中国登山协会初级户外指导员演讲—计划与准备（精选合集）

第一篇：中国登山协会初级户外指导员演讲—计划与准备

尊敬的老师，亲爱的同学，晚上好。我叫**，我演讲的题目是《如何做好计划与准备工作》；很荣幸今天作为第一位学员上来演讲，其实心里挺紧张的。讲得不好，请大家多多包容！

我们前几天去了一趟摩天岭，真像兔子老师说的一样，顶风冒雨行！那山上的风，像匕首一样，那雨呀，还是带冰的。更重要的是，我们在山顶的时候有一段时间甚至迷失了方向，有的同学差点失温了。对我来讲，这次算一次很痛苦的徒步了。最后，我们没有穿越成功，原路返回了。正是因为这次顶风冒雨行，我们组暴露了许多问题：比如装备不齐全、没及时做好保暖工作、明知道下雨也不带雨衣、没准备好应急电话等等情况；正是因为我们过分相信经验，导致了最后的迷路。最根本的原因，是我们的准备工作没有做到位。我们应该感谢这次经历，他再一次提醒我们：计划与准备的重要性。

怎么做好活动的计划与准备工作呢？我们可以带着这几个问题，一起探讨一下。

1、和谁去 who

如果让林黛玉和你一起负重20公斤徒步10公里你觉得现实吗？所以我们需要充分了解队员的情况，比如年龄、体质、身体状况、户外经验等等；以免因为难度过大等因素完成不了计划或出现意外情况。在了解队员的情况之后，我们可以根据队员的优缺点进行分工协作，组成一个良好的团队。

2、为什么去 why

凡是预则立，不预着废。我们的活动目标是决定活动结果的首要因素。所以我们做计划之前，需要一个明确的活动目标，有了目标，我们才知道努力的方向，才可以根据目标来制定相应的活动内容；才可以是队伍获得更大的收获。具体的目标设有一个SMART方法可以借鉴。

1、目标明确，2、可以度量、3、可以达到、4、符合实际、5、时间合理

3、去哪里 where

带着这样的问题，我们可以提前了解我们所要去的目的地的几个情况，1、沿途的地形、地貌、天气情况；

2、我们要走的路线长度；

3、露营地点的选址；4.、是否合法或需另收门票或管理费；

5、了解当地的紧急联系电话；

6、沿途是否存在危险隐患等等；

3、怎么去和什么时间去回? Howwhen

一般的交通方式有汽车、火车、飞机等，确定了一个具体的日期，然后按规定时间出发返回。

5、带什么去？what

可以用表格的形式，罗列好个人装备及集体装备；食品、药品等等；

6资金预算

资金是完成活动计划的重要保障，在交通、食宿、宣传等方面做好资金预算，以合理的开支获得较大的收益是活动追求的目标之一。

6、活动计划评估，最好让非计划制定着评估，效果会更好。更容易发现问题；

7、计划实施及备份。

实施计划需要注意几点：

1、做好时刻出发的准备；

2、明确活动思路；

3、计划再确认；4制定备份计划。

第二篇：中国登山协会山地户外运动竞赛规则

竞 赛 规 则 总则

1.1 定义

户外运动是指在自然场地进行的一组集体运动项目群。包括山地运动、峡谷运动、野外生存（含露营）以及荒漠运动。户外运动竞赛是指参赛运动队依靠集体合作，发扬团队精神，以最短时间完成三个以上山地竞赛项目的竞赛。山地户外运动竞赛形式分为两种： 1.1.1 分日赛

指整个赛程需要进行多天（一般2—5天）完成，但比赛只在白天进行，晚上所有运动员在指定的地点统一休息。而每天的比赛都是一个整体的赛程，多个项目连续不间断进行。1.1.2 连续赛

指整个比赛所有赛段、项目是连续不间断的。无论白天/黑夜，运动员没有通过最后终点以前，都是在比赛中，比赛计时持续运行，包括运动员休息时间。运动员需要自行安排休息时间和地点。

注：本规则是根据分日赛特点制定，适用于分日赛。

1.2 宗旨

山地户外运动跟其它的体育项目不同，山地户外运动没有一套国际通用的竞赛规则。本赛事支持富有团队创意的队伍，山地户外运动竞赛强调公平竞争。当团队创意和公平之间发生冲突，赛事规则将以维护公平为主。中国登山协会（以下简称“中登协”）作为该项目在中国的唯一管理机构，定立以下比赛规则。1.2.1 赛事组委会（以下简称“赛会”）有自主的权力去制定与执行赛事规则及惩罚违反规则的方法。若出现各种特殊原因，赛会对此规则可能随时补充或修改。

1.2.2 本赛事规则的解释及执行，在任何情况下都将会遵从以下的基本原则：任何参赛队伍所做的行为，其结果使自己的队伍占有不公平的优势或对其他队伍产生不公平的劣势，都会被裁定为违反规则，而作出此种行为的队伍将会受罚。

1.2.3 赛事规则的执行会尽量让多些队伍能够完成每一段赛程。

1.2.4 赛事组委会有权对违反赛事规则或对赛事造成不利的队伍判罚加时或取消参赛资格。赛事仲裁委员会的一切决定均为最终裁决。

1.2.5 判罚加时的方法，可能是把罚时加在完成比赛的时间上，也可能是把犯规队伍扣留在赛道上或交替站中，以达到罚时之效。

1.3 目的

中国登山协会制定本规则的目的是：

1.3.1 创造一种公平、公正并体现良好体育道德的竞赛环境； 1.3.2 提供安全保卫和保护措施；

1.3.3 强调独创性和技巧性，不过分限制队伍和运动员自由发挥的空间； 1.3.4 对非法获利的运动员及队伍给予处罚；

1.3.5 明确一项原则：山地户外运动是集体项目，鼓励队伍中运动员之间的配合和帮助。队伍及运动员行为

2.1 总则

山地户外运动竞赛是由多个户外运动项目组成的集体体育运动，比赛的战术、策略只是队伍之间相互竞争的一方面，运动员还必须做到： 2.1.1 始终奉行和遵守良好的体育道德风尚； 2.1.2 对自己和他人的安全负责任；

2.1.3 理解中登协山地户外运动竞赛规则；

2.1.4 遵守比赛当地的交通规则，听从裁判员的指挥；

2.1.5 对待其他运动员、裁判员、官员、志愿者和观众要尊重和有礼貌； 2.1.6 不使用不文明语言；

2.1.7 故意违反规则的运动员，如有必要裁判员可责令其队伍立即退出比赛； 2.1.8 运动员商业行为不得影响赛事及运动员安全；

2.1.9 运动员退出比赛，必须并有义务通知比赛当执裁判员； 2.1.10所有参赛运动员及领队必须遵守国家的一切法律法规。

2.2 兴奋剂

中登协严禁参赛者使用任何目前被IAAF、UCI或者ITU禁止的药品。

2.3 身体条件

山地户外运动竞赛是高强度的体能类运动项目。要参加此类运动项目的比赛，运动员必须要具备良好的身体条件和体能状况，运动员的健康与安全至关重要。每次比赛各赛段及全程的关门时间将由赛事技术组决定。这些关门时间写在赛前相关的资料内。

2.4 参赛资格

2.4.1 基本参赛资格

 比赛以队伍的形式进行，每队由四名参赛队员（其中必须至少有一名异性）和一名教练兼领队组成；

 参赛队员在比赛期间年龄必须在18周岁至50周岁之间；

 参赛队员必须掌握各比赛项目技术、具备良好的水性和体能；

 被国际或国内任何单项组织停赛的运动员没有资格参加中国登山协会（登山中心）主办/审批的任何比赛。

2.4.2 体检

每名参赛队员必须交体检表，并附心电图。2.4.3 参赛服装

各队伍的队员在比赛场地时必须穿着相似或相同的队服，包括上衣及长或短裤(每天赛事的队服都应该是同一种设计的)。计时与成绩

3.1 总则

每个比赛赛段的名次将以每个队伍完成该赛段的时间决定，而整个赛事的最终成绩则以所有比赛赛段成绩相加。赛事的计时器会在每天比赛的发令枪响起之后开始计时，在每队最后一名队员通过比赛终点线时停止计时。赛会可能会在个别赛段让各队伍先后间隔或分批出发。

3.2 交替站规定

在赛道中，项目间的交换处设有交替站。运动员及队伍须按下面规定执行： 3.2.1 某些赛程中设有强制休息站，每名运动员必须在休息站内休息至少15分钟，休息时间超过15分钟后计入比赛时间。最多不得超过25分钟。除非其中有队员在等待或接受赛会医疗人员治疗。

3.2.2 队伍可以停留在任何交替站的最长时间是25 分钟，任何队伍停留在一个交替站/休息站多于25 分钟或在休息站停留少于15分钟，将按多出或不足时间的3倍给予罚时。

3.2.3 队伍需按上述两条规则自行负责计划在交替站内花费的时间。3.2.4 山地车在交替站内不许骑行，须推出交替站后方可骑行。3.2.5 不得有意或无意使用及损坏其他队伍任何器材装备。

3.2.6 在交替站和补给站内除运动员和必要的工作人员外，其他人员不得入内； 3.2.7 每支队伍必须四名队员同时进入和离开交替站和补给站。

3.3 完赛、替补和退出 3.3.1 完赛

完赛是指队伍按开始指定的参赛运动员在规定时间内完成所有赛段的比赛。完赛的队伍都有正式的排名。3.3.2 替补

在每个队伍中有一名教练兼领队，他/她可作为替补参加比赛，须按以下规定执行：

 队伍中有一名队员因伤病不能参加下一天的比赛，可在比赛前一天向赛会递交书面替补申请材料，经赛会和医疗组同意后领队或教练可作为替补继续参加比赛；

 替补后的队伍中仍有一名异性。比赛成绩在所有未使用替补队伍之后排名。

3.3.3 退出

 如有队员或整个队伍要退出赛事，该队伍必须马上在最近的检查站/交替站通知赛道工作人员。任何队伍未能及时和清楚地通知赛道工作人员而退出赛事，将被取消比赛资格。需要退出比赛的运动员的队友需负责协助该名要退出比赛的运动员到达附近的检查站或交替站，以便工作人员能安排交通工具和医疗服务。如运动员需要退出比赛而同队队员没有提供协助，该队伍将被取消比赛资格。

 队伍中如有一名或两名队员退出了赛事，该队伍余下的队员仍可完成余下的赛事，但没有赛事的正式名次，在比赛中不得影响其他参赛队伍正常比赛。而当队伍只余下一人时就不能继续参加比赛。

 根据赛事制定的关门时间，如队伍在关门时间之前未通过指定地点，赛会将强制该队退出比赛。

 由于健康、时间及其它以外原因，医生和裁判有责任提出强制运动员退

出比赛的建议，由裁判长决定并通知运动员。装备

4.1 赛会提供的设备

根据比赛的需要赛会将为队伍提供必要设备，每名运动员都不得故意破坏赛会提供的装备。

4.2 装备的基本规则

4.2.1 装备规则的设定是以安全性、公平性和简单参与的几个目标为基础。4.2.2 根据赛事运动员需按通知要求自带个人装备。4.2.3 队伍在全程比赛中携带指北针。

4.2.4 队伍在比赛中不得使用全球定位系统（GPS）。

4.2.5 运动员在全程比赛中必须戴头盔，在交替站内可以摘下头盔。4.2.6 如在比赛中队伍山地车出现故障，队伍自行修理。4.2.7 个人装备检查：

比赛前将进行装备检查，工作人员将会对赛事所需自带装备仔细检测，包括检查运动员对装备的使用情况。对于缺少或不合格装备不得参加相应项目比赛，不会使用装备的运动员也将不得参加相应项目比赛。4.2.8 器材箱

赛会将把指定的器材箱运送到指定的交替站内。参赛队伍需自己负责：  根据赛事资料提供的器材箱计划和时间表正确地将器材放进器材箱；  队伍在交替站需自行取放装备，领队不得进行帮助；

 没能把所需要的设备放到指定的器材箱里的队伍，将会由于没有所需装备而不能继续进行比赛；

 队伍必须将所有用过或没用的器材装备在离开交替站前放回本队的器材箱，盖好箱子；任何队伍把装备放到器材箱外或器材箱盖子未盖好，将被处罚。赛道

5.1 赛道标记

赛道上将会有路标、方向指示牌、丝带、粉笔字、浮标及其他装置作记认。各队伍需: 5.1.1 沿正确赛道比赛；

5.1.2 慢速度以留意赛道标记及指示；

5.1.3 对赛道的方向作出合理的推断及决定；

5.1.4 对危险路段按指示牌所示减速前进，并不得超越前方队伍。

5.2 赛道规定

通常,赛道都有显著的路标。除了定点穿越、划船等个别项目。

5.2.1 所有参赛队伍必须在指定的赛道上进行比赛，任何不小心离开赛道的队伍，需在离开赛道的地点重新返回赛道，否则将被判罚加时。任何队伍故意离开赛道，将被取消比赛资格。

5.2.2 在可以同时看到两个标记的情况下，队伍必须选择最近的一个标记前进；队伍必须沿合逻辑的赛道前进，除非赛事标记有特别指示；队伍在之字形赛道上走捷径将被当作故意缩短赛道，每次违规罚加时最少一个小时。5.2.3 比赛路线可能会因天气情况或安全因素而临时更改。若比赛路线在比赛进行时有更改，赛事组委会有权因各队所完成的路线的差异来调整时间。5.2.4 任何队伍作出任何破坏或损害比赛场地的生态环境的行为，包括乱拋或弃置任何废物、垃圾或用品在赛道上，将受到判罚加时最少十分钟或被取消比赛资格。起点与终点

6.1 起点

6.1.1 每天比赛出发前20分钟进行检录，如果队伍三次检录未到将按退出比赛处理；

6.1.2 每天出发前裁判将分别在离出发前5分钟、3分钟、1分钟时给予提示； 6.1.3 如比赛出发时间有变动，赛会将会及时发出通知；

6.1.4 队伍首日出发站位顺序将按号码的排位顺序进行，以后每日出发站位顺序按累计成绩的顺序进行。例：5号队累计成绩6小时30分，3号队累计成绩6小时32分，那么5号队站在3号队前面出发。

6.2 终点

6.2.1 队伍中最后一名队员通过终点时停止计时；

6.2.2 运动员到达终点后不得妨碍裁判人员工作，如：不准围着计时裁判询问成绩等。团队配合

山地户外竞赛的比赛策略是一个完整比赛的重要部分。队员可以在以下的条件下进行配合：

7.1 必须在每个赛段四名队员同时出发； 7.2 四名队员必须一起完成赛程；

7.3 四名队员必须一起进入及离开交替站；

7.4在越野跑、登山、定点穿越项目中队员之间最大距离不得超过50米； 7.5在山地车项目中队员之间最大距离不得超过100米。

7.6

所有形式的团队合作, 包括推、拉和运送队员都是允许的，但不得帮助其他队伍或接受其他队伍的帮助。各项目规则

8.1 越野跑

8.1.1 指不借助任何代步工具，在各种自然场地（非水域）进行的徒步运动。包括跑步、登山、丛林/戈壁/沼泽穿越等。8.1.2 运动员可以跑，可以走，也可以爬行；

8.1.3 运动员不可借助任何交通工具。

8.1.4 在峡谷穿越项目中，运动员需注意看路标，沿着河道行进。在个别路段必须按现场裁判的要求连接绳索保护，否则将取消比赛资格。

8.2 山地车

8.2.1 赛事指示牌显示危险路段需减速慢行，不可超车； 8.2.2 运动员或队伍必须同山地车一起通过山地车赛段，不准扔下山地车及其部件；

8.2.3 如山地车在比赛中损坏，自行修理； 8.2.4 必须佩带头盔。

8.3 划船

包括团队划船、双人皮艇、竹筏、自制船只等。8.3.1 规定路线划行，不准离开河道或湖面抬船行进； 8.3.2 不准下水游泳；

8.3.3 在比赛中队员必须穿救生衣等必要装备； 8.3.4 运动员不准丢弃船桨和救生衣。

8.4 山地车/赛跑交替赛

8.4.1 每队4名队员交替使用2辆山地车，1辆自行车不得多人同时使用； 8.4.2 山地车与越野跑的运动员之间不得使用绳索拖拽； 8.4.3 每名参赛运动员必须佩带头盔；

8.4.4 运动员必须按指定的路线进行比赛；

8.4.5 运动员必须靠右侧进行比赛，山地车必须放在道路右侧，在路口和狭窄的路段不得停放山地车。

8.5 越野技能

8.5.1 越野技能包括速降、攀岩、定点穿越、跨越障碍、生存技能等项目。8.5.2 越野技能项目设置会尽量避免积压等待，如出现队伍等待赛会坚持先到先得的原则，不给予减时。若因工作人员的原因或不可遇见的因素造成队伍等待，赛会将根据实际情况给予减时。

8.6 直排轮滑

8.6.1 必须使用直排轮滑鞋； 8.6.2 必须佩带头盔；

8.6.3 可以使用登山/滑雪杖；

8.6.4 不可以改造成偏离生产厂家所设计原来的功能。(例如：从五轮的旱冰鞋上撤除其中一个轮子的)中立援助

队伍可以从任何中立人士那里得到援助。“中立者”来源于比赛官员、比赛工作人员、其他对手（但不得违反1.2.2）。

例一： 例二： 例三： 例四： 队伍在比赛期间可以在当地商店购买食品和饮料

队伍可以从沿途为队伍加油的观众那里获得自行车修理工具。队伍在比赛期间任何时候都不允许从领队、家庭、朋友、相识、经理人或者代理商接受食品, 饮料及工具等帮助。

除了比赛裁判或者官员以外，队伍不可以计划在比赛途中任何地方放置补给品或者工具。医疗

10.1 赛事医疗人员有权要求询问和检查运动员，被询问或检查的运动员必须停止比赛，配合医疗人员的询问和检查。

10.2 根据医疗人员的检查结果，有权让运动员停止比赛休息或退出比赛。

10.3 参赛运动员如在比赛中需要静脉注射，该运动员将会被移离赛道(该运动员所属队伍将被取消比赛成绩)。

10.4 在比赛期间队伍中任何一名队员要求给予非治疗性的静脉注射或吸氧将会被罚加时。罚则如下: 第一公升的静脉注射将罚时30分钟，以后的每公升将一律罚时15分钟，而罚时将以每名运动员每天作基本单位。例子: 如同一队伍里有两名队员接受了各一公升的静脉注射，该队将被罚加时一小时。另如果一位队员在第一天比赛后接受了一公升而第二天比赛后接受了两公升的静脉注射，该所属队伍将被罚时一小时十五分钟。

10.5 在遇上医疗紧急事件时，整个队必伍须停止比赛直到适当幷且有效的援助到达现场。标志

11.1 整个赛事期间，所有在赛道上的参赛运动员必须按以下规则穿上由赛会提供的比赛号码背心: 11.1.1 号码背心穿在衣服的最外面。背包、救生衣和水袋都必须穿在赛事号码背心内。

11.1.2 参赛者只能在交替站内脱下赛事号码背心。参赛者在赛道上任何地方不得脱下号码背心（除接受赛会医疗人员检查时，要求脱下），先到达运动员在等待其他队员进入交替站时不能脱下背心。

11.1.3 在背心前面的底部中央，可放置一个赞助商的商标，队伍放置标志的赞助商不得与赛事赞助商有行业冲突。上述所允许的标志，必须放置在赛事标志之下，以及不能大于25厘米长、15厘米宽。

11.2 队伍号码必须恰当地装好和显示在每一辆自行车的前面把横上。

11.3 各队伍均不能更改、涂污或修改大会提供的比赛编号及背心。违例的队伍将会被罚加时或取消比赛资格。

11.4 按照赞助商种类的规则，运动员赞助商的标志可随意放置在比赛衣服和器材上。运动员赞助商的商标必须整齐和稳当的放置在衣服/器材设备上。赛会有权摘除认为是不雅、不恰当或不合标准的商标。

11.5 参赛者的赞助商不可与赛事冠名赞助商产生利益冲突。

11.6 赛会将给领先的队伍提供特别颜色的背心以方便媒体辨认。

11.7 各队伍的队员在比赛场地时必须穿着相似或相同的队服，包括上衣及长、短裤(每天赛事的制服都应该是同一种设计的)。补给站

在每天的赛程中都将设有补给站，运动员必须按以下规定执行：

12.1 运动员不可以把补给站的水瓶或运动饮料容器带离补给站或交替站。队伍必须把垃圾扔到垃圾箱或装在自己背包中，不得把垃圾扔到赛道中。

12.2 队伍需自行带着在每一天各赛段期间需要的所有食品和水。在赛道上的补给站将有装瓶的水，补充水分和营养的产品供应。罚则

违反山地户外竞赛规则的队伍及运动员将受到警告、加罚时间、取消比赛资格、停赛或者禁赛的处罚。相应视情节严重和责任给予参赛单位处罚。下面是对于规则违反的处罚方针。这些仅仅作为一个大纲，仲裁委员会保留最终决策权。

13.1 警告

在对运动员做出严厉的判罚之前，裁判员无须先给予警告。警告的目的只是为了提醒运动员可能会出现犯规行为和表明裁判员的“已关注”态度。13.1.1 警告的判罚

裁判员给予运动员警告的方式为： a）吹哨或喇叭； b）出示黄牌；

c）呼叫运动员的号码。13.1.2 警告的理由

当出现下列情况时，裁判员可判罚警告： a）运动员无意犯规；

b）裁判员认为运动员可能要出现犯规行为； c）运动员没有获利。13.1.3 判罚警告后的处理

当运动员受到裁判员警告后，需按裁判员的示意正确操作。如果仍然没有理

会裁判员的意图，裁判员根据情况给予该队处罚或者停止比赛，待搞清楚裁判员的安全意图后，可继续进行比赛。

13.2 加罚时间

加罚时间是对参赛运动员及队伍犯规行为的相应处罚，根据情节加罚时间。13.2.1 判罚的理由（加时判罚包括但不限于以下行为）

（1）故意违反行为

a)骚扰另一队的前进或者破坏器材； b)不立即和恭敬地服从比赛裁判的指令； c)公然对官方的决定显示出厌恶； d)移走或改变赛道标记； e)故意走短程赛道；

f)在自行车/越野跑交替赛项目中两名队员同时骑车； g)接受非中立的外界援助；

h)拒绝赛事医疗人员询问和检查。

处罚--根据意图的严重性和意向，队伍将被取消参赛资格或最少罚加时1 小时。（2）装备违反

a)使用不合要求的器材装备，如山地车、速降装备等； b)改造装备原来的功能。

处罚--每个项目赛程所出现的装备违反将被罚时30分钟。（3）安全违反

a)没有带上或没扣好头盔； b)没有穿上或没扣好救生衣； c)缺少必须的安全装备。

处罚--第一次违反将罚时15分钟，随每一次附加违反而升级。（4）比赛背心使用违反

a)未能够作为最外层的衣服；

b)在比赛过程,赛道上, 脱下背心。

处罚--第一次违反将罚时5分钟，随每一次附加违反而升级。

（5）无意违反

a)防碍另一队的前进； b)损坏另一队的装备； c)离开有标记的赛道；

d)在自行车/越野跑交替赛中把自行车搁在错误的道路的侧面。

处罚--每一次违反将处罚加时3分钟

（6）环境违反

a)对生态环境有害的行为；

b)从交替站或补给站带走饮料容器。

处罚--第一次违反罚时10分钟，处罚随每一次附加违反而升级

13.3 取消比赛资格 13.3.1 概述

取消比赛资格是对运动员及队伍严重犯规行为的相应处罚。

13.3.2 判罚

裁判员判罚取消运动员比赛资格的方式为： a）吹喇叭或哨；

b）挥动红旗或出示红牌； c)呼叫运动员的号码； d)完赛后宣布。

13.3.3 判罚取消比赛资格的理由

a)对任何裁判员有不文明用语或举动，或者严重违反体育道德的行为； b)拒绝听从裁判员的指示；

c)把山地车或者船只丢弃在赛道上； d)提出欺诈性的抗议； e)故意扰乱赛场秩序；

f)使用未经批准的装备获利，或对他人构成危险。13.3.4 判罚取消比赛资格后的处理

运动员被判罚取消比赛资格后，可终止比赛。被取消比赛资格的队伍可根据本规则中有关上诉的条款规定，对此判罚提出上诉。

13.4 停赛

13.4.1 定义

停赛意味着运动员在停赛期间，不能参加中国登山协会主办或国家体育总局登山运动管理中心批准的比赛。13.4.2 判罚停赛的理由

运动员可能因下列原因被停赛（但不仅限于下列原因）： a）违反体育道德的行为；

b）欺诈手段，如：谎报姓名或年龄，伪造相关资料，或提供虚假信息； c）在没有参赛资格的情况下参加比赛； e）服用兴奋剂；

f）停赛决定由比赛仲裁委员会做出。视运动员犯规情况而定，停赛期可为3个月到4年。

13.5 禁赛 13.5.1 定义

运动员终生不得参加中国登山协会主办及国家体育总局登山运动管理中心批准的比赛。

13.5.2 判罚禁赛的理由

运动员可能因下列原因被禁赛（但不仅限于下列原因）： a）第二次被查出服用兴奋剂；

b）罕见和粗暴的违反体育道德的行为。13.5.3 判罚禁赛后的处理

a）被判罚的禁赛的运动员或队伍终身不得参加中国登山协会主办或国家体育总局登山运动管理中心批准的比赛。

b）被判罚运动员所代表单位在一年内不能参加中国登山协会主办或国家体育总局登山运动管理中心批准的比赛。

13.5.4 因服用兴奋剂而被禁赛

如果运动员因服用兴奋剂而被停赛或禁赛，则该运动员不能参加任何被国际奥委会或国际单项体育联合会总会所承认的国际单项体育联合会举办的比赛。13.5.5 处罚的通知

如果运动员或队伍被停赛或禁赛，则中国登山协会将在30天内以书面方式通知其所属会员协会、俱乐部及高校。13.5.6 复赛

停赛期满后，运动员及其所在的协会、俱乐部或高校必须向中国登山协会提出恢复参赛的申请。奖品

14.1 奖金

赛事对取得前8-12名的队伍颁发奖金或奖品。14.2 奖杯

对取得前三名的队伍颁发奖杯。14.3 单项奖项

比赛设道德风尚奖和拼搏奖，颁发奖杯。对每天取得前三名的队伍颁发奖金。裁判

15.1 总则 15.1.1 裁判

中国登山协会山地户外竞赛中的裁判包括：

a)仲裁委员会：由中国登山协会指定，负责指导裁判员的资格认证以及对犯规行为做最终裁决。

b)裁判长：负责分配并监督所有裁判员的工作。

c)裁判员：负责检录，起点/终点，转换区，各项目及装备控制等部分的工作。每个比赛区域都将分配到足够数量的裁判员，并由他们在各自授权范围内确保比赛规则的实施。

15.1.2 仲裁委员会的职责

对一切抗议和上诉做出裁决。15.1.3 仲裁的公正

仲裁委员会应遵守以下原则： a)公平衡量一切证据和证词。

b)认识到由于个体观察和记忆不同，诚实的证词也会出现多样性和矛盾性。c)接受并获取所有的证据。

d)在对犯规的判罚得到仲裁委员会认可之前，都认为运动员是无辜的。抗议

16.1 对参赛资格的抗议

对某运动员或队伍参赛资格提出的抗议应在赛前书面提交给仲裁委员会,对

抗议的处理决定将在比赛成绩公布之前做出。

16.2 对比赛路线的抗议

对比赛路线安全或不符合规则之处提出的抗议必须在赛前24小时书面提交给仲裁委员会。

16.3 由参赛运动员提出的抗议

参赛队伍对其他队伍运动员或裁判提出的抗议，应在其完成比赛后15分钟内书面提交给裁判长。

16.4 对计时的抗议

对计时错误的抗议应在裁判长公布非正式比赛成绩后的30分钟内提出。对正式比赛成绩的抗议可由俱乐部、协会或高校代表在赛后3小时内以书面形式向中国登山协会提出。

16.5 对比赛装备抗议

对某名运动员或队伍不符合规则的器材装备的抗议应在完成比赛后15分钟内书面提交给裁判长。

16.6 抗议申诉书

提交抗议申诉书的同时须同时交纳500元人民币抗议费，如果抗议成功，此费用将予以退还。抗议申诉书可从裁判长处获得。其内容包括：

a)犯规情况；

b)犯规时间及地点； c)犯规涉及的人群；

d)相关陈述，如可能可包含图表说明； e)证人姓名及签名。

16.7 抗议程序 16.7.1 总则

抗议应遵循以下程序：

a)抗议申诉书应由抗议申诉人签字，并在上述条款说明的时间范围内以书面形式提交给裁判长或仲裁。

b)抗议由仲裁委员会研究并做出裁决，必要时可召开听证会。c)召开听证会的时间与地点应及时通知参加的相关运动员和官员。

d)任何一方当事人缺席听证会，仲裁委员会均有权在该方缺席的情况下做出裁决。

e)经仲裁委员会主任认可，原告或被告可由其代表出席听证会。f)听证会不公开举行。

g)由仲裁委员会主任宣读抗议申诉书。

h)应给予原告和被告充分的时间陈述本方观点。i)双方证人各有3分钟时间陈词。

j)仲裁委员会将根据各方证词，按相对多数原则作出裁决。k)裁决立即公布，并以书面形式通知各当事人。

16.7.2 抗议时间限制

由参赛运动员或参赛队代表提出的抗议应在他（她）完成比赛后15分钟内提出，上诉应在完成比赛或犯规公布后15分钟内提出，以上述两个时间中较晚的为准。

注：如有更改，以补充规则为准。

-完-

第三篇：销售计划与准备

销售计划与准备（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）一位销售代表在参加他们部门的销售会议时中，他的主管通知他开始负责《上海晨报》，《上海晨报》是华东地区最有影响的报社之一，销售计划与准备。会议后，销售代表开始做销售的计划和准备。谁负责计算机的采购?应该与谁联系?最近有采购吗?什么时间?谁做决定?他首先必须知道这些最基本的客户资料后，才能与客户接触。但是《上海晨报》是一个全新的客户，应该怎样收集这些资料呢?首先，销售代表来到《上海晨报》的网页上，了解报社的组织结构、经营理念、通信地址和电话，然后销售代表把这些资料记录到客户资料中。他还有一些报社的老客户，所以打了一个电话给另一家上海报社的信息中心主任，了解到报业的计算机系统主要应用于编辑排版系统和记者采编系统。接着，销售代表向行业界的朋友打听了关于《上海晨报》的资料，他们告诉销售代表《上海晨报》信息中心有一位工程师叫做达奚，经常与厂家联系，最近达奚一直在了解Internet数据中心方面的进展。最后，销售代表从邮件中找到了市场部的定期发送给每个销售代表关于最近市场活动的时间表，发现两周以后将会有一个新产品发布会在上海商城举行。所有的准备工作结束后，销售代表拨通了达奚的电话：“您好，请问达工在吗?”“我是。”“达工，您好。我是XX公司的销售代表。我们公司即将在上海商城举办一个新产品展会，时间是5月16日，请问您可以参加吗?”“我现在还不能确定。”“我们所有的产品都有展示，而且我们请来了我们公司电子商务的专家，他对互联网的数据中心很有经验，您一定会感兴趣。”“有数据中心的讲座?如果有时间我一定去。”“我马上寄请柬给您并会提前打电话与您确认。另外，达工，我可以了解一下《上海晨报》的情况吗?”“我一会儿要去开会。”“那好，我抓紧时间。《上海晨报》发展很快，上一周我在厦门出差时，厦门的报摊上也可以买到《上海晨报》了。报社高速发展依赖于信息系统的支持。《上海晨报》的信息系统主要有哪些部分?”“我们主要有编辑系统、记者采编系统、办公系统和我们的网站。”“您现在的主要工作重点是什么呢?”“我们现在正在研究报社的Internet数据中心。我们刚刚在厦门开了一个这方面的研讨会。”“是吗?我也常去厦门，您喜欢厦门吗?”“厦门很好，风景和气候都很好。”“饮食呢?您喜欢厦门的小吃吗?”“不错，鼓浪峪馅饼很有特点。”“哦，您的会议开的怎么样?”“很好，所以我对你们的会议有一些兴趣。对不起，我要去开会了。”“好吧，我现在就将请柬寄给您，我们上海商城见。”一周以后，达奚收到了请柬。与请柬一起，有几盒各种味道的鼓浪峪馅饼。二十/八十原则销售代表在计划和准备时应该遵循二十/八十原则。二十/八十原则的含义是，往往百分之八十的工作成绩来自于百分之二十最重要的工作。对销售代表来讲，百分之八十的销售额往往来自百分之二十的最重要的客户。同样地，客户中有各种各样的人与销售相关，数量很多，但是真正能够对定单造成影响的只有其中少数的人。这个原则谈的是做事情要抓住关键。在这个案例中有很多潜在的客户，应该邀请哪些客户参加展会?销售代表一定要挑出最有潜力的客户。在唐朝的安史之乱后，安史叛军纷纷投降了唐军。唐肃宗为了尽快结束战争，向叛军提供了优厚的条件，销售工作计划《销售计划与准备》。这些叛军的将领都被任命为割据一方的节度使，掌握当地的军权、行政权，人事权和征税权。这些叛军首脑去世之后，他们的子弟和亲信往往继承节度使的职务。这些叛军渐渐形成尾大不掉之势，最终唐朝还是灭亡于这些割据力量。但是，唐宪宗一度收服了所有的割据力量，一度实现了中兴。唐王朝的力量虽然强于每一个割据力量，但如果这些力量加在一起就远远超过唐军。唐宪宗的宰相崔群建议唐宪宗：现在形势错综复杂，如果要一举清除所有的藩镇，就象去整理一团乱麻一样找不到重点。他们联合起来，您一定要重蹈您祖父唐德宗的覆辙。您应该拉拢大多数藩镇，集中军事力量于一个藩镇，一步步地消平割据。唐宪宗采用崔群的策略，从川东节度使开始，暂时制服了割据的藩镇。当时，唐王朝有几十个割据的节度使，唐宪宗从少数几个割据势力开始，集中力量精力突破，然后一步步制服了其他的割据。在一个割据内部，唐宪宗也注意分化割据势力，将打击重点集中在少数割据势力的死党上，团结大多数。销售代表也应该向唐宪宗学习，抓住重点客户进行销售，在向重点客户销售时，销售代表要抓住主要的决策人物。收集资料收集资料是抓住关键并建立正确计划的基础。这个阶段，销售代表刚刚准备开始接触客户。对于一个新客户，销售代表想了解很多情况，即客户现在同类产品的使用状况、有没有采购计划、谁做决定、什么时间购买、预算多少、竞争对手如何等等、销售代表有上百个问题要了解，但是在每一次和客户的接触中，销售代表往往只能问五到十个问题。尽量在事先了解客户的资料，这会使提问更具有针对性。经常有一些销售代表在电话中向客户询问通信地址和邮政编码，无端地浪费了宝贵的与客户通话的时间。销售代表既然能事先得到客户的电话，就应该可以查到客户的通信地址和邮政编码，不要将与客户接触的时间浪费在这些低等的问题上。大型的机构都有自己的网站，网站中有丰富的关于客户的资料。很多客户的基本资料都可以在网站上得到。例如：客户组织机构、联系电话、通信地址、网址、邮件地址、客户的使用部门、采购部门和支持部门、客户的使用和维护人员、管理层和高层行政主管、客户的业务情况、客户的主要经营目标和财务状况销售代表在熟悉一个行业或者一个圈子以后，可以从各种渠道了解客户的情况，逐渐建立和形成自己的圈子。销售代表的合作伙伴，以及客户所在行业的朋友都会给销售代表提供许多有益的资料。建立自己圈子的基础是信用，李嘉诚在谈到他的成功之道时，专门提到了信用，他宁可自己吃亏也不失信用。建立互信关系怎么与客户建立互信的关系呢?当达奚收到请柬和鼓浪峪馅饼后，销售代表再次致电邀请他参加发布会时，这位客户感觉如何?销售代表和客户的距离被一盒馅饼拉近了。在与客户相处的每一刻，销售代表都要留心是否有机会与客户建立私人情谊。客户的兴趣和爱好、家庭成员、客户的行程和客户之间的“政治”都会帮助销售代表与客户建立互信的关系并避免陷阱。与客户之间的互信的关系是销售代表进行推销的基础。倾听和提问也可以帮助销售代表与客户建立互信的关系。如果不仔细倾听客户的声音，怎么能了解客户的要求?倾听并不是一件简单的事情，需要很好的技巧。销售代表在倾听的时候，不仅仅在倾听客户字面的意思，也需要体会客户的声调，观察客户的表情和目光，销售代表还要根据客户的语言、声调、语气、表情和姿势并结合客户前面已经谈到的内容做出判断。非常重要的是，销售代表还要找出适当的问题来询问。所有这些都需要销售代表在很短的时间内做出反应。问题有两类，开放式的问题和限定性的问题。开放性的问题是指使用为什么、怎么、如何等提问的问题。开放性的问题可以使客户任意发挥，说出更多的资料。限定性的问题往往以是不是、对不对来提问，客户只要选择是不是就可以了，但这样销售代表很难得到更多的资料。在销售的计划和准备阶段，要了解客户的资料，销售代表应该使用开放性的问题。提出适当的问题的障碍常常是提问者自己的假设，提问者理解的含义并非对方的实际含义。如果提问基于错误的理解将会使相互间的沟通走向歧路。提问和倾听是销售代表基本的技能，你可以在下篇中看到更丰富的内容。

第四篇：考研计划与准备

考研计划与准备

一、目标准备

1.是否应该考研

经常在考研论坛发现这样的问题，“XXXX，我是否应该考研还是考公？？”，既然如果你自己都不清楚自己想要什么，别人能给你什么好的意见呢？？每个人最起码应该先了解自己想要什么。而不管怎么样，哪怕你找到了满意的工作，我的建议是每个应届毕业生都应该报考研究生考试。因为复习考研，是你成人之后第一次也是最后一次自己定下目标、全身心毫无顾虑的投入进去，为之拼搏、为之奋斗的事情。下面，我详细说说我的想法和感受。

（1）考研完全是你的个人行为

大家都经历过高考，都知道高考的苦闷和心态，也都知道高考是在你父母的影响下选择的路。而考研则完全是一场你自己的战斗。从最初的确定所考专业、所考院校，到自己找视频、资料，报辅导班，到夏日上课、深夜复习，到最后冲刺的紧张和紧迫，都是你自己根据你自己的情况自我奋斗的过程。简而言之，就是你自找的，找虐！复习考研期间曾经我早晨7点起床（女朋友打电话叫我），晚上2点睡觉，中午教室趴10-30分钟，其他时间除了吃饭就是在看书，那会的用工和努力程度估计这辈子都找不到了！现在想起来还蛮怀念的，遇到啥困难一想起来自己还曾经那么努力啥都不怕了！

（2）应届考研是全身心、无顾虑的应届考研和工作、毕业之后再考研不同，因为应届生不用担心衣食住行，也没有工作烦心，每个月父母打着生活费，吃着食堂，住着宿舍，唯一的目标就是复习、复习、拼命复习。而你如果二战，则衣食住行都得自己找，还有没有工作的深深压力，更不用说工作之后有工作烦人了。所以说，这也是第一次和最后一次的自己全心全意地在学习领域奋斗。

（3）应届没考上是否应该再二战？？

我个人认为没考上就考别的：公务员、教师、银行、国企，万一有一个考上了呢，就先去上班。或者如果有人能给你安排就赶快去，谁知道你研究生毕业的时候的条件还是不是那样了（我所在地的电力局前两年本科就能找人进，现在就得研究生毕业）。应届找个工作先上班，利用好应届生的身份，工作经验有的时候比研究生重要，更何况你研究生毕业也还是一样得找工作。

如果上班之后还想考，工作不太忙不影响复习的话能不辞职就不要辞职，因为万一考研考不上你就是一无所有了„„

2.是否应该考本专业

如果你是一个想从事科研的人，就随心所欲的考吧。

如果你考研仅仅是为了找一个更好地工作，那就去看看你所喜欢的领域的招工职位表吧（举个例子，如果你是生物、数学等专业，想考公务员，好吧，只有万人坑的三不限职位等着你，还不如去当老师呢）。

3.是否要考北上广，是否要考211和985等大城市

不可否认，北上广可以给你更大的平台和视野，但是不一定适合所有人，大学上了四年了，肯定许多人都想回家乡，毕竟那里有你的亲人、有你的圈子、有你和你父母的人脉，对于独生子女来说更是如此。

211和985同理，不过每个人也都要清楚自己的能力和目标，报的再高考不上等于0。

4.在职已经上班了是否还要读研？？

读研究生是必须的，因为学历越来越不值钱。

如果你是30岁以上，公务员们建议读个党校的在职研究生，因为同学关系和圈子很重要；而其他单位的就读有名学校的在职研究生吧，这样对于你跳槽或者加薪，甚至拿出来吹牛逼

都有好处。

如果你是30岁以下，考个全日制研究生吧，毕竟双证比单证拿出来有效。现在在职研究生越来越发展到向钱看齐，社会认可度也降低不少。可能有的人怕在职不能考，但是有个成功的实例：qzzn论坛版主良将贤臣南开MPA硕士and神秘部门科员（高大上，学霸变态型人物），具体情况可以问他。

另外，在职考的时候可以探探领导的口风。别你考下来了，最后领导不批，白考了„„话说大多数领导也都是希望下属好学上进的，不过有的你考的专业可能不一定和领导的意思。

5、我想考，但是坚持不下去吃不了苦怎么办？？

呵呵，对于那种打着考研的幌子混日子的人，发自内心的鄙视。今年考研考场上竟然还有俩SB跟我考一个专业，考了一科啥都不会就不来了，很明显是没复习来碰运气的。对于这种人劝你也别考研了，赶快去买彩票或者找个工作吧，别浪费父母的钱和自己的青春了！考研没有点破釜沉舟的精神怎么能够考上！学霸和聪明人除外。

二、资料准备

下面这些东西你是无论如何需要搞到手的：

1.专业的历年真题

2.学校的专业的实际录取分数线和招生人数（有的学校公布的不是实际的，建议找那个专业进面试的学长学姐问问）

3.最近几年考上的学哥学姐的联系方式（去年的最好，就在考研论坛努力地寻找蛛丝马迹吧，一般你说你是要考他们学校的，他们都会很热心的！）

4.适合自己的复习资料和培训班视频（后面我会给出我个人比较推荐的）

5.网上的各种经验贴（我当时把网上的各种长篇经验贴保存成图片发到手机上，既减少面对电脑娱乐的时间，又可以在学习累了调节一下，更重要的是可以从中汲取经验，这是我当时保存下来的东西，一般存成图片放手机里，不想学了或者睡前拿出来看一看。附原来我存下来的资料：下载地址：http://pan.baidu.com/s/1ntoaGOx）

6.可能报考学校的历年招生计划和招生简章等其他。

7.申请个微博，把那些有名没名的老师都关注了，因为微博是发消息和分享资料最快的。（推荐：肖秀荣、陈闫、考研动态等）

原因：有的学校可能计划和书目都有变动，可以根据历年的自己分析；录取名单+人人网=更加便于准确查找学长学姐；缺额计划可以分析分析历年所报专业的缺额情况，可以选择相近的缺额专业；历年实际录取分数可以让自己估摸着最起码得考多少分；多看考研老师的微博，既能学到知识，又能获取信息。

三、辅导班的选择

我个人建议如果不是家里特别困难的话报一个普通的辅导班就够了，英语不好的可以去新东方加强一下，上万的bao过班都是扯淡，千万别报！这样能够熟悉整个复习流程，同时知道哪个月该干什么，作为一个把你领进门的“师傅”。

我知道，说到这里大家肯定是想知道哪个好？？我个人看法就是报你所在地的辅导班中主要宣传的名牌老师面授次数多的，这样说明辅导机构对你所在地区重视，你也能够接受到更好的学习效果。再加上网上的各种其他老师的视频补充，对于你的学习足够了！

选择面授还是远程？？

如果有面授一定要选择面授，虽然热点、条件差点，但是和远程真的不是一个感觉，面授有的时候都不想听走神呢，更不必说远程放视频了。

拿我自己举例吧，我本科在呼和浩特上的，当时选择了一下报的文都面授。蒋中挺、汤家凤、何凯文、刘一男全程从基础到冲刺的课程都是面授上课，这样能比网课和视频更快更全面。注意：对于辅导班和网络视频的学习，有些东西不能不信，也不能全信。初中期听听还可以，中后期、冲刺期一定要以自己为主，按照自己的情况选择课程、查找资料，用适合自己的。千万别傻头傻脑的觉得全都听下来就得了，要自己思考，为我所用。

四、生活条件的准备

1.是否要出去租房？？

根据个人和宿舍情况选择，租房的注意容易分心、学习不踏实、水暖电网都得自己弄、吃饭也是个问题。宿舍就是可能宿舍环境不好、影响室友、气氛紧张。我当时是考虑到距离教室和食堂近，就没有租房，节省时间。

2.一定要和室友、周围研友处好关系

关系处不好很容易闹心、弄矛盾，关系处好了室友还能帮你打饭、忍受你半夜看书，研友能帮你占座、共同讨论问题。

五、全年总体计划的制定

复习总时间表（按照我第一年全心全意考学硕时候的计划写的，用辅导班的上课阶段划分）年后开学——基础班：就做前期准备工作，可以开始背单词，补自己薄弱的那部分课程。主要是准备考研的资料，看各种经验贴、找学长学姐（那会正好是他们复试的时候）、总结自己每阶段需要用书（辨别各种书也很重要）

基础班后——强化班前：背单词、琢磨英语真题、复习数学课本和课后题、看专业课，事无巨细，一点一滴的把课程学习遍,给自己打下一个坚实的基础。如果此阶段专业不固定，可以暂时不复习。

强化班和暑假期间：应该是在学校上课，在家待的时间越短越好。每天除了上课一定要继续按照自己的计划看书，不能因为听了一天课就觉得都学了就不看了，上课学的是老师会的，真正自己看书做出来的才是自己会的。

暑假后——10月底：巩固强化学到的知识，查漏补缺。注意看着点新的招生简章和招生计划，最后确定要考的学校和专业

后面的时间就很紧张了，用心的人不用我说你也知道怎么做了。

每天的学习计划（记住要错峰吃饭！）

早晨7点起床，吃饭，进教室学习

中午11点半吃饭，进教室学习，1点回去睡觉（后来发展为中午就在教室趴半个小时）下午2点半起床，进教室学习

下午5点半吃饭，进教室学习

晚上10点多回宿舍洗漱、玩会电脑（上考研论坛或者玩游戏）

晚上11点熄灯躺下用手机看看论坛、经验贴，看累了睡觉（后来发展为用充电台灯看政治书，看到2点睡觉）

（转自考研论坛）

第五篇：演讲与答辩前的准备

比起笔试前的准备，演讲与答辩前的准备要复杂的多，具体的多。笔试前需要知识储备，而面试前就不同了，“硬件”型的准备，如问题准备、演讲辞准备；“软件”型的准备，如形象、心理、情绪的准备，甚至您还得想方设法了解考官、考场、考题等情况，为顺利通过演讲与答辩的难关，需要做多方面的准备。

在接到面试演讲通知后，不同的人会有不同的心理反应。正确的应试心理应当是热情、积极的响应，自信、平静的对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。你内心有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来的梦想的一件大事、好事。但是，在兴奋激动之余，你还要冷静的审视自己，考虑怎样才能发挥出自己的优势，弥补自己的不足，并为此做一些细致耐心的努力。最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣，脱胎换骨。只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。

树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件

演讲答辩者要树立强烈的自信心。自信心是争取胜利的必备条件和有利保证，因为有强烈的自信心，就回哟扑顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。当然，不应该狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一掷、再上一层楼，这是自信心的基础胜利永远属于勇于追求的人，既然自己已经付出了，为什么不敢去收获呢？有缺点和不足并不可怕，因为它很正常，虽然你感觉自己不会什么，但你可以继续学习和锻炼；要知道，你已经是一个取得阶段性胜利的成功者了，别人的演讲答辩水平不见得比你强！有些缺乏自信心的人对演讲答辩很头疼，甚至产生畏惧的心态，担心评委出难题、怪题、偏题，害怕自己演讲不成功，答辩场上出了丑，最后落了一个失败者的名声，自己为自己的心理加负担，没有树立起必胜的信心，这是不可取的。还有的朋友觉得面试演讲无所谓，他们有一个很好的心理优势，能以平静镇静的态度去表现自己，但这种无所谓的心态往往会转化成一种消极的行为，不去做积极的心理准备和其他努力，如果这样，最后的成功将离他而去。

树立必胜的信心，是获得演讲成功的一个必备条件，追求最佳心态，还必须在思想上准备两个意识。

首先要淡化失败。演讲者对于失败，首先在思想上应注意淡化，淡化到什么程度呢？奋力争取成功，也要准备失败，对成功不惊喜，对失败不沮丧。如果在演讲答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，即使在演讲中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定，泰然处之。如果只想到成功，没有想到失败，那么演讲中一旦遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。

其次要心情愉快。愉快的精神状态，能够充分反映出人的精神风貌。所以作为面试演讲者来说，从场前就应保持愉快的精神状态，到了演讲时，面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种状态不佳的印象。由此可见，面试者在演讲答辩前一定要注意酝酿一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。

面试过程中的演讲与答辩，是应试者全面地、充分地表现自己综合实力、个性特点、独特优势的机会，虽然可能只是短短几十分钟，但关系到你整个竞争的饿失败，需要你以最佳心态，认真对待，努力追求。

酝酿最佳情绪是争取演讲成功的重要因素

每一个第一次参加面试演讲的人，可能在面试开始前总是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之？这时不要强迫自己平静下来，因为这样做往往适得其反。经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。因此，面试前最好是顺其自然，因为决定成败的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情绪，就是成功了一半。”这话一点也不夸张，特别是那些情绪气质的人更是如此。有了自信心的准备，还须酝酿一个良好的心态和情绪。情绪影响思维，情绪决定行为，因而情绪也就决定了结果，同样一件事，心态不同，结果也就不同。

演讲答辩所面对的是主考官或主持人，有时甚至还可能有本单位的同事、领导或者很多的群众参加。因此，演讲者在面试前必须做好面对“众人”的心理准备。酝酿最佳的情绪，才能做好演讲与答辩，如果缺乏心理准备，情绪不佳，就有可能翻身落马。例如，一位应试者参加县长后备干部职位竞争，由于心理准备不足，当抽到一道自己不熟悉的演讲题时，顿时情绪低落，全身发颤，惊慌失措，一句话也说不出来。由于他缺乏心理准备，因而在竞争中失败了。从此可知，做好充分的心理准备，酝酿最佳的情绪是成功地完成面试演讲答辩的一个十分重要的因素。第一，演讲答辩者必须有足够的勇气面对挑战，有足够的毅力面对挫折。竞争是一种优胜劣汰的现实，因此竞争又是一种极具风险性的挑战行为。

因而，首先演讲答辩者要有勇气参加挑战；另外，既然是竞争，就有胜、百两种可能。所以，演讲答辩者必须想到有可能取胜，也有可能落伍。如果有了这种心理，就有可能坦坦荡荡地去说、去辩，就没有心理压力和负担。这样真还就有可能在突然发生的情况面前处之泰然，而不至于心理失控，惊慌失措。第二，演讲答辩者必须保持自己的人格尊严。人格尊严是做人起码要求，如果没有人格尊严，就容易产生自卑，面对位高权重的考官或主持人就会自惭形秽，从而影响效果。另外，如果没有人格尊严，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，单纯地看考官的脸色、好恶行事，从而丧失自己的主见，你想，哪个评委会把票投给这样的人呢？第三，演讲答辩者要培养自己的竞争意识。现在的社会主义市场经济体制，竞争将越来越激烈，求职需要面试，上岗要求演讲，竟职要求答辩，那一个环节都是明争暗斗。因此，演讲答辩者每参加一次面试，实际上就是参加一次激烈的竞争，所以，应试者在演讲与答辩前必须做好充分的思想准备，敢于竞争、善于竞争、不怕失败