认对方辩友今天的观点有其积极意义，因为当人生遭遇挫折、蒙受坎坷的时候，我们可以用它来抚慰心灵。但是我们要问的是：如果我们把一时的慰藉之词作为整个人生的准则的话，那是不是就是饮鸩止渴、南辕北辙呢？

反方：

谢谢主席，评委，大家好。听完对方辩友的立论，我有三点质疑。其一，对方辩友说过程决定结果，那就是有什么样的过程就该有什么样的结果。然而对方辩友口中的悲剧英雄却是有好的过程却没有好的结果。这是不是自相矛盾呢？其二，对方辩友刚才说，在过程中能自我实现。我们来想一下，已经自我实现了是不是结果呢？其三，对方辩友一直在论证好的过程比坏的过程重要，但这能用来否认结果更重要吗？

下面我将从需求满足、价值导印和价值体现三个层面来阐述我方观点。

自我实现，来自于美国心理学家马斯洛的五层次需求理论中的最高层，它要求自我价值得到完整体现。既然是需求就要得到满足。这种满足不仅是过程中的付出，更需要的是结果中价值的体现和精神的收获。因此自我实现这一需求理论本身就蕴涵着结果重于过程的种子。其次再看价值导引。我们说人区别与动物的很重要的一点就是人有预见力，人的行为有目的性。马克思告诉我们，劳动的结果在劳动过程开始前就存在于人的观念中，并主宰着人的行为。或许对方辩友会说那不是结果。没错，但是它是结果通过人的预见力而产生的作用，结果是它的动力源泉。而过程，则是为了将对结果的预期转化为现实而产生。由此可见，结果是人的自我实现价值的导引。

最后来看价值体现。在人自我实现的体系中，结果是过程中价值的检验和经验的总结。过程之中各种因素纷繁复杂，自我实现的价值往往被掩盖被冲淡。而结果正是自我实现价值的凝结和对过程的评判，是自我实现价值的集中体现。

从以上论述可以看出，结果是自我实现价值的导引，是自我实现价值的集中体现，也是对这种最高层次心理需求的满足。因此人的自我实现，结果比过程更重要。谢谢大家。我们都说，不要在乎结果，最重要的是过程。

其实，有时候，结果比过程更重要，比如说高考！很多时候，我都是抱着求胜心理去做事情。也许这些事情并不需要分出胜负，亦或者输赢也并不十分重要，淡然处之就好。甚至，我也知道，世上大多事如此，但固执的认为结果比过程重要。只要有个好结果，不就什么都不重要了么。重在参与只是失败者为自己找的冠冕堂皇的托词，社会可只看你的结果

如果过程真的重要，那会有什么“黑色七月”，只用短短数个小时，宣判一个学子 十年的寒窗？

如果过程中要，那年底考核的几个分数，就会决定一个工人，一年辛劳工作的认同与否？

有人说只问耕耘不问收获,总觉得这是自欺欺人,也许是辛苦努力而毫无收获的自我安慰，再如，的奥运会上，我想所有的运动员都付出了常人无法想象的辛苦，但是并不是所有的人都得到了最终的荣誉与辉煌.没有一个比较完美的结果，会使所有的过程更加的充满无奈。。

我们努力的过程是为什么呢？不是为了一纸文凭，为了能够找到更好的单位或在原单位拥有更强的实力吗？而且这个结果也不单指是文凭结果，我们在努力的过程是指学习中的方法、乐趣、和是否顺利，而是否学到知识也是这个过程的结果之一，所以我说，文凭与知识都是学习过程的结果，所以结果更重要。

一个律师他打官司如果不是为了帮当事人讨个说法这一结果，难道是为了感受论辩的快感吗？

一个医生他毕生的追求如果不是治愈患者，救死扶伤这一结果，难道是为了体味庖丁解牛，游刃有余的乐趣吗？

一个消防员如果不是为了扑灭大火才在火海中穿梭难道是为了感受扑火过程中的惊险和刺激吗？

我们承认过程重要，然而一切过程都指向结果，为结果服务。

预期的结果指引着过程。正如黑格尔所言：“假如一个人的人生之舟不知驶向何方，那么它的航行将会是痛苦并徒劳的。”

根据《汉语大辞典》的解释，过程，指事物发展的中间状态。

结果，是一定阶段，事物发展的最后状态

从辩题中可以看出，自我实现既不是结果，也不是过程，而是蕴涵在其中的价值光辉。

既然它是价值体现，所以便不难得出判断的标准，那就是看谁是自我实现价值的导引，谁是自我实现价值的集中体现。

在人自我实现的体系中，结果是过程中价值的检验和经验的总结。过程之中各种因素纷繁复杂，自我实现的价值往往被掩盖被冲淡。而结果正是自我实现价值的凝结和对过程的评判，是自我实现价值的集中体现。

从以上论述可以看出，结果是自我实现价值的导引，是自我实现价值的集中体现，也是对这种最高层次心理需求的满足。因此人的自我实现，结果比过程更重要。

三辨陈词

谢谢主席，评委，大家好（总结对方错误）我想问对方辩友

一个律师他打官司如果不是为了帮当事人讨个说法这一结果，难道是为了感受论辩的快感吗？

一个医生他毕生的追求如果不是治愈患者，救死扶伤这一结果，难道是为了体味庖丁解牛，游刃有余的乐趣吗？

一个消防员如果不是为了扑灭大火才在火海中穿梭难道是为了感受扑火过程中的惊险和刺激吗？

我们承认过程重要，然而一切过程都指向结果，为结果服务。

预期的结果指引着过程。正如黑格尔所言：“假如一个人的人生之舟不知驶向何方，那么它的航行将会是痛苦并徒劳的。”

结果是暗夜中的白昼之光。他是强者的支柱，弱者的力量。我们之所以甘愿历经磨难，苦于打拼是因为预想明天的幸福，能安慰今天的不幸，为了未来的快乐，可以忍受现今的苦楚！也正是因为我们对于结果的孜孜以求，过程才被赋予了它存在的意义和价值！

弃燕雀之小志，慕鸿鹄之高翔！我们不能把一时的慰藉之词当作人生的目标和准则。只有做出功绩才能祷祭苍生。只有登上高峰，才能会当凌绝顶，一览众山小！

各位老师，对方辩友，大家下午好！

第一，我们判断过程与结果谁轻谁重，要看谁是自我实现的动力源泉，谁是自我实现的原动力。没有动机，盲目奔波，那他的过程也将是一塌糊涂。正如黑格尔所言：“一个人的人生之舟不知驶向何方，那么它的航行将会是痛苦并徒劳的。”

第二，人是社会中人。衡量一个人是否实现自我的根本标准不在于高峰体验而在于社会贡献。有了社会贡献才能谈人的尊严，社会贡献可以说是物质与精神并重的。正如，《左氏春秋》所言：立功、立德、立言，而这一切最终体现于结果而非过程。试问：如果司马迁没有《史记》，他如何成为古今史家第一人？如果爱因斯坦没有相对论，他又怎么成为20世纪最伟大的科学家呢？

第三，人是理性中人。一位哲人曾说：“最蹩脚的建筑师也比最灵巧的蜜蜂高明。”因为在人的社会实践当中，劳动的结果在劳动过程开始时，就已经存在于人的观念之中，并且主宰着人们朝着一个方向勤勤恳恳，废寝忘食,孜孜以求。

总之，人在自我实现之中，过程指向结果、服从结果，结果引导过程、统帅过程。结果是人生之舟的引擎，是人生航线的灯塔。

第四篇：辩论 质量与品牌哪个更重要

首先进入陈词阶段：每次陈词时间是3分钟，2分半钟按铃一次，3分钟按铃两次并停止发言，现在请正方一辩陈词，有请。。。下面请反方一辩陈词，有请。。。。。。

好双方陈词结束，下面进行辩论阶段，双方2辩，3辩反驳对方观点，并对本方观点进行补充陈词。时间是1分半钟，1分钟按铃一次，1分半钟按铃两次并停止发言，每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。。。下面请双方一辩对刚才进行总结，时间是1分半钟。

下面进行自由辩论阶段：时间是双方各5分钟，由正反双方自由轮流发言，发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言。同一方的发言次序不限，如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主持提出不发言。。。。。。。。。最后进入结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行最后的总结

产品质量与品牌哪个更重要

正方一辩：

刚才对方的辩友的陈词极具有极端性。只是片面的强调了品牌的重要性。极端的强调了品牌的效益型。其实质量与品牌是分不开的，质量既是创品牌的关键，也是保品牌的核心。质量提升了，品牌地位也随之提升；质量下降了，品牌形象也自然会受到损害，甚至难以立得住脚。看过电影《甲午风云》的观众可能还记得，堂堂我北洋水师，大部分炮弹里没有火药而全是沙子。结果，北洋水师樯倾楫崔，灰飞烟灭，浩浩中华国门洞开。如果说，制造这种无药炮弹，是国力孱弱的大清国为振军威的无奈之举，那么在国富民强的今天，我们再干这掩耳盗铃、自欺欺人的事，又是为了什么？说到这些，似乎与品牌并无联系，但是，如果连人民的生命安全都无法保证，再知名的品牌我们要它又有何用？ 正方二辩作补充陈词：

在现代国际社会，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要体现在质量上。世界著名企业之所以具有强大的竞争力，很重要的一点，就在于它们始终围绕产品质量既是挑战又是机遇这一主题，改善经营管理，发展新技术，从而生产出质量更高的产品。不讲质量的企业是没有发展的企业。纵观成功企业的发展壮大史，无一不是一部质量振兴史。而那些不讲质量的企业，注定要从激烈的市场竞争中败下阵来，春都集团曾因“会跳舞的火腿肠”而一举成名，却因为不注重产品质量，为降低成本而一再降低肉与淀粉比，结果那只可爱的“会跳舞的火腿肠”只能从人们的餐桌上黯然退出，春都从此一蹶不振；南京冠生园也因“陈馅**”而自毁其百年招牌。物竞天择，优胜劣汰，残酷的竞争法则告诉我们，不讲质量的企业是没有发展的企业，只能是“脚踩西瓜皮，滑倒哪里算哪里”！由此可见，质量是企业的命脉，品牌固然重要但是如果没有质量做保证 何谈品牌啊？，所以我方认为质量更重要。正方三辩作补充陈词：

首先感谢对方辩友的精彩辩论。都说“酒香不怕巷子深”的问题，我要告诉大家的是，“要让顾客纷纷至，还需酒香传千里”呀！在刚才的辩论中，正方一再强调人的主观能动性的作用，这到使我大为不解了。我方并不否认人的主观能动性在锻造品牌过程中的作用，但是仅把“策划”看作人的主观能动性的做法就太差强人意了。另外，人的主观能动性的发挥必须遵循客观规律，“大跃进”，“浮夸风”过分夸大人的主观能动性，已把我们害的够惨的了，难道对方辩友还想旧梦重温吗？

自由辩论阶段：

关键论点就是:品质,决定了质量,就决定了口碑,虽然在一定时期内不能获得良好的收益,但邪不压正,最终决定未来发展的,只有良好的品质.你可以在一时获得良好的收益,但历史会证明,只有优良的品质才能在大浪淘沙中蓬勃生长!比如劳斯莱斯,比如BMW.1.人们都说大品牌，质量好。如果说质量不达标，请问这还是大品牌么？

2.请问对方辩友，人们买东西究竟看重的是品牌还是质量。买的是品牌还是买的是质量，谁占首要地位？ 3.我想再请问对方；试想一下，甲是国际大品牌卖胃药给你，可是那药效果不怎么样。乙也卖药给你，虽然不知名，但是那药的效果特别好，那么胃疼中的你会买甲的药还是乙的药？ 结词陈辩：

我方认为质量重要。质量是销售的先行者，三军未动粮草先行。质量不过关，客人买回去的东西是劣质品。那么再好的品牌、再好的服务也不顶事的。因此说质量更重要吗。没有质量的保证，品牌犹如水中花镜中月。不讲质量的品牌是没有生命力的品牌。正如我方所言，质量是品牌的核心，更是锻造品牌的基础，在激烈的市场竞争中，任何品牌要具有强大是生命力，必须有卓越的质量作保证。正所谓“木有所养，根固则枝叶茂；水有所养，泉源壮则流派长”。只靠策划而无质量的品牌只能是金玉其外，败絮其中，也许能成一时之利，却不能就永世之功。相声大师马三立给我们讲了这样一个故事：一个浑身痛痒的患者，买来自称“祖传秘方”的神药，打开层层精美的包装，却只发现两个字：“挠挠”。请问对方辩友，他还会再去买这所谓的“祖传秘方”吗？不砸了他的摊子才怪！因此，不讲质量的品牌，是没有生命力的品牌，是禁不住时间和用户的考验的，不信，可以问问在场的评委和观众

第五篇：生命与尊严哪个更重要

“生命与尊严哪个更重要？”

——六年级学生辩论会实录

海门市通源小学六（5）班全体同学 指导老师：陆莉、徐勇

“生命诚可贵”，裴多菲这样告诉我们。那么，理解生命的意义，就是对“生命诚可贵”的最深刻的感悟。奥斯托洛夫斯基生前每天早晨第一个念头是“赶快生活”，然后开始一天繁忙而充实的工作。带着对生命如此的珍视，他告诉了人们“钢铁是怎样炼成的”。梁实秋一生洒脱，去世前却呼唤“给我很多很多的氧气”，言语间透出对生命的深深眷恋。只有热爱生命，才会在短暂的生命过程中寻找并理解生命的意义。

“生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东”，一首宋代著名诗人李清照的《夏日绝句》，把西楚霸王自刎乌江、豪气冲天的尊严抒发得淋漓尽致。面对滔滔不绝的乌江水，面对江东父老，项羽用一腔热血映红了乌江水，也诠释了尊严的真正涵义。

生命与尊严哪个更重要，这个话题恐怕在每个人心中都有自己的答案，从越王勾践的卧薪尝胆到刘胡兰的“生的伟大，思的光荣”，从邓小平的三起三落到韩信的胯下之辱，从文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”到司马迁的发愤写《史记》┄┄这一幕幕历史画面无一不在争辩着生命与尊严孰轻孰重，谁是谁非。

历史到了今天，这个话题还在继续：生命与尊严究竟是哪个重要，是“生命诚可贵”还是“尊严价更高”，这些问题都不是三言两语能说得清楚的，需要我们细细的思考。今天，我们请来了海门市通源小学的陆莉老师、徐勇老师以及他们的学生，就“生命和尊严哪个更重要”展开一场你来我往的辩论赛。比赛首先从一个古老的故事《嗟来之食》开始了┄┄

（故事引出辩题）

陆老师：春秋时，齐国发生饥荒。黔敖在路边摆了些吃的，施舍给挨饿的人。他对一个饿得不像样子，用袖子遮住脸的人吆喝：“喂，来吃吧！”那人轻蔑地说：“我就是因为不吃„嗟来之食‟才饿成这样的，收起你的假仁假义吧！”说完就径自走了，最后被活活饿死了。

生命和尊严到底哪个更重要？智者见智，仁者见仁。今天，我们就围绕这个话题，展开一次辩论，正方辩题为“生命更重要”，反方辩题为“尊严更重要”。课前同学们已经自由选定了辩题，并搜集了许多相关资料。

（第一环节：各抒己见）

陆老师：首先进入本次辩论会的第一个环节——各抒己见。请正方同学首先发表自己的观点，最好能结合事例谈，更有说服力。

贲杰：人的生命只有一次，短短几十年光阴，我们不应该逞一时之气而放弃大好光阴。如果连生命都没有了，还谈何尊严？古有韩信甘受跨下之辱，越王勾践卧薪尝胆，能屈能伸才配当大丈夫！

龚逸洋：改革开放的总设计师邓小平，在他的一生中曾三次遭受了比较大的挫折，设想，只要他在其中的任何一次挫折面前为了尊严而舍去自己的生命，就不会有我们今天改革开放的巨大成就了！

沈佳欢：司马迁受了酷刑以后，发愤写《史记》。如果他当初不甘忍受如此大的侮辱而选择轻身，还会有流芳百世的巨著《史记》吗？因此，生命比尊严更重要。……

陆老师：听听反方同学又是一番怎样的见解。

张明：刘胡兰面对敌人的铡刀，宁死不屈，维护了中国人的尊严。她的故事家喻户晓，毛泽东主席曾为她亲笔题词：“生的伟大，死的光荣”！她虽然只活了短短十六年，但她的精神必将永垂不朽。

宋雷钢：项羽兵败后，在乌江边拔剑自刎，宁死不投降。李清照的《夏日绝句》写得好：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”言下之意不言而喻。

朱天宇：爱国志士文天祥面对敌人的软硬兼施，视死如归。他在狱中写下的绝笔诗句“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”激励了一代又一代的后人。今天我想高呼一声：生命诚可贵，尊严价更高！

陆老师：经过第一环节的各抒己见，双方的观点已经很明确了。下面进入第二个环节——针锋相对

（第二环节：针锋相对）

陆老师：请两方同学讨论商议，拟定一个考问对方的致命问题。讨论时间为5分钟。

（5分钟后）

陆老师：请正方同学提问。

正（齐）：没有生命哪来尊严？

姜晓倩：从古至今，多少爱国志士为了国家的兴亡而牺牲自己的生命。他们是舍去个人的生命换来国家和民族的尊严！

张音：为什么要维护国家和民族的尊严？不就是为了挽救老百姓于水深火热之中，也就是保住大多数人的生命吗？那么，说到底不还是生命重要吗？（掌声）……

师：下面请反方同学提问。

反（齐）：没有了尊严，生命有何意义？

陆圆圆：俗话说得好，“留得青山在，不怕没柴烧。”只要你保存了实力，通过自己的努力拼搏，不仅可以挽回尊严，甚至可以取得更大的胜利。韩信不就是一个很好的例子？如果他当初不能忍一时之辱而将那个无赖一剑刺死，那么他就不可能后来成为大将军了。

徐家荣：他成为了大将军，也就挽回了更大的尊严。你们这样说，不就证明了我方的观点吗？你们最终还是承认了尊严更重要。（掌声）

徐博：放弃尊严暂且活着，是为了获得更大的尊严。但是，请注意，只有活着才能获得更大的尊严。所以，归根结底，还是活着更重要！（掌声）

陆老师：通过第二轮的针锋相对，正方略胜一筹，不过反方的发言同样很精彩。（第三环节：古今贤文）

陆老师：下面是本次辩论赛的最后一个环节——古今贤文。请双方同学借用古今中外的名言警句再次表明自己的观点。

正：古今贤文——生命篇

小不忍则乱大谋。

大丈夫能屈能伸。

识时务者为俊杰。

留得青山在，不怕没柴烧。

忍耐是苦涩的，但它的果实却是甘甜的——卢梭

反：古今贤文——尊严篇

士可杀，不可辱。

人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。

失去尊严，使人成为奴才。——罗曼 罗兰

徐老师：听了同学们的发言，老师首先觉得很高兴，高兴的是大家能对这样一个话题有了自己的思考，尤其是大家引经据典、旁征博引、谈古论今，充分显示了我们通小学生的风采。作为辩论赛，我们的观点必须或正或反，而事实上，生命和尊严是一个极为辨证的话题：当需要我们用生命来捍卫尊严的时候，尊严是至高无上的，任何形式的“抛头颅，洒热血”都是“死得其所”的，是重于泰山的，是极具价值的；

而为了保住自己的生命而暂且丢弃尊严时，我们需要的是“留得青山在，不怕没柴烧”的精神，只要活着，韬光养晦，明修栈道，暗度陈仓，总有“东山再起”的一天。只要我们在人生的大是大非、大起大落面前，把握好人生的船舵，就能使人生更有价值。

希望今天的辩论会能给大家留下思索和启迪，更希望同学们今后多读书、读好书，以人为镜，以史为鉴。

感谢大家的参与，谢谢！