中海油总公司副总的一个演讲1

第一篇：中海油总公司副总的一个演讲1

以“转型创新升级——调整和振兴规划下的机遇与挑战”为主题的2010国际石油石化装备产业发展论坛，22日在中国国际展览中心开幕。

[中海油总公司工程建设部总经理金晓剑]我今天发言的题目是《海洋石油装备和设施——支撑海洋工业的平台》。因为这是咱们非常重要的一个时期，也就是说今年中国海洋石油总公司将要生产5000万吨原油，所以我们把这28年来在装备和设施上的一些情况给所有与会代表和行业各界做一个介绍，未来我们将怎么做也和大家进行一个沟通。

我们总是在讲海洋石油工业是高风险的行业，大家可以看得到如幻灯所示的这些灾害和自然环境，也可以看到这个行业是一个高投入的行业，因为每次我们都讲，所以这些我就大概过一下。进入海洋以后基本上原来的装备都不能用了，要进行重新的改造。由于我们正是这样的一种状态，所以我们始终要讲的就是“高风险、高投入、高科技”，讲“三高”不是为了说明这个行业怎么样，主要是我们自己要记住我们所面对的到底是什么。其次，我们和行业里也要讲，我们对装备对设施的要求是什么。这是（幻灯所示）其中的一条IPSO，它已经投入生产，它的高度比北京最高的楼还要高了，其中的高科技也不用在这里赘述，我想未来这方面也会成为更高科技的主要驱动因素之一。

以上就是简单地把这个行业回顾一下。第二就是目前我们主要的开发模式，大家可以看到幻灯上显示的是半陆半海的（生产在海上，集输在岸上）；另外所有的生产的处理、外输都是在海上的，这是带储油设施的平台；我们用辐射生产储油伦进行生产和集输。

在开发中主要针对自然环境的风险以及工业条件，包括各个行业：材料、装备、管理以及投资的风险，当然，我们还有很多相关在海上已有的争端和环境的问题。大家可以从图中看到，这还不是今年的冰，今年的冰比这个图中所示的还要严重得多，包括台风每年对我们都有很大的威胁，在2009年两个大风暴对我们的生产也造成了很大的影响。我们也经常会有一些小的问题，但是花费却是很大的。

我们现在正在要进入的或者说已经进入的领域就是深水，深水中我们会面临更多的风险，除了刚才所说的，还有包括在海底长距离的流动，在海地低温情况下的输送，以及在大陆坡的管线、生产设施等包括要越过大陆坡，包括遇到堵塞等诸多问题处理起来都是很困难的。因此，到了深海后投入将会更大，经过初步测算和目前运行情况来看，在深海的投资和成本和潜水相比又增加了大概五到十倍。对于深海来说，一些高科技的东西我们看得就更加清楚了，更多的不可能由人来完成，而是要由机器人来完成，同时，我们的控制、电力输送要通过“脐带缆”来输送。

尽管我们面临了这么高的成本和投入，但是原油卖的价钱大家都是一样的，所以我们非常清楚地知道，我们要如何提高效率，如何来提高可靠性，这就是我们装备和设施中最重要的两个方向。既然是这么高的投入，我们就一定要考虑高的稳定性、可靠性和更高的效率。这就是我们所说的这个行业要想抵御高风险就必须要在装备设施的科技上有更大的投入。但是更大的投入就要承担更大的商业风险，这么高的商业风险和高投入、高科技的集成应该就是我们管理和存在的价值。当然，大家也都知道，过去我们刚到海上的时候，我们的想法就

是在海上做一块陆地进行石油开发，这种想法现在看来已经是过去式了。

经过28年的发展，现在我们看到这些资产的积累和生产的积累已经达到了目前这种水平（幻灯片演示）。下面我将把主要的设施建设和能力给大家做一个简要介绍。我们经常说我们经过多少台阶发展到今天，我们形成了几个主要的板块，除了上游油气作为核心业务板块外，专业的服务、后勤支持，这几年我们又发展了新的板块，一个是液化天然气和发电（清洁能源），另外就是下游的炼油和销售，再有就是金融服务这块。

28年来，销售收入年均增长500多倍，特别是近几年增长得特别快，总资产也增长得很快，已经超过5000亿。同时，我们也形成了上游的这些设施，主要是海上油气田的平台设施，大概国内有160多座，海外也有150多座；辐射储油轮17条，国内有12个陆地终端，海地管线马上要超过5000公里，海外也有100亿美金以上的投资，当然，现在还在继续增加，2005年在海外实现了841万吨的油单量。2009年全球500强排名318位，这个进步也是非常快的，同时非常有幸地是在美国商业周刊获得全球最佳企业排名，这也是国内的企业第一次进去。当然，我们看这些年走过来，我们从滩涂逐步走到近案和大陆架，下一步就是进入大陆架外的大陆坡乃至于深海。另外我们也可以看到，我们从完全的引进消化到逐步集成，到逐步加大自己的创新，我们的产能也在逐步地以比较大的台阶提升，我们进入的水域也越来越深，现在可以讲在大陆架内300米我们是没有问题的。我们主要形成的这些设施都是围绕在中国近海300米水深以内的油田目标来做的，海上的设施现在主要是以钢结构为主，另外3/4的产量在海上进行集输和生产的，除了少数的上岸以外。随着产量的增加，这些装备也在不断增加。

这是近十年来我们在海上安装的海上固定设施，包括导管架和组块等，图中显示是每年装的数量，2009年达到最大数量，安装导管架和组块都超过了50座。海底管线去年也是安装量最大的，仅去年就700多公里，刚才说的是海上支撑我们生产的设施。

下面想简单地把储油和集输设施给大家介绍一下。我们从1986年（23年前）开始第一次使用用旧油轮改造的浮式生产储油轮，现在储油能力已经发展到30万吨，也就是说1000万吨的油田只需要一条船在那里进行处理和集输，现在也成为世界上拥有这些装置最多的公司之一，当然，我们也解决了大型浮式船的潜水设计问题，这张图就是我们按照年限建造的浮式生产储油轮的生产示意图，大家可以看到近些年的吨位建得也越来越大，我们同时也会把这些浮式储油轮再利用，用得最多的已经用了第三次了。

另外，海洋工程船主要是施工船这块的能力也在不断提升，大家可以看得到，特别是在本世纪初，从2000年以后，建造的一些船舶都是比较大型化的，也就是说我们的施工和建设也越来越趋于大型化，现在最大的一次可以吊7500吨的浮吊，铺管可以铺到一米半的直径，这些就是施工船舶在这些年形成的装备，这是我们正在建设的一条深水铺管的船，这条船是200多米长，这个船目前已经合龙了，正在进行设备安装，将会在2011年初出海投入到深海铺管作业中。另外勘察船近几年也增加了包括三维的船，目前缆数也在增加。当然，在测井装备上，通过自主研发，现在全系列的已经可以建设了。

另外就是固定式钻机的发展，最早的时候主要是把陆地上的装备搬上去，总体来看，在之前的一些年中这些装备的建设都比较少，而到了90年代以后，这些装备的需求数量越来越多，不管是修井机数量还是模块钻机的数量，我们把阶段分了一下，特别是在这些年，从90年代后到这十几年，特别是近几年，我们的钻机和修井机的制造厂都有了深切的感受，当然，这只是国内用的，还没有包括出口的。我们的能力分配上从时间包括建设上都有了适当的分布。国内国产化大家也可以从这个图中看出来原来都是进口的，现在基本上都是国内的。移动式钻井平台的发展也走得比较快，我们在1973年第一次用移动钻井改变近海的钻井这条路子，我们在80年代初从近岸开始向近海的半井式平台，我们把平台从槽口式改成了悬臂式，这样就把钻井的效率成倍地提高了。另外，现在深水的自升式的建造，在这个水深夜可以实现高速和高效，当然，更重要的是动力定位的实现彻底改变了传统的模式，为超深水钻井实现可能。

这是整个移动式钻井装备的分布图，大家可以从中看到，在上世纪80年代，这些装备基本上都具备了，中间出现了一个比较低潮的时期，跨过这个世纪后，我们可以看到，从建造的和并购的角度都有相当大的数量，包括从过去很近的300米水深到了750米水深，目前正在外高桥也正在建设3000米水深的钻井船。这条船将在今年年底到明年年初完成，下一步将在南中国海进行打井。这是上个月从船厂出坞的情况，下面进行设备调试和把东西装上差不多要花近一年的时间之后就可以投入使用。另外就是一些其他的支持船，这样的船现在数量也不少，我们自己拥有的就有90多条了，还在外面租了七八十条来支持我们的油田生产。应该说这些装备支撑了我们整个5000万吨的发展，也仰仗着咱们国内外各家，包括国内的制造商们一起，大家都在其中分享过一些成果。

未来的五年，主要的建设将还在近海的大陆架，但同时我们也会在深水大陆坡和坡底有一些深水的油气田将逐步建成，因为现在有了一些发现。同时，我们潜水的一些设备随着我们的不断使用和它的能力的提升，效率会不断提高。我们初步有一个估计，大概会有20%的潜水设备的能力会逐步进入国际市场服务，同时，我们建造的这些场地也将有40%左右的场地建设能力向国际区域转移，为他们执行建设任务，当然国内深水建设的能力也会进一步提高。

在浅水方面，下一步装备发展方向一是浅水高效率安装的设备包括抢修和维修的设备，这块过去我们主要以新建提升产量，今后，在浅水部分，这些油田很多都超过20年了，可能会出现这样那样的一些问题，所以我们要有快速的反映、快速检修，保证它的生产能力。二是一些井下工具，怎么能够保证单井产量维持在较高水平的工具和设备，当然，海洋的抽油开发和陆上不太一样的地方就是必须要求单井产能要较高，达不到不行，太大了也不行，太大了就没地方放了等等。另外就是浅水区域可能今后维修量会越来越大，一些维修的支持和生活支持的设施的要求也会越来越多。另外，由于海上开发，油田越来越多，互相连成片以后就需要一些独立的平台，过去我们都是综合性的平台，今后可能需要一些独立的平台，比如水处理的平台、电站的平台以及和海上风能配合的输变电平台，另外就是

大规模的海地管网和电缆输送网络的相应设备，我想浅水部分主要是这方面的需求。

深海部分主要还是突出在勘探勘察的设备，包括钻井和钻井支持的设备，包括一些专业的铺设设备，包括铺缆、铺管、水下机器人、水下安放设施等等一些专门设备。我们有大量的装备要放到1000米、2000米水深的海地，所以需要大量的专业设备，当然，还有一些包括生产在内的储存和处理设备。当然，更重要的就是水下的设备，把一些采油设施和处理装备都移到海底然后进行水下控制。

今后的作业我们可以看得到，将会是一个是大型化，一个是专业化。同时，它的生产设施都着不了地了，只有它的其他设施在水底，我们可以看到更多的将会是在水底的东西了，今后到那里可能看到的只有一条船，没有看出太多的东西，但是产量却比较高。

我们就把最后这个片子简单地播放一下，作为结尾。（以下是看视频进行的解说）大家可以看到其中有一个12缆的三维地震，这已经是在陆坡下面了，这也是我们将要用新造的船进行更多的开发井的钻探，今后都是水下机器人在工作。当然，到了深海以后更多的采油采气就要用多分子井了，必须一口井要有更大的产量起码在千方以上才会有经济性，所以不把油层更多的暴露是不可能开发这些地方的。这都是去年建的一些设施，其中有些太重的东西我们吊不动就用一些浮托法用自然的力量把它安装上去。下一步我们要安装的这个东西，去年安装了三个将近一万吨的，在未来几年要安装的大概要到两万多吨。这里有一个我们深海的终端处理厂目前也正在做，今后的油气就要通过先集后输，再处理、加压后再送到岸上的模式。它的控制系统都是在平台上的，在70多公里外进行控制。

最后，在前面的20多年当中，我们走过了第一个成长期，今年要建成“海洋大庆”，在28年来，我们把一个陌生行业逐渐打造成有国际竞争力的行业，所以今后我们也会向着更远、更高的方向来走。我相信在未来五到十年，我们会有一些新的装备建设，也希望在这当中能够诞生一些装备制造业中优秀的企业，大家一起走向世界。

第二篇：中海油总公司2015年领导干部会议闭幕

中海油总公司2015年领导干部会议闭幕

7月16日，总公司2015年领导干部会议在京召开。会议的主要任务是：以总书记系列重要讲话精神为指导，认真贯彻落实国务院国资委推进中央企业参与“一带一路”建设暨国际产能和装备制造合作工作会议精神，总结上半年工作，分析公司当前面临的新形势，研究思考公司中长期发展问题，安排部署下半年重点工作，动员全体干部员工努力完成全年生产经营任务，为建设有中国特色的国际一流能源公司而奋斗。

总公司董事长、党组书记杨华代表党组和管理层作了题为“认清新形势，承担新使命，打造新作风，为建设有中国特色的国际一流能源公司而奋斗”的主题报告。

国务院国有重点大型企业监事会主席熊维平应邀出席会议。总公司党组成员武广齐、李辉、吕波、刘健、李凡荣、吴孟飞、张健伟、王家祥出席会议。

杨华表示，上半年，中国海油全体干部员工全面贯彻落实年初工作会议的各项部署，积极应对低油价和严峻复杂的国际国内形势，深化开展“质量效益年”活动，有序推进改革创新工作，生产经营和安全生产形势总体平稳。在抓好生产经营和改革发展的同时，公司上半年扎实开展“三严三实”专题教育，积极配合中央巡视组开展专项巡视并认真落实整改任务，持续加强党风建设和反腐败工作，实现了健康平稳发展。

杨华强调，要认清全面从严治党的新形势，深刻领会全面从严治党的深刻内涵和新要求，充分认识公司全面从严治党面临的新形势，积极承担在经济领域为党工作、中央企业“保增长”、加强对外经济合作、建设海洋强国的新使命，努力打造讲政治、勇改革、重效率、守规则的新作风。

杨华提出，建设国际一流能源公司是中国海油一贯的追求，是公司历届党组持之以恒的奋斗目标。在新的历史条件下，我们需要适应新的形势和要求，为既有目标赋予新的内涵，具体来说就是要建设有中国特色的国际一流能源公司。

要认识有中国特色的国际一流能源公司的基本内涵。一是坚持党的领导，加强党的建设，认真履行国有企业肩负的责任和使命，积极推动国家经济社会发展，实现企业目标与国家战略的有机结合，让党放心；二是传承优良传统，突出作风建设，弘扬社会主义核心价值观，塑造作风正、负责任、效率高的企业形象，实现公有制主体地位与市场经济的有机结合，让人民满意；三是遵循客观规律，提高经营管理水平，培育健康企业文化，推动有质量有效益可持续的发展，实现国企政治优势与现代企业制度的有机结合，让员工自豪；四是符合国际规范，积极参与全球竞争，努力赶超行业先进水平，打造一流的国际竞争力，实现国际先进理念与中国国情和企业实际的有机结合，让同行认可。

要认清有中国特色的国际一流能源公司的主要特征。一是国际化经营，要推动经营理念转变，提升价值实现能力，推动管理理念转变，提升全球协同能力，推动文化理念转变，提升跨文化传播能力；二是市场化运作，要遵循专业化发展规律，释放企业的市场价值，运用好市场化经营手段，提高资源配置能力，坚持以市场化为导向，优化公司体制机制；三是人文化管理，要营造机会平等、规则公平的制度机制，营造尊重人才、重用人才的浓厚氛围，营造积极向上、奋发有为的成才环境，营造风清气正、开放包容的文化环境。

要明确有中国特色的国际一流能源公司的发展目标。一是具有可持续发展的产业链群；二是具有国际一流水准的经营绩效；三是具有健康和谐包容的企业文化；四是具有高度的政治责任感和突出的社会贡献。

杨华强调，下半年要重点抓好以下五方面工作：一是坚定信心，确保完成全年生产经营任务；二是积极融入“一带一路”发展战略，推动国际产能和装备制造合作；三是科学编制“十三五”规划；四是加强领导，积极稳妥推进改革创新；五是强化责任，全面加强党的建设。会议为期一天半。会上，吕波作总公司上半年党建工作专题报告，刘健作总公司上半年安全环保情况通报，吴孟飞作总公司2015中期业绩报告，张健伟作总公司上半年党风廉政建设和反腐败工作专题报告。

与会代表分成四组进行讨论。渤海石油管理局、进出口公司、南海东部石油管理局、中海油服、海油工程、尼克森公司等10家单位围绕“保增长”、“党建工作”和“国际化”三个主题作典型经验交流发言。

按照会议议程，杨华将在会议结束时作讲话。会议期间还进行了作风建设问卷调查。

总公司总助、总师、有限公司执行副总裁，总公司副总师、有限公司高级副总裁及副总裁，总公司和有限公司机关部门负责人，所属单位主要负责人，内部监事会主席，重点合作项目及合作油田中方首席代表，总公司及有限公司各驻外机构主要负责人参加会议，国有重点大型企业监事会第3办事处有关同志应邀参加会议。

低油价寒冬仍在继续，完成生产经营指标的压力依然巨大，总公司2015年领导干部会议开出昂扬奋进的氛围。在中央决策部署的指引下，与会代表们围绕大会主题报告，信心坚定，积极热烈地进行着讨论，为在新形势下如何贯彻中央精神和推动公司改革发展献言献策。

主题报告对新形势、新使命、新作风，建设有中国特色的国际一流能源公司和下半年重点工作的阐述成为大家热议的话题。与会代表们认为，报告是对总书记系列重要讲话精神的贯彻落实，是对中国海油历史经验的深刻总结，是对公司未来发展的认真思考、准确部署，多角度、多层次地指出了我们要成为什么样的公司，以及如何做到，并表示将以报告为指导开展下半年和未来的工作。

全面从严是根本保障

落实中央全面从严治党要求、加强党建工作贯穿主题报告全文，报告指出必须认清全面从严治党的新形势，积极承担党和国家赋予的新使命，努力打造讲政治、勇改革、重效率、守规则的新作风。代表们对此一致赞同，并依据报告对以往工作进行了反思，交流党建和反腐倡廉工作经验。

总公司人力资源部总经理曹新建认为，落实中央专项巡视整改反馈意见是全面从严治党和加强党建工作的好契机和抓手。他说：“整改的最大障碍，还是在我们的思想认识里，各单位、各级党组织的干部思想认识要继续提高，总公司党组执行中央的决定丝毫不差，我们的干部队伍也要以党组为表率增强政治敏感性，增强纪律意识，强化执行力，真正做到在思想和行动上都听党指挥。”

海外党建一直是重点和难点，国际公司总经理、党委书记陈明直言自己感触很深、压力很大。他表示：“全面从严治党是实现‘四个全面’战略布局的根本政治保障，在国企尤为迫切，以往存在重经营轻党建的问题。我理解关键就在要落实两个责任（党委主体责任和纪委监督责任），要将海外机构如何适应新形势下从严治党，加强海外党建作为重点课题来研究，拿出具体措施，同时希望总公司党组继续大力支持和指导海外党建工作的开展。”

气电集团党委副书记、纪委书记徐雄飞表示：“我们党员干部要带头融入全面从严治党的新形势、新常态，积极履行‘两个责任’，做好党建和监督工作。气电集团业务分布面广，管理高度扁平化，直接面对市场，反腐倡廉压力较大。我们要在合资企业、多股权企业创新和加强党建工作，加强组织建设和人员配置，并开展专题研究。”

中海化学党委副书记、纪委书记陈恺结合自己多年在各级党组织和纪委的工作经验指出，党风廉政建设，动员千遍不如问责一次。他还直言党建和反腐倡廉工作中存在的问题：“我们很多搞纪检监察的同志满足于当‘养生大夫’和老好人，不做‘手术’，不痛不痒，导致很多问题屡查屡犯，没有问责到位。同时，一些党员领导干部没有做到知行合一，看到中央改进作风的决心很大都很高兴，但影响到自己的时候，心里就不痛快了。”

中国特色是前进方向 主题报告不仅首次提出了建设有中国特色的国际一流能源公司，而且深入阐述了其基本内涵、主要特征和发展目标，既有硬指标也有软指标，代表们对“中国特色”进行了热烈讨论。

有限公司财务部总经理李洁雯指出：“何为中国特色的国际一流能源公司？中国特色反映在哪儿？首先一点，中国海油是一家央企，是党领导下的公司，党建工作、作风建设、反腐倡廉是我们走向国际一流必不可少的内涵。”

有限公司执行副总裁、尼克森公司首席执行官方志就如何发挥中国特色的竞争力和国际化经营进行了思考和发言，他说：“我们要牢固树立在经济领域为党工作的理念，充分发挥主观能动性，以‘三严三实’和全面从严治党为标准，发扬我国石油工业的优良传统，把中国特色实实在在地变成核心竞争力。同时，董事长特别强调了国际化经营，要广纳天下英才为公司服务。我们以前经常走到另一个误区，好像只要不是中国人就不是真正的‘自己人’。我们要以海纳百川的胸怀拥抱和接纳与我们不一样的人才，让他们为公司的建设出一份力，只有在这种情况下我们才能建成国际一流。”

油气利用党委副书记、纪委书记刘俊山表示：“董事长的报告在‘二次跨越’的基础上提出建设有中国特色的国际一流能源公司，从多个维度对这一目标进行了阐述，是对中央精神的深入贯彻和理解，强化了党员领导干部在经济领域为党工作的意识，让人深受鼓舞。以前我们理解不足，认为党建工作开展多了会与生产经营产生矛盾，但现在看到，有中国特色的国际一流能源公司的根本就是坚持党的领导，发挥政治优势。只要我们严格按照中央要求和总公司党组部署开展党建工作，就一定会为企业发展提供坚强保障，得到广大干部员工的理解和支持。”

为完成生产经营任务全力以赴

今年已经过半，面对未来长时间很可能持续低迷的油价，中国海油“保增长”压力巨大，另一方面，深化开展“质量效益年”活动和专题报告坚定了大家的信心。在大会讨论中，代表们立足本职工作，积极为完成生产经营任务献策，可谓各有各的高招：基建公司总经理、党委书记刘文波表示公司将从设计、采办阶段开始重新审视项目，压缩投资成本；渤中作业公司总经理、党委书记肖茂林指出要以降低作业费为抓手，确保实现目标利润；来自金融板块的海油租赁总裁邬汉明表示要在确保资金安全的情况下加大资产运营和资金运作力度，发挥上下游协同效益，优势互补，相互增值。

有限公司开发生产部总经理丘宗杰信心十分坚定，并指出“三心”是完成“保增长”任务的关键：“首先要有信心，信心来自国家的宏观调控、新一届党组的正确领导和十万员工的共同努力。同时我们要保持耐心，看到差距不要着急，要目标明确，措施到位，抓好落实。最后要下定决心，不能留后路、找借口，要用非常之力，行非常之功。”

东南亚公司总裁刘松坦言压力不小，但他也有自己的对策：“我们专注于提升盈利能力，深挖内部潜力，打造‘质量效益年’升级版，主动适应长期低油价的情况。我们调整了油田生产经营策略，把短期回报率低的项目放缓，把资金集中到见效快、效益好的工作上，降低作业费，提升产值。”

新加坡公司总经理沈怡明从贸易上寻求利润提升之道：“我们公司在化工贸易上实现了较好的盈利，这得益于公司多年的专注和对市场的准确研判。我们对标世界一流石油公司，发现贸易往往能给公司带来效益，弥补上游的损失，这在低油价时期更加难能可贵。今年贸易环节利润有所上升，市场形势比较好，我们应抓住这个契机，以‘三严三实’为标准加强管理，更好地应对风险，从贸易板块获取更大利润。

7月17日，总公司2015年领导干部会议在京闭幕。总公司董事长、党组书记杨华在会议结束时讲话，总结了会议的主要收获，并对公司领导干部提出五个方面的要求。总公司党组成员武广齐、李辉、吕波、刘健、李凡荣、吴孟飞、张健伟、王家祥出席会议。杨华提出，本次会议的主要收获是：进一步提高了对全面从严治党重要性的认识，进一步明确了建设有中国特色的国际一流能源公司的发展目标，进一步坚定了完成全年生产经营任务的信心与决心，并提出了许多促进公司改革发展的好意见和好建议。

杨华强调，贯彻落实党的路线方针政策，推动公司健康可持续发展，领导干部是关键，是决定性因素。各级领导干部作为建设有中国特色的国际一流能源公司的主要建设者、推动者、实践者，承担着重要的责任和使命，对自己要有更高的要求。

杨华对公司各级领导干部提出五个方面的要求：一是要坚定信念，严守纪律，做政治上的明白人，要坚定实现中华民族伟大复兴的中国梦的崇高理想，把理想信念转化为建设有中国特色的国际一流能源公司的实际行动，以铁的纪律和规矩作为实现理想信念的坚强保障；二是要敢于担当，奋发有为，做改革创新的开路人，要在党和国家赋予的新使命面前敢于担当，在深化改革的艰巨任务面前敢于突破，在生产经营的困难和挑战面前敢于负责；三是要心系群众，关爱员工，做老百姓的贴心人，要始终坚持为人民服务的宗旨，为群众办实事办好事，自觉贯彻群众路线，进一步密切与群众的血肉联系，改进工作方式方法，提高做群众工作的水平；四是要严于律己，清正廉洁，做班子和队伍的带头人，增强拒腐防变能力，持之以恒纠正“四风”，锻炼过硬作风，落实责任，带好队伍；五是要加强学习，求真务实，做干事创业的实在人，要加强政治学习，深入把握国有企业改革发展的要求，开阔眼界，思考有中国特色的国际一流能源公司的改革发展问题，结合岗位实际深入钻研，为公司提质增效拿主意、想办法。

渤海石油管理局、进出口公司、南海东部石油管理局、中海油服、海油工程、尼克森公司围绕“保增长”、“党建工作”和“国际化”三个主题分别作典型经验交流大会发言，财务公司、气电集团、油气利用公司、国际公司分别作书面交流。

会议期间，与会代表围绕会议主题报告和专题报告进行了认真深入的讨论。大家在讨论中普遍认为，本次会议时间不长，但主题明确，内容丰富，务实高效。大家表示，要切实把思想和行动统一到中央全面从严治党决策部署上来，把从严要求贯穿于党的建设各领域和全过程，要将建设有中国特色的国际一流能源公司作为当前及今后一个时期改革发展的行动指南，全力克服当前面临的困难和挑战，坚定信心，迎难而上，把各项生产经营工作抓紧抓好抓实，努力完成“保增长”任务。

会议期间还召开了驻外机构负责人座谈会和部分所属单位党政主要负责人座谈会，开展了公司作风建设问卷调查。

在总公司2015年领导干部会议上，新一届总公司党组立足中国国情和公司实际，提出了建设有中国特色的国际一流能源公司的奋斗目标。

从“国际一流能源公司”到“有中国特色的国际一流能源公司”，既是总公司党组落实全面从严治党要求的具体体现，也是实现公司健康可持续发展的重要途径；既是对公司既定发展目标的充实和完善，也是对“二次跨越”的深化和延展，通过对其基本内涵、主要特征和发展目标的首次阐述，新一届党组勾勒出了中国海油未来一个时期改革发展的方略图。

方略既定、宏图初展，公司未来发展的聚焦点、着力点和落脚点更加清晰，企业改革发展各项工作的关键环节、重点领域、主攻方向更加明确。这要求我们以全面从严治党为政治指引，以建设有中国特色的国际一流能源公司为行动纲领，立足中国特色，瞄准国际一流，追求公司更高层次、更高水平的发展。

立足中国特色，要求我们坚持中国道路、坚守优良传统、打造人本文化。坚持中国道路，首要的是坚持党的领导，加强党的建设，发挥党在国有企业的领导核心作用，将企业目标与中央战略有机结合，自觉做中国特色社会主义道路的维护者，让党放心；坚守优良传统，就是要弘扬社会主义核心价值观，坚持石油行业艰苦奋斗、“三老四严”优良传统，打造过硬作风；打造人本文化，就是要在企业内部营造积极向上、互相尊重、宽松和谐的文化氛围，公平公正、尊重人才，坚守海油的文化之根，让员工有成就感、价值感和归属感。

瞄准国际一流，要求我们追求业绩一流、管理一流、形象一流。业绩一流，就是与国际同行相比，有较强的全球盈利能力、可持续发展的产业链群和竞争优势，关键指标上进入全球石油公司第一阵营；管理一流，就是要实现全球性的集团管控能力，在国内国外协调推进“专业化发展、市场化运作、集团化管理”，实现资源、资本、人员在全球的自由有序流动；形象一流，就是要成为优秀企业公民，在国内承担央企新使命，维护国有企业形象，在海外履行社会责任，树立良好品牌形象。

立足中国特色，瞄准国际一流，更要求我们不把两者割裂看待。“中国特色”和“国际一流”不是独立的单项目标，更不是相互矛盾的两个方向，两者你中有我、我中有你，相互促进、相辅相成。“中国特色”为“国际一流”提供方向指引和动力支持，“国际一流”为“中国特色”提供更宽广的实现和展示平台，两者有机结合在“有中国特色的国际一流能源公司”的内涵、特征和目标中，需要我们在工作中共同推进，不可偏废。

蓝图已经绘就，行动只争朝夕。让我们以新一届党组提出的奋斗目标为指引，立足中国特色，瞄准国际一流，在思考和行动中使之得到不断丰富和完善，积极克服当前面临的困难和挑战，为建设有中国特色的国际一流能源公司努力奋斗！

第三篇：副总竞聘演讲

关于竞聘副职的自荐函

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫李世富，现任公司检测部经理。

今天能有幸参加公司副总经理的竞聘感到非常荣幸，同时也非常感谢研究院和康科瑞公司给大家提供的这个展示自我的舞台。时光如梭，来公司已有6个年头，通过6年的历练，感觉成长了许多，也成熟了许多，借此机会对过去6年工作做一个梳理和总结。

首先，我对入职以来的工作做一个简单的介绍：

2005年3月至2008年9月期间，主要参与并负责部分现场检测工作；通过大量的现场检测及检测后检测报告的撰写，我熟练的掌握了各种仪器设备的操作方法，全面掌握了钢结构常规检测，地铁施工变形监测，工程雷达地质病害普查，房屋可靠性及抗震能力鉴定等检测核心技术。在掌握了检测核心技术后，我开始研究现有客户群的特点，并有意识多渠道的开拓新的客户群体，我相信每一次为客户服务的机会都是一次免费做广告的良机，通过与客户的不断接洽，凭着客户至上，服务至上的理念，做到了高质量高效率的为客户提供服务，实现了存量客户的深度挖掘及客户转介绍带来的新增客户量的突破。检测核心技术的熟练掌握及市场开拓能力的不断提高，为我之后的工作打下了很好的基础。

2008年9月至今，担任检测部经理，这一次角色的转换让我备受鼓舞，但同时也感到了一份沉甸甸的压在肩上的责任，我清楚自己

干好还远远不够，我需要带领检测部的全体员工同舟共济，为检测部的未来，为检测部每一位同事的未来交上一份满意的答卷。我当时给自己定下一个目标，通过大家的团结努力，让部门的各位同事生活水平有所提高，也就是钱包要鼓起来，这是基本目标；另外，要让大家通过不断历练，培养良好的工作习惯，熟练掌握各项检测技术，也就是让大家的脑袋鼓起来，如果有一天他们离开了检测部，离开了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作。在这个大方向的指引下，我严格要求每一位同事认真完成每一个项目的现场检测及报告的撰写工作，并经常与大家进行交流，总结和反思每一个项目的优缺点，不断改进工作流程。通过大家的通力合作，检测部在2008年，2009年项目额实现了一个新的突破。2008年全年完成项目额190万元；2009年仅上半年，项目完成额达250万（2009年7月后资质被停用）。而08年以前，检测部完成项目额均在150万元左右。这一成绩的取得，离不开检测部每一位同事的辛勤努力，团结合作。作为检测部负责人，我又一次深刻的体会到了1+1大于2的神奇力量。

其次，谈一下我对副总经理这一岗位的理解和认识：

第一，要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。康科瑞公司不同于一般的仪器设备公司，它是集工程检测与仪器生产、销售为一体的综合企业，也就是说我们公司不仅销售设备，还同时具有较强大的研发技术，检测技术及生产能力，基于我公司的这一特质，我认为我们应该充分发挥资源互补，信息共享的优势。销售给客户的不

仅仅是一台设备，而是一系列与设备配套的技术，服务，甚至是理念。这对一个企业品牌的打造有着深远的意义。一方面，销售团队在销售设备后，请培训部为客户进行培训，同时请检测部的同事与客户进一步交流，如遇具体工程检测方面的问题，检测部同事可为客户提供检测技术指导。这样，不但提高了我公司在客户方的服务质量即整体形象，同时为检测部也开拓了新的客户群，如果我公司能实现这种捆绑式的营销模式，这类企业就会成为我公司的忠诚客户。另一方面，研发部懂设备，懂程序，但对检测规范和检测专业可能会有所欠缺，而检测部正好可以弥补研发在这方面的不足，为研发提供检测规范及专业方面的技术支持、现场指导。这种全方位的营销与配合，可以最大化使用我公司现有的资源，实现资源的充分利用和高度整合。

第二，要有全局观念

作为一名中层干部，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、公司的高度看问题、想问题，从大处着眼。我公司的主要利润来源为设备销售，检测部在做好本职工作外，要全力配合销售部门，协助解决好检测技术上的难题，为实现顺利销售扫清检测技术障碍。销售部门在客户方得到的关于设备使用过程中出现的一些亟待解决的问题，第一时间与研发部门进行沟通，研发部门实现产品优化，满足客户更高层次的需求，从而实现销售，研发，检测内部的协同合作。

第三，要具备较高的业务素质和管理经验

作为一名副总经理，要对本单位的各项工作了如指掌，对所从

事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。及时掌握检测领域最前沿的资讯，为研发团队开发新产品提供思路和指导。

第四，搞好团结，合作共事

团结就是力量，在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强各个部门的凝聚力和战斗力。

今天，我们能够走到一起，在康科瑞这个大家庭中共同工作，学习，我认为是一种缘份。我倍感珍惜。无论是否能够竞聘上副职这个岗位，在今后的工作中，我都会以不抛弃，不放弃的精神，做好本职工作，为康科瑞的发展尽自己的一份力量，也希望康科瑞公司能在大家的共同经营下，乘风破浪，再创辉煌！

李世富

2011-4-8

第四篇：中海油总公司全面风险管理专题讲座报道

中海油总公司全面风险管理专题讲座报道

2008年11月12日

10月31日上午，中海油总公司党组成员、纪检组组长武广齐同志对上海地区总公司所属单位及总公司所属单位驻上海地区D级（相当于D级）以上人员进行“全面风险管理”专题辅导讲座，参会单位有东海公司、有限上海分公司、中海信托公司、销售公司上海分公司等12家单位，参会人员共160余位。

会上，武总对“全面风险管理”从四个方面进行阐述，一是何谓企业全面风险管理；二是中国海油为什么要实施全面风险管理；三是中国海油推行企业全面风险管理实践简介；四是“优化内控系统体系、加强风险管理”项目进展。同时武总还谈到当前全球经济正面临“金融海啸”所引发的经济危机和产生的严重后果。而中国海油正处于高速高效的经济发展态势中，这种高速度的发展蕴藏着巨大风险，推进全面风险管理具有紧迫性和战略意义，我们要居安思危，常抓不懈。这是中国海油建设国际一流能源公司的内在要求；是贯彻落实《中央企业全面风险管理指引》、满足国内外资本市场及有关部门监管要求的客观需要；更是中国海油继续保持当前高效高速、健康可持续发展态势的紧迫任务。还提出加强反腐倡廉与内控建设的良性互动，用“以融促产”促进海洋石油总公司高效发展。

会议最后，由中海石油（中国）有限公司高级副总裁、有限公司上海分公司党委书记兼总经理张国华针对武总这次专题辅导讲座提出要求：希望上海片区参会人员要认真学习并深刻领会专题讲座的精神实质，上海地区是风险管理建设的重中之重，要坚决贯彻总公司“一个目标、四大战略、三个统筹”，将战略制定、管理措施制定、制度的建设和廉政的建设融入到工作中去，使上海片区的发展紧跟海洋石油总公司的步伐，并通过风险管理制度建设、程序建设和体系建设向国际一流企业靠拢，为建设国际一流综合性能源公司而共同努力。

中海油全面打造风险管理体系

http://info.315.com.cn 2009-04-16 07:56:04.0 金银岛内参资讯

中海油全面打造风险管理体系

面对全球金融危机，中国海油以全面打造风险管理体系，强化企业内控建设作为学习实践活动重要落脚点之一，以加强领导权力约束为重点，建立健全党组、管理委员会、投资和预算审查委员会以及金融业务决策委员会为主的三级集体决策体系，使民主议事决策的基本原则得到有效贯彻。

次贷危机爆发后，中国海油立即采取措施，努力将金融危机和低油价带来的风险控制在最低。一是把海外资产特别是资金资产调整为人民币，有效规避了美元贬值带来的资金减值；二是将大部分营运资金以人民币形式存放在中资银行，美元相关存放比率控制在较低份额，以防止因汇率变化导致汇兑损失；三是全系统内抓现金管理、应收和应付款及库存管理，内部严格开展金融衍生品自查，使生产经营透明可控。面对近年来一些行业存在的盲目扩张势头，中国海油保持清醒头脑，紧抓核心主业发展。在全面实施风险管理的同时，下大力气强化成本控制和节能减排，科学合理地降低成本，夯实企业竞争力。

中海油风险管理体系建设瞄准国际化

2007-7-2 9:23:45 中海油总公司网站

——总公司“优化内部控制体系，推进全面风险管理”项目全面启动

6月26日，总公司“优化内部控制体系，推进全面风险管理”项目全面启动。

此举表明，中国海油以提高风险管理能力为核心的全面风险管理体系建设正在纳入正规化、专业化的轨道。

该项目的总体目标是以完善优化内部控制体系为核心，3年内建立中国海油的全面风险管理基础支持体系；在企业内部建立与风险管理相关的管理理念和企业风险文化，为企业风险管理树立清晰的界定目标、及工作程序与方法指引，将风险管理流程融入到公司的日常经营管理活动中。

“要坚定不移地推进此项目，” 总公司总经理、项目领导小组组长傅成玉说：，“中国海油的管理制度与国际公司比较是有差距的，我们很有必要通过实施全面风险管理项目，进一步完善中国海油的内部控制体系。”

2007年初，傅成玉在总公司工作会议上指出：“不仅要强调风险意识，还要建立完善的组织，、形成专业化的工作方法。”根据傅总成玉的指示和党组要求，总公司审计监察部牵头，精心组织相关部门和中介机构的专业人员，反复讨论研究，在借鉴SOX404的实施思路、方法与经验的基础上，制定了“优化内部控制体系，推进全面风险管理。”项目的实施方案，于5月30日在总公司管理委员会上正式通过。

总公司党组纪检组组长、项目执行小组组长武广齐在启动会上表示，该项目实施既是中国海油建设国际一流能源公司的内在要求，又是贯彻落实《中央企业全面风险管理指引》、满足有关部门监管要求的客观需要，是保持当前高效高速、健康可持续发展的紧迫任务。

根据中国海油的具体情况，总公司决定分按准备、风险识别与内控梳理、试点、推广四个阶段实施，并选定总公司机关、海洋石油工程股份有限公司和中海石油炼化有限责任公司惠州项目组作为首批试点单位。

第五篇：某公司营销副总激情演讲

某公司营销副总激情演讲（受益非浅）

在营销总结会议上的即兴发言

某公司营销副总

各位领导、各位同仁：

大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感触，时间大约是30分钟，请

大家忍耐。

我主要谈两个问题。

一、是营销观念的问题（此条简化整理）

1、要找寻合适自身的经销商

（1）找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发

展，组合起来的“家庭”才有希望；

（2）强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端？

（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；

（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；

（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”

辐射到“面”；

（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；

（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终

端；

（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经

销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；

（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前

只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；

（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响

力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是

不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；

（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该

给予支持。

这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈

子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。

所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎

样来处理事情，怎样去做事情了。

一般来说，找合适的经销商就象组织家庭一样，需要经历一个磨合的过程才能逐渐进入“蜜月期”，就象

是新婚夫妇一样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。

当然，也有出现另外一种情况的，那就是“婚后”发现志不同道不合（笑声、掌声）。结果就会出现相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌声、笑声），毕竟“生活还是要继续的”（掌声）。

回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。所以我们双方应该在相互信任的基础上，充分理解和支持经

销商在销售通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。

2、经销商的销售平等待遇

这个问题有一个很好的例子来说明。

以前的皇帝是“后宫佳丽三千”（笑声），我们先不去理会这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其

中的可行性和平衡性问题。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错（笑声）。如果再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的（笑声），那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌（掌声、笑声）。这样你就不用担心“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”

们！所以可行性没有问题。

找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否则麻烦就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会相互争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法收拾，你哪里还有心思去安心处理“朝政”？（持续掌声、笑声）所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先成功了一半。

但是，你是“一碗水是端平”了，却往往出现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的相互勾心斗角，相互不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？（笑声）于是后宫佳丽们会相互拆台，相互指责，相互做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是相互让对方不得安宁、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应该出面了，先将情况分门别类，理出个是非曲折，分清楚轻重缓急，然后给出具体的处理办法：有的给予批评和教育，有的给予警告和反省，有的给予严厉的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了（笑声、掌声）——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一大把，何别留着你让后宫不

得安宁呢？！

所以就要果断处理。但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不要是个什么都不想理也不愿意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分紧张地将整个后宫争

斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全

都解决掉。

对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来（笑声、掌声）！千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了（笑声），那你这个“皇帝”

老公就难堪了。

结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。

3、关于产品促销手段的问题

这个问题的说明分成两个方面。

（1）沙子的控制方法问题

促销的过程控制其实比结果更加重要，过程控制住了，结果自然也就可以预见。但过程控制得注意控制的方式。

就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力；力度小了，也会出现问题，如果来一阵什么风呀雨的等异常情况，沙子也会给吹

走淋走。

所以得要掌握尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，可以为沙子遮风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人

为的漏洞，沙子趁机漏出。

我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大部分沙子还是会稳妥地在我们手中（掌声）。

促销活动就是这样。你计划针对终端促销，但你没有必要直接对经销商进行干涉，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际情况有施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地进行。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可

以对整个促销过程起到监督和稽核的作用。

（2）枪支和弹药的分配问题

公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不

愿意放权出去。

其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵枪支了（促销投入计划），但弹药（促销费用）却还牢牢控制在后方，因为后方总是不放心前方人员，总是担心前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是全部都已失去

了（掌声、笑声）。

这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了（掌声、喝彩声）！而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或者即使是加大了投入也只能夺回部分阵地；甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地巩固了，我们找不到丝毫的缝隙

和机会。

所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——如果你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀（笑声、掌声）。所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力（这也是计划力），相信他们能调配好自己手中的弹药（这也是协调力），也相信他们能够很好的守住自己的阵地（这也是执行力）。整体的就是用人不疑，疑人不

用。

这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进行有效的回击，守住并巩固自己的阵地。

或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住机会主动出击，去攻城略地。

即使在这个过程中出现偶尔的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进行调整（这也是应变力），因为

官兵们自己也清楚，如果自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。

后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助；同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地

盘。

4、人员的合理使用问题

销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。人员的配置是否合理？人员的使用是否合理等等都是

值得商榷和考虑的问题。

还是前面的战役例子。什么人员适合什么岗位？应该根据其每个人员自身的特点来进行规划和配置，擅长指挥的就安排在指挥的位置，擅长冲锋陷阵的就安排在前沿阵地，你不能强行要求毛主席也拿着冲锋枪到战场上去冲杀，那不现实，也是大材小用（掌声、笑声）。相反，你把许士友同志安排到后方做战略决策他干起来估计也不会得心应手（笑声、掌声），因为他的强项在于他在战场上是一员猛将，是冲锋陷阵和杀敌的好手，更可贵的是他的战术执行力不错，所以几乎是逢战必胜。因此我们就应该是人尽其才，充分利用和发挥每个人的长处。部队里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不一定能为战士们提供好的饭菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好冲锋号。所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。

但还得考虑到另外一个问题：这个人确实很优秀，也积极体现了他的优秀，也对战役做出了不可磨灭的贡献，我们应该通过怎样的方式来体现对他的重视？就象许士友，在战场上他是一员虎将，表现也一直不错，很厉害，不可多得。但他最适合的地方还是在战场上，离开了战场他可能也就和一般的普通人差不多了，那应该怎样体现出领导对他的重视？于是领导便为他封官晋级，配备专车专马，还给他配备有警卫员，主席还特意奖励给他一支驳壳枪！这就是许士友享受的待遇，也是领导应该给他享受的待遇。但是，他还是得在前线帮领导守卫阵地，因为只有这样才能体现他的长处，发挥他的优势，也才能享受他享受的那种待

遇（掌声）。

以上是我的讲话，不足之处请大家谅解，谢谢大家。（长时间鼓掌„）