陕西贵宾西凤酒销售有限公司

第一篇：陕西贵宾西凤酒销售有限公司

陕西贵宾西凤酒销售有限公司是西凤酒系列产品销售核心企业，负责贵宾西凤酒在全国的销售。2003年底贵宾西凤酒销售量约占全国贵宾西凤酒销售总量的65%开创了贵宾西凤酒史上的奇迹。在全国率先建成了国内特大型贵宾西凤酒销售基地，销售能力居国内第一。名列前茅。

陕西贵宾西凤酒销售有限公司的快速发展，得益于依靠对西凤酒产业结构调整的有利政策，得益于集成和借鉴国内外同行业的先进经验，也得益于我们着力打造先进的特色企业文化，依靠先进的企业文化促进企业销售力的快速发展。

贵宾西风文化是价值理念和实践行为的高度统一，陕西贵宾西凤酒公司依托西凤酒文化的资源优势，立足“高起点，高技术，高质量，高效率，高效益”的“五高”建设方针，发扬“艰苦奋斗、开拓务实、争创一流”的企业精神把成本领先战略、资源储备战略、人才发展战略、创新发展战略、环境建设战略、品牌优势战略、信息化战略作为发展战略，坚持技术和管理创新，贵宾西凤走上了科技领先、超常规跨越式发展的道路。每一个贵宾西风人自觉肩负“引领行业方向、改变煤业形象，推动社会发展”的历史使命，以“保障能源安全、提升生活品质”为企业宗旨，通过实施“贵宾西凤酒销售规模化、技术装备现代化、队伍专业化和管理手段信息化”四化工程，提升了“西凤酒、贵宾酒、西风人”品牌价值，形成了“安全、高效、创新、和谐”核心价值观，为企业的发展提供了强大的精神动力。模式是企业文化建设的有效载体。“煤、矿、人”品牌形象的塑造是企业文化建设的具体体现。贵宾西凤酒分公司在发展过程中，集成国内外先进的销售技术，形成了国内外一流的白酒销售综合化系统。实现了安全监测监控、资产管理控制信息化，建成了国内也是世界唯一的高产高效千万吨矿井群。都充分体现了贵宾西风文化创新的精髓，体现了“以快制胜、以变应变”的企业作风和“安全、清洁、优质、高效”的销售理念。

安全文化是贵宾西风文化的重要组成部分。在白酒销售渠道的建设中，公司坚持以安全塑文化、用文化保安全的原则，突出人的身心安全与健康，树立“关爱生命，关注健康”，陕西贵宾西凤酒销售有限公司确立了环境建设战略，站在人与自然协调发展的高度，“系统思考，科学发展”，积极推进绿色转变，以“产环保贵宾西凤酒，建绿色矿区”的环保理念和“节约就是创造”的节约理念为指导，不断改善原生环境，减少开采造成再污染，根本改变井下作业环境，为企业的健康发展和树立国际形象奠定了坚实的基础。同时加强了人文环境建设，用良好的企业环境聚集人才，促进企业发展，获得更大的经济效益，实现了“环境、人才、效益”三者的良性循环。

在的发展历程中，“始终不渝时坚持主观与客观的最佳结合，使团队和员工充满创造的激情”，贵宾西凤酒分公司立足于重实际、办实事、见实效，把文化理念融入到销售建设和质量管理的各个环节，致力于用文化提升领导力、执行力和凝聚力，以文化促进销售力，以软实力提升整体发展水平。如今的企业文化已彰显出无穷魅力，正在推动贵宾西凤酒分公司 “从优秀走向卓越”。

第二篇：陕西梦迪汽车销售服务有限公司开业大典

陕西梦迪汽车销售服务有限公司开业大典

2012年12月1日

现场布置品质·技术·责任

迎宾签到品质·技术·责任 典礼现场主持人开场出席嘉宾舞蹈表演秦都区汽车产业园管委会党工委书记、管委会主任冯元强致辞比亚迪汽车销售西北营销部大区经理付全上致辞比亚迪汽车陕西梦迪4S店总经理李小武致辞品质·技术·责任 武术表演舞蹈表演嘉宾剪彩礼花绽放嘉宾为南狮点睛舞狮表演品质·技术·责任 答谢宴现场品质·技术·责任活动总结：1：整体来说，本次活动还算成功，很多各界朋友都参加我们的开业典礼，而且当天来店客户较多，现场气氛热闹融洽。2 ：在活动当天，我们订了十七台车，销售了四台车，并在开业活动结束后完成了意向客户的转换。3 ：通过本次活动，我们总结经验，提高我们的不足之处，努力为客户做到更好，得到客户对我们的认知度及满意度。4：本次活动不足之处为天气寒冷，未能很好的解决室内温度问题，很多客户因为天气问题不愿来我店参加活动，下次将争取改善。5：在以后的活动中，我们将尽力提高比亚迪的品牌知名度及陕西梦迪的知名度，增加比亚迪品牌在咸阳地区的销售业绩。品质·技术·责任

第三篇：陕西集群电子商务有限公司

陕西集群电子商务有限公司，成立于2007年6月，是一家集群新经济模式、集群消费、企业集群、集群超市、企业营销策划、广告媒体策划、教育培训、同城交易、品牌塑造等立体式全程电子商务企业。

陕西集群电子商务有限公司在业界知名营销领袖、经济学教授——王志宏先生的携手带领下，对内激励自我成长，对外追求卓越服务，坚持以人为本，尊重知识、尊重人才、科技兴企、服务群众。公司实施一流的管理，培育一流的员工，凝聚了众多优秀的科研和管理人才，拥有遍及全国的强大的业务队伍。王志宏教授独创的《集群消费》理论，以蜂窝连锁管理体系为架构；以企业集群和消费集群为基础，以同城交易、同城服务为目的；全方位打造的消费网站——36939集群网（现升级壮大为立体式综合商务平台——集群e家“空中地面”互动平台）。通过集群e 家为企业、商家、消费者提供完善的服务，实现了生产、流通、消费三方互利共赢的跨行业、跨区域刷卡消费，实现消费积分运营，积分抵现使用，受到了企业家和消费者的极大关注和欢迎。快捷的信息流、物流与服务流，彻底打破了时间和地域的局限，为消费者提供了周到、快速、人性化的服务，并且彻底解决了电子商务中的物流配送问题和信用难题。做到了现款提货，在电子商务服务领域中树立了行业标杆。

集群e家平台为企业和消费者提供了网上开店、网上交易、网上购买、网上支付等服务。并全面启动“集群E家”“地面”蜂窝连锁店建设工程，从省级、市级、县级到社区将形成大大小小的蜂窝连锁店铺，真正成为消费者消费的家园，以信息咨询与服务，送货上门与现货交易进入家庭，真正让消费者实现超值消费和投资消费，从而使企业产品的市场竞争达到良性循环。

公司以中华民族传统美德“家、爱、和”为企业核心文化，彰显“家”的温馨、体贴与关爱；“爱”的无私、奉献与博大；“和”的团结、乐观与向上，潜心实践“关爱你我他，和谐千万家”的服务宗旨。凭借划时代的“集群消费”理念与趋势性的互联网平台，以人为本、优势互补、服务社会，为消费者提供优质产品、为更多的人提供就业岗位和创业机会，实现创业致富，帮助企业产品走向终端，使更多的普通人成为新时代真正的财富拥有者。

以维护消费者的基本权益为出发点，引导和普及消费者的理性消费，从而促进“生产、流通、消费”三大领域的良性循环，诠释消费者的主动消费是社会发展的原动力，促成“生产，流通，消费“三方共赢的格局，形成拉动消费、繁荣经济、和谐发展的良好社会局面。

第四篇：陕西咸阳化学工业有限公司

陕西咸阳化学工业有限公司 60万吨／年甲醇项目 硫磺回收第三、第四级催化剂

技术规格书

日期：2018年 月 一.总则

硫回收催化剂用于我公司生产装置中的第三（超优克劳斯）和第四级反应器（超级克劳斯），满足我公司提供的工艺条件及要求，供应商必须提供使用方案及相关质量的保证。

二.工况条件

本硫回收单元实际酸性气负荷为1400Nm3/h、硫化含量在25-38（V%）；设计酸性气负荷为1773Nm3/h、硫化氢含量在38-46（V%），总硫回收率设计值为99.6%，日最大产量32吨。

2.1 第三反应器进口气体组成约为：（V%）

COMPONENTS | MOLAR % kmol/h | WEIGHT % kg/h | | H2S | 1.119 0.9031 | 1.307 30.8 | | SO2 | 0.301 0.2430 | 0.661 15.6 | | COS | 0.006 0.0048 | 0.012 0.3 | | CS2 | 0.010 0.0078 | 0.025 0.6 | | S6 | 0.040 0.0323 | 0.264 6.2 | | S8 | 0.105 0.0849 | 0.925 21.8 | | CO | 7.480 6.0354 | 7.182 169.1 | | H2 | 3.291 2.6551 | 0.227 5.4 | | CO2 | 36.329 29.3129 | 54.803 1290.1 | | N2 | 8.466 6.8313 | 8.129 191.4 | | Ar | 0.002 0.0020 | 0.003 0.1 | | H2O | 42.851 34.5758 | 26.461 622.9 | | |------------+ |------------+ | | TOTAL | 80.6884 | 2354.0 | | MOL.WEIGHT 29.1740 kg/kmol TEMPERATURE 205.°C | | VOLUME FLOW 2752.020 m3/h HEAT CONTENT-5592.80 kW | 2.2 第三反应器出口气体组成约为：（V%）

COMPONENTS | MOLAR % kmol/h | WEIGHT % kg/h | | H2S | 1.076 0.8663 | 1.254 29.5 | | SO2 | 0.026 0.0208 | 0.057 1.3 | | COS | 0.028 0.0222 | 0.057 1.3 | | CS2 | 0.010 0.0078 | 0.025 0.6 | | S6 | 0.058 0.0466 | 0.381 9.0 | | S8 | 0.130 0.1043 | 1.137 26.8 | | CO | 7.228 5.8184 | 6.923 163.0 | | H2 | 3.040 2.4471 | 0.210 4.9 | | CO2 | 36.662 29.5126 | 55.176 1298.8 | | N2 | 8.486 6.8313 | 8.129 191.4 | | Ar | 0.002 0.0020 | 0.003 0.1 | | H2O | 43.255 34.8206 | 26.648 627.3 | | |------------+ |------------+ | | TOTAL | 80.4999 | 2354.0 | | MOL.WEIGHT 29.2423 kg/kmol TEMPERATURE 220.°C | | VOLUME FLOW 2870.757 m3/h HEAT CONTENT-5592.80 kW | 2.3第四反应器进口气体组成：（V%）

COMPONENTS | MOLAR % kmol/h | WEIGHT % kg/h | | H2S | 1.077 0.8661 | 1.263 29.5 | | SO2 | 0.026 0.0208 | 0.057 1.3 | | COS | 0.028 0.0222 | 0.057 1.3 | | CS2 | 0.010 0.0078 | 0.025 0.6 | | S6 | 0.031 0.0253 | 0.208 4.9 | | S8 | 0.066 0.0527 | 0.579 13.5 | | CO | 7.234 5.8184 | 6.975 163.0 | | H2 | 3.043 2.4471 | 0.211 4.9 | | CO2 | 36.695 29.5126 | 55.586 1298.8 | | N2 | 8.494 6.8313 | 8.190 191.4 | | Ar | 0.002 0.0020 | 0.003 0.1 | | H2O | 43.295 34.8206 | 26.846 627.3 | | |------------+ |------------+ | | TOTAL | 80.4268 | 2336.7 | | MOL.WEIGHT 29.0532 kg/kmol TEMPERATURE 213.°C | | VOLUME FLOW 2992.052 m3/h HEAT CONTENT-5601.19 kW | 2.4 第四反应器出口气体组成：（V%）

COMPONENTS | MOLAR % kmol/h | WEIGHT % kg/h | | H2S | 0.020 0.0173 | 0.024 0.6 | | SO2 | 0.105 0.0887 | 0.231 5.7 | | COS | 0.026 0.0222 | 0.054 1.3 | | CS2 | 0.009 0.0078 | 0.024 0.6 | | S6 | 0.115 0.0976 | 0.761 18.8 | | S8 | 0.114 0.0961 | 1.000 24.7 | | CO | 6.881 5.8184 | 6.613 163.0 | | H2 | 2.894 2.4471 | 0.200 4.9 | | CO2 | 34.902 29.5139 | 52.704 1298.9 | | O2 | 0.500 0.4228 | 0.549 13.5 | | N2 | 12.112 10.2423 | 11.642 286.9 | | Ar | 0.050 0.0426 | 0.069 1.7 | | H2O | 42.271 35.7454 | 26.129 644.0 | | |------------+ |------------+ | | TOTAL | 84.5622 | 2464.5 | | MOL.WEIGHT 29.1447 kg/kmol TEMPERATURE 271.°C | | VOLUME FLOW 3699.877 m3/h HEAT CONTENT-5602.65 kW | 2.5 反应器操作数据：

反应器类型：卧式 操作温度：205～400℃； 操作压力：6～38KPa(G)第三反应器(超优克劳斯)催化剂可装填量：1.80M3 第四反应器(超级克劳斯)催化剂可装填量：1.60M3 流量组成及操作温度见上表。

三、催化剂性能

催化剂产品质量满足设计工况下工艺技术条件，其中第三反应器内装填的触媒具有催化克劳斯反应、水解有机硫和还原SO2的功能，操作压力、温度、生产能力及单级总硫转化率能达到上表要求；第四反应器内装填的触媒具有硫化氢单项转化的功能，其量化指标符合上述表格要求的工艺技术条件。

第三反应器进口气体温度：190～215℃； 第四反应器进口气体温度：180～220℃；

第三反应器催化性能要求：设计负荷30-110%条件下，该段总硫回收率≥1.0%； 第四反应器催化性能要求：设计负荷30-110%条件下，该段总硫回收率≥3.1%； 正常使用工况下触媒使用寿命：不小于3年

四、催化剂供货量

第三反应器(超优克劳斯)催化剂可装填量：1.80M3 第四反应器(超级克劳斯)催化剂可装填量：1.60M3

实际装填催化剂的型号、数量由卖方计算后提供，以能达到本规格书触媒性能要求。

五、技术资料及技术服务

5.1 卖方在合同签订后一个月内提供催化剂装填、升温、硫化、开工、停工、事故处理方案等催化剂使用说明书、企业标准电子文件和纸质文件。

5.2 卖方在装填、升温、硫化、开工、事故处理过程中根据合同免费提供技术服务，派遣经验丰富的技术人员到现场与厂家共同制定催化剂使用方案，并进行现场技术服务。5.3 卖方对于在生产过程中出现的问题，接到通知后24小时内赶到现场协助处理。5.4 催化剂使用过程中，卖方到现场进行回访，了解催化剂使用情况进行技术交流。5.5 卖方根据在线数据随时进行动力学计算、参考其他用户的使用经验及时向用户提供催化剂使用优化建议。

5.6 卖方在交货时提交催化剂质检报告以及产品合格证和包含第六条性能保证内容的质量保证书。

六.性能保证 6.1催化剂产品质量满足工艺技术条件，其中第三反应器内装填的触媒催化克劳斯反应、水解有机硫和还原SO2的功能，操作压力、温度、生产能力及单级总硫转化率能达到上表（2.1、2.2）要求；第四反应器内装填的超级克劳斯催化剂具有硫化氢单项转化的功能，其量化指标符合上表格（2.3、2.4）要求的工艺技术条件。6.2 催化剂装填数量满足所给出的工艺技术条件；

6.3 所提供催化剂给定工艺条件下能保证出相应反应器气体硫化物达标或进反应器气体硫化氢转化率能达到设计工艺条件； 6.4正常使用过程中催化剂不发生粉碎；

6.5在合同约定的正常工艺条件下，催化剂使用寿命保证期3年，预期寿命4年以上，且出各级反应器出口气体SO2或H2S含量能达到工艺技术条件。

七.包装

7.1 包装物上具有明显的产品标识，以便于产品的使用。

7.2 包装物的规格及质量符合有关标准，不能有破损，污染现象。7.3 包装物符合该产品防护要求，使用铁皮或硬纸板桶包装。

八.运输

8.1产品由卖方负责运输到买方指定的地点，即陕西省咸阳市渭城镇朝阳四路北段，陕西咸阳化学工业有限公司库房内；

8.2买方负责验收和产品的储存及保管工作。

九.催化剂验收及性能评价

9.1 卖方负责把催化剂运到买方现场并提供产品检验测试报告，报告包括催化剂的主要组分、堆密度、操作温度、形状规格、颜色、机械强度等相关技术参数。

9.2 双方代表共同按约定的取样规则均匀取样，分成四份，卖方存档1份，买方存档2份，第4份由买方按卖方提供的催化剂组分含量进行验收，以保证质量。9.3 当一方对检测结果有异议时，可将买方存档2份中的1分中样品送到双方认可的第三方有资质的机构检测，按照该产品标准（企标）中规定分析方法检验。产品规格必须在要求范围内，否则主要组分每项每低0.1％，根据商务条款扣除总货款，并由卖方承担其他相应损失。

9.4 性能评价采用实际使用效率的评价方式，即在进入第三反应器气体流量和组分符合工艺条件的前提下，出第三和第四级反应器气体中硫化物含量达标，或使得烟道气SO2含量小于550mg/m3。

9.5 正常生产三个月后立即进行评价，评价依据为合同技术协议约定的技术性能要求、技术性能保证和性能评价程序，双方确认签字后为合格。9.6 如果在性能标定期间，达到各项技术性能保证值。

9.7 若果催化剂达不到技术性能保证值，经核准属于催化剂质量问题，卖方必须承担全部责任，并要按照合同规定的直线赔偿方式承担相应的损失。

第五篇：西凤酒SI销售公司白酒市场营销策略研究

西鳳酒SI銷售公司白酒市場營銷策略研究

答辯提綱

一直以來，沒有哪個行業像白酒行業一樣倍受爭議。從産品本身的利與弊，到生産廠家的衆多，從經銷商的無序競爭，到市場營銷模式的深層探討等等，無不在業界和消費群中存在著不同的理解和見解。但我們也應該看到，白酒在中國已經超越了一個飲品的意義，它不僅僅是作爲一個功能性的飲料存在，而是已經深深的植根于中國人的生活與情感之中，成爲我們文化的一部分。

我國白酒消費群大約3億人，雖然白酒消費量上升勢頭強勁，但由於啤酒、果酒和洋酒的消費比例在逐年上升，間接分流白酒消費群，加上其他飲料的興起又造成了較強的需求轉移，白酒行業前景不容樂觀。

近年來，白酒市場需求總量趨於飽和，市場競爭日益激烈，白酒市場同其他市場一樣是一個多變數、多因素共同制約的複合體，而現代意義上的市場營銷策略絕不是簡單的紙上談兵，它是企業研究營銷環境、尋求市場空間、滿足顧客需求而採取的一套系統科學的手段。

西鳳牌西鳳酒是中國四大老牌名白酒之一。近年來，西鳳酒廠適應消費者口味多樣化的需求，不斷開發新産品、改進包裝裝璜，現已形成包括鳳香型、濃香型和具有鳳兼濃、鳳濃醬風格特點的不同酒度、不同檔次和不同包裝的四大系列共60多個品種，除暢銷全國各地外，還遠銷五大洲30多個國家和地區，頗受中外消費者青睞。在2005 年全國酒類評比中，“西鳳酒”位於中國四大名酒十大最具增長潛力白酒品牌第一名。

隨著我國加入世界貿易組織後酒類關稅逐步取消的步伐加快，加之我國酒

類市場巨大的消費需求，國外知名洋酒品牌逐漸大量湧入，國內白酒工業迅猛發

展，白酒新品牌叠出，打破了老四樣一統天下的格局，特別是今年以來市場滑坡，作爲西鳳酒在西北及中北地區優勢在減弱，爲爭奪市場大打價格戰，利潤空間蒸

發，嚴重影響企業的生存和發展，採取什麽樣的市場營銷策略去提高市場競爭力

對今後的經營有著重要的指導意義，也是保證其生存和發展的重要途徑。白酒市

場在進入持續平穩的增長的同時，市場的競爭也必將由相對表面化的産品和價格

競爭，轉向更深層次的營銷、服務水平和品牌的競爭，採取哪些營銷策略是本文

研究的主要課題。

陝西西鳳酒SI銷售公司，是由陝西西鳳酒廠下轄的具有法人資格的銷售公

司。公司成立於1991年7月，註冊資金8000萬元，現有員工80人，公司內部

設立了六個部門：綜合管理部、市場管理部、産品開發部、廣告宣傳部、市場拓

展部、財務部。西鳳酒SI銷售公司在上半年的工作中，在公司領導的正確領導

下，經全體成員的努力拼搏，務實求變，在經歷了市場行情較大變化的下跌情況

下，仍保持穩定的市場增長率。並在市場銷售中佔據了一定份額的競爭優勢。因

此本文通過對公司市場營銷策略進行進一步的分析與總結，以保持我公司在陝西

市場的有利地位，落實2005年整體經營思想，追求效益、穩健發展，在市場的運做中集中資源優勢針對目標市場開展工作，注重對市場運做的經濟效益的追

求。這將對公司的整體策略發展和長遠利益有著重要的理論指導意義和現實參考

價值。

本文選擇陝西西鳳酒SI銷售公司爲研究物件，以研究西鳳酒SI銷售公司的市場營銷策略爲主要內容。之所以選擇西鳳酒SI銷售公司市場競爭策略問題

爲研究物件，一方面原因是由於作者本人在西鳳酒SI銷售公司長期擔任重要職

務，非常熟悉該公司的情況,有著多年的實戰與管理經驗。經過系統學習市場營

銷方面的理論知識，對該公司的營銷策略有了更深入的看法，同時具有研究的便

利條件和對資料資料的獲取和處理能力；另一方面是由於西鳳酒廠就陝西白酒總

體市場佔有率爲26%，市場佔有率高，銷售量大，對其市場營銷策略的研究則更

具有典型性和代表性。再次儘管公司近年發展狀態良好，市場佔有率穩中有升，但是如何系統的制訂公司長期的市場營銷策略，貫徹公司的市場營銷策略理念，以促進更好的公司的發展與成長具有重要意義。

本研究論文的內容是以現代管理理論爲基礎的一個具有重大實踐意義的管

理問題。在研究方法上主要採用安得魯斯在《企業戰略概念》一書中提出的SWOT

分析框架和波特的“五力”模型及科特勒的市場營銷理論，從分析西鳳酒陝西經

銷公司市場競爭的內外部環境、優勢、劣勢、機遇、威脅提出了公司的目標市場

競爭策略、服務品牌發展策略和市場營銷方式的競爭策略，並對其實施提出了相

關保證措施。

在具體的工作實踐中，筆者積累了較豐富的市場業務知識和經驗，對公司市

場競爭策略問題有較深的認識，也有機會搜集到大量的實證資料；在撰寫論文過

程中，較系統地閱讀了有關營銷管理理論的書籍與研究文獻。同時，爲加深對本

課題的研究和深化，筆者查閱了大量與課題相關的統計資料、文件、報表等。

具體而言，本文重點採取了案例分析、比較分析和實證的研究方法。以西鳳

酒陝西經銷公司市場競爭策略問題爲基本案例，並與西安白酒銷售市場的其他專

賣店和西鳳白酒在西安的其他銷售代理公司進行了比較分析，對本文的一些結論

用筆者自己獲得的資料進行了初步的實證檢驗。

通過對西鳳酒SI銷售公司所面臨的宏觀環境和微觀環境的分析，得出了本公司所面臨的機會和威脅。同時，結合營銷策略的理論知識，對公司的發展現狀，尤其是營銷現狀總結了公司本身的優勢和劣勢。根據機會、威脅、優勢和劣勢，使用SWOT矩陣分析工具，爲公司制定了營銷策略以及在實施過程中的控制問題。

本文指出市場營銷策略在隨著社會經濟的發展而不斷發展，爲了適應企業生存發展的需要，市場營銷的方法和手段也在不斷改進，其內涵也在不斷擴大和豐滿。相應的，市場營銷在企業經營中的地位不斷提高，起著越來越重要的作用。許多專家、學者開始將市場營銷作爲一門新興學科來研究，對市場營銷的理論發展作了深入的理解。市場營銷的觀念逐漸更新，從最初的生産觀念到最新的體驗營銷觀念，其中最主要的一點是在制定營銷策略時，要以顧客爲中心，做到使顧客滿意。

在這種現實與理論的背景環境下，陝西西鳳酒SI銷售公司的機遇與挑戰並存。優勢是市場目標比較明確，公司已建立較穩定的銷售網路，與客戶的關係良好，能獲得客戶的支援。市場應變能力強；劣勢是整體管理水平較落後，整體員工的敬業程度差，銷售隊伍的效率較低，決策管理層的決策缺乏技術性與合理性，營銷經費不足，硬體設置缺少；市場機會是市場需求量保持穩定增長，市場空間將會更大；市場威脅是原料價格的不穩定，整體白酒市場的增長可能放慢，新的競爭者加入和競爭對手在營銷方面變得更老練。同時大型酒類企業的低毛利價格策，會給增加我們在市場上的運作風險，大型零售商自有品牌的發展趨勢，增加市場的價格競爭程度和降低利潤。

通過對白酒市場現狀、發展趨勢和市場環境分析看出，白酒品牌化是白酒發

展的方向，在這個行業內，品種之間、品牌之間的競爭也會更激烈，但是，白酒市場呈現出進一步細分化，品牌區域性、特徵性明顯，地方特色的品牌發展很快，這爲西鳳酒SI銷售公司白酒發展提供了很好的機會，只要選擇好了目標市場，確定好競爭戰略，按照現代市場營銷理論，制定産品的營銷策略，中小型白酒企業完全可以在區域市場、在細分市場同“五糧液”等全國著名品牌競爭，爭取一定的市場份額。

通過SWOT分析，本文從營銷目標、營銷策略，全年營銷計劃三個方面制定了具體的市場營銷策略。然而，市場經濟本身就具有不確定性，企業的生存和發展必將面臨很多影響因素，不存在一個可以萬無一失的計劃。所以在策略的執行過程中，一方面要堅持被市場檢驗爲正確的部分，另一方面，不能太僵化，要瞄準市場現實情況不斷的調整策略。

1.若市場領導者採用低價策略，壓制公司産品，由於公司主要産品差異化很小，因此價格就是顧客選擇的重要因素，因此出現上述情況時，一方面要積極降低成本，提高産品的優勢，另一方面採用跟隨者戰略，價格緊隨其後，適當的時候也可以選擇競爭對手的主要銷售市場，大幅降價促銷，擾亂其同規格産品市場價格，讓競爭對手感到價格戰對雙方都不會太好。

2.當市場出現新的對手時，一方面可以加強産品差異化的宣傳，二是若新 進的競爭者有實力，是未來潛在競爭者，可以適時推出第二品牌同樣産品，采 用低價格來阻礙競爭對手的市場進入速度，不讓對手形成盈利效應。

3.公司目前産品較單一，對公司形象不利，市場影響度不高，有必要增加 産品線和規格品種。公司的需要有核心産品，以贏利爲目的，也要有用於競爭的産品，以擴大市場銷量，以提高産品知名度爲目的，只有這樣，市場形象才會較

好。

4.爲防止市場出現斷貨或品種不齊，一方面要在主要銷售城市建立一定儲 藏倉庫，另一方面要實行市場專人促銷，每天瞭解商品的上架情況和陳列情況，發現問題，及時調整。

5.有時一些優勢産品也可能利用品牌優勢，強迫市場限制公司産品的進入，這時公司一方面要加強市場的溝通，二要宣傳産品差異化，三要適當讓利市場，使經銷市場有利可圖。

6.提高産品市場知曉率，在適當時間採用電視廣告，宣傳公司産品的概念，突出特色。

7.提高經銷商積極性，一般在一個地市只選一個經銷商，同時，在價格上 適當比成熟市場直供價優惠，讓經銷商有較好的贏利水平。同時，適當在地市 市場共同投入部分資金進行廣告宣傳，把公司和經銷商的利益捆在一起。

本文通過對西鳳酒SI銷售公司的市場營銷策略進行進一步的分析與總結，得出結論：我們需要開發一些新的良好的商業前景的細分市場，放棄不利於我們發揮優勢而使獲利減少的市場，以保持我公司在西北市場的有利地位，並最終成爲一家全國性的白酒銷售企業。本文重點是在分析目前酒類行業的發展趨勢和目前白酒市場的競爭程度基礎上，指出落實未來幾年整體營銷思想，仍是保存實力、規避風險、追求效益、穩健發展，在市場的運做中必須集中資源優勢針對目標市場開展工作，注重對市場運做的經濟效益的追求。這將對公司的整體策略發展和長遠利益有著重要的理論指導意義和現實參考價值。